Kinh doanh theo mạng là một chiến lược kinh doanh sáng tạo đã được các công ty sử dụng trong nhiều thập kỷ để tăng phạm vi tiếp cận và lợi nhuận của họ. Đây là một hình thức tiếp thị trong đó một công ty tuyển dụng các đại diện bán hàng độc lập để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của mình thông qua truyền miệng. Loại tiếp thị này có cả ưu và nhược điểm, và điều quan trọng là phải biết cả hai trước khi bắt đầu kinh doanh NM. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về kinh doanh theo mạng là gì, các khóa học về kế hoạch kinh doanh theo mạng và cuối cùng là công ty kinh doanh theo mạng.
Kinh doanh theo mạng (NM) là gì?
Kinh doanh theo mạng là một loại hình tiếp thị dựa trên khái niệm sử dụng mạng lưới các nhà phân phối độc lập để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Về bản chất, đây là một hệ thống bán hàng trực tiếp, trong đó công ty trả tiền hoa hồng cho các nhà phân phối độc lập dựa trên hiệu suất bán hàng của họ.
Chìa khóa thành công trong NM là xây dựng một mạng lưới mạnh mẽ gồm những người sẵn sàng làm việc cùng nhau để quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn. Điều quan trọng cần nhớ là NM không chỉ là bán sản phẩm. Nó cũng là về xây dựng mối quan hệ và xây dựng niềm tin.
NM là một mô hình kinh doanh hấp dẫn vì nó cho phép các cá nhân khởi nghiệp với chi phí ban đầu tương đối thấp. Nó cũng tạo cơ hội để làm việc theo giờ linh hoạt và kiếm tiền trong khi dành thời gian cho gia đình và bạn bè.
Cách hoạt động của Kinh doanh theo mạng
Tiếp thị đa cấp (MLM), tiếp thị di động, tiếp thị liên kết, tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng, tiếp thị giới thiệu và nhượng quyền kinh doanh tại nhà đều là các thuật ngữ cho tiếp thị trên mạng.
Các công ty sử dụng mô hình NM thường xuyên tạo ra các cấp nhân viên bán hàng, khuyến khích nhân viên bán hàng tuyển dụng nhân viên bán hàng cho mạng lưới của họ. Các nhà sản xuất của một cấp độ mới (hoặc “tuyến trên”) kiếm được hoa hồng từ doanh số bán hàng của họ cũng như doanh số bán hàng của những người khác trong cấp độ mà họ đã tạo (“tuyến dưới”). Theo thời gian, một cấp độ mới có thể phát triển, mang lại thêm hoa hồng cho cả cấp độ cao nhất và trung bình.
Do đó, tiền lương của nhân viên bán hàng được xác định bởi cả việc tuyển dụng và bán sản phẩm. Những người bắt đầu sớm và ở trong top đầu kiếm được nhiều tiền nhất.
Ưu nhược điểm của kinh doanh theo mạng
Những lợi thế của NM bao gồm thực tế rằng đó là một cách chi phí thấp để bắt đầu kinh doanh. Có ít chi phí trả trước và không cần quảng cáo đắt tiền. NM cũng cho phép bạn tìm hiểu khách hàng của mình và xây dựng mối quan hệ với họ, điều này có thể dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn và lòng trung thành của khách hàng.
Mặt khác, nhược điểm của NM bao gồm thực tế là khó tìm được nhà phân phối đáng tin cậy và khả năng bị lạm dụng bởi các nhà phân phối phi đạo đức. Ngoài ra, tiềm năng thu nhập cho NM bị hạn chế, vì nó dựa trên hiệu suất của từng nhà phân phối.
Ba bước để kết nối mạng thành công là gì?
Thành công của tiếp thị mạng lưới đòi hỏi một quy trình gồm bốn bước. Đầu tiên, bạn phải chọn một chương trình NM phù hợp. Thứ hai, bạn phải tạo một kế hoạch tiếp thị để quảng bá chương trình. Thứ ba, bạn phải xây dựng một mạng lưới quan hệ với những người quan tâm đến chương trình của bạn. Cuối cùng, bạn phải sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức vào việc xây dựng mối quan hệ với những người liên hệ của mình và thúc đẩy họ quảng bá chương trình.
Các khóa học về kinh doanh theo mạng
Nếu bạn chưa quen với tiếp thị mạng lưới và muốn bắt kịp tốc độ nhanh chóng, có rất nhiều khóa học có thể giúp bạn tìm hiểu những kiến thức cơ bản. Các khóa học này có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về thế giới tiếp thị mạng lưới và dạy cho bạn những kỹ năng cần thiết để thành công.
Ngoài các khóa học, còn có rất nhiều sách, trang web và blog cung cấp thông tin có giá trị về kinh doanh theo mạng. Những tài nguyên này có thể cung cấp nhiều kiến thức về ngành và giúp bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này.
Thống kê Tiếp thị Mạng lưới
Kinh doanh theo mạng là một ngành công nghiệp trị giá hàng tỷ đô la. Theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp, đã có hơn 19 triệu nhà tiếp thị mạng ở Hoa Kỳ vào năm 2019 và ngành này đã phát triển đều đặn trong thập kỷ qua. Ngoài ra, thu nhập trung bình hàng năm của một nhà tiếp thị mạng lưới là 7,000 đô la.
Kinh doanh theo mạng có dễ không?
NM có thể là một cách tuyệt vời để kiếm tiền, nhưng nó không hề dễ dàng. Giống như bất kỳ công việc kinh doanh nào khác, cần phải làm việc chăm chỉ và cống hiến để thành công. Cũng cần rất nhiều thời gian và công sức để xây dựng mạng lưới quan hệ và nhờ họ quảng bá chương trình của bạn.
Làm thế nào để bắt đầu kinh doanh tiếp thị trên mạng
Bắt đầu kinh doanh NM không khó, nhưng nó đòi hỏi một số kế hoạch. Đầu tiên, bạn phải chọn một chương trình NM phù hợp. Thứ hai, bạn phải tạo một kế hoạch tiếp thị để quảng bá chương trình. Thứ ba, bạn phải xây dựng một mạng lưới quan hệ với những người quan tâm đến chương trình của bạn. Cuối cùng, bạn phải sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức vào việc xây dựng mối quan hệ với những người liên hệ của mình và thúc đẩy họ quảng bá chương trình.
Tại sao mọi người thất bại trong kinh doanh theo mạng?
Có nhiều lý do khiến mọi người thất bại trong NM. Thiếu kiến thức và kinh nghiệm, thiếu cam kết, thiếu động lực và thiếu mạng lưới những người có thể giúp đỡ là những lý do phổ biến nhất. Ngoài ra, nhiều người không nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ với những người liên hệ của họ và không đầu tư thời gian và nỗ lực cần thiết để thành công.
Kinh doanh theo mạng có mạo hiểm không?
NM không phải là không có rủi ro. Những rủi ro phổ biến nhất bao gồm khả năng thất bại, khả năng bị lạm dụng bởi những cá nhân phi đạo đức và khả năng thua lỗ tài chính. Ngoài ra, NM đòi hỏi rất nhiều thời gian và công sức, và không có gì đảm bảo thành công.
Tôi có thể bắt đầu kinh doanh theo mạng bằng cách nào?
Nếu bạn muốn bắt đầu NM, bước đầu tiên là tìm các chương trình hoặc khóa học phù hợp. Bạn có thể tìm các chương trình bằng cách nghiên cứu trực tuyến hoặc tham dự các sự kiện kết nối. Khi bạn tìm thấy một chương trình mà bạn quan tâm, bạn nên tạo một kế hoạch tiếp thị và phát triển mạng lưới quan hệ. Cuối cùng, bạn nên sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức của mình vào việc xây dựng mối quan hệ với những người liên hệ của mình và thúc đẩy họ quảng bá chương trình.
7 lời khuyên cho kinh doanh theo mạng là gì?
- Tìm chương trình phù hợp: Nghiên cứu và tham dự các sự kiện kết nối có thể giúp bạn tìm được chương trình phù hợp với mình.
- Phát triển một kế hoạch: Tạo một kế hoạch tiếp thị chi tiết để thúc đẩy chương trình.
- Xây dựng mạng lưới: Phát triển mạng lưới liên hệ những người quan tâm đến chương trình của bạn.
- Đầu tư vào các mối quan hệ: Đầu tư thời gian và nỗ lực vào việc xây dựng mối quan hệ với các địa chỉ liên hệ của bạn.
- Thúc đẩy các liên hệ của bạn: Thúc đẩy các liên hệ của bạn quảng bá chương trình.
- Theo dõi tiến trình của bạn: Theo dõi tiến trình của bạn và điều chỉnh chiến lược của bạn nếu cần.
- Tìm kiếm cơ hội: Không ngừng tìm kiếm những cơ hội mới để quảng bá chương trình của bạn.
3 Ps của mạng là gì?
Ba chữ P của mạng là con người, sản phẩm và quy trình. Mọi người là những địa chỉ liên hệ bạn có trong mạng của mình. Sản phẩm là sản phẩm hoặc dịch vụ bạn đang bán. Và các quy trình là các chiến lược bạn sử dụng để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.
Tìm đúng công ty kinh doanh theo mạng
Tìm đúng công ty tiếp thị mạng lưới là một bước quan trọng trong quy trình. Bạn nên thực hiện nghiên cứu của mình và chọn một công ty có thành tích thành công đã được chứng minh. Ngoài ra, bạn nên tìm kiếm một công ty có danh tiếng tốt và cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chất lượng.
Các công ty tiếp thị mạng tốt nhất
Hiện có rất nhiều công ty NM và có thể khó chọn được công ty phù hợp. Một số công ty NM tốt nhất bao gồm Amway, Herbalife, Avon và Nu Skin.
Dịch vụ tiếp thị mạng lưới
Dịch vụ NM là dịch vụ giúp các cá nhân, doanh nghiệp quảng bá sản phẩm, dịch vụ của mình. Các dịch vụ này bao gồm tạo khách hàng tiềm năng, thu hút khách hàng và giữ chân khách hàng. Ngoài ra, họ có thể cung cấp những hiểu biết có giá trị về ngành và giúp bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực này.
Tạo kế hoạch tiếp thị mạng lưới của bạn
Tạo một kế hoạch kinh doanh theo mạng là một trong những bước quan trọng nhất trong việc bắt đầu kinh doanh NM. Kế hoạch của bạn nên bao gồm mô tả chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ, chiến lược tiếp thị và ngân sách. Ngoài ra, bạn nên tạo thời gian biểu cho kế hoạch của mình và đặt mục tiêu cụ thể cho chính mình.
Câu chuyện thành công về tiếp thị mạng lưới
Đã có nhiều câu chuyện thành công trong thế giới NM. Một ví dụ như vậy là John Paul DeJoria, người sáng lập các sản phẩm chăm sóc tóc Paul Mitchell. DeJoria bắt đầu sự nghiệp của mình với tư cách là một người bán dầu gội đầu tận nhà và cuối cùng đã xây dựng được một đế chế trị giá hàng tỷ đô la.
Tiếp thị trên mạng so với Tiếp thị đa cấp
Bán hàng đa cấp là loại hình NM có sự tham gia của nhiều cấp độ nhà phân phối. Việc tuyển dụng sẽ chiếm một phần không nhỏ trong thành công của người kinh doanh đa cấp.
Tuy nhiên, có hai loại NM khác ít phức tạp hơn: tiếp thị mạng lưới một tầng và hai tầng.
Tiếp thị theo mạng một cấp
Bạn tham gia chương trình liên kết của công ty để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty thông qua tiếp thị mạng một tầng. Bạn không cần phải tuyển dụng các nhà phân phối khác và nguồn thu nhập duy nhất của bạn là bán hàng trực tiếp. Avon, một hãng mỹ phẩm nổi tiếng, sử dụng tiếp thị mạng lưới một tầng.
Một số chương trình liên kết internet trả tiền cho bạn để thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của đơn vị liên kết. Các kế hoạch liên kết như trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) và trả cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPL) là các trường hợp khác của mạng đơn cấp.
Tiếp thị mạng hai tầng
Không giống như kinh doanh theo mạng một tầng, tiếp thị mạng hai tầng yêu cầu một số tuyển dụng, nhưng đó không phải là cách duy nhất để kiếm tiền. Bạn được trả tiền cho doanh số bán hàng trực tiếp (hoặc lưu lượng truy cập được gửi đến một trang web) cũng như doanh số bán hàng trực tiếp hoặc lưu lượng truy cập được giới thiệu do các chi nhánh hoặc nhà phân phối mà bạn tuyển dụng để làm việc cho bạn. Ken Envoy's Site Sell là một ví dụ về sơ đồ hai tầng.
Tiếp thị trên mạng có trả tiền tốt không?
NM không bù đắp cho tất cả mọi người như nhau. Số tiền bạn kiếm được được xác định bởi khối lượng bán hàng mà bạn có thể tự tạo ra cũng như hiệu suất của tuyến dưới của bạn trong trường hợp của các công ty MLM.
Có nhiều lý do tại sao kiếm tiền với tiếp thị đa cấp có thể khó khăn.
Để bắt đầu, công ty có thể cần bạn mua sản phẩm của công ty, trả tiền đào tạo hoặc có sẵn một mức tồn kho nhất định. Những chi phí này thường xuất hiện trước khi bạn có thể thực hiện lần bán hàng đầu tiên, vì vậy bạn bắt đầu chậm hơn.
Sau đó, các phần thưởng hoặc giải thưởng hấp dẫn của công ty thường chỉ dành cho những người bán “trả tiền để chơi”, bằng cách hoàn thành các giao dịch mua được khuyến khích với một số tiền nhất định. Nếu người bán hàng kiếm được lợi nhuận, hàng tồn kho này cũng phải được bán. Những giao dịch mua này đôi khi rất cần thiết nếu người bán muốn tăng giá trước và việc bán lại rất khó khăn vì người bán phải đánh dấu sản phẩm trên giá bán lẻ để bù lại chi phí của họ.
Cuối cùng, có các chi phí hoạt động thường xuyên như máy tính, điện thoại, truy cập internet và “công cụ đào tạo” mà công ty cần. Những chi phí này càng làm giảm tiềm năng lợi nhuận, đòi hỏi người bán phải hoàn thành các mục tiêu bán hàng hoặc tuyển dụng nghiêm ngặt đến mức gần như không thể vượt lên.
Không phải ai muốn bán bất cứ thứ gì cũng sẽ thành công. Mặt khác, sự chân thành và niềm đam mê thực sự đối với một công ty hoặc sản phẩm là một loại tiếp thị tự thân. Nếu động cơ chính của nhóm bán hàng là tiền, họ có thể cắt giảm hoặc đánh lừa những người khác để kiếm được nhiều tiền hơn cho mình. Để có hiệu quả trong NM, nhân viên bán hàng phải thực sự đam mê sản phẩm.
Kết luận
Kinh doanh theo mạng là một chiến lược kinh doanh sáng tạo có thể giúp các công ty tăng phạm vi tiếp cận và lợi nhuận của họ. Đây là một mô hình kinh doanh hấp dẫn vì nó cho phép các cá nhân khởi nghiệp với chi phí khởi nghiệp tương đối thấp và tạo cơ hội làm việc theo giờ linh hoạt.
Tuy nhiên, điều quan trọng là phải hiểu những ưu điểm và nhược điểm của kinh doanh theo mạng trước khi bắt tay vào nỗ lực kinh doanh theo mạng. Ngoài ra, một số bước phải được thực hiện để thành công trong NM, bao gồm chọn một chương trình phù hợp, tạo kế hoạch tiếp thị, xây dựng mạng lưới liên hệ và đầu tư thời gian và công sức vào việc xây dựng mối quan hệ với các liên hệ của bạn. Nếu bạn sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức cần thiết, NM có thể là một cách tuyệt vời để kiếm tiền.
Bài viết liên quan
- KÊNH TIẾP THỊ: 10 Kênh Tiếp Thị Kỹ Thuật Số Hàng Đầu
- CÁC CÔNG CỤ TIẾP THỊ EMAIL DÀNH CHO DOANH NGHIỆP NHỎ: Tất cả những gì bạn cần biết & Các lựa chọn tốt nhất năm 2023
- SỰ KIỆN MẠNG: Sự kiện mạng thực sự đáng giá
- XÂY DỰNG MỐI QUAN HỆ KINH DOANH: Các bước & Mẹo hiệu quả cho Bất kỳ Doanh nghiệp nào (Tất cả những gì Bạn Cần)
dự án
