Điều quan trọng là tạo ra các quảng cáo truyền cảm hứng cho khách hàng của bạn thực hiện hành động vì các đối tượng khác nhau phản ứng với các loại thông điệp khác nhau. Điều cần thiết là phải xem xét các giá trị và sự hấp dẫn của khán giả. Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn các kỹ thuật quảng cáo thuyết phục với một ví dụ về cách thực hiện.
Quảng cáo thuyết phục là gì?
Quảng cáo thuyết phục là một hình thức tiếp thị nhằm thuyết phục người tiêu dùng mua một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách thu hút các nhu cầu và nguyện vọng của họ. Kỹ thuật quảng cáo thuyết phục này nhằm mục đích trình bày sản phẩm dưới ánh sáng thuận lợi và thuyết phục người tiêu dùng về lợi ích của họ. Quảng cáo thuyết phục được thúc đẩy bởi những lời kêu gọi cảm tính hơn là lý lẽ.
Các nhà tiếp thị sử dụng các kỹ thuật quảng cáo thuyết phục để xây dựng nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ mới hoặc để nâng cao nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có. Tuy nhiên, quảng cáo so sánh, trong đó một thương hiệu chứng tỏ được ưu thế của mình so với các thương hiệu khác trong cùng một chủng loại sản phẩm, là một ví dụ phổ biến về tính thuyết phục. Quảng cáo thuyết phục cũng có thể được sử dụng để thuyết phục đối tượng dự định về giá trị của sản phẩm. Vì mục đích này, các chuyên gia, nhà lãnh đạo quan điểm và những người nổi tiếng đáng chú ý có thể cung cấp lời chứng thực.
Các kỹ thuật quảng cáo thuyết phục thuộc ba loại tổng thể:
- Đặc tính: Yêu cầu về đạo đức, tư cách và uy tín
- Biểu trưng: Kêu gọi lý trí và logic
- mầm bệnh: Thu hút cảm giác và cảm xúc
Kỹ thuật Quảng cáo Thuyết phục:
Hãy xem xét các kỹ thuật quảng cáo thuyết phục sau:
# 1.Cà rốt và cây gậy
Chiến lược củ cà rốt và cây gậy dựa trên quan điểm rằng đa số mọi người thích khoái cảm hơn là đau đớn. Ngoài ra, quảng cáo tập trung nhấn mạnh lợi ích của sản phẩm, thu hút mọi người và khơi dậy sự lạc quan. Một quảng cáo có trọng tâm thường tập trung vào các yếu tố tiêu cực của điều gì đó, gây ra cảm giác sợ hãi hoặc khả năng mất mát.
Cả hai chiến lược đều có thể thu hút khách hàng tiềm năng vào một câu chuyện và khơi gợi những cảm xúc cần thiết để thúc đẩy hành động mong muốn. Tương tự như lợi ích của sản phẩm, cà rốt khuyến khích các cá nhân thực hiện hoạt động mong muốn. Mặt khác, gậy, chẳng hạn như các chiến dịch chống hút thuốc, gây ra sự sợ hãi ở các cá nhân để họ ngừng một hành động nhất định và bắt đầu một hành động thay thế.
Một ví dụ về kỹ thuật quảng cáo thuyết phục này là củ cà rốt: Tăng 50% cơ hội phát hiện ra đối tượng lý tưởng của bạn.
# 2. Nguyên tắc khan hiếm
Nguyên tắc khan hiếm dựa trên mong muốn sở hữu một thứ độc nhất vô nhị của một người. Điều này thu hút những khách hàng đánh giá cao các mặt hàng và trải nghiệm độc đáo. Nguyên tắc khan hiếm Điều này thường hoạt động bởi vì mọi người muốn thứ gì đó mà người khác không thể có, đặc biệt nếu cảm xúc này thúc đẩy cảm giác quyền lực hoặc giá trị bản thân của một người. Việc sử dụng các thuật ngữ như "tính sẵn có hạn chế" hoặc "ưu đãi độc quyền" để tạo ra sự khan hiếm được nhận thấy nhằm thúc đẩy nhu cầu là một ví dụ về phương pháp quảng cáo thuyết phục.
# 3. Một tin nhắn cho mỗi quảng cáo
Bám sát vào một tuyên bố để thu hút người xem ngay lập tức và thúc giục họ đọc hoặc xem phần còn lại của chiến dịch của bạn. Làm nổi bật lợi ích hoặc tính năng chính của sản phẩm hoặc ưu đãi của bạn sẽ giúp khách hàng của bạn dễ dàng hiểu giá trị của nó và tăng khả năng chuyển đổi của họ bởi vì bạn chỉ truyền tải một thông điệp đến đối tượng của mình: tính năng chính của sản phẩm sẽ mang lại lợi ích cho cuộc sống của khách hàng một cách nào đó. Một ví dụ về kỹ thuật quảng cáo thuyết phục này: chuyển sang Bảo hiểm Douglas và bạn sẽ được giảm giá 20%.
#4. Viết từ người thứ hai
Viết quảng cáo ở người thứ hai có thể thu hút sự chú ý của họ ngay lập tức và giúp họ hình dung ra một tương lai với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cải thiện cuộc sống của họ. Điều này là do khách hàng tiềm năng của bạn chủ yếu quan tâm đến cách bạn có thể giúp họ và các đại từ như “bạn” và “bạn” có thể thu hút họ ở cấp độ cá nhân và giúp họ tự đưa mình vào câu chuyện mà bạn đang tạo.
# 5. Khán giả cảm thấy kiểm soát
Mang lại cho khán giả của bạn cảm giác kiểm soát có thể giúp đảm bảo rằng họ sẽ không cảm thấy bị ép buộc phải mua hàng hóa của bạn. Do đó, điều này tạo cho khách hàng ấn tượng rằng họ có quyền lựa chọn trong những gì họ chọn mua. Sử dụng các cụm từ như “Thoải mái” hoặc “Không áp lực” cũng là một cách để làm điều này. Một ví dụ về kỹ thuật quảng cáo thuyết phục này: Tìm hiểu lý do tại sao cư dân yêu thích các dịch vụ kiểm soát sinh vật gây hại của chúng tôi bằng cách lên lịch tư vấn miễn phí và báo giá miễn phí.
# 6. Gọi đến Giá trị
Phương pháp này thay thế lời gọi giá trị cho lời gọi hành động trong bản sao quảng cáo. Do đó, người tiêu dùng có thể hiểu rõ ràng từ quảng cáo sản phẩm của bạn có giá trị như thế nào. Điều này cho phép họ hình dung những lợi thế của việc mua những gì bạn đang bán. Một ví dụ về kỹ thuật quảng cáo thuyết phục này: tham gia trung tâm thể dục của chúng tôi hôm nay sẽ giúp bạn mạnh mẽ hơn vào ngày mai.
# 7. Lời kêu gọi của Bandwagon
Bằng cách sử dụng chiến lược “thu hút nhóm”, bạn có thể thuyết phục khách hàng rằng họ sẽ thua nếu không mua sản phẩm của bạn. Do tính phổ biến của nó, nó thúc đẩy khách hàng mua dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn. Chiến lược này dựa trên nhu cầu của chúng tôi để phù hợp.
#số 8. Lời chứng thực hoặc hiệp hội kỷ niệm
Sự chứng thực hoặc liên kết của người nổi tiếng tìm cách cung cấp cho sản phẩm của bạn thêm uy tín. Nó có thể mang lại cho sản phẩm của bạn vẻ ngoài sang trọng hoặc hấp dẫn hơn. Ngoài ra, chiến lược này có thể khuyến khích những người theo dõi người nổi tiếng mua mặt hàng với mong muốn bắt chước họ.
# 9. Khơi dậy cảm xuc
Sử dụng lời kêu gọi cảm xúc, các nhà tiếp thị muốn tác động đến cảm xúc và hành vi của khán giả. Bất kỳ cảm xúc nào, bao gồm cả niềm vui, nỗi buồn, sự phấn khích hoặc nỗi kinh hoàng, đều có thể được khơi gợi bởi những quảng cáo này. Chiến thuật này nhằm mục đích chuyển hướng sự chú ý của khách hàng khỏi lý trí, do đó họ sẽ hành động chỉ dựa trên cảm xúc.
# 10. Hài hước
Chiến lược hài hước tìm cách khơi gợi tiếng cười từ người xem. Do đó, nó khuyến khích khán giả có suy nghĩ có lợi cho sản phẩm. Nó có thể chứa rất ít thông tin về sản phẩm và các bản phác thảo, phim hoạt hình hoặc các tác phẩm nghệ thuật khác có hài hước.
# 11. Kháng nghị chống lại Bandwagons
Chiến lược kêu gọi chống băng đảng dựa trên mong muốn của mọi người để đứng tách biệt khỏi đám đông. Do đó, điều này có thể gợi ý sản phẩm như một phương tiện để khách hàng nắm bắt sự độc đáo và thể hiện sự tinh tế của riêng họ. Nó thúc đẩy quan điểm rằng việc mua những hàng hóa này đi ngược lại với những gì mọi người thường làm, nói hoặc mua hàng.
# 12. Khẩu hiệu
Khẩu hiệu là một công cụ phổ biến trong quảng cáo. Khẩu hiệu của một công ty là một câu cửa miệng hoặc cách diễn đạt mà nó sử dụng trong quảng cáo của mình. Hơn nữa, các doanh nghiệp thường xuyên đọc lại các khẩu hiệu của họ với hy vọng rằng khách hàng sẽ nhớ đến họ. Chiến lược này hy vọng rằng khách hàng sẽ ghi nhớ các khẩu hiệu và cũng là động lực để họ tin tưởng vào những gì doanh nghiệp đang cung cấp.
Ví dụ về quảng cáo thuyết phục
Các chương trình khuyến mãi của Colgate và Sensodyne thường sử dụng nha sĩ để bảo vệ sản phẩm đang được các chuyên gia khuyên dùng. Các công ty xi măng cũng quảng cáo sử dụng lời khai của một kỹ sư về độ bền của xi măng và sự tin tưởng của anh ta vào nó như một hình mẫu quảng cáo thuyết phục.
# 1. Quảng cáo nước sốt cà chua Heinz
Heinz Ketchup Co. đã đưa Ed Sheeran trở thành người yêu lớn nhất của Heinz Ketchup trong việc quảng cáo sản phẩm của họ. Tuy nhiên, quảng cáo này là một phần của chiến dịch quảng cáo sốt cà chua ở Anh của Heinz, chiến dịch đang tìm cách làm cho loại gia vị này trở nên phổ biến ở Anh cũng như ở Mỹ. Lý do cho sự thành công của nó là sự quyến rũ của Sheeran tỏa sáng trong màn trình diễn của anh ấy và trong lời kể của anh ấy về quảng cáo. Thay vì quảng cáo, cảm giác như bạn đang xem một bộ phim. Anh lập luận rằng những bữa ăn và nước sốt “sang trọng” chẳng là gì nếu không có chiếc túi hiệu Heinz của anh.
Làm thế nào để làm nó?
Có một người hâm mộ như Ed Sheeran là đủ để đảm bảo thành công cho thương hiệu của bạn. Tuy nhiên, giao dịch với những người có ảnh hưởng có thể là một lựa chọn tốt hơn nếu tập khách hàng là người nổi tiếng của bạn không lớn. Đối với các ngôi sao trên mạng xã hội, quảng cáo thuyết phục thường đúng với thương hiệu.
Tuy nhiên, việc tìm kiếm một người có ảnh hưởng chuyên biệt hơn cho chiến dịch của bạn, sử dụng phương pháp này, sẽ có thể nhắm mục tiêu đến một nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể tại một chi phí thấp hơn.
# 2. Quảng cáo của Google
Quảng cáo "Được tìm kiếm nhiều nhất" của Google cho Tháng Lịch sử Đen năm ngoái vừa mang tính giáo dục vừa mang tính động viên. Các clip về người Mỹ gốc Phi nổi tiếng cũng được phát sóng với chú thích là “được tìm kiếm nhiều nhất”, cho thấy rằng những người và sự kiện được đại diện đã định hình nên lịch sử.
Lợi ích của Quảng cáo Thuyết phục
Dưới đây là một số lợi ích của quảng cáo hấp dẫn:
# 1. Nó tập trung vào cách tiếp cận lấy người dùng làm trung tâm.
Quảng cáo thuyết phục tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó, những chiến thuật này thường xuyên tạo ra lời kêu gọi cung cấp cho người tiêu dùng những phần thưởng được cá nhân hóa cao. Quảng cáo này thường sử dụng thuật ngữ "bạn" để thu hút và thu hút khách hàng.
# 2. Tạo sự tín nhiệm
Quảng cáo thuyết phục thuyết phục một người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dựa trên cảm xúc của họ hơn là sự thật. Những chiến thuật này cho phép bạn xây dựng uy tín thông qua các lập luận được xây dựng kỹ lưỡng. Những lý lẽ này thuyết phục mọi người tin tưởng bạn và hành động.
# 3. Nó cũng làm tăng mức độ trung thành của thương hiệu.
Thông qua những lời kêu gọi cảm tính, quảng cáo có sức thuyết phục thuyết phục người tiêu dùng mua một sản phẩm. Tuy nhiên, người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng dựa trên cảm giác của quảng cáo. Quảng cáo thuyết phục thường thiết lập mối quan hệ hoặc kết nối giữa người mua và thương hiệu.
Các kỹ thuật thuyết phục của quảng cáo là gì?
Ba loại lập luận có thể được tóm tắt như sau: Sự lôi cuốn khán giả dựa trên đạo đức hoặc tính cách của người nói được gọi là đặc tính. Pathos thu hút cảm xúc của người xem. khơi gợi cảm giác logic của khán giả bằng cách hỗ trợ một lập luận với các sự kiện có thể kiểm chứng.
Một số ví dụ về sự thuyết phục là gì?
Các cột báo và quảng cáo cung cấp các văn bản thuyết phục hiệu quả. Mặc dù có nhiều cách khác nhau để viết một cách hiệu quả, nhưng hầu hết các bài viết thuyết phục đều có lập luận chính, các chi tiết hỗ trợ và phần tóm tắt ở cuối.
Quảng cáo thuyết phục và thông tin là gì?
Sự khác biệt chính giữa các chiến lược quảng cáo này liên quan đến mục tiêu thông tin của mỗi chiến lược. Trái ngược với quảng cáo thuyết phục, nhằm mục đích hoàn thành việc bán hàng bằng cách thu hút cảm xúc của khách hàng, quảng cáo thông tin sử dụng các chiến lược hấp dẫn nhưng nhấn mạnh nhiều hơn vào các sự kiện.
Sáu kỹ thuật thuyết phục phổ biến là gì?
Có đi có lại, khan hiếm, uy quyền, cam kết và nhất quán, thích và đồng thuận nằm trong sáu nguyên tắc thuyết phục của Cialdini. Bạn có thể sử dụng những hướng dẫn này để thuyết phục và gây ảnh hưởng đến người khác nếu bạn biết về chúng.
Mục tiêu của quảng cáo thuyết phục là gì?
Quảng cáo thu hút nhu cầu và mong muốn của người tiêu dùng để bán hàng hóa hoặc dịch vụ được gọi là quảng cáo thuyết phục. Nó gợi ý sử dụng nhiều kỹ thuật khác nhau để giải thích những ưu điểm của sản phẩm và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm đó.
Kết luận
Các kỹ thuật quảng cáo thuyết phục chắc chắn tập trung vào các khía cạnh thuyết phục khác nhau nhưng nhằm đạt được mục tiêu bằng cách thuyết phục khán giả của bạn thực hiện hành động mong muốn. Vì vậy, cho dù bạn theo đuổi kỹ thuật quảng cáo này hay kỹ thuật khác, hãy nhớ rằng nếu bạn có thể kích hoạt phản ứng cảm xúc, bất kể yếu tố kích thích nào, thì quảng cáo của bạn sẽ thành công.
Câu hỏi thường gặp về Quảng cáo thuyết phục
Quảng cáo thuyết phục và cung cấp thông tin là gì?
Quảng cáo cung cấp thông tin sử dụng các chiến lược thuyết phục nhưng tập trung nhiều hơn vào sự thật, trong khi quảng cáo thuyết phục cố gắng khơi gợi cảm xúc của người tiêu dùng để hoàn thành việc bán hàng.
Tại sao sự thuyết phục lại quan trọng trong quảng cáo?
Kỹ năng thuyết phục là điều cần thiết vì chúng cho phép các chuyên gia tiếp thị thay đổi niềm tin định kiến của khách hàng tiềm năng của họ và thuyết phục họ tin tưởng vào họ.
Ví dụ về quảng cáo cung cấp thông tin là gì?
Bản cập nhật điện thoại thông minh là một ví dụ phổ biến của loại quảng cáo thông tin này. Một quảng cáo điển hình có thể bao gồm thông tin về hệ điều hành của điện thoại.
Bài viết liên quan
- Ý tưởng kinh doanh mới hot 2023 với tỷ lệ thành công 100%. Tìm 10 trong số chúng tại đây (+ tất cả những gì bạn cần)
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- Các kiểu quản lý: Giải thích các kiểu quản lý khác nhau!
- Các kiểu quản lý: Giải thích các kiểu quản lý khác nhau!
- Chiến lược Đẩy: Thực tiễn & So sánh Tiếp thị (+ Mẹo Miễn phí)
- LUẬT SƯ THUẾ: Khi nào bạn cần một luật sư thuế (+ Cơ cấu tiền lương)
- SỨC MẠNH CỦA NHÀ CUNG CẤP: Nó là gì và nó hoạt động như thế nào
