Mặc dù nó đã giảm đi phần nào do vấn đề sức khỏe, nhưng triển lãm thương mại vẫn là một nhu cầu trong các giao dịch b2b. Đó là một cam kết tài chính quan trọng đối với một doanh nghiệp, đó là lý do tại sao có một sự nhấn mạnh mạnh mẽ vào việc tối đa hóa lợi nhuận. Có hàng nghìn hiệp hội thương mại tổ chức các sự kiện hàng năm và triển lãm thương mại là một sự kiện được tài trợ bởi các hiệp hội thương mại đại diện cho các ngành cụ thể. Tuy nhiên, công chúng không được phép tham dự trưng bày tại triển lãm thương mại; thay vào đó, chỉ đại diện của các công ty tham gia và các thành viên báo chí mới được phép có mặt. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ thảo luận thêm về gian hàng triển lãm thương mại cho một nhà thiết kế và chiến lược tiếp thị của nó.
Triển lãm thương mại là gì?
Triển lãm thương mại là một hội nghị nơi các doanh nghiệp và chuyên gia từ một lĩnh vực cụ thể có thể giới thiệu sản phẩm và kết nối mạng của họ với nhau. Các trung tâm hội nghị ở các thành phố lớn hơn là địa điểm điển hình cho các sự kiện thương mại kéo dài nhiều ngày này. Các doanh nghiệp trong khu vực có thể kết nối với khách hàng tiềm năng trong các cuộc triển lãm thương mại được tổ chức tại một đấu trường hoặc khách sạn gần đó.
Hầu hết các triển lãm thương mại, còn được gọi là triển lãm thương mại hoặc triển lãm, chỉ cho phép các thành viên của thương mại hoặc ngành tham dự vì mục tiêu duy nhất của họ là tập hợp những người làm việc trong lĩnh vực cụ thể đó lại với nhau.
Ngoài ra, để biết khi nào triển lãm thương mại tiếp theo sẽ diễn ra trong khu vực của bạn, hãy liên hệ với cơ sở hội nghị địa phương của bạn. Nếu một sự kiện được lên lịch trong 12 tháng tới, văn phòng của người quản lý cơ sở vật chất sẽ có ngày. Phòng Thương mại địa phương của bạn là một nguồn thông tin hữu ích khác để tìm hiểu về các triển lãm thương mại sắp tới trong khu vực của bạn. Ngoài ra, internet là một nguồn tuyệt vời để tìm các buổi biểu diễn không có ở khu vực lân cận của bạn.
Trưng bày sản phẩm của bạn tại triển lãm thương mại có thể giúp bạn tiếp xúc và thu hút người tiêu dùng mới. Trung tâm Nghiên cứu Công nghiệp Triển lãm (CEIR) phát hiện ra rằng 86% khách tham quan triển lãm là người ra quyết định cuối cùng hoặc bị ảnh hưởng nặng nề đến quyết định mua hàng, tuy nhiên, 82% trong số họ đã không được đại diện bán hàng liên hệ trước sự kiện.
Các loại triển lãm thương mại khác nhau là gì?
Rõ ràng, các loại mối quan hệ mà các công ty có thể xây dựng với người tiêu dùng thường quyết định sự thành công hay thất bại của các hoạt động tiếp thị này. Thật khó để bán được hàng với người tiêu dùng không phản hồi hoặc không xây dựng mối quan hệ.
Do đó, các nỗ lực quảng cáo của các công ty sẽ khác nhau tùy thuộc vào định dạng của triển lãm thương mại được tổ chức. Ngoài ra còn có các triển lãm thương mại dành riêng cho ngành. Các nhà sản xuất và bán lẻ điện tử có quy ước riêng của họ. Các cuộc tụ họp khác có thể là hội chợ việc làm định hướng tuyển dụng. Các công ty đang cân nhắc tham dự một triển lãm thương mại sẽ được hưởng lợi rất nhiều từ việc nghiên cứu về trọng tâm của sự kiện và nhân khẩu học mục tiêu.
Do đó, chúng ta hãy xem xét một số loại triển lãm thương mại phổ biến nhất.
#1. Triển lãm thương mại chăm sóc sức khỏe
Vì chăm sóc sức khỏe là một trong những ngành kinh doanh phát triển nhanh nhất trên toàn cầu, nên lý do là các cuộc triển lãm dành cho công nghệ chăm sóc sức khỏe, các lĩnh vực phụ và việc làm sẽ thu hút một lượng lớn người và phương tiện truyền thông đưa tin.
Chỉ riêng ở Hoa Kỳ, có rất nhiều triển lãm thương mại về chăm sóc sức khỏe để bạn lựa chọn. Hãy xem xét cuộc họp thường niên của Hiệp hội X quang Bắc Mỹ, theo truyền thống được tổ chức tại Chicago. Mỗi năm, hàng chục nghìn người đến hội nghị này để tìm hiểu về những đột phá trong X quang. Sẽ có màn hình của thiết bị phóng xạ, đồ dùng trong phòng thí nghiệm, AI, v.v. Cách tiếp cận dựa trên chủ đề của các nhà triển lãm làm cho hội nghị thường niên của Hiệp hội X quang Bắc Mỹ trở thành một trong những sự kiện chăm sóc sức khỏe tiên tiến nhất.
Hơn nữa, cuộc họp thường niên của Học viện Phẫu thuật Chỉnh hình Hoa Kỳ là một triển lãm thương mại chăm sóc sức khỏe khác giới thiệu những đổi mới tiên tiến. Nó di chuyển hàng năm, nhưng mục đích của nó là mở rộng kiến thức của chúng ta về chỉnh hình, các vấn đề về cơ xương và phẫu thuật chỉnh hình.
Ngoài ra, Hoa Kỳ còn tổ chức rất nhiều hội nghị và triển lãm y khoa hàng năm. Hội nghị thường niên của Học viện nhãn khoa Hoa Kỳ, Hội nghị thường niên của Hiệp hội huyết học Hoa Kỳ và Hội nghị ba lần về y học phân tử là những ví dụ.
#2. Triển lãm Thương mại Nhà hàng & Thực phẩm
Những tên tuổi sản xuất lớn trong lĩnh vực kinh doanh chế biến thực phẩm thường xuyên tham dự loại triển lãm thương mại này. Triển lãm thương mại thực phẩm thông thường tập trung nhiều hơn vào việc quảng cáo thương hiệu hoàn chỉnh hơn là các sản phẩm riêng lẻ. Tuy nhiên, những sự kiện này có thể giới thiệu các video quảng cáo kỹ thuật số, chẳng hạn như câu chuyện nguồn gốc của tổ chức, để cung cấp thông tin cơ bản cho người tham gia. Nó cũng có thể phục vụ như một cuộc triển lãm các kỹ thuật sản xuất tiên tiến nhất được sử dụng trong các nhà máy của họ. Tương tự như vậy, nếu các doanh nghiệp này trưng bày các sản phẩm mới, một cách tiếp cận để lôi kéo khách hàng là cung cấp các mẫu thực phẩm mới miễn phí mà họ đang bán.
# 3. Nông nghiệp
Triển lãm thương mại cũng rất hữu ích cho ngành nông nghiệp. Tuy nhiên, do tính chất độc đáo của ngành, họ yêu cầu các tiện ích và dịch vụ cụ thể để tiếp thị sản phẩm của họ một cách hiệu quả.
Đó là lý do tại sao việc đặt chúng gần hệ thống cống rãnh, nước tưới và tiêu dùng của con người là rất quan trọng. Vì nó có các dịch vụ mang lại lợi ích cho nông nghiệp tư nhân, nên Trung tâm Thương mại Thế giới Metro Manila là nơi tuyệt vời cho việc này.
Các tài liệu quảng cáo truyền đạt thông tin liên quan theo phong cách dễ tiêu thụ có xu hướng hoạt động tốt hơn tại các triển lãm thương mại nông nghiệp. Ví dụ, tờ rơi quảng cáo công nghệ ẩm thực mới nhất là một trong những loại tài liệu quảng cáo như vậy.
Ngoài ra, triển lãm nông nghiệp, giống như các triển lãm thương mại khác, cần có nhiều chiến lược trưng bày khác nhau để thu hút lượng khán giả lớn nhất.
#4. Triển lãm Thương mại Công nghiệp Sản xuất
Mặc dù có những điểm tương đồng nhất định với lĩnh vực CNTT, nhưng lĩnh vực sản xuất là một lĩnh vực thương mại riêng biệt với nhiều sự phát triển thú vị được lên kế hoạch cho năm 2021. Ví dụ: mỗi năm Hoa Kỳ tổ chức Build Expo USA, một triển lãm thương mại sản xuất miễn phí diễn ra ở các quốc gia khác nhau. thị trấn trên khắp đất nước. Triển lãm thương mại cung cấp các buổi hội thảo miễn phí, trình diễn sản phẩm trực tiếp và thông tin về vật liệu xây dựng và tấm lợp mới nhất. Gần đây, ngành công nghiệp sản xuất đã đi đầu trong một số tiến bộ, bao gồm các vật liệu và phương pháp xây dựng thân thiện với môi trường.
Hội nghị & Triển lãm Thiết kế Năng lượng Duluth hàng năm là một sự lựa chọn khác cho màn hình sản xuất. Các nhà triển lãm của triển lãm thương mại này bao gồm các chuyên gia về các phương pháp xây dựng bền vững như năng lượng thay thế, thiết kế đẹp và xây dựng chất lượng cao. Ngoài ra, giống như nhiều hội nghị kinh doanh, hội nghị này có nhiều giờ giải lao và tiếp khách cho những người tham dự kết nối mạng.
Nhà thiết kế gian hàng triển lãm thương mại
Lĩnh vực triển lãm thương mại đã có một bước tiến khó khăn trong suốt hai năm qua. Khá nhiều sự kiện lớn đã bị trì hoãn hoặc hủy bỏ. Covid 19 vẫn còn tồn tại vào năm 2022, nhưng hoạt động kinh doanh sự kiện đã thay đổi để thích ứng với nó và các triển lãm thương mại đã trở lại và tốt hơn bao giờ hết. Vào năm 2022 và 2023, các sự kiện trực tiếp sẽ rất quan trọng đối với sự thành công của bất kỳ công ty nào muốn mở rộng hoạt động của mình.
Có vẻ như kể từ khi ra mắt lại, thiết kế gian hàng triển lãm thương mại ngày càng trở nên đáng chú ý trên tất cả các lĩnh vực. Nếu đi dự một hội nghị lớn ở bất kỳ thành phố nào, bất kỳ nơi nào trên thế giới, có lẽ bạn sẽ hài lòng với những gì mình thấy. Tài năng, sự độc đáo và trình độ công nghệ trong việc thiết kế gian hàng trưng bày luôn ở mức cao nhất mọi thời đại. Triển lãm thương mại có thể khiến người tham dự choáng ngợp khi họ đi bộ trên sàn, nhìn xuống các lối đi và khám phá các phòng trưng bày.
Điều quan trọng hơn bao giờ hết đối với các nhà triển lãm là khai thác tinh thần đổi mới này và làm việc với công ty thiết kế triển lãm thương mại tốt nhất hiện có để thu hút sự chú ý của người tham dự trong thị trường đông đúc ngày nay. Ngoài ra, bạn sẽ tìm thấy danh sách ngày càng mở rộng của các kiến trúc sư và nhà thiết kế gian hàng triển lãm thương mại hàng đầu trong ngành bên dưới. Trong các mẫu bên dưới, bạn có thể thấy một số công việc xuất sắc mà họ đã thực hiện trước đây, chẳng hạn như thiết kế gian hàng, quầy trưng bày và tất cả các thiết bị mà nhân viên bán hàng của bạn sẽ cần để tỏa sáng tại sự kiện tiếp theo và chốt giao dịch. Đây là một số nhà thiết kế gian hàng triển lãm thương mại.
#1. Tiếp thị hội chợ triển lãm
ExpoMarketing là nhà cung cấp hàng đầu các dịch vụ thiết kế và chế tạo màn hình, nổi tiếng về khả năng xây dựng kết nối lâu dài giữa thương hiệu và người tiêu dùng tại các triển lãm thương mại. Họ cung cấp cho khách hàng của mình khía cạnh nghệ thuật mà họ đang tìm kiếm thông qua sự kết hợp giữa phong cách thiết kế sáng tạo của họ và các nhà thiết kế màn hình lành nghề. Các dịch vụ quản lý dự án hạng nhất của nó cho phép khách hàng dễ dàng tổ chức các triển lãm thương mại của họ. Nhân viên hỗ trợ của công ty là đặc biệt và luôn sẵn sàng giúp đỡ. Họ làm việc chặt chẽ với khách hàng của mình trong toàn bộ quá trình thiết kế và xây dựng triển lãm để đảm bảo rằng nó thể hiện chính xác thương hiệu của họ. địa điểm
Họ làm mọi thứ, từ mua và thuê màn hình cho đến xây dựng gian hàng nội tuyến, gian hàng trên đảo và gian hàng hai tầng.
Đây là một vài ví dụ về các sự kiện trong đó gian hàng ExpoMarketing đã được chọn làm nhà thiết kế triển lãm thương mại của khách hàng:
- Triển lãm điện tử tiêu dùng CES
- Sản phẩm tự nhiên Expo West
- Mũ đen
- InfoComm
- ConExpo
- Tây ISC
- PMA tươi
#2. bộ gen tiếp thị
Bộ gen tiếp thị tạo ra trải nghiệm thương hiệu đặc biệt, hấp dẫn về mặt cảm xúc cho nhân khẩu học mục tiêu của bạn. Trong lĩnh vực “tiếp thị trải nghiệm”, họ là những người sáng tạo và tổ chức các chương trình và sự kiện vô song. Với hơn 30 năm trong ngành, họ đã ăn sâu hoạt động tiếp thị vào con người mình, dành trọn tâm huyết cho các giải pháp sáng tạo, dịch vụ khách hàng xuất sắc và các kết quả rõ ràng. Không có ai khác ngoài đó cung cấp một bộ dịch vụ toàn diện như họ. Khi họ đã bắt đầu sử dụng nó, nhiều người thường không dừng lại. Họ chăm sóc hoàn toàn mọi thứ nếu bạn đi với dịch vụ này.
Bạn có thể tạo bao nhiêu bản nháp, mô hình 3D, chế tạo tùy chỉnh và mô hình kiểm soát chất lượng tùy thích trước khi chương trình mở màn. Đăng ký triển lãm, vận chuyển, thiết lập gian hàng và chia nhỏ, lên lịch trình trưng bày, đóng gói, vận chuyển và lưu trữ. Nghĩa vụ thực tế duy nhất của khách hàng là trưng bày sản phẩm của họ. Chế tạo theo đơn đặt hàng là một trong những đặc sản của họ. Bất kỳ dự án nào, từ bản sao cố định như cổng Công viên kỷ Jura hay trải nghiệm Người Nhện cho đến sáng tạo độc nhất vô nhị như xích đu ngô dành cho Người theo dõi cân nặng, đều được chào đón với vòng tay rộng mở.
Các sự kiện mà các công ty đã dựa vào Marketing Genome để thiết kế gian hàng triển lãm thương mại của họ:
- Triển lãm điện tử tiêu dùng CES
- E3
- Triển lãm Cấp phép Hội chợ Đồ chơi
- Gói hội chợ triển lãm
- Triển lãm Tầm nhìn Westec
#3. Màn hình & đồ họa tốt nhất
Công ty đã làm màn hình triển lãm thương mại hơn 30 năm, vì vậy họ tự tin khẳng định danh hiệu “chuyên gia màn hình” và hứa hẹn mang đến cho người tiêu dùng những màn hình “tốt nhất” có thể. Nhóm BDG có thể cung cấp giải pháp hiển thị vừa tiết kiệm chi phí vừa tiết kiệm thời gian, bất kể quy mô hoặc mức độ phức tạp của dự án của bạn.
Hơn nữa, Best Displays & Graphics đã nhanh chóng nổi lên như một chuyên gia hàng đầu trong nhiều lĩnh vực liên quan đến hiển thị. Mục tiêu của họ là cung cấp hỗ trợ tốt hơn cho nhóm khách hàng ngày càng tăng của họ trên khắp Bắc Mỹ, do đó họ tiếp tục mở rộng các dịch vụ của mình. Có rất nhiều nhu cầu có thể được đáp ứng bằng các dịch vụ triển lãm thương mại hiện có của họ, bao gồm thiết kế và kết xuất đồ họa, thiết lập và gỡ xuống, cho thuê đồ trưng bày và nội thất, bảo trì, lưu trữ, vận chuyển các gian hàng triển lãm, v.v.
Đây chỉ là một số quy ước trong đó Màn hình & Đồ họa Tốt nhất đã đóng vai trò là tài nguyên tiếp theo của khách hàng cho nhà thiết kế gian hàng triển lãm thương mại.
- Triển lãm ô tô Toronto
- Triển lãm quà tặng Toronto
- triển lãm quốc gia
- Một trong những chương trình loại
- Hội chợ nhượng quyền
#4. đường đá
Rockway Exhibits + Events là công ty phù hợp cho các công ty cần ý tưởng mới để giải quyết các thách thức trong triển lãm thương mại của họ. Đội ngũ các nhà thiết kế và chất lượng của các cuộc triển lãm tùy chỉnh của họ đã khiến họ trở thành mục tiêu của các công ty trình bày tại các hội chợ và sự kiện thương mại ở Hoa Kỳ và nước ngoài. Rockway Exhibitions tự hào được sát cánh cùng khách hàng của mình từ khâu lên ý tưởng cho đến khi hoàn thiện nhằm mang lại trải nghiệm phù hợp với nhu cầu của họ. địa điểm
Đội ngũ chuyên gia của họ cam kết mang lại sự an tâm cho khách hàng. Tuy nhiên, đây là lý do tại sao họ cung cấp các dịch vụ như chiến lược thiết kế, tạo màn hình và cung cấp dự phòng hậu cần. Họ có thể tạo ra những triển lãm tốt nhất có thể mà không làm giảm chất lượng hoặc dịch vụ khách hàng bằng cách tránh những rắc rối khi giao dịch với nhiều nhà cung cấp khác nhau.
Ngoài việc bán gian hàng đặt làm riêng, họ còn cung cấp dịch vụ cho thuê gian hàng đặt làm riêng hoàn toàn, là lựa chọn phổ biến của khách hàng vì họ cho phép tiếp cận ngay gian hàng đặt làm riêng, chất lượng cao mà không cần thực hiện bất kỳ cam kết tài chính dài hạn nào. Dịch vụ này dành cho các công ty thường xuyên làm mới thiết kế của họ, ít tham dự các triển lãm thương mại hoặc bị hạn chế về tài chính.
Chất lượng của triển lãm cuối cùng có thể bị ảnh hưởng khi nhiều nhà xây dựng thuê ngoài sản xuất cho khách hàng của họ. Việc có một cửa hàng gỗ đang hoạt động đầy đủ tại chỗ tại các văn phòng của Rockway Exhibitions + Events cho phép chúng tôi tạo ra toàn bộ tác phẩm sắp đặt mà không cần rời khỏi tòa nhà. Do có các biện pháp kiểm soát chặt chẽ, họ có thể sử dụng bất kỳ phương pháp hoặc vật liệu nào họ muốn để xây dựng các buổi biểu diễn của khách hàng mà vẫn giữ được chi phí thấp và chất lượng tốt.
Một số trong nhiều triển lãm thương mại nơi Rockway Exhibits + Events đã đóng vai trò là nhà thiết kế gian hàng triển lãm ưa thích cho khách hàng của họ.
- SAPPHIRE NGAY BÂY GIỜ
- Triển lãm thú cưng toàn cầu
- InfoComm
- Kết nối Doanh nghiệp
- Phía Cung Đông
Đó là Hội chợ Thương mại hay Triển lãm Thương mại?
Triển lãm thương mại (còn được gọi là hội chợ thương mại) là một khu chợ tạm thời được xây dựng để khuyến khích thương mại, nơi người mua và người bán gặp nhau để kinh doanh và tìm kiếm các cơ hội mới.
Triển lãm thương mại hoạt động như thế nào?
Các nhà triển lãm triển lãm thương mại trả tiền cho không gian gian hàng, thiết lập màn hình giới thiệu thương hiệu của họ và kết nối với những người tham dự. Những người nổi tiếng trong ngành sẽ đưa ra các bài phát biểu quan trọng, đồng thời sẽ có các cuộc hội thảo và trình diễn để người tham dự xem qua. Một số nhóm này tổ chức hội thảo với các cuộc nói chuyện và hoạt động xoay quanh chủ đề công nghiệp trọng tâm, trong khi những nhóm khác trao giải thưởng hoặc tổ chức các sự kiện kết nối.
Triển lãm thương mại có hiệu quả vì chúng cho phép các thành viên trong cùng ngành gặp mặt trực tiếp, do đó làm tăng khả năng đạt được các giao dịch thương mại và khả năng kết nối mạng.
Lợi ích của Triển lãm Thương mại
Trong một thời gian dài, và đặc biệt là với sự ra đời của thời đại kỹ thuật số, tầm quan trọng của triển lãm thương mại đối với kênh tiếp thị đã bị nghi ngờ. Tuy nhiên, không có gì có thể thay thế kết nối cá nhân thực sự. Khi xử lý các sản phẩm và dịch vụ mới cần được nhìn thấy đang hoạt động, không có số lượng hội thảo trên web, hội nghị truyền hình hoặc phương tiện truyền thông xã hội nào có thể thay thế sự cần thiết của sự hiện diện thực tế.
Triển lãm thương mại có thể sẽ tiếp tục tồn tại vì một số lý do. Vẫn còn nhiều lợi ích khi sử dụng chúng, vì vậy hãy xem qua năm lợi ích hàng đầu.
#1. Nâng cao hồ sơ của công ty bạn
Không thể phủ nhận rằng các cuộc triển lãm thương mại là một nơi tuyệt vời để truyền bá thông tin về công ty của bạn, đặc biệt nếu những người bạn đang cố gắng tiếp cận là những thành viên có ảnh hưởng trong giới truyền thông và các chuyên gia khác trong lĩnh vực của bạn. Một trải nghiệm chưa từng có được cung cấp bằng cách cho phép những người chơi chủ chốt dùng thử sản phẩm của bạn trong khi bạn giải thích cho họ các mục tiêu và kế hoạch của công ty bạn. Ngoài ra, bạn sẽ có cơ hội tương tác với người tiêu dùng hiện tại và tương lai, cho phép bạn tiếp cận lượng khán giả lớn hơn bao giờ hết.
#2. Lợi nhuận từ kiến thức chuyên môn
Triển lãm thương mại là nơi tốt nhất để cảm nhận về tình trạng hiện tại của lĩnh vực của bạn. Bạn sẽ ở vị trí đắc địa để có được những hiểu biết quan trọng từ những bộ óc hàng đầu trong ngành đồng thời thu được những hiểu biết có giá trị từ các đối thủ cạnh tranh khốc liệt nhất của bạn tại sự kiện này. Đi vòng quanh hội trường và ghi lại những gì đối thủ của bạn đang làm đúng và sai. Để tìm hiểu về những thứ như giá cả và các tính năng mới, bạn thậm chí có thể đóng vai người tiêu dùng. Bạn có thể tìm hiểu rất nhiều về các ý tưởng và phương pháp của đối thủ cạnh tranh có thể hỗ trợ doanh nghiệp của bạn chỉ với vài giờ làm việc.
# 3. Kết nối mạng
Một người không có trí tuệ. Cốt lõi của mỗi và mọi triển lãm thương mại là cơ hội tạo ra những kết nối mới. Hãy nhớ dành một chút thời gian trong ngày cho việc này, đồng thời lên kế hoạch tham dự các hoạt động sẽ diễn ra vào buổi tối để bạn có thể tận dụng tối đa cơ hội kết nối với những người có ảnh hưởng trong lĩnh vực của mình. Bạn thậm chí có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội trước sự kiện để tiếp cận với các kết nối mà bạn muốn gặp để cả hai biết tìm nhau ở đâu và có thể lên kế hoạch gặp mặt.
#4. giao dịch con dấu
Hãy nhớ rằng hầu hết các cuộc triển lãm thương mại chỉ dành cho khách mời, vì vậy danh sách những người tham dự sẽ được nhắm mục tiêu cao và có thể sẽ bao gồm các công ty và những người đã có trong danh sách rút gọn của bạn. Tận dụng tối đa cơ hội này bằng cách xác định trước những người phù hợp để nói chuyện để nhóm bán hàng của bạn có thể tập trung vào việc chốt giao dịch.
Tiếp thị triển lãm thương mại
Hội chợ thương mại hàng năm thu hút hàng trăm, và thường là hàng nghìn người làm việc trong cùng một lĩnh vực. Trưng bày sản phẩm của bạn tại một thời điểm có thể mang lại cho công ty của bạn một sự thúc đẩy rất cần thiết. Bạn có thể kiếm được nhiều tiền và tạo được một số mối quan hệ thực sự có giá trị tại một cuộc triển lãm thương mại nếu bạn biết mình đang làm gì liên quan đến tiếp thị trước khi tham gia.
Định nghĩa Tiếp thị Triển lãm Thương mại
Tiếp thị triển lãm thương mại có nghĩa là thể hiện và quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn tại một trong những sự kiện lớn, dành riêng cho ngành này. Bởi vì các cuộc triển lãm thương mại nhằm giúp các doanh nghiệp nâng cao nhận thức về thương hiệu của họ, nên bạn sẽ nhận được nhiều sự tiếp xúc và lượng khán giả hoàn toàn mới nếu bạn triển lãm tại một cuộc triển lãm. Bạn cũng sẽ gặp gỡ khách hàng mới và các chuyên gia khác trong lĩnh vực của mình. Bạn cũng sẽ biết đối thủ của mình đang làm gì và tìm hiểu thêm về các xu hướng, sản phẩm và dịch vụ lớn hơn đang định hình ngành của bạn.
Giả sử bạn sở hữu một công ty sản xuất các sản phẩm nhựa và bạn muốn trưng bày tại triển lãm thương mại hàng năm cho lĩnh vực của mình. Cách hiệu quả nhất để quảng bá doanh nghiệp của bạn tại triển lãm thương mại là có một gian hàng ở đó làm nổi bật những cải tiến mới nhất, giải thưởng và những thành tựu đáng chú ý khác của tổ chức bạn. Sự hiện diện của bạn tại gian hàng, cùng với sự hiện diện của một số ít nhân viên chọn lọc của bạn, là tất cả những gì cần thiết để thu hút sự chú ý của những người có thể quan tâm đến những gì bạn đang bán cho khách của triển lãm thương mại.
Khả năng hiển thị tăng lên là lý do tại sao quảng cáo triển lãm thương mại lại rất quan trọng. Bạn có thể gặp nhiều người nhiệt tình muốn tìm hiểu thêm về công ty của bạn, các sản phẩm và dịch vụ của công ty. Ngoài ra, đó là một địa điểm tuyệt vời để gặp gỡ những người mới và mở rộng mạng lưới chuyên nghiệp của bạn.
Mẹo tận dụng tối đa kinh nghiệm triển lãm thương mại tiếp theo và nỗ lực tiếp thị
Xây dựng một kế hoạch tiếp thị sự kiện chắc chắn là cách tiếp cận tốt nhất để chuẩn bị cho một triển lãm thương mại. Nó không phải là một khái niệm khó khăn như nó có vẻ. Đây là lời khuyên
#1. Chuyển đến các sự kiện thương mại phù hợp
Tham dự triển lãm thương mại xây dựng hàng năm sẽ không giúp ích nhiều cho công việc kinh doanh vệ sinh cho mèo con của bạn. Đó là lý do tại sao việc tham gia vào các cuộc triển lãm thương mại nhắm vào ngành của bạn là rất quan trọng.
Hơn nữa, bạn nên tìm kiếm các triển lãm thương mại dành riêng cho ngành, nơi có thể tìm thấy đối tượng mục tiêu của bạn trong số các nhà triển lãm và người mua. Những người nuôi mèo và muốn mua cát vệ sinh cao cấp cho mèo của bạn. Sẽ thật tuyệt nếu có một triển lãm thương mại hàng năm dành riêng cho mèo.
#2. Tạo nên một lý do để đi
Mục tiêu triển lãm thương mại của bạn có thể không phải lúc nào cũng phù hợp với lý do bạn tham dự. Mặc dù các mục tiêu bán hàng có thể là một phần động lực của bạn, nhưng việc nghiên cứu thị trường và giới thiệu với các đối tác tiềm năng mới là những yếu tố cơ bản hơn. Điều đó hoàn toàn ổn.
Hàng hóa mới là một lý do thuyết phục khác để tham dự hội chợ thương mại. Sàn triển lãm thương mại là địa điểm tốt nhất để trưng bày các nguyên mẫu của bạn và quảng cáo. Để đảm bảo rằng việc phát hành sản phẩm mới của bạn trùng với một cuộc triển lãm thương mại, hãy kiểm tra lịch biểu để xem liệu bạn có thể tìm được một cuộc triển lãm phù hợp hay không.
#3. Đặt ra mục tiêu của bạn
Thật vô ích khi tham dự một triển lãm thương mại mà không có kế hoạch. Những mục tiêu này phải thực tế, có thể định lượng và là duy nhất đối với triển lãm thương mại.
Có nhiều lý do tại sao mọi người đến một triển lãm thương mại, nhưng những lý do phổ biến nhất là:
- Thu hút nhiều doanh nghiệp hơn
- Giao tiếp với các nhà cung cấp
- Nhận địa chỉ email cho một danh sách gửi thư.
- Phân phát danh thiếp
- Có được thông tin khách hàng tiềm năng
Bạn có thể phỏng đoán nhiều nếu đây là lần đầu tiên bạn triển lãm. Bạn có thể tránh thất vọng bằng cách thiết lập các mục tiêu có thể đạt được.
Cân nhắc đặt mục tiêu hợp lý hơn, có thể là 25 khách hàng tiềm năng mới, thay vì 1,000. Khả năng tập trung vào các mục tiêu thực tế của bạn sẽ được cải thiện khi bạn tích lũy kinh nghiệm.
#4. Luôn đảm bảo theo dõi
Bây giờ triển lãm thương mại đã hoàn thành, bạn có rất nhiều dữ liệu từ các khách hàng tiềm năng. Bước tiếp theo trong tiếp thị triển lãm thương mại là theo dõi.
Gửi email cho mọi người trong số các kết nối mới của bạn một hoặc hai ngày sau khi triển lãm thương mại kết thúc, nói rằng thật vui khi gặp họ và đề cập đến bất cứ điều gì bạn đã nói. Điều này giúp các liên hệ của bạn dễ dàng nhớ lại không chỉ bạn và công ty của bạn mà còn cả lý do ban đầu họ liên hệ với bạn.
Triển lãm Thương mại có phải là Triển lãm không?
Vâng, một triển lãm thương mại là một cuộc triển lãm. Ngoài ra, mục đích của triển lãm thương mại là trưng bày các dịch vụ mới nhất của công ty cho các chuyên gia và công ty khác trong cùng ngành.
Kết luận
Sự ra đời của các cơ sở hội nghị như Trung tâm Thương mại Thế giới Metro Manila đã cho phép các doanh nghiệp trước đây không liên quan hợp tác quảng cáo sản phẩm của họ tới nhiều đối tượng hơn.
Khách trong các trung tâm hội nghị sẽ không có nhiều thời gian để giết vì có rất nhiều loại triển lãm thương mại khác nhau để xem. Sự hiểu biết của bạn về các thiết lập triển lãm thương mại phổ biến nhất được sử dụng bởi các doanh nghiệp và nhóm khác nhau sẽ được nâng cao hơn nhiều nhờ thông tin được cung cấp ở trên.
Câu hỏi thường gặp về triển lãm thương mại
Loại sự kiện nào là triển lãm thương mại?
Triển lãm thương mại là một hội nghị nơi các doanh nghiệp và chuyên gia trong cùng lĩnh vực có thể trưng bày và kết nối. Ngoài ra, các cơ sở hội nghị ở các thành phố lớn là địa điểm thông thường cho các cuộc triển lãm thương mại kéo dài nhiều ngày như vậy.
Kích thước gian hàng hội chợ tiêu chuẩn là bao nhiêu?
Thông thường, gian hàng 10 × 10 là kích thước tiêu chuẩn. Ngoài ra, kế hoạch tiêu chuẩn này cung cấp đủ chỗ cho một gian hàng tươm tất với giá cả hợp lý. Chọn giá đỡ 20 × 20 foot nếu có thể.
Bài viết tương tự
- THẠC SĨ BẰNG CẤP TÀI CHÍNH.
- CẢM HỨNG THỜI TRANG: Nguồn Cảm Hứng Tốt Nhất Bạn Cần
- BÁN HÀNG BÁN LẺ: Tầm quan trọng và các phương pháp hay nhất
- Lợi nhuận giây: Định nghĩa và tính toán lợi nhuận giây trong 30 ngày
Tài liệu tham khảo
