Nếu bạn làm trong ngành bán hàng, bạn có thể đã nghe thấy thuật ngữ “tiền hoa hồng bán hàng OTE” khá nhiều. OTE là viết tắt của Thu nhập đúng mục tiêu, đề cập đến tổng số tiền bồi thường mà nhân viên có thể kiếm được nếu họ đạt được mục tiêu bán hàng. Trong bài viết này, tôi sẽ khám phá một số ví dụ về OTE để giúp bạn hiểu rõ hơn về cách hoạt động của loại hình thù lao này và nó có thể ảnh hưởng như thế nào đến sự nghiệp bán hàng của bạn.
Những điểm chính
Bồi thường OTE, nền tảng trong bán hàng, kết hợp lương cơ bản với các khoản tiền thưởng có thể đạt được, thúc đẩy các chuyên gia hướng tới mục tiêu của công ty.
Nó bao gồm hai yếu tố chính: lương cơ bản, một khoản cố định và một thành phần có thể thay đổi, bao gồm tiền thưởng gắn liền với hiệu suất.
OTE nhằm mục đích khuyến khích các nhóm bán hàng, điều chỉnh nỗ lực của họ với các mục tiêu của tổ chức, đồng thời thúc đẩy năng suất và đạt được mục tiêu.
Tính linh hoạt của OTE phù hợp với nhiều ngành và cơ cấu công ty khác nhau, khiến nó trở thành công cụ quan trọng để thu hút và giữ chân nhân tài hàng đầu.
OTE là gì?
OTE là viết tắt của Thu nhập đúng mục tiêu. Đó là một loại cấu trúc thù lao bán hàng đề cập đến tổng số tiền bồi thường mà một nhân viên có thể kiếm được nếu họ đạt được mục tiêu bán hàng. Nó bao gồm mức lương cơ bản và bất kỳ khoản hoa hồng hoặc tiền thưởng bổ sung nào có thể kiếm được dựa trên hiệu suất. OTE thường được sử dụng trong ngành bán hàng để động viên và khuyến khích nhân viên đạt được mục tiêu bán hàng của họ.
Hiểu về bồi thường OTE
Khoản thù lao OTE được sử dụng trong vai trò bán hàng để khuyến khích nhân viên đáp ứng hoặc vượt mục tiêu hiệu suất của họ. Cơ cấu lương thưởng bao gồm mức lương cơ bản và các ưu đãi hoặc tiền thưởng bổ sung dựa trên hiệu suất của nhân viên. Tổng số tiền bồi thường được tính dựa trên OTE của nhân viên, đây là số tiền mà nhân viên sẽ kiếm được nếu họ đạt hoặc vượt mục tiêu hiệu suất của mình.
Điều này có nghĩa là nhân viên có thể kiếm được nhiều hơn mức lương cơ bản nếu họ làm việc tốt. Cơ cấu lương thưởng OTE mang lại lợi ích cho cả nhân viên và người sử dụng lao động vì nó thúc đẩy nhân viên làm việc ở mức cao và tạo ra nhiều doanh thu hơn cho công ty.
Bạn tính toán OTE như thế nào?
OTE, hay thu nhập đúng mục tiêu, được tính bằng cách cộng mức lương cơ bản và tiền thưởng hoặc hoa hồng tiềm năng mà nhân viên có thể kiếm được nếu họ đáp ứng hoặc vượt mục tiêu hiệu suất.
Ví dụ: một nhân viên bán hàng có mức lương cơ bản là 50,000 USD và mức thưởng tiềm năng là 20,000 USD nếu họ đạt được mục tiêu hiệu suất sẽ có OTE là 70,000 USD (lương cơ bản 50,000 USD cộng với 20,000 USD tiền thưởng tiềm năng).
Một ví dụ khác là một kỹ sư cơ khí với mức lương 90,000 USD và tiền thưởng 10,000 USD nếu họ đạt được mục tiêu hiệu suất của mình. OTE của họ sẽ là 90,000 USD (lương cơ bản 80,000 USD cộng thêm 10,000 USD tiền thưởng tiềm năng).
Điều quan trọng cần lưu ý là tiền thưởng hoặc hoa hồng tiềm năng mà nhân viên có thể kiếm được có thể khác nhau tùy theo mục tiêu hoạt động của công ty cũng như vai trò và trách nhiệm cụ thể của nhân viên.
Mở khóa tiềm năng của các ví dụ OTE.
Một trong những công cụ mạnh mẽ nhất trong chiến lược kinh doanhy đang sử dụng các ví dụ về OTE (thu nhập đúng mục tiêu). Bằng cách khai thác tiềm năng của những ví dụ này, các công ty có thể nâng cao thành công chung của mình và dẫn đầu đối thủ cạnh tranh. Với các ví dụ về OTE, doanh nghiệp có thể đặt ra những kỳ vọng rõ ràng cho nhân viên, thúc đẩy họ đạt được mục tiêu và mang lại sự minh bạch và công bằng. Bằng cách tạo ra các ví dụ OTE một cách cẩn thận, các doanh nghiệp có thể tạo sự khác biệt và đạt được thành công vượt trội. Dưới đây là một số ví dụ để xem xét:
#1. Đại diện bán hàng
A đại diện bán hàng có thể có gói thù lao OTE bao gồm mức lương cơ bản 50,000 USD mỗi năm cộng với hoa hồng 5% cho tất cả doanh số bán hàng. Nếu mục tiêu bán hàng trong năm là 500,000 USD thì OTE sẽ là 50,000 USD (lương cơ bản) + 25,000 USD (hoa hồng 5% của 500,000 USD), tổng cộng là 75,000 USD.
# 2. Đại lý bất động sản
Tín dụng: wayhomestudio
Khoản bồi thường OTE của đại lý bất động sản có thể bao gồm mức lương cơ bản là 40,000 USD mỗi năm và hoa hồng 3% trên giá bán của mỗi tài sản được bán. Nếu đại lý bán 2 triệu USD tài sản trong một năm, OTE sẽ là 40,000 USD (lương cơ bản) + 60,000 USD (hoa hồng 3% trên 2 triệu USD), tổng cộng là 100,000 USD.
# 3. Cố vấn tài chính
Một cố vấn tài chính có thể có kế hoạch trả thưởng OTE bao gồm mức lương cơ bản 70,000 USD mỗi năm cộng với tiền thưởng 10% trên tổng tài sản được quản lý. Nếu cố vấn quản lý tài sản trị giá 10 triệu USD, OTE sẽ là 60,000 USD (lương cơ bản) + 100,000 USD (thưởng 10% trên 10 triệu USD), tổng cộng là 160,000 USD.
#4. Đại lý bảo hiểm
Khoản bồi thường OTE của đại lý bảo hiểm có thể bao gồm mức lương cơ bản là 45,000 USD mỗi năm và hoa hồng 15% trên phí bảo hiểm của các hợp đồng đã bán. Nếu đại lý bán phí bảo hiểm trị giá 300,000 USD, OTE sẽ là 45,000 USD (lương cơ bản) + 45,000 USD (hoa hồng 15% trên 300,000 USD), tổng cộng là 90,000 USD.
# 5. Giám đốc phát triển kinh doanh
Một nhà quản lý phát triển kinh doanh Gói thù lao OTE có thể bao gồm mức lương cơ bản 70,000 USD mỗi năm cộng với tiền thưởng 8% trên doanh thu tạo ra từ việc mua lại khách hàng mới. Nếu người quản lý mang lại 1 triệu USD doanh thu từ khách hàng mới, OTE sẽ là 70,000 USD (lương cơ bản) + 80,000 USD (thưởng 8% trên 1 triệu USD), tổng cộng là 150,000 USD.
#6. Tư vấn tuyển dụng
Tín dụng: Freepik
Cơ cấu thù lao OTE của nhà tư vấn tuyển dụng có thể bao gồm mức lương cơ bản là 55,000 USD mỗi năm và hoa hồng 20% trên phí tuyển dụng của các ứng viên được tuyển dụng. Nếu nhà tư vấn tuyển ứng viên với tổng giá trị phí là 250,000 USD, OTE sẽ là 55,000 USD (lương cơ bản) + 50,000 USD (hoa hồng 20% trên 250,000 USD), tổng cộng là 105,000 USD.
Những ví dụ này minh họa cách thù lao OTE có thể thay đổi dựa trên vai trò cụ thể, số liệu hiệu suất và tiêu chuẩn ngành. Họ chứng minh cách OTE kết hợp lương cơ bản với các biện pháp khuyến khích khác nhau để động viên và khen thưởng nhân viên đạt được mục tiêu hiệu suất.
Sự khác biệt giữa OTE và Tổng số tiền bồi thường là gì?
Sự khác biệt chính giữa OTE (thu nhập đúng mục tiêu) và tổng thù lao là phạm vi và các thành phần của chúng.
OTE đặc biệt đề cập đến sự kết hợp giữa mức lương cơ bản và tiền thưởng có thể đạt được mà nhân viên bán hàng có thể kiếm được dựa trên việc đáp ứng các mục tiêu hiệu suất. Nó tập trung chủ yếu vào phần thù lao có thể thay đổi gắn liền trực tiếp với hiệu quả bán hàng.
Mặt khác, tổng số tiền bồi thường bao gồm tất cả các hình thức thù lao mà nhân viên nhận được. Điều này bao gồm mức lương cơ bản, tiền thưởng và các lợi ích như bảo hiểm y tế, đóng góp hưu trí, lựa chọn cổ phiếu và bất kỳ đặc quyền hoặc phụ cấp nào khác do người sử dụng lao động cung cấp.
Trong vai trò bán hàng, thu nhập đúng mục tiêu (OTE) thường bao gồm mức lương cơ bản và các khoản thưởng có thể đạt được được liên kết trực tiếp với các mục tiêu hiệu suất. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là OTE không bao gồm các phúc lợi như bảo hiểm y tế, đóng góp hưu trí hoặc lựa chọn cổ phiếu. Những lợi ích này thường được coi là tách biệt với OTE và là một phần của gói bồi thường tổng thể. Các công ty có thể bao gồm một số lợi ích nhất định như một phần của tính toán OTE tổng thể, nhưng điều này thay đổi tùy thuộc vào cơ cấu và chính sách lương thưởng của tổ chức.
Vai trò của tiền thưởng Ote trong việc tạo động lực cho nhóm
OTE (thu nhập đúng mục tiêu) rất quan trọng trong việc thúc đẩy người lao động đạt được mục tiêu hiệu suất và vượt quá mong đợi. Nó mang lại cho người lao động một động lực rõ ràng để làm việc chăm chỉ và đạt được hoặc vượt mục tiêu của họ, vì làm như vậy sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến mức lương của họ. Hãy để tôi giải thích OTE góp phần tạo động lực cho nhóm như thế nào:
Căn chỉnh mục tiêu: Bồi thường OTE điều chỉnh các mục tiêu của cá nhân và nhóm với mục tiêu của tổ chức. Việc đặt ra các mục tiêu hiệu suất rõ ràng gắn liền với các biện pháp khuyến khích tài chính sẽ đảm bảo rằng mọi thành viên trong nhóm hiểu được những gì được mong đợi ở họ và nỗ lực của họ đóng góp như thế nào vào thành công chung.
Công nhận hiệu suất: OTE cung cấp các phần thưởng hữu hình khi đạt được hoặc vượt mục tiêu, củng cố văn hóa thực hiện xuất sắc. Đặc biệt, các nhóm bán hàng phát triển dựa trên mối tương quan trực tiếp giữa nỗ lực và phần thưởng, điều này thúc đẩy họ vượt lên trên để đạt được mục tiêu và kiếm tiền thưởng.
Động lực cạnh tranh: OTE thúc đẩy sự cạnh tranh lành mạnh giữa các thành viên trong nhóm, thúc đẩy năng suất và sự đổi mới. Cơ hội kiếm được hoa hồng hoặc tiền thưởng cao hơn khuyến khích các cá nhân làm việc tốt hơn các đồng nghiệp của họ. Điều này có thể dẫn đến tăng doanh số bán hàng và hiệu suất tổng thể của nhóm.
Cải tiến liên tục: OTE khuyến khích việc học tập và phát triển kỹ năng không ngừng giữa các thành viên trong nhóm. Biết rằng thu nhập của họ có liên quan trực tiếp đến hiệu suất của họ, các chuyên gia bán hàng có động lực tìm kiếm sự đào tạo, cải tiến kỹ thuật và cập nhật các xu hướng của ngành để cải thiện hiệu quả bán hàng của họ.
Giữ chân và tương tác: Các kế hoạch trả thưởng OTE mang lại tiềm năng thu nhập hấp dẫn có thể nâng cao khả năng giữ chân và gắn kết của nhân viên. Các chuyên gia bán hàng có nhiều khả năng ở lại với một công ty khen thưởng sự chăm chỉ của họ bằng các gói thù lao cạnh tranh. Qua đó giảm doanh thu và duy trì một đội ngũ ổn định, có động lực.
Hoa hồng và OTE (thu nhập đúng mục tiêu) đều là những cách trả thù lao cho nhân viên bán hàng nhưng có cấu trúc khác nhau. Một nhân viên bán hàng nhận được hoa hồng dựa trên mức lương cơ bản của họ, một tỷ lệ phần trăm trên doanh thu bán hàng của họ. Nói cách khác, hoa hồng là một thành phần thù lao có thể thay đổi gắn liền trực tiếp với hiệu suất bán hàng của cá nhân.
OTE, “thu nhập đúng mục tiêu”, là tổng số tiền mà nhân viên bán hàng có thể kiếm được nếu họ đạt được mục tiêu bán hàng của mình. Nó bao gồm mức lương cơ bản và bất kỳ khoản tiền thưởng hoặc hoa hồng nào họ có thể nhận được. OTE nhằm mục đích thúc đẩy người lao động đạt được mục tiêu của họ và kiếm được nhiều tiền nhất có thể.
Là một nhà quản lý doanh nghiệp được chứng nhận với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, tôi đã mài giũa kỹ năng của mình trong việc tạo ra nội dung công nghệ và kinh doanh thực tế và sâu sắc. Từ phân tích thị trường đến chiến lược kinh doanh, chuyên môn của tôi chuyển các khái niệm và dữ liệu kinh doanh phức tạp thành các mô tả dễ tiếp cận và hấp dẫn. Tôi cũng là một nhà văn SEO đam mê tạo ra những câu chuyện hấp dẫn và những bài viết hấp dẫn. Thành thạo phân tích dữ liệu, tận dụng các kỹ năng phân tích để rút ra những hiểu biết sâu sắc và nâng cao chiến lược nội dung.
Mục lục Ẩn Công cụ tạo khách hàng tiềm năng là gì?#1. HubSpot #2. Chào mừng #3. SeedProd #4. Liên lạc nội bộ số 5. Thợ săn.io#6. Vòng lặp #7. Xin lỗi #8. Mẫu giấy số 9. MobileMonkey#10.…
Mục lục Ẩn Tổng quan về Định vị Sản phẩmĐịnh vị Sản phẩm Đã xác địnhCác thông số của việc Định vị Sản phẩm Thành công Ưu điểm của Định vị Sản phẩmĐịnh vị Sản phẩm…
