6 lời khuyên để đóng thêm các khoản vay thế chấp

Việc đóng các khoản vay có thể khó khăn, đặc biệt là với tất cả các đối thủ cạnh tranh. Mặc dù có nhiều loại công ty cho vay thế chấp và công ty cho vay thế chấp khác nhau, nhưng bạn cần phải làm cho công ty của mình nổi bật hơn những công ty còn lại để đóng được nhiều khoản vay hơn và tăng doanh thu của mình. Đây là cách bạn có thể đóng nhiều khoản vay mua nhà hơn.

#1. Thêm giá trị

Một điều có thể làm cho bạn nổi bật so với đối thủ là tăng thêm giá trị hơn những gì họ có thể. Bạn nên luôn cố gắng cho ai đó một cái gì đó trước khi bạn cố gắng bán họ. Ngoài việc cấu trúc một khoản vay, bạn sẽ cần phải gia tăng giá trị bằng cách cung cấp cho họ thêm thông tin về việc vay thế chấp.

Ví dụ: bạn có thể cung cấp cho người mua nhà mới máy tính thế chấp điều đó có thể giúp họ xác định xem họ đã sẵn sàng cho một ngôi nhà hay chưa. Máy tính thế chấp có thể cung cấp cho người vay những thông tin như họ có thể mua được bao nhiêu căn nhà trước khi họ thực hiện quy trình bán hàng của bạn. Điều này có nghĩa là bạn có thể loại bỏ những ứng viên chưa sẵn sàng và chỉ làm việc với những người thực sự sẵn sàng vay.

#2. Đừng bán quá nhiều

Không ai thích được bán trực tiếp cho, ngay cả những người muốn mua nhà. Bạn không bao giờ nên bắt đầu một cuộc trò chuyện đơn giản với lý do tại sao bạn là người giỏi nhất và cố gắng thuyết phục ai đó làm việc với bạn ngay lập tức.

Thay vì bán quá nhiều, hãy sử dụng giọng điệu của người đi vay để dẫn dắt việc mở bán hàng của bạn. Ví dụ: nếu họ trở nên thù địch với bạn, hãy cố gắng pha trò để làm nhẹ tâm trạng và nâng cao tinh thần của họ để bạn có thể tiếp tục với chiêu trò bán hàng của mình.

Nếu bạn không thực hiện cuộc gọi lạnh, nhưng bạn đang gọi cho những khách hàng tiềm năng, hãy đảm bảo rằng bạn có tất cả thông tin của họ trước mặt bạn để bạn có thể cung cấp cho họ thông tin chính xác nhất.

#3. Sử dụng đúng phần mềm

Cho dù bạn đang cố gắng bán hàng, cố gắng biến một khách hàng tiềm năng lạnh lùng thành một khách hàng tiềm năng ấm áp hay bạn đang quản lý danh mục đầu tư MSR của mình, tất cả đều môi giới thế chấp cần sự kết hợp phù hợp của phần mềm để giữ cho bản thân có tổ chức và nâng cao hiệu quả bán hàng.

Ví dụ, Phần mềm định giá MSR có thể giúp bạn quản lý việc xây dựng và tối ưu hóa danh mục đầu tư MSR của mình với việc định giá danh mục đầu tư và báo cáo chi tiết. Mặt khác, phần mềm bán hàng có thể giúp bạn quản lý khách hàng tiềm năng để bạn có thể bán hàng cho họ hiệu quả hơn.

#4. Nhận ra những gì nó cần

Không có ích gì nếu bạn có một cuộc gọi điện thoại với một người nào đó muốn có được một thế chấp và kết thúc cuộc trò chuyện tại đó. Phải mất nhiều cuộc họp để kết thúc giao dịch mua bán vì bạn phải tạo được sự tin tưởng của người đi vay. Có quá nhiều nhân viên cho vay bỏ cuộc sau hai lần gặp đầu tiên và quên đi những viễn cảnh tốt đẹp. Thay vào đó, bạn nên đặt mục tiêu chơi trò chơi lâu dài và cố gắng làm việc với khách hàng tiềm năng để bạn có thể giành được sự tin tưởng của họ và công việc kinh doanh của họ.

#5. Trở thành một chuyên gia trong ngành

Một cách mà bạn có thể giành được sự tin tưởng của các khách hàng tiềm năng là trở thành một chuyên gia trong ngành và nâng cao tên tuổi của bạn. Bạn có thể sử dụng các phương pháp quan hệ công chúng tốt để trở thành một nguồn cho các phóng viên hoặc thậm chí viết blog của riêng bạn để bạn có thể chứng minh kiến ​​thức chuyên môn của mình và nhận được sự tin tưởng của các khách hàng tiềm năng trước khi bạn nói chuyện với họ qua điện thoại.

#6. Sử dụng các mục hành động để tiếp tục quá trình

Thay vì kết thúc mỗi cuộc điện thoại tự hỏi liệu bạn có nhận được phản hồi từ một khách hàng tiềm năng hay không, hãy giao cho khách hàng tiềm năng điều gì đó cần làm trong các bước tiếp theo để bạn có thể cải thiện cơ hội bán hàng cho họ.

Sau mỗi cuộc điện thoại, hãy gửi cho họ một email ngắn để xem xét những gì đã được thảo luận và danh sách các mục hành động cung cấp cho họ điều gì đó cần làm để bạn có thể giúp họ tiếp tục trong quá trình này. Bạn có thể và nên lập danh sách kiểm tra cho tất cả khách hàng tiềm năng sau cuộc gọi đầu tiên để bạn có thể giữ họ di chuyển qua kênh của mình.

Bằng cách đóng nhiều khoản vay thế chấp hơn, bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn và phát triển doanh nghiệp của mình. Nhưng chốt giao dịch không phải là một cuộc dạo chơi trong công viên — nó cần sự chăm chỉ và kiên nhẫn. Hãy thử sử dụng một hoặc tất cả các mẹo trên để bắt đầu đóng nhiều khoản vay thế chấp hơn.

Câu hỏi thường gặp khi đóng khoản vay

Bài viết liên quan

1. Danh sách các khoản tài trợ của Chính phủ Liên bang năm 2021, Cập nhật !!!
2. Ưu điểm của việc chuyển kinh doanh truyền thống sang kinh doanh trực tuyến
3. CÁC PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO: Hướng dẫn Cuối cùng để Dự báo
4. Kế hoạch tài chính: Các bước dễ dàng để lập một kế hoạch tài chính vững chắc