Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về định giá dựa trên chi phí, bao gồm cả ưu điểm và nhược điểm của nó, thì bạn đã đến đúng nơi. Định giá dựa trên chi phí là một chiến lược trong đó giá bán của hàng hóa hoặc dịch vụ dựa trên chi phí sản xuất ra nó. Tôi muốn chia sẻ mọi điều tôi đã học được về chiến lược định giá quan trọng này thông qua các ví dụ thực tế.
Cho dù bạn là chủ doanh nghiệp như tôi hay là người muốn tìm hiểu thêm về chiến lược định giá, bài viết này sẽ cung cấp cho bạn những thông tin cần thiết. Bạn sẽ không muốn bỏ lỡ các ví dụ về định giá dựa trên giá trị so với định giá dựa trên chi phí và định giá dựa trên chi phí. Tôi rất vui được chia sẻ thông tin này với bạn. Bắt đầu nào!
Những điểm chính
- Định giá dựa trên chi phí liên quan đến việc tổng hợp tất cả các chi phí sản xuất, bao gồm chi phí biến đổi và chi phí cố định, sau đó đặt ra mức giá bao gồm chúng đồng thời tạo ra lợi nhuận.
- Hiểu các vấn đề bên trong và bên ngoài, như cách đối thủ cạnh tranh và khách hàng nhìn nhận công ty của bạn, là rất quan trọng.
- Khách hàng đánh giá một sản phẩm hoặc dịch vụ về mặt định giá dựa trên giá trị. Sự thay đổi của điều kiện thị trường, nhu cầu của khách hàng và tính năng của sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ quyết định chiến lược giá.
- Định giá dựa trên chi phí là đơn giản và có thể dự đoán được. Tuy nhiên, việc định giá thấp các mặt hàng, bỏ qua nhu cầu thị trường và không tạo ra nhiều tiền nhất khi thị trường đang thay đổi là những rủi ro.
- Định giá dựa trên chi phí bao gồm các mặt tích cực và nhược điểm mà các tổ chức phải cân nhắc để xác định xem liệu nó có phù hợp với chiến lược và hiệu quả thị trường của họ hay không.
- Tính toán chi phí sản xuất tổng thể, bao gồm chi phí biến đổi và chi phí cố định, đồng thời xác định mức giá trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận.
- Hiểu được chi phí hoạt động nội bộ và các vấn đề bên ngoài như cạnh tranh và nhận thức của khách hàng là rất quan trọng.
- Định giá dựa trên giá trị ưu tiên giá trị cảm nhận của sản phẩm hoặc dịch vụ đối với khách hàng. Việc lựa chọn chiến lược định giá phụ thuộc vào các yếu tố như động lực thị trường, sở thích của khách hàng và đề xuất giá trị độc đáo của sản phẩm.
- Mặc dù việc định giá dựa trên chi phí mang lại sự đơn giản, dễ tính toán và ổn định về giá nhưng những nhược điểm tiềm ẩn bao gồm nguy cơ định giá thấp sản phẩm và bỏ qua nhu cầu thị trường. và khả năng không thể tối đa hóa lợi nhuận trong các thị trường năng động.
- Các doanh nghiệp phải cân nhắc ưu và nhược điểm của việc định giá dựa trên chi phí để xác định xem liệu nó có phù hợp với chiến lược kinh doanh tổng thể và điều kiện thị trường của họ hay không.
Định giá dựa trên chi phí là gì
Định giá dựa trên chi phí là một chiến lược kinh doanh trong đó giá cả hàng hóa được ấn định bằng cách tính toán cẩn thận chi phí sản xuất và điều hành doanh nghiệp. Phương pháp này đảm bảo rằng tất cả các chi phí tiếp thị sản phẩm đều được xem xét. Bằng cách xem xét cẩn thận các yếu tố này, các công ty có thể đặt giá bao gồm các chi phí như nguyên liệu thô, nhân công và chi phí chung. Bằng cách này, họ cũng có thể tạo ra mức lợi nhuận thông minh.
Tất cả chi phí của chu kỳ sản xuất đều được kiểm tra cẩn thận khi bắt đầu quá trình, giúp bạn dễ dàng biết được cần phải chi bao nhiêu tiền. Sau khi thoát khỏi quan điểm tập trung vào chi phí này, các công ty sử dụng dữ liệu chi phí được thu thập để tạo ra các kế hoạch định giá vừa mang tính cạnh tranh vừa mang tính lâu dài. Chi phí cộng thêm giá giống như một chiếc la bàn tài chính; nó giúp các doanh nghiệp tìm ra sự kết hợp phù hợp giữa việc phục hồi chi phí và kiếm tiền trong một thị trường luôn thay đổi.
Ví dụ về định giá dựa trên chi phí
Hãy xem xét một tình huống giả định về một công ty sản xuất đồ nội thất theo yêu cầu sử dụng phương pháp định giá dựa trên chi phí.
Bước 1: Xác định chi phí
Bước đầu tiên trong việc định giá cộng chi phí là xác định và tính toán tất cả các mức giá liên quan để sản xuất một đơn vị sản phẩm. Điêu nay bao gôm:
- Chi phí trực tiếp:
- Nguyên liệu thô (gỗ, vải, v.v.)
- Chi phí lao động (tiền lương cho các nghệ nhân lành nghề)
- Chi phí chung trực tiếp (chi phí gắn liền trực tiếp với sản xuất, như tiện ích cho xưởng)
- Những chi phí gián tiếp:
- Chi phí gián tiếp (chi phí chung, chẳng hạn như tiền thuê cho toàn bộ chi phí hành chính của cơ sở)
Bước 2: Tính tổng chi phí
Tín dụng: pvproductions
Giả sử tổng chi phí trực tiếp và chi phí gián tiếp cho việc sản xuất một món đồ nội thất được làm theo yêu cầu có giá 500 USD.
Bước 3: Thêm tỷ suất lợi nhuận
Tiếp theo, công ty quyết định mức lợi nhuận mong muốn. Trong ví dụ này, giả sử họ muốn tỷ suất lợi nhuận là 20% trên tổng chi phí.
Tổng chi phí + (Tổng chi phí x Tỷ lệ phần trăm tỷ suất lợi nhuận) = Giá bán
500 USD + (500 USD x 0.20) = 600 USD
Bước 4: Thiết lập giá bán.
Vì vậy, công ty sẽ ấn định giá bán cho đồ nội thất đặt làm theo yêu cầu ở mức 600 USD để trang trải mọi chi phí và đạt được tỷ suất lợi nhuận mong muốn.
Cách tiếp cận này đảm bảo rằng công ty trang trải được chi phí sản xuất và cho phép lợi nhuận được tái đầu tư vào hoạt động kinh doanh hoặc sử dụng cho việc mở rộng trong tương lai. Nó cung cấp một phương pháp minh bạch và có hệ thống để xác định giá cả cạnh tranh trên thị trường và bền vững cho công ty.
Định giá dựa trên giá trị chi phí là gì?
Định giá dựa trên chi phí-giá trị là một phương pháp vượt trội so với phương pháp định giá dựa trên chi phí truyền thống. Phương pháp này xem xét mức độ khách hàng cảm nhận về giá trị của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Không giống như cách tiếp cận thông thường chỉ tập trung vào chi phí sản xuất, phương pháp này giả định những lợi ích, tính năng và giá trị tổng thể của những gì doanh nghiệp đang bán. Khách hàng trả tiền cho một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên giá trị họ nhìn thấy trong đó và các công ty có thể đặt giá phù hợp để bao gồm chi phí sản xuất và giá trị cảm nhận. Cách tiếp cận này có thể giúp doanh nghiệp cạnh tranh hơn, phục vụ nhiều đối tượng khách hàng hơn và giành được thị phần hợp lý bằng cách đặt giá phù hợp với giá trị cảm nhận của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.
Đọc cũng: Định giá là gì? Hiểu về giá cả trong hỗn hợp tiếp thị
Định giá dựa trên giá trị so với Định giá dựa trên chi phí
Theo những gì tôi đã học được, việc định giá dựa trên chi phí dựa trên số tiền chi phí để tạo ra một thứ gì đó, đảm bảo rằng các chi phí được thanh toán trong khi vẫn để lại một phần lợi nhuận. tỷ suất lợi nhuận. Mặt khác, định giá dựa trên giá trị xem xét mức độ khách hàng nghĩ rằng thứ gì đó đáng giá và họ sẵn sàng trả bao nhiêu dựa trên các đặc quyền và chuyển động của thị trường.
Định giá dựa trên chi phí dựa trên chi phí sản xuất một sản phẩm nào đó. Tuy nhiên, nghiên cứu của tôi cho thấy phương pháp này có thể không xem xét đến các yếu tố bên ngoài như xu hướng thị trường và thị hiếu của khách hàng. Mặt khác, định giá dựa trên giá trị đặt giá dựa trên những gì khách hàng mong muốn và giá trị của sản phẩm.
Dựa trên nghiên cứu của tôi, nó đơn giản nhưng Định giá dựa trên giá trị có vẻ tốt hơn trong việc đáp ứng nhu cầu của thị trường. Nó xem xét cách khách hàng cảm nhận về một thương hiệu, mức độ nổi tiếng của nó và điều gì làm cho sản phẩm trở nên độc đáo. Điều này có thể giúp các doanh nghiệp tính phí nhiều hơn và kiếm được nhiều tiền hơn nói chung.
Chiến lược định giá dựa trên chi phí
Định giá dựa trên chi phí là một cách định giá cho hàng hóa và dịch vụ dựa trên việc xác định cẩn thận chi phí sản xuất của chúng. Nó liên quan đến việc lựa chọn cơ cấu giá tốt nhất bằng cách xem xét chi phí trực tiếp, phí quản lý chung và tỷ suất lợi nhuận mục tiêu. Bằng cách sử dụng phương pháp này, doanh nghiệp có thể đảm bảo rằng mức giá họ đặt ra có thể bù đắp được chi phí sản xuất và cho phép họ đạt được mức lợi nhuận như mong muốn.
Cách tiếp cận này được sử dụng trong các ngành mà chi phí sản xuất đóng vai trò quan trọng trong việc xác định giá cuối cùng. Các doanh nghiệp sử dụng phương pháp định giá dựa trên chi phí để đạt được các mục tiêu tài chính trong khi vẫn duy trì mức giá minh bạch và trung thực. Định giá dựa trên chi phí có thể không linh hoạt như các chiến lược định giá khác dựa trên thị trường, nhưng nó mang lại cho doanh nghiệp một cách chắc chắn để trang trải chi phí và tạo ra lợi nhuận lâu dài.
Kiểm tra bài viết của chúng tôi về Tối đa hóa doanh thu cho nhà hàng: Khám phá các chiến lược hiệu quả về chi phí
Định giá dựa trên chi phí Ưu điểm và nhược điểm
Ưu điểm
- Đơn giản: Việc định giá theo chi phí cộng thêm rất đơn giản, giúp các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô có thể tiếp cận được.
- Phục hồi chi phí: Nó bao gồm toàn bộ chi phí sản xuất, giúp doanh nghiệp thu hồi chi phí và duy trì ổn định tài chính.
- Kiểm soát lợi nhuận: Phương pháp này cho phép xác định trước tỷ suất lợi nhuận, cung cấp sự hiểu biết rõ ràng về lợi nhuận liên quan đến mỗi đơn vị bán ra.
- Tính ổn định: Vì dựa vào chi phí hữu hình nên việc định giá dựa trên chi phí có thể mang lại sự ổn định, giúp doanh nghiệp quản lý và lập kế hoạch tài chính dễ dàng hơn.
- Minh bạch: Khách hàng có thể đánh giá cao tính cởi mở của việc định giá dựa trên chi phí vì nó đưa ra lý do rõ ràng về giá của sản phẩm.
Điểm yếus
- Bỏ qua động lực thị trường: Việc định giá cộng thêm chi phí có thể bỏ qua nhu cầu thị trường và sự sẵn sàng chi trả của khách hàng, có khả năng dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội đạt được lợi nhuận cao hơn.
- Áp lực cạnh tranh: Trong các thị trường cạnh tranh, chiến lược định giá của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến nhận thức của khách hàng, gây bất lợi cho các doanh nghiệp sử dụng định giá dựa trên chi phí.
- Tính linh hoạt hạn chế: Phương pháp này có thể không thích ứng nhanh với những thay đổi của thị trường, khiến các công ty gặp khó khăn trong việc ứng phó với môi trường luôn thay đổi.
- Bỏ qua nhận thức về giá trị: Định giá dựa trên chi phí bỏ qua giá trị cảm nhận của sản phẩm, điều này có thể dẫn đến định giá thấp hoặc định giá quá cao dựa trên nhận thức của khách hàng.
- Không khuyến khích hiệu quả: Chỉ dựa vào chi phí có thể không khuyến khích doanh nghiệp nâng cao hiệu quả, đổi mới hoặc tạo sự khác biệt vì trọng tâm chủ yếu là trang trải chi phí và đạt được mức lợi nhuận cố định.
Danh sách kiểm tra toàn diện để định giá dựa trên chi phí
Các loại giá dựa trên chi phí
Dưới đây là các loại định giá dựa trên chi phí cần xem xét:
#1. Chi phi cộng thêm
Với cách tiếp cận này, doanh nghiệp tính toán tổng chi phí sản xuất rồi cộng thêm tỷ lệ phần trăm chênh lệch để xác định giá bán. Việc tăng giá mang lại lợi nhuận và thường bao gồm chi phí chung và các chi phí gián tiếp khác.
#2. Định giá toàn bộ chi phí
Định giá đầy đủ chi phí xem xét cả chi phí biến đổi và chi phí cố định liên quan đến sản xuất. Nó đảm bảo rằng tất cả các chi phí, bao gồm nguyên vật liệu trực tiếp, nhân công và chi phí chung, đều được tính khi định giá.
#2. Định giá chi phí cận biên
Giải thích: Định giá chi phí cận biên tập trung vào chi phí biến đổi khi sản xuất thêm một đơn vị. Giá bán được xác định dựa trên chi phí tăng thêm để sản xuất từng mặt hàng bổ sung mà không tính đến chi phí cố định.
#3. Định giá chi phí hấp thụ
Định giá chi phí hấp thụ bao gồm tất cả các chi phí trực tiếp và gián tiếp liên quan đến sản xuất, phân bổ một phần chi phí cố định cho mỗi đơn vị. Phương pháp này nhằm mục đích thu hồi tất cả chi phí sản xuất, cả biến đổi và cố định.
#4. Mục tiêu chi phí
Chi phí mục tiêu liên quan đến việc thiết lập giá bán mục tiêu dựa trên điều kiện thị trường và mong đợi của khách hàng. Sau đó, doanh nghiệp sẽ làm việc ngược lại để xác định chi phí sản xuất cho phép nhằm đạt được tỷ suất lợi nhuận mong muốn.
#5. Định giá tỷ suất lợi nhuận
Định giá theo tỷ lệ lợi nhuận đặt ra mức giá để đạt được tỷ lệ lợi tức đầu tư mục tiêu. Doanh nghiệp xác định giá bán bằng cách xem xét lợi nhuận dự kiến so với tổng mức đầu tư vào quá trình sản xuất.
#6. Giá giao thống nhất
Định giá được phân phối thống nhất đặt ra giá bán nhất quán cho một sản phẩm bất kể vị trí của khách hàng. Doanh nghiệp chịu được chi phí vận chuyển, cung cấp một mức giá chuẩn cho tất cả khách hàng.
Ý nghĩa của việc định giá chuyển giao dựa trên chi phí là gì?
Chi phí sản xuất hàng hóa hoặc dịch vụ xác định giá của việc di chuyển chúng từ bộ phận hoặc bộ phận này trong cùng công ty sang bộ phận khác. Cụm từ “định giá chuyển giao dựa trên chi phí” dùng để chỉ phương pháp xác định giá nội bộ của hàng hóa hoặc dịch vụ được chuyển giao giữa các phòng ban hoặc bộ phận khác nhau của một công ty. Phương pháp này yêu cầu bộ phận bán hàng tính toán giá chuyển nhượng bằng cách cộng chi phí trực tiếp và chi phí biến đổi cũng như phần chênh lệch lợi nhuận để thực hiện việc chuyển nhượng. hàng hóa hoặc dịch vụ.
Mục đích là để đảm bảo rằng bộ phận bán hàng được khen thưởng cho công việc và chi phí của mình và động thái nội bộ đó không khiến bộ phận mua tốn quá nhiều chi phí. Trong các tổ chức phi tập trung, phương pháp này thường được sử dụng để tạo điều kiện cho các giao dịch suôn sẻ giữa các đơn vị khác nhau đồng thời giảm chi phí và đảm bảo mọi người phải chịu trách nhiệm.
Khung định giá dựa trên chi phí là gì?
Khung định giá dựa trên chi phí là một cách tiếp cận chiến lược để xác định giá bán lẻ hoặc dịch vụ của một mặt hàng bằng cách phân tích và kết hợp các chi phí sản xuất khác nhau. Khung này thường bao gồm các yếu tố chính sau:
#1. Xác định chi phí
Chúng tôi xác định và phân loại tất cả các chi phí liên quan đến việc sản xuất một sản phẩm hoặc dịch vụ, chẳng hạn như nguyên vật liệu trực tiếp, nhân công và chi phí chung.
#2. Tính toán chi phí
Nó tính toán tổng chi phí sản xuất bằng cách tổng hợp các chi phí đã xác định. Điều này bao gồm chi phí biến đổi thay đổi theo khối lượng sản xuất và chi phí cố định không đổi bất kể mức độ sản xuất.
Tín dụng: freepik
#3. Xác định đánh dấu
Chúng tôi đang thiết lập tỷ lệ phần trăm tăng giá hoặc số tiền cố định để thêm vào tổng chi phí sản xuất. Việc tăng giá thể hiện mức lợi nhuận mong muốn và có thể bao gồm các khoản phụ cấp cho chi phí chung và các chi phí gián tiếp khác.
#4. Cài đặt giá bán
Tôi đang thiết lập giá bán cuối cùng bằng cách cộng phần chênh lệch đã tính toán vào tổng chi phí sản xuất. Mức giá này dự kiến sẽ trang trải mọi chi phí và tạo ra lợi nhuận mục tiêu cho doanh nghiệp.
#5. Xem xét thị trường
Tùy chọn, việc tính đến các điều kiện thị trường, giá cả của đối thủ cạnh tranh và nhận thức của khách hàng đảm bảo rằng việc định giá cộng thêm chi phí phù hợp với động lực của thị trường bên ngoài.
#6. Điều chỉnh và xem xét
Nó định kỳ xem xét và điều chỉnh các chi phi cộng thêm khuôn khổ để thích ứng với những thay đổi về chi phí sản xuất, điều kiện thị trường hoặc mục tiêu kinh doanh.
Khung định giá dựa trên chi phí cung cấp một cách tiếp cận có cấu trúc và có hệ thống để các doanh nghiệp thiết lập mức giá trang trải chi phí và đáp ứng các mục tiêu lợi nhuận. Nó có lợi trong những ngành mà việc sản xuất Giá cuối cùng bị ảnh hưởng nặng nề bởi chi phí: một sản phẩm hoặc dịch vụ.
- BIÊN LỢI NHUẬN TỔNG: Ý nghĩa, ví dụ, công thức, sự khác biệt và cách tính toán(
- CHIẾN LƯỢC GIÁ TIẾP THỊ: Định nghĩa, loại và cách chọn
- GIAO DỊCH TRÊN MARGIN: Ý nghĩa và Ví dụ
- BÃI GÓP LÀ GÌ?: Công thức và cách tính
- AI HƯỞNG TỪ LẠM PHÁT: Người thắng và người thua lớn nhất
dự án
