Nếu bạn đang cân nhắc việc bán các sản phẩm kỹ thuật số, thì bạn thật may mắn: tất cả những gì bạn cần là một chiếc máy tính, kết nối Wi-Fi và một số công việc cần thiết để bắt đầu.
Tuy nhiên, nhảy vào mà không có kế hoạch là một công thức cho thảm họa.
Việc phát triển các sản phẩm kỹ thuật số có thể mất rất nhiều thời gian và công sức – xét cho cùng, sẽ thật là ngớ ngẩn nếu bạn dành hàng tuần để xây dựng sản phẩm kỹ thuật số “lý tưởng” chỉ để rồi không bán được, phải không?
Vì vậy, những gì bạn nên bán? Và làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng ý tưởng của mình sẽ thành công trước khi dành toàn bộ thời gian và sự chú ý cho nó? Nói tóm lại, làm thế nào để bạn bắt đầu bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến?!
Trong hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu này, chúng ta sẽ xem xét những lợi ích và hạn chế của việc bán sản phẩm kỹ thuật số, cũng như nhiều loại sản phẩm kỹ thuật số có sẵn và cách bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến.
Sản phẩm kỹ thuật số là gì?
Sản phẩm Kỹ thuật số là bất kỳ vật phẩm ảo nào có thể được mua và tải xuống ngay lập tức. Chúng vô hình theo nghĩa là bạn không thể chạm vào chúng. Nhưng chúng rất có giá trị, với ước tính doanh nghiệp trị giá 331 tỷ đô la vào năm 2022.
Truyền trực tuyến phim và chương trình truyền hình, trò chơi điện tử, phần mềm và ứng dụng là những yếu tố chính và chúng có thể là những điều đầu tiên bạn nghĩ đến khi bạn nghe thấy thuật ngữ “sản phẩm kỹ thuật số”.
Tuy nhiên, có nhiều cách khác để bạn có thể sản xuất các sản phẩm kỹ thuật số bằng kiến thức, khả năng sáng tạo, tài năng và chuyên môn của riêng mình – và bạn không cần một đoàn làm phim hay một nhóm các nhà phát triển phần mềm để đạt được điều đó.
Lợi ích của việc bán sản phẩm kỹ thuật số
Việc phát triển, tiếp thị và bán các sản phẩm kỹ thuật số có thể rất khó khăn, đặc biệt nếu bạn không phải là người am hiểu công nghệ nhất trên toàn cầu. Tuy nhiên, với sự trợ giúp của các công cụ internet như Etsy, Shopify và Thinkific, quá trình học tập có thể ngắn một cách đáng ngạc nhiên.
Hơn nữa, có những lợi thế khác để bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến:
- Tiết kiệm thời gian: Bạn không cần tìm nguồn hoặc duy trì hàng tồn kho khi bán các sản phẩm kỹ thuật số. Bạn cũng tránh giao dịch với vận chuyển và hậu cần.
- Tiêu ít tiền hơn: Các sản phẩm vật lý phải được tìm nguồn gốc, lưu trữ và vận chuyển với chi phí, cũng như quản lý hàng tồn kho. Bạn hoàn toàn có thể tránh những chi phí này với các sản phẩm kỹ thuật số.
- Có thể mở rộng: Các sản phẩm kỹ thuật số có thể được thu nhỏ vô thời hạn. Sự khác biệt giữa việc cung cấp 10 đơn vị mỗi ngày và cung cấp 10,000 đơn vị mỗi ngày là không đáng kể. (Tuy nhiên, khi doanh nghiệp của bạn phát triển, bạn sẽ cần thuê thêm đại diện chăm sóc khách hàng và hiện đại hóa trang web của mình để quản lý lưu lượng truy cập tăng lên.)
- Tỷ suất lợi nhuận cao: Tỷ suất lợi nhuận cho các sản phẩm kỹ thuật số cao hơn đáng kể vì không cần phải mua và quản lý hàng tồn kho vật lý.
- Tiềm năng tự động hóa: Việc tự động hóa phân phối sản phẩm kỹ thuật số cực kỳ đơn giản, cho phép bạn tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp của mình.
- Thích ứng với văn hoá: Bạn có thể tạo sản phẩm mới hoặc thay đổi phương thức bán sản phẩm hiện có của mình bất kỳ lúc nào. Ví dụ: bạn có thể tặng một sản phẩm kỹ thuật số để tạo danh sách email của mình hoặc bạn có thể bán đăng ký hàng tháng để truy cập một số sản phẩm.
- Cơ hội: Trước COVID-19, học trực tuyến đã phát triển nhanh chóng và giờ đây, hơn bao giờ hết, nhiều cá nhân đang làm việc và học tập tại nhà. Do đó, doanh nghiệp học trực tuyến được dự đoán sẽ đạt giá trị 374 tỷ USD vào năm 2026.
Phải nói rằng, không phải tất cả đều là hoa hồng…
Nhược điểm của việc bán sản phẩm kỹ thuật số
- Cạnh tranh: Bởi vì việc bắt đầu bán các sản phẩm kỹ thuật số là cực kỳ đơn giản, nên sự cạnh tranh có thể rất khốc liệt. Hơn nữa, bất cứ thứ gì bạn định bán, chắc chắn bạn sẽ phải cạnh tranh với những người khác cung cấp miễn phí thông tin giống hệt nhau.
- Vi phạm bản quyền: Bạn phải thực hiện các biện pháp bảo vệ vì kẻ trộm có thể dễ dàng đánh cắp và bán lại các sản phẩm kỹ thuật số.
Mẹo bán sản phẩm kỹ thuật số
Hãy ghi nhớ những lời khuyên sau đây nếu bạn đang bắt đầu kinh doanh mới hoặc thêm các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến vào một doanh nghiệp hiện có:
#1. Tạo ra một sản phẩm tuyệt vời.
Tiêu chí cơ bản để phát triển các sản phẩm kỹ thuật số là mang lại giá trị cho cuộc sống của khách hàng. Bởi vì bạn sẽ cạnh tranh với thông tin miễn phí trên web, hãy đầu tư vào việc tạo ra một sản phẩm mà khách hàng sẽ không thể tìm thấy ở bất kỳ nơi nào khác.
#2. Thúc đẩy một nam châm chì.
Tạo phiên bản nhẹ miễn phí cho sản phẩm của bạn, bất kể giá của nó là bao nhiêu. Một sản phẩm miễn phí có thể hỗ trợ bạn xây dựng danh sách email mà bạn có thể bán trong tương lai. Nó cũng cho phép bán chạy và nhắm mục tiêu lại các khách hàng tiềm năng với nhiều khuyến mãi khác nhau. Miễn phí thúc đẩy niềm tin giữa công ty của bạn và khách hàng tiềm năng.
#3. Tạo một chương trình liên kết.
Đối với các nhà sản xuất bán các sản phẩm kỹ thuật số, các chi nhánh là một nguồn lưu lượng truy cập và bán hàng lớn. Xác định những người có ảnh hưởng được công nhận và có uy tín trong doanh nghiệp của bạn và trả cho họ một khoản hoa hồng cho mỗi lần bán hàng mà họ thực hiện. Bạn có thể đặt các mức thù lao khác nhau cho các chi nhánh khác nhau, vì vậy nếu ai đó có lượng người theo dõi lớn, bạn có thể trả cho họ nhiều tiền hơn để tiếp thị nhiều hơn và thu hút khách hàng.
#4. Thu thập các đơn đặt hàng trước.
Đưa ra mức giá chiết khấu “early bird” là một phương pháp tuyệt vời để tạo ra doanh số sớm. Nếu bạn đang phát hành một sản phẩm kỹ thuật số mới, bạn có thể giảm giá 50% cho 100 người mua đầu tiên, giảm giá 25% cho 100 người mua sau và sau đó là sản phẩm ở mức giá đầy đủ sau khi hết mức giảm giá 25%. Bạn chỉ có thể giảm giá 50% cho đối tượng hiện tại của mình để thưởng cho lòng trung thành của họ, thu hút phản hồi và thúc đẩy doanh số bán hàng trước khi ra mắt.
#5. Cung cấp một đảm bảo hoàn lại tiền.
Sẽ hợp lý nếu bạn ngại đưa ra chế độ bảo hành cho sản phẩm của mình. Một số khách hàng có thể mua và sử dụng sản phẩm của bạn trước khi yêu cầu hoàn lại tiền. Tuy nhiên, đó là một phần của việc kinh doanh trực tuyến. Lợi ích của tỷ lệ chuyển đổi cao hơn vượt trội so với số lượng nhỏ những người có thể lạm dụng chương trình. Bảo đảm hoàn lại tiền nhắc nhở những người mua tiềm năng rằng bạn đang đặt tiền của mình vào đúng vị trí của mình và đặt rủi ro lên bạn chứ không phải họ.
Sản phẩm kỹ thuật số bán chạy trực tuyến tốt nhất năm 2023
Có rất nhiều dạng sản phẩm kỹ thuật số có thể được cung cấp trực tuyến. Đây là một số danh mục sản phẩm kỹ thuật số sinh lợi nhất, cùng với mẫu của những người bán hàng thành công trong mỗi danh mục, để giúp bạn thu hẹp các khả năng của mình.
#1. Sách điện tử (và sách nói)
Có rất nhiều tiền kiếm được từ việc bán sách điện tử. Chúng là một trong những sản phẩm thông tin phổ biến nhất mà mọi người tiêu tiền của họ.
Thị trường đã mở rộng đáng kể trong những năm gần đây, với số lượng sách điện tử được bán tăng từ 170 triệu lên 191 triệu trong khoảng thời gian từ năm 2019 đến năm 2020. Và với doanh số bán hàng vẫn đang tăng lên, bây giờ là thời điểm lý tưởng để viết và nhận tác phẩm của riêng bạn của chiếc bánh.
Vì vậy, đừng lo lắng, bạn không cần phải là Stephen King để tạo ra một cuốn sách hay. Chỉ cần viết về những gì bạn biết—có rất nhiều thể loại sách điện tử sinh lợi một cách đáng ngạc nhiên, đặc biệt là trong lĩnh vực phi hư cấu/hướng dẫn.
Bạn cũng có thể chuyển đổi các ấn phẩm của mình thành sách nói để thu hút nhiều đối tượng thính giả bình thường hơn. Nếu không có thời gian để soạn toàn bộ sách điện tử, bạn có thể bán các văn bản ngắn hơn như hướng dẫn cách làm, kế hoạch chuẩn bị thức ăn, hướng dẫn tập luyện, bản thiết kế và các giấy tờ khác.
#2. Đào tạo trực tuyến
Tạo và bán một khóa học trực tuyến là một cách tiếp cận tuyệt vời khác để kiếm tiền từ kiến thức của bạn. Bạn có một lĩnh vực chuyên môn cụ thể? Bạn có bất kỳ kỹ năng đặc biệt nào mà bạn tin rằng người khác có thể hưởng lợi từ đó không? Nếu vậy, bạn có thể đóng gói và tiếp thị những khả năng và kiến thức đó như một sản phẩm kỹ thuật số.
Dưới đây là một số ví dụ về các hốc khóa học trực tuyến bán rất chạy:
- Lớp tập thể dục
- Lớp học nấu ăn
- Bài học âm nhạc
- Các khóa học kinh doanh và khởi nghiệp
- Các khóa học tiếp thu ngôn ngữ
- Lớp học nghệ thuật
- Các khóa học hẹn hò và các mối quan hệ
Khi bạn đã quyết định mình muốn dạy gì, bạn sẽ cần chọn cách bạn muốn trình bày khóa học của mình (tức là video, văn bản, âm thanh, v.v.). Sau đó, bạn có thể thiết lập một chương trình giảng dạy và bắt đầu phát triển nội dung giáo dục.
Khi nội dung của bạn hoàn tất, bạn phải chọn một nền tảng khóa học trực tuyến để tổ chức khóa học của mình.
#3. Nghệ thuật số
Bạn có coi mình là một nghệ sĩ hay một nhà thiết kế đồ họa? Có một thị trường khá lớn cho nghệ thuật kỹ thuật số, vì vậy hãy kiếm tiền từ các kỹ năng của bạn và biến thú tiêu khiển của bạn thành một nguồn tiền mặt.
Ví dụ, các doanh nhân mới liên tục cần các nhà thiết kế có năng lực để xây dựng các logo gốc cho công ty của họ.
Mặc dù có những nhà sản xuất logo trực tuyến cung cấp tùy chọn hợp lý cho các doanh nghiệp nhỏ, nhưng chúng không thể phù hợp với những gì một nhà thiết kế đồ họa lành nghề có thể tạo ra. Điều này cho phép bạn tính phí bảo hiểm cho các dịch vụ của mình.
Các biểu tượng có sẵn (hình ảnh vector), bộ công cụ thương hiệu, phông nền, biểu tượng cảm xúc, huy hiệu, biểu ngữ và tác phẩm nghệ thuật 3D là những sản phẩm kỹ thuật số liên quan đến nghệ thuật phổ biến hơn nữa.
Bạn có thể bán các tiện ích bổ sung cho các chương trình thiết kế đồ họa phổ biến ngoài những sáng tạo ban đầu của riêng bạn. Brush, gradient và bảng màu cho các phần mềm như Photoshop, Illustrator và Procreate hiện đang có nhu cầu cao, do đó đây là một lĩnh vực đáng để nghiên cứu.
NFT cũng là một chủ đề nổi bật hiện nay, đặc biệt là trong thế giới nghệ thuật kỹ thuật số. Nếu bạn đã bán tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số, bạn nên nghĩ đến việc mở rộng sang NFT. Tuy nhiên, đây có thể là một hành động mạo hiểm, vì vậy hãy nghiên cứu và hiểu các mối nguy hiểm.
#4. Tư cách thành viên và đăng ký
Thiết lập một trang web chỉ dành cho thành viên và bán các sản phẩm đăng ký là một ý tưởng tuyệt vời khác, đặc biệt nếu bạn đã có một lượng khán giả đáng kể với tư cách là người có ảnh hưởng.
Các gói đăng ký của bạn có thể chứa tài liệu hàng tuần hoặc hàng tháng, chẳng hạn như tạp chí định kỳ hoặc kế hoạch bữa ăn, quyền truy cập vào nhóm xã hội được kiểm soát và các đặc quyền khác.
#5. nội dung video
Khách hàng ngày nay không thể có đủ nội dung video và họ sẵn sàng trả tiền cho nội dung đó. Sự thành công của các dịch vụ phát trực tuyến VOD như Netflix cho thấy nhu cầu về nội dung video lớn như thế nào.
Nếu bạn thích mình là một đạo diễn, bạn có thể tạo nội dung video giáo dục hoặc giải trí của riêng mình và bán nó trực tuyến.
Tài liệu video giáo dục, vlog độc quyền, phim tài liệu về chuyến đi, video hài, phim ngắn và video trò chơi là những ví dụ về nội dung video có thể bán chạy.
#6. Bản in và mẫu
Hàng triệu người tiêu dùng xảo quyệt tìm kiếm các trang web như Etsy để tìm mẫu và tải xuống để hỗ trợ họ thực hiện các dự án DIY của mình.
Bạn có thể bán các mẫu may, mẫu đan và thiết kế macrame cũng như các sản phẩm có thể in được như trang tô màu và sách bài tập.
#7. Mẫu
Một danh mục hấp dẫn khác của các sản phẩm kỹ thuật số bán chạy trực tuyến là các mẫu. Các mẫu sơ yếu lý lịch khá phổ biến và cực kỳ đơn giản để thực hiện, ngay cả khi bạn không có kinh nghiệm thiết kế.
Tuy nhiên, các mẫu không chỉ dành cho sơ yếu lý lịch và CV. Bạn có thể bán các mẫu cho bất kỳ thứ gì và bất kỳ thứ gì, từ email đến bài đăng trên mạng xã hội đến bản trình bày PowerPoint đến Twitch, lớp phủ cho đến danh thiếp.
# 8. Nhiếp ảnh
Hình ảnh chất lượng cao luôn có nhu cầu cao. Nếu thích chụp ảnh, bạn có thể biến sở thích của mình thành công việc toàn thời gian bằng cách bán ảnh trực tuyến.
Bán ảnh lưu trữ trên các trang web như Shutterstock là một lựa chọn, nhưng đó là một ngành cạnh tranh và có thể khó vượt qua tiếng ồn và kiếm được doanh số. Bán hình ảnh do khách hàng ủy quyền, dịch vụ chụp ảnh sự kiện (chẳng hạn như đám cưới và sinh nhật) và ảnh chân dung có thể mang lại kết quả tốt hơn.
Dù bạn chọn con đường nào, một danh mục nhiếp ảnh mạnh thể hiện tác phẩm tuyệt vời nhất của bạn là điều cần thiết. Điều này sẽ giúp bạn nổi bật giữa đám đông.
#9. Phông chữ
Phông chữ là một trong những sản phẩm kỹ thuật số tốt nhất để cung cấp trực tuyến. Do xu hướng thiết kế và thị hiếu của khách hàng liên tục thay đổi nên các thương hiệu, nhà thiết kế và cá nhân nghệ sĩ không ngừng tìm kiếm các phông chữ mới để kết hợp vào thương hiệu và tác phẩm nghệ thuật của họ.
Bạn có thể thiết kế phông chữ của riêng mình trong các công cụ như Illustrator và bán chúng dưới dạng tệp OTF hoặc TTF có thể tải xuống trên trang web của riêng bạn hoặc thông qua các thị trường trực tuyến như Creative Market.
Phần lớn người bán sử dụng mô hình cấp phép trong đó họ tính mức giá riêng cho giấy phép thương mại và giấy phép cá nhân. Là một phần trong kế hoạch tiếp thị của bạn, bạn có thể chọn cung cấp phông chữ miễn phí cho mục đích sử dụng cá nhân và tính phí cho mục đích thương mại.
# 10. Phần mềm
Tất nhiên, không có danh sách sản phẩm kỹ thuật số nào hoàn chỉnh nếu không đề cập đến phần mềm.
Bán các sản phẩm SaaS (phần mềm dưới dạng dịch vụ) trực tuyến có thể là một mô hình kinh doanh sinh lợi, với các công ty như Ahrefs và Mailchimp thu về hàng triệu USD.
Mặt khác, bán phần mềm khó hơn bán một số sản phẩm kỹ thuật số khác trong danh sách này. Bạn sẽ cần xác định nhu cầu thị trường và đầu tư thời gian cũng như tiền bạc vào việc phát triển giải pháp phần mềm mà người tiêu dùng yêu cầu.
Điều này thường đòi hỏi phải thuê một nhóm phát triển để làm việc trên sản phẩm phần mềm của bạn, việc này có thể tiêu tốn hàng trăm nghìn đô la.
Mặc dù chi phí ban đầu cao, nhưng nếu sản phẩm phần mềm của bạn thành công, bạn có thể thấy lợi tức đáng kể từ khoản đầu tư của mình và kết thúc bằng một công ty có thu nhập bảy hoặc tám con số.
Có thể kiếm tiền bằng cách bán các sản phẩm kỹ thuật số không?
Chắc chắn, việc bán các sản phẩm kỹ thuật số có thể cực kỳ thành công và bạn tránh được nhiều chi phí chung và chi phí liên quan đến việc bán sản phẩm vật lý.
Bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến có thể là một công ty rất có lãi nếu bạn chọn đúng sản phẩm và tiếp thị chúng tốt.
Tôi có thể kiếm tiền khi bán sản phẩm kỹ thuật số trên Facebook không?
Thật vậy, việc bán các sản phẩm kỹ thuật số trên Facebook Marketplace là hoàn toàn khả thi. Tuy nhiên, việc bán các sản phẩm kỹ thuật số trên các nền tảng như Amazon và Etsy đang trở nên phổ biến. Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo trên Facebook cũng có thể là một chiến lược tuyệt vời để tiếp thị sản phẩm của bạn.
Tôi có thể kiếm tiền từ việc bán sản phẩm kỹ thuật số trên Instagram không?
Instagram cung cấp một số chức năng mua sắm, nhưng nó không thực sự được thiết kế để bán các sản phẩm kỹ thuật số. Nó phù hợp hơn để bán sản phẩm thực tế. Mặt khác, Instagram có thể là một công cụ tuyệt vời để tiếp thị sản phẩm của bạn và thu hút khách truy cập vào trang web thương mại điện tử của bạn.
Kết luận
Bởi vì họ loại bỏ nhu cầu tìm nguồn, lưu trữ và vận chuyển các sản phẩm vật lý nên việc bán các sản phẩm kỹ thuật số rất có thể mở rộng.
Hơn nữa, bạn có thể cung cấp nhiều loại sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến, từ sách điện tử và các khóa học video cho đến các mẫu thiết kế đồ họa và cảnh quay có sẵn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu cách sản xuất các sản phẩm kỹ thuật số để bán trực tuyến, hãy làm theo các bước sau:
- Tạo ý tưởng và nghiên cứu cho các sản phẩm kỹ thuật số
- Chọn một vấn đề khó chịu để giải quyết.
- Chỉ định một thị trường ngách và một thị trường mục tiêu.
Đây là cách bán sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời:
- Xác thực khái niệm của bạn để xác nhận rằng đó là người chiến thắng.
- Tạo sản phẩm kỹ thuật số của bạn.
- Tạo một cửa hàng trực tuyến để cung cấp các sản phẩm kỹ thuật số.
- Sử dụng tiếp thị kỹ thuật số để tăng lưu lượng truy cập.
Bạn đang cân nhắc bán loại sản phẩm kỹ thuật số nào? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận!
- CÁCH BÁN SẢN PHẨM: Các bước & Chiến lược hiệu quả trong năm 2023
- TÀI SẢN KỸ THUẬT SỐ: Định nghĩa & Cách quản lý hiệu quả
- KỸ NĂNG SỐ: Những kỹ năng cơ bản hàng đầu cần học
- BÁN HÀNG TRỰC TUYẾN: Ý nghĩa, Trang web & Ứng dụng tốt nhất
- KINH DOANH TIẾP THỊ KỸ THUẬT SỐ: Ý tưởng độc đáo & Hướng dẫn cách bắt đầu năm 2023
dự án
