Ngành công nghiệp thiết bị y tế toàn cầu được dự đoán sẽ đạt giá trị đáng kinh ngạc 657.98 tỷ USD vào năm 2028. Rõ ràng có nhu cầu rất lớn đối với các sản phẩm này và điều cần thiết là các nhà bán thiết bị y tế phải có chiến lược quảng cáo hiệu quả để giúp họ chiếm thị phần trên thị trường rộng lớn này .
Nhưng cách tốt nhất để quảng cáo các thiết bị y tế của bạn là gì? Với sự cạnh tranh gay gắt trong ngành như vậy, việc chọn sai chiến lược có thể phải trả giá đắt. Nó cũng có thể khiến bạn tụt lại phía sau các đối thủ của mình. May mắn thay, mặc dù lĩnh vực thiết bị y tế rất đông đúc, nhưng bạn có thể sử dụng một số phương pháp tiếp thị đã được thử nghiệm và thử nghiệm để vượt qua sự ồn ào và có thể tạo ra doanh thu đáng kể.
Đọc tiếp để tìm hiểu thêm về các kỹ thuật tiếp thị thiết bị y tế.
#1. Hiểu nhu cầu của khách hàng của bạn
Một trong những công việc kinh doanh thiết bị y tế quan trọng nhất đối với các chuyên gia là hiểu rõ hơn về đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ, họ quan tâm đến việc sử dụng công nghệ xử lý sáng tạo, hay họ thích sử dụng các thiết bị truyền thống hơn? Đây là nơi sử dụng phân khúc thị trường kỹ thuật là rất quan trọng.
Khi bạn chia thị trường của mình thành các phần riêng biệt, bạn có thể tiếp cận từng nhóm với một chiêu thức thu hút trực tiếp nhu cầu của họ. Phương pháp này có thể làm tăng cơ hội bán hàng thành công của bạn một cách ồ ạt.
#2. Tập trung vào kết quả tích cực
Các công ty thiết bị y tế và nhà sản xuất thiết bị y tế tập trung vào việc tạo ra các sản phẩm có thể mang lại cho bệnh nhân những kết quả có lợi nhất. Tuy nhiên, khi tiếp thị, có thể dễ dàng tập trung vào các tính năng hơn là lợi ích.
Trước khi quảng cáo thiết bị y tế của bạn, hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng. Suy nghĩ về những thông tin họ muốn biết và thiết kế quảng cáo chiêu hàng của bạn phù hợp với nhu cầu của họ. Bạn cũng nên xem xét những câu hỏi mà họ có khả năng hỏi trong bài thuyết trình của bạn. Điều này sẽ đặt bạn vào vị trí tốt nhất để đưa ra câu trả lời khiến họ muốn mua sản phẩm của bạn.
#3. Có một chiến lược nhất quán
Khách hàng có thể không muốn mua các sản phẩm thiết bị y tế của bạn ngay bây giờ, nhưng điều này không có nghĩa là họ sẽ không trở thành khách hàng trong tương lai. Đây là lý do tại sao điều quan trọng là phải thiết kế một kế hoạch tiếp thị thiết bị y tế giúp bạn ghi nhớ được những khách hàng tiềm năng trong suốt cả năm. Ví dụ: bạn có thể thực hiện các cuộc điện thoại theo dõi vài tháng một lần và gửi email hàng tuần.
Hoặc, có lẽ bạn sẽ đầu tư vào các quảng cáo trên mạng xã hội có trả tiền và các kỹ thuật SEO để tăng khả năng hiển thị trực tuyến của mình. Bằng cách nhất quán, bạn có thể hưởng lợi từ một luồng kinh doanh mới và lặp lại đều đặn.
Tăng doanh thu bán thiết bị y tế của bạn
Các thiết bị y tế đang có nhu cầu cao và việc có một chiến lược tiếp thị hiệu quả là điều cần thiết.
Phân khúc thị trường của bạn thành các nhóm riêng biệt là rất quan trọng và điều quan trọng là phải tập trung vào cách sản phẩm của bạn có thể đóng góp để đạt được kết quả thành công. Bạn cũng nên tập trung vào việc tạo ra một chiến dịch quảng cáo có thể mang lại lợi nhuận có lợi trong một thời gian dài.
Bạn có thể sớm nhận được sự gia tăng đáng kể trong doanh thu bán thiết bị y tế của mình!
Nếu bạn thấy bài viết này có nhiều thông tin, hãy nhớ duyệt qua các bài viết hữu ích hơn trong phần Tiếp thị của chúng tôi trước khi bạn đi.
