Các doanh nghiệp phải hành động một cách chiến lược với một kế hoạch rõ ràng để tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh khốc liệt của thế giới VUCA ngày nay (Không ổn định, Không chắc chắn, Phức tạp và Mơ hồ), nơi mà những đổi mới và công nghệ liên tục định nghĩa lại hành vi của khách hàng. Một chiến dịch tiếp thị vững chắc quanh năm là điều cần thiết vì việc cung cấp dịch vụ và bán sản phẩm sẽ thu hút khách hàng và mang lại tiền cho doanh nghiệp. Để tìm hiểu thêm về các lựa chọn và hành động quan trọng mà một người nên thực hiện khi phát triển chiến dịch tiếp thị quanh năm, hãy đọc bài viết dưới đây.
Chiến dịch tiếp thị quanh năm
Bất kỳ hành động theo kế hoạch nào được thực hiện để hoàn thành mục tiêu tiếp thị của công ty đều được gọi là chiến dịch tiếp thị. Mục tiêu có thể là thúc đẩy sự quan tâm đến một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, thu hút khách hàng mới hoặc giúp quay vòng.
Tầm quan trọng của chiến dịch tiếp thị quanh năm
- Thật khó để dự đoán tương lai và lên kế hoạch cẩn thận cho mọi hành động trong thế giới có nhịp độ nhanh ngày nay, nhưng việc lang thang không mục đích sẽ là điều khó khăn. Để tránh lãng phí không cần thiết và làm cho quy trình trở nên hiệu quả, ít nhất, người ta nên có một mục tiêu rõ ràng và một kế hoạch để đạt được mục tiêu đó.
- Ngay cả khi không có gì diễn ra theo kế hoạch, người ta sẽ thực hiện một bước để đạt được mục tiêu đó. Nó sẽ mang lại rất nhiều tiền nếu mọi thứ diễn ra theo đúng kế hoạch. Do đó, phần lớn các công ty thực hiện lập kế hoạch hàng năm hoặc liên tục cho từng bộ phận. Và một trong những điều quan trọng nhất là tiếp thị, thu hút khách hàng và mang lại tiền cho doanh nghiệp.
- Sức mạnh của một công ty được xác định bởi chiến lược tiếp thị hàng năm của nó. Bằng cách so sánh tình trạng hiện tại của tổ chức với tình trạng mong muốn của nó trong một năm, một chiến lược tiếp thị quanh năm đã được phát triển. Trong thời gian đó, các thời hạn và mục tiêu tiếp thị nhất định phải được hoàn thành.
- Nó chứa danh sách các ưu tiên, mục tiêu ngắn hạn và dài hạn, kỳ vọng, kế hoạch dự phòng (kế hoạch B), kế hoạch dự phòng (kế hoạch C), tất cả các hoạt động trước đó không còn phù hợp với mục tiêu và kế hoạch dự phòng trong trường hợp kế hoạch A thất bại. Nếu một công ty có một kế hoạch tiếp thị rõ ràng, thiết thực và có thể đo lường được thì tất cả các hoạt động quảng cáo và bán hàng của công ty có thể tạo ra những kết quả đặc biệt một cách nhất quán.
Lợi Ích Của Chiến Dịch Tiếp Thị Quanh Năm
- Lập kế hoạch với các mục tiêu chính của công ty bạn trong tâm trí sẽ cho bạn một cái gì đó để hướng tới.
- Cung cấp một khuôn khổ để phối hợp và xếp hạng các mục tiêu
- Khi có một kế hoạch được xác định rõ ràng, việc hợp tác với các bộ phận khác sẽ đơn giản hơn nhiều.
- Cung cấp dữ liệu liên quan để cho phép thay đổi chiến lược
- Tăng hiệu quả của các nguồn lực và hoạt động
- Xác định những ưu điểm và nhược điểm của chiến lược.
- Một kế hoạch có thể đo lường được sẽ giúp việc tạo thẻ điểm liên quan trở nên đơn giản hơn.
- Một kế hoạch hàng năm tốt có thể giúp bạn tiết kiệm cả hai bằng cách giúp bạn không lãng phí thời gian và tiền bạc vào những sản phẩm vô nghĩa, sặc sỡ.
Các yếu tố thiết yếu của hoạt động tiếp thị quanh năm
Một số yếu tố tiếp thị quanh năm bao gồm:
# 1. Trong trẻo
Những gì cần phải được thực hiện để đáp ứng các mục tiêu đã nêu nên được vạch ra rất rõ ràng trong chiến lược tiếp thị hàng năm. Một chiến lược càng dễ hiểu và thực hiện chính xác thì càng đơn giản.
#2. tập trung
Để tránh tập trung vào các biện pháp không hiệu quả, kế hoạch tiếp thị nên tập trung vào các mục tiêu đã nêu rõ ràng và môi trường thị trường.
#3. định lượng
Khi đánh giá mức độ thành công của một nhiệm vụ, điều quan trọng là phải so sánh kết quả thực tế với kết quả đặt ra. Nó khuyến khích đánh giá và nâng cao chiến lược để đạt được kết quả tốt hơn.
#4. Thực tế
Để ngăn chặn các rào cản và duy trì sự phấn khích của nhóm trong khi đạt được mục tiêu, mỗi mục tiêu phải hợp lý và có thể thực hiện được.
#5. Đã đồng ý
Chiến lược tiếp thị hàng năm đòi hỏi phải có sự ủng hộ của tất cả các cổ đông nếu công ty muốn thành công.
Các Bước Chuẩn Bị Chiến Dịch Tiếp Thị Quanh Năm
Dưới đây là một số bước cần thực hiện để chuẩn bị tốt cho chiến dịch tiếp thị tròn của bạn:
#1. Kiểm tra kết quả và bài học tiếp thị từ năm trước.
Trước khi bạn bắt đầu tạo chiến lược tiếp thị cho năm tới, bạn nên xem xét kỹ lưỡng kết quả của mình từ năm trước. Câu trả lời cho những câu hỏi sau sẽ giúp bạn đánh giá hiệu quả của chiến lược trong năm nay:
- Kết quả của kế hoạch và nỗ lực của bạn có phù hợp với mong đợi của bạn không?
- Nhiệm vụ cụ thể nào hiệu quả và thành công?
- Những hành động cụ thể nào không hoạt động tốt và hiệu quả?
- Bạn có nên xem xét chuyển nhiều tiền hơn vào các thị trường, mục tiêu hoặc kỹ thuật tiếp thị có thành tích tốt hơn không?
- Thị trường mục tiêu, phạm vi địa lý hoặc nhân khẩu học của tổ chức của bạn có thay đổi theo thời gian không?
- Bạn có tuân theo ngân sách của mình vào cuối năm không?
- Chi phí tiếp thị nào cần cắt giảm trong năm tới?
- Chi phí tiếp thị nào sẽ tăng trong năm tới?
- Làm thế nào chúng tôi giá vé so với phe đối lập?
Công ty có thể tìm hiểu điều gì hiệu quả và điều gì không bằng cách trả lời các câu hỏi trên, sau đó sử dụng thông tin đó để đưa ra chiến lược tiếp thị mang lại kết quả tốt hơn.
#2. Tiến hành nghiên cứu thị trường và xem xét vị trí của tổ chức của bạn.
Bởi vì thị trường không ngừng phát triển, điều quan trọng là phải đánh giá tình trạng hiện tại của thị trường tổng thể cho các sản phẩm và dịch vụ của bạn, cũng như vị trí của đối thủ cạnh tranh, hiệu quả của các lựa chọn thay thế cho sản phẩm của bạn và vị trí thương hiệu của bạn trong đó. Thực hiện phân tích SWOT về công ty của bạn và các đối thủ cạnh tranh cũng là điều cần thiết để hiểu được tình hình hoạt động của mỗi bên và hiệu quả của kế hoạch.
Nghiên cứu thị trường rất hữu ích để dự đoán mức tăng trưởng thị trường cho sản phẩm của bạn và của đối thủ cạnh tranh cũng như những thay đổi trong môi trường cạnh tranh. Những thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng, trở thành yếu tố khó đoán nhất, rất quan trọng đối với mọi giai đoạn của quá trình phân tích thị trường.
#3. Đặt mục tiêu tiếp thị cho năm tới.
Chọn mục tiêu tiếp thị của bạn cho năm tới. Sự rõ ràng về mục tiêu là điều cần thiết vì nó giúp mọi người trên cùng một trang và có thể hiểu được bức tranh rộng lớn hơn. Bạn phải đánh giá các mục tiêu của mình dựa trên các điều kiện thị trường gần đây nhất để mô tả chúng. Để đạt được các mục tiêu trong tầm với, điều cần thiết là phải nhận thức được các tài nguyên có thể truy cập và mức độ có thể ứng biến với chúng. Bây giờ bạn đã sẵn sàng để hoàn thiện các mục tiêu phù hợp với tầm nhìn của tổ chức sau tất cả các đánh giá này.
#4. Tài nguyên được đánh giá
Đặt mục tiêu hàng năm và đánh giá các nguồn lực hiện có đi đôi với nhau. Khi việc đạt được các mục tiêu trở nên khó khăn khi không có đủ tiền, nhóm cuối cùng sẽ mất động lực. Tuy nhiên, có thể một tổ chức sẽ lãng phí nguồn lực nếu họ có nhiều hơn mức cần thiết để đạt được mục tiêu hàng năm.
Hãy nghĩ về những công cụ mà bạn hiện có, chẳng hạn như tiền bạc, kỹ năng con người, cơ sở khách hàng vững chắc, v.v., để tránh cả hai tình huống này. Biết được mức độ rủi ro mà công ty của bạn có thể chấp nhận trên thị trường cũng có thể hữu ích.
#5. Đặt KPI Rõ Ràng Cho Chiến Lược Marketing Cả Năm
Kế hoạch tiếp thị quanh năm mang đến cho bạn cơ hội phân tích và sửa đổi các tiêu chuẩn và giả định mà bạn đang sử dụng để đánh giá hiệu quả của chiến dịch. Mục tiêu chính của các chỉ số hiệu suất chính (KPI) là đánh giá năng suất hoặc hiệu quả của một nhiệm vụ.
Vì các KPI khác nhau tùy thuộc vào các mục tiêu cần hoàn thành thông qua mỗi hành động được thực hiện, nên quá trình thiết lập chúng là rất quan trọng. Đưa ra các giả định liên quan đến KPI là nguy hiểm vì làm như vậy có thể dẫn đến lãng phí tài nguyên, thời gian và công sức. Việc áp dụng KPI không chính xác có thể làm mất động lực của những người đang làm việc chăm chỉ để hoàn thành mục tiêu của họ.
#6. Sử dụng tài nguyên của bạn một cách khôn ngoan
Cần phân bổ nguồn lực cho từng hành động phải thực hiện để hoàn thành từng mục tiêu hàng năm sau khi đã lựa chọn mục tiêu và kết thúc thẩm định nguồn lực. Để phân bổ nguồn lực theo cách mang lại lợi tức đầu tư hợp lý, bạn phải nhận thức được sự cần thiết của số lượng công nhân phù hợp, thời gian bạn cần để hoàn thành nhiệm vụ, bộ kỹ năng để xử lý hoạt động và số tiền cần thiết để trả cho các cơ quan bên ngoài.
#7. Căn chỉnh các mục tiêu
Bạn không thể thực hiện tất cả các mục tiêu cùng một lúc và ngay cả khi bạn có thể, bạn có thể sẽ nhận được những kết quả kém sáng tạo và hữu ích hơn. Bằng cách áp dụng các mục tiêu cho các nguồn lực sẵn có, các cách tiếp cận của các bộ phận khác và những thay đổi về trạng thái của thị trường, có thể tránh được tình trạng này.
Trong thế giới hiện đại, sở hữu sản phẩm lý tưởng không giúp bạn chiếm lĩnh thị trường và giành được nhiều khách hàng hơn. Ngoài ra, bạn phải có đúng sản phẩm có thể truy cập vào đúng thời điểm và địa điểm. Do đó, việc tính đến lợi ích của mọi người và phối hợp các nỗ lực là điều hợp lý.
#số 8. Chỉ định Dòng thời gian cho từng Mục tiêu.
Sau tiền bạc, thời gian là nguồn tài nguyên quý giá nhất, vì vậy việc quản lý thời gian tốt là điều cần thiết. Đặt thời hạn sẽ giúp bạn hoàn thành nhiệm vụ mà không lãng phí thời gian quý báu. Bất kể sản phẩm cuối cùng tốt hơn thế nào, nếu không có thời hạn, nhóm sẽ có nguy cơ lãng phí rất nhiều thời gian để cố gắng đạt được sự hoàn hảo.
Tuy nhiên, tạo thời gian biểu là một nhiệm vụ đầy thách thức; để phân bổ thời gian hiệu quả, trước tiên người ta phải hiểu toàn bộ quy trình và tỷ lệ công việc của các thành viên khác trong nhóm.
Nó cũng sẽ bất lợi nếu một sản phẩm kém chất lượng được sản xuất nhanh hơn. Hiểu quy trình, làm theo lời khuyên của người quản lý khu vực, sau đó đưa ra ngày đến hạn cho từng nhiệm vụ là cách hành động tốt nhất.
#9. Tạo vòng lặp phản hồi hoặc đo lường để thử nghiệm các sáng kiến mới và học hỏi từ chúng
Để xác định xem một sản phẩm hoặc dịch vụ có phù hợp với thị trường và trải nghiệm của khách hàng hay không, việc kiểm tra hiệu suất là điều cần thiết trước khi phân phối hoặc sau khi nó được cung cấp cho công chúng. Thuật ngữ “vòng phản hồi” hoặc “vòng đo lường” mô tả loại thử nghiệm và phân tích này.. Việc xác định sự khác biệt giữa sản phẩm hiện tại và kỳ vọng của khách hàng là rất hữu ích.
Khả năng thu hút khách hàng mới, sự hài lòng của khách hàng và doanh thu đều có thể được tăng lên bằng cách xác định các khoảng trống và lấp đầy chúng bằng các giải pháp phù hợp. Nếu sản phẩm trở nên tốt hơn và có thời hạn sử dụng lâu hơn, nó phải được sử dụng thường xuyên trong vòng phản hồi này.
#10. Bắt đầu bằng chân phải.
Có một chiến lược tiếp thị xuất sắc là chưa đủ; bạn cũng cần đưa nó vào thực tế với thời điểm và cách tiếp cận phù hợp. Trước khi bạn bắt đầu tạo chiến lược mới, hãy đảm bảo nhóm thống nhất và thống nhất về các mục tiêu của công ty.
Tổ chức cuộc họp và trình bày chiến lược để đảm bảo rằng mọi người đều nhận thức được mục tiêu của bạn và có động lực làm việc chăm chỉ để đạt được chúng. Cố gắng tổ chức một sự kiện khích lệ tinh thần đồng đội trước khi bắt đầu một dự án mới và trong suốt quá trình giới thiệu sản phẩm mới.
Chiến lược tiếp thị quanh năm là gì?
Một kế hoạch tiếp thị hàng năm vạch ra chiến lược tiếp thị cho năm tiếp theo. Nó thường bao gồm các mục tiêu và ưu tiên mà nhóm của bạn đã đặt ra cho năm tới.
Những chiến dịch tiếp thị nào là theo mùa?
Chiến dịch tiếp thị theo mùa tập trung vào các dịp, mùa hoặc ngày lễ cụ thể. Ba thời điểm chiến dịch nghỉ lễ nổi tiếng nhất là Giáng sinh, Phục sinh và Ngày lễ tình nhân.
Kế hoạch tiếp thị 12 tháng nên bao gồm những gì?'
- mục tiêu của bạn. Mục tiêu của chiến lược tiếp thị của bạn là rất cần thiết.
- Kế hoạch tài chính của bạn. Biết ngân sách của bạn là điều cần thiết để tạo ra một chiến lược tiếp thị thành công cho công ty của bạn.
- Chọn các chiến dịch tiếp thị bên ngoài của bạn.
- Các sáng kiến tiếp thị nội bộ của bạn nên được xác định.
4 giai đoạn của một chiến dịch tiếp thị là gì?
- Nhận ra thị trường của bạn và sự cạnh tranh.
- Nhận ra khách hàng của bạn.
- Định nghĩa về ngách thị trường.
- Xây dựng thông điệp tiếp thị của bạn.
- Chọn (các) Nền tảng tiếp thị của bạn…
- Thiết lập các mục tiêu bán hàng và tiếp thị.
- Tạo ngân sách cho hoạt động tiếp thị của bạn.
Đặt tên cho 4 Trụ cột của Chiến dịch Tiếp thị.
Các trụ cột của tiếp thị bao gồm Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Khuyến mãi.
5 yếu tố của một chiến dịch tiếp thị là gì?
- Mục tiêu cho một chiến dịch tiếp thị.
- Hiểu hồ sơ của khách hàng lý tưởng của bạn.
- Thông tin tốt về nhu cầu.
- Việc phổ biến nội dung.
- Nhu cầu hành động.
Kết luận
Người ta có thể cho rằng kế hoạch tiếp thị quanh năm của một công ty là cần thiết cho sự thành công của nó và không bao giờ được bỏ qua. Cần có kiến thức chuyên môn về sản phẩm và tổ chức đáng kể, cũng như khả năng ra quyết định chiến lược, để cộng tác với các cá nhân từ các bộ phận khác của tổ chức. Bạn sẽ không mất nhiều công sức để tạo ra phương pháp lập kế hoạch hàng năm nếu bạn làm theo lời khuyên trong bài viết này. Khi chúng tôi đi đến kết luận, tôi chân thành hy vọng rằng bạn có thể sử dụng thông tin trong bài đăng này để tạo kế hoạch tiếp thị hàng năm của mình.
dự án
Bài viết liên quan
