Quảng cáo rất quan trọng trong các chiến dịch tiếp thị, quảng bá thương hiệu và thuyết phục khách hàng tương tác với họ. Quảng cáo được nhắm mục tiêu cho phép các công ty tùy chỉnh các nỗ lực cho các đối tượng khác nhau, nâng cao chất lượng chiến dịch. Hiểu quảng cáo được nhắm mục tiêu có thể giúp phát triển các chiến lược mạnh mẽ hơn để tăng doanh thu. Bài viết này định nghĩa quảng cáo được nhắm mục tiêu, thảo luận về lợi thế của nó, cung cấp các ví dụ và đưa ra các mẹo hữu ích.
Quảng cáo mục tiêu là gì?
Quảng cáo được nhắm mục tiêu là quảng cáo được điều chỉnh cụ thể theo sở thích và đặc điểm riêng của người tiêu dùng. Các nhà quảng cáo theo dõi thói quen duyệt web của người tiêu dùng, chẳng hạn như hồ sơ mọi người tạo trên công ty trang web, cũng như mô hình mua hàng và thông tin nhân khẩu học của họ như độ tuổi và vị trí. Thông thường, họ lấy dữ liệu này từ cookie, là những tệp dữ liệu nhỏ ghi lại thông tin về khách truy cập vào trang web.
Ngoài ra, thông tin về khách truy cập trang web có thể được bán bởi các trang web của bên thứ ba, chẳng hạn như nền tảng truyền thông xã hội và trang web tin tức, cho các doanh nghiệp, những người sau đó sử dụng dữ liệu để tạo quảng cáo được nhắm mục tiêu.
Quảng cáo được nhắm mục tiêu hoạt động như thế nào?
Nhà quảng cáo sử dụng dữ liệu người dùng, bao gồm thông tin nhân khẩu học và hành vi, để nhắm mục tiêu đối tượng quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ. Dữ liệu này được lưu trữ trong cookie của trình duyệt, cookie này hiển thị các trang web mà người dùng đã xem.
Do đó, khi người dùng truy cập một trang web khác có cùng mạng quảng cáo, quảng cáo cho sản phẩm họ đã xem trên trang web đầu tiên có thể xuất hiện. Đây là kết quả của quảng cáo được nhắm mục tiêu, trong đó quảng cáo cho sản phẩm họ đã xem trên trang web đầu tiên xuất hiện trên nguồn cấp dữ liệu của họ.
Mục đích của tiếp thị mục tiêu là gì?
Với sự trợ giúp của tiếp thị mục tiêu, chủ doanh nghiệp có thể tiếp cận với các nhóm người cụ thể và cung cấp cho họ những sản phẩm và dịch vụ tốt nhất. Ngoài ra, các công ty bán thương hiệu có thể giao tiếp với nhiều đối tượng khác nhau hàng ngày để thông báo cho khách hàng tiềm năng về những lợi ích khi mua hàng hóa và dịch vụ của họ.
Ví dụ về quảng cáo được nhắm mục tiêu
#1. Xếp hạng truyền hình truyền thống
Các đài truyền hình sử dụng xếp hạng và dữ liệu của Nielsen để ước tính nhân khẩu học cho các chương trình của họ, chẳng hạn như các chương trình thể thao nhắm mục tiêu đến những người 20–55 tuổi và các chương trình bình luận và tin tức chính trị nhắm mục tiêu đến thế hệ thiên niên kỷ so với các chương trình tin tức trên mạng nhắm đến những người thuộc thế hệ bùng nổ dân số.
#2. Bộ dụng cụ in phương tiện truyền thông
Phương tiện truyền thông các cơ sở phá vỡ lượng độc giả của tạp chí, báo và các phương tiện in ấn khác được cung cấp cho các nhà quảng cáo tiềm năng. Ngoài ra, phương tiện in ấn cũng tiến hành khảo sát độc giả để khám phá thêm về nhân khẩu học của độc giả.
#3. Sử dụng Phân tích trang web
Các trang web sử dụng cookie để theo dõi người dùng, cung cấp thông tin nhân khẩu học cho các nhà quảng cáo trực tuyến. Ngoài ra, phân tích trang web cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu khách truy cập cụ thể, cho phép họ tập trung vào những người có liên quan nhất.
Nhà quảng cáo có thể nhắm mục tiêu đối tượng cụ thể bằng cách quảng cáo hoặc sử dụng tài khoản truyền thông xã hội của họ. Một số nền tảng cung cấp quảng cáo, trong khi những nền tảng khác cho phép người dùng tạo tài khoản và chia sẻ tin tức về sản phẩm.
#5. Đài phát thanh quảng cáo
Các đài phát thanh cũng công bố xếp hạng, đã được cung cấp trong nhiều năm bởi công ty Arbitron, mà Nielsen đã mua lại vào năm 2013. Các nhà quảng cáo có tùy chọn mua quảng cáo chạy theo lịch trình (phát sóng theo quyết định của đài phát thanh vào ban ngày hoặc buổi tối) hoặc chọn đặt quảng cáo trên các chương trình cụ thể. Ngoài ra, trong một thời gian nhất định, nhà quảng cáo có thể quyết định chạy quảng cáo đột xuất.
#6. Nền tảng quảng cáo có lập trình
Quảng cáo có lập trình cách mạng hóa quảng cáo được nhắm mục tiêu bằng cách cho phép các nhà quảng cáo nhắm mục tiêu người tiêu dùng trực tuyến cụ thể mà không cần mua quảng cáo trên các phương tiện cụ thể. Bằng cách hướng các nhà quảng cáo đến trao đổi quảng cáo có lập trình, họ có thể đặt quảng cáo trên các trang web được những người tiêu dùng đó truy cập. Ngoài ra, điều này cho phép các nhà quảng cáo tiếp cận nhiều đối tượng hơn, chẳng hạn như đàn ông lớn tuổi truy cập trang web dành cho phụ nữ trẻ mà không ảnh hưởng đến sở thích của đối tượng mục tiêu.
5 chiến lược thị trường mục tiêu là gì?
# 1. Tiếp thị đại chúng
Tiếp thị đại chúng nhắm đến toàn bộ dân số bằng một chiến lược duy nhất, sử dụng các phương tiện đại chúng như TV, báo chí và điện thoại di động để truyền bá thông điệp về các sản phẩm phổ biến như kem đánh răng và bàn chải đánh răng.
# 2. Tiếp thị phân khúc
segment tiếp thị, chiến lược nhắm mục tiêu khác biệt, tập trung vào việc thu hút khách hàng đến với sản phẩm. Nó đắt tiền nhưng hiệu quả đối với các sản phẩm mới gia nhập thị trường. Tuy nhiên, các công ty cần thiết kế các sản phẩm độc đáo, tạo các chiến dịch tiếp thị độc đáo và tạo các sự kiện quảng cáo để đáp ứng nhu cầu của đối tượng mục tiêu.
# 3. Tiếp thị thích hợp
Tiếp thị ngách nhắm đến một phân khúc thị trường nhỏ, chẳng hạn như hàng xa xỉ như Rolex và Armani, với số lượng sản xuất và bán hàng hạn chế. Nó tạo ra doanh thu cao, có cơ sở khách hàng trung thành và ít cạnh tranh hơn. Tuy nhiên, nó có những hạn chế, chẳng hạn như thị trường nhỏ, cơ hội tăng trưởng hạn chế và cạnh tranh tối thiểu, khiến các công ty gặp khó khăn trong việc cải thiện.
# 4. tiếp thị vi mô
Tiếp thị vi mô là tiếp thị tùy chỉnh nhắm mục tiêu đến đối tượng nhỏ hơn, tập trung vào sở thích và mong muốn của họ. Các ví dụ bao gồm Uber và Red Bull, sử dụng các chiến lược tiếp thị vi mô địa phương độc đáo để mở rộng cơ sở khách hàng của họ. Uber tập trung vào phong cách sống, trong khi Red Bull nhắm đến giới trẻ quan tâm đến thể thao. Các chiến lược này nhằm mục đích phục vụ thị hiếu và sở thích cụ thể, cho phép doanh nghiệp tiếp cận đối tượng rộng hơn và tăng khả năng hiển thị của họ.
# 5. Tiếp thị địa phương
Chiến lược tiếp thị địa phương liên quan đến việc tập trung vào các khu vực lân cận để kết nối với khách hàng và tăng doanh thu. Ví dụ bao gồm Amazon Local, nơi cung cấp dịch vụ đặt phòng khách sạn, trị liệu spa và bữa ăn tại nhà hàng. Ngoài ra, cổ phiếu Nông nghiệp do Cộng đồng Hỗ trợ (CSAs) và tiếp thị di động cũng có hiệu quả trong việc chiếm lĩnh thị trường địa phương. Các chiến lược bao gồm các chiến dịch quảng cáo, nghiên cứu, khảo sát và tiếp thị phân khúc để mở rộng cơ sở khách hàng và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
5 loại nhắm mục tiêu là gì?
#1. theo ngữ cảnh
Nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh liên quan đến việc đặt nội dung quảng cáo bên trong nội dung có liên quan, chẳng hạn như quảng cáo của công cụ tìm kiếm hoặc trang web lưu trữ phương tiện của bên thứ ba. Điều này tạo ra trải nghiệm kết nối hơn cho người tiêu dùng bằng cách liên hệ quảng cáo với sở thích của họ. Ngoài ra, các nhà tiếp thị thường mua không gian quảng cáo trên các công cụ tìm kiếm và liên hệ với các trang web lưu trữ phương tiện của bên thứ ba để có cơ hội quảng cáo.
#2. Hành vi
Quảng cáo hành vi nhắm mục tiêu quảng cáo dựa trên các tương tác trên internet của người dùng, bao gồm các lần nhấp, mua hàng, người theo dõi trên mạng xã hội và thói quen duyệt web. Do đó, các nhà quảng cáo hiển thị quảng cáo phù hợp với các mẫu này, chẳng hạn như quảng cáo thiết bị đi xe đạp cho người dùng thường xuyên xem video về đi xe đạp. Về mặt lợi ích, phương pháp này mang lại trải nghiệm người dùng nâng cao đồng thời giảm nhu cầu về quảng cáo có thể không phù hợp với sở thích của người dùng.
#3. nhắm mục tiêu theo địa lý
Nhắm mục tiêu theo địa lý nhắm mục tiêu quảng cáo đến người tiêu dùng địa phương ở các vị trí địa lý cụ thể bằng cách sử dụng dữ liệu như mã bưu chính, tiểu bang, quận, thành phố và địa chỉ IP. Các công ty có thể sử dụng thông tin nhân khẩu học để hiển thị quảng cáo cho khách hàng ở các khu vực cụ thể trong khi hàng rào địa lý tập trung vào việc thu hút khách hàng đang tìm kiếm thông tin về một khu vực cụ thể.
Nhắm mục tiêu theo phương tiện truyền thông xã hội liên quan đến việc nhắm mục tiêu người dùng dựa trên lịch sử duyệt web của họ, sử dụng thông tin nhân khẩu học để chọn người tiêu dùng. Các nhà tiếp thị có thể xác định số liệu thống kê chuyển đổi thông qua các chương trình phân tích, gán nhãn bán hàng dựa trên quảng cáo. Chẳng hạn, một công ty quần áo nhắm mục tiêu đến nam thanh niên có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để nhắm mục tiêu những người mua tiềm năng trong nhóm nhân khẩu học đó.
#5. nhắm mục tiêu lại
Nhắm mục tiêu lại là một chiến lược được sử dụng để duy trì sự quan tâm của người tiêu dùng sau khi truy cập trang web của công ty nhưng không mua hàng. Các nhà quảng cáo thu thập thông tin của người tiêu dùng thông qua cookie và theo dõi qua email hoặc quảng cáo trên mạng xã hội. Mục tiêu là làm cho quảng cáo đủ hấp dẫn để người tiêu dùng quay lại trang web và hoàn tất việc mua hàng.
Hơn nữa, nhắm mục tiêu lại cũng áp dụng cho những người tiêu dùng từ bỏ giỏ hàng trực tuyến của họ trước khi hoàn tất giao dịch mua. Do đó, các công ty có thể nhắc nhở họ bằng cách gửi lời nhắc, mã giảm giá hoặc ưu đãi, điều chỉnh thông điệp để thuyết phục người tiêu dùng quay lại và hoàn tất giao dịch mua.
4 phương pháp nhắm mục tiêu là gì?
#1. Tiếp thị không phân biệt
Tiếp thị đại chúng, hoặc tiếp thị không phân biệt, nhắm mục tiêu toàn bộ thị trường như một mục tiêu duy nhất, giúp tiết kiệm chi phí và tiếp cận khách hàng tiềm năng dễ dàng hơn. IKEA, một nhà bán lẻ đồ nội thất và đồ gia dụng của Thụy Điển, có sức hấp dẫn lớn nhờ các nhãn mác cao cấp, các phương pháp thân thiện với môi trường và các trải nghiệm được chia sẻ.
Tuy nhiên, một số ý kiến cho rằng chiến lược nhắm mục tiêu này đã lỗi thời do cạnh tranh gia tăng, tiếp xúc quá mức và chi phí cao. Người tiêu dùng hiện thích các sản phẩm, nội dung và thông điệp được cá nhân hóa.
#2. Tiếp thị khác biệt
Nhắm mục tiêu theo thị trường khác biệt, còn được gọi là tiếp thị theo phân khúc, liên quan đến việc cô lập các phân khúc mục tiêu chính với giá trị tiềm năng nhất cho công ty. Các thương hiệu phát triển các chiến lược tiếp thị riêng biệt cho từng phân khúc, tránh liên tục tung ra các sản phẩm không có điểm bán hàng độc đáo.
Do đó, cách tiếp cận này giúp các thương hiệu hiểu được sở thích của người tiêu dùng và đáp ứng tốt việc cá nhân hóa, dẫn đến thành công nhất quán và tăng lòng trung thành cho các thương hiệu cung cấp các sản phẩm đặc trưng khác biệt.
#3. Tiếp thị tập trung
Tiếp thị tập trung, còn được gọi là tiếp thị thích hợp, nhắm mục tiêu vào một nhóm người tiêu dùng cụ thể để đạt được tiềm năng tăng trưởng và xây dựng mối quan hệ lâu dài. Các thương hiệu tập trung nỗ lực của họ vào phân khúc này, như Lush, quảng bá các sản phẩm có đạo đức thông qua truyền miệng và mạng xã hội.
Tuy nhiên, cách tiếp cận này hạn chế quyền kiểm soát của thương hiệu đối với khách hàng và có thể không đảm bảo các phương pháp thực hành thuần chay, thử nghiệm trên động vật hoặc thân thiện với biến đổi khí hậu.
#4. tiếp thị vi mô
Tiếp thị vi mô nhắm đến các phân khúc vi mô cụ thể, được bản địa hóa trong một thị trường ngách, tập trung vào các đặc điểm độc đáo của chúng. Vagaro, một thị trường kỹ thuật số phổ biến, đã sử dụng thành công tiếp thị vi mô để nhắm mục tiêu người dùng bằng các ưu đãi và giảm giá dựa trên vị trí. Các kỹ thuật nhắm mục tiêu siêu phù hợp theo dõi hoạt động của người dùng, điều chỉnh nội dung và giao dịch phù hợp. Tính linh hoạt và chiết khấu được cá nhân hóa cao của Vagaro khiến nó gần như được miễn trừ khỏi quy trình khử trùng kỹ thuật số, bất chấp những thách thức tiềm ẩn như khó khăn khi mở rộng và chi phí mua lại cao hơn.
Tại sao thị trường mục tiêu lại quan trọng?
#1. Nó giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng
Tiếp thị mục tiêu giúp bạn xác định thị trường và đối tượng mục tiêu cho thông điệp quảng cáo của mình, đồng thời điều chỉnh thông điệp của bạn cho phù hợp với người nhận dự định, vì người mua có thể không giống với người dùng cuối.
Ví dụ, bột giặt thường được mua bởi phụ nữ, trong khi đồ chơi chủ yếu được bán cho trẻ em, những người ảnh hưởng đến quyết định chi tiêu của cha mẹ. Tin nhắn tiếp thị cho trẻ em có thể khuyến khích cha mẹ mua hàng thay cho chúng.
#2. Nó chỉ ra một thị trường chưa được phục vụ
Bất kỳ quy mô kinh doanh nào cũng có thể cạnh tranh thành công bằng cách tìm kiếm các thị trường chưa được phục vụ. Bạn có thể tạo một phân khúc thích hợp cho hàng hóa hoặc dịch vụ của mình bằng cách điều chỉnh chiến lược tiếp thị của mình để phù hợp với một phần cụ thể, có thể chưa được phục vụ đầy đủ của thị trường tổng thể thay vì cố gắng tiếp cận mọi khách hàng tiềm năng.
Chẳng hạn, một doanh nghiệp nhỏ có thể có khả năng phục vụ một phân khúc thị trường nhỏ hơn so với các đối thủ lớn hơn bằng cách tập trung nguồn lực vào một phân khúc khách hàng cụ thể.
#3. Nó cung cấp các chiến lược hiệu quả về chi phí
Đưa ra quyết định về phân bổ phương tiện sẽ đơn giản hơn nhiều khi bạn biết mình đang nhắm mục tiêu đến ai. Thay vì mua không gian quảng cáo trên mọi tạp chí, bạn có thể chọn chỉ quảng cáo trên các ấn phẩm thu hút phụ nữ trẻ làm thị trường mục tiêu của mình. Do đó, bằng cách sử dụng kế hoạch thị trường mục tiêu, cuối cùng bạn sẽ tiết kiệm được tiền trong khi nhận được lợi tức đầu tư tốt hơn. Với lượng khán giả nhỏ hơn đáng kể không có khả năng mua sản phẩm của bạn, mua hàng qua phương tiện truyền thông sẽ hiệu quả hơn.
Làm thế nào để bạn nhắm mục tiêu khách hàng?
#1. Tiến hành phỏng vấn:
Để nhắm mục tiêu một cơ sở khách hàng cụ thể, hãy gọi cho khách hàng tiềm năng, cung cấp quà tặng miễn phí và tiến hành phỏng vấn. Hỏi về điểm đau của họ và cách họ giải quyết chúng. Tập trung vào nhân khẩu học và các yếu tố tình huống để thu hẹp đối tượng mục tiêu của bạn. Cuối cùng, tìm những đặc điểm được chia sẻ và những người có những đặc điểm đó để phục vụ tốt hơn đối tượng mục tiêu của bạn.
#2. Xem xét mức độ phổ biến của sản phẩm:
Để xác định đối tượng mục tiêu của bạn, hãy phân tích mức độ phổ biến của sản phẩm, chẳng hạn như cửa hàng thú cưng trực tuyến có 60% doanh số bán chó. Phân tích báo cáo bán hàng và phản hồi để hiểu sở thích của khách hàng và vượt quá mong đợi.
#3. Sử dụng các công cụ SEO để phân tích khách truy cập trang web
Các công cụ SEO cung cấp thông tin chi tiết có giá trị về lưu lượng truy cập trang web, từ khóa, cụm từ và các câu hỏi liên quan. Ngoài ra, họ cũng cho phép phân tích các trang web của đối thủ cạnh tranh, tiết lộ thứ hạng của họ và các trang được xem nhiều nhất. Thông tin này giúp doanh nghiệp hiểu nhu cầu của khách hàng và cải thiện nội dung của họ.
#4. Đảm bảo tận dụng dữ liệu khách hàng
Sử dụng dữ liệu của khách hàng hiện tại để xác định đối tượng mục tiêu của bạn và cải thiện các nỗ lực tiếp thị. Sử dụng CRM để lưu trữ và phân tích thông tin người dùng, bao gồm tên, địa chỉ email, số điện thoại và các giao dịch mua trước đây. Dữ liệu này giúp xác định thị trường mục tiêu của bạn, cho phép bạn nâng cao các chiến dịch và nội dung.
#5. Nhận sản phẩm của bạn trong tay người dùng
Bán sản phẩm trên eBay và Amazon là một nam châm dẫn có lợi cho doanh số bán hàng nhỏ. Bằng cách hiểu khách hàng mục tiêu và tận dụng các nền tảng như thế này, doanh nghiệp có thể nhắm mục tiêu các tổ chức lớn và cung cấp các sản phẩm phù hợp.
Ngoài ra, bằng cách giữ cho người dùng cuối hài lòng và hoan nghênh phản hồi, các doanh nghiệp có thể thiết kế và tiếp thị các sản phẩm phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ, cuối cùng là cung cấp cho hàng nghìn doanh nghiệp.
# 6. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn
Ghé thăm cửa hàng hoặc trang web của đối thủ cạnh tranh để hiểu đối tượng mục tiêu của họ và xác định các lĩnh vực họ đang thiếu. Phân tích các nền tảng và nội dung truyền thông xã hội của họ để xác định thị trường ngách và các lĩnh vực cần cải thiện.
Tuy nhiên, hãy nhớ rằng đối tượng mục tiêu của bạn phát triển cùng với sự phát triển của nền kinh tế, công nghệ và công ty, vì vậy đừng theo dõi đối thủ cạnh tranh của bạn mà hãy lưu ý đến nhu cầu phát triển của họ.
Tìm hiểu về đối tượng của bạn bằng cách phân tích các câu hỏi của họ trên mạng xã hội và diễn đàn. Điều này giúp xác định điểm đau, nhu cầu và mục tiêu của họ, cho phép bạn nhắm mục tiêu thị trường mục tiêu của mình dựa trên nhu cầu của họ thay vì nhân khẩu học.
Hoạt động thị trường mục tiêu là gì?
Các hoạt động thị trường mục tiêu là các chiến lược tiếp thị được thiết kế để tương tác với một nhóm khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng cụ thể. Các hoạt động phổ biến bao gồm nghiên cứu thị trường, quảng cáo, tiếp thị truyền thông xã hội, tiếp thị nội dung, tiếp thị người ảnh hưởng, và các sự kiện và chương trình khuyến mãi.
Hơn nữa, các hoạt động này nhằm mục đích xây dựng mối quan hệ với thị trường mục tiêu và kết nối các sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp với nhu cầu và mong muốn của họ. Bằng cách tập trung vào các hoạt động này, doanh nghiệp có thể tiếp cận và kết nối hiệu quả với đối tượng mục tiêu của mình, cuối cùng là nâng cao nỗ lực tiếp thị tổng thể của họ.
Ưu điểm của tiếp thị mục tiêu là gì?
Sau đây là một vài lợi thế mà các nhóm tiếp thị và bán hàng có thể đạt được từ việc sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu:
#1. Nó làm tăng sự tham gia
Quảng cáo được nhắm mục tiêu tùy chỉnh quảng cáo dựa trên sở thích của khách hàng, thúc đẩy tương tác với thương hiệu nhiều hơn so với quảng cáo chung chung. Điều này hữu ích cho các công ty lớn bán các sản phẩm đa dạng, vì tỷ lệ nhấp chuột cao hơn làm tăng khả năng khách hàng mua hàng.
#2. Nó có khả năng cá nhân hóa
Quảng cáo được nhắm mục tiêu tập trung vào các sản phẩm và dịch vụ cụ thể cho các đối tượng người tiêu dùng cụ thể, thay đổi nội dung để thu hút các phân khúc khách hàng khác nhau. Cá nhân hóa cho khách hàng hiện tại bao gồm các sản phẩm độc quyền hoặc mã giới thiệu.
Ngoài ra, thử nghiệm phân tách giúp các nhà tiếp thị phân tích tỷ lệ nhấp và ngôn ngữ cho các nhân khẩu học khác nhau, mang lại lợi ích cho các chiến dịch hiện tại và tương lai. Cách tiếp cận này có hiệu quả thu hút mọi phân khúc.
#3. Nó cải thiện nhận thức về thương hiệu
Các nhà tiếp thị trong các công ty tăng trưởng có thể sử dụng quảng cáo được nhắm mục tiêu để nâng cao nhận thức về thương hiệu và thiết lập khách hàng trung thành. Chẳng hạn, các nhà tiếp thị thiết bị thể dục có thể nhắm mục tiêu người dùng có sở thích thể dục hoặc nhóm thể dục trên các nền tảng truyền thông xã hội. Các thành viên có ảnh hưởng có thể đóng vai trò là đại sứ thương hiệu, tiếp cận đối tượng mục tiêu hiệu quả hơn.
Nhược Điểm Của Tiếp Thị Mục Tiêu?
#1. Nó có thể quá đắt:
Các công ty nhỏ đầu tư mạnh vào tiếp thị mục tiêu, tập trung vào truy cập dữ liệu cho các nỗ lực tiếp thị phân đoạn. Nghiên cứu cơ bản là rất quan trọng để xác định khách hàng mục tiêu, đặc biệt là ở thị trường khu vực hoặc quốc gia. Chỉ riêng các cuộc khảo sát trực tiếp không thể xác định được nhiều thị trường, vì vậy các công ty nhỏ thường thuê các cơ quan nghiên cứu để thực hiện các cuộc khảo sát qua điện thoại, việc này có thể tốn hàng nghìn đô la.
#2. Nó có thể tốn thời gian:
Tiếp thị mục tiêu có thể tốn thời gian, tốn kém và có khả năng bị xác định sai. Các công ty nhỏ thường sử dụng phân khúc thị trường để nhắm mục tiêu khách hàng bằng cách phân tích dữ liệu nhân khẩu học và xác định xem đối tượng mục tiêu của họ có đủ lớn để kiếm được lợi nhuận đáng kể hay không. Sau đó, họ tìm kiếm các chương trình truyền hình hoặc báo in để tiếp cận nhóm khách hàng cốt lõi của mình.
#3. Doanh nghiệp có thể phải bỏ qua Khách hàng khác
Chủ doanh nghiệp nhắm mục tiêu người tiêu dùng cụ thể có thể bỏ qua người tiêu dùng thứ cấp, vì nhiều người nằm ngoài nhân khẩu học trung bình. Ví dụ, một nhà sản xuất bột yến mạch có thể quảng cáo sản phẩm của mình trong các chương trình hoạt hình hoặc dành cho trẻ em, nhưng nhiều người lớn cũng thích dùng ngũ cốc cho bữa sáng và bữa ăn nhẹ vào đêm khuya. Do đó, việc không nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng này có thể dẫn đến tổn thất doanh thu đáng kể cho công ty.
Quảng cáo nhắm mục tiêu đối tượng là gì?
Nhắm mục tiêu theo đối tượng liên quan đến việc phân khúc đối tượng của khách hàng tiềm năng dựa trên các yếu tố như đặc điểm hành vi trực tuyến, nhân khẩu học, sở thích và ý định. Điều này giúp các công ty cung cấp trải nghiệm được cá nhân hóa dựa trên nhu cầu và sở thích của khách hàng.
Ngoài ra, quy trình bao gồm thu thập dữ liệu, xây dựng hồ sơ, phân khúc đối tượng, kích hoạt chiến dịch và đánh giá hiệu suất để sửa đổi chiến lược nhắm mục tiêu. Tuy nhiên, những thách thức của nó bao gồm nguồn lực hạn chế, phạm vi tiếp cận rộng và xác định tần suất phù hợp của các điểm tiếp xúc.
Phương tiện truyền thông xã hội Quảng cáo được nhắm mục tiêu cho phép bạn chọn những người được hiển thị quảng cáo của bạn dựa trên dữ liệu nhân khẩu học và hành vi, chẳng hạn như độ tuổi hoặc sự kiện trong đời. Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu danh sách tùy chỉnh. Các nền tảng truyền thông xã hội lưu trữ rất nhiều dữ liệu cho các chiến dịch quảng cáo phải trả tiền và bạn có thể kết hợp các nguồn dữ liệu của mình.
Chẳng hạn, Meta for Business cho phép bạn nhắm mục tiêu mọi người dựa trên sở thích, giới tính, tình trạng mối quan hệ, tình trạng giáo dục, tuổi tác, địa điểm, ngôn ngữ, nghề nghiệp và chức danh công việc. Ngoài ra, hầu hết các quảng cáo trên mạng xã hội hiện nay đều có tùy chọn chặn chúng nếu chúng không liên quan đến bạn. Do đó, để đảm bảo quảng cáo của bạn có liên quan, hãy sử dụng các tùy chọn nhắm mục tiêu có sẵn khi xuất bản quảng cáo sáng tạo.
CHI PHÍ QUẢNG CÁO GOOGLE: Chi phí quảng cáo Google là bao nhiêu?
CÁC CƠ QUAN QUẢNG CÁO HÀNG ĐẦU: Các cơ quan tốt nhất trên thế giới, Chúng tôi, Chicago & LA
QUẢNG CÁO SAI: Định nghĩa và tất cả những gì bạn cần biết
Tài liệu tham khảo:
