Kinh doanh theo mạng là một kiểu sắp xếp bán hàng trong đó các đại diện bán hàng độc lập bán các sản phẩm thu được từ công ty mẹ. Công việc này đòi hỏi phải dựa vào và củng cố mạng lưới của bạn để bán những sản phẩm này bằng cách sử dụng các kỹ năng giao tiếp và thuyết phục. Nếu bạn đang nghĩ đến việc tham gia một tổ chức kinh doanh theo mạng, bạn cần biết cách bảo vệ lợi ích của mình và xác định những triển vọng thực sự để thăng tiến. Ở đây, chúng ta sẽ định nghĩa kinh doanh theo mạng, giải thích cách thức hoạt động của nó, liệt kê những lợi ích và hạn chế của nó, đồng thời đưa ra lời khuyên để giúp bạn bắt đầu.
Kinh doanh theo mạng là gì?
Kinh doanh theo mạng là một cơ cấu tổ chức sử dụng cách tiếp cận phi tập trung để bán các sản phẩm do một công ty khác sản xuất. Các chuyên gia bán hàng cá nhân bán sản phẩm thay vì tập đoàn có lực lượng bán hàng toàn thời gian. Điều này thường đòi hỏi nhân viên bán hàng phải mua hàng với số lượng lớn từ nhà sản xuất rồi tự bán chúng, thường là tại các sự kiện bán hàng mà họ tổ chức cho bạn bè và gia đình.
Có nhiều công ty tiếp thị mạng lưới trong nhiều ngành công nghiệp, bao gồm các công ty nổi tiếng cung cấp sản phẩm làm đẹp, may mặc và đồ gia dụng. Phần lớn doanh thu ở nhiều công ty đến từ việc bán các khối sản phẩm cho nhân viên bán hàng. Khi quyết định có nên tham gia vào một công ty kinh doanh theo mạng hay không, trước hết hãy nghiên cứu kỹ lưỡng để đảm bảo rằng công ty đó có cơ cấu sinh lời.
Kinh doanh theo mạng hoạt động như thế nào?
Tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp với người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu và nhượng quyền công ty tại nhà là tất cả các thuật ngữ dành cho tiếp thị theo mạng.
Các công ty sử dụng mô hình kinh doanh theo mạng thường xuyên xây dựng các cấp độ nhân viên bán hàng, điều này khuyến khích nhân viên bán hàng tuyển dụng nhân viên bán hàng cho mạng lưới của họ. Những người sáng lập một cấp độ mới (hoặc “tuyến trên”) kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của những người trong cấp độ mà họ đã tạo (“tuyến dưới”). Theo thời gian, một cấp độ mới có thể phát triển, mang lại thêm hoa hồng cho cả cấp độ cao nhất và trung bình.
Do đó, tiền lương của nhân viên bán hàng được quyết định bởi cả tuyển dụng và bán sản phẩm. Những người bắt đầu sớm và ở trong top đầu kiếm được nhiều tiền nhất.
Các loại hình tiếp thị theo mạng
Các chức năng tiếp thị trên mạng trên các tầng khác nhau. Điều này làm cho ba loại của nó-
- Tiếp thị mạng đơn cấp
- Tiếp thị mạng lưới hai tầng
- Kinh doanh theo mạng đa cấp
Tiếp thị mạng đơn cấp
Bạn tham gia một chương trình liên kết để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty thông qua tiếp thị mạng một tầng. Bạn không bắt buộc phải tuyển dụng thêm nhà phân phối và bán hàng trực tiếp là nguồn thu nhập độc quyền của bạn. Avon, một công ty mỹ phẩm nổi tiếng, sử dụng tiếp thị mạng một tầng.
Một số hệ thống liên kết internet đền bù cho bạn để hướng khách truy cập đến trang web của liên kết. Chương trình liên kết trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và trả cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) là những ví dụ bổ sung về mạng một tầng.
Tiếp thị mạng lưới hai tầng
Không giống như tiếp thị mạng lưới một tầng, tiếp thị mạng lưới hai tầng bao gồm một số hoạt động tuyển dụng, nhưng thù lao của bạn không hoàn toàn phụ thuộc vào điều đó. Bạn được trả tiền cho doanh số bán hàng trực tiếp (hoặc lưu lượng truy cập được đưa đến trang web) cũng như doanh số bán hàng trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập được đề xuất do các chi nhánh hoặc nhà phân phối mà bạn thuê tạo ra.
Kinh doanh theo mạng đa cấp
Tiếp thị đa cấp (MLM) được một số tổ chức bán hàng trực tiếp sử dụng để khuyến khích các nhà phân phối hiện tại tuyển dụng các nhà phân phối mới để đổi lấy phần trăm doanh số bán hàng của họ. “Tuyến dưới” của nhà phân phối bao gồm các tân binh. Các nhà phân phối cũng được hưởng lợi từ việc bán sản phẩm trực tiếp cho khách hàng.
Một tổ chức bán hàng trực tiếp nổi tiếng là Amway, một tổ chức tiếp thị đa cấp nổi tiếng chuyên bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình.
Ưu điểm của Tiếp thị Mạng lưới
Nếu bạn đang nghĩ đến việc bắt đầu sự nghiệp bán hàng tiếp thị mạng lưới, hãy cân nhắc những lợi ích sau khi làm việc với một công ty:
#1. Giúp bạn bám sát lịch trình của mình
Mặc dù có thể có những hạn chế về cách bạn có thể bán hoặc tiếp thị các sản phẩm của công ty tiếp thị mạng lưới, nhưng bạn có thể mất nhiều thời gian trong cách bán hàng. Điều đó có nghĩa là bạn có thể làm việc nhiều hay ít tùy thích, cho phép bạn tự do điều chỉnh lịch trình theo sở thích cụ thể của mình. Bạn cũng có thể chọn chiến lược bán hàng của mình, có thể bao gồm từ các sự kiện trực tiếp đến bán hàng trực tuyến thông qua quảng cáo hoặc xây dựng danh sách gửi thư.
#2. Cho phép bạn theo đuổi sở thích của mình
Bởi vì có rất nhiều loại công ty tiếp thị mạng lưới khác nhau nên chắc chắn sẽ có một công ty bán những thứ mà bạn quen thuộc và đánh giá cao. Quan tâm đến các sản phẩm bạn đang bán có thể làm cho công việc trở nên bổ ích hơn. Bán một sản phẩm mà bạn đam mê cũng có thể thuyết phục người khác mua sản phẩm đó, tăng hoa hồng cho bạn.
#3. Cho phép bạn mở rộng mạng lưới của mình
Tổ chức một bữa tiệc nơi bạn có thể trưng bày những thứ bạn đang bán, thường là cho bạn bè và gia đình, là một trong những phương pháp tiếp thị mạng lưới phổ biến nhất. Những bữa tiệc này là một phương pháp thú vị và có lợi để khoe các mặt hàng của bạn đồng thời dành thời gian với những người khác. Bán sản phẩm thông qua cấu trúc này cũng giúp bạn mở rộng mạng lưới của mình, điều này có thể dẫn đến nhiều triển vọng phát triển hơn.
#4. Cho phép bạn vừa cố vấn vừa được cố vấn.
Một nhân viên bán hàng cấp cao thường thuê nhân viên bán hàng mới cho công ty. Điều này có thể mang đến cho bạn cơ hội nhận được sự cố vấn từ nhà tuyển dụng. Họ có thể dạy bạn các thành phần kỹ thuật của nghề và hỗ trợ bạn tăng doanh số bán hàng vì điều đó cũng mang lại lợi ích cho họ. Việc tăng doanh số bán hàng của bạn sẽ cải thiện hoa hồng của bạn cũng như của họ, dẫn đến một tình huống đôi bên cùng có lợi.
Nhược Điểm Của Tiếp Thị Mạng Lưới
#1. Trồng mất nhiều thời gian.
Quá trình đăng ký rất đơn giản, nhưng thật khó để tiếp cận một nhóm lớn các cá nhân và thúc giục họ trả tiền cho hàng hóa và dịch vụ từ một công ty mà họ chưa từng nghe tên trước đây. Không thể phủ nhận việc này tốn thời gian và không có gì đảm bảo rằng người mà bạn đang thảo luận về ý tưởng sẽ là đối tác của bạn hay không.
#2. Có rất nhiều từ chối.
Bởi vì sự từ chối là một phần tự nhiên của cuộc sống, nó là đặc điểm cơ bản nhất của kinh doanh theo mạng. Bạn sẽ không trưởng thành nếu bạn không đối mặt với sự từ chối. Nếu bạn muốn cam kết thời gian của mình, hãy chuẩn bị cho điều đó.
#3. Có rất nhiều lừa đảo tiếp thị trên mạng.
Có rất nhiều tổ chức kinh doanh theo mạng hợp pháp ngoài kia, nhưng cũng có một số doanh nghiệp mờ ám săn đón công chúng cả tin. Kết quả là mọi người mất niềm tin vào ngành kinh doanh theo mạng.
#4. Hầu hết mọi người không kiếm tiền thông qua tiếp thị trên mạng.
Thực tế là hầu hết mọi người thậm chí không kiếm sống được từ kinh doanh theo mạng trên cơ sở bán thời gian. Vấn đề là hầu hết các công ty MLM không có ranh giới địa lý. Nếu bạn muốn trở thành người đại diện, tất cả những gì bạn phải làm là trả chi phí. Kết quả là, các lĩnh vực hình thành sự cạnh tranh, bão hòa thị trường với hàng hóa hoặc dịch vụ được đại diện và hạn chế lợi nhuận.
Mẹo tiếp thị trên mạng
Bởi vì kinh doanh theo mạng có thể là một lĩnh vực việc làm rất cạnh tranh, mỗi lợi thế bạn có thể tìm thấy có thể giúp bạn thăng tiến trong sự nghiệp. Hãy xem xét các đề xuất sau đây để giúp bạn cải thiện kỹ năng và trình độ của mình:
- Khám phá niềm đam mê của bạn. Khi bán các mặt hàng, niềm vui có thể khiến bạn hạnh phúc hơn và nâng cao doanh số bán hàng của bạn. Cân nhắc làm việc với một công ty cung cấp những thứ mà bạn đam mê và hiểu rõ để tăng doanh số bán hàng của bạn.
- Chọn các mặt hàng chất lượng cao. Điều quan trọng là xác định vị trí các sản phẩm mà cả bạn và khách hàng của bạn đều coi trọng. Xác định các sản phẩm đang có nhu cầu cao trên thị trường và đảm bảo chúng có chất lượng cao và dễ bán.
- Làm bài tập về nhà đi. Nghiên cứu các lựa chọn thay thế của bạn là một trong những cách quan trọng nhất để tìm một công ty phù hợp để giao dịch. Tìm hiểu thêm thông tin về các công ty khác nhau sẽ giúp bạn chọn một công ty phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp của bạn và có thể giúp bạn đạt được chúng.
- Tìm một công ty sẽ giúp bạn. Cách một công ty mạng tương tác với nhân viên bán hàng của họ có thể cho biết công ty đó đã đầu tư như thế nào vào thành công của bạn. Tìm kiếm một công ty cung cấp hỗ trợ bổ sung cho nhân viên bán hàng của mình chứng tỏ rằng họ đang nỗ lực để giúp bạn đạt được thành công.
- Liên hệ với người bán hàng. Nói chuyện với một số người bán khác đã làm việc cho công ty và không cố gắng bán cho bạn một gói dành cho người mới bắt đầu. Cân nhắc tìm kiếm các bài đánh giá trên internet để xem cách những người bán hàng khác mô tả đặc điểm tương tác của họ với tổ chức nhằm đưa ra lựa chọn sáng suốt hơn.
- Có một số kiên nhẫn. Lợi nhuận có thể mất thời gian để tích lũy khi bạn tạo mạng và đẩy mọi thứ cho khách hàng. Chuẩn bị suy nghĩ của bạn cho điều này bằng cách tập trung vào việc xây dựng nhận thức về các sản phẩm và thương hiệu để tăng cơ hội thu lợi nhuận của bạn theo thời gian.
Tiếp thị trên mạng có phải là một Đề án Kim tự tháp không?
Trong khi các chương trình tiếp thị trên mạng và tiếp thị đa cấp bị cáo buộc là mô hình kim tự tháp, thì vẫn có một số điểm khác biệt chính. Trong khi những cá nhân có thể thu hút nhiều thành viên hơn vào chương trình thường được hưởng hoa hồng còn lại cao hơn, kinh doanh theo mạng là một cấu trúc kinh doanh hợp pháp và hợp pháp nhằm bán các sản phẩm và dịch vụ thực sự cho khách hàng.
Liệu tôi có thu được lợi nhuận từ một chương trình tiếp thị mạng lưới không?
Nó chắc chắn là khả thi, nhưng không có khả năng. Một số người đạt được thành công đáng kể trong kinh doanh theo mạng, chủ yếu nhờ vào khả năng tuyển dụng thành viên mới vào mạng lưới của họ. Có hai luồng doanh thu chính: doanh số bán sản phẩm và hoa hồng trên doanh số mà các thành viên trong nhóm kiếm được từ tuyến dưới. Bạn càng có nhiều người trong tuyến dưới của mình, bạn càng kiếm được nhiều tiền – bạn càng tuyển dụng được một nhóm lớn, bạn càng kiếm được nhiều tiền.
Phần lớn những người tham gia vào các chương trình tiếp thị trên mạng chân chính kiếm được ít tiền hoặc không kiếm được tiền. Các cá nhân có thể thực sự mất tiền. Một số người có thể tham gia vào một kế hoạch kim tự tháp bất hợp pháp mà không nhận ra điều đó và họ có thể mất tất cả những gì họ đầu tư. Trước khi bạn vào, hãy làm một số bài tập về nhà và hỏi xung quanh.
Một số ví dụ về chương trình tiếp thị mạng là gì?
Tupperware, các sản phẩm của Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife và Mary Kay chỉ là một vài ví dụ về các chương trình MLM.
Chương trình tiếp thị mạng có lợi nhất là gì?
Amway liên tục đứng đầu danh sách. Vitamin, khoáng chất và thực phẩm bổ sung dinh dưỡng Nutrilite, mỹ phẩm chăm sóc da và màu Artistry, hệ thống lọc nước eSpring và nước tăng lực XS nằm trong số những sản phẩm bán chạy nhất của Amway, tất cả đều được bán hoàn toàn bởi các Chủ sở hữu kinh doanh độc lập của Amway. Nó đã tạo ra doanh thu 8.9 tỷ đô la vào năm 2021.
Làm cách nào để bắt đầu Tiếp thị Mạng lưới?
- Tìm công ty tốt nhất để cộng tác.
- Điều tra chủ doanh nghiệp.
- Điều tra các sản phẩm bạn dự định tiếp thị.
- Lập kế hoạch kinh doanh độc đáo của riêng bạn.
- Có được khách hàng tiềm năng.
7 Kỹ năng Tiếp thị Mạng lƣới là gì?
- Tìm người để nói chuyện
- Mời khách hàng tiềm năng.
- Trình bày cho khách hàng tiềm năng.
- Theo dõi triển vọng.
- Làm thế nào để chốt sale.
- Giúp một người bắt đầu đúng và nhanh chóng.
- Làm thế nào để xây dựng cho các sự kiện.
SecretNetwork Tiếp thị là gì?
“HÃY GIỮ NÓ ĐƠN GIẢN” là bí quyết thành công quan trọng nhất của kinh doanh theo mạng. Bạn không muốn làm mọi thứ trở nên quá phức tạp đối với khách hàng tiềm năng của mình. Điều quan trọng là họ nắm được những gì bạn đang nói và bạn không làm họ bối rối trước khi tiếp tục.
Tại sao hầu hết mọi người thất bại trong kinh doanh theo mạng?
Trong khi có một số công ty tiếp thị mạng lưới tuyệt vời, thì cũng có nhiều công ty có những khiếm khuyết nội tại như sản phẩm tồi, đào tạo không đầy đủ, kế hoạch tiếp thị kém và quản lý kém.
Làm cách nào để giới thiệu công việc kinh doanh tiếp thị mạng lưới của tôi?
Chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của bạn -Cho người tiêu dùng tiềm năng biết điều gì đã dẫn đến sự thành lập công ty của bạn bằng cách chia sẻ câu chuyện của bạn. Một số người có thể ở trong hoàn cảnh giống hoặc tương tự như những người khác. Trong cả hai trường hợp, nếu câu chuyện của bạn được viết tốt, bất cứ ai cũng có thể liên quan đến nó.
Tại sao gọi là Kinh doanh theo mạng?
Các nhà phân phối cá nhân tiếp thị và bán sản phẩm cho mạng lưới bạn bè, người thân và những cá nhân mà họ biết hoặc gặp trong kinh doanh theo mạng.
Cuối cùng,
Network Marketing là một phương pháp tiếp thị có một không hai. Theo những người tham gia, nó là duy nhất và thị trường đang mở rộng với tốc độ đáng kinh ngạc. Chúng ta có thể thấy một số mở rộng mạnh mẽ trong lĩnh vực kinh doanh theo mạng trong tương lai gần. Chúng ta có thể thấy nó phát triển hạnh phúc cho đến lúc đó.
Bài viết liên quan
- ĐỐI TÁC KÊNH: Định nghĩa, Chiến lược & Tất cả những điều cần biết
- NHÀ TUYỂN DỤNG ĐIỀU HÀNH: Định nghĩa, Mức lương, Cơ quan & Nhà tuyển dụng
- QUẢN LÝ PHÂN PHỐI: Định nghĩa, Lợi ích và Giải pháp Phần mềm
- ZOHO RECRUIT: Giá cả, Tính năng, Đánh giá & Chi tiết sản phẩm
dự án
