Định giá động là chiến lược định giá trong đó giá thay đổi thay vì được đặt. Ý tưởng chính đằng sau hệ thống định giá động là cung cấp cùng một sản phẩm cho các nhóm khách hàng khác nhau với các mức giá khác nhau. Hãy cùng xem một số ví dụ về định giá động của Airbnb (của) để hiểu và giải thích rõ hơn.
Định giá động là gì
Định giá động (DP), còn được gọi là định giá tăng, định giá theo nhu cầu hoặc định giá theo thời gian, là một kỹ thuật định giá trong đó các công ty đặt giá biến đổi cho hàng hóa hoặc dịch vụ dựa trên nhu cầu của thị trường tại một thời điểm nhất định. Các doanh nghiệp có thể thay đổi giá của họ dựa trên các thuật toán có tính đến giá của đối thủ cạnh tranh, cung và cầu và các yếu tố khác trên thị trường.
Một số lĩnh vực, bao gồm khách sạn, du lịch, giải trí, bán lẻ, điện và giao thông công cộng, thường sử dụng định giá theo yêu cầu. Dựa trên các yêu cầu riêng và nhu cầu về sản phẩm, mỗi ngành áp dụng một cách tiếp cận có phần khác nhau đối với DP.
Trong một hệ thống định giá chủ yếu dựa trên công nghệ được gọi là "định giá động", giá được điều chỉnh cho các khách hàng khác nhau dựa trên mức độ sẵn sàng chi trả của họ.
Yếu tố nào ảnh hưởng đến giá động
Bạn có thể đã cân nhắc những thứ như thời kỳ và sự cạnh tranh của mình khi quyết định giá cho thuê, nhưng tính năng định giá động điều chỉnh giá dựa trên nhiều đặc điểm và điểm dữ liệu quan trọng.
#1. Tính thời vụ
Giải pháp DP sẽ thực hiện điều này, giống như việc bạn thay đổi giá tùy theo mùa. Để làm cho giá đó trong các mùa cao điểm có lợi nhất có thể, nó làm như vậy kết hợp với các yếu tố khác được liệt kê ở trên.
# 2. Thời gian trong tuần
Phí của bạn vào các ngày trong tuần có thể sẽ cao hơn nếu địa điểm của bạn thu hút khách doanh nhân. Mặt khác, những ngày nghỉ của bạn chắc chắn sẽ là những ngày đắt đỏ hơn nếu giá thuê của bạn thu hút nhiều khách du lịch hơn.
# 3. Đầu vào và đầu ra
Nếu có ít nhu cầu về bất động sản trong khu vực hoặc vị trí của bạn, công cụ định giá của bạn sẽ giảm giá để thu hút nhiều khách truy cập hơn. Ngược lại, nếu giá cả tăng lên, nó sẽ khiến giá của bạn tăng lên, giúp bạn kiếm thêm được một ít tiền.
#4. Hoạt động địa phương
Hệ thống định giá có thể sẽ khuyên bạn tăng giá hàng đêm nếu các sự kiện lớn đang diễn ra gần đó, vì vậy bạn có thể kiếm lợi từ số tiền bổ sung mà những dịp đặc biệt này tạo ra.
# 5. Số ngày còn lại cho đến khi đặt chỗ
Hệ thống định giá sẽ đề xuất mức giá giảm để thu hút khách truy cập vào phút cuối khi bạn có quyền truy cập vào phút cuối, nhưng những đặt phòng xa hơn sẽ đắt hơn.
# 6. Hiệu suất niêm yết trong quá khứ
Chức năng DP cũng xem xét việc thuê của bạn đã hoạt động tốt như thế nào theo thời gian.
# 7. Vị trí tuyển dụng giữa các đối thủ
Chức năng định giá theo nhu cầu cũng theo dõi những gì đang xảy ra với các sản phẩm cho thuê của đối thủ cạnh tranh của bạn.
#số 8. Chi phí có thể so sánh được
Bạn chắc chắn đã cân nhắc tỷ lệ cạnh tranh khi thay đổi tỷ lệ của mình theo cách thủ công. Đây là những gì công nghệ định giá theo nhu cầu thực hiện, nhưng chúng cũng liên tục sửa đổi giá của bạn khi cần thiết.
#9. Tiện nghi
Hệ thống định giá theo yêu cầu cũng tính đến các tiện ích khác nhau mà dịch vụ cho thuê của bạn cung cấp. Những điều này có ảnh hưởng đến giá mà công cụ của bạn sẽ đề xuất.
#10. Nhận xét
Bạn có thể yêu cầu nhiều hơn nếu hợp đồng thuê của bạn có nhiều đánh giá tích cực. Hệ thống định giá theo yêu cầu tính phí tương ứng.
Lợi ích của Đặt giá động
Chúng tôi sẽ phác thảo một số lợi ích mà việc sử dụng định giá theo yêu cầu có thể mang lại cho công ty của bạn để bạn có thể hiểu rõ hơn những lợi thế của việc làm như vậy.
# 1. Để tối đa hóa lợi nhuận
Định giá động giúp bạn dễ dàng theo dõi mức giá tốt nhất của sản phẩm đồng thời theo dõi mức giá của các sản phẩm tương tự khác nhau. Điều này cung cấp cho bạn một góc nhìn độc đáo cho phép bạn đi theo đám đông và tạo ra nhiều tiền hơn mà không sợ bị mất thị phần. Khi giá giảm do thay đổi giá, bạn có thể chọn tăng số lượng chuyển đổi giao dịch và lợi nhuận theo số lượng.
# 2. Nhận biết hành vi của khách hàng
Định giá động cũng hỗ trợ xác định và giải quyết các mối quan tâm quan trọng về hành vi của khách hàng, chẳng hạn như các hình thức quảng cáo hiệu quả nhất và các sản phẩm phổ biến nhất tại bất kỳ thời điểm nào.
# 3. So sánh tự động hóa
Định giá theo nhu cầu là một kỹ thuật để một công ty bắt kịp tốc độ ngay lập tức với đối thủ cạnh tranh, cho phép công ty chuẩn bị cho các mối đe dọa hoặc nắm lấy cơ hội. Nó cũng cho phép mức giá cạnh tranh hơn so với đối thủ. Để phát triển các yếu tố khác biệt hấp dẫn cho doanh nghiệp của bạn, việc quan sát các đối thủ cạnh tranh cũng có thể hữu ích.
#4. Triển khai động định giá
Có thể phát triển một công cụ để đánh giá giá cả ở tần suất cần thiết phù hợp với tiêu chuẩn của công ty bằng cách sử dụng các thước đo bán hàng và dữ liệu giá cả. Người ta khuyên rằng thông tin được tổ chức bằng cách sử dụng một hồ dữ liệu.
Nhược điểm của Đặt giá động
Các doanh nghiệp sử dụng tính năng định giá động, điều chỉnh giá theo nhu cầu của khách hàng trong nỗ lực tăng doanh số bán hàng, có nguy cơ mắc phải một số nhược điểm, bao gồm:
# 1. Khách hàng bị ảnh hưởng
Định giá theo nhu cầu có thể có tác động bất lợi là gây phẫn nộ hoặc thậm chí làm khó chịu những khách hàng biết rằng họ là mục tiêu của sự phân biệt đối xử về giá. Ví dụ: nếu hành khách của hãng hàng không so sánh giá vé của họ, một hành khách có thể biết rằng mình đã chi gấp đôi so với người khác. Khách hàng có thể cảm thấy bị lừa hoặc bị lừa do kết quả của việc này.
# 2. Mức độ trung thành của khách hàng đang giảm
Định giá động có thể gây hại cho lòng trung thành với thương hiệu của công ty nếu nó khiến khách hàng khó chịu hoặc tức giận. Khi một công ty đã giành được lòng tin của khách hàng, họ có nhiều khả năng mua hàng của họ nhiều lần hơn là mua sắm xung quanh và tìm kiếm giá thấp hơn ở nơi khác. Khách hàng có nhiều khả năng mua sắm hàng hóa và dịch vụ từ các doanh nghiệp khác nếu họ biết rằng một công ty sử dụng định giá theo yêu cầu, vì điều này khuyến khích họ đảm bảo rằng họ không bị tính phí quá cao.
# 3. Cạnh tranh cao hơn
Khi người tiêu dùng không dành cho một doanh nghiệp cụ thể, họ sẽ đi đến bất cứ nơi nào mà họ có thể tìm thấy mức chiết khấu tốt nhất. Người mua trực tuyến có thể nhanh chóng so sánh chi phí cho cùng một hàng hóa và dịch vụ tại các nhà cung cấp khác nhau. Do các chiến lược định giá năng động của mình, một công ty có thể buộc các đối thủ phải giảm giá trong nỗ lực cạnh tranh nếu nó cung cấp một mặt hàng thấp hơn những mặt hàng khác. Việc hạ giá hàng hóa và giảm tỷ suất lợi nhuận có thể dẫn đến cạnh tranh nhiều hơn là không tốt cho các công ty nhưng lại có lợi cho khách hàng.
Ví dụ về giá động
Dịch vụ chia sẻ chuyến đi, hãng hàng không, B & B và nhà nghỉ, cũng như các doanh nghiệp thương mại điện tử, là một số ví dụ phổ biến nhất về định giá động.
# 1. Dịch vụ chia sẻ chuyến đi
Uber và Lyft chỉ là hai ví dụ về các dịch vụ chia sẻ xe thường sử dụng giá theo yêu cầu. Trong lĩnh vực này, giờ cao điểm và các tình huống liên quan đến thời tiết như tuyết, mưa hoặc bão xác định mức giá (tăng giá) để gặt hái thêm lợi nhuận.
# 2. Các hãng hàng không
Mặc dù nhiều người thường có thể đặt vé trước vài tháng, nhưng khách doanh nhân thường cần đặt vé máy bay vào phút cuối. Do đó, giá vé máy bay có thể thay đổi trong vòng vài phút.
# 3. Khách sạn và B & B
Các mùa, nhiều lễ kỷ niệm, sự kiện và những ngày đáng chú ý khác trong năm đều ảnh hưởng đến chi phí của các dịch vụ B & B và nhà nghỉ. Định giá theo nhu cầu sẽ hỗ trợ công ty này tăng lợi nhuận.
#4. Cửa hàng Internet
Nhiều nhà bán lẻ trực tuyến thay đổi giá của họ để đáp ứng với các yếu tố bên ngoài và bên trong khác nhau, chẳng hạn như việc tung ra các thiết kế mới hoặc bắt đầu mùa bán hàng. Những tác động này bao gồm giá bán, các hoạt động theo mùa, đối thủ và tổ chức.
Định giá động Airbnb
Nói một cách đơn giản, định giá động Airbnb chỉ đơn giản là điều chỉnh giá bất động sản Airbnb của bạn để đáp ứng với những thay đổi về cả nhu cầu và nguồn cung đối với không gian Airbnb trên thị trường của bạn.
Mặc dù thường được gọi là công cụ Airbnb “định giá động”, những giải pháp này cũng có thể tự động hóa và cải thiện giá của bạn trên các nền tảng PMS cho thuê kỳ nghỉ nổi tiếng như Vrbo, Booking.com và Tripadvisor.
Với tính năng định giá Airbnb động, bạn có thể đặt giá tự động thay vì mất nhiều thời gian để kiểm tra giá và theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh, các mùa và sự kiện. Tất nhiên, bạn có thể sử dụng tính năng định giá theo yêu cầu được tích hợp sẵn của Airbnb, nhưng một vấn đề khi làm như vậy là Airbnb có động cơ tính phí khách truy cập số tiền nhỏ nhất có thể.
Airbnb sẽ ít quan tâm đến việc nhận từ bạn, chủ sở hữu hoặc người quản lý tài sản, khoản phí hàng đêm cao nhất so với dịch vụ định giá động có trả tiền (cho thấy giá trị của nó theo doanh thu của bạn).
Mô hình Định giá Động là gì?
Mô hình định giá động cung cấp những nhận thức hữu ích về cách hoạt động của hệ thống định giá. Đáp ứng nhu cầu đối với sự thay đổi giá phải được xác định để sử dụng mô hình định giá động.
Khi nào thì nên sử dụng giá động?
Nếu các đối thủ cạnh tranh đang bán hàng hóa hoặc dịch vụ để kiếm được nhiều tiền hơn, thì một chiến lược định giá năng động nên được sử dụng để nâng cao thu nhập.
5 loại định giá động là gì?
- Định giá theo nhóm.
- Định giá dựa trên thời gian
- Định giá bằng chi phí cộng với
- Định giá bị ảnh hưởng bởi các đối thủ.
- Định giá theo giá trị.
Tại sao Đặt giá động lại quan trọng?
Định giá động rất quan trọng vì nó làm tăng doanh số bán hàng và mang lại nhiều tiền. Đây là một phương pháp định giá theo thời gian thực cũng có thể hỗ trợ xác định chi phí linh hoạt cho hàng hóa hoặc dịch vụ.
Kết luận
Định giá động là một cách để đặt giá của hàng hóa hoặc dịch vụ dựa trên hoạt động của thị trường. Nếu được áp dụng đúng cách, định giá theo nhu cầu là một chiến lược quan trọng có thể mang lại những lợi ích đáng kể. Bài học quan trọng ở đây là định giá theo nhu cầu chỉ hoạt động tốt khi nó được thiết kế chính xác.
Định giá theo nhu cầu khuyến khích rất nhiều sáng tạo đồng thời hỗ trợ việc điều tiết gián tiếp nhiều yếu tố liên quan đến bán hàng. Sử dụng dữ liệu lớn và máy học, có vô số phương pháp tận dụng dữ liệu để ảnh hưởng đến giá cả.
Câu hỏi thường gặp về Đặt giá động là gì
Đặt giá động là tốt hay xấu?
Định giá động có những ưu điểm và nhược điểm của nó, cả mặt tốt và mặt xấu của nó, xem xét một số tính năng của nó có thể cải thiện hoạt động kinh doanh hoặc gây ra thất bại.
Công cụ định giá động là gì?
Các công cụ định giá động bao gồm:
- Bảng giá
- DPGO
- Nhà bánh xe
- Ngoài giá cả
- Giá thông minh AirDNA
Ví dụ về Đặt giá động là gì?
Dịch vụ chia sẻ chuyến đi, hãng hàng không, B & B và nhà nghỉ, cũng như các doanh nghiệp thương mại điện tử, là một số ví dụ phổ biến nhất về định giá động.
{
“@context”: “https://schema.org”,
“@type”: “Trang Câu hỏi thường gặp”,
“Thực thể chính”: [
{
“@type”: “Câu hỏi”,
“name”: “Định giá linh hoạt là tốt hay xấu?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Định giá động có những ưu điểm và nhược điểm của nó, cả mặt tốt và mặt xấu của nó, xem xét một số tính năng của nó có thể cải thiện hoạt động kinh doanh hoặc gây ra thất bại.
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“name”: “Công cụ định giá động là gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Các công cụ định giá động bao gồm:
- Bảng giá
- DPGO
- Nhà bánh xe
- Ngoài giá cả
- Giá thông minh AirDNA
"
}
}
, {
“@type”: “Câu hỏi”,
“name”: “Ví dụ về giá linh hoạt là gì?”,
“Câu trả lời được chấp nhận”: {
"@viết câu trả lời",
"chữ": "
Dịch vụ chia sẻ chuyến đi, hãng hàng không, B & B và nhà nghỉ, cũng như các doanh nghiệp thương mại điện tử, là một số ví dụ phổ biến nhất về định giá động.
"
}
}
] }
Bài viết liên quan
