Thị trường tổng địa chỉ (TAM) của một thị trường là một yếu tố rất quan trọng đối với mọi doanh nghiệp vì nó đóng một vai trò quan trọng trong việc quyết định sự tăng trưởng của doanh nghiệp. TAM, còn được gọi là tổng thị trường khả dụng, đề cập đến cơ hội doanh thu tổng thể có sẵn cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đó đạt được 100% thị phần. Một tên khác của TAM là tổng thị trường có sẵn. Tổng thị trường khả dụng thường được gọi là tổng thị trường tiềm năng. Hãy xem cách tính Tổng thị trường có thể địa chỉ và một ví dụ có thể áp dụng.
TAM sẽ minh họa toàn bộ thị trường lý thuyết có thể tồn tại đối với một sản phẩm với giả định rằng quyền tiếp cận sản phẩm không bị hạn chế theo bất kỳ cách nào và rằng nhà cung cấp có nguồn cung cấp tài nguyên hoạt động không giới hạn. Nói cách khác, TAM sẽ cho rằng quyền truy cập vào sản phẩm không bị hạn chế dưới bất kỳ hình thức nào.
Thị trường tổng địa chỉ là gì
Tổng thị trường có thể giải quyết của sản phẩm hoặc dịch vụ, đôi khi được gọi là tổng thị trường có sẵn (TAM), là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả tiềm năng tạo ra tiền của sản phẩm hoặc dịch vụ đó.
Nói một cách đơn giản TAM là một thuật ngữ chỉ doanh số bán hàng dự kiến hàng năm trong một thị trường có thể quan sát được, TAM là một thuật ngữ khác để chỉ doanh số bán hàng dự kiến hàng năm trong một thị trường có thể quan sát được.
TAM là một công cụ hữu ích để ưu tiên các khả năng kinh doanh vì nó cung cấp một số liệu nhanh chóng về tiềm năng cơ bản của một cơ hội cụ thể.
Total Addressable Market, hoặc TAM, đề cập đến tổng cơ hội doanh thu mở ra cho một sản phẩm hoặc dịch vụ nếu sản phẩm hoặc dịch vụ đó có được thị phần bằng một trăm phần trăm. Nó hữu ích trong việc đánh giá bao nhiêu công sức và tiền bạc mà một người hoặc công ty nên đầu tư vào một ngành kinh doanh mới và giúp xác định xem họ có nên làm như vậy hay không.
Tính toán tổng số thị trường có thể địa chỉ
Khi nói đến việc đóng góp vào thành công chung của công ty, giá trị của TAM đơn giản là không thể được nhấn mạnh quá mức. Trong nỗ lực xây dựng một công ty vững mạnh, chúng tôi đã có được kiến thức về nhiều lợi ích mà TAM có thể mang lại cho công ty từ các chuyên gia kinh doanh dày dạn kinh nghiệm
Các bài tập về định cỡ Thị trường Địa chỉ Toàn diện (TAM) đã trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây như một phương pháp để đánh giá tiềm năng của một doanh nghiệp. Mặt khác, TAM thường bị tính toán sai và hiểu sai vì tính phức tạp của nó.
Khi tính toán TAM, có ba phương pháp tính toán cơ bản, cũng như một cách tính thứ cấp, như sau:
- Từ trên xuống có một cái nhìn vĩ mô về việc đánh giá các yếu tố ngay trên đỉnh của một nền kinh tế.
- Từ dưới lên xem xét một tập hợp con của một tình huống được bản địa hóa và sau đó ngoại suy kết quả cho cơ hội thị trường rộng lớn hơn.
- Lý thuyết giá trị tập trung vào các yếu tố bên ngoài tích cực có được từ một lựa chọn chào bán so với các lựa chọn đương nhiệm.
- Phương pháp thu thập thứ cấp sử dụng nghiên cứu của bên thứ ba đã được xác minh (còn được gọi là nghiên cứu bên ngoài).
# 1. Phương pháp tiếp cận từ trên xuống
Phương pháp tính tổng thị trường có thể giải quyết từ trên xuống dựa trên ý tưởng rằng bạn nên bắt đầu từ đầu tập dữ liệu vĩ mô và làm việc theo cách của bạn để xác định một tập hợp con thị trường. Bắt đầu với dân số, sẽ hợp lý khi sử dụng các giả thuyết về địa lý, kinh tế và nhân khẩu học để loại bỏ các tập hợp con không thêm bất cứ thứ gì.
Lợi ích của cách tiếp cận này là dữ liệu kinh tế vĩ mô có thể được tìm thấy với số liệu thống kê đáng tin cậy và dễ tiếp cận. UN, OECD, Ngân hàng Thế giới và CIA World Factbook là một vài ví dụ về các nguồn.
# 2. Phương pháp từ dưới lên
Mục tiêu của phương pháp này là xác định các bước trung gian có thể được mở rộng cho toàn bộ dân số. Bởi vì nó được xây dựng trên một điểm dữ liệu đã được thử nghiệm có thể được mở rộng để hiển thị toàn bộ tập hợp TAM, nó được ưu tiên hơn vì chính xác hơn. Nghiên cứu thứ cấp (báo cáo tin tức, hồ sơ công ty) hoặc kỹ thuật thu thập chính (chẳng hạn như thăm dò ý kiến tại thị trường địa phương) đều là những lựa chọn.
Vì rất nhiều giả định rộng được trích xuất từ một tập hợp con nhỏ, kỹ thuật từ dưới lên có thể tạo ra một TAM sai. Điều này đặc biệt đúng với phép tính TAM trên toàn thế giới vì mật độ dân số, nền kinh tế và sở thích tiêu dùng của các quốc gia khác nhau đáng kể.
# 3. Lý thuyết giá trị
Các chiến lược từ trên xuống và từ dưới lên giả định một sản phẩm mới phù hợp với các mô hình đã được thiết lập. Giả thuyết giá trị, tính toán tổng thị trường có thể giải quyết có thể là tốt nhất cho các mặt hàng hoặc dịch vụ có thể phát triển thị trường hoặc mang lại giá trị cho các nhóm người tiêu dùng khác nhau.
Lý thuyết giá trị cố gắng tìm ra giá của một sản phẩm có thể cho thấy giá trị của nó là bao nhiêu. Một công ty tính toán giá trị của nó và tại sao nó phải được định giá cho phù hợp. Khi cung cấp các mặt hàng mới hoặc bán chéo cho khách hàng hiện tại, TAM được tính toán bằng cách sử dụng lý thuyết giá trị.
Ước tính giá trị có thể địa chỉ của Uber bằng cách sử dụng lý thuyết giá trị. Người dùng có thể tự lái xe, đi phương tiện công cộng hoặc sử dụng taxi Uber. Vì mọi người sẵn sàng từ bỏ tất cả các tùy chọn này và chọn taxi Uber, công ty có thể đo lường giá trị mà những người dùng này nhận được từ taxi Uber và xác định cách định giá chúng.
#4. Phương pháp phụ
Nghiên cứu bên ngoài
Tham khảo dữ liệu chuyên môn đã được thu thập là một phương pháp đơn giản và nhanh chóng có thể được sử dụng để xác định TAM. Mặc dù các nghiên cứu tư nhân rất đắt đỏ, nhưng dữ liệu tiêu đề chứa bên trong chúng đôi khi được cung cấp cho công chúng thông qua các thông cáo báo chí. Lợi ích của việc sử dụng những con số này là thiết thực hơn. Chúng rất dễ kiếm và, theo luật phân công lao động, được tập hợp lại bởi một chuyên gia lành nghề có thể tin cậy được. Đây là một số lợi thế của việc sử dụng các số liệu này.
Nhược điểm của phương pháp này là nó là một hộp đen về cách con số được tính toán. Nếu một nhà đầu tư yêu cầu bạn bảo vệ lý do đằng sau các số liệu, biện pháp bảo vệ duy nhất sẽ là, "Chà, nó được xuất bản bởi X, vì vậy nó hợp lệ."
Tổng công thức thị trường có thể địa chỉ
Đầu tiên, nhân giá bán hàng trung bình của bạn với số lượng khách hàng hiện tại của bạn. Điều này sẽ mang lại giá trị hợp đồng hàng năm của bạn. Sau đó, nhân ACV của bạn với tổng số khách hàng. Điều này sẽ mang lại tổng thị trường có thể địa chỉ của bạn.
TAM = Quy mô thị trường tiềm năng x Vị thế cạnh tranh
Quy mô thị trường tiềm năng = Số lượng khách hàng tiềm năng trên thị trường
Vị thế cạnh tranh = Thị phần của công ty bạn trong tổng số khách hàng có thể có.
Ví dụ về tổng số thị trường có thể địa chỉ
Và, tất nhiên, các ví dụ làm cho mọi thứ rõ ràng và dễ hiểu hơn. Chúng ta hãy xem nhanh ví dụ về thị trường có thể giải quyết toàn bộ bên dưới.
Số người mua xe đạp trong một năm thể hiện quy mô thị trường tiềm năng của bạn, còn được gọi là tổng thị trường có thể địa chỉ của bạn. Giả sử 80 triệu người ở Hoa Kỳ làm như vậy.
Nếu một công ty nắm giữ 50% cổ phần đó, thì công ty đó có tiềm năng bán sản phẩm hoặc dịch vụ này cho 40 triệu khách hàng. Nếu có hai công ty khác và mỗi công ty nắm giữ 20% cổ phần đó, thì mỗi công ty đó có tiềm năng bán cho 20 triệu khách hàng.
Đọc thêm về tổng số ví dụ về thị trường có thể giải quyết tại đây: xưởng TÂM
Quy mô thị trường TAM được tính như thế nào?
Đầu tiên, nhân giá bán hàng trung bình của bạn với số lượng khách hàng hiện tại. Điều này sẽ mang lại giá trị hợp đồng hàng năm của bạn. Sau đó, nhân ACV của bạn với tổng số khách hàng. Điều này sẽ mang lại tổng thị trường có thể địa chỉ của bạn.
Sự khác biệt giữa Tam và Sam là gì?
TAM (Tổng thị trường có thể địa chỉ)
TAM là toàn bộ nhu cầu thị trường của sản phẩm. Đó là doanh thu tối đa mà một doanh nghiệp có thể tạo ra trong một thị trường nhất định.
Tổng số thị trường có thể giải quyết giúp các công ty ước tính tiềm năng phát triển của thị trường.
Trong khi đó,
SAM (Thị trường địa chỉ có thể phục vụ)
Các hạn chế của mô hình kinh doanh của bạn (chẳng hạn như chuyên môn hoặc địa lý) có thể ngăn cản bạn phục vụ toàn bộ thị trường tiềm năng của mình.
Thị trường địa chỉ có thể phục vụ giúp các công ty đánh giá thị phần mà họ có thể đạt được để đặt ra các mục tiêu.
TÂM có nghĩa là gì?
Tổng thị trường địa chỉ
TAM SAM và SOM được tính như thế nào?
Bằng cách tiến hành kiểm tra từ dưới lên của ngành, có thể xác định chính xác nhất thị trường có thể địa chỉ được một cách chính xác nhất. Trong phân tích từ dưới lên, tổng số người tiêu dùng trên một thị trường được tính bằng cách chia nó cho thu nhập trung bình hàng năm của mỗi người tiêu dùng trên thị trường này.
Tính toán Thị trường Địa chỉ Có thể Dịch vụ (SAM)
Tính toán với công thức SAM
Cộng tất cả những người tiêu dùng tiềm năng phù hợp với công ty của bạn, sau đó nhân tổng số đó với doanh thu hàng năm điển hình của những loại khách hàng này trong thị trường của bạn để xác định thị trường có thể phục vụ được.
Tính thị trường có thể phục vụ được (SOM)
Tính toán với công thức SOM
Trừ doanh thu của bạn so với năm trước cho thị trường có thể phục vụ được tại địa chỉ cho lĩnh vực của bạn. Thị phần của bạn từ năm trước được đại diện bởi% này. Sau đó, nhân thị phần của bạn từ năm trước với thị trường có thể phục vụ được cho lĩnh vực của bạn từ năm nay.
Luôn nhớ rằng những con số này chủ yếu là ước tính.
Kết luận
Thị trường tổng thể có thể giải quyết được có lợi vì nó giúp nâng cao nhận thức của một người về những tiến bộ mà một công ty đang đạt được, do đó, làm tăng khả năng một công ty có thể xác định các lĩnh vực có vấn đề và thực hiện các cải tiến trong các lĩnh vực đó. Tuy nhiên, điều cần thiết là phải biết rằng việc nắm bắt một trăm phần trăm TAM là hầu như không thể. Đây là điều cần được ghi nhớ mọi lúc.
Các nhà đầu tư đặt tầm quan trọng cao đối với tổng thị trường có thể giải quyết được vì đó là một chỉ báo tốt về tiềm năng phát triển của công ty. Và không nên nói rằng các nhà đầu tư tiềm năng đang tham gia với ý tưởng công nhận TAM của một công ty trước khi đầu tư vào công ty đó.
Tôi tin rằng tính toán và ví dụ được đưa ra ở đây cho tổng thị trường có thể giải quyết khá hữu ích.
Tổng số câu hỏi thường gặp về thị trường có thể địa chỉ
Hai cách tiếp cận để tính TAM tiềm năng của bạn là gì?
Hai cách tiếp cận phổ biến là
- Quy mô thị trường từ trên xuống.
- Quy mô thị trường từ dưới lên.
Quy mô thị trường Tam được tính như thế nào?
Đầu tiên, nhân giá bán hàng trung bình của bạn với số lượng khách hàng hiện tại. Điều này sẽ mang lại giá trị hợp đồng hàng năm của bạn. Sau đó, nhân ACV của bạn với tổng số khách hàng. Điều này sẽ mang lại tổng thị trường có thể địa chỉ của bạn.
TAM có giống với quy mô thị trường không?
Không, không phải vậy.
Quy mô thị trường tốt là gì?
100 triệu đô la.
Bài viết liên quan
- QUẢN LÝ TÀI SẢN PHẦN MỀM (SAM): Công cụ Tốt nhất Năm 2023
- CÁC CHƯƠNG TRÌNH ẢNH HƯỞNG TÁC ĐỘNG: Đánh giá và Hướng dẫn
- BỒI THƯỜNG CỦA NHÂN VIÊN: Quyền lợi, Quy trình & Yêu cầu bồi thường ở Vương quốc Anh
- Thương hiệu đồ lót Pháp: Danh sách 27 thương hiệu đồ lót hàng đầu của Pháp
- CÔNG CỤ QUẢN LÝ TÀI SẢN
