Rất ít thứ trên thế giới phổ biến như thể thao. Theo National Football Foundation, 49,670,895 người đã tham dự một trận bóng đá của NCAA vào năm 2011, trong khi Nielsen báo cáo rằng hơn 110 triệu người đã xem Superbowl 2012. Thể thao thu hút sự chú ý của nhiều người hơn gần như bất kỳ loại sự kiện nào khác, từ những người hâm mộ cuồng nhiệt đến những người theo dõi bình thường.
Các nhà tiếp thị nhận ra sự phổ biến của các môn thể thao và đã sử dụng chúng như một tâm điểm của các sáng kiến tiếp thị trong nhiều thập kỷ. Khi quy mô và mức độ phổ biến của các môn thể thao quốc gia đã tăng lên, lĩnh vực tiếp thị thể thao cũng vậy. Theo CNBC, Budweiser đã chi khoảng 240 triệu đô la cho quảng cáo Super Bowl chỉ trong XNUMX năm qua. Thể thao sẽ tiếp tục là một sự kiện chính để truyền tải thông điệp quảng cáo miễn là chúng tiếp tục khiến hàng trăm triệu người hồi hộp. Chúng ta hãy tìm hiểu thêm về tiếp thị thể thao và cũng có thể xem một số ví dụ về các chiến lược trong bài đăng này.
Tiếp thị thể thao là gì?
Tiếp thị thể thao là một phương pháp tiếp thị sử dụng một vận động viên hoặc một đội để quảng bá các sự kiện thể thao, thiết bị hoặc sản phẩm và dịch vụ.
Sử dụng một vận động viên hoặc một đội phục vụ một mục đích duy nhất. Một người chơi hoặc một đội đóng vai trò là người có ảnh hưởng, có tác động trực tiếp đến khán giả.
Ví dụ, Nike đã hợp tác với Mike Jordan, một ngôi sao bóng rổ nổi tiếng, để tạo ra một dòng giày thể thao mới được gọi là Air Jordans.
Air Jordans đã được giới thiệu. Nike bắt đầu cơn sốt giày và cũng thành lập một nhóm bắt đầu sưu tập giày thể thao. Nhóm này đã khai sinh ra một nhóm mới được gọi là Sneakerheads, nhóm này đã khai sinh ra một thị trường hoàn toàn mới cho giày thể thao.
Đại diện của một vận động viên thường đảm bảo rằng họ xác nhận các công ty và sản phẩm cụ thể trong khi vẫn duy trì công việc chuyên môn của họ. Trên thực tế, khi tính đến một số điều kiện nhất định, chẳng hạn như mức độ nổi tiếng cao của các vận động viên cricket nam ở Ấn Độ, thì việc quảng bá thương hiệu là một phần của vận động viên chuyên nghiệp.
Các vận động viên và các đội có thể xác nhận một sản phẩm cụ thể hoặc đơn giản là một hình ảnh thương hiệu. Người chơi thể thao có thể quảng bá bất cứ điều gì, từ hoạt động từ thiện đến kinh doanh quần áo thể thao. Các vận động viên và các đội thể thao vô cùng phổ biến trong số đông khán giả và bằng cách tận dụng sự phổ biến này, cả nhà sản xuất hàng hóa và dịch vụ được chứng nhận và chính các vận động viên và đội tuyển đều có thể thu được lợi nhuận.
Bằng cách mua những thứ được tài trợ bởi thể thao, người tiêu dùng trở thành một phần của quy trình trong đó nhà sản xuất tài trợ cho các vận động viên, đội và sự kiện.
Các phương pháp tiếp thị thể thao tuân theo bốn chữ “Ps” của tiếp thị chung. Chúng như sau: Sản phẩm, Giá cả, Khuyến mại và Địa điểm. Bởi vì thể thao là một dịch vụ, tiếp thị thể thao bao gồm bốn chữ “Ps” nữa. Lập kế hoạch, Đóng gói, Định vị và Nhận thức là bốn thành phần. Đây được gọi là “Hỗn hợp tiếp thị thể thao”.
Các loại tiếp thị thể thao
# 1. Tiếp thị thể thao
Tiếp thị thể thao là việc quảng bá thể thao, sự kiện thể thao, hiệp hội thể thao và đội thể thao. Loại khuyến mãi này liên quan trực tiếp đến thể thao. Nó được định nghĩa là tạo hoặc thiết kế một hoạt động "trực tiếp" với một chủ đề cụ thể.
Mục tiêu là hiển thị hoặc tiếp thị các sự kiện, nhóm và hiệp hội. Thế vận hội Olympic và Super Bowl là hai ví dụ cho khái niệm này. NFL, tổ chức Superbowl, nhằm mục đích quảng bá cả Superbowl và bóng đá Mỹ nói chung, cũng như các đội cạnh tranh khác nhau. Kết quả là, ngành công nghiệp này quan tâm đến việc quảng bá thể thao cho người dân nói chung.
# 2. Tiếp thị thông qua thể thao
Tiếp thị thể thao liên quan đến việc quảng cáo các hàng hóa, dịch vụ hoặc nguyên nhân khác nhau bằng cách tận dụng sự phổ biến của các môn thể thao và vận động viên. Đây là ngành giao dịch với các vận động viên và các đội thể thao quảng bá các công ty khác nhau, cũng như các nhà tài trợ sử dụng các sự kiện thể thao để bán sản phẩm của họ cho người xem.
Đây là nơi một số nền tảng quảng cáo được sử dụng với trọng tâm cụ thể là quảng bá sản phẩm. Loại hình tiếp thị này có thể nằm trong tầm ngắm của các hiệp hội thể thao hoặc câu lạc bộ thể thao. Ngoài việc tài trợ và chứng thực, còn có việc bán các mặt hàng có thương hiệu, các sự kiện nơi các vận động viên kết nối với người hâm mộ của họ, v.v.
# 3. Tiếp thị thể thao cấp cơ sở
Tiếp thị thể thao ở cơ sở được chú trọng nhằm quảng bá thể thao đến đông đảo công chúng. Điều này được thực hiện để tăng sự hấp dẫn của một môn thể thao như một bài tập thể dục hơn là một trò giải trí. Mục đích là để khuyến khích sự tham gia thể thao.
Đây là tiếp thị xã hội vì nó mang lại lợi ích cho toàn thể người dân. Nó thường được thực hiện bởi các hiệp hội thể thao muốn nâng cao sự quan tâm đến môn thể thao của họ, cũng như các cơ quan chính phủ và các tổ chức từ thiện muốn cải thiện sự tham gia của giới trẻ và giảm thiểu chi phí chăm sóc sức khỏe bằng cách thúc đẩy hoạt động.
Tại sao Tiếp thị Thể thao lại Quan trọng?
Nếu không có tiếp thị, ngành kinh doanh thể thao sẽ không thể thành công như bây giờ. Ngành công nghiệp thể thao vẫn là một ngành kinh doanh, bất chấp tình bạn thân thiết, những trò chơi tuyệt vời và những vận động viên nổi tiếng. Bán vé và tài trợ cho phép các đội và câu lạc bộ tổ chức các cuộc thi thú vị. Bởi vì sự tận tâm của những người theo dõi nó, các câu lạc bộ thể thao đã tồn tại. Tuy nhiên, bây giờ mọi thứ đã thay đổi, tiếp thị thể thao quan trọng hơn bao giờ hết. Cuộc cạnh tranh khốc liệt hơn bao giờ hết. Và những người chơi muốn thăng tiến nên hiểu tầm quan trọng của tiếp thị thể thao đối với sự thành công của ngành.
# 1. Những người đam mê thể thao có mức độ trung thành cao.
Khách hàng trung thành có khả năng nghĩ tốt hơn về công ty của bạn gấp sáu lần, khả năng cư xử tốt hơn với công ty của bạn cao hơn sáu lần, khả năng mua nhiều sản phẩm của bạn hơn gấp sáu lần, khả năng từ chối đề nghị của đối thủ cạnh tranh cao hơn sáu lần và gấp sáu lần để gợi ý thương hiệu của bạn.
Sự tận tâm mà người hâm mộ dành cho đội bóng và vận động viên yêu thích của họ. Bạn có thể đã tận mắt cảm nhận mối liên hệ này nếu bạn có một môn thể thao yêu thích, câu lạc bộ, đội hoặc vận động viên thể thao chuyên nghiệp. Có một mối liên hệ khi bạn nhìn thấy ai đó mặc chiếc áo đấu đại diện cho dân tộc của bạn, dù họ có thể là ai. Có một sự ràng buộc.
Loại trung thành này không phổ biến trong nhiều lĩnh vực. Không chắc bạn đã từng thấy ai đó nhâm nhi tách trà và nói, "Hãy nói, đó cũng là nhãn hiệu yêu thích của tôi." “Tôi đặc biệt thích những tông màu trong bộ sưu tập của mùa giải này,” nhưng điều này vẫn thường xuyên xảy ra với những người hâm mộ thể thao.
# 2. Những người có ảnh hưởng đến vận động viên có thể giúp các thương hiệu thể thao tận dụng sự trung thành này.
Không có gì ngạc nhiên khi lòng trung thành của người hâm mộ mở rộng đến bất kỳ thứ gì liên quan đến câu lạc bộ, đội hoặc vận động viên yêu thích của người hâm mộ, cũng như tất nhiên, doanh thu bán vé. Khi mọi người chứng kiến những vận động viên này đeo những chiếc đồng hồ sang trọng cụ thể, điều đó sẽ nâng cao nhận thức về thương hiệu và giúp họ trở thành những nhà lãnh đạo đẳng cấp thế giới. Rõ ràng, không phải ai cũng có thể mua được một chiếc Rolex hoặc một chiếc Richard Mille, nhưng mục tiêu của việc sở hữu những chiếc đồng hồ trên cổ tay của các vận động viên thể thao chuyên nghiệp là để chứng tỏ sự độc quyền của thương hiệu. Mặt khác, Nike thường xuyên hợp tác với các vận động viên hàng ngày.
Thương hiệu thích giới thiệu những ngôi sao có xuất thân khiêm tốn và vươn lên nổi tiếng nhờ tài năng và nỗ lực. Do đó, những người hâm mộ cầu thủ mặc trang phục của thương hiệu Nike liên kết thương hiệu với chiến thắng và họ bắt đầu mặc trang phục đó vì nó khiến họ cảm thấy như mình là một phần của đội vận động viên chuyên nghiệp. Họ cũng chiến thắng.
Người hâm mộ muốn trông giống như những vận động viên mà họ ngưỡng mộ, cho dù đó là trang phục họ mặc, điện thoại họ sử dụng, giày họ chạy hay thức ăn họ tiêu thụ. Các nhóm và công ty thể thao nhận thức rõ điều này. Nói một cách đơn giản, tương tác với những người có ảnh hưởng đến vận động viên có thể giúp bạn đạt được nhiều mục tiêu khác nhau, chẳng hạn như cải thiện lòng trung thành, nâng cao khả năng hiển thị thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập trang web, mở rộng sang các thị trường mới hoặc thu hút nhân khẩu học tiếp thị thể thao cụ thể. Những yếu tố này đương nhiên dẫn đến tăng doanh thu bán hàng và tiếp thị.
Sử dụng Tiếp thị Thể thao
Tiếp thị thể thao đặc biệt có giá trị theo nhiều cách khác nhau, đáng chú ý nhất là về cách ngành kinh doanh có thể khai thác sự phổ biến của thể thao để thúc đẩy thể thao đổi lại.
# 1. Nhận diện thương hiệu
Các sự kiện thể thao được một số lượng lớn người xem và theo dõi liên tục. Các công ty có thể đảm bảo rằng sản phẩm của họ được tiếp xúc liên tục và bền bỉ với khán giả bằng cách quảng cáo sản phẩm của họ trong sân vận động và trong các chương trình truyền hình sự kiện. Các tổ chức có thể tận dụng lòng tin của người hâm mộ bằng cách để các vận động viên và đội thể thao nổi bật quảng bá sản phẩm của họ. Về cơ bản, nếu vận động viên hoặc đội bóng yêu thích của người tiêu dùng tán thành một thương hiệu, thì người tiêu dùng tin tưởng thương hiệu đó là kết quả của sự chứng thực đó. Nhiều thương hiệu trở nên gắn bó chặt chẽ với một sự kiện, vận động viên hoặc đội cụ thể, và công chúng liên kết cả hai và kết quả là tin tưởng vào thương hiệu.
# 2. Quảng cáo sản phẩm mới:
Các tổ chức có thể quảng cáo một sản phẩm mới đơn giản hơn nếu một vận động viên hoặc một đội tán thành nó. Mặc dù hầu hết các cá nhân sẽ do dự khi đặt niềm tin vào một sản phẩm hoặc dịch vụ mới mà họ chưa có kiến thức trực tiếp về nó, nhưng việc các siêu sao thể thao ủng hộ sản phẩm sẽ tận dụng địa vị của người nổi tiếng để tăng sự tin tưởng và quan tâm của công chúng đối với sản phẩm. Đây là một chiến lược tiếp thị đặc biệt hiệu quả đối với quần áo thể thao và thực phẩm tốt cho sức khỏe. Lời chứng thực từ một vận động viên thể thao tạo thêm uy tín cho các sản phẩm này.
# 3. Tăng lượng người xem và doanh thu:
Quảng cáo các sự kiện và hiệp hội thể thao cũng như các đội thông qua một số nền tảng như báo in, truyền hình, mạng xã hội và bảng quảng cáo đảm bảo rằng các sự kiện, hiệp hội và đội đó sẽ nhận được sự quan tâm rộng rãi. Doanh thu sẽ tăng cùng với sự quan tâm khi mọi người xem các sự kiện trực tiếp và tại nhà và chọn ủng hộ các đội và nhóm thể thao đó. Người hâm mộ thể thao, cũng như vận động viên, là cần thiết trong lĩnh vực thể thao. Ngành công nghiệp này sẽ bị thiệt hại về tài chính nếu không có lãi bên ngoài cho thể thao. Việc quảng bá thể thao khiến những cá nhân không phải là người chơi trở nên quan tâm đến môn thể thao này, điều này mang lại lợi ích cho cả ngành và bản thân môn thể thao đó.
#4. Dịch vụ công cộng
Tiếp thị thể thao có thể được sử dụng để đáp ứng nhu cầu của khán giả nói chung. Các vận động viên ủng hộ các hoạt động từ thiện và do sự nổi tiếng của họ, họ có thể sẵn sàng quyên góp viện trợ cho những người cần sự giúp đỡ. Chính phủ có thể quảng bá thể thao cho trẻ em có nguy cơ và bằng cách trợ cấp cho sự tham gia của họ, tăng cường sự tham gia đồng thời cung cấp cho thanh niên một nguồn kinh tế. Một ứng dụng khác của tiếp thị thể thao là quảng bá thể thao nhằm nâng cao nhận thức của cộng đồng về sức khỏe cá nhân. Công chúng được khuyến khích tham gia vào các môn thể thao và do đó, sống một lối sống năng động.
Tác động của Tiếp thị Thể thao đối với các Công ty và Tổ chức.
Thể thao sẽ không có tác động rộng rãi đến thế giới ngày nay nếu nó không có mục đích tiếp thị. Nhiều sự kiện thể thao phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động tiếp thị. Nếu không có ai tiếp thị các câu lạc bộ hoặc hoạt động này, làm sao mọi người có thể ủng hộ đội bóng yêu thích của họ hoặc tham dự các trận đấu?
Nếu không có tiếp thị, sẽ khó có thể thao thu hút được đám đông lớn đến tham dự một trận đấu. Những thay đổi nào đã xảy ra trong tiếp thị thể thao theo thời gian? Tiếp thị thể thao không phải là một khái niệm mới. Nó đã diễn ra hơn một thế kỷ, kể từ khi thể thao trở thành một sự nghiệp.
Xem xét các quảng cáo được phát trên đài, trên báo và sau đó là trên truyền hình. Với sự phát triển của công nghệ, các đại lý tiếp thị thể thao hiện có quyền truy cập vào rất nhiều nền tảng mới. Internet và phương tiện truyền thông xã hội là những ví dụ về điều này.
Một ví dụ về tiếp thị thể thao là cách các câu lạc bộ bóng đá đã sử dụng mạng xã hội như một công cụ có giá trị để quảng bá thương hiệu. Họ đã tiếp thị trực tuyến trên phương tiện truyền thông xã hội, từ việc thu hút người hâm mộ mới đến quảng bá các trận đấu trong tương lai và thực hiện các chiến dịch.
Lợi ích của Tiếp thị Thể thao
Các vận động viên, đội và hiệp hội, cũng như các công ty tài trợ và quảng bá thể thao, được hưởng lợi từ hoạt động tiếp thị thể thao.
# 1. Thuận lợi cho vận động viên
Các vận động viên, đội và hiệp hội được hưởng lợi trực tiếp từ các thỏa thuận chứng thực. Việc trở thành gương mặt đại diện cho thương hiệu khiến nó trở nên hấp dẫn hơn đối với những cá nhân không quen thuộc với thể thao. Điều này có thể dẫn đến việc những người nói trên trở nên quan tâm đến thể thao vì mục đích của vận động viên hoặc đội này, tăng tiền từ việc bán vé và những thứ tương tự cho vận động viên hoặc đội. Tiếp thị thể thao làm tăng sự quan tâm đến một môn thể thao nói chung, điều này mang lại lợi ích cho tất cả mọi người tham gia vào môn thể thao đó. Họ cũng giành được quyền truyền thông do quảng bá thể thao.
# 2. Lợi ích dành cho nhà tài trợ
Các nhóm kinh doanh thu được lợi nhuận từ việc tài trợ cho các đội và sự kiện thể thao vì nó tạo ra tiền mặt cho họ. Ngoài ra, họ có thể sử dụng sự kiện hoặc nhóm để quảng bá doanh nghiệp của họ để trao đổi. Người hâm mộ thể thao hoặc người hâm mộ của một câu lạc bộ cụ thể sẽ nhận thấy sự chứng thực và quan tâm đến hàng hóa. Sử dụng sự chứng thực của vận động viên nổi tiếng là một cách tiếp cận chắc chắn để cải thiện doanh số bán hàng và lợi nhuận. Các nhà tài trợ có thể quảng bá các sự kiện quan trọng và liên kết chính họ với sự kiện bằng cách tham gia vào các thỏa thuận với các hiệp hội thể thao, điều này sẽ giúp ích cho họ về lâu dài.
# 3. Thuận lợi cho người xem
Người xem được hưởng lợi từ hoạt động tiếp thị thể thao vì họ biết nhiều hơn về các môn thể thao và sự kiện thể thao khác nhau. Thông qua các sự kiện quảng cáo, tiếp thị thể thao cho phép người hâm mộ tương tác với các vận động viên yêu thích của họ. Nó cũng nhằm mục đích tăng cường sự tham gia của khán giả vào các môn thể thao. Nếu các phương pháp tiếp thị được sử dụng một cách hợp lý, người hâm mộ có thể tự mình trở thành vận động viên. Tiếp thị thể thao đáp ứng mong muốn của khách hàng thông qua các cơ chế thương mại.
#4. Lợi ích cho vị trí địa điểm:
Các thành phố và quốc gia tổ chức các sự kiện thể thao lớn thu được lợi nhuận to lớn từ hoạt động tiếp thị thể thao. Sự kiện, chẳng hạn như Thế vận hội, thường được công bố rộng rãi, tập trung vào quốc gia hoặc thành phố đăng cai tổ chức. Thuế cung cấp tiền trực tiếp cho thành phố hoặc quốc gia. Một sự kiện thể thao lớn, chẳng hạn như World Cup, cũng dẫn đến sự gia tăng du lịch. Người hâm mộ môn thể thao hoặc một đội bóng hoặc vận động viên nào đó thường xuyên đến địa điểm này để tận mắt chứng kiến sự kiện. Nếu sự kiện được công bố rộng rãi, nó sẽ tạo ra tiền mặt từ hoạt động kinh doanh du lịch.
Hạn chế của Tiếp thị Thể thao
Tiếp thị thể thao cũng có những hạn chế nhất định.
Quyền lực quá lớn trong tay các doanh nghiệp, quá bão hòa thương hiệu, v.v. là những ví dụ về những mặt hạn chế của marketing thể thao.
# 1. Thiếu độc đáo
Lĩnh vực thể thao tràn ngập các thương hiệu. Trong quá trình xem một sự kiện thể thao, người xem phải chịu một số lượng đáng kể quảng cáo cho các sản phẩm khác nhau. Nếu thương hiệu không đủ nổi bật, nó sẽ trở nên lạc lõng trong một biển các đối thủ cạnh tranh. Một khán giả của sự kiện phát sóng có thể chỉ đơn giản là quá bận tâm đến trò chơi để xem quảng cáo.
# 2. Hành vi của vận động viên:
Mặc dù các vận động viên rất xuất sắc trong việc tán thành các hạng mục, nhưng bất kỳ hoạt động nào về phía vận động viên không như mong đợi sẽ có tác động tiêu cực. Người hâm mộ sẽ mất niềm tin vào một vận động viên phạm tội hoặc bị phát hiện sử dụng steroid. Kết quả là, bất kỳ thương hiệu nào mà họ ủng hộ sẽ bị thiệt hại.
# 3. Thương mại hóa:
Tiếp thị thông qua thể thao có thể dẫn đến việc tiếp thị hàng hóa và dịch vụ thông qua việc sử dụng các môn thể thao, làm lu mờ môn thể thao thực sự. Kết quả là, các doanh nghiệp có được ảnh hưởng quá mức đối với các đội thể thao hoặc vận động viên thể thao. Tiền bạc trở thành mục tiêu chính, và kết quả là thể thao bị ảnh hưởng. Có một sự cố trong tính toàn vẹn. Các doanh nghiệp lớn có lời cuối cùng.
Ví dụ về Tiếp thị Thể thao
- Năm 1992, Reebok quảng cáo sản phẩm của họ và Thế vận hội mùa hè bằng cách phát minh ra một cuộc so tài giả giữa các vận động viên không thành công Dave Johnson và Dan O'Brien. Đó là một nỗ lực tiếp thị thành công rực rỡ.
- Coca-Cola quảng cáo đồ uống với khẩu hiệu "Hãy có một lon Coke và một nụ cười." Cầu thủ bóng đá Joe Green được nhìn thấy trong quảng cáo ký tặng cho một người hâm mộ nhỏ.
- Ngân hàng Citi đã có được quyền đặt tên cho sân vận động nhà của New York Mets. Bây giờ nó được gọi là Citi Field. Điều này đảm bảo rằng tổ chức được thăng tiến.
- Hãng hàng không Thổ Nhĩ Kỳ đang thực hiện một chiến dịch với nhà vô địch quần vợt Caroline Wozniacki, cầu thủ NBA Kobe Bryant, Manchester United và FC Barcelona, trong số những người khác.
- Nike trở thành công ty thiết bị chính thức của NFL vào năm 2011. Tiếp thị thể thao chủ yếu dựa vào các hợp đồng may mặc. Nó kết nối một công ty với một nhóm và mang lại lợi ích cho cả hai bên liên quan.
Một số chiến lược tiếp thị thể thao là gì?
Khi những người có ảnh hưởng và chuyên gia tham gia vào các hoạt động quảng bá, các quyết định của người tiêu dùng sẽ bị ảnh hưởng.
Những người nổi tiếng thường có một lượng người hâm mộ đáng kể, điều này khiến họ trở thành một lựa chọn lý tưởng để các công ty tận dụng quảng cáo nhằm nâng cao phạm vi tiếp cận sản phẩm của họ thông qua những người theo dõi họ.
Ví dụ: trong mùa SuperBowl, những người nổi tiếng như Kevin Hart được tranh thủ để quảng cáo một sản phẩm cụ thể bằng các quảng cáo hài hước phát trong giờ vàng.
Các công ty cũng thích thuê các vận động viên nổi tiếng trong một môn thể thao cụ thể cho các mục đích quảng cáo. Khuyến mại từ các chuyên gia chính hãng hơn khuyến mại từ những người nổi tiếng ngẫu nhiên. Ví dụ, Nike đã sử dụng Usain Bolt để tiếp thị dòng quần áo của họ cũng như giày được tạo ra đặc biệt cho các môn thể thao đường đua.
Các phương pháp tiếp thị sáng tạo dựa trên một sự kiện thể thao cụ thể trong lịch sử cũng đang trở nên phổ biến hơn trong tiếp thị thể thao. Ví dụ, sau màn quỳ gối nổi tiếng của Colin Kaepernick trong bài quốc ca, Nike gần đây đã công bố chiến dịch kỷ niệm 30 năm của họ, với Colin là đạo diễn quảng cáo.
Lợi nhuận của Nike đạt mức cao nhất mọi thời đại vào tháng 2018 năm XNUMX.
Mặc dù những cuộc tụ họp như vậy không bắt buộc phải gây tranh cãi. Những sự kiện tích cực, chẳng hạn như Golden State Warriors giành được danh hiệu sau đợt hạn hán kéo dài 50 năm, đã khiến Stephen Curry trở thành lựa chọn phổ biến cho các công ty và anh xuất hiện trong nhiều loại quảng cáo.
Tiếp thị truyền thống đã được chuyển đổi bởi phương tiện truyền thông xã hội. Nó đã mở ra một chân trời mới cho các công ty và người tiêu dùng tham gia, và do sự phổ biến ngày càng tăng của điện thoại thông minh, các công ty đang sử dụng các kỹ thuật để tiếp thị sản phẩm của họ và khiến chúng trở nên phổ biến.
Theo các chiến thuật như vậy, các công ty cố gắng đạt được hai trong số bảy Ps của tiếp thị: Con người và Quảng cáo.
Ai chịu trách nhiệm thực hiện các Chiến dịch Tiếp thị Thể thao?
Đưa ra một quảng cáo trong chương trình phát thanh của trận đấu bóng chày hoặc mua không gian quảng cáo khiêm tốn trong phòng vệ sinh của nhà thi đấu NBA có thể là những kỹ thuật đơn giản và tiết kiệm. Tuy nhiên, chỉ những công ty cực kỳ lớn mới có thể đầu tư sâu rộng vào hoạt động marketing thể thao. Có được sự xác nhận của người nổi tiếng và mua thời lượng phát sóng truyền hình trong các sự kiện thể thao lớn có thể tiêu tốn hàng chục triệu đô la.
Các nhà tiếp thị sử dụng thể thao để tiếp cận một nhóm nhân khẩu học cụ thể. Nam giới thường là thị trường dự định, nhưng vẫn có những trường hợp ngoại lệ. Ví dụ như môn trượt băng nghệ thuật, có một lượng fan nữ khá lớn. Do đó, các sản phẩm thu hút mọi người, chẳng hạn như bia, xe tải và đồ ăn nhanh, thường được bán trên thị trường trong các sự kiện thể thao. Nhu cầu thực sự duy nhất để sử dụng tiếp thị thể thao là có một sản phẩm có sức hấp dẫn rộng rãi. Người tạo ra phần mềm thương mại chuyên biệt cao sẽ không thu được gì từ mạng truyền hình rộng của tiếp thị thể thao.
Kỹ năng tiếp thị thể thao hàng đầu
# 1. Quản lý công việc
Các nhà tiếp thị thể thao thường phụ trách một loạt các môn thể thao, vì các hoạt động quảng bá cho các sự kiện thể thao rất khác nhau về hình dạng và quy mô. Phối hợp quảng cáo và mua phương tiện truyền thông, tạo phương tiện truyền thông, gặp gỡ các nhóm buôn bán, phát triển ngân sách, tạo lịch truyền thông xã hội, lập kế hoạch cho các sự kiện và sáng kiến cũng như hỗ trợ sáng tạo trong việc viết thông cáo báo chí chỉ là một số nhiệm vụ mà một nhà tiếp thị thể thao có thể có trên đĩa của họ tại bất kỳ thời điểm nào.
Điều này có nghĩa là tổ chức là rất quan trọng, đặc biệt là khi mọi thứ có thể thay đổi nhanh như thế nào trong lĩnh vực này. Với tư cách là người đại diện cho nhượng quyền thương mại hoặc doanh nghiệp của họ, những người có sự nghiệp trong lĩnh vực tiếp thị thể thao phải hoàn thành mỗi nhiệm vụ một cách thành công và chu đáo, cần tập trung vào từng khó khăn riêng biệt.
# 2. Xem xét bức tranh lớn
Lĩnh vực này đòi hỏi sự chú ý thường xuyên về khía cạnh thương mại của môn thể thao và việc đạt được các mục tiêu chính của tổ chức. Một đội thể thao chuyên nghiệp có thể kiếm tiền thông qua tài trợ và bán vé, trong khi một đội câu lạc bộ hoặc nhóm thể thao trẻ có thể có một chiến lược kinh doanh hoàn toàn khác, ưu tiên nhận thức và tiếp cận công chúng hơn doanh thu. Các nhà tiếp thị thể thao phải phân tích mục tiêu của họ và những gì họ đang cố gắng đạt được với mỗi động thái họ thực hiện. Năng lực suy nghĩ theo cách này có thể là một tài sản nghề nghiệp quý giá.
# 3. Khả năng đưa ra sáng kiến và dẫn đầu
Lauren Hindman, Giám đốc Tiếp thị của Texas Stars of the American Hockey League, đã tuyên bố trong một cuộc phỏng vấn rằng cô ấy đang tìm kiếm các chỉ số cho thấy ai đó có thể “lãnh đạo một dự án hoặc phụ trách một tình huống nếu có nhu cầu.” Cô ấy tuyên bố rằng khả năng giải quyết vấn đề là đặc biệt cần thiết trong các môn thể thao, có thể có nhịp độ cực nhanh. Một điều gì đó bất ngờ xảy ra vào đêm trò chơi, cần một thành viên của nhóm tiếp thị phản hồi nhanh chóng và cẩn thận. Có thể tiến lên, tham gia và đề xuất giải pháp có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa một sự kiện thành công và một sự kiện khiến khán giả thất vọng.
#4. Khả năng viết
Học cách viết và giao tiếp hiệu quả có lợi trong rất nhiều khía cạnh của tiếp thị thể thao. Hầu hết mọi nhiệm vụ được mô tả ở trên đều cần phải có một số hình thức viết, làm cho nó trở thành trọng tâm của thách thức hỗ trợ tạo ra và phổ biến tiếng nói của một tổ chức. Và có nhiều thứ khác ngoài khía cạnh sáng tạo. Hướng dẫn đến một sự kiện phải chi tiết và rõ ràng, cũng như bất kỳ tương tác hậu cần thiết yếu nào khác giữa khách mời và tổ chức. Truyền thông nội bộ hiệu quả cũng rất cần thiết vì bất kỳ nhà lãnh đạo có thẩm quyền nào trong lĩnh vực tiếp thị thể thao đều phải có khả năng thiết lập các kỳ vọng và vạch ra một kế hoạch khả thi rõ ràng.
Bạn làm gì trong ngành tiếp thị thể thao?
Các chiến lược tiếp thị được tạo ra bởi các nhà quản lý tiếp thị thể thao để thu hút người hâm mộ và thu hút các nhà tài trợ của công ty. Họ giúp các địa điểm thể thao, đội thể thao đại học, thương hiệu thể thao chuyên nghiệp, giải đấu và các tổ chức khác liên quan đến thể thao đạt được các mục tiêu tài chính của họ.
Tiếp thị thể thao phục vụ chức năng gì?
Trong các tổ chức thể thao, tiếp thị đóng một vai trò quan trọng trong việc vượt qua sự cạnh tranh bằng cách chọn các tính năng sẽ bán được cũng như phát triển các kế hoạch về cách mô tả chúng hiệu quả hơn những người chơi khác. So với một vài năm trước, khách hàng được cung cấp thông tin tốt hơn.
Tiếp thị thể thao có phải là một nghề béo bở không?
Ngành tiếp thị thể thao là một ngành thú vị để làm việc vì nó luôn thay đổi và mang đến những khó khăn mới cho các nhà tiếp thị. Thị trường của nhà tuyển dụng trong tương lai của bạn được mở rộng sang các ngành khác nhờ vào năng lực tiếp thị thể thao của bạn, điều này cũng hữu ích ngoài lĩnh vực này.
Có một thị trường lớn cho tiếp thị thể thao?
Các nhà quản lý tiếp thị thể thao được tuyển dụng bởi các đội, giải đấu, nhà bán lẻ, đài truyền hình và các doanh nghiệp khác. Để tăng doanh số bán vé và sự tham gia của người hâm mộ, họ phát triển các chiến lược tiếp thị. Họ có thể tập trung vào một hoặc một vài môn thể thao. Nhìn chung, có một nhu cầu mạnh mẽ cho các chuyên gia tiếp thị.
Vị trí tiếp thị nào đang có mức tăng trưởng nhanh nhất?
Một nhà tiếp thị kỹ thuật số lành nghề, am hiểu về SEO và SEM. Người viết quảng cáo chuyên nghiệp tập trung vào khả năng thuyết phục. quản lý sự hiện diện của phương tiện truyền thông xã hội của công ty trên các trang web như Facebook, Twitter và Instagram.
Tương lai của tiếp thị thể thao
Mọi người đang dành thời gian trong lịch trình của họ để quan sát những sự kiện như vậy. Quyền truy cập vào nhiều dịch vụ phát trực tuyến đã làm cho việc xem các sự kiện này khi đang di chuyển trở nên khả thi và xu hướng này dự kiến sẽ tiếp tục. Đây là thời điểm lý tưởng để các công ty kiếm tiền và thu được lợi ích từ Tiếp thị thể thao.
Câu hỏi thường gặp về Tiếp thị Thể thao
Ví dụ về tiếp thị thể thao là gì?
Trong khi quảng cáo siêu bát và xác nhận vận động viên là những ví dụ nổi tiếng về hoạt động tiếp thị thể thao, thì tiếp thị thể thao cũng bao gồm tiếp thị tập trung vào cuộc sống thể thao lành mạnh hoặc đầy khát vọng. Sử dụng các phương pháp tiếp thị thể thao có thể mang lại nhiều sự thu hút đối với rất nhiều người.
Bạn làm gì với tư cách là một nhà tiếp thị thể thao?
Các nhà tiếp thị thể thao nghĩ ra các phương pháp để tăng sự quan tâm đến các đội thể thao, giải đấu, vận động viên và sự kiện. Các nhà tiếp thị thể thao có thể làm việc cho các đội hoặc liên đoàn thể thao như WNBA, NBA hoặc NFL. Là một phần công việc của mình, họ thường xuyên cộng tác với các giám đốc nghệ thuật, bán hàng, quan hệ công chúng và các thành viên trong nhóm tài chính.
Tiếp thị thể thao có phải là một công việc tốt?
Sự nghiệp trong Tiếp thị Thể thao là lý tưởng cho những người muốn kết hợp tài năng thương mại của họ với niềm đam mê thể thao của họ. May mắn thay, bởi vì lĩnh vực thể thao chủ yếu dựa vào tiếp thị và các nhà tài trợ của công ty để tạo ra tiền mặt, nên có rất nhiều loại nghề khác nhau dành cho những người yêu thích thể thao.
Tiếp thị thể thao có trả lương cao không?
Quan trọng hơn, tất cả các nghề này đều trả cao hơn từ 20,600 đô la (38.0%) đến 32,275 đô la (59.5%) so với mức lương Tiếp thị thể thao trung bình là 54,223 đô la.
