Kết hợp xúc tiến: Định nghĩa, loại hình, tầm quan trọng và chiến lược

Mục lục Ẩn giấu

Hỗn hợp xúc tiến là gì?
Kết hợp quảng cáo với ví dụ là gì?
Tại sao hỗn hợp xúc tiến lại quan trọng?
Các yếu tố kết hợp quảng cáo
Tác động của hỗn hợp xúc tiến là gì?
Chiến lược kết hợp xúc tiến
Kế hoạch hỗn hợp xúc tiến như thế nào?
Tại sao xúc tiến hỗn hợp lại quan trọng trong tiếp thị?
Tầm quan trọng của xúc tiến hỗn hợp
Các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến
Kết luận
bài viết liên quan
Câu hỏi thường gặp về kết hợp quảng cáo
4 yếu tố kết hợp xúc tiến là gì?
Tầm quan trọng của hỗn hợp xúc tiến là gì?
Sự khác biệt giữa hỗn hợp tiếp thị và hỗn hợp khuyến mại là gì?

Vì vậy, bạn đã nghĩ ra sản phẩm đẳng cấp thế giới được thiết kế để đáp ứng nhu cầu chính xác của thị trường. Tuy nhiên, những cuốn sách hay nhất không phải lúc nào cũng bán chạy nhất và sản phẩm “ngoài thế giới này” không thể tự bán được. Do đó, với tư cách là chủ doanh nghiệp hoặc nhà tiếp thị, chiến lược kết hợp xúc tiến phải luôn vang dội trong đầu bạn bởi vì phân khúc thị trường mục tiêu của bạn cần thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và lý do tại sao họ nên đi cùng với thương hiệu của bạn. Do đó, hãy nói về hỗn hợp quảng cáo và tất cả các sự kiện bạn cần biết để thiết lập một kết hợp phù hợp cho việc kinh doanh.

Hỗn hợp xúc tiến là gì?

Khuyến mại pha là danh sách các kênh mà một công ty chọn để giúp họ đạt được một mục tiêu nhất định trên thị trường. Thông tin liên lạc trong các kênh này phải hấp dẫn để đạt được hiệu quả hợp lý trên thị trường. Vì vậy, kết hợp quảng cáo đã chọn của bạn phải là:

Đang kích hoạt
Giáo dục
Thuyết phục

Các yếu tố kết hợp khuyến mãi bạn chọn phải phù hợp nhất trong khi phát triển chiến lược kết hợp khuyến mại của bạn.

Kết hợp quảng cáo với ví dụ là gì?

Các ấn phẩm như báo và tạp chí, cũng như các phương tiện truyền thông như truyền hình và đài phát thanh, quyên góp từ thiện, diễn văn, phát hành quảng cáo và hội thảo đều là những ví dụ điển hình. Một loại quảng cáo khác là truyền miệng, đã phát triển từ quảng cáo truyền miệng thông qua bạn bè và gia đình đến sự chứng thực của các ngôi sao trên mạng xã hội và các blogger.

Tại sao hỗn hợp xúc tiến lại quan trọng?

Hỗn hợp xúc tiến đề cập đến sự kết hợp của một số kênh quảng cáo được sử dụng để tiếp cận một nhân khẩu học cụ thể. Hỗn hợp tiếp thị sẽ vô ích nếu không có hoạt động xúc tiến hiệu quả, thu hút người tiêu dùng, thuyết phục họ mua hàng và tạo ra khách hàng lặp lại.

Các yếu tố kết hợp quảng cáo

Các yếu tố kết hợp xúc tiến cho phép một công ty quảng bá hiệu quả sản phẩm của mình đến phân khúc thị trường mục tiêu. Dựa trên mục tiêu và ngân sách của công ty, công ty phân bổ nguồn lực cho các yếu tố phù hợp. Những yếu tố này là quảng cáo, quan hệ công chúng, xúc tiến bán hàng, tiếp thị trực tiếp và bán hàng cá nhân. Chúng ta hãy đi vào chi tiết của từng loại.

# 1. Quảng cáo:

Đó là một cách các công ty truyền thông các sản phẩm và dịch vụ của họ thông qua các quảng cáo có trả tiền. Hầu hết thời gian, một bên thứ ba đóng vai trò là người hỗ trợ. Vì vậy, một công ty được quảng cáo trên nền tảng của bên thứ ba và bên thứ ba đưa nó đến với người xem của họ. Tuy nhiên, các công ty không nên làm điều này một cách ngẫu nhiên, họ nên chọn nền tảng có phân khúc thị trường mục tiêu của họ. Ví dụ về phương tiện quảng cáo là truyền hình, biển quảng cáo, đài phát thanh, áp phích, ứng dụng di động, email và trang web.

# 2. Quan hệ công chúng:

Bằng cách này, các công ty cố gắng quảng bá hình ảnh tích cực trước công chúng. Điều này có thể đạt được bằng cách tổ chức các chương trình quảng bá với các bên thứ ba, đưa các câu chuyện tin tức của họ trên các phương tiện truyền thông và thông cáo báo chí về các hoạt động của họ.

# 3. Khuyến mại:

Trong yếu tố khuyến mãi này, các nhà tiếp thị hỗn hợp cố gắng thúc đẩy doanh số bán hàng thông qua việc chào bán thị trường hạn chế đã được xác định trước. Ví dụ: bán hàng chớp nhoáng, phiếu giảm giá và bán hàng định kỳ. Có những lợi thế cho điều này. Trong khi các công ty mới có thể sử dụng nó để thu hút khách hàng về mình. Những cái cũ, đã đạt được khả năng thâm nhập thị trường tốt, có thể duy trì sự quan tâm của khách hàng thông qua nó.

#4. Marketing trực tiếp:

Với các phương pháp như trang web người tiêu dùng tương tác, email và công ty nhắn tin có thể thuyết phục khách hàng vào một lời kêu gọi hành động để thúc đẩy khách hàng hành động. Các kênh tiếp thị trực tiếp này tạo ra kết quả có thể đo lường được ngay lập tức vì các công ty cập nhật ngay lập tức về sở thích của khách hàng.

# 5. Bán cá nhân:

Một số công ty cảm thấy rằng tương tác trực tiếp hoặc qua điện thoại với khách hàng tiềm năng của họ thông qua các đại lý như nhân viên bán hàng gần gũi hơn với khách hàng. Yếu tố kết hợp xúc tiến này được gọi là bán hàng cá nhân. Đây là hình thức quảng bá truyền thống nhất. Rõ ràng, đối với tương tác mặt đối mặt, khách hàng và đại diện bán hàng cũng cần đầu tư rất nhiều về thời gian. Vì vậy, điều này có thể kém hiệu quả hơn các phần tử khác.

Tác động của hỗn hợp xúc tiến là gì?

Trong tiếp thị đương đại, quảng cáo là chiến thuật phổ biến nhất được các doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng. Hỗn hợp quảng cáo là một phương pháp quan trọng để tăng doanh số bán hàng, đó là lý do tại sao các doanh nghiệp cố gắng tăng ảnh hưởng của các chương trình khuyến mãi của họ thông qua nhiều phương tiện truyền thông.

ĐỌC CŨNG: TIẾP THỊ TRUYỀN THÔNG: TẤT CẢ CÁC BẠN CẦN BIẾT (HƯỚNG DẪN CHI TIẾT)

Chiến lược kết hợp xúc tiến

Bây giờ bạn đã biết các yếu tố kết hợp quảng cáo. Hãy xem cách bạn có thể chọn kết hợp khuyến mại phù hợp với công ty của mình theo chiến lược kết hợp khuyến mại.

#1. Xác định khách hàng của bạn:

Đây nên là một ưu tiên trong chiến lược kết hợp quảng cáo của bạn. Bạn phải biết nơi để có được phân khúc thị trường mục tiêu của bạn. Một số hành vi chữ ký có thể giúp ích cho việc này. Ví dụ: Nếu bạn là chủ cửa hàng trang sức nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng có thu nhập hàng năm trên 120,000 đô la. Phần tử kết hợp quảng cáo đã chọn của bạn sẽ nhắm mục tiêu những người kiếm được số tiền như vậy hàng năm.

#2. Xác định mục tiêu của bạn:

Đây là lý do tại sao bạn muốn quảng bá sản phẩm của mình. Các công ty khác nhau có các mục tiêu khác nhau cho quảng cáo của họ. Ví dụ như, làm quen với thị trường một sản phẩm mới, sửa chữa ấn tượng sai, thuyết phục nhà bán lẻ cung cấp thêm sản phẩm của bạn và truyền đạt các tính năng mới cho thị trường hiện tại để cho phép phát triển sản phẩm.

#3. Thiết kế thông điệp của bạn:

Khi thiết kế một thông điệp, bạn phải xem xét cả nội dung và hình thức. Nội dung là những từ ngữ, hình ảnh và văn bản được sử dụng để truyền thông điệp của bạn đến khách hàng trong khi định dạng là cách bạn truyền tải ý tưởng đó. Các kết hợp quảng cáo khác nhau dựa trên các định dạng khác nhau để truyền đạt thông điệp của họ một cách hiệu quả. Ví dụ: trong khi một quảng cáo web dựa trên các hình ảnh đồ họa nhiều màu sắc, thì việc bán hàng cá nhân có thể liên quan đến sức hút thuyết phục sẽ thuyết phục khách hàng.

#4. Lập ngân sách của bạn:

Khi bạn đã thu thập được thông tin về phân khúc thị trường của mình, thì bạn sử dụng thông tin đó làm hướng dẫn để lập ngân sách của mình. Ngoài ra, hãy cân nhắc các khoản tiền có sẵn cho bạn.

#5. Chọn kết hợp quảng cáo của bạn:

Sau khi thiết kế thông điệp của bạn, bạn cần phải chọn kết hợp quảng cáo sẽ tốt nhất cho chiến dịch tiếp thị của bạn. Vì vậy, bạn nên xem xét các kết hợp khuyến mãi khác nhau và biết những gì phù hợp nhất với bạn. Ví dụ: Kết hợp quảng cáo của một cửa hàng giày dép tạo ra ngân sách 3,000 đô la cho chiến dịch tiếp thị của họ có thể như sau.

- - Khuyến mại 50%: phiếu giảm giá $ 750, giày dép trị giá $ 750 cho người chiến thắng trong cuộc thi của họ.
  - 20% Quảng cáo: $ 600 cho quảng cáo trên web.
  - 20% quan hệ công chúng: $ 600 cho một thông cáo báo chí.

#6. Sử dụng các phần tử của hỗn hợp đã chọn để bổ sung cho nhau:

Vì vậy, trong ví dụ, cửa hàng có thể sử dụng các yếu tố trong hỗn hợp để bổ sung cho nhau. Ví dụ: một quảng cáo trên web thông báo các phiếu thưởng miễn phí của họ và cạnh tranh với phân khúc thị trường của họ. Sau đó, một thông cáo báo chí về những người chiến thắng của cuộc thi cho công chúng.

#7. Đo lường kết quả và thực hiện điều chỉnh:

Sự gia tăng số lượng bán hàng của công ty bạn sẽ đóng vai trò là thước đo tốt trong việc đo lường mức độ hiệu quả của kết hợp quảng cáo của bạn. Bạn điều chỉnh để tăng trưởng nhiều hơn hoặc loại bỏ một yếu tố không hiệu quả.

Kế hoạch hỗn hợp xúc tiến như thế nào?

Thuật ngữ “Hỗn hợp xúc tiến” được sử dụng để chỉ tập hợp các chiến lược xúc tiến của công ty. Quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng và tiếp thị trực tiếp đều kết hợp với nhau để tạo thành cái được gọi là “Hỗn hợp xúc tiến”.

Tại sao xúc tiến hỗn hợp lại quan trọng trong tiếp thị?

Khách hàng có nhiều khả năng mua hàng của bạn và doanh nghiệp của bạn hơn nếu họ quen thuộc và quan tâm đến thương hiệu của bạn. Tiếp thị có thể đơn giản như phát hàng mẫu miễn phí, khá hiệu quả trong việc thu hút khách hàng mới. Sau khi dùng thử hàng hóa của bạn, họ quyết định mua hàng của bạn.

CŨNG ĐỌC: 7 CÁCH ĐỂ XÁC ĐỊNH BẠN VÀ DOANH NGHIỆP CỦA BẠN

Tầm quan trọng của xúc tiến hỗn hợp

Tầm quan trọng của hỗn hợp xúc tiến như sau

#1. Củng cố thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng:

Người ta thường quan niệm rằng điều gì đó lặp đi lặp lại sẽ được ghi nhớ và điều gì đó được ghi nhớ sẽ được thực hiện. Vì vậy, trong một hỗn hợp khuyến mại, đặc biệt là quảng cáo, có sự lặp lại của thương hiệu của bạn đối với người tiêu dùng. Và điều này có thể dẫn đến việc tên thương hiệu của bạn đồng nghĩa với sản phẩm đó. Ví dụ, ở Nigeria, hầu hết mọi người gọi mọi món mì ở chợ là Indomie.

#2. Tăng doanh số bán hàng:

Lý do phổ biến nhất khiến các công ty tham gia vào chương trình khuyến mại là để thúc đẩy bán hàng và do đó điều này sẽ làm tăng lợi nhuận.

#3. Xây dựng mối quan hệ:

Các công ty có thể xây dựng mối quan hệ bền chặt với các nhà bán lẻ trong ngành đó bằng cách tạo ra một hỗn hợp khuyến mãi nhắm vào họ. Do đó, điều này có thể giúp công ty có được thị phần tốt trong phân khúc thị trường của mình.

#4. Khuấy phấn khích:

Điều này thường đạt được nhờ xúc tiến bán hàng. Một số người tiêu dùng bị kích thích bởi các cuộc thi và bằng cách cho họ. Bạn có thể biến một giao dịch mua buồn tẻ thành một giao dịch sống động hơn.

#4. Hay tin:

Việc trình bày công khai về công ty của bạn giúp củng cố niềm tin về tính hợp pháp và tính lâu dài trong tâm trí người tiêu dùng.

Các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến

Các yếu tố khác nhau ảnh hưởng đến hỗn hợp khuyến mãi có thể liên quan đến công ty, liên quan đến sản phẩm hoặc liên quan đến khách hàng. Vì vậy, hãy xem xét những yếu tố này và biết chúng có thể ảnh hưởng như thế nào đến kết hợp quảng cáo của bạn.

# 1. Loại sản phẩm:

Có nhiều loại sản phẩm khác nhau. Một số loại là sản phẩm có thương hiệu, sản phẩm không có thương hiệu và sản phẩm mới. Các nhà tiếp thị nên sử dụng các yếu tố khác nhau của hỗn hợp khuyến mại cho bất kỳ loại sản phẩm nào đã nói ở trên. Mặc dù quảng cáo sẽ phù hợp hơn với các sản phẩm có thương hiệu, nhưng việc bán hàng cá nhân có thể là yếu tố được lựa chọn đối với các sản phẩm không có thương hiệu.

#2. Cách sử dụng sản phẩm:

Hàng tiêu dùng thường hướng đến nhiều khách hàng hơn là hàng công nghiệp. Vì vậy, quảng cáo và khuyến mại phù hợp hơn với hàng tiêu dùng trong khi bán hàng cá nhân phù hợp hơn với hàng công nghiệp.

#3. Phân khúc thị trường mục tiêu:

Phân khúc thị trường mục tiêu là một yếu tố có thể ảnh hưởng đến hỗn hợp xúc tiến. Do đó, một công ty đã phân phối khách hàng trong một quốc gia có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hoặc quảng cáo truyền hình cho các sản phẩm của mình. Tuy nhiên, các công ty có một khu vực khách hàng tập trung duy nhất có thể chỉ sử dụng hình thức bán hàng cá nhân.

#4. Nguồn vốn sẵn có:

Đây là một yếu tố rất quan trọng ảnh hưởng đến tất cả các hỗn hợp xúc tiến. Bán hàng cá nhân là rẻ nhất trong phổ chi phí của tất cả các kết hợp khuyến mãi. Quảng cáo và xúc tiến bán hàng rất tốn kém và nên được thực hiện bởi các công ty có đủ khả năng chi trả. Vì vậy, số tiền có sẵn sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến sự lựa chọn kết hợp khuyến mãi của bạn. Ngoài ra, tiền không chỉ ảnh hưởng đến kết hợp của bạn mà còn ảnh hưởng đến thời gian của kết hợp quảng cáo của bạn.

#5. Năng lực của nhà tiếp thị:

Một số nhà tiếp thị thiếu kinh nghiệm trong một số hỗn hợp xúc tiến. Vì vậy, họ có xu hướng không sử dụng nó trong chiến dịch quảng cáo của mình ngay cả khi nó quan trọng đối với sự thành công của chiến dịch đó.

Kết luận

Với những thông tin chi tiết được nêu trong bài viết này, hy vọng bạn đã có thể nắm bắt được khái niệm về xúc tiến mix là gì? Nếu không, hãy liên hệ trong phần bình luận để được giải thích rõ hoặc thông tin bổ sung.

(Mở trong tab trình duyệt mới)(Mở trong tab trình duyệt mới)

Câu hỏi thường gặp về kết hợp quảng cáo

4 yếu tố kết hợp xúc tiến là gì?

Hỗn hợp quảng cáo bao gồm bốn thành phần. Xúc tiến bán hàng, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân và quảng cáo là một số trong số đó.

Tầm quan trọng của hỗn hợp xúc tiến là gì?

Kết hợp quảng cáo là một kỹ thuật hiệu quả để truyền tải thông điệp khuyến mãi có liên quan đến từng phân khúc thông qua kênh phù hợp nhất. Nó cải thiện giao tiếp với khách hàng. Hơn nữa, các công ty tạo ra một hỗn hợp khuyến mãi để cố gắng nói ngôn ngữ của khách hàng của họ. Khi được chuẩn bị đúng cách, nó hỗ trợ việc phát triển lòng tin giữa thương hiệu và khách hàng.

Sự khác biệt giữa hỗn hợp tiếp thị và hỗn hợp khuyến mại là gì?

Promotion Mix hỗ trợ các doanh nghiệp nâng cao nhận thức về thương hiệu và thu hút khách hàng mua sản phẩm của họ. Nó tập trung vào cách một công ty dự định tiếp cận khách hàng mục tiêu và thuyết phục họ mua sản phẩm của công ty. Mặt khác, Marketing Mix liên quan đến việc quảng cáo và bán một sản phẩm hoặc dịch vụ.

https://illusive.com/buy-vilafinil-200mg-online/

Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược