KHUYẾN MẠI TIẾP THỊ: Định nghĩa, Ví dụ & Tầm quan trọng

Mục lục Ẩn giấu

Tiếp thị Xúc tiến là gì?
Tại sao xúc tiến tiếp thị cần thiết?
Các loại xúc tiến tiếp thị
1. #1. bán hàng cá nhân
2. #2. xúc tiến bán hàng
3. #3. Quan hệ công chúng
4. #4. Marketing trực tiếp
5. # 5. Quảng cáo
6. #6. Sự tài trợ
7. #7. Hội chợ & triển lãm thương mại
8. #số 8. khuyến mãi trực tuyến
Chiến lược xúc tiến tiếp thị
1. # 1. Thư điện tử quảng cáo
2. # 2. Tiếp thị truyền thông xã hội
3. #3. tiếp thị nội dung
4. #số 4. tiếp thị ảnh hưởng
Tiếp thị xúc tiến hỗn hợp
Bốn yếu tố của hỗn hợp xúc tiến tiếp thị
Cách sử dụng hỗn hợp xúc tiến tiếp thị
1. #1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
2. #2. Tạo quảng cáo
3. #3. Sử dụng quan hệ công chúng
4. #4. Tận dụng khuyến mại
5. #5. Nghĩ về tiếp thị trực tiếp
Ví dụ về xúc tiến tiếp thị
Sản phẩm xúc tiến tiếp thị
Cách viết một kế hoạch xúc tiến tiếp thị
1. #1. Lập ngân sách.
2. #2. Xác định mục tiêu quảng cáo của bạn.
3. #3. Cải thiện chân dung người mua của bạn.
4. #4. Quyết định kế hoạch, kênh và phương pháp của bạn.
5. #5. Thực hiện và đánh giá.
4 nguyên tắc khuyến mãi là gì?
3 phương pháp khuyến mãi là gì?
Mục tiêu của khuyến mãi là gì?
7 Chức năng của Quảng cáo là gì?
Ưu điểm của khuyến mãi là gì?
Sự khác biệt giữa Tiếp thị và Quảng cáo là gì?
Khuyến mại khô là gì?
Kết luận
Bài viết liên quan
dự án

Không có khuyến mãi, không có tiếp thị. Rốt cuộc, nó là một trong bốn chữ P của tiếp thị hỗn hợp: giá cả, sản phẩm, địa điểm và khuyến mãi. Hỗ trợ xúc tiến tiếp thị trong việc truyền đạt giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ tới đối tượng mục tiêu. Cho mục đích gì? Đối với người mới bắt đầu, để nâng cao nhận thức về thương hiệu, thu hút sự quan tâm và thúc đẩy doanh số bán hàng. Nhưng chúng ta hãy bắt đầu từ đầu. Trong bài đăng này, chúng ta hãy nói về chiến lược xúc tiến tiếp thị, kết hợp, ví dụ và sản phẩm.

Tiếp thị Xúc tiến là gì?

Tiếp thị phụ thuộc rất nhiều vào khuyến mãi. Xúc tiến tiếp thị được mô tả là một phương thức giao tiếp giữa người mua và người bán, trong đó người mua thuyết phục khán giả mua sản phẩm của mình.

Mục tiêu chính của khuyến mại là nâng cao nhận thức về sản phẩm/dịch vụ, khơi gợi sự quan tâm của người tiêu dùng, tăng doanh thu và củng cố lòng trung thành với thương hiệu. Quảng cáo là một trong bảy trụ cột của tiếp thị, được coi là thành phần quan trọng nhất của bất kỳ chiến lược tiếp thị nào. Quảng cáo là một thành phần khác của hỗn hợp quảng cáo.

Tại sao xúc tiến tiếp thị cần thiết?

Tăng nhận thức về thương hiệu: Lợi ích chính đầu tiên của Khuyến mại là nó nâng cao nhận thức về thương hiệu. Nhận thức về thương hiệu đề cập đến mức độ mọi người hiểu về thương hiệu. Nếu không ai biết về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, làm sao họ có thể mua nó? Vì vậy, bước đầu tiên để tăng doanh số bán hàng là nâng cao nhận thức về thương hiệu. Nếu nhiều người biết đến hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn, rất có thể một số người trong số họ sẽ mua hàng hóa hoặc dịch vụ đó.
Nhớ lại giá trị thương hiệu: Một lợi ích đáng kể khác của khuyến mại là nó giúp gợi nhớ thương hiệu của bạn trong số đối tượng mục tiêu. Hãy xem một ví dụ: Bạn đã nghe nói về nước rửa tay Dettol? Hầu hết mọi người đều đã nghe nói về Nước rửa tay Dettol và lý do cho điều này được gọi là nhận thức về thương hiệu.
Tăng lưu lượng khách hàng: Quảng cáo cũng cải thiện lưu lượng truy cập. Như đã lưu ý trước đây, mức độ nhận biết thương hiệu và khả năng nhớ lại cao hơn sẽ thúc đẩy giá trị thương hiệu. Nó đơn giản; nó làm tăng lưu lượng truy cập của khách hàng.
Tăng doanh thu và lợi nhuận: Vì doanh số tỷ lệ thuận với mức độ nhận biết thương hiệu và giá trị gợi nhớ thương hiệu nên khuyến mãi thúc đẩy doanh số bán hàng. Nếu doanh số bán hàng của bạn được cải thiện, lợi nhuận của bạn cũng sẽ tăng theo.

Các loại xúc tiến tiếp thị

Hỗn hợp tiếp thị bao gồm các loại xúc tiến sau.

#1. bán hàng cá nhân

Bán hàng cá nhân là loại quảng cáo đầu tiên trong đó con người tương tác với khách hàng để bán hàng. Đây là một phương pháp hiệu quả để quản lý các tương tác của khách hàng cá nhân. Trong bán hàng cá nhân, một người được gọi là nhân viên bán hàng hành động thay mặt cho tổ chức. Nhân viên bán hàng là người đã được đào tạo về các phương pháp và chiến lược bán hàng trực tiếp.

#2. xúc tiến bán hàng

Xúc tiến bán hàng thường được coi là tất cả các hoạt động xúc tiến khác ngoài quảng cáo, bán hàng cá nhân và quan hệ công chúng. Nó bao gồm giảm giá miễn phí, hạn chế thời gian nghỉ và các phụ kiện miễn phí. Mục tiêu chính của tiếp thị bán hàng là thu hút khách hàng, dù mới hay hiện tại. Nó là một công cụ quảng cáo cực kỳ mạnh mẽ được nhiều tập đoàn lớn sử dụng để tăng doanh số bán hàng.

#3. Quan hệ công chúng

Sự hiểu biết lẫn nhau giữa một công ty và người tiêu dùng, nhà đầu tư và các bên liên quan khác được gọi là quan hệ công chúng. Quan hệ công chúng là một công cụ quan trọng đối với bất kỳ tổ chức nào muốn lưu giữ hình ảnh cụ thể trong tâm trí khách hàng, nhà đầu tư và các bên liên quan khác.

#4. Marketing trực tiếp

Tiếp thị trực tiếp là một loại giao tiếp giữa một công ty và khách hàng của mình, trong đó công ty kết nối trực tiếp với họ.

# 5. Quảng cáo

Quảng cáo là một phương thức trả tiền để giao tiếp với đối tượng mục tiêu. Ngoài ra, Quảng cáo là một kỹ thuật quảng cáo hiệu quả cũng giúp nâng cao nhận thức về thương hiệu và bán hàng.

#6. Sự tài trợ

Tài trợ là một phương thức mà một thực thể trả tiền để trở thành một phần của một sự kiện hoặc nguyên nhân cụ thể. Các công ty hiện tài trợ cho các sự kiện, phim ảnh và các trận đấu cricket. Tài trợ cũng là một kỹ thuật hữu ích để xúc tiến tiếp thị.

#7. Hội chợ & triển lãm thương mại

Triển lãm và triển lãm thương mại là một chiến lược mạnh mẽ khác mà các công ty B2B sử dụng để tạo các mối quan hệ kinh doanh mới. Triển lãm thương mại là một cơ hội tuyệt vời cho cả người mua và khách hàng.

#số 8. khuyến mãi trực tuyến

Quảng cáo trực tuyến là một phương pháp kỹ thuật số để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của bạn. Ngoài ra, quảng cáo trực tuyến hiện đang phổ biến và tiết kiệm rất nhiều tiền cho chi phí tiếp thị. Để tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ trực tuyến, chúng tôi sử dụng Quảng cáo trên mạng xã hội và quảng cáo Trả tiền cho mỗi lần nhấp.

Chiến lược xúc tiến tiếp thị

Nếu bạn đã sẵn sàng khởi chạy một chiến dịch quảng cáo Tiếp thị, bước sau đây là phân tích một số kỹ thuật để chọn chiến thuật nào sẽ hoạt động tốt nhất cho công ty của bạn. Xem xét bốn chiến lược xúc tiến tiếp thị sau đây:

# 1. Thư điện tử quảng cáo

Tiếp thị qua email như một chiến lược xúc tiến tiếp thị đang gửi email đến danh sách người đăng ký của bạn để quảng bá các sự kiện, sản phẩm hoặc thậm chí là giá trị và sứ mệnh của thương hiệu.

Để kết hợp phương tiện truyền thông xã hội vào chiến lược quảng bá tiếp thị của bạn, hãy viết blog và nội dung khác sẽ thu hút khách truy cập quay lại trang web của bạn, sử dụng thẻ bắt đầu bằng # độc đáo để thu hút khán giả và sử dụng các từ khóa quảng cáo như “quà tặng”, “giảm giá dịp lễ” và “mới [loại sản phẩm]."

#3. tiếp thị nội dung

Các bài báo, phim, podcast và các hình thức truyền thông khác được sử dụng trong tiếp thị nội dung để giải thích những lợi ích của doanh nghiệp bạn. Nó cũng có thể đi sâu vào các phần mới trong mục tiêu và giá trị thương hiệu của bạn, cũng như giải quyết các mối lo ngại về nỗi đau của khách hàng mục tiêu, trong số những thứ khác.

#số 4. tiếp thị ảnh hưởng

Tiếp thị người ảnh hưởng là một cách phổ biến để các công ty quảng bá sản phẩm, sứ mệnh và niềm tin của họ. Những người có ảnh hưởng là những người sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hoặc những người của công chúng đã tích lũy được một lượng lớn người theo dõi thông qua tài liệu của họ. Để đổi lấy các sản phẩm miễn phí hoặc ưu đãi bằng tiền, họ thường tương tác với các thương hiệu để hỗ trợ cá nhân các mặt hàng hoặc thông điệp mà họ ngưỡng mộ.

Kết nối với những người có ảnh hưởng có đối tượng phản ánh khách hàng lý tưởng của bạn nếu bạn muốn sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng như một phần trong chiến lược quảng cáo tiếp thị của mình. Sau đó, làm việc với họ để tạo nội dung quảng cáo.

Tiếp thị xúc tiến hỗn hợp

Hỗn hợp xúc tiến là một chiến lược tiếp thị kết hợp một số phương pháp tiếp thị như quảng cáo, bán hàng, quan hệ công chúng và tiếp thị trực tiếp để đạt được một mục tiêu tiếp thị nhất định. Thông thường, hỗn hợp xúc tiến chỉ là một thành phần của hỗn hợp tiếp thị lớn hơn. Bạn có thể chọn một vài phương pháp hoặc xác định rằng sự kết hợp của tất cả chúng sẽ có lợi nhất cho chiến dịch của bạn.

Bốn yếu tố của hỗn hợp xúc tiến tiếp thị

Các doanh nghiệp sử dụng bốn yếu tố chính trong hỗn hợp quảng cáo cổ điển để tạo ra ý nghĩa cho dịch vụ hoặc sản phẩm của họ và thuyết phục công chúng mua nó:

Quảng cáo: Các doanh nghiệp trả tiền để dịch vụ hoặc sản phẩm của họ được quảng cáo cho một số lượng lớn cá nhân cùng một lúc. Quảng cáo trên truyền hình, báo, thư trực tiếp, đài phát thanh, tạp chí và Internet đều là những loại quảng cáo phổ biến.
Khuyến mại: Khuyến mại là những ưu đãi ngắn hạn được thiết kế để lôi kéo mọi người mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Phiếu giảm giá, giảm giá, trò chơi và cuộc thi mà công chúng có thể tham gia là những ví dụ.
Quan hệ công chúng: Phong cách quảng cáo này thông báo cho công chúng về các dịch vụ và hình ảnh của công ty. Họp báo và thông cáo báo chí là hai ví dụ.
Marketing trực tiếp: Tiếp thị trực tiếp là một chiến lược mang tính cá nhân hơn, nhắm mục tiêu khách hàng trực tiếp thông qua quảng cáo trực tiếp, danh mục, e-mail, cuộc gọi điện thoại hoặc thư.

Cách sử dụng hỗn hợp xúc tiến tiếp thị

Các bước này cung cấp lời khuyên về cách sử dụng hỗn hợp khuyến mại:

#1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Trước khi bắt đầu bất kỳ chiến dịch nào, bạn nên xem xét đối tượng mục tiêu của mình là ai. Tuổi tác, giới tính và thu nhập đều là những cân nhắc quan trọng. Các chiến dịch hiệu quả sẽ tính đến những khách hàng tiềm năng nhất của bạn.

#2. Tạo quảng cáo

Quảng cáo là bất kỳ loại quảng bá hoặc trình bày các dịch vụ, ý tưởng và mặt hàng của một nhà tài trợ nào đó. Đây là một cách tiếp cận tuyệt vời để giao tiếp với một số lượng lớn người cùng một lúc và là một trong những phương pháp quảng bá sản phẩm phổ biến nhất. Công ty của bạn có thể dành một phần ngân sách đáng kể cho riêng việc quảng cáo, có thể bao gồm đài phát thanh, tạp chí, truyền hình và báo chí.

#3. Sử dụng quan hệ công chúng

Một công ty có thể thuê một công ty quan hệ công chúng để hỗ trợ tổ hợp quảng cáo của mình và cố gắng tác động đến thái độ của một nhóm nhất định đối với hoạt động kinh doanh của mình. Trong khi thúc đẩy một công ty, các hoạt động quan hệ công chúng thường xuyên phát triển và duy trì một hình ảnh thuận lợi cho nó. Các cổ đông, nhân viên, nhà bảo vệ môi trường, khách hàng, cư dân và hiệp hội là một số đối tượng mà quan hệ công chúng nhắm đến.

#4. Tận dụng khuyến mại

Khuyến mại khuyến khích khách hàng lựa chọn dịch vụ của bạn ngay lập tức. Nó đòi hỏi các ưu đãi phi tiêu chuẩn và ngắn hạn như bán hàng giảm giá, phiếu giảm giá, giảm giá và các ưu đãi đặc biệt như mua một tặng một để lôi kéo người tiêu dùng và đại lý mua những gì bạn đang bán.

#5. Nghĩ về tiếp thị trực tiếp

Tiếp thị trực tiếp là một thành phần khác của hỗn hợp quảng cáo được sử dụng để truyền tải một dịch vụ hoặc thông điệp. Chiến lược này ngày càng được ưa chuộng trong những năm qua vì nó tiết kiệm thời gian và tiền bạc cho doanh nghiệp.

Ví dụ về xúc tiến tiếp thị

Một ví dụ về khuyến mãi tiếp thị như sau:

Hãy xem xét sự ra mắt của một chiếc xe mới trên thị trường. Xét về tính năng, quãng đường đi được, kiểu dáng và chi phí, chiếc xe có thể rất xuất sắc. Tuy nhiên, nếu không có xúc tiến tiếp thị, các khách hàng tiềm năng trong danh mục mục tiêu có thể không biết về nó. Do đó, các nhà sản xuất ô tô triển khai các chương trình khuyến mãi tiếp thị như chiến dịch, quảng cáo, lái thử tại các cuộc triển lãm và triển lãm thương mại, tương tác trên mạng xã hội, v.v. Khách hàng có thể lựa chọn xe tốt hơn sau khi tìm hiểu về các dịch vụ và tính năng của sản phẩm.

Sản phẩm xúc tiến tiếp thị

Các sản phẩm khuyến mãi tiếp thị là những đồ vật thường được trao cho khách hàng tiềm năng như một phần của nỗ lực tiếp thị nhằm quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm. Dưới đây là một số ví dụ về các sản phẩm xúc tiến tiếp thị:

Quần áo hàng hiệu: Quần áo có thương hiệu có thể được sử dụng để quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm, chẳng hạn như áo phông, mũ và áo khoác. Những thứ này có thể được tặng miễn phí như một phần của chương trình khuyến mãi hoặc tại các sự kiện để khuyến khích khách hàng mặc chúng và quảng bá doanh nghiệp.
Bút và notepad: Là một mặt hàng khuyến mại tại các sự kiện hoặc là một phần của chiến dịch gửi thư trực tiếp, bạn có thể tặng bút và sổ ghi chú có logo và thông tin liên hệ của công ty.
Túi tote: Túi tote có logo công ty có thể được phân phối như một vật phẩm khuyến mại tại các sự kiện hoặc là một phần của chương trình khuyến khích mua hàng.
Drinkware: Ví dụ: chai nước, cốc du lịch và cốc cà phê có thể được tặng dưới dạng vật phẩm khuyến mại trong các sự kiện hoặc là một phần của chương trình khuyến khích mua hàng.
phụ kiện công nghệ: Ví dụ: vỏ điện thoại, bộ sạc và tai nghe có thể được tặng dưới dạng quà tặng khuyến mại tại các sự kiện hoặc là một phần của chương trình khuyến khích mua hàng.
Miếng dán và nam châm: Nhãn dán và nam châm có biểu tượng của công ty có thể được phân phối dưới dạng sản phẩm khuyến mại trong các sự kiện hoặc là một phần của chiến dịch gửi thư trực tiếp.

Nhìn chung, các sản phẩm khuyến mại tiếp thị có thể là một chiến lược hiệu quả để quảng bá thương hiệu hoặc sản phẩm vì chúng cho phép khách hàng thường xuyên sử dụng và tương tác với mặt hàng đó, nâng cao nhận thức và khả năng hiển thị thương hiệu.

Cách viết một kế hoạch xúc tiến tiếp thị

Bắt đầu phát triển kế hoạch quảng bá doanh nghiệp của bạn ngay bây giờ khi bạn đã hiểu nhiều loại tiếp thị khuyến mại và một số chiến thuật bạn có thể sử dụng. Để đơn giản hóa cách tiếp cận của bạn, hãy làm theo các bước được nêu dưới đây.

#1. Lập ngân sách.

Các hoạt động tiếp thị quảng cáo của bạn sẽ bị ảnh hưởng bởi quy mô ngân sách của bạn. Kiểm kê các tài nguyên quảng cáo mà bạn có sẵn, đảm bảo có đủ để sản xuất sản phẩm, đầu tư vào công cụ, trả lương cho nhân viên và trang trải các chi phí khác.

#2. Xác định mục tiêu quảng cáo của bạn.

Khi bạn đã thiết lập ngân sách của mình, bước tiếp theo là đặt mục tiêu vừa khả thi vừa được liên kết với mục tiêu kinh doanh tổng thể của bạn. Đảm bảo mục tiêu của bạn chính xác và kết quả có thể được đo lường trong một khung thời gian cụ thể, chẳng hạn như hàng quý hoặc sáu tháng một lần.

#3. Cải thiện chân dung người mua của bạn.

Kiểm tra bất kỳ tài liệu nào về đối tượng mục tiêu, khách hàng lý tưởng, chân dung người mua và khách hàng thực tế của bạn, đồng thời trở nên cực kỳ rõ ràng về loại người tiêu dùng mà bạn sẽ tập trung vào cho các chương trình khuyến mãi.

#4. Quyết định kế hoạch, kênh và phương pháp của bạn.

Sau khi xem xét ngân sách, mục tiêu và hồ sơ người mua của bạn, giai đoạn tiếp theo là phát triển một kế hoạch hành động. Những kênh tiếp thị nào bạn sẽ sử dụng để tiếp cận với khách hàng tiềm năng? Bạn sẽ tập trung vào những loại tiếp thị quảng cáo nào, chẳng hạn như bán hàng cá nhân và quảng cáo trả tiền, cũng như tiếp thị trực tiếp hoặc quan hệ công chúng? Những kỹ thuật và chiến thuật bạn sẽ sử dụng?

#5. Thực hiện và đánh giá.

Bắt đầu thực hiện kế hoạch của bạn sau khi bạn đã phát triển nó. Phân tích kết quả của bạn về mục tiêu của bạn sau ba hoặc sáu tháng. Bạn đã đi đâu trên và ngoài mong đợi của bạn? Những khía cạnh nào của chiến lược tiếp thị quảng cáo mà bạn có thể củng cố để tạo ra kết quả tốt hơn?

4 nguyên tắc khuyến mãi là gì?

Bốn nguyên tắc xúc tiến, thường được gọi là hỗn hợp xúc tiến, như sau:

Quảng cáo
Bán hàng cá nhân
Quan hệ công chúng
Khuyến mại

3 phương pháp khuyến mãi là gì?

Ba kỹ thuật xúc tiến như sau:

Quảng cáo trên vạch (ATL)
Khuyến mãi dưới dây (BTL)
Khuyến mãi qua đường dây (TTL)

Mục tiêu của khuyến mãi là gì?

Mục tiêu của khuyến mãi là thông báo, thuyết phục và nhắc nhở mọi người về sản phẩm hoặc dịch vụ để tăng doanh thu và doanh thu.

7 Chức năng của Quảng cáo là gì?

Bảy chức năng của xúc tiến như sau:

Thông báo
Thuyết phục
Nhắc nhở
Phân biệt
Xây dựng mối quan hệ
Tạo doanh số bán hàng
Tạo nên giá trị

Ưu điểm của khuyến mãi là gì?

Có nhiều lợi thế khác nhau để xúc tiến kinh doanh, bao gồm:

Doanh số tăng
Lợi thế cạnh tranh
Nhận thức về thương hiệu
Khách hàng trung thành
Hiệu quả chi phí

Sự khác biệt giữa Tiếp thị và Quảng cáo là gì?

Quảng cáo là một trong những thành phần của tiếp thị, là một chiến lược toàn diện. Quảng cáo là một chiến lược được sử dụng để đạt được các mục tiêu tiếp thị lớn hơn. Ngoài ra, khuyến mãi là một thành phần quan trọng của hỗn hợp tiếp thị, nhưng nó chỉ là một phần của trò chơi ghép hình. Nhiều nhiệm vụ khác, chẳng hạn như tạo sản phẩm, định giá và phân phối, được yêu cầu cho một chiến lược tiếp thị thành công.

Khuyến mại khô là gì?

Khi một công ty thăng chức cho một người mà không tăng lương cho họ, điều này được gọi là thăng chức khô khan. Việc thăng chức khô khan làm tăng nhiệm vụ và địa vị công việc của nhân viên, nhưng họ không nhận được bất kỳ lợi ích nào về tiền bạc.

Kết luận

Khi quyết định chiến dịch quảng cáo tiếp thị, hãy xem xét tính năng có giá trị nhất của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và xây dựng chiến lược để đưa tính năng đó đến với đối tượng mục tiêu của bạn.
Tính độc đáo của thương hiệu sẽ định hình các yêu cầu cho chiến dịch của bạn, chẳng hạn như sử dụng phương pháp nào, tiếp cận những người có ảnh hưởng xã hội nào để cộng tác và nên thử phong cách tiếp thị truyền thông xã hội nào.

Tôi hy vọng bạn thấy bài đăng này hữu ích trong việc lựa chọn các chiến lược quảng cáo tốt nhất và bắt đầu với chiến lược tiếp thị trong nước cho công ty của bạn.