Nhiều doanh nghiệp sử dụng tiếp thị truyền thống để quảng bá sản phẩm và nâng cao nhận thức về thương hiệu. Biển quảng cáo, tờ rơi, cuộc gọi ngẫu nhiên và phát sóng là những ví dụ về chiến lược quảng cáo ngoại tuyến. Tìm hiểu thêm về tiếp thị truyền thống có thể hỗ trợ công ty phân biệt quảng cáo của mình với đối thủ cạnh tranh và kết nối với nhiều đối tượng khác nhau. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ định nghĩa tiếp thị truyền thống và tầm quan trọng của nó, so sánh tiếp thị kỹ thuật số với tiếp thị nội dung, bao gồm phương pháp và kênh, lợi ích và nhược điểm của nó, đồng thời đánh giá các mẹo để triển khai tiếp thị truyền thống.
Tiếp thị truyền thống là gì?
Tiếp thị truyền thống bao gồm tất cả các phương pháp tiếp thị có trước cái mà ngày nay được gọi là tiếp thị kỹ thuật số. Tiếp thị truyền thống là bất kỳ loại hình tiếp thị nào tiếp cận đối tượng thông qua phương tiện truyền thông ngoại tuyến. Quảng cáo trên báo và các quảng cáo in ấn khác là những ví dụ cơ bản về tiếp thị truyền thống, nhưng cũng có bảng quảng cáo, quảng cáo bưu chính và quảng cáo trên TV và đài phát thanh.
Sự bùng nổ quảng cáo của những năm 1950 chịu trách nhiệm chính cho cái mà ngày nay chúng ta gọi là tiếp thị truyền thống. Sự gia tăng mức độ phổ biến tiếp thị này xảy ra do sự phổ biến rộng rãi của truyền hình trong những năm 1950. Cho đến nay, người tiêu dùng phải đọc một tờ báo, tạp chí hoặc nhìn vào bảng quảng cáo để xem quảng cáo. Mặc dù quảng cáo trên đài đã tồn tại, nhưng nó không thể tiếp cận cùng một loại khán giả. Các nhà quảng cáo có thể tiếp cận một lượng lớn khán giả một cách thoải mái tại nhà riêng của họ bằng truyền hình, làm thay đổi cách các công ty sử dụng quảng cáo.
Mặc dù tiếp thị kỹ thuật số đã trở thành một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị của hầu hết các tổ chức, nhưng thư trực tiếp và các loại tiếp thị truyền thống khác vẫn có chỗ đứng. Hiểu kênh tiếp thị nào là tốt nhất cho công ty của bạn là rất quan trọng để tận dụng tối đa ngân sách tiếp thị của bạn.
Tại sao Marketing truyền thống lại quan trọng?
Tiếp thị truyền thống rất quan trọng vì nó nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng không dành thời gian cho máy tính hoặc điện thoại thông minh. Nó cũng có thể tiếp cận nhiều đối tượng hơn nếu bạn đặt quảng cáo của mình ở những nơi công cộng có nhiều người lui tới. Xây dựng nhận thức về thương hiệu và thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn có thể được thực hiện bằng cách đặt biển quảng cáo hoặc quảng cáo xe buýt khắp khu phố. Ngoài ra, các sáng kiến tiếp thị truyền thống như quảng cáo trên truyền hình và đài phát thanh, tài liệu in ấn hoặc quảng cáo trên báo có thể kết nối bạn với khán giả địa phương và giúp bạn dễ thấy hơn đối với các thành viên của cộng đồng nếu một trong những mục tiêu của bạn là thu hút khán giả địa phương.
Phương pháp tiếp thị truyền thống
Tiếp thị truyền thống không bị tuyệt chủng trong thế giới kỹ thuật số. Ngày nay, cuộc gọi ngẫu nhiên vẫn là một cách tiếp cận phổ biến để tạo ra khách hàng tiềm năng và tiền mặt. Ngay cả khi cuộc cách mạng kỹ thuật số tiếp tục, tiếp thị truyền thống vẫn chưa chết và các công ty liên quan đang phát triển mạnh. Các phương pháp tiếp thị truyền thống vẫn là vũ khí bí mật mạnh mẽ để tiếp thị tương tác, trực tiếp và chuyên gia.
Sau đây là những ví dụ về phương pháp và kênh tiếp thị truyền thống:
#1. tài liệu phát
Tài liệu phát tay là một tài liệu in, chẳng hạn như tờ rơi hoặc tài liệu quảng cáo, quảng cáo cho một công ty, sự kiện hoặc bán hàng. Bạn có thể sử dụng những tờ rơi này để thông báo cho các thành viên khu phố về các hoạt động quảng cáo đang diễn ra tại cơ sở của bạn ở những khu vực công cộng mà họ thường lui tới. Tài liệu quảng cáo, có thể được phân phát tại các sự kiện hoặc khi khách hàng đến thăm, có thể cung cấp thông tin về một công ty hoặc mô tả những ưu điểm của sản phẩm. Những người mua tiềm năng có thể mang theo những tờ rơi này bên mình hoặc lưu lại để sử dụng sau này khi họ muốn tìm hiểu thêm về một công ty hoặc sản phẩm.
#2. biển quảng cáo
Biển quảng cáo thường được tìm thấy dọc theo đường cao tốc hoặc đường lớn. Họ hiển thị quảng cáo cũng như đồ họa của công ty. Biển quảng cáo thường bao gồm hình ảnh với văn bản hỗ trợ truyền đạt thông điệp ngắn gọn nhưng dễ nhớ cho người lái xe. Quảng cáo biển quảng cáo sáng tạo có thể giúp khán giả nhận ra và ghi nhớ thương hiệu của bạn. Biển quảng cáo thường tiếp cận một số lượng lớn người từ các khu vực khác nhau, điều này có thể thuận lợi nếu mục tiêu của bạn là đạt được sự công nhận thương hiệu địa phương hoặc quốc gia.
# 3. Thư trực tiếp
Tiếp thị qua thư trực tiếp liên quan đến việc gửi các mặt hàng in như thư hoặc bưu thiếp đến địa chỉ của khách hàng tiềm năng ở vị trí mục tiêu của bạn. Ngoài ra, Thư trực tiếp có thể được gửi đến những người đã thể hiện sự quan tâm đến công ty hoặc sản phẩm của công ty. Một cách khác là gửi các sản phẩm qua thư trực tiếp đến những người trong cộng đồng cư trú gần doanh nghiệp. Những tài liệu gửi thư trực tiếp này nâng cao nhận thức về thương hiệu và để khách hàng nhận ra mức độ gần gũi của công ty với ngôi nhà của họ.
#4. In quảng cáo
Quảng cáo in cho phép bạn tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn thông qua các kênh như báo hoặc tạp chí. Nếu bạn muốn nâng cao nhận thức của cộng đồng, việc hiển thị quảng cáo trên báo có thể giúp những người khác tìm hiểu thêm về doanh nghiệp, vị trí và sản phẩm của doanh nghiệp. Cân nhắc thiết lập tạp chí định kỳ hoặc tài liệu đọc nào mà nhân khẩu học mục tiêu của bạn đọc và đặt quảng cáo của bạn trên các ấn phẩm này để tạo ra nhiều đầu mối bán hàng hơn.
#5. Tiếp thị sự kiện khuyến mại
Bạn có thể sử dụng tiếp thị sự kiện để thiết kế tài liệu quảng cáo để hiển thị tại các sự kiện của ngành như hội thảo, hội nghị hoặc hội nghị. Để thu hút mọi người và giới thiệu với họ về công ty cũng như các sản phẩm của công ty, hãy xem xét phát triển các gian hàng và các vật liệu lớn hơn như bảng hiệu hoặc biểu ngữ. Thiết lập các gian hàng có thể so sánh được tại các sự kiện địa phương khác, chẳng hạn như hội chợ hoặc lễ hội, để thu hút sự chú ý của địa phương. Bạn cũng có thể tham gia tài trợ để tăng cường sự công nhận và nhận thức về doanh nghiệp của mình.
#6. Phát thanh truyền hình
Thực hiện quảng cáo trên đài phát thanh và truyền hình là một cách tiếp cận khác để đạt được danh tiếng ở địa phương hoặc quốc gia. Bạn có thể tạo và bán các quảng cáo độc đáo để giáo dục khách hàng về doanh nghiệp và sản phẩm của bạn. Việc nghe hoặc nhìn thấy những quảng cáo được phát sóng này có thể khơi gợi sự quan tâm của người nghe và người xem, khiến họ khám phá công ty hoặc liên hệ với bạn để biết thêm thông tin.
#7. cuộc gọi ngẫu nhiên
Loại tiếp thị này, thường được gọi là tiếp thị qua điện thoại, được sử dụng bởi các doanh nghiệp bán sản phẩm hoặc dịch vụ của họ qua điện thoại. Cuộc gọi ngẫu nhiên có thể được sử dụng bởi cả doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) và doanh nghiệp với người tiêu dùng (B2C). Sử dụng kỹ thuật gọi điện ngẫu nhiên cho phép bạn tương tác với người tiêu dùng tiềm năng và giải thích sản phẩm bạn đang cung cấp cũng như cách sản phẩm đó có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào mà họ hoặc công ty của họ đang gặp phải. Phương pháp này cho phép bạn tạo kết nối cá nhân và tin tưởng giữa tổ chức của bạn và khách hàng tiềm năng.
#số 8. vị trí sản phẩm
Vị trí sản phẩm là một loại quảng cáo trong đó một công ty quảng bá nổi bật sản phẩm hoặc thương hiệu của mình trong bối cảnh của một chương trình truyền hình, phim hoặc hình thức truyền thông khác. Ý tưởng là xây dựng một liên kết tiềm thức giữa sản phẩm và nội dung giải trí để người xem có nhiều khả năng mua sản phẩm hơn. Thay thế sản phẩm còn được gọi là tiếp thị nhúng, tích hợp thương hiệu hoặc giải trí có thương hiệu của một số nhà tiếp thị.
Mẹo triển khai kênh tiếp thị truyền thống
Dưới đây là một số mẹo tiếp thị truyền thống:
- Thiết lập ngân sách của bạn: Biết các hạn chế chi tiêu của bạn khi bắt đầu chiến dịch tiếp thị sẽ giúp bạn chọn chiến thuật nào khả dụng. Nếu một quảng cáo truyền hình trên một mạng lớn nằm ngoài khả năng tiếp cận, chiến dịch gửi thư trực tiếp có thể khả thi hơn.
- Chọn tin nhắn của bạn: Trong một chiến dịch tiếp thị, tính nhất quán là rất quan trọng vì giọng điệu, ngôn ngữ, màu sắc và hình ảnh đều cố gắng thuyết phục các khách hàng khác nhau theo cùng một cách. Cân nhắc tạo hướng dẫn về kiểu chiến dịch để đảm bảo rằng mỗi quảng cáo trong chiến dịch đều có thông điệp và mục đích nhất quán.
- Xác định các đối tác tiềm năng: Nếu bạn dự định quảng cáo trên TV, đài phát thanh hoặc trên một tờ báo hoặc tạp chí, hãy nghĩ xem bạn có thể cộng tác với đài hoặc ấn phẩm nào. Bạn có thể liên hệ với các tổ chức này để hỏi về việc mua không gian quảng cáo và khám phá cách đối tượng của họ có thể hưởng lợi khi nghe về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
- Thuê thêm người: Một số sáng kiến tiếp thị truyền thống có thể cần phải thuê các chuyên gia như người viết quảng cáo, nhà thiết kế đồ họa hoặc nhà quay phim. Nếu nhóm tiếp thị của bạn thiếu các tài nguyên này, hãy cân nhắc hợp tác với các dịch giả tự do hoặc dịch vụ đại lý để đáp ứng các mục tiêu tiếp thị của bạn đúng thời hạn và trong phạm vi ngân sách.
Tiếp thị nội dung vs Tiếp thị truyền thống
Tiếp thị nội dung là một cách tiếp cận dài hơn, có chủ ý hơn, trong khi tiếp thị truyền thống thiên về nhắm mục tiêu theo đối tượng và ngay lập tức tiếp cận cơ sở khách hàng tiềm năng lớn hơn, ngay cả khi họ không yêu cầu cụ thể để xem tiếp thị của bạn.
Một mục đích của tiếp thị nội dung là lấy địa chỉ email của khách hàng của bạn thông qua việc chọn tham gia. Khách hàng tiềm năng hiện có trong danh sách tiếp thị qua email của bạn sau khi một thương hiệu xác nhận việc đăng ký này. Điều này cho phép bạn gửi nhiều tài liệu quảng cáo và tiếp thị trực tiếp hơn, cũng như các sáng kiến nâng cao nhận thức về thương hiệu và các tài liệu hướng dẫn khác.
Khi người tiêu dùng quyết định chọn tham gia, họ đã cấp cho bạn quyền gửi thêm thông tin cho họ, nhưng bạn phải thận trọng vì đây là bước đầu tiên để tạo niềm tin với khách hàng của bạn. Nếu bạn muốn nuôi dưỡng họ, hãy gửi nội dung email được cá nhân hóa và hướng dẫn họ đi sâu hơn vào kênh bán hàng của bạn.
Tiếp thị nội dung là một cách tiếp cận dài hạn, dựa trên SEO để chuyển đổi khách truy cập và khách hàng tiềm năng thành người tiêu dùng trung thành. Mặt khác, tiếp thị truyền thống có vòng đời ngắn hơn đáng kể, thường bao gồm một nỗ lực duy nhất để quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ cho một nhóm mục tiêu cụ thể. Để thành công với chiến lược nội dung, nội dung phải có giá trị, hấp dẫn và hữu ích.
Tóm lại, tiếp thị nội dung và tiếp thị truyền thống là những sinh vật hoàn toàn khác nhau. Tiếp thị nội dung liên quan đến việc cung cấp nội dung xuất sắc thu hút và thu hút đối tượng mục tiêu của bạn, trong khi tiếp thị truyền thống quan tâm nhiều hơn đến việc phổ biến thông điệp tới càng nhiều người càng tốt thông qua phương tiện kỹ thuật số.
Tiếp thị kỹ thuật số vs Tiếp thị truyền thống
Tiếp thị truyền thống và tiếp thị kỹ thuật số là hai kỹ thuật để quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu. Hãy để chúng tôi kiểm tra sự khác biệt giữa hai:
- Các kênh: Tiếp thị truyền thống quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các kênh truyền thông truyền thống như TV, đài phát thanh, ấn phẩm in và bảng quảng cáo, trong khi tiếp thị kỹ thuật số quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua các kênh kỹ thuật số như email, mạng xã hội, công cụ tìm kiếm và ứng dụng dành cho thiết bị di động.
- Nhắm mục tiêu: Bởi vì tiếp thị kỹ thuật số có thể sử dụng dữ liệu và phân tích để phân khúc người tiêu dùng cũng như cung cấp thông điệp và nội dung tùy chỉnh, nên nó cho phép các nỗ lực tiếp thị tập trung hơn. Mặt khác, tiếp thị truyền thống rộng hơn và định hướng thị trường đại chúng.
- Chi phí: Tiếp thị kỹ thuật số thường ít tốn kém hơn so với tiếp thị truyền thống vì nó có chi phí cho mỗi lần hiển thị hoặc nhấp chuột thấp hơn, đồng thời dễ theo dõi và tối ưu hóa ROI hơn.
- Cam kết: Thông qua các phương pháp như tương tác trên mạng xã hội, tiếp thị qua email và tiếp thị bằng người ảnh hưởng, tiếp thị kỹ thuật số cho phép tiếp xúc trực tiếp và tương tác nhiều hơn với khán giả. Tiếp thị truyền thống thiên về một chiều và ít sự tham gia hơn.
- Đến: Tiếp thị truyền thống có tiềm năng tiếp cận một số lượng lớn người thông qua các kênh truyền thông đại chúng. Tiếp thị kỹ thuật số có thể có phạm vi tiếp cận rộng, nhưng nó cũng có thể được nhắm mục tiêu cực kỳ chính xác, tiếp cận các nhóm nhân khẩu học thích hợp cụ thể với độ chính xác chính xác.
Nhìn chung, tùy thuộc vào mục tiêu kinh doanh, đối tượng mục tiêu và ngân sách, cả tiếp thị kỹ thuật số và tiếp thị truyền thống đều có thể là những kỹ thuật hiệu quả để quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu. Ngày nay, nhiều tổ chức sử dụng kết hợp các phương pháp tiếp thị kỹ thuật số và truyền thống để tiếp cận người tiêu dùng mục tiêu và đạt được các mục tiêu tiếp thị của họ.
Những lợi ích và hạn chế của phương pháp tiếp thị truyền thống
Trong các phần sau, chúng ta sẽ thảo luận về một số ưu điểm và nhược điểm của kênh và phương pháp tiếp thị truyền thống so với tiếp thị kỹ thuật số. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc quyết định hình thức tiếp thị nào là tốt nhất cho công ty của mình, chúng tôi sẽ cung cấp một số hướng dẫn bên dưới.
Lợi ích tiếp thị truyền thống
Sau đây là một số lợi ích của việc sử dụng các phương pháp tiếp thị truyền thống:
- Quy mô khán giả tăng: Các phương tiện truyền thông như truyền hình, đài phát thanh, bảng quảng cáo có thể tiếp cận người tiêu dùng ở các thị trường và khu vực địa lý mới. Tờ rơi, thư trực tiếp và quảng cáo trên báo in cũng có thể được sử dụng để thu hút người tiêu dùng ở một khu vực địa lý cụ thể.
- Vật liệu có thể tái sử dụng: Các doanh nghiệp có thể thường xuyên sử dụng lại cùng một tờ rơi, quảng cáo trên TV hoặc quảng cáo trên đài phát thanh, chẳng hạn như quảng cáo phát hàng năm trong một mùa lễ cụ thể. Họ có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc trong khi vẫn quảng cáo doanh nghiệp theo cách này.
- tin tưởng: Người tiêu dùng liên kết tiếp thị truyền thống với ngân sách công ty cao hơn, cho thấy tuổi thọ của thương hiệu, khả năng mở rộng và ổn định tài chính. Khách hàng có thể sẵn sàng mua hơn từ các tổ chức mà họ liên kết với những đặc điểm này.
- Quảng bá thương hiệu: Chiến dịch tiếp thị truyền thống đa phương tiện là một cách tuyệt vời để thúc đẩy người tiêu dùng nhớ lại thương hiệu và làm quen với sứ mệnh, giá trị và sản phẩm của công ty.
Hạn chế tiếp thị truyền thống
Tiếp thị truyền thống có thể có nhược điểm mặc dù lợi ích của nó. Nhận thức được những bất lợi sau đây có thể giúp bạn dự đoán và giải quyết mọi vấn đề:
- Phí Tổn: Trong khi một số chiến lược tiếp thị truyền thống có thể tiết kiệm tiền, thì việc trả tiền cho không gian quảng cáo và in tài liệu quảng cáo có thể tốn kém. Việc xem xét nhân khẩu học nào có nhiều khả năng phản ứng với các loại tiếp thị truyền thống khác nhau có thể dẫn đến một phương pháp tiếp thị chiến lược và hiệu quả hơn về chi phí.
- KPI khó hiểu: Các chỉ số hiệu suất chính (KPI) là thước đo được các nhà tiếp thị sử dụng để đánh giá mức độ tương tác của khán giả với một chiến dịch quảng cáo. Do tiếp thị truyền thống không thể cung cấp thông tin chi tiết nhanh về hành vi của người tiêu dùng nên các nhóm tiếp thị có thể xây dựng các số liệu bổ sung để đo lường hiệu quả, chẳng hạn như số lượng khách hàng mới có được hoặc sản phẩm đã bán kể từ khi bắt đầu chiến dịch.
- Ít phân khúc hơn: Bởi vì các nhà tiếp thị truyền thống không thể nhắm mục tiêu quảng cáo của họ một cách chính xác, nên họ có thể hưởng lợi từ việc tập trung nỗ lực vào việc nâng cao nhận thức rộng rãi về niềm tin và sản phẩm của công ty.
Tại sao tiếp thị truyền thống là tốt nhất?
Mặc dù tiếp thị truyền thống vẫn có thể hiệu quả đối với một số doanh nghiệp, nhưng nó không nhất thiết phải là cách tiếp cận “tốt nhất” cho tất cả mọi người. Hiệu quả của tiếp thị truyền thống phụ thuộc vào một số yếu tố, bao gồm đối tượng mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng bá và ngân sách hiện có.
Dưới đây là một số lợi thế tiềm năng của tiếp thị truyền thống:
- Phạm vi tiếp cận rộng
- Sự hữu hình
- Tính quen thuộc
- Xây dựng thương hiệu
Mục đích của Marketing truyền thống là gì?
Mục đích của tiếp thị truyền thống là quảng bá sản phẩm, dịch vụ hoặc thương hiệu thông qua các kênh truyền thông truyền thống như truyền hình, đài phát thanh, ấn phẩm in, biển quảng cáo và thư trực tiếp. Mục tiêu chính của tiếp thị truyền thống là tiếp cận đối tượng lớn và đa dạng, đồng thời thuyết phục họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ hoặc xây dựng nhận thức về thương hiệu và lòng trung thành.
3 phương pháp tiếp thị truyền thống là gì?
Có một số cách tiếp cận tiếp thị truyền thống, nhưng đây là ba trong số những cách phổ biến nhất:
- Tiếp thị ra nước ngoài
- Marketing trực tiếp
- Tiếp thị sự kiện
5 ví dụ về tiếp thị truyền thống là gì?
Dưới đây là năm ví dụ về quảng cáo truyền thống:
- Quảng cáo in ấn
- Quảng cáo trên Truyền hình
- Quảng cáo ngoài trời
- Thư trực tiếp
- Tiếp thị sự kiện
Tiếp thị truyền thống có còn hiệu quả?
Đúng. Tiếp thị truyền thống vẫn có thể hiệu quả đối với một số doanh nghiệp, tùy thuộc vào đối tượng mục tiêu, sản phẩm hoặc dịch vụ được quảng bá và ngân sách hiện có. Tuy nhiên, hiệu quả của tiếp thị truyền thống đang giảm dần trong những năm gần đây, do hành vi của người tiêu dùng và thói quen sử dụng phương tiện truyền thông đã thay đổi.
Ưu điểm của phương tiện truyền thông truyền thống là gì?
Các phương tiện truyền thông truyền thống, chẳng hạn như truyền hình, đài phát thanh, báo và tạp chí, có một số lợi thế có thể làm cho chúng hiệu quả đối với các mục đích thị trường nhất định. Dưới đây là một vài ưu điểm của phương tiện truyền thông truyền thống:
- Phạm vi tiếp cận rộng
- Sự hữu hình
- tin tưởng
- Nhắm mục tiêu
- Tính quen thuộc
Kết luận
Tiếp thị truyền thống là một thành phần thiết yếu của hỗn hợp tiếp thị. Theo khảo sát Print In the Mix, 56% số người được hỏi cho biết họ tin tưởng nội dung in nhất. 70% người Mỹ thích đọc báo in trên màn hình máy tính, với 67% thích cảm giác xúc giác của phương tiện in. Chìa khóa cho một kế hoạch tiếp thị thành công là cân bằng các nền tảng tiếp thị truyền thống và kỹ thuật số. Cả hai đều là những thành phần quan trọng của chiến lược tiếp thị, nhưng chúng hoạt động tốt hơn khi kết hợp với nhau.
- Biển quảng cáo là gì và nó sẽ có giá bao nhiêu vào năm 2023?
- QUẢNG CÁO BILLBOARD: Nó là gì và mọi thứ bạn nên biết
- QUẢNG CÁO vs TIẾP THỊ: Sự khác biệt là gì?
- CÔNG NGHỆ CNTT: Định nghĩa và Lợi ích
- NỀN KINH TẾ CỦA NGƯỜI SÁNG TẠO: Nó là gì và nó hoạt động như thế nào?
dự án
