Mọi công ty khởi nghiệp đều cần tài trợ. Với nguồn vốn phù hợp, các công ty khởi nghiệp có thể tận dụng các cơ hội mới, quảng cáo hàng hóa của họ, tuyển dụng và giữ chân nhân tài. Tài trợ khởi nghiệp là số tiền cần thiết để bắt đầu kinh doanh. Bài viết này sẽ đề cập đến các vòng tài trợ khởi nghiệp, cách thức hoạt động và các lựa chọn tốt nhất cho các doanh nhân. Với kiến thức này, bạn có thể nhận được nguồn tài trợ hạt giống để khởi nghiệp và mở rộng hoạt động kinh doanh của mình.
Tài trợ Khởi nghiệp
Tài trợ cho một doanh nghiệp mới, còn được gọi là tài trợ khởi nghiệp hoặc vốn khởi nghiệp, là tiền mà một doanh nhân đầu tư để thành lập một công ty mới. Nguồn tài trợ có thể đến từ nhiều nguồn khác nhau và có thể được sử dụng theo nhiều cách, bao gồm mua sản phẩm, thuê mặt bằng, tuyển dụng nhân sự hoặc thuê mặt bằng, tất cả đều là những ví dụ về chi phí hoạt động cần thiết cho một công ty để bắt đầu hoạt động. .
Quá trình cấp vốn cho một công ty khởi nghiệp thường bắt đầu bằng việc định giá công ty, điều này có thể ảnh hưởng đến mức độ quan tâm của nhà đầu tư đối với công ty và số tiền mà một công ty khởi nghiệp có thể mang lại. Vòng hạt giống thường là giai đoạn cấp vốn đầu tiên cho các công ty khởi nghiệp, sau đó là tiếp theo là các vòng Series A, B và C. Thời gian và số vòng của mỗi công ty khác nhau; một số doanh nhân tìm kiếm các nhà đầu tư trong nhiều tháng. Trong khi những người khác có thể kết thúc một vòng chỉ trong vài tuần ngắn ngủi.
Nguồn vốn khởi nghiệp hoạt động như thế nào
- Xác định lượng tiền mặt cần thiết cho việc khởi nghiệp. Trước khi tìm kiếm tài chính, điều cần thiết là phải xác định số tiền tài trợ cần thiết cho việc khởi nghiệp. Điều này sẽ giúp xác định lựa chọn tài trợ nào là phù hợp nhất.
- Điều tra các lựa chọn tài trợ có sẵn. Các doanh nhân với các doanh nghiệp mới thường có quyền truy cập vào các cơ hội tài trợ khác nhau. Chúng bao gồm những thứ do chính phủ cung cấp, nền tảng gây quỹ cộng đồng, đầu tư vốn cổ phần, cũng như các khoản vay của công ty. Ngoài ra, điều cần thiết là tiến hành một nghiên cứu và hiểu những lợi ích và hạn chế của từng khả năng.
- Viết một kế hoạch kinh doanh. Khả năng đảm bảo tiền được hỗ trợ bằng cách có một chiến lược kinh doanh chi tiết. Do đó, chi tiết về việc khởi nghiệp, thị trường được nhắm mục tiêu, đối thủ cạnh tranh và dự đoán tài chính nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh.
- Nộp đơn xin tài trợ. Sau khi nghiên cứu các con đường tài trợ có sẵn và phát triển một kế hoạch kinh doanh, bước tiếp theo là nộp đơn xin tài trợ. Thủ tục đăng ký có thể khác nhau tùy thuộc vào phương thức cấp vốn nào được chọn.
Vốn khởi nghiệp hạt giống
Tài trợ hạt giống là hình thức vốn sớm nhất cho một công ty khởi nghiệp, thường là từ các nhà đầu tư thiên thần, bạn bè, thành viên gia đình hoặc những người sáng lập công ty ban đầu. Nó được sử dụng để thành lập công ty, trang trải các chi phí như kế hoạch kinh doanh, chi phí hoạt động ban đầu và nghiên cứu và phát triển. Tài trợ hạt giống là rất quan trọng đối với một công ty khởi nghiệp để có được những ý tưởng khởi đầu và mang lại cho một công ty tiềm năng và ý tưởng sống. Tuy nhiên, nó được coi là một trong những khoản đầu tư rủi ro nhất, vì công ty vẫn chưa chứng tỏ được bản thân trên thị trường.
Có nhiều nguồn tài trợ hạt giống khác nhau, bao gồm:
- Tài trợ từ bạn bè và gia đình
- Đầu tư thiên thần
- máy gia tốc hạt giống
- gây quỹ quần chúng
- Vườn ươm
- Chính phủ tài trợ
- doanh nghiệp mạo hiểm
- Đầu tư mạo hiểm vi mô
Một hình thức tài trợ hạt giống mới hơn cho một công ty khởi nghiệp là tài trợ hạt giống của công ty, trong đó các tập đoàn lớn, chẳng hạn như Apple, Intel và Google, cung cấp tiền hạt giống cho các dự án đáng chú ý. Tài trợ hạt giống có thể được huy động trực tuyến bằng cách sử dụng các nền tảng huy động vốn từ cộng đồng như SeedInvest, Seedrs và Angels Den. Các nhà đầu tư quyết định tài trợ cho một dự án dựa trên sức mạnh nhận thức của ý tưởng và khả năng, kỹ năng và lịch sử của những người sáng lập.
Thời điểm thích hợp để gây quỹ hạt giống cho một công ty khởi nghiệp là khi những người sáng lập đã tìm ra cơ hội thị trường và tập trung vào khách hàng. Các công ty nên đặt mục tiêu tăng vòng hạt giống khi họ có dưới 3 triệu đô la doanh thu định kỳ hàng năm (ARR). Số vốn huy động trung bình trong một vòng hạt giống là 2.2 triệu đô la, nhưng có thể thấp tới 100,000 đô la hoặc cao nhất là 5 triệu đô la.
Các giai đoạn và loại tài trợ khởi nghiệp hạt giống
Có một số giai đoạn và loại tài trợ hạt giống, bao gồm:
- tài trợ trước hạt giống: Đây là giai đoạn gọi vốn sớm nhất, nơi những người sáng lập thường đầu tư tiền của chính họ hoặc nhận tiền từ bạn bè thân thiết, những người ủng hộ và gia đình. Nó nhằm mục đích cung cấp sự thúc đẩy ban đầu cho ý tưởng và giúp trang trải chi phí nghiên cứu thị trường, thuê một nhóm và bắt đầu sản xuất.
- Tài trợ hạt giống: Giai đoạn này liên quan đến việc thu hút các nhà đầu tư thiên thần, những người cung cấp vốn để nghiên cứu sâu hơn, phát triển sản phẩm và thuê một nhóm sáng lập. Một số công ty nổi tiếng tham gia tài trợ hạt giống bao gồm Y Combinator, 500 Startups, SV Angel và Techstars.
- gây quỹ quần chúng: Hình thức gọi vốn hạt giống này cho phép các công ty khởi nghiệp huy động vốn từ các cá nhân thông qua các nền tảng như Republic và StartEngine.
- Tài trợ hạt giống doanh nghiệp: Các quỹ và quỹ đầu tư mạo hiểm của công ty cung cấp các khoản đầu tư ở giai đoạn hạt giống cho các công ty phù hợp với kế hoạch hoặc luận điểm tăng trưởng của họ.
Làm thế nào để có được tài trợ khởi nghiệp
Có một số lựa chọn để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp và lựa chọn đúng đắn phụ thuộc vào tình hình và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp bạn. Dưới đây là một số nguồn tài trợ khởi nghiệp tốt nhất:
- Cho vay kinh doanh: Tài trợ nợ cung cấp vốn mà không làm giảm quyền sở hữu trong doanh nghiệp của bạn. Các ngân hàng truyền thống có thể có các tiêu chí cho vay nghiêm ngặt đối với các công ty khởi nghiệp, nhưng những người cho vay tài chính thay thế có thể đưa ra các lựa chọn tài trợ không được đảm bảo
- Thẻ tín dụng doanh nghiệp: Tận dụng lịch sử tín dụng cá nhân của bạn để truy cập tín dụng kinh doanh để cấp vốn cho công ty khởi nghiệp của bạn.
- Tài trợ không nợ: Các nguồn tài trợ khởi nghiệp thay thế có thể phù hợp tùy thuộc vào tình hình riêng của doanh nghiệp bạn.
- Những người bạn và gia đình: Nếu bạn không đủ điều kiện để vay ngân hàng truyền thống, hãy cân nhắc vay bạn bè và gia đình. Tuy nhiên, hãy đảm bảo hệ thống hóa hình thức tài trợ này và tham khảo các nguồn tài nguyên như Cơ quan Phát triển Doanh nghiệp Thiểu số để được hướng dẫn.
- gây quỹ quần chúng: Các nền tảng như Kickstarter và IndieGoGo cho phép bạn huy động vốn thông qua các khoản đầu tư nhỏ từ nhiều cá nhân. Tùy chọn này cũng là một cách tuyệt vời để quảng cáo cho công ty khởi nghiệp của bạn trong khi tìm kiếm nguồn tài trợ.
- Đầu tư mạo hiểm và đầu tư thiên thần: Tìm kiếm nguồn vốn cổ phần từ các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc nhà đầu tư thiên thần, những người cung cấp vốn để đổi lấy cổ phần trong công ty của bạn. Tùy chọn này phù hợp với các công ty khởi nghiệp cần thêm vốn lưu động để tiếp tục phát triển.
- Tài trợ: Nộp đơn xin trợ cấp khởi nghiệp từ các tổ chức, cơ quan chính phủ hoặc tổ chức tư nhân khác nhau đề nghị tài trợ cho các loại hình doanh nghiệp hoặc ngành cụ thể.
Vòng tài trợ khởi nghiệp
Các vòng cấp vốn khởi nghiệp đề cập đến các giai đoạn đầu tư khác nhau mà một công ty khởi nghiệp trải qua để huy động vốn và phát triển kinh doanh. Các vòng này cho phép các nhà đầu tư đầu tư tiền vào một công ty khởi nghiệp để đổi lấy vốn chủ sở hữu hoặc quyền sở hữu trong công ty. Các vòng thường được đặt tên là Series A, Series B, Series C, v.v., với mỗi vòng đại diện cho một giai đoạn tăng trưởng và phát triển khác nhau của công ty khởi nghiệp.
Các vòng cấp vốn khởi nghiệp cho một doanh nghiệp bao gồm:
#1. Tài trợ hạt giống
Đây là số tiền đầu tiên mà nhiều công ty khởi nghiệp huy động được để tài trợ cho việc phát triển sản phẩm và nghiên cứu thị trường. Gia đình, bạn bè, nhà đầu tư thiên thần, vườn ươm và nhà đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu có thể cung cấp tiền hạt giống. Các nhà đầu tư thiên thần là những nhà đầu tư ban đầu phổ biến nhất. Một số công ty tin rằng các vòng tài trợ hạt giống là đủ để khởi động một công ty khởi nghiệp. Tài trợ hạt giống được sử dụng để thành lập công ty và được coi là rủi ro cao vì nó chưa được chứng minh trên thị trường.
# 2. Nguồn vốn Series A
Sau vòng cấp vốn hạt giống, vòng cấp vốn tiếp theo cho một công ty khởi nghiệp là cấp vốn Series A. Tại thời điểm này, công ty khởi nghiệp thường chưa kiếm được tiền và đang tìm kiếm thêm tiền để giúp công việc kinh doanh bắt đầu. Tài trợ Series A thường lớn hơn tài trợ hạt giống và hơn 10 triệu đô la thường được huy động. Vòng tài trợ này được sử dụng để phát triển lực lượng lao động, sản phẩm và kinh doanh
#3. Tài trợ loạt B
Tài trợ Series B xảy ra khi công ty có mức định giá cao hơn và thành tích ngày càng tăng. Công ty khởi nghiệp nên có cơ sở khách hàng mở rộng, tăng doanh thu và các sản phẩm hoặc dịch vụ thành công ở giai đoạn này. Các nhà đầu tư cổ phần tư nhân và các nhà đầu tư mạo hiểm thường cung cấp vốn cho loạt B. Định giá của công ty dựa trên hiệu suất của nó so với toàn ngành, tài sản và dự đoán doanh thu.
#4. Dòng C trở lên
Cấp vốn Series C và các vòng tiếp theo tuân theo mô hình giống như cấp vốn Series A và Series B cho một công ty khởi nghiệp. Định giá của công ty tiếp tục tăng khi nó chứng tỏ sự tăng trưởng và thành công hơn nữa. Các vòng tài trợ sau này thường mở rộng quy mô kinh doanh trên các thị trường khác nhau và tối ưu hóa các dịch vụ giá trị của nó. Ở giai đoạn này, các công ty khởi nghiệp có thể xem xét phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO).
Bao nhiêu là một khoản tài trợ cho một công ty khởi nghiệp?
Khi gây quỹ khởi nghiệp, số tiền tài trợ có thể được coi là “rất nhiều” khác nhau tùy thuộc vào giai đoạn khởi nghiệp và ngành. Điều quan trọng cần lưu ý là số vốn mà một công ty khởi nghiệp cần sẽ phụ thuộc vào các yếu tố như mô hình kinh doanh, cơ hội thị trường và tiềm năng tăng trưởng. Khi quyết định huy động bao nhiêu cho một công ty khởi nghiệp, hãy xem xét số tiền cần thiết để đạt được các vòng cấp vốn tiếp theo hoặc đạt được lợi nhuận, thường là từ 12 đến 18 tháng.
Làm thế nào để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp mà không cần nhà đầu tư
Không nhận được nhà đầu tư không có nghĩa là bạn không thể cấp vốn cho công ty khởi nghiệp của mình. Vì có những lựa chọn khác mà bạn có thể xem xét. Chẳng hạn như:
- Bootstrapping: Điều này liên quan đến việc giảm nợ nước ngoài của công ty bạn và tài trợ vốn chủ sở hữu từ bất kỳ nhà đầu tư, công ty bên thứ ba hoặc ngân hàng nào.
- Tự cấp vốn (Bootstrapped): Điều này liên quan đến việc cấp vốn cho công ty khởi nghiệp của bạn bằng tiền tiết kiệm cá nhân, quỹ hưu trí hoặc các nguồn lực cá nhân khác.
- Bạn bè và Gia đình: Hơn 38% doanh nhân cho biết đã huy động tiền cho ý tưởng của họ từ những người thân yêu và hơn 60 tỷ USD được huy động từ bạn bè và gia đình trong các công ty khởi nghiệp mỗi năm.
- Các khoản cho vay: Các khoản vay dành cho doanh nghiệp nhỏ cho phép bạn giữ toàn quyền sở hữu công ty khởi nghiệp của mình, nhưng bạn sẽ bắt đầu hoàn trả khoản vay (cộng với tiền lãi) ngay lập tức.
Các công ty khởi nghiệp có cần tài trợ không?
Các công ty khởi nghiệp thường yêu cầu tài trợ vì nhiều lý do, chẳng hạn như phát triển sản phẩm, tiếp thị và tăng trưởng. Tài trợ là rất quan trọng để các công ty khởi nghiệp tiếp cận với thế giới kinh doanh, đảm bảo sản phẩm của họ là phiên bản tốt nhất có thể và cạnh tranh với các công ty lớn hơn. Nó giúp các công ty khởi nghiệp trang trải các chi phí như thành lập công ty, giấy phép kinh doanh, bảo hiểm, cơ sở vật chất, thiết bị, tài sản thế chấp tiếp thị và tuyển dụng nhân tài cần thiết.
Ai trả tiền cho các công ty khởi nghiệp?
Các công ty khởi nghiệp có thể được tài trợ thông qua nhiều nguồn khác nhau, bao gồm các khoản vay do chính phủ hỗ trợ, tài trợ hạt giống từ các nhà đầu tư và tài trợ cá nhân từ bạn bè và gia đình.
Tại sao các công ty khởi nghiệp không nhận được tài trợ?
Các công ty khởi nghiệp không nhận được tài trợ vì nhiều lý do. Một số lý do phổ biến bao gồm:
- Không có khả năng tạo doanh thu bền vững: Các công ty khởi nghiệp không thể tạo ra nguồn doanh thu ổn định phải vật lộn để thu hút các nhà đầu tư. Các nhà đầu tư có nhiều khả năng đầu tư vào các công ty có thành tích tạo doanh thu đã được chứng minh và có kế hoạch rõ ràng cho sự phát triển trong tương lai.
- Sản phẩm không phù hợp với thị trường: Một sản phẩm không đáp ứng nhu cầu của thị trường mục tiêu thì ít có khả năng thành công. Các công ty khởi nghiệp phải đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ được thiết kế để giải quyết một vấn đề cụ thể cho đối tượng mục tiêu của họ.
- Thua đối thủ cạnh tranh: Trong các thị trường cạnh tranh cao, các công ty khởi nghiệp phải phân biệt mình với các đối thủ cạnh tranh và đưa ra các đề xuất giá trị độc đáo. Không làm như vậy có thể dẫn đến mất thị phần và khó thu hút các nhà đầu tư.
- Hết tiền: Các công ty khởi nghiệp thường phải đối mặt với các vấn đề về dòng tiền, đặc biệt là trong giai đoạn đầu. Thiếu tài chính hoặc quản lý tiền mặt kém có thể dẫn đến không đủ tiền để duy trì hoạt động kinh doanh, gây khó khăn cho việc thu hút thêm đầu tư.
- Nhắm mục tiêu sai thị trường: Không xác định và nhắm mục tiêu đúng thị trường ngách có thể dẫn đến việc thiếu sự quan tâm của khách hàng và cuối cùng là thất bại trong kinh doanh.
- Thiếu nghiên cứu: Nghiên cứu thị trường không đầy đủ có thể dẫn đến một sản phẩm hoặc dịch vụ không đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Các công ty khởi nghiệp phải tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng để hiểu đối tượng mục tiêu của họ và phát triển các dịch vụ đáp ứng nhu cầu của họ.
- Bỏ qua các quy trình và vấn đề kinh doanh: Bỏ qua các khía cạnh thiết yếu của quản lý kinh doanh có thể dẫn đến các vấn đề cuối cùng khiến công ty khởi nghiệp thất bại. Các công ty khởi nghiệp không nên bỏ qua các lĩnh vực quan trọng như phỏng vấn và nghiên cứu khách hàng.
Nguồn vốn khởi nghiệp phổ biến nhất là gì?
Các loại tài trợ khởi nghiệp phổ biến nhất có thể được phân loại thành các giai đoạn: tài trợ hạt giống, tài trợ Series A, B và C và đầu tư thiên thần. Mỗi giai đoạn có mục đích và yêu cầu cụ thể riêng, với số tiền huy động được khác nhau tùy thuộc vào nhu cầu phát triển và mở rộng của công ty khởi nghiệp.
Bạn có thể nhận được tài trợ chỉ với một ý tưởng?
Tài trợ chỉ với một ý tưởng là có thể, mặc dù nó rất hiếm. Có một số cách để cấp vốn cho công ty khởi nghiệp của bạn mà không cần đầu tư dựa trên vốn chủ sở hữu, chẳng hạn như trợ cấp, cho vay, cho vay vi mô và huy động vốn từ cộng đồng.
Trước khi tìm kiếm nguồn tài trợ, điều cần thiết là phải có một ý tưởng vững chắc, một thị trường được nghiên cứu kỹ lưỡng và một kế hoạch kinh doanh rõ ràng. Ngoài ra, bạn nên tập trung vào việc cung cấp lực kéo cho ý tưởng của mình và thể hiện khả năng thực hiện nó tốt hơn đối thủ cạnh tranh. Khi bạn đã chứng minh được sức hút và thực hiện ý tưởng của mình một cách hiệu quả, bạn có thể có vị thế tốt hơn để đàm phán với các nhà đầu tư mạo hiểm hoặc đảm bảo một gói tài chính tốt hơn.
Có bao nhiêu công ty khởi nghiệp không nhận được tài trợ?
Tỷ lệ thất bại khởi động khác nhau tùy thuộc vào nguồn và phương pháp. Theo dự án Startup Genome, cứ 9 công ty khởi nghiệp thì có 10 công ty khởi nghiệp thất bại, trong khi một nguồn khác nói rằng 7.5 trong số 10 công ty khởi nghiệp được đầu tư mạo hiểm thất bại, theo failory.com. Cục Thống kê Lao động báo cáo rằng 2 trong số 10 doanh nghiệp mới thất bại trong năm đầu tiên hoạt động.
Tỷ lệ thất bại của các công ty khởi nghiệp có thể khác nhau tùy thuộc vào loại hình khởi nghiệp và phương pháp được sử dụng để cấp vốn và phát triển doanh nghiệp. Các công ty khởi nghiệp dựa vào vốn đầu tư tư nhân có thể có tỷ lệ thất bại cao hơn, trong khi những công ty khởi nghiệp nhỏ xây dựng chậm và tái đầu tư lợi nhuận có thể có tỷ lệ thất bại thấp hơn.
Bài viết liên quan
- HẠT GIỎI TÀI TRỢ CHO KHỞI NGHIỆP: Hướng dẫn đầy đủ
- Các khoản cho vay kinh doanh tốt nhất dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp năm 2023 (Cập nhật)
- Nhận tài trợ với GroFin
- TRỢ CẤP KINH DOANH CHO PHỤ NỮ DA ĐEN: 21 lựa chọn hàng đầu vào năm 2023
dự án
