Trong thời đại kỹ thuật số ngày nay, các doanh nghiệp cần có sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ để thành công. Một trong những cách hiệu quả nhất để đạt được điều này là thông qua tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM). SEM là một hình thức tiếp thị kỹ thuật số bao gồm việc quảng bá một trang web bằng cách tăng khả năng hiển thị của trang web đó trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) thông qua các kỹ thuật tối ưu hóa và quảng cáo trả phí. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn những nguyên tắc cơ bản về tiếp thị qua công cụ tìm kiếm cũng như một số gợi ý và chiến thuật để thực hiện nó một cách chính xác.
SEM là gì?
SEM là một thuật ngữ rộng bao gồm nhiều kỹ thuật khác nhau được sử dụng để tăng khả năng hiển thị của trang web trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Hai thành phần chính của SEM là quảng cáo tìm kiếm có trả tiền và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO).
Các thuật ngữ trong SEM
- Quảng cáo tìm kiếm có trả tiền
- Search Engine Optimization
- Trả tiền theo lần nhấp (PPC)
- Từ khóa
- Đấu giá Quảng cáo
- Điểm Chất lượng
- Tiện ích mở rộng quảng cáo
- Tỷ lệ nhấp (TLB)
- Tỷ lệ Chuyển đổi
- Trang hạ cánh
#1. Quảng cáo tìm kiếm có trả tiền
Quảng cáo tìm kiếm có trả tiền liên quan đến việc trả tiền để quảng cáo xuất hiện ở đầu trang kết quả của công cụ tìm kiếm. Những quảng cáo này thường được hiển thị bên trên hoặc bên dưới kết quả tìm kiếm không phải trả tiền và được đánh dấu là “được tài trợ” hoặc “quảng cáo”. Nền tảng phổ biến nhất cho quảng cáo tìm kiếm có trả tiền là Google Ads, cho phép doanh nghiệp đặt giá thầu cho các từ khóa liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
# 2. Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm
SEO liên quan đến việc tối ưu hóa nội dung và cấu trúc của trang web để cải thiện thứ hạng của trang web trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Điều này liên quan đến nhiều kỹ thuật khác nhau, bao gồm nghiên cứu từ khóa, tối ưu hóa trên trang, xây dựng liên kết và tạo nội dung. Mục tiêu của SEO là tăng khả năng hiển thị của trang web trong các trang kết quả của công cụ tìm kiếm và thu hút nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền đến trang web.
#3. Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC)
Một mô hình quảng cáo trực tuyến trong đó nhà quảng cáo trả phí mỗi khi quảng cáo của họ được nhấp vào. PPC thường được sử dụng trong các chiến dịch SEM để hướng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến các trang web.
# 4. Từ khóa
Những từ hoặc cụm từ mà người dùng nhập vào công cụ tìm kiếm khi tìm kiếm thông tin. Nghiên cứu từ khóa là một bước thiết yếu trong chiến dịch SEM để xác định các từ khóa có liên quan phù hợp với mục đích tìm kiếm của đối tượng mục tiêu.
#5. Đấu giá quảng cáo
Quá trình mà các công cụ tìm kiếm xác định quảng cáo nào sẽ hiển thị cho một truy vấn tìm kiếm nhất định. Các nhà quảng cáo đặt giá thầu cho từ khóa và công cụ tìm kiếm sử dụng nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như số tiền giá thầu và chất lượng quảng cáo, để xác định vị trí và khả năng hiển thị của quảng cáo.
#6. Điểm chất lượng
Một số liệu được các công cụ tìm kiếm sử dụng để đánh giá chất lượng và mức độ liên quan của quảng cáo và từ khóa. Điểm chất lượng cao hơn có thể dẫn đến vị trí quảng cáo tốt hơn và chi phí mỗi nhấp chuột thấp hơn.
#7. Tiện ích mở rộng quảng cáo
Các thông tin bổ sung có thể được thêm vào quảng cáo tìm kiếm để cung cấp thêm ngữ cảnh và tăng khả năng hiển thị. Ví dụ bao gồm tiện ích mở rộng liên kết trang web, tiện ích mở rộng cuộc gọi và tiện ích mở rộng vị trí.
#8. Tỷ lệ nhấp (CTR)
Tỷ lệ người dùng nhấp vào quảng cáo sau khi xem quảng cáo đó. CTR là số liệu quan trọng để đo lường hiệu suất và mức độ liên quan của quảng cáo.
#9. Tỷ lệ chuyển đổi
Phần trăm người dùng hoàn thành hành động mong muốn, chẳng hạn như mua hàng hoặc điền vào biểu mẫu, sau khi nhấp vào quảng cáo. Tỷ lệ chuyển đổi là số liệu chính để đánh giá hiệu quả của các chiến dịch SEM.
#10. Trang đích
Trang web mà người dùng được chuyển đến sau khi nhấp vào quảng cáo. Trang đích được thiết kế tốt là yếu tố quan trọng để tối đa hóa chuyển đổi và đạt được mục tiêu chiến dịch.
SEM khác với SEO như thế nào
SEM, hay tiếp thị qua công cụ tìm kiếm, khác với SEO hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ở chỗ SEO tập trung vào việc tối ưu hóa một trang web để có được thứ hạng tốt hơn trong kết quả tìm kiếm không phải trả tiền. Đồng thời, SEM vượt xa SEO và bao gồm quảng cáo PPC (Trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột). SEM bao gồm cả kết quả tìm kiếm phải trả tiền và tìm kiếm không phải trả tiền, khiến nó trở thành một thuật ngữ rộng hơn bao gồm SEO và PPC, trong khi SEO đặc biệt là tối ưu hóa cho tìm kiếm không phải trả tiền. Tóm lại, SEO là một tập hợp con của SEM và SEM liên quan đến các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm có trả tiền để hiển thị quảng cáo ở đầu hoặc cuối trang kết quả của công cụ tìm kiếm.
Tại sao SEM lại quan trọng?
Dưới đây là danh sách các lý do tại sao SEM lại quan trọng.
- Tăng khả năng hiển thị trực tuyến
- Quảng cáo nhắm mục tiêu
- Kết quả ngay lập tức
- Hiệu quả chi phí
- Kết quả có thể đo lường
- Nhận thức về thương hiệu
- Lợi thế cạnh tranh
#1. Tăng khả năng hiển thị trực tuyến
SEM cho phép doanh nghiệp xuất hiện nổi bật trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) khi người dùng tìm kiếm các từ khóa có liên quan. Bằng cách tối ưu hóa trang web và chạy quảng cáo được nhắm mục tiêu, tôi có thể tăng khả năng hiển thị trực tuyến của mình và tiếp cận nhiều đối tượng hơn.
# 2. Quảng cáo Nhắm mục tiêu
SEM cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, vị trí và sở thích cụ thể. Mức nhắm mục tiêu này đảm bảo rằng quảng cáo của tôi được hiển thị cho đúng đối tượng, tăng cơ hội thu hút khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.
#3. Kết quả ngay lập tức
Không giống như các chiến lược tiếp thị khác có thể mất thời gian để mang lại kết quả, SEM có thể mang lại khả năng hiển thị và lưu lượng truy cập ngay lập tức cho trang web của tôi. Bằng cách chạy quảng cáo tìm kiếm có trả tiền, tôi có thể nhanh chóng tăng lưu lượng truy cập và tạo khách hàng tiềm năng, giúp tôi đạt được mục tiêu tiếp thị của mình nhanh hơn.
# 4. Hiệu quả về chi phí
SEM cung cấp giải pháp quảng cáo hiệu quả về mặt chi phí vì tôi chỉ trả tiền khi có ai đó nhấp vào quảng cáo của tôi (trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột hoặc PPC). Điều này có nghĩa là tôi chỉ chi tiền cho những khách hàng tiềm năng đang tích cực quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi.
#5. Kết quả có thể đo lường được
Với SEM, tôi có thể theo dõi và đo lường hiệu suất chiến dịch của mình theo thời gian thực. Điều này cho phép tôi phân tích tính hiệu quả của quảng cáo, từ khóa và trang đích, đồng thời đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu để tối ưu hóa chiến dịch của mình để có kết quả tốt hơn.
# 6. Nhận thức về Thương hiệu
Bằng cách xuất hiện trong kết quả tìm kiếm và chạy quảng cáo hiển thị hình ảnh, SEM giúp tăng khả năng hiển thị và nhận thức về thương hiệu của tôi. Ngay cả khi người dùng không nhấp vào quảng cáo của tôi, họ vẫn có thể nhìn thấy tên thương hiệu của tôi và trở nên quen thuộc với doanh nghiệp của tôi, điều này có thể dẫn đến chuyển đổi trong tương lai.
#7. Lợi thế cạnh tranh
Trong bối cảnh kỹ thuật số cạnh tranh ngày nay, SEM có thể mang lại cho tôi lợi thế cạnh tranh. Bằng cách xếp hạng cao hơn đối thủ cạnh tranh trong kết quả tìm kiếm và nhắm mục tiêu từ khóa thích hợp, tôi có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và xây dựng thương hiệu của mình như một thương hiệu hàng đầu trong ngành.
Cách bắt đầu với SEM
Bắt đầu với SEM có thể rất khó khăn nhưng có một số bước mà doanh nghiệp có thể thực hiện để bắt đầu.
- Đặt mục tiêu rõ ràng
- Nghiên cứu từ khoá
- Tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn
- Tối ưu hóa trang đích
- Thiết lập theo dõi chuyển đổi
- Bắt đầu với ngân sách nhỏ
- Theo dõi và tối ưu hóa
- Thử nghiệm với tiện ích mở rộng quảng cáo
- Tiếp tục được cập nhật
#1. Đặt mục tiêu rõ ràng
Trước khi đi sâu vào SEM, điều quan trọng là phải xác định mục tiêu của bạn. Hãy tự hỏi bản thân bạn muốn đạt được điều gì thông qua SEM. Đó là để tăng lưu lượng truy cập trang web, tạo khách hàng tiềm năng, tăng doanh số hay nâng cao nhận thức về thương hiệu? Đặt mục tiêu rõ ràng sẽ giúp bạn tạo các chiến dịch SEM hiệu quả.
#2. Nghiên cứu từ khóa
Tiến hành nghiên cứu từ khóa kỹ lưỡng để xác định các từ khóa và cụm từ mà đối tượng mục tiêu của bạn đang sử dụng để tìm kiếm các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự như của bạn. Các công cụ như Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google, SEMrush hoặc Moz Từ khóa Explorer có thể hỗ trợ bạn tìm các từ khóa có liên quan với lượng tìm kiếm cao và mức độ cạnh tranh thấp.
#3. Tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn
Tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn để thu hút sự chú ý của đối tượng mục tiêu của bạn. Tập trung làm nổi bật các điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và bao gồm lời kêu gọi hành động (CTA) mạnh mẽ để khuyến khích người dùng nhấp vào quảng cáo của bạn. Hãy nhớ căn chỉnh bản sao quảng cáo của bạn với các từ khóa bạn đã chọn.
#4. Tối ưu hóa trang đích
Đảm bảo rằng trang đích của bạn được tối ưu hóa cho chuyển đổi. Đảm bảo chúng có liên quan đến từ khóa và bản sao quảng cáo, có thông điệp rõ ràng và thuyết phục, đồng thời bao gồm CTA nổi bật. Trang đích được thiết kế tốt và thân thiện với người dùng có thể cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
#5. Thiết lập theo dõi chuyển đổi
Triển khai theo dõi chuyển đổi trên trang web của bạn để đo lường hiệu quả của chiến dịch SEM. Điều này sẽ cho phép bạn theo dõi hành động mà người dùng thực hiện sau khi nhấp vào quảng cáo của bạn, chẳng hạn như gửi biểu mẫu, mua hàng hoặc đăng ký bản tin. Các công cụ như Google Analytics hoặc pixel theo dõi chuyển đổi do nền tảng quảng cáo cung cấp có thể giúp bạn thiết lập theo dõi chuyển đổi.
#6. Bắt đầu với ngân sách nhỏ
Khi bắt đầu với SEM, bạn nên bắt đầu với ngân sách nhỏ và tăng dần khi bạn có thêm kinh nghiệm và nhận thấy kết quả tích cực. Cách tiếp cận này cho phép bạn thử nghiệm các chiến lược, từ khóa và biến thể quảng cáo khác nhau mà không phải chịu rủi ro đầu tư đáng kể.
#7. Giám sát và tối ưu hóa
Thường xuyên theo dõi hiệu suất của các chiến dịch SEM của bạn và thực hiện tối ưu hóa dựa trên dữ liệu. Phân tích các số liệu chính như tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ chuyển đổi và lợi tức chi tiêu quảng cáo (ROAS). Điều chỉnh chiến lược nhắm mục tiêu theo từ khóa, bản sao quảng cáo và đặt giá thầu dựa trên thông tin chi tiết bạn thu thập được để cải thiện hiệu suất chiến dịch.
#số 8. Thử nghiệm với tiện ích mở rộng quảng cáo
Tận dụng tiện ích mở rộng quảng cáo được cung cấp bởi các nền tảng quảng cáo như Google Ads. Tiện ích mở rộng quảng cáo cung cấp thông tin và tùy chọn bổ sung để người dùng tương tác với quảng cáo của bạn, chẳng hạn như tiện ích mở rộng cuộc gọi, tiện ích mở rộng liên kết trang web hoặc tiện ích mở rộng vị trí. Thử nghiệm với tiện ích mở rộng quảng cáo có thể nâng cao khả năng hiển thị và hiệu quả của quảng cáo của bạn.
#9. Tiếp tục được cập nhật
SEM là một lĩnh vực năng động và điều cần thiết là luôn cập nhật các xu hướng mới nhất, các thay đổi về thuật toán và các phương pháp hay nhất. Theo dõi các blog trong ngành, tham dự hội thảo trực tuyến và tham gia các diễn đàn có liên quan để được thông tin về những phát triển mới nhất trong SEM.
Bằng cách làm theo các bước này, tôi tin rằng bạn có thể bắt đầu với SEM và bắt đầu hướng lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu đến trang web của mình.
Cách tôi tạo một bản sao quảng cáo hấp dẫn cho SEM
Việc tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn để tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) liên quan đến việc tạo các quảng cáo thuyết phục và hấp dẫn, thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng và khuyến khích họ hành động.
Dưới đây là một số mẹo chính giúp bạn tạo bản sao quảng cáo hiệu quả cho SEM.
- Hiểu đối tượng của bạn
- Làm nổi bật Điểm bán hàng độc nhất (USP)
- Sử dụng tiêu đề thu hút sự chú ý
- Bao gồm các từ khóa có liên quan
- Tập trung vào lợi ích
- Sử dụng Kêu gọi hành động (CTA)
- Kiểm tra và Tối ưu hóa
#1. Hiểu khán giả của bạn
Để tạo bản sao quảng cáo hấp dẫn, điều quan trọng là phải hiểu đối tượng mục tiêu của tôi. Nghiên cứu nhân khẩu học, sở thích, điểm yếu và động lực của họ. Kiến thức này giúp tôi điều chỉnh bản sao quảng cáo của mình để gây được tiếng vang với khán giả và giải quyết các nhu cầu cũng như mong muốn cụ thể của họ.
#2. Làm nổi bật Điểm bán hàng độc nhất (USP)
Tôi xác định các tính năng hoặc lợi ích độc đáo của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình khiến tôi khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Tôi nêu bật những USP này trong bản sao quảng cáo của mình để thu hút sự chú ý và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
#3. Sử dụng tiêu đề thu hút sự chú ý
Dòng tiêu đề là thứ đầu tiên người dùng nhìn thấy trong quảng cáo của tôi, vì vậy nó cần phải thu hút sự chú ý. Tạo tiêu đề ngắn gọn, hấp dẫn và phù hợp cho truy vấn tìm kiếm của người dùng.
#4. Bao gồm các từ khóa có liên quan
Từ khóa đóng một vai trò quan trọng trong SEM. Tôi đưa các từ khóa có liên quan vào bản sao quảng cáo của mình để cải thiện khả năng hiển thị và mức độ liên quan. Tôi sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa để xác định các từ khóa có hiệu suất cao phù hợp với mục tiêu chiến dịch của bạn.
#5. Tập trung vào lợi ích
Thay vì chỉ liệt kê các tính năng, tôi nêu bật những lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Giải thích cách nó có thể giải quyết vấn đề của người dùng hoặc đáp ứng nhu cầu của họ.
#6. Sử dụng Kêu gọi hành động (CTA)
Lời kêu gọi hành động mạnh mẽ là điều cần thiết để thúc đẩy hành động của người dùng. Bao gồm CTA rõ ràng và hấp dẫn để khuyến khích người dùng thực hiện hành động mong muốn. Tôi sử dụng các động từ hành động và tạo ra cảm giác cấp bách để thúc đẩy hành động ngay lập tức.
#7. Kiểm tra và tối ưu hóa
Chiến dịch SEM yêu cầu thử nghiệm và tối ưu hóa liên tục. Tôi tạo nhiều biến thể cho bản sao quảng cáo của mình và thử nghiệm chúng để xác định những biến thể hiệu quả nhất. Tôi theo dõi các số liệu chính như tỷ lệ nhấp (CTR) và tỷ lệ chuyển đổi để xác định bản sao quảng cáo nào hoạt động tốt nhất.
Hạn chế của SEM
Mặc dù tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) có thể là một công cụ mạnh mẽ để thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu và đạt được các mục tiêu tiếp thị nhưng nó cũng có một số hạn chế. Dưới đây là một số hạn chế phổ biến của SEM:
- Phí Tổn
- Quảng cáo mệt mỏi
- Trình chặn quảng cáo
- Không gian quảng cáo bị giới hạn
- Mức độ liên quan của quảng cáo
- Định vị Quảng cáo
- Kiểm soát hạn chế đối với thứ hạng tự nhiên
# 1. Giá cả
SEM có thể tốn kém, đặc biệt đối với các từ khóa và ngành cạnh tranh. Các nhà quảng cáo đặt giá thầu cho các từ khóa và giá mỗi nhấp chuột (CPC) có thể nhanh chóng tăng lên, đặc biệt nếu có sự cạnh tranh mạnh mẽ. Điều này có thể gây khó khăn cho các doanh nghiệp nhỏ có ngân sách hạn chế để cạnh tranh hiệu quả.
#2. Quảng cáo mệt mỏi
Người dùng có thể miễn nhiễm với quảng cáo theo thời gian, đặc biệt nếu họ nhìn thấy cùng một quảng cáo nhiều lần. Hiện tượng này được gọi là sự mệt mỏi của quảng cáo. Khi người dùng trở nên mẫn cảm với quảng cáo, họ sẽ ít nhấp vào quảng cáo hơn, dẫn đến tỷ lệ nhấp (CTR) thấp hơn và giảm hiệu quả của chiến dịch.
#3. Trình chặn quảng cáo
Việc sử dụng ngày càng nhiều các trình chặn quảng cáo đặt ra thách thức cho SEM. Trình chặn quảng cáo ngăn quảng cáo hiển thị, làm giảm khả năng hiển thị và phạm vi tiếp cận của chiến dịch SEM. Điều này có thể hạn chế tính hiệu quả của các nỗ lực SEM, đặc biệt đối với những người dùng tích cực sử dụng phần mềm chặn quảng cáo.
#4. Không gian quảng cáo bị giới hạn
Các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) có không gian quảng cáo hạn chế, đặc biệt là trên thiết bị di động. Với nhiều nhà quảng cáo cạnh tranh cho cùng một từ khóa, việc đảm bảo vị trí quảng cáo nổi bật có thể là một thách thức. Không gian quảng cáo hạn chế này có thể gây khó khăn cho việc nổi bật và thu hút sự chú ý của người dùng.
#5. Mức độ liên quan của quảng cáo
Chiến dịch SEM dựa vào nhắm mục tiêu theo từ khóa để tiếp cận đúng đối tượng. Tuy nhiên, có thể có những trường hợp quảng cáo được hiển thị cho người dùng mà họ có thể thấy chúng không liên quan. Điều này có thể dẫn đến tỷ lệ nhấp thấp hơn và lãng phí chi tiêu quảng cáo.
#6. Định vị Quảng cáo
Vị trí của quảng cáo trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm có thể tác động đáng kể đến khả năng hiển thị và tỷ lệ nhấp của quảng cáo đó. Quảng cáo xuất hiện ở vị trí thấp hơn trên trang có thể nhận được ít sự chú ý hơn và CTR thấp hơn so với những quảng cáo ở vị trí hàng đầu. Để đạt được vị trí quảng cáo cao hơn thường yêu cầu giá thầu cao hơn, điều này có thể làm tăng chi phí.
#7. Kiểm soát hạn chế đối với thứ hạng tự nhiên
Trong khi các thuật toán của công cụ tìm kiếm xác định thứ hạng tự nhiên thì SEM lại tập trung vào quảng cáo trả phí. Mặc dù SEM có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập ngay lập tức nhưng nó không ảnh hưởng trực tiếp đến thứ hạng tự nhiên. Đạt được và duy trì thứ hạng tự nhiên cao đòi hỏi một chiến lược SEO riêng biệt.
Đấu giá quảng cáo tiếp thị công cụ tìm kiếm
Một trong những lầm tưởng dai dẳng nhất về tiếp thị qua công cụ tìm kiếm là ai có chi phí quảng cáo cao nhất sẽ thắng. Mặc dù chi phí quảng cáo lớn hơn có thể mang lại lợi ích, đặc biệt khi nhắm mục tiêu từ khóa có tính cạnh tranh cao, nhưng điều đó không cần thiết để thành công trong tiếp thị qua công cụ tìm kiếm. Điều này là do tất cả các quảng cáo đều phải trải qua phiên đấu giá quảng cáo trước khi hiển thị cùng với kết quả tìm kiếm. Vì mục đích của bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào phiên đấu giá quảng cáo của Google AdWords.
Cách đấu giá quảng cáo hoạt động
Quá trình đấu giá quảng cáo diễn ra mỗi khi người dùng nhập truy vấn tìm kiếm vào Google. Để tham gia đấu giá quảng cáo, các nhà tiếp thị chọn từ khóa để đặt giá thầu và chỉ định số tiền họ sẵn sàng chi tiêu (mỗi lần nhấp chuột) để quảng cáo của họ hiển thị cùng với các kết quả liên quan đến những từ khóa đó. Nếu Google xác định rằng các cụm từ bạn đặt giá thầu được bao gồm trong truy vấn tìm kiếm của người dùng thì quảng cáo của bạn sẽ được đưa vào phiên đấu giá quảng cáo.
Cách quảng cáo 'giành chiến thắng' trong phiên đấu giá quảng cáo
Không phải mọi quảng cáo sẽ xuất hiện cho mọi tìm kiếm. Điều này là do phiên đấu giá quảng cáo xem xét nhiều yếu tố khác nhau khi chọn vị trí đặt quảng cáo trên SERP và không phải mọi từ khóa đều có đủ ý nghĩa thương mại để biện minh cho việc hiển thị quảng cáo cùng với kết quả. Tuy nhiên, hai yếu tố chính mà Google xem xét trong suốt quá trình đấu giá quảng cáo là giá thầu tối đa và điểm chất lượng của quảng cáo.
Giá thầu tối đa là số tiền cao nhất mà bạn đã tuyên bố rằng bạn sẵn sàng chi cho một nhấp chuột. Điểm là thước đo đánh giá chất lượng tổng thể của quảng cáo của bạn. Trong phiên đấu giá quảng cáo, Google tính toán các biến này để xác định vị trí quảng cáo sẽ xuất hiện. Kết quả của phép tính này được gọi là xếp hạng quảng cáo.
Phát triển chiến lược chiến dịch SEM.
Để thiết lập chiến lược chiến dịch SEM thành công, các nhà tiếp thị sử dụng nhiều phương pháp và công nghệ khác nhau, chẳng hạn như sau:
#1. Nghiên cứu từ khóa
Bước đầu tiên trong chiến dịch SEM là công ty phải xác định từ khóa nào hiệu quả nhất để mua không gian quảng cáo. Điều này có thể được thực hiện bằng cách sử dụng các công cụ nghiên cứu từ khóa trên internet. Nghiên cứu cũng nên được tiến hành trên quảng cáo của đối thủ cạnh tranh và thông tin tiếp thị địa lý liên quan đến đối tượng mục tiêu.
# 2. Ngân sách
Các nhà tiếp thị phân bổ kinh phí cho chiến dịch quảng cáo và thiết lập giá trị giá thầu tối đa.
Các nhóm quảng cáo Một tổ chức bán nhiều mặt hàng hoặc dịch vụ có thể cần chia sản phẩm của mình thành nhiều nhóm quảng cáo, đó là nhiều quảng cáo trong một chiến dịch có mục tiêu tương tự. Chiến lược này ít tốn kém hơn so với việc kết hợp tất cả từ khóa vào một quảng cáo duy nhất, điều này có thể tốn kém.
#3. Thiết kế và thử nghiệm trang đích
Mỗi quảng cáo phải bao gồm liên kết đến trang đích của sản phẩm. Bạn nên phát triển trang đích bao gồm các từ khóa có liên quan và có UX đẹp. Thử nghiệm A/B có thể giúp bạn tối ưu hóa các số liệu như doanh thu trên mỗi trang và giá trị đơn hàng trung bình.
#4. Tạo quảng cáo
Bước tiếp theo là thiết kế quảng cáo cho nhóm quảng cáo bằng cách sử dụng nghiên cứu từ khóa và đối thủ cạnh tranh.
Đặt một giá thầu. Sau khi quảng cáo được chuẩn bị, giá thầu sẽ được đặt trong cuộc đấu giá trên công cụ tìm kiếm.
#5. Theo kịp chiến dịch
Bước cuối cùng là theo dõi hiệu suất của quảng cáo bằng các công cụ phân tích như Google Analytics. Những công cụ này cho phép tổ chức theo dõi hiệu suất từ khóa và thực hiện các thay đổi đối với quảng cáo, từ khóa hoặc các tính năng khác của chiến dịch.
Mẹo để thành công với SEM
Mặc dù SEM có thể là một công cụ mạnh mẽ cho doanh nghiệp nhưng một số mẹo có thể giúp đảm bảo thành công.
- Tập trung vào Điểm chất lượng
- Sử dụng Tiện ích mở rộng Quảng cáo
- Kiểm tra các biến thể quảng cáo khác nhau
- Giám sát đối thủ cạnh tranh của bạn
#1. Tập trung vào Điểm chất lượng
Google sử dụng số liệu gọi là Điểm Chất lượng để đánh giá tính hiệu quả và mức độ liên quan của quảng cáo của tôi. Điểm chất lượng cao hơn có thể dẫn đến chi phí thấp hơn và vị trí đặt quảng cáo tốt hơn. Để cải thiện Điểm chất lượng, tôi tập trung vào việc tạo quảng cáo chất lượng cao phù hợp với đối tượng mục tiêu của mình.
#2. Sử dụng tiện ích mở rộng quảng cáo
Tiện ích mở rộng quảng cáo là những phần thông tin bổ sung có thể được thêm vào quảng cáo của tôi, chẳng hạn như số điện thoại, thông tin vị trí và liên kết đến các trang cụ thể trên trang web của tôi. Tiện ích mở rộng quảng cáo có thể giúp cải thiện khả năng hiển thị và hiệu quả của quảng cáo của tôi.
#3. Kiểm tra các biến thể quảng cáo khác nhau
Việc thử nghiệm các biến thể quảng cáo khác nhau có thể giúp tôi xác định biến thể nào phù hợp nhất với doanh nghiệp của mình. Tôi luôn thử thử nghiệm các tiêu đề, bản sao quảng cáo và lời kêu gọi hành động khác nhau để xem điều gì gây được tiếng vang với đối tượng mục tiêu của mình.
#4. Theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn
Theo dõi đối thủ cạnh tranh có thể giúp tôi dẫn đầu cuộc chơi. Bằng cách phân tích các chiến dịch và chiến lược quảng cáo của họ, tôi có thể xác định các lĩnh vực cần cải thiện và phát triển chiến lược SEM hiệu quả hơn cho doanh nghiệp của riêng mình.
SEM và Tiếp thị Kỹ thuật số có giống nhau không?
SEM (tiếp thị qua công cụ tìm kiếm) và tiếp thị kỹ thuật số không giống nhau, nhưng SEM là một phần của tiếp thị kỹ thuật số. SEM đề cập đến hoạt động quảng bá trang web thông qua quảng cáo trả phí để tăng khả năng hiển thị trên các trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP). Nó bao gồm quảng cáo tìm kiếm có trả tiền, nhắm mục tiêu theo từ khóa và vị trí đặt quảng cáo. Tiếp thị kỹ thuật số bao gồm nhiều chiến lược và chiến thuật tiếp thị hơn, bao gồm SEM, SEO, tiếp thị truyền thông xã hội (SMM), tiếp thị nội dung, tiếp thị qua email, v.v. Tiếp thị kỹ thuật số bao gồm các hoạt động tiếp thị trực tuyến khác nhau ngoài công cụ tìm kiếm.
SEM có trợ giúp về tỷ lệ chuyển đổi không?
SEM (tiếp thị công cụ tìm kiếm) có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi. Bằng cách tối ưu hóa các yếu tố khác nhau của chiến dịch SEM, chẳng hạn như trang đích, từ khóa, quảng cáo và phương pháp theo dõi, doanh nghiệp có thể cải thiện cơ hội chuyển đổi khách truy cập trang web thành khách hàng. Các chiến lược như tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO), thử nghiệm các cụm từ gọi hành động (CTA) khác nhau và tối ưu hóa số lần hiển thị quảng cáo có thể tác động tích cực đến tỷ lệ chuyển đổi trong SEM. Hiểu các tiêu chuẩn của ngành và triển khai các chiến lược để cải thiện tỷ lệ chuyển đổi có thể dẫn đến ROI (lợi tức đầu tư) tăng đáng kể.
Tôi có cần nghiên cứu từ khóa khi sử dụng SEM không?
Nghiên cứu từ khóa rất quan trọng khi sử dụng SEM (tiếp thị công cụ tìm kiếm). Nó giúp xác định các từ khóa có liên quan và có mục đích cao mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng khi tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ. Bằng cách nhắm mục tiêu đúng từ khóa trong chiến dịch SEM, doanh nghiệp có thể tăng cơ hội tiếp cận đối tượng mục tiêu và thúc đẩy chuyển đổi.
Kết luận
Mặc dù SEO là một cách mạnh mẽ để thúc đẩy lưu lượng truy cập thường xanh ở đầu kênh, nhưng SEM là một phương pháp ngắn hạn hiệu quả hơn để thu hút doanh nghiệp trong khi bạn nỗ lực cải thiện nội dung và liên kết của mình. Trong thị trường ngày càng cạnh tranh ngày nay, việc quảng cáo trực tuyến chưa bao giờ quan trọng hơn và SEM là cách hiệu quả nhất để quảng bá sản phẩm và phát triển doanh nghiệp của bạn. Là một người từng làm việc trong lĩnh vực tiếp thị kỹ thuật số, tôi đã tận mắt chứng kiến sức mạnh của SEM trong việc thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web và tăng doanh thu. Bằng cách sử dụng các chiến dịch quảng cáo tìm kiếm có trả tiền, chẳng hạn như Google AdWords, doanh nghiệp có thể hiển thị quảng cáo ở đầu hoặc cuối trang kết quả của công cụ tìm kiếm, tiếp cận khách hàng mới và thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của họ.
- LƯƠNG QUẢN LÝ TIẾP THỊ KỸ THUẬT SỐ: Hướng dẫn năm 2023
- DỊCH VỤ TIẾP THỊ CÔNG CỤ TÌM KIẾM: Các công ty (SEM) tốt nhất hàng đầu năm 2023
- Các tùy chọn tiếp thị Internet khác nhau cho doanh nghiệp của bạn
- Chiến lược quảng cáo trực tuyến hiệu quả cho năm 2024 với ví dụ thực tế
- CÁC CÔNG TY TIẾP THỊ TRỰC TUYẾN: Công ty & Dịch vụ Tiếp thị Trực tuyến Tốt nhất
dự án
