Hầu như không có gì tốt hơn là thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn một cách tự nhiên. Và, trái ngược với niềm tin phổ biến, các sản phẩm hữu cơ không nhất thiết phải đắt hơn. Tiếp thị hữu cơ (gần như) hoàn toàn miễn phí. Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ đề cập đến tất cả về tiếp thị hữu cơ bao gồm chiến lược sử dụng trên phương tiện truyền thông xã hội của bạn, ý tưởng và một số lợi ích của tiếp thị hữu cơ. Hãy để chúng tôi bắt đầu mà không cần phải quảng cáo thêm!
Tiếp thị hữu cơ là gì?
Tiếp thị không phải trả tiền là một phương pháp tiếp thị tinh tế hơn, ủng hộ các chiến thuật tiếp cận tự nhiên hơn nội dung quảng cáo và quảng cáo trả tiền. Bạn đang tham gia tiếp thị không phải trả tiền nếu bạn có tài khoản TikTok, gửi bản tin email hoặc chạy blog.
Tiếp thị không phải trả tiền nhằm mục đích thu hút và chuyển đổi những người tìm thấy chúng một cách tự nhiên bằng cách tạo nội dung chất lượng cao mang lại giá trị cho người tiêu dùng tiềm năng với chi phí thấp hoặc miễn phí.
Đầu tư vào tiếp thị không phải trả tiền có nghĩa là bạn sẽ gắn bó lâu dài với nó. Tiếp thị không phải trả tiền cần có thời gian và nỗ lực nhất quán, từ việc xây dựng khán giả trên mạng xã hội đến lấp đầy blog của bạn bằng nội dung phù hợp, chất lượng.
Mục tiêu chính của nó là nâng cao nhận thức về thương hiệu và kết nối với khán giả của bạn, cho dù thông qua nội dung giáo dục hay giải trí.
Tiếp thị hữu cơ so với trả tiền
Mặc dù tiếp thị không phải trả tiền đòi hỏi phải xây dựng cơ sở khách hàng thông qua việc sử dụng nội dung gốc trên các kênh tiếp thị (không sử dụng ngân sách quảng cáo), nhưng tiếp thị có trả phí đòi hỏi phải trả tiền để hiển thị hoặc hiển thị với đối tượng mục tiêu của bạn. Quảng cáo trả tiền đòi hỏi phải gửi quảng cáo tới khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm năng chưa theo dõi hoặc tương tác với công ty của bạn. Biểu ngữ trên trang web, đồ họa và video trên nền tảng truyền thông xã hội là ví dụ về các định dạng quảng cáo trả phí kỹ thuật số phổ biến.
Ưu điểm của tiếp thị hữu cơ
Tiếp thị không phải trả tiền có nhiều lợi thế khiến nó trở thành một khoản đầu tư đáng giá cho cả doanh nghiệp lớn và nhỏ đang tìm cách nâng cao nhận thức về thương hiệu với ngân sách tiết kiệm. Khi phát triển chiến lược tiếp thị nội dung và chiến lược truyền thông xã hội hữu cơ, hãy ghi nhớ những lợi ích sau:
#1. Xây dựng khán giả đích thực
Tiếp thị hữu cơ đòi hỏi phải có được lòng tin của khách hàng theo thời gian. Bởi vì họ có mối liên hệ tình cảm với thương hiệu của bạn, điều này có thể dẫn đến tăng lòng trung thành của khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và sự quan tâm thực sự đến doanh nghiệp của bạn.
#2. Cung cấp một chiến lược tiếp thị ngân sách thấp
Mặc dù tiếp thị hữu cơ hiệu quả đòi hỏi thời gian và nỗ lực đáng kể để thành công, nhưng bạn sẽ không phải chi một khoản tiền lớn để thấy kết quả (ngoài việc trả tiền cho thời gian của nhân viên). Nếu chiến lược tiếp thị kỹ thuật số không phải trả tiền của bạn đang hoạt động tốt, hãy xem xét phân bổ một số ngân sách tiếp thị của bạn để tăng cường các nỗ lực hữu cơ của bạn để có kết quả tốt hơn nữa.
#3. Thiết lập công ty của bạn để thành công lâu dài
Một chiến lược tiếp thị hữu cơ mạnh mẽ là nền tảng vững chắc để xây dựng công ty của bạn. Nỗ lực tiếp thị chi phí thấp này hỗ trợ bạn phát triển cơ sở khách hàng mạnh mẽ tương tác với nội dung của bạn và truyền bá nhận thức thông qua tiếp thị truyền miệng.
Nhược điểm của tiếp thị hữu cơ
Mặc dù tiếp thị không phải trả tiền có thể là một cách hiệu quả về chi phí để xây dựng cơ sở khách hàng trung thành, nhưng có một số hạn chế khi chỉ dựa vào tiếp thị không phải trả tiền cho công ty của bạn.
#1. Có thể giới hạn cơ sở khách hàng của bạn
Có thể giới hạn cơ sở khách hàng của bạn Bạn có thể nắm bắt được thị trường lớn hơn theo thời gian, nhưng tiếp thị trả tiền có thể khai thác bất kỳ thị trường mục tiêu hoặc nhân khẩu học nào trong thời gian ngắn.
#2. Thường mất nhiều thời gian hơn để xem kết quả
Thường mất nhiều thời gian hơn để thấy kết quả Tiếp thị trả phí đắt hơn, nhưng nó cho phép bạn nhanh chóng đưa nội dung của mình đến với khách hàng mới, dẫn đến chuyển đổi nhanh hơn.
#3. Đòi hỏi sự cố gắng và khéo léo
Đòi hỏi nỗ lực và sự khéo léo Trước khi bạn bắt đầu thấy kết quả chắc chắn, bạn và nhóm của mình sẽ cần tạo nội dung chất lượng cao một cách nhất quán trong một khoảng thời gian dài.
Lợi ích của tiếp thị hữu cơ
Một trong những lợi ích của tiếp thị hữu cơ là nó thúc đẩy mối quan hệ tình cảm giữa khách hàng và thương hiệu của bạn, đây là yếu tố đóng góp chính cho trải nghiệm thương hiệu tích cực. Tiếp thị không phải trả tiền cho phép bạn kết nối với khách hàng của mình mà không gặp trở ngại về việc phải bán hàng theo cách của bạn bằng cách tạo nội dung tập trung vào việc trợ giúp, giáo dục hoặc giải trí cho họ.
Nghiên cứu và phân tích của bạn có thể cho bạn ý tưởng tốt về đối tượng mà bạn nên nhắm mục tiêu, nhưng có thể có một nhóm người đáng ngạc nhiên muốn sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn theo nhiều cách khác nhau. Bạn có thể tối ưu hóa để bao phủ và tiếp cận cả hai bằng cách sử dụng tiếp thị không phải trả tiền.
Một lợi ích khác của tiếp thị không phải trả tiền là nó tạo ra lưu lượng truy cập nhất quán vào trang web của bạn một cách hiệu quả. Nó dần dần thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp của bạn. Một trong nhiều lợi ích của nó vẫn là tiếp thị không phải trả tiền cũng thuyết phục các công cụ tìm kiếm rằng trang web của bạn có liên quan đến các cụm từ tìm kiếm được sử dụng bởi đối tượng mục tiêu của bạn.
Một trong những lợi ích của tiếp thị không phải trả tiền là nó cũng thuyết phục các công cụ tìm kiếm rằng trang web của bạn có liên quan đến các cụm từ tìm kiếm mà đối tượng mục tiêu của bạn sử dụng. Bằng cách tối ưu hóa tất cả nội dung của bạn cho các công cụ tìm kiếm, bạn sẽ tăng khả năng khám phá và thu hút nhiều khách hàng đủ điều kiện hơn.
Khi bạn đã tìm ra chiến lược tiếp thị hữu cơ của mình, bạn sẽ có một cách lâu dài để nâng cao nhận thức về thương hiệu đòi hỏi phải nỗ lực thêm một chút. Tiếp thị hữu cơ sẽ tự nhiên đưa khách hàng đến doanh nghiệp của bạn theo thời gian.
5 ý tưởng tiếp thị hữu cơ để cải thiện kết quả của bạn ngay lập tức
Bạn đã sẵn sàng để tăng cơ hội thành công của bạn? Dưới đây là một số ý tưởng tiếp thị hữu cơ để cải thiện kết quả của bạn trên tất cả các kênh.
#1. Tận dụng các chuyên gia trong ngành.
Tìm các chuyên gia về chủ đề tốt hơn để cho bạn lời khuyên khó kiếm được nếu bạn muốn tạo nội dung tự nhiên tốt hơn (thay vì chỉ nghiên cứu bằng cách đọc các bài báo khác)
Dưới đây là một số tài nguyên để tìm các chuyên gia này:
- đồng nghiệp nội bộ -Phỏng vấn các đồng nghiệp nội bộ làm việc trong cùng bộ phận với khách hàng mục tiêu của bạn hoặc những người tương tác với khách hàng hàng ngày.
- khách hàng -Khách hàng nên được phỏng vấn để cung cấp phản hồi về nội dung của bạn. Bạn có thể trả tiền cho thời gian của họ hoặc cung cấp một ưu đãi, chẳng hạn như giảm giá.
- Phỏng vấn qua podcast – Nếu bạn không thể thực hiện các chiến lược đã nêu ở trên, hãy cân nhắc lắng nghe podcast nơi các chuyên gia chia sẻ lời khuyên của họ.
- video YouTube – Xem các bài phát biểu quan trọng và các video khác với lời khuyên của chuyên gia để tạo cho bản trình bày của bạn một nét độc đáo nhằm gây ấn tượng với khán giả trong khi phục vụ cho nội dung cập nhật hữu ích của Google.
#2. Thử nghiệm các định dạng khác nhau để nổi bật trực tuyến
Thử nghiệm với các định dạng khác nhau để xem định dạng nào tạo ra nhiều tương tác nhất. Vì mỗi nền tảng và khán giả là duy nhất nên bạn sẽ cần thử nghiệm từ ba đến sáu định dạng nội dung khác nhau cho mỗi kênh để xem định dạng nào hiệu quả.
- Văn bản viết tay -Đối với Twitter, LinkedIn, và tất nhiên, các bài đăng trên blog, văn bản viết là phổ biến.
- Video -Trên LinkedIn và Instagram, video có thể giúp bạn nổi bật. Chúng cũng có thể giúp nội dung blog của bạn xếp hạng cao hơn và có thời gian dừng lâu hơn, do đó đáp ứng các thuật toán của các kênh này.
- Hình ảnh -Hình ảnh rất quan trọng để làm nổi bật nội dung blog của bạn và thu hút sự chú ý trên các nền tảng chủ yếu dựa trên văn bản như LinkedIn và Twitter.
- Bài nghe -Nội dung âm thanh lý tưởng để thu hút khán giả của bạn khi họ đang lái xe hoặc đi bộ. Podcast và đoạn podcast cho phép bạn kết nối với khán giả của mình ở mức độ sâu hơn so với chỉ văn bản.
- Slides -Các trang trình bày (được gọi là 'tài liệu' trên LinkedIn) nhận được rất nhiều sự tương tác và là một cách tuyệt vời để nổi bật trong một biển các bài đăng tiêu chuẩn, chỉ có văn bản.
#3. Sử dụng lại nội dung của bạn
Để tận dụng tối đa nội dung không phải trả tiền của bạn, hãy sử dụng lại nội dung đó càng nhiều càng tốt.
Ví dụ: bạn có thể biến một podcast thành một bài đăng trên blog, một chuỗi Twitter, một bản trình chiếu chuỗi LinkedIn trên Twitter và một đoạn âm thanh.
#4. Kích hoạt thêm đại sứ
Để tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng tự nhiên hơn, bạn phải suy nghĩ sáng tạo.
Làm thế nào bạn có thể nhận được sự hỗ trợ của nhiều người có ảnh hưởng, đồng nghiệp, đối tác và chi nhánh hơn? Để giành chiến thắng, bạn cần có một đội ngũ các nhà tiếp thị hữu cơ, không chỉ các thành viên trong nhóm tiếp thị của bạn. Dành thời gian tìm kiếm, khuyến khích và đào tạo đại sứ thương hiệu.
#5. Cải thiện quy trình tiếp thị hữu cơ của bạn
Một trong những ý tưởng này là tiếp thị hữu cơ của bạn sẽ thất bại nếu bạn không làm việc tốt với những người khác. Bạn rất dễ bị cuốn vào các chiến lược và quên điều chỉnh sự cộng tác của mình.
Vì vậy, hãy đảm bảo cập nhật quy trình của bạn để bạn có thể hoạt động hiệu quả hơn và nhờ đó, tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Quy trình tốt hơn tạo ra kết quả tốt hơn.
Lời khuyên về việc chạy chiến lược tiếp thị hữu cơ của bạn
Bạn có muốn có một khởi đầu tốt trong tiếp thị hữu cơ? Dưới đây là một số lời khuyên thiết thực giúp bạn tăng cường sự tự tin và đạt được kết quả thực sự nhanh hơn.
#1. Phân tích lưu lượng truy cập hiện tại của bạn
Để tạo một chiến lược tiếp thị không phải trả tiền hiệu quả, trước tiên, hãy đánh giá các mẫu lưu lượng truy cập trang web hiện tại của đối tượng mục tiêu của bạn và so sánh chúng với hồ sơ khách hàng lý tưởng của bạn.
Điều tra những kênh nào hiện đang mang lại cho bạn nhiều lưu lượng truy cập không phải trả tiền nhất — blog, kho kiến thức, phương tiện truyền thông xã hội, chiến dịch nhỏ giọt email hoặc kênh YouTube. Sau đó, hãy xem xét những cách tốt nhất để mọi người tìm thấy công ty của bạn, cũng như các nguồn chính giúp họ ra quyết định — mạng xã hội, trang web đánh giá, v.v.
Hiểu nội dung mà đối tượng mục tiêu của bạn muốn và nơi họ muốn lấy nội dung đó sẽ giúp bạn dễ dàng tạo nội dung đáp ứng nhu cầu của họ hơn.
Hãy nhớ rằng tiếp thị không phải trả tiền sẽ chỉ mang lại lợi ích cho bạn nếu bạn hiểu đối tượng mục tiêu của mình và những gì họ muốn xem trên màn hình của họ.
#2. Tạo nội dung có liên quan
Đăng nội dung sẽ được khán giả mục tiêu quan tâm ngay khi bạn biết kênh nào sẽ có lợi cho doanh nghiệp của mình.
Tiến hành phân tích cạnh tranh để xác định các từ khóa có liên quan đến ngành của bạn. Nếu bạn quảng cáo nội dung của mình thông qua các chiến dịch email, hãy nhớ phân khúc đối tượng để khách hàng của bạn nhận được email được cá nhân hóa cao.
#3. Cải thiện sự hấp dẫn trực quan của nội dung của bạn.
Nội dung trực quan vẫn có nhu cầu cao và là một công cụ tiếp thị có giá trị. Đừng quên đưa hình ảnh vào blog và các bài đăng trên mạng xã hội của bạn để tăng tác động giao tiếp của bạn với khán giả.
Tất cả hình ảnh, GIF, video, meme, infographics, trích dẫn, ảnh chụp màn hình và các phương tiện khác đều có thể được sử dụng. Điều này sẽ làm cho văn bản của bạn sinh động hơn và thu hút sự chú ý của người đọc.
#4. Tạo chiến lược tiếp thị qua email
Tiếp thị qua email giúp bạn giữ liên lạc với khách hàng thường xuyên của mình bằng cách gửi các bản tin có thông tin cập nhật về công ty, khuyến mại, bán hàng và thông báo sản phẩm mới. Các chiến dịch tiếp thị qua email hiệu quả có thể thúc đẩy thương mại điện tử của bạn bằng cách thúc đẩy sự tham gia của khách hàng thông qua các giao dịch và khuyến mãi. Nhiều nhà cung cấp dịch vụ email (hoặc ESP)—các công ty cho phép bạn xây dựng danh sách email, tạo email và gửi chúng—cung cấp các dịch vụ giúp việc khởi chạy chiến dịch tiếp thị qua email trở nên đơn giản và không tốn kém.
Để tiếp cận lượng lớn khán giả, bạn phải có mặt trên mạng xã hội (có liên quan). Tuy nhiên, quan trọng hơn, nội dung bạn tạo và chia sẻ phải phù hợp với đối tượng của bạn và đủ hấp dẫn để họ chia sẻ lại nội dung đó. Điều này bao gồm, trong số những thứ khác, đầu tư vào nhiếp ảnh và quay phim chất lượng cao, cũng như sử dụng ngôn ngữ của nền tảng (TikTok là bất kính, trong khi LinkedIn là trang trọng). Chúng tôi đã viết rất nhiều về cách phát triển sự hiện diện trên mạng xã hội của bạn.
#6. Bắt đầu xây dựng liên kết
Tạo hàng tấn nội dung thường xanh và bài đăng của khách trên các trang web khác để bắt đầu xây dựng liên kết. Điều này sẽ tăng lưu lượng truy cập vào trang web của bạn và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hơn cho công ty của bạn. Bạn cũng sẽ có thể chứng minh kiến thức chuyên môn của mình và khẳng định mình là người có thẩm quyền trong lĩnh vực của mình.
#7. Tham gia các cộng đồng và nhóm trực tuyến.
Tham gia các cộng đồng và nhóm trực tuyến có liên quan đến doanh nghiệp của bạn và chia sẻ thông tin hữu ích. Điều này sẽ quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn một cách tự nhiên và giúp bạn trở thành một chuyên gia trong lĩnh vực của mình – một người mà mọi người có thể tin tưởng.
Bạn có thể thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng bằng cách tương tác với họ trong các cộng đồng trên LinkedIn hoặc Facebook, điều này sẽ hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
#số 8. Đừng bán hàng
Hãy nhớ rằng, không giống như tiếp thị trả tiền, cách tiếp cận hữu cơ phải đúng với cuộc sống. Do đó, hãy đảm bảo chiến lược tiếp thị hữu cơ của bạn tập trung vào khách hàng. Tập trung vào cách giúp đỡ khách hàng của bạn hơn là cách phô trương thương hiệu của bạn.
Làm cho nội dung của bạn có giá trị và hấp dẫn với nhu cầu và mong muốn của khách hàng, cho dù đó là một bài viết trên blog hay một bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội.
Làm thế nào để bạn có được tiếp thị hữu cơ?
Bạn có thể làm điều này miễn phí bằng cách sử dụng các phương pháp sau:
- Nghiên cứu khách hàng mục tiêu của bạn
- Tập trung vào một thị trường ngách được xác định rõ ràng
- Phát triển sự khác biệt mạnh mẽ, dễ hiểu
- Cân bằng tiếp thị truyền thống và kỹ thuật số
- Làm cho chuyên môn của bạn có thể nhìn thấy.
Tiếp thị hữu cơ và vô cơ là gì?
Trong khi tiếp thị không phải trả tiền tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn theo thời gian, thì tiếp thị vô cơ, còn được gọi là tiếp thị trả phí, sử dụng các phương pháp trả phí để nhanh chóng nhắm mục tiêu, tiếp cận, thu hút và chuyển đổi đối tượng.
Hữu cơ có phải là một chiến lược tiếp thị không?
Tiếp thị không phải trả tiền là một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số giúp bạn tạo lưu lượng truy cập vào trang web của mình một cách tự nhiên thay vì sử dụng các phương pháp tiếp thị phải trả tiền. Thông qua nội dung giàu thông tin và có giá trị, nó nhằm mục đích nâng cao nhận thức về thương hiệu, hướng lưu lượng truy cập đến các trang đích và trang web, thúc đẩy các mối quan hệ và tạo khách hàng tiềm năng mới.
Bạn sử dụng Tiếp thị hữu cơ như thế nào?
Tiếp thị hữu cơ có thể được sử dụng bằng cách làm theo các chiến lược và chiến thuật được nêu trong bài đăng này. Trong số các đề xuất là:
- Tạo một blog.
- tạo video
- Tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội.
- Tạo một chương trình liên kết.
- Sử dụng SEO để lợi thế của bạn.
Chiến lược hữu cơ là gì?
Một chiến lược tăng trưởng hữu cơ tìm cách tối đa hóa tăng trưởng nội bộ. Có rất nhiều cách để một công ty tăng doanh số bán hàng trong nội bộ tổ chức. Các chiến lược này thường ở dạng phân bổ lại nguồn lực, tối ưu hóa và cung cấp sản phẩm mới.
Sự khác biệt giữa hữu cơ và vô cơ là gì?
Sự khác biệt chính giữa các hợp chất hữu cơ này và các hợp chất vô cơ là các hợp chất hữu cơ luôn chứa một nguyên tử carbon, trong khi hầu hết các hợp chất vô cơ thì không. Hầu như mọi hợp chất hữu cơ đều chứa liên kết cacbon-hiđrô hoặc liên kết CH đơn giản.
Ví dụ về hữu cơ và vô cơ là gì?
Trong khi tiếp thị không phải trả tiền tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập vào trang web của bạn theo thời gian, thì tiếp thị vô cơ, còn được gọi là tiếp thị trả phí, sử dụng các phương pháp trả phí để nhanh chóng nhắm mục tiêu, tiếp cận, thu hút và chuyển đổi đối tượng.
Kết luận
Tiếp thị hữu cơ là cách trực tiếp nhất để thu hút và giữ chân khách hàng. Nó nâng cao nhận thức về thương hiệu và củng cố hình ảnh thương hiệu, cho phép bạn chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Tuy nhiên, đừng giới hạn chiến lược kinh doanh của bạn chỉ với tiếp thị hữu cơ. Kết hợp các phương pháp tiếp thị hữu cơ và trả phí sẽ mang lại nhiều kết quả hứa hẹn hơn cho công ty của bạn.
Bài viết liên quan
- TRAFFIC HỮU CƠ: Định nghĩa, Ví dụ, Cách tăng Nó & Sự khác biệt
- TĂNG TRƯỞNG KINH DOANH: Các phương pháp hay nhất năm 2023 & Mẹo hữu ích để triển khai ngay bây giờ!!
- NHÃN HIỆU SỮA HỮU CƠ: 8 Lựa Chọn Tốt Nhất Được Các Chuyên Gia Dinh Dưỡng Đề Xuất Năm 2023
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ GIAO THÔNG: Loại, Tính năng và Giải pháp phần mềm
- TƯ VẤN TIẾP THỊ: Ý NGHĨA, DỊCH VỤ & dành cho doanh nghiệp nhỏ
- LĨNH VỰC MARKETING: Định nghĩa, Mức lương, Chiến lược & Mô tả công việc
- CONTRACTOR MARKETING: Định nghĩa, Dịch vụ, Đại lý & Hướng dẫn
dự án
