Khi nghĩ đến doanh thu và doanh thu, bạn có tự hỏi điểm tương đồng và khác biệt là gì không? Chà, nó khá đơn giản; Doanh thu là tổng thu nhập mà một công ty tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ có thể được quy cho hoạt động cốt lõi của công ty.
Mặt khác, doanh số bán hàng chỉ đơn giản là số tiền thu được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng của mình.
Do những điểm tương đồng của chúng, một số công ty sử dụng không chính xác các thuật ngữ doanh thu và doanh thu thay thế cho nhau. Tuy nhiên, chỉ vì bề ngoài nó có vẻ đơn giản không có nghĩa là sự khác biệt giữa doanh thu và doanh số bán hàng chỉ đơn giản như vậy. Thứ nhất, tất cả doanh số bán hàng có thể được phân loại là doanh thu, nhưng không phải tất cả doanh thu đều là doanh số bán hàng.
Bạn bối rối chưa? Không hoảng loạn; nó sẽ trở nên rõ ràng hơn khi chúng ta tiếp tục.
Những điểm chính
Cả doanh thu và doanh thu đều được sử dụng giống nhau nhưng có thể dễ dàng phân biệt về mặt kế toán.
Doanh thu có thể được tính bằng cách cộng doanh thu với thu nhập khác mà công ty tạo ra, trong khi doanh thu có thể được tính bằng cách nhân tổng hàng hóa/dịch vụ bán ra với giá của nó.
Doanh thu cho thấy sự tháo vát của công ty trong việc tạo ra tiền, trong khi doanh số bán hàng cho thấy khả năng bán sản phẩm/dịch vụ của công ty đó.
Doanh thu có thể tồn tại mà không cần bán hàng, nhưng doanh số bán hàng sẽ tự động chuyển thành doanh thu.
Doanh thu là gì?
Doanh thu đề cập đến tổng thu nhập của công ty từ việc bán hàng, tài sản đầu vào hoặc thậm chí rút tiền đầu tư. Mặc dù nó có thể tính đến doanh thu của doanh nghiệp nhưng doanh thu của doanh nghiệp có thể bao gồm thu nhập từ các nguồn khác ngoài doanh thu. Ngoài ra, doanh thu có thể được theo dõi dưới dạng tổng doanh thu và doanh thu thuần của công ty, tương tự như theo dõi doanh số bán hàng.
Dưới đây là một số loại doanh thu phổ biến nhất:
Doanh thu gộp
Tổng doanh thu của một doanh nghiệp là tổng thu nhập kiếm được từ việc bán hàng cũng như thu nhập phi hoạt động trước khi thực hiện bất kỳ khoản khấu trừ và trừ chi phí nào.
Đây là một ví dụ:
Giả sử Jay's Hardware, một nhà bán lẻ thiết bị và công cụ, đo lường tổng doanh thu trong kỳ báo cáo hàng quý. Công ty sẽ kết hợp tất cả các nguồn thu nhập từ tổng doanh thu, đầu tư và bất kỳ tài sản hoặc tiền lãi tích lũy nào trong kỳ. Báo cáo thu nhập của Jay's Hardware có thể trông giống như thế này:
- Tổng doanh số sản phẩm: 60,000 USD
- Thuê thiết bị: $5,400
- Tiền lãi thu được trên tài khoản tín dụng: 18,000 USD
- Tài sản thanh lý: 20,000 USD
Từ những con số trên, tổng doanh thu của công ty là 103,400 USD. Sau đó, Jay's Hardware có thể chia nhỏ giá trị này hơn nữa bằng cách trừ chi phí chung, giá vốn hàng bán và các chi phí khác để có doanh thu thuần.
Doanh thu thuần
Doanh thu thuần là tổng doanh thu của công ty sau khi trừ đi tất cả các chi phí, bao gồm giá vốn hàng bán và chi phí chung (tiền thuê nhà, tiện ích hoặc tiền lương). Khoản này tính đến tất cả các chi phí liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng cũng như các khoản nợ thanh toán tín dụng, tiền thuê nhà hoặc thế chấp, tiện ích và các chi phí chung khác để duy trì hoạt động kinh doanh tổng thể.
Sử dụng ví dụ trên về Phần cứng của Jay, hãy xem cách nó tính doanh thu thuần:
Sử dụng giá trị tổng doanh thu hàng quý là 103,400 USD, Jay's Hardware trừ đi các chi phí để có được doanh thu thuần. Ngoài ra, chi phí chung của công ty bao gồm phí lưu kho, bảo trì thiết bị, trả lương nhân viên và chi phí vận hành như hóa đơn tiện ích và tiền thuê nhà. Báo cáo thu nhập của nó có thể trông như thế này:
- Giá vốn hàng bán: 10,000 USD
- Lưu trữ thiết bị: 5,000 USD
- Giá thuê và tiện ích: $12,000
- Tiền lương: $ 18,000
- Phí bảo trì thiết bị: $1,500
Vì vậy, tổng chi phí mà Jay's Hardware phải gánh chịu trong quý là 46,500 USD. Trừ giá trị này khỏi tổng doanh thu sẽ mang lại cho Lee's Hardware doanh thu ròng là 56,900 USD trong quý.
Tuy nhiên, bạn nên lưu ý rằng mặc dù tổng doanh thu và doanh thu thuần có thể được tính tương tự nhau, nhưng giá trị doanh thu của công ty bạn thường không tính đến thu nhập phi hoạt động như thu từ tiền lãi hoặc đầu tư, quyên góp và các thu nhập khác mà doanh nghiệp có thể có được bên ngoài. giảm giá.
Doanh thu phi hoạt động
Tổng doanh thu của công ty cũng có thể bao gồm doanh thu phi hoạt động, chẳng hạn như tiền mặt thu được từ tiền lãi và đầu tư, tài sản thanh lý và thậm chí cả tiền bản quyền và quyên góp. Doanh thu phi hoạt động của công ty cũng có thể bao gồm các khoản thu được từ sự kiện xảy ra một lần như thu các khoản tiền và phí kiện tụng. Các công ty cũng có thể thu doanh thu của chính phủ dưới dạng thu nhập phi hoạt động nếu họ được hoàn thuế hàng quý hoặc hàng năm.
Tuy nhiên, các công thức bán hàng nhìn chung có thể hoạt động theo cách tương tự, việc tính toán tổng doanh thu và doanh thu thuần bao gồm tất cả dòng tiền vào và ra và không giới hạn ở dòng tiền bán hàng của doanh nghiệp.
Dưới đây là danh sách kiểm tra các bước bạn có thể làm theo để tính toán doanh thu của công ty mình:
Cách tính doanh thu
Bán hàng là gì?
Doanh số bán hàng của một công ty đề cập đến doanh thu mà công ty tạo ra từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho khách hàng. Không giống như doanh thu, giá trị bán hàng của công ty chỉ tính đến dòng tiền đến liên quan trực tiếp đến việc xử lý việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ của công ty. Chúng được coi là một tập hợp con của tổng doanh thu mà một doanh nghiệp tạo ra.
Vì doanh số bán hàng là một thành phần có thể tạo nên doanh thu của doanh nghiệp nên nó có thể được chia thành các giá trị cho tổng doanh thu và doanh thu thuần. Ngoài ra, các công ty có thể bao gồm doanh thu thuần cùng với tổng doanh thu trên báo cáo thu nhập của họ.
Dưới đây là các loại bán hàng khác nhau:
Tổng doanh thu
Điều này chiếm tổng thu nhập từ việc bán hàng của doanh nghiệp trừ đi giá vốn hàng bán liên quan trực tiếp đến việc sản xuất hoặc cung cấp sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp đó. Tổng doanh thu cũng có thể được sử dụng để tính tổng doanh thu, đó là lý do tại sao doanh số bán hàng của công ty được coi là một phần nhỏ trong doanh thu của công ty.
Hãy xem xét ví dụ sau.
Giả sử công ty của bạn tính tổng doanh thu hàng năm là 600,000 USD, với giá vốn hàng bán (COGS) trong cùng kỳ hàng năm là 150,000 USD. Bạn sẽ tính tổng doanh thu của mình bằng công thức
(tổng doanh thu) = (tổng doanh thu) – (giá vốn hàng bán).
Tổng doanh thu = ($600,000) – ($150,000) = $450,000.
Sau đó, bạn có thể tính toán doanh thu thuần của mình bằng cách trừ chi phí hoạt động và các chi phí liên quan đến bán hàng khác khỏi tổng doanh thu.
Mạng lưới bán hàng
Doanh thu thuần là giá trị tổng lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp sau khi trừ tất cả giá vốn hàng bán và chi phí hoạt động. Giá trị này có thể là một công cụ tài chính quan trọng để đo lường lợi nhuận bán hàng của doanh nghiệp vì nó có thể cho các công ty biết sản phẩm và dịch vụ của họ có lợi nhuận như thế nào và có nhu cầu như thế nào.
Sử dụng ví dụ tương tự ở trên, hãy xác định cách bạn sẽ tính doanh thu thuần của mình. Bạn có thể trừ các chi phí hoạt động của mình như dòng tiền đi từ việc trả lại sản phẩm và hoàn tiền, giảm giá hoặc giảm giá. Trong trường hợp này, bạn sẽ thêm tổng số này vào bảng cân đối kế toán của mình:
- Hoàn tiền sản phẩm: 45,000 USD
- Giảm giá sản phẩm: 30,000 USD
- Tổng số tiền giảm giá: 15,000 USD
Để tính doanh thu thuần, bạn sẽ kết hợp tất cả các chi phí và giá vốn hàng bán và trừ đi số tiền này khỏi tổng doanh thu bằng công thức:
(doanh thu thuần) = (tổng doanh thu) – (chi phí).
Doanh thu ròng = ($450,000) – ($90,000) = $360,000.
Sau đó, bạn có thể thêm giá trị này vào tổng doanh thu của nó.
Bạn cũng nên lưu ý rằng lợi nhuận bán hàng hoặc tỷ suất lợi nhuận gộp của doanh nghiệp chỉ có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về mức độ sinh lời của sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp bạn. Ngược lại, tổng doanh thu cung cấp thông tin về toàn bộ tình hình tài chính của doanh nghiệp bạn.
Dưới đây là danh sách kiểm tra các bước bạn có thể làm theo để tính toán doanh số bán hàng của công ty mình:
Cách tính doanh số bán hàng
Doanh thu so với doanh thu: Sự khác biệt chính
Hãy xem xét dữ liệu tài chính sau đây từ báo cáo thu nhập của Exxon Mobil Corporation (XOM) cho quý kết thúc vào ngày 30 tháng 2019 năm XNUMX:
- Doanh thu bán hàng và hoạt động là khoảng 67.5 tỷ USD trong tháng 2019 năm 71.5 so với 2018 tỷ USD trong tháng XNUMX năm XNUMX.
- Tổng doanh thu là 69 tỷ USD trong quý kết thúc vào tháng 2019 năm 73.5 và 2018 tỷ USD trong cùng kỳ năm XNUMX.
- Doanh thu từ các nguồn khác như các công ty liên kết vốn cổ phần đạt tổng cộng hơn 1.5 tỷ USD vào năm 2019 và 2 tỷ USD vào năm 2018.
Sự khác biệt giữa doanh thu và doanh thu có liên quan đến việc các nhà đầu tư xem báo cáo của công ty.
Doanh số bán hàng của một công ty cho thấy hiệu quả hoạt động kinh doanh cốt lõi của công ty đó, trong khi doanh thu của công ty đó có thể được tăng thêm nhờ các sự kiện diễn ra một lần như bán tài sản.
Cho dù đó là doanh thu, tổng doanh thu, doanh thu thuần hay doanh thu, điều quan trọng là phải xem xét ngành được đề cập khi phân tích dữ liệu tài chính của công ty. Điều quan trọng nữa là phải phân biệt giữa doanh số bán hàng và doanh thu vì một số nguồn doanh thu có thể là sự kiện diễn ra một lần.
Dưới đây là một số khác biệt chính giữa doanh thu và doanh số bán hàng:
Nguồn doanh thu so với doanh thu
Các nguồn thu nhập của công ty khác nhau giữa doanh thu và doanh thu. Ví dụ: tổng doanh thu của một công ty có thể tính đến thu nhập từ tài sản được thanh lý, thu lãi hoặc đầu tư, quyên góp hoặc tiền bản quyền ngoài doanh thu của công ty.
Tuy nhiên, nguồn thu nhập từ việc bán hàng của công ty thường chỉ bao gồm dòng tiền từ các giao dịch bán hàng.
Giá trị doanh thu so với doanh thu
Doanh thu bao gồm thu nhập được tạo ra từ việc trả tiền của khách hàng, trong khi doanh thu mô tả tổng số tiền mà công ty tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định. Do đó, doanh thu thường là số tiền lớn hơn. Tuy nhiên, khi thu nhập bán hàng mang lại giá trị lớn hơn tổng doanh thu mà doanh nghiệp tạo ra, điều đó có thể có nghĩa là doanh nghiệp đã phải chịu nhiều chi phí hoặc phí tổn hơn.
Sự khác biệt về giá trị giữa doanh thu và doanh thu có thể góp phần tạo ra sự biến động trong thu nhập ròng.
Ứng dụng của doanh thu so với doanh số bán hàng
Việc sử dụng tính toán doanh thu và bán hàng cũng có thể khác nhau một chút. Khi một công ty áp dụng tính toán doanh thu, công ty thường tính toán tất cả doanh thu, thu nhập phi hoạt động và chi phí hoạt động và phi hoạt động để cung cấp thông tin cần thiết về tình hình tài chính tổng thể của công ty.
Tuy nhiên, giá trị bán hàng có thể được sử dụng để tính tỷ suất lợi nhuận của công ty và lợi nhuận bán hàng tổng thể.
Doanh thu so với doanh số bán hàng: đối đầu
Dưới đây là những khác biệt chính giữa doanh thu so với doanh số bán hàng:
| Cơ sở so sánh giữa Doanh thu và Doanh thu | lợi tức | Bán hàng |
|---|---|---|
| Ý nghĩa | Tổng số tiền công ty tạo ra | Doanh thu có thể được tính bằng cách nhân tổng hàng hóa/dịch vụ bán được với giá của nó. |
| Tính toán | Doanh thu được tính bằng cách cộng doanh thu với thu nhập khác. | Doanh thu có thể được tính bằng cách nhân tổng hàng hóa/dịch vụ được bán với giá của nó. |
| Chỉ ra | khả năng đầu tư và phân bổ nguồn lực của công ty để tối đa hóa tiềm năng thu nhập | Cho biết khả năng bán hàng hóa/dịch vụ chính của công ty để kiếm lợi nhuận |
| Ví dụ | Nếu doanh thu của XYZ là 20,000 USD và thu nhập từ các nguồn khác là 5,000 USD thì doanh thu sẽ là 25,000 USD. | Nếu sản phẩm do XYZ bán là 2,000 và giá mỗi sản phẩm là 10 USD/sản phẩm thì doanh thu sẽ là 2000 USD. |
Doanh thu so với doanh thu: Suy nghĩ cuối cùng
Như bạn có thể thấy, doanh số bán hàng và doanh thu không giống nhau, ngay cả khi chúng được sử dụng thay thế cho nhau.
Khi bạn mới thành lập công ty của mình, nó gần như chưa có sự tồn tại trên thị trường. Đó là lý do tại sao duy trì hoạt động liên quan đến việc tạo ra tiền từ nhiều nguồn để bạn có thể tạo ra sản phẩm/dịch vụ và bán chúng. Do đó, doanh thu thường đến khi công ty có tiền để sản xuất sản phẩm/mua sản phẩm với giá thấp hơn.
Mặt khác, doanh thu là đỉnh cao của tất cả các nguồn thu nhập (đầu tư, tư vấn, tiền lãi nhận được, phí phải trả, v.v.) và số tiền thu được từ việc bán hàng.
Cả doanh thu và doanh thu đều là những giá trị thu nhập quan trọng mà các công ty sử dụng để đo lường tình hình tài chính và lợi nhuận tổng thể. Hiểu được thu nhập bán hàng có thể ảnh hưởng như thế nào đến doanh thu tổng thể có thể giúp bạn duy trì cập nhật và đạt được thành công về mặt tài chính.
Bài viết được đề xuất
- TÀI CHÍNH DỰA TRÊN DOANH THU: Định nghĩa, Loại & Phương pháp
- Làm thế nào để tham gia bán hàng y tế khi không có kinh nghiệm
- 7 chiến lược tiếp thị đã thử và kiểm tra để thúc đẩy doanh thu
- Bán hàng nội bộ và bán hàng bên ngoài: Cách cân bằng vai trò cho tăng trưởng
- DOANH THU DỊCH VỤ KHÔNG ĐƯỢC KIẾM: Định nghĩa, Ví dụ & Tính toán
- Mô hình bán hàng của Challenger là gì và cách sử dụng nó để có kết quả tốt hơn
- Chọn chiến lược bán thêm và bán kèm để tăng cường phương pháp bán hàng của bạn
dự án
