Là chủ nhà, bạn có thể cân nhắc việc bán nhà trực tiếp cho người mua nhà bằng tiền mặt. Nếu bạn đang ở trong thị trường để bán nhà của mình một cách nhanh chóng, bạn có thể tự hỏi liệu những lời đề nghị mua nhà bằng tiền mặt có hợp pháp hay không, cách tìm nhà đầu tư bằng tiền mặt và thuật ngữ “người mua bằng tiền mặt” có nghĩa là gì trong bất động sản. Trong blog này, chúng ta sẽ khám phá những ưu và nhược điểm của việc làm việc với những người mua nhà bằng tiền mặt, đồng thời cung cấp các chiến lược để tìm kiếm những người mua bằng tiền mặt và các mẹo để bán cho họ.
Người mua nhà bằng tiền mặt là gì?
Người mua nhà bằng tiền mặt là những nhà đầu tư trả tiền mặt cho một tài sản. Những người mua bằng tiền mặt thường mua những tài sản cần sửa chữa và cải tạo, hoặc những tài sản đang bị tịch thu. Họ cũng có thể mua tài sản từ những người bán có động cơ muốn bán nhà của họ một cách nhanh chóng.
Những người mua nhà bằng tiền mặt thường được gọi là “những người bán hàng rong” hoặc “những người bán buôn”. Những người chèo kéo thường mua tài sản, cải tạo chúng và sau đó bán chúng để kiếm lời. Người bán buôn mua tài sản, cải tiến và sau đó bán chúng cho người mua lẻ.
Không nên nhầm lẫn những người mua nhà bằng tiền mặt với những người cho vay nặng lãi, những người cho các nhà đầu tư vay tiền. Những người cho vay tiền cứng không phải là người mua tiền mặt, mà thay vào đó, họ cung cấp tài chính cho các nhà đầu tư muốn mua một tài sản.
Ưu đãi tiền mặt cho những ngôi nhà có hợp pháp không?
Đề nghị mua nhà bằng tiền mặt có thể hợp pháp, nhưng điều quan trọng là bạn phải xem xét kỹ lưỡng trước khi chấp nhận đề nghị bằng tiền mặt. Trước khi chấp nhận một đề nghị tiền mặt, hãy đảm bảo nghiên cứu người mua, đọc các bài đánh giá và yêu cầu tài liệu tham khảo.
Bạn cũng nên yêu cầu người mua cung cấp bằng chứng về tiền. Hầu hết những người mua bằng tiền mặt sẽ có sẵn tiền, nhưng điều quan trọng là phải đảm bảo rằng họ thực sự có thể trả giá mua bằng tiền mặt.
Cuối cùng, đảm bảo mọi thứ được viết ra. Một đề nghị tiền mặt nên bao gồm giá mua, chi phí đóng cửa và bất kỳ khoản dự phòng nào. Đảm bảo đọc kỹ hợp đồng và nhờ luật sư bất động sản xem xét trước khi ký.
Cách tìm nhà đầu tư tiền mặt
Tìm kiếm các nhà đầu tư tiền mặt có thể là một thách thức, nhưng có một số chiến lược bạn có thể sử dụng để xác định vị trí người mua tiềm năng.
Một trong những cách tốt nhất để tìm người mua tiền mặt là kết nối với các đại lý và nhà đầu tư bất động sản. Các đại lý bất động sản có thể biết những người mua tiền mặt đang tìm kiếm tài sản và các nhà đầu tư có thể sẵn sàng giới thiệu bạn với những người mua tiềm năng.
Bạn cũng có thể tìm kiếm người mua tiền mặt trực tuyến. Có một số trang web liệt kê các bất động sản để bán và nhiều trang trong số đó cho phép bạn tìm kiếm người mua bằng tiền mặt. Bạn cũng có thể cân nhắc tham gia các nhóm nhà đầu tư bất động sản địa phương, vì đây có thể là một cách tuyệt vời để kết nối với những người mua tiềm năng.
Cuối cùng, bạn có thể liên hệ với các ngân hàng địa phương và hiệp hội tín dụng. Các ngân hàng và hiệp hội tín dụng có thể có những người mua tiền mặt trong danh sách của họ và họ có thể sẵn sàng giới thiệu bạn với những người mua tiềm năng.
Tôi có thể tìm người mua nhà bằng tiền mặt ở đâu?
Người mua tiền mặt không bị giới hạn trong một nhân khẩu học hoặc lĩnh vực cụ thể. Bất kỳ ai có thêm một ít tiền mặt và có mục đích mua bất động sản đều có thể được coi là một đầu mối hợp pháp. Do đó, việc giới hạn tìm kiếm của bạn trong một danh sách người mua sẽ bỏ qua khả năng vô hạn tồn tại xung quanh chúng ta.
Bạn đã đi trước cuộc chơi nếu bạn biết tìm người mua tiền mặt ở đâu. Tuy nhiên, nếu bạn đang tìm kiếm một số ý tưởng về nơi bắt đầu, danh sách sau đây có thể giúp ích:
# 1. Craigslist
Có rất nhiều cách để khám phá những người mua nhà bằng tiền mặt trên Craigslist. Để bắt đầu, bạn nên kiểm tra danh sách tài sản có sẵn. Ở đó, bạn sẽ hiểu được những gì chủ nhà khác đang hy vọng đạt được. Nhiều danh sách bán trong thị trường của bạn là từ các nhà đầu tư địa phương. Ngay cả khi họ đang bán, rất có thể họ cũng quan tâm đến việc mua. Liên hệ với họ để kiểm tra xem họ có đang tích cực tìm kiếm tài sản hay không. Ghi lại bất kỳ đại lý bất động sản nào cũng đang tiếp thị những danh sách này. Họ thường biết một nhóm nhỏ các nhà đầu tư mà họ có liên hệ trực tiếp. Giải thích những gì bạn làm và hỏi xem họ có phiền khi chuyển thông tin liên hệ của bạn cho các nhà đầu tư của họ không.
#2. đấu giá tài sản
Nhiều nhà đầu tư bất động sản tiếp tục tìm đến các hình thức đấu giá tài sản khác nhau để tìm kiếm món hời. Họ được trang bị tiền mặt và sẵn sàng tấn công chớp nhoáng. Nhiều người gặp phải khó khăn khi bị trả giá cao hơn bởi một vài người chơi cố thủ, những người thống trị các cuộc đấu giá địa phương hoặc những người khác sẵn sàng trả quá nhiều. Nhiều người rời khỏi các cuộc đấu giá với tiền mặt của họ. Trước tiên bạn phải giới thiệu bản thân tại các cuộc đấu giá này. Họ cần giao dịch, và bạn có chúng. Trong hầu hết các trường hợp, bạn có thể cung cấp cho khách hàng những giao dịch tốt hơn. Hãy chắc chắn rằng họ hiểu những lợi ích khi làm việc với bạn.
#3. Dấu hiệu cho tài sản cá nhân
Dấu hiệu tài sản cá nhân đúng như tên gọi của chúng: các dấu hiệu được đặt trên một tài sản chủ thể với mục tiêu tiếp thị nó. Chúng thường được coi là một trong những kỹ thuật dễ dàng nhất được sử dụng bởi các cá nhân đang tìm kiếm người mua bằng tiền mặt. Biển báo tài sản cá nhân, như biển báo kẻ cướp, sẽ hướng người mua quan tâm đến thông tin liên hệ của bạn.
#4. Trang web đánh giá thuế
Việc tìm kiếm những người mua nhà bằng tiền mặt có thể đơn giản hoặc khó khăn như bạn thực hiện; đôi khi nó đơn giản như làm quen với trang web của người đánh giá thuế địa phương. Dành thời gian điều hướng trang web của người đánh giá thuế địa phương nếu bạn không biết cách khám phá người mua tiền mặt. Tìm kiếm trang web để biết thông tin về quyền sở hữu có thể cho thấy mối quan tâm của người mua. Bạn nên chú ý nhiều hơn đến các bất động sản thuộc sở hữu của các nhà đầu tư vì họ có nhiều khả năng sẵn sàng và có khả năng trả tiền mặt cho người mua nhà của chính bạn.
#5. dấu hiệu tên cướp
Trên thực tế, các chiến dịch ký tên cướp phổ biến ở mọi khu vực và nhiều người không biết rằng chúng là một cách tuyệt vời để khám phá những người mua tiền mặt. Tất cả các dấu hiệu cho biết “chúng tôi mua nhà” hoặc “đóng cửa sau 5 ngày nữa” đều là những người mua tiềm năng cho giao dịch tiếp theo của bạn. Các dấu hiệu phải bao gồm email hoặc số điện thoại có thể được sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng. Cũng giống như cách nên liên hệ với người mua và người bán thông qua MLS, bạn nên liên hệ với các số điện thoại có trên biển báo tên cướp. Hãy nhớ rằng bạn đang cung cấp cho họ nguồn khách hàng tiềm năng miễn phí. Họ không có gì để mất khi nhận được một thỏa thuận có thể từ bạn.
#6. Gây quỹ cộng đồng tài sản
Một trong những khía cạnh khó khăn nhất của việc xác định vị trí người mua tiền mặt, đặc biệt là ở các thị trường nóng, là nhiều người có số vốn tối thiểu. Tất cả họ đều muốn đầu tư, nhưng nhiều người lại thiếu tiền mặt để hoàn thành toàn bộ giao dịch. Ngoài ra, họ có thể muốn đa dạng hóa tài sản của mình để giảm rủi ro. Gây quỹ cộng đồng có thể là một cách tiếp cận tuyệt vời để tận dụng lợi ích của các chiến lược trước đó trong khi tiếp cận nguồn tài nguyên lớn hơn và rộng hơn.
#7. Google Adword
Các chiến dịch quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) với Google Adwords có thể cực kỳ hiệu quả. Họ có thể cung cấp kết quả nhanh chóng với năng suất khá đáng tin cậy. Tất nhiên, nhiều người cũng thấy mình phải chống lại sự cạnh tranh trong lĩnh vực này. Họ có thể là một trong hàng chục quảng cáo của Google trong một thị trường đang phát triển mạnh. Thậm chí còn có nhiều đối thủ hơn trên mỗi trang kết quả tìm kiếm nếu họ không thống trị kết quả tìm kiếm bằng trang web và blog bất động sản. Tuy nhiên, bằng cách tiến hành nghiên cứu từ khóa cẩn thận, bạn có thể nhanh chóng học cách đi trước đối thủ. Tập trung vào việc cải thiện thứ hạng tìm kiếm của bạn thông qua SEO tập trung, sau đó trả giá cao hơn những người khác để độc quyền không gian quảng cáo. Xóa hoàn toàn đối thủ cạnh tranh khỏi trang.
#số 8. MLS
Mối quan hệ làm việc tích cực với một đại lý bất động sản địa phương sẽ mở ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp của bạn. Họ có thể cung cấp thông tin quan trọng từ MLS ngoài việc tìm và bán nhà. Thật không may, hầu hết các nhà đầu tư tin rằng MLS chỉ được sử dụng để chạy các danh sách tương tự. Tuy nhiên, MLS có khả năng nhiều hơn thế.
Bạn có thể yêu cầu danh sách các giao dịch hoàn toàn bằng tiền mặt trong 90 ngày qua từ đại lý bất động sản của mình. MLS phải là điểm khởi đầu phù hợp cho những người bán không có tài sản thế chấp trong danh sách của họ hoặc các giao dịch đã kết thúc bằng tiền mặt.
#9. Câu lạc bộ bất động sản và cơ hội kết nối
Kết nối trực tiếp tốt hơn là liên hệ với những người quen mới qua email hoặc điện thoại. Các câu lạc bộ và tụ tập đầu tư bất động sản có thể được tìm thấy ở hầu hết mọi thị trường. Hơn nữa, họ là nguồn tuyệt vời của người mua mới. Hầu hết các cuộc họp dành một giờ hoặc lâu hơn để thực hiện kết nối mạng. Đây là cơ hội để bạn gặp gỡ các nhà đầu tư chân chính đang kinh doanh trong khu vực của bạn. Vì vậy, với danh thiếp trong tay, hãy tiếp cận với càng nhiều cá nhân càng tốt.
#10. Biểu mẫu nắm bắt khách hàng tiềm năng trực tuyến
Biểu mẫu khách hàng tiềm năng trực tuyến là một cách tiếp cận khác để tìm người mua nhà bằng tiền mặt. Trên trang web của bạn, một biểu mẫu thu thập khách hàng tiềm năng trực tuyến được hiển thị, cho phép những người mua tiền mặt tiềm năng cung cấp thông tin liên hệ của riêng họ nếu họ muốn được thêm vào danh sách người mua của bạn. Nhờ đó, bạn sẽ có thể gửi cho họ thông tin cập nhật và thông tin qua email. Hơn nữa, bằng cách tận dụng những khách hàng tiềm năng này, bạn có thể tăng lưu lượng truy cập vào trang web của mình bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hoặc bất kỳ loại quảng cáo internet nào khác.
#11. Tài liệu công cộng
Cơ quan hồ sơ công cộng tại địa phương của bạn có thể giúp bạn xác định những người mua nhà bằng tiền mặt. Mọi giao dịch bán hàng trong khu vực của bạn đều được ghi lại trong hồ sơ công khai. Quyền truy cập vào thông tin này khác nhau tùy theo quận, nhưng bạn có thể bắt đầu bằng cách tìm kiếm trên Google các hồ sơ công khai trong khu vực của mình. Nếu một tài sản được mua bằng tài chính, đặc biệt là ở các tiểu bang sử dụng thế chấp, quận sẽ ghi lại chứng thư và khoản thế chấp cho khoản vay. Sẽ không có quyền cầm giữ nếu một người trả giá bằng tiền mặt đã mua nó. Một công ty quyền sở hữu địa phương cũng có thể giúp bạn tìm kiếm hồ sơ công khai. Sau đó, bằng cách sử dụng danh sách những ngôi nhà được bán mà không có quyền cầm giữ thế chấp, bạn có thể xác định những người mua bằng tiền mặt.
#12. iBuyers
iBuyers, còn được gọi là người mua ngay lập tức, là các công ty sử dụng công nghệ bất động sản và các công ty sở hữu bên thứ ba để mua bất động sản. iBuyers thường là các công ty công nghệ bất động sản mua một số lượng lớn nhà mỗi năm để bán lại. Họ kiếm tiền bằng cách sửa đổi nhà cửa và bán lại với giá cao hơn một chút. Bởi vì chiến lược kinh doanh chủ yếu dựa vào khối lượng bán hàng, iBuyers là một lựa chọn tốt cho bất kỳ ai đang tìm kiếm một giao dịch nhanh chóng, hoàn toàn bằng tiền mặt.
Một số iBuyers hàng đầu nên nghĩ đến là:
- Phiếu mua hàng
- Mở cửa
- Đập
- Vườn cây
- flyhomes
#13. Nhà mở công khai
Một phương pháp khác là tham dự các ngôi nhà mở ở khu vực xung quanh, đặc biệt là đối với các tài sản cố định. Những sự kiện này dự kiến sẽ thu hút những người mua tiền mặt săn lùng cơ hội tiếp theo của họ. Các nhà đầu tư có thể tham gia vào mạng lưới và xác định vị trí người mua tiềm năng. Tìm kiếm các trang web niêm yết bất động sản trực tuyến như Trulia hoặc Zillow, cũng như hỏi các đại lý địa phương mà bạn có thể biết về những ngôi nhà mở bán sắp tới. Tập trung vào các nhà đầu tư bất động sản khác và chuẩn bị sẵn sàng bài thuyết trình của bạn trong trường hợp bạn gặp phải khách hàng tiềm năng.
Đọc thêm: Điều gì sẽ xảy ra trong và sau giai đoạn siêng năng đến hạn
Các lựa chọn thay thế cho người mua nhà bằng tiền mặt
Khi bán nhà, hãy nhớ rằng bạn sẽ được trả tiền cho dù bạn làm việc với người mua truyền thống hay người mua bằng tiền mặt. Trong khi những người mua nhà bằng tiền mặt có những lợi thế đáng kể, thì những người mua thông thường cũng có thể bị cám dỗ không kém. Trong một số trường hợp, họ có thể sẵn sàng bỏ qua những sai sót hoặc sửa chữa nhỏ về hình ảnh. Đây là điều có thể giải quyết được trong quá trình đàm phán. Người mua bằng tiền mặt có thể là một cách tuyệt vời để bán tài sản của bạn ở trạng thái hiện có, nhưng người mua truyền thống cũng là một lựa chọn.
Nếu bạn không thể tìm được người mua bằng tiền mặt hoặc ưu đãi tiêu chuẩn, hãy xem xét cung cấp tùy chọn thuê để sở hữu. Điều này đòi hỏi phải thuê tài sản cho ai đó và cho phép một tỷ lệ phần trăm tiền thuê nhà của họ được dùng để mua nhà. Thuê để sử dụng sắp xếp là một lựa chọn tuyệt vời để bỏ qua một giao dịch tiêu chuẩn và thương lượng các điều kiện bán hàng của riêng bạn.
Người mua tiền mặt có nghĩa là gì trong bất động sản?
Trong bất động sản, người mua bằng tiền mặt là người mua trả tiền mặt cho một tài sản. Người mua bằng tiền mặt thường không yêu cầu khoản vay hoặc tài chính, và do đó, họ có thể nhanh chóng đóng tài sản.
Người mua bằng tiền mặt thường là những nhà đầu tư mua tài sản cần sửa chữa hoặc đang bị tịch thu. Họ cũng có thể mua tài sản từ những người bán có động cơ muốn bán nhanh chóng.
Người mua bằng tiền mặt cũng có thể được gọi là “người bán chân chèo” hoặc “người bán buôn”. Những người chèo kéo thường mua tài sản, cải tạo chúng và sau đó bán chúng để kiếm lời. Người bán buôn mua tài sản, cải tiến và sau đó bán chúng cho người mua lẻ.
Người mua tiền mặt có cung cấp ít hơn không?
Người mua bằng tiền mặt có thể cung cấp ít hơn giá trị của một tài sản, nhưng họ cũng có thể cung cấp nhiều hơn. Tất cả phụ thuộc vào động lực của người mua và tình trạng của tài sản.
Những người mua bằng tiền mặt thường mua những bất động sản cần sửa chữa hoặc đang bị tịch thu, vì vậy họ có thể sẵn sàng trả ít hơn để có được một thỏa thuận tốt. Mặt khác, nếu tài sản ở trong tình trạng tốt và người mua có động lực, họ có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Điều quan trọng cần nhớ là những người mua bằng tiền mặt thường trả tất cả bằng tiền mặt, vì vậy họ không phải lo lắng về tài chính hoặc thẩm định. Đây có thể là một lợi thế cho người bán, vì nó có thể cho phép họ đóng cửa nhanh chóng.
Người mua bằng tiền mặt có rủi ro không?
Người mua bằng tiền mặt có thể gặp rủi ro, nhưng điều quan trọng là bạn phải xem xét kỹ lưỡng trước khi chấp nhận đề nghị bằng tiền mặt. Trước khi chấp nhận một đề nghị tiền mặt, hãy đảm bảo nghiên cứu người mua, đọc các bài đánh giá và yêu cầu tài liệu tham khảo.
Bạn cũng nên yêu cầu người mua cung cấp bằng chứng về tiền. Hầu hết những người mua bằng tiền mặt sẽ có sẵn tiền, nhưng điều quan trọng là phải đảm bảo rằng họ thực sự có thể trả giá mua bằng tiền mặt.
Cuối cùng, đảm bảo mọi thứ được viết ra. Một đề nghị tiền mặt nên bao gồm giá mua, chi phí đóng cửa và bất kỳ khoản dự phòng nào. Đảm bảo đọc kỹ hợp đồng và nhờ luật sư bất động sản xem xét trước khi ký.
Tại sao mọi người thích người mua tiền mặt?
Mọi người thích người mua bằng tiền mặt vì một số lý do. Đối với người mới bắt đầu, người mua bằng tiền mặt có thể kết thúc nhanh chóng vì họ không phải lo lắng về tài chính hoặc thẩm định. Đây có thể là một lợi thế lớn cho những người bán cần bán nhanh.
Ngoài ra, người mua tiền mặt thường là các nhà đầu tư đang tìm kiếm giao dịch. Họ có thể sẵn sàng trả ít hơn giá trị của tài sản, nhưng họ cũng có thể sẵn sàng trả nhiều tiền hơn nếu tài sản ở trong tình trạng tốt và người mua có động lực.
Cuối cùng, những người mua tiền mặt thường sẵn sàng mua tài sản “nguyên trạng”. Đây có thể là một lợi thế lớn cho những người bán không muốn sửa chữa hoặc thực hiện bất kỳ cải tạo nào trước khi bán.
Lời khuyên để bán cho người mua nhà bằng tiền mặt
Nếu bạn quyết định làm việc với người mua bằng tiền mặt, bạn nên ghi nhớ một số mẹo sau.
Đầu tiên, điều quan trọng là phải thực tế về giá cả. Người mua bằng tiền mặt có thể sẵn sàng trả ít hơn giá trị của tài sản, nhưng họ cũng có thể sẵn sàng trả nhiều hơn. Tất cả phụ thuộc vào động lực của người mua và tình trạng của tài sản.
Thứ hai, đảm bảo thực hiện thẩm định của bạn. Trước khi chấp nhận một đề nghị tiền mặt, hãy đảm bảo nghiên cứu người mua, đọc các bài đánh giá và yêu cầu tài liệu tham khảo.
Thứ ba, đảm bảo mọi thứ được viết ra. Một đề nghị tiền mặt nên bao gồm giá mua, chi phí đóng cửa và bất kỳ khoản dự phòng nào. Đảm bảo đọc kỹ hợp đồng và nhờ luật sư bất động sản xem xét trước khi ký.
Và cuối cùng, hãy chắc chắn để có được bằng chứng về tiền. Hầu hết những người mua bằng tiền mặt sẽ có sẵn tiền, nhưng điều quan trọng là phải đảm bảo rằng họ thực sự có thể trả giá mua bằng tiền mặt.
Kết luận
Bán nhà của bạn cho người mua bằng tiền mặt có thể là một cách tuyệt vời để bán nhanh chóng và tránh những rắc rối khi giao dịch với đại lý bất động sản hoặc giải quyết vấn đề tài chính. Nhưng điều quan trọng là bạn phải thực hiện sự chuyên cần của mình và đảm bảo rằng bạn đang làm việc với một người mua có uy tín.
Trong blog này, chúng tôi đã khám phá những ưu và nhược điểm của việc làm việc với những người mua bằng tiền mặt, đồng thời cung cấp các chiến lược để tìm kiếm những người mua bằng tiền mặt và các mẹo bán hàng cho họ. Chúng tôi hy vọng blog này hữu ích và giờ đây bạn đã được trang bị tốt hơn để tìm người mua bằng tiền mặt cho tài sản của mình.
Nếu bạn đang muốn bán nhà một cách nhanh chóng, hãy cân nhắc việc liên hệ với những người mua nhà bằng tiền mặt. Với các chiến lược và mẹo phù hợp, bạn có thể tìm được người mua bằng tiền mặt sẵn sàng trả giá hợp lý cho tài sản của bạn.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ MUA MỘT DOANH NGHIỆP KHÔNG CÓ TIỀN VÀ TÍN DỤNG XẤU: Hướng dẫn
- TÀI CHÍNH KINH DOANH NHANH CHÓNG: Lựa chọn cho vay kinh doanh nhanh hàng đầu để có tiền mặt nhanh chóng
- Bán khống là gì? Hướng dẫn Quy trình Bán hàng Ngắn hạn
- CÁCH TÌM ĐỐI TÁC KINH DOANH NĂM 2023
- TÀI CHÍNH NGƯỜI BÁN: Cách thức hoạt động
dự án
