Nếu bạn muốn tăng lưu lượng truy cập vào blog của mình, bạn nên nghĩ đến việc sử dụng quảng cáo trả phí.
Vấn đề là gì? Có rất nhiều trang web để lựa chọn và bạn chắc chắn đã mất tiền cho chính mình hoặc biết ai đó đã mất tiền.
Quảng cáo trả tiền có thể là một trong những phương pháp thành công nhất để thúc đẩy lưu lượng truy cập (và mua hàng), nhưng chỉ khi bạn hiểu cách thức hoạt động của nó. Hướng dẫn này sẽ giải thích quảng cáo trả tiền là gì, nhiều nền tảng có sẵn và liệu chúng có đáng giá hay không. Cuối cùng, nếu bạn chưa sẵn sàng tìm hiểu sâu, chúng ta sẽ xem xét các lựa chọn thay thế quảng cáo trả phí khác nhau.
Đây là những gì bạn cần biết trước khi tạo quảng cáo trả tiền đầu tiên của mình.
Quảng cáo trả phí là gì?
Mọi loại quảng cáo trực tuyến mà nhà tiếp thị hoặc doanh nghiệp trả tiền đều được coi là quảng cáo trả phí. Với quảng cáo trả tiền, về cơ bản, các công ty đang thuê một địa điểm trên nền tảng có nhân khẩu học mục tiêu và quảng cáo ưu đãi của họ.
Quảng cáo trả tiền hoạt động như thế nào?
Hầu hết các mạng quảng cáo trả tiền đều sử dụng quy trình đặt giá thầu trong đó bạn nhập giá thầu tối đa cho mỗi quảng cáo và thuật toán của nền tảng sẽ đặt giá thầu đó vào các vị trí có sẵn. Các thuật toán khác nhau rất nhiều giữa các nền tảng, nhưng hầu hết sẽ xem xét số lượng giá thầu cũng như chất lượng quảng cáo của bạn.
Hiện tại bạn xếp hạng như thế nào trong tìm kiếm — cũng như xếp hạng của đối thủ cạnh tranh — là một thành phần quan trọng trong chiến lược quảng cáo trả phí của bạn. Đặc biệt là vì tất cả các yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến giá mỗi nhấp chuột (CPC) của bạn.
Mục tiêu cuối cùng là gì? Nhận được nhiều nhấp chuột nhất với CPC thấp nhất để tối ưu hóa tiền của bạn.
Sau khi quảng cáo của bạn được đặt, có hai cách chúng có thể được hiển thị, tùy thuộc vào loại quảng cáo. Quảng cáo tìm kiếm được kích hoạt khi người dùng nhập một từ khóa cụ thể phù hợp với quảng cáo của bạn, trong khi quảng cáo hiển thị hình ảnh được kích hoạt khi người dùng đáp ứng các thông số nhắm mục tiêu của bạn trong khi duyệt các trang web khác.
Các loại quảng cáo trả tiền
Có nhiều loại quảng cáo trả tiền. Chúng ta hãy xem các loại quảng cáo trả tiền khác nhau mà bạn có thể sử dụng và giao diện của chúng.
#1. Quảng cáo tìm kiếm
Khi người tiêu dùng nhập truy vấn vào công cụ tìm kiếm như Google hoặc Bing, quảng cáo tìm kiếm sẽ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm. Các công ty đặt giá thầu cho các từ khóa mà họ muốn xếp hạng và sau đó trả tiền cho mỗi lần nhấp. Một số từ khóa có rất nhiều cạnh tranh (và do đó tốn kém.)
Để tận dụng tối đa quảng cáo đi kèm kết quả tìm kiếm, hãy nhắm mục tiêu các cụm từ có ý định mua cao hơn, nghĩa là người tiêu dùng có nhiều khả năng chuyển đổi hơn.
#2. Hiển thị Quảng cáo
Trên các trang web trên internet, hiển thị quảng cáo xuất hiện. Ví dụ: nếu bạn truy cập blog hoặc trang web tin tức yêu thích của mình, bạn có thể bắt gặp các quảng cáo về sản phẩm và dịch vụ.
Quảng cáo hiển thị hình ảnh có thể được sử dụng để quảng bá trang web của bạn trên các trang web khác hoặc để kiếm tiền từ trang web của riêng bạn.
#3. Quảng cáo truyền thông xã hội.
Quảng cáo trên mạng xã hội là quảng cáo trả tiền xuất hiện trên các nền tảng truyền thông xã hội như Facebook, Reddit, Twitter và Instagram. Chúng có phạm vi tiếp cận rộng và có thể được nhắm mục tiêu chính xác, khiến chúng trở thành một trong những loại quảng cáo trả tiền hiệu quả nhất.
Điều quan trọng cần lưu ý là quảng cáo trên mạng xã hội có thể xuất hiện ở nhiều khu vực khác nhau, bao gồm các bài đăng được tài trợ, nguồn cấp dữ liệu, câu chuyện trên Instagram, v.v.
#4. Email quảng cáo được tài trợ
Quảng cáo được tài trợ qua email là quảng cáo trả tiền xuất hiện trong hộp thư đến của người dùng mà không cần gửi email.
Quảng cáo qua email, không giống như tiếp thị qua email, có thể được phân phối tới người dùng ngay cả khi bạn không có địa chỉ email của họ.
#5. Quảng cáo Google Mua sắm
Quảng cáo mua sắm của Google là quảng cáo tìm kiếm hiển thị khi mọi người tìm kiếm các cụm từ được liên kết với các sản phẩm cụ thể và có ý định mua cao. Hình ảnh, giá cả và đánh giá đều có trong quảng cáo mua sắm của Google.
Trong một số trường hợp, quảng cáo Google Mua sắm có thể miễn phí nếu các trang sản phẩm của bạn được định dạng đúng. Nếu không, bạn sẽ bị tính phí cho mỗi nhấp chuột.
#6. Quảng cáo trong luồng và quảng cáo video
Quảng cáo video xuất hiện ở đầu video, trong khi quảng cáo trong luồng xuất hiện ở giữa video. Người trưởng thành ở Hoa Kỳ dành trung bình 103 phút mỗi ngày để xem video kỹ thuật số, do đó, quảng cáo video có thể tiếp cận một lượng lớn khán giả.
#7. Quảng cáo gốc
Quảng cáo gốc là quảng cáo trả tiền có liên quan đến nội dung của trang web. Chúng có vẻ là nội dung hơn là quảng cáo. Quảng cáo gốc có thể ở dạng các mục blog được tài trợ, đồ họa thông tin hoặc thậm chí là phim.
#số 8. Tiếp thị lại và nhắm mục tiêu lại
Quảng cáo tiếp thị lại và nhắm mục tiêu lại là hai phương pháp để nhắm mục tiêu quảng cáo của bạn. Quảng cáo nhắm mục tiêu lại nhắm mục tiêu người tiêu dùng dựa trên hành vi thay vì thông tin nhân khẩu học như địa lý, tuổi tác hoặc sự giàu có.
Quảng cáo nhắm mục tiêu lại có thể được hiển thị cho người dùng đã truy cập trang web của bạn, đã tải xuống nam châm dẫn hoặc thậm chí đã thêm một mặt hàng vào giỏ hàng của họ.
Lợi ích của quảng cáo trả tiền
Quảng cáo trả phí tốn tiền, tuy nhiên, SEO và chia sẻ mạng xã hội thì không. Là đầu tư đáng giá? Có thể là. Những lợi thế của quảng cáo trả tiền được liệt kê dưới đây.
#1. Tiếp cận đối tượng cụ thể của bạn
Các sáng kiến quảng cáo khác, chẳng hạn như mạng xã hội và SEO, không cho phép bạn kiểm soát đối tượng của mình. Bạn có thể đăng loại thông tin mà bạn tin rằng người dùng sẽ đánh giá cao, nhưng bạn không có ảnh hưởng đến việc họ có xem thông tin đó hay không.
Với quảng cáo trả tiền, bạn có thể cho Google (hoặc Facebook, Instagram, Bing, v.v.) biết chính xác người bạn muốn nhắm mục tiêu. Bạn có thể muốn tiếp cận với những người đàn ông:
- 30 để 45
- Sống ở Hoa Kỳ
- Thích bóng đá
- Kiếm hơn 100,000 đô la hàng năm
Việc có thể xác định đối tượng của bạn giúp bạn phát triển nhanh chóng dễ dàng hơn – đó là lợi ích tiếp theo.
#2. Họ nhanh hơn
Bạn có muốn phát hành một sản phẩm mới vào ngày mai? Bạn có thể thu hút sự chú ý trên trang web của mình vào ngày mai với các quảng cáo phải trả tiền. Quảng cáo trả tiền tiếp cận đối tượng của bạn ngay khi bạn nhấp vào "tạo quảng cáo", không giống như SEO, mạng xã hội và tiếp thị qua email.
SEO và các hoạt động tiếp thị khác là tuyệt vời để đạt được thành công lâu dài, nhưng quảng cáo trả tiền giúp đưa mọi người đến nhanh hơn.
#3. Thành công dễ đo lường hơn
Quảng cáo trả tiền cho phép bạn theo dõi đường dẫn của người dùng đến trang web hoặc trang sản phẩm của bạn. Điều này có nghĩa là bạn có thể quan sát quảng cáo nào đưa người dùng đến trang web của mình và những gì họ làm sau khi họ ở đó.
SEO và tiếp thị truyền thông xã hội rất quan trọng, nhưng rất khó để theo dõi liệu các bài đăng hoặc sửa đổi có ảnh hưởng đến lưu lượng truy cập hay không. Bạn có thể quan sát quảng cáo nào đang mang lại kết quả với PPC.
Ví dụ về các kênh quảng cáo trả phí
Giờ đây, bạn đã hiểu một số ngôn ngữ chính xác được liên kết với quảng cáo phải trả tiền, cũng như thời điểm và cách thức chúng nên được sử dụng. Bây giờ đến câu hỏi lớn: bạn sử dụng chúng ở đâu? Phản hồi đó có thể khác nhau tùy thuộc vào đối tượng, ngân sách và mục tiêu của bạn, nhưng có nhiều khả năng để thử và thử nghiệm.
#1. Quảng cáo tìm kiếm
Tất nhiên, tất cả chúng ta đều biết rằng Google là người chơi lớn ở đây, chiếm hơn 92% thị phần của toàn bộ công cụ tìm kiếm.
Tuy nhiên, các công cụ tìm kiếm khác cung cấp các tùy chọn để quảng cáo cho nhân khẩu học bạn đã chọn.
Quảng cáo của Google
Thật vậy, có những công cụ tìm kiếm khác, nhưng không có công cụ nào mạnh bằng Google. Bất cứ điều gì bạn tìm kiếm, từ bánh pizza và yoga nóng đến bông tai, kết quả đầu tiên — và đôi khi là 3-5 đầu tiên — của bạn sẽ là quảng cáo.
Quảng cáo của Google luôn được đánh dấu rõ ràng bằng ký hiệu "Quảng cáo" in đậm. Quảng cáo có thể xuất hiện trong thanh bên hoặc băng chuyền.
Bing Quảng cáo
Bing ở vị trí thứ hai trong cuộc đua công cụ tìm kiếm, nhưng nó vẫn tiến hành nhiều hoạt động kinh doanh tìm kiếm có trả tiền. Giống như quảng cáo Google, quảng cáo Bing hiển thị ở (các) vị trí trên cùng và đôi khi ở thanh bên. Mặc dù quảng cáo Google được gắn nhãn ở bên trái, quảng cáo Bing được gắn nhãn ở bên phải.
#2. Quảng cáo trả tiền trên mạng xã hội
Như đã nêu trước đây, một trong những chìa khóa của quảng cáo trả phí là hiện diện ở nơi có đối tượng mục tiêu của bạn. Không có nơi nào tốt hơn để hoàn thành nó hơn là ở nơi mà họ nhất định dành nhiều thời gian - mạng xã hội.
Quảng cáo trả tiền trên phương tiện truyền thông xã hội trên cả nền tảng máy tính để bàn và thiết bị di động đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể về doanh thu trong vài năm qua.
Để chọn nền tảng xã hội phù hợp, trước tiên bạn phải hiểu tính cách khách hàng của mình và đảm bảo rằng thương hiệu của bạn sẵn sàng phát triển nội dung động, có khả năng chia sẻ cao và thu hút người theo dõi.
Quảng cáo trả tiền trên Facebook
Quảng cáo trả tiền trên Facebook rất mạnh mẽ và cho phép nhắm mục tiêu chính xác đến hầu hết mọi đối tượng. Nó cũng hỗ trợ nhiều định dạng, từ ảnh tĩnh và quảng cáo video cho đến băng chuyền quảng cáo.
Quảng cáo LinkedIn
Nói chung, LinkedIn là một nguồn tài nguyên tuyệt vời để nhắm mục tiêu các chuyên gia trong một lĩnh vực nhất định. LinkedIn cực kỳ hữu ích cho các công ty B2B và SaaS thực sự hiểu thị trường của họ và những gì khách hàng của họ muốn và cần.
Quảng cáo Instagram
Instagram, một sản phẩm khác của Meta, cho phép bạn quản lý quảng cáo cùng với quảng cáo trên Facebook, giúp bạn giữ cho nội dung của mình nhất quán trên các nền tảng. Ngoài ra, Meta cho phép bạn chạy chúng riêng lẻ nếu bạn muốn điều chỉnh thiết kế hoặc kiểm tra thông điệp cho các đối tượng khác nhau.
Quảng cáo trên Twitter
Quảng cáo Twitter là một kỹ thuật tuyệt vời để có được những người theo dõi mới. Tại sao lại là vấn đề đó? Bởi vì 93 phần trăm người dùng Twitter theo dõi các thương hiệu có ý định mua hàng của họ.
# 3. Quảng cáo hiển thị
Quảng cáo hiển thị hình ảnh là một trong những hình thức quảng cáo trả tiền kỹ thuật số lâu đời nhất và nó đã tồn tại lâu như vậy vì nó hiệu quả. Và khi nói đến việc hiển thị quảng cáo, lớn hơn luôn tốt hơn. Quảng cáo biểu ngữ lớn, cũng như quảng cáo hình vuông ở nửa trên màn hình, thường hiệu quả nhất. Các quảng cáo nhỏ hơn, ở vị trí thấp hơn vẫn hoạt động, nhưng không tốt bằng.
Quảng cáo gốc, một loại quảng cáo hiển thị hình ảnh, thường ít xâm nhập hơn và theo dõi trải nghiệm người dùng trên một trang web nhất định. Chúng kết hợp nhuần nhuyễn với đặc điểm nhận dạng và diện mạo của trang web và chúng hiếm khi nổi bật dưới dạng quảng cáo trả tiền.
# 4. Tiếp thị người ảnh hưởng
Tiếp thị người ảnh hưởng đang phát triển mạnh, với 80% nhà tiếp thị cho rằng đây là một chiến lược quảng cáo hiệu quả và gần 90% cho rằng nó mang lại ROI bằng hoặc cao hơn các kênh tiếp thị khác.
Khi tìm kiếm những người có ảnh hưởng, điều quan trọng là phải biết chính xác những gì bạn muốn và quan trọng hơn là những gì bạn có thể chi tiêu. Những người có ảnh hưởng nổi tiếng thu phí cao và tạo ra tiền mặt đáng kể, nhưng chúng không hề rẻ. Đối với nhiều thương hiệu, việc tìm kiếm những người có ảnh hưởng vi mô — những cá nhân có 10,000 người theo dõi trở xuống — trong ngành của bạn sẽ tiết kiệm chi phí hơn.
Cách bắt đầu với quảng cáo trả phí
Không chắc bắt đầu từ đâu với quảng cáo trả phí? Dưới đây là năm bước để tránh lãng phí tiền của bạn.
- Hiểu và sử dụng từ khóa đuôi dài một cách chính xác: Từ khóa đuôi dài ít cạnh tranh hơn và gần giống với cách mọi người tìm kiếm hơn.
- Nhận biết sự đa dạng của các quảng cáo trả phí: Mỗi loại quảng cáo có chi phí, đối tượng và phạm vi tiếp cận khác nhau. Tìm hiểu sự khác biệt để tránh lãng phí tiền quảng cáo!
- Theo dõi hiệu suất của quảng cáo TRẢ TIỀN của bạn: Nếu bạn không thể thấy từng quảng cáo của mình đang hoạt động như thế nào, thì bạn không nên mua quảng cáo trả phí.
- Xây dựng trang đích: Trang đích tăng chuyển đổi và theo dõi dễ dàng hơn. Đừng quên bao gồm CTA và tiến hành thử nghiệm A/B.
- Kiểm tra kết quả của quảng cáo trả tiền của bạn thường xuyên: Theo dõi kết quả của bạn hàng tuần hoặc hàng tháng để đảm bảo rằng quảng cáo của bạn đang tạo ra kết quả thay vì chỉ nhấp chuột.
Tạo chiến lược quảng cáo trả tiền
Có rất nhiều thứ liên quan đến quảng cáo PPC và bạn không nên bắt đầu các chiến dịch của mình mà không có chiến lược phù hợp, nếu không bạn có thể sẽ lãng phí rất nhiều tiền!
#1. Xác định mục tiêu của bạn
Trước khi bắt đầu bất cứ điều gì khác trong tiếp thị, trước tiên bạn phải thiết lập mục tiêu của mình. Bạn đang cố gắng tiếp cận ai? Bạn đang cố gắng đạt được điều gì và bạn muốn khán giả này làm gì? Kết quả là gì?
Các mục tiêu và đối tượng khác nhau sẽ yêu cầu các chiến dịch và loại quảng cáo khác nhau cũng như các nền tảng khác nhau. Mục tiêu có thể được phân loại dựa trên hành trình của người mua, vì khách hàng sẽ yêu cầu những thứ khác nhau tùy thuộc vào vị trí của họ trong quy trình.
- Nhận thức: Khi ai đó vẫn đang điều tra và nhận thức được rằng họ có một vấn đề hoặc nhu cầu nhưng không biết nhiều về nó, họ được cho là đang ở giai đoạn nhận thức. Mục đích của việc này là tiếp cận nhiều cá nhân hơn và khiến họ biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này thường được đánh giá bằng số lần hiển thị (số người đã xem quảng cáo của bạn) và số lần nhấp (số người bị thu hút và nhấp qua để tìm hiểu thêm). Nó cũng có thể được theo dõi thông qua các chỉ số tương tác, chẳng hạn như cho biết có bao nhiêu người đã tương tác với quảng cáo của bạn bằng cách thích một bài đăng hoặc xem một video.
- Cân nhắc: Đây là khi ai đó đã xác định rõ ràng vấn đề hoặc nhu cầu của họ và hiện đang xem xét các khả năng có sẵn để khắc phục hoặc thực hiện nó. Để đo lường điều này, bạn vẫn có thể xem xét các lần nhấp vào trang web của mình cũng như những hoạt động mà khách truy cập đã thực hiện một lần trên trang web của bạn. Họ có điền vào biểu mẫu để tải xuống hướng dẫn hoặc truy cập các trang khác để tìm hiểu thêm không?
- Sự quyết tâm: Đây là khi ai đó đã xác định cách họ sẽ giải quyết vấn đề hoặc đáp ứng nhu cầu của họ và đang tìm kiếm một tổ chức sẽ làm điều đó cho họ. Điều này thường được định lượng theo chuyển đổi: Họ có liên hệ với bạn hoặc mua hàng của bạn không?
# 2. Nhận ra đối tượng của bạn
Biết mục tiêu của bạn là quan trọng, nhưng biết bạn đang hướng tới ai thậm chí còn tốt hơn. Bạn nên tiến hành một số nghiên cứu để tìm hiểu về khách hàng mục tiêu của mình. Điều này có thể được thực hiện bằng cách tạo ra các nhân vật bán hư cấu tương ứng với khách hàng lý tưởng của bạn. Bạn xác định họ bằng cách tìm hiểu xem họ là ai cũng như những khó khăn và nỗi đau sẽ thúc đẩy họ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Hiểu đối tượng của bạn là rất quan trọng để tạo quảng cáo hiệu quả. Nó sẽ hỗ trợ bạn xác định nền tảng nào nên sử dụng và nền tảng nào nên tránh. Nó cũng sẽ hỗ trợ bạn trong việc lựa chọn các tùy chọn nhắm mục tiêu tốt nhất để tiếp cận họ và bạn sẽ có thể tạo những quảng cáo tuyệt vời thu hút họ.
#3. Xác định ngân sách của bạn
Bạn cần biết mình có thể chi tiêu bao nhiêu khi đã xác định được mục tiêu và đối tượng mục tiêu của mình. Bạn có thể đã có một ngân sách chính xác đã được chỉ định cho mình, nhưng bạn sẽ cần chọn nơi để chi tiêu ngân sách đó. Chúng tôi hiểu rằng hầu hết các công ty không có quỹ vô hạn và ngân sách của họ phải được tối đa hóa để thu được lợi nhuận tối đa.
Sai lầm lớn nhất mà hầu hết các công ty mắc phải là dàn trải ngân sách quá mỏng trên các nền tảng hoặc sáng kiến. Cuối cùng, họ bị hạn chế bởi ngân sách của mình và không thấy tác dụng có lợi nào. Đó là lý do tại sao, thay vì thử mọi thứ cùng một lúc, bạn nên tập trung vào một nền tảng hoặc một kiểu nhắm mục tiêu. Điều này cho phép bạn hoàn toàn cam kết tối đa hóa hiệu suất. Nếu kết quả là âm tính, bạn có thể tiến hành bước tiếp theo. Tiếp thị là một trò chơi thử và sai.
Hiện có rất nhiều công cụ có thể cung cấp cho bạn các ước tính về Chi phí mỗi lần nhấp chuột (CPC) và khối lượng tìm kiếm để xác định bạn có thể phải trả bao nhiêu tiền cho quảng cáo trên các cụm từ cụ thể. Trong khi bạn thiết lập chiến dịch của mình và chọn các lựa chọn nhắm mục tiêu, các nền tảng quảng cáo đôi khi sẽ cung cấp cho bạn ý tưởng về số tiền bạn cần. Mặc dù những điều này thường rất mơ hồ, nhưng chú ý đến chúng sẽ cho bạn ý tưởng tốt về những gì sẽ xảy ra. Tuy nhiên, bạn sẽ không biết mình sẽ phải trả bao nhiêu cho đến khi bắt đầu quảng cáo.
Đánh giá hiệu quả của quảng cáo trả tiền của bạn
# 1. Theo dõi
Nếu bạn không đo lường mức độ tương tác và chuyển đổi từ quảng cáo trả tiền của mình, thì bạn đang lãng phí tiền bạc! Hầu hết các mạng quảng cáo PPC bao gồm một số loại theo dõi, thường ở dạng thẻ hoặc pixel mà bạn phải tích hợp vào trang web của mình. Điều này cho phép nền tảng quảng cáo thu thập dữ liệu về cá nhân đã nhấp vào quảng cáo của bạn sau khi họ truy cập trang web của bạn và trình bày dữ liệu đó trong báo cáo phân tích của họ.
Điều quan trọng là triển khai theo dõi này một cách chính xác và đầy đủ vì nó sẽ cung cấp cho bạn dữ liệu cần thiết về hiệu suất quảng cáo của bạn. Một số nền tảng, chẳng hạn như Google, thậm chí sẽ bắt đầu tối ưu hóa các chiến dịch cho bạn; nếu họ nhận thấy một cụm từ cụ thể nhận được nhiều chuyển đổi hơn, máy của Google sẽ đẩy quảng cáo của bạn cho cụm từ này thường xuyên hơn để tăng số lượng chuyển đổi. Đó là lợi ích tốt nhất của họ để chứng minh giá trị của nền tảng của họ với bạn!
Để theo dõi khách truy cập từ nhiều mạng quảng cáo của mình, bạn cũng nên đảm bảo rằng nền tảng phân tích chính của mình được trang bị để làm như vậy. Phần lớn các tổ chức sử dụng Google Analytics, tuy nhiên, có sẵn các giải pháp thay thế, chẳng hạn như Adobe hoặc HubSpot. Đảm bảo quảng cáo của bạn đang sử dụng đúng mã UTM và nếu có thể, hãy kết nối nền tảng phân tích với nền tảng quảng cáo của bạn. Điều này đảm bảo rằng cả hai nền tảng đều hiểu nhau và trình bày một bức tranh toàn cảnh về hành trình của người dùng.
#2. Các chỉ số hiệu suất chính
Hãy nhớ các mục tiêu và mục tiêu bạn phải thiết lập trước đó? Khi đánh giá hiệu quả của các chiến dịch của bạn, hãy ghi nhớ những điều này. Rất dễ bị choáng ngợp bởi số lượng phân tích mà nền tảng quảng cáo của bạn hiển thị. Chú ý đến các biện pháp sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình – Chỉ số Hiệu suất Chính hoặc KPI.
Nếu bạn muốn nhận được chuyển đổi (không chỉ bán hàng mà còn cả đăng ký, tải xuống, v.v.), bạn không nên quan tâm đến số lượt thích mà một bài đăng kiếm được, mà hãy quan tâm đến tỷ lệ nhấp và tỷ lệ chuyển đổi. Khách hàng có bị thuyết phục để nhấp vào trang web của bạn không và họ có bị dụ mua khi họ ở đó không? Sau đó, bạn có thể chọn chỉ số nào cần cải thiện. Nếu tỷ lệ nhấp của bạn thấp, hãy thử sửa đổi quảng cáo của bạn. Nếu tỷ lệ chuyển đổi của bạn thấp, bạn nên phân tích trang đích của mình.
Các lựa chọn thay thế quảng cáo trả phí
Quảng cáo trả tiền là một kỹ thuật nhanh chóng và hiệu quả để tăng số lượng khách truy cập vào trang web của bạn và kết quả là số lượng chuyển đổi. Nó cũng có thể bổ sung cho chiến lược SEO của bạn về các điều khoản cạnh tranh và mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn tới các đối tượng khác nhau. Tuy nhiên, không phải mọi doanh nghiệp đều có ngân sách lớn để chi tiêu cho quảng cáo và bạn có thể cần khám phá các lựa chọn thay thế cho việc tiến hành các chiến dịch phải trả tiền để đạt được mục tiêu của mình.
# 1. SEO
Công cụ Tìm kiếm Tối ưu hóa (SEO) là một phương pháp tuyệt vời để tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn bằng cách nhắm mục tiêu các từ khóa có liên quan cho ngành của bạn. Mặc dù không tính phí để xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, nhưng SEO không miễn phí vì bạn phải đầu tư thời gian và nguồn lực vào việc tối ưu hóa trang web và nội dung của mình cho các công cụ tìm kiếm. Hãy nhớ rằng SEO là một trò chơi dài hạn và sẽ mất một thời gian để các công cụ tìm kiếm phản hồi những cải tiến mà bạn thực hiện cho trang web của mình.
#2. Truyền thông xã hội hữu cơ
Đăng bài trên phương tiện truyền thông xã hội một cách tự nhiên – không phải trả tiền – có thể là một cách tiếp cận khác để tiếp cận lượng khán giả lớn hơn. Bạn phải dành nỗ lực để tạo ra tài liệu hấp dẫn mà mọi người sẽ muốn chia sẻ và kết nối, cũng như quảng bá nó một cách thường xuyên. Bởi vì phương tiện truyền thông xã hội là tất cả về các cuộc trò chuyện, bạn sẽ cần tham gia tích cực vào các diễn đàn trực tuyến nếu bạn muốn chiến lược này hoạt động. Đây cũng là một trò chơi dài hạn.
#3. E-mail
Mặc dù email có thể không cho phép bạn tiếp cận những người mới – vui lòng không mua danh sách liên hệ, nó là thư rác và không bao giờ hiệu quả – bạn có thể nuôi dưỡng các liên hệ hiện có của mình bằng email. Tiếp thị qua email thường được coi là một kênh lỗi thời, nhưng nó mang lại ROI phi thường. Bạn đang nói chuyện với những người đã chấp nhận nghe từ bạn, vì vậy hãy khiến họ quan tâm! Nếu bạn cung cấp cho họ nội dung hữu ích, rất có thể họ sẽ tiếp tục đi xuống kênh tiếp thị và trở thành khách hàng có giá trị.
# 4. Sự kiện
Tổ chức hoặc tham gia các sự kiện như hội nghị và triển lãm cũng có thể giúp bạn mở rộng đối tượng mục tiêu của mình. Nó sẽ phụ thuộc rất nhiều vào lĩnh vực của bạn và những người mà bạn đang cố gắng nhắm mục tiêu, nhưng đó là một cách tiếp cận tuyệt vời để phát triển nhiều mối quan hệ cá nhân hơn với mọi người. Tuy nhiên, nó có thể rất tốn kém và phạm vi tiếp cận của nó có thể bị hạn chế.
Kết luận
Quảng cáo trả tiền KHÔNG phải là mánh lới quảng cáo làm giàu nhanh chóng. Mong đợi nó sẽ mất hơn một hoặc hai tuần. Hãy dành thời gian cho quảng cáo của bạn và tinh chỉnh chiến lược của bạn để có kết quả tốt nhất. Việc tích lũy các xu hướng và dữ liệu sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn rõ ràng hơn về quảng cáo nào thực sự chuyển đổi.
Bắt đầu với ngân sách tối thiểu và mở rộng ngân sách khi bạn tự tin hơn vào các kỹ thuật quảng cáo có trả tiền của mình.
- GOOGLE ADS CÓ THỂ GIÚP BẠN PHÁT TRIỂN CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA MÌNH NHƯ THẾ NÀO?
- Ý TƯỞNG VÀ CHI PHÍ QUẢNG CÁO CHO DOANH NGHIỆP NHỎ NĂM 2023
- DIGITAL MARKETING: Định nghĩa, Loại và Chiến lược
- QUẢNG CÁO HIỂN THỊ: Những điều bạn nên biết khi mới bắt đầu
- KÊNH TIẾP THỊ SỐ: Các Kênh Tiếp Thị Kỹ Thuật Số Hiệu Quả Nhất Cho Doanh Nghiệp Của Bạn
dự án
