Tiếp thị địa phương là một phần quan trọng trong chiến lược tiếp thị lớn hơn của doanh nghiệp nhỏ vì nó cho phép thương hiệu của bạn tiếp cận đối tượng địa phương lớn hơn có khả năng sớm mua hàng từ doanh nghiệp của bạn. Tuy nhiên, với tư cách là một doanh nhân, bạn có thể làm gì để tăng phạm vi tiếp cận của doanh nghiệp nhỏ với khán giả địa phương? Hướng dẫn này có các mẹo nhanh, miễn phí mà bạn có thể sử dụng ngay để cải thiện các chiến lược tiếp thị địa phương của mình. Nó cũng đưa ra các ví dụ về các công ty tiếp thị địa phương và giải thích tại sao tiếp thị địa phương trực tuyến lại quan trọng.
Tiếp thị địa phương là gì?
Tiếp thị địa phương tiếp cận những người sống trong cùng thị trấn hoặc khu vực với công ty của bạn. Nó nhắm đến những người sống trong một bán kính nhất định quanh vị trí thực tế của bạn—thường là một khoảng cách lái xe hợp lý—và những người có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bất kỳ lúc nào.
Tiếp thị địa phương trực tuyến
Tiếp thị địa phương trực tuyến đề cập đến các nỗ lực tiếp thị trực tuyến được thiết kế đặc biệt để thu hút lưu lượng truy cập địa phương đến doanh nghiệp của bạn — cả trực tuyến và ngoại tuyến. Bản địa hóa các nỗ lực tiếp thị trực tuyến của doanh nghiệp nhỏ của bạn đòi hỏi phải đảm bảo rằng tất cả thông tin trực tuyến của bạn nêu rõ không chỉ vị trí của bạn mà còn cả việc bạn là người địa phương.
Làm thế nào để triển khai tiếp thị trực tuyến địa phương?
Biết rằng bạn đã sẵn sàng để tận hưởng những phần thưởng của chiến lược tiếp thị trực tuyến địa phương tuyệt vời là một chuyện. Đảm bảo rằng nó thực sự thành công là một chuyện khác. Đây là một số phương pháp hay nhất cần tuân theo để đảm bảo mọi thứ diễn ra theo đúng kế hoạch.
#1. Tối ưu hóa tìm kiếm địa phương
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm địa phương (SEO) là một dịch vụ tiếp thị trực tuyến địa phương tuyệt vời có thể giúp công ty của bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Ngoài ra, các giải pháp SEO địa phương kết nối bạn với những người đang tìm kiếm công ty của bạn.
#2. Tăng khả năng hiển thị của danh sách Trang doanh nghiệp trên Google của bạn
Tinh chỉnh danh sách Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn để đảm bảo rằng công ty của bạn xuất hiện trong kết quả tìm kiếm địa phương. Khi người dùng thực hiện tìm kiếm địa phương, một hộp thường xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm.
#3. nâng cao trang web
Ngoài Hồ sơ doanh nghiệp trên Google của bạn, hãy nâng cao trang web của bạn cho các kết quả tìm kiếm địa phương. Khi ai đó tiến hành tìm kiếm địa phương, bạn muốn doanh nghiệp của mình hiển thị trong kết quả tìm kiếm. Tối ưu hóa tìm kiếm địa phương giúp nhiều khách hàng tiềm năng tiếp cận trang của bạn hơn.
#4. Đầu tư vào việc thiết kế trang web của bạn.
Cốt lõi của bất kỳ nỗ lực tiếp thị trực tuyến địa phương nào là trang web của bạn. Bạn hướng mọi người đến trang web của mình bất cứ khi nào bạn thực hiện một chiến dịch. Nếu bạn muốn tạo ấn tượng tích cực với khán giả của mình, bạn phải đầu tư vào thiết kế trang web của mình.
#5. Sử dụng quảng cáo trả cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) để tiếp cận khách hàng địa phương.
Quảng cáo PPC là một bổ sung tuyệt vời cho bất kỳ nỗ lực tiếp thị trực tuyến địa phương nào. Loại quảng cáo này giúp bạn có được những khách hàng tiềm năng quan tâm đến doanh nghiệp của bạn hơn, điều đó có nghĩa là nhiều người trong số họ sẽ mua hàng của bạn. Khách hàng tiềm năng PPC có khả năng chuyển đổi cao hơn 50% so với lưu lượng truy cập không phải trả tiền.
#6. Kiểm soát đánh giá của khách hàng của bạn
Bài đánh giá rất quan trọng đối với doanh nghiệp địa phương của bạn. Khách hàng phụ thuộc vào đánh giá để giúp họ quyết định có chọn công ty của bạn hay không. Khi mọi người nghiên cứu về một công ty, họ xem xét các bài đánh giá để xem liệu công ty của bạn có phải là một lựa chọn tốt hay không. Người dùng có nhiều khả năng chọn công ty của bạn hơn nếu họ thấy nhiều đánh giá tích cực. Tương tự như vậy, quá nhiều đánh giá tiêu cực có thể khiến khách hàng rời bỏ doanh nghiệp của bạn.
Đặt tiếp thị truyền thông xã hội làm ưu tiên hàng đầu khi lập kế hoạch tiếp thị trực tuyến cho doanh nghiệp địa phương của bạn. Tiếp thị truyền thông xã hội cho phép bạn có được khách hàng tiềm năng mới cũng như nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng đã theo dõi trang của bạn.
#số 8. Chú ý đến tính thân thiện với thiết bị di động
Kế hoạch tiếp thị trực tuyến của doanh nghiệp địa phương của bạn phải thân thiện với thiết bị di động. Nếu bạn muốn khách hàng tiềm năng ở lại trên trang web của mình, hãy đảm bảo trang web thân thiện với thiết bị di động. Tính thân thiện với thiết bị di động là yếu tố quan trọng quyết định liệu khách hàng tiềm năng có tương tác với doanh nghiệp của bạn hay không.
#9. Tạo nội dung bản địa hóa
Tuy nhiên, sự thật là việc tạo nội dung rất hữu ích cho doanh nghiệp địa phương của bạn. Nếu bạn muốn thấy thành công với nỗ lực tiếp thị trực tuyến tại địa phương của mình, bạn phải đầu tư vào tiếp thị nội dung.
Các ví dụ về tiếp thị địa phương là gì?
Những thương hiệu này cung cấp những ví dụ tuyệt vời về cách làm chủ hoạt động tiếp thị địa phương và chứng minh tại sao làm như vậy lại cải thiện một cách chuyên nghiệp vị trí của thương hiệu tại các thị trường mục tiêu.
# 1. KFC
Chiến lược
Trong một nỗ lực tiếp thị gần đây ở Nam Phi, KFC đã giới thiệu những chiếc xô phiên bản giới hạn có tác phẩm nghệ thuật của họa sĩ minh họa nổi tiếng Karabo Poppy. Chiến dịch khuyến khích khách hàng chụp ảnh và đăng lên mạng xã hội với hashtag #madeforsharing.
# 2. H&M
Chiến lược
H&M đã đưa ra một chiến lược tiếp thị chuyên biệt nhằm thu hút mong muốn của khách hàng trong khu vực sau khi tiến hành nghiên cứu thị trường quan trọng để thu hút những người mua sắm hiện tại ở Amsterdam.
# 3. Netflix
Chiến lược
Một cách Netflix duy trì sự phù hợp với khán giả toàn cầu là cung cấp cho người xem các tùy chọn và tùy chọn chịu ảnh hưởng lớn bởi vị trí của họ.
# 4. Nike
Chiến lược
Công ty quần áo thể thao này thực sự có mặt trên toàn thế giới, nhưng nó vẫn tiếp cận được 170 quốc gia thông qua các chiến lược tiếp thị địa phương hiệu quả tại quê nhà. Nhóm Nike đã sử dụng thành phố này làm bối cảnh cho chiến dịch “Own the Floor” của họ, chiến dịch này đã nắm bắt được tinh thần ý nghĩa của việc sống trong một thành phố là một sân khấu khổng lồ.
#5. yến mạch
Chiến lược
Hãng sữa thay thế Oatly, được thành lập ở Thụy Điển, biết cách phục vụ nhiều người tiêu dùng trên khắp thế giới thông qua một chiến lược tiếp thị địa phương đơn giản nhưng hiệu quả: nói ngôn ngữ của họ.
Chiến lược tiếp thị địa phương
Bạn có thể bắt đầu tiếp thị địa phương ngay hôm nay với một vài bước đơn giản. Dưới đây là một số chiến lược nhanh chóng và đơn giản để tăng cường tiếp thị địa phương của bạn.
#1. Làm cho trang web của bạn tốt hơn (và bản địa hóa nó).
Tối ưu hóa trang web là điều cần thiết để tăng lưu lượng truy cập, nhưng trang web của bạn có phù hợp với người dùng địa phương không? Theo Heather Lodge, giám đốc tiếp thị tại Click and Mortar, bạn không chỉ nên tuân theo các phương pháp hay nhất về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), chẳng hạn như sử dụng nghiên cứu từ khóa để cung cấp thông tin cho nội dung trang web của mình, mà bạn còn nên đảm bảo rằng trang web của mình cung cấp dịch vụ hàng đầu. trải nghiệm di động.
Theo McKnight, một yếu tố SEO khác cần xem xét là liệu các thẻ tiêu đề và siêu dữ liệu của trang web của bạn có được cập nhật hay không. Ông giải thích: “Có một vài phần khác nhau của siêu dữ liệu, nhưng hầu hết các cá nhân chỉ cần quan tâm đến mô tả meta và thẻ tiêu đề.
Thẻ tiêu đề đề cập đến 60 ký tự mà người dùng công cụ tìm kiếm xem trên trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP). McKnight khuyên bạn nên giữ thẻ tiêu đề phù hợp với thương hiệu và địa phương của mình nhưng không dài hơn 60 ký tự.
#3. Tạo các trang đích địa phương cho từng địa điểm của công ty bạn.
Nếu công ty của bạn có nhiều địa điểm, bạn nên thiết lập một trang riêng cho từng khu vực trên trang web của mình để hỗ trợ dịch thuật. “Thường sẽ có những công ty có nhiều địa điểm khác nhau, nhưng họ không bao gồm các trang có thông tin về nhiều địa điểm đó trên trang web của họ,” Lodge nói. “Các trang này sẽ liệt kê từng địa điểm, cách đến đó và giờ lưu trữ.”
#4. Kiểm soát danh sách Google Doanh nghiệp của tôi của bạn.
Yêu cầu danh sách Google Doanh nghiệp của tôi của bạn ngay bây giờ, đây là một trong những chiến lược tiếp thị địa phương đơn giản và thành công nhất. Google Doanh nghiệp của tôi hiển thị thông tin như vị trí, giờ làm việc, chỉ đường, thông tin liên hệ của bạn và nhiều thông tin khác trực tiếp trên SERP.
Khi nói đến tiếp thị trực tuyến địa phương, tiếp thị truyền thông xã hội là khá quan trọng. Tương tự như trang web của bạn, các trang truyền thông xã hội của bạn phải được tối ưu hóa và bản địa hóa. Điều này bao gồm việc cung cấp thông tin hiện tại như vị trí, thông tin liên hệ và giờ mở cửa của công ty bạn. Nó cũng đòi hỏi phải duy trì một tài khoản mạng xã hội đang hoạt động. Sử dụng các chương trình như Hootsuite, bạn có thể lên lịch trước các cập nhật trên mạng xã hội.
#6. Thúc đẩy đánh giá tốt của người dùng và tương tác trực tuyến.
Khuyến khích khách hàng hài lòng của bạn gửi đánh giá tích cực trên Google Reviews, Facebook, Yelp và các trang web khác. Bạn cũng có thể cung cấp giảm giá hoặc khuyến mãi, chẳng hạn như xổ số hoặc quà tặng, để khuyến khích khách hàng gửi đánh giá tốt.
#7. Tổ chức hoặc tài trợ cho các cuộc tụ họp khu phố.
Tiếp thị qua Internet là tuyệt vời, nhưng việc tạo ra một liên kết vật lý giữa khán giả và công ty của bạn là vô giá. Xem xét tài trợ hoặc tổ chức một sự kiện địa phương bất cứ khi nào có thể để cải thiện nhận diện thương hiệu trong thị trấn của bạn. Đây cũng là một cách tiếp cận tuyệt vời để được báo chí địa phương đưa tin, giúp tăng cơ hội được khán giả địa phương khám phá trực tuyến.
#số 8. Sử dụng tiếp thị qua email được bản địa hóa.
Trong số nhiều chiến lược tiếp thị có sẵn cho bạn, chiến lược tiếp thị qua email có một số mức giá thấp nhất. Phần lớn chi phí liên quan đến việc thu thập các địa chỉ email có giá trị. Rất tiếc, không có gì trong địa chỉ email cho bạn biết vị trí của người đó; tuy nhiên, bạn có thể bắt đầu sử dụng các chiến lược thu thập email để lọc người dùng theo vị trí. Phương pháp đơn giản nhất là có một bảng đăng ký tại cửa hàng của bạn, lý tưởng là gần quầy đăng ký hoặc tại các gian hàng hoặc sự kiện mà bạn tài trợ, để khách hàng quan tâm có thể đăng ký để nhận thông tin cập nhật và khuyến mãi từ bạn.
#9. Hãy xem xét một chiến dịch gửi thư trực tiếp.
Gửi thư trực tiếp là một cách tiếp cận khách hàng ít tốn kém hơn nhiều so với vẻ ngoài của nó. Những gì bạn chi cho tem có thể được hoàn trả bằng cách không chi tiền cho danh sách gửi thư và nhắm mục tiêu chuyên nghiệp. Bạn có thể thường xuyên nhắm mục tiêu nhân khẩu học chính bằng cách xem xét các vùng lân cận đáp ứng nhân khẩu học của đối tượng mục tiêu của bạn.
#10. Hợp tác với các doanh nghiệp địa phương khác.
Hợp tác với các công ty khác có thể là một công cụ mạnh mẽ. Những sự hợp tác này có khả năng tăng tổng phạm vi tiếp cận của cả hai công ty. Điều này hiệu quả nhất khi bạn định vị được các công ty có chung niềm tin và tham vọng với mình (nhưng không cạnh tranh trực tiếp với công ty của bạn).
#11. Làm cho quảng cáo trả tiền mang tính địa phương hơn.
Quảng cáo có thể được lọc theo vị trí và địa chỉ IP trong các nhóm quảng cáo. Google, Facebook và các nhà quảng cáo kỹ thuật số khác sử dụng chức năng này để nhắm mục tiêu quảng cáo đến người dùng địa phương.
Quảng cáo trả tiền được bản địa hóa vẫn hữu ích ngoài quảng cáo trên internet. Báo địa phương, đài phát thanh, sách phiếu giảm giá, rạp chiếu phim và tài trợ địa phương là một số cách tốt nhất để quảng bá thương hiệu của bạn tới người tiêu dùng địa phương.
Tại sao tiếp thị địa phương lại quan trọng?
Mọi người có thể nhanh chóng tìm thấy các dịch vụ địa phương mà họ yêu cầu nhờ có internet và các cải tiến công nghệ khác, bao gồm nhiều tùy chọn in khác nhau. Mặc dù các doanh nghiệp địa phương thường dựa vào sự giới thiệu và truyền miệng để phát triển, nhưng họ đòi hỏi nhiều hơn thế để có thể sinh lãi trong thời kỳ hiện đại.
Do đó, nhiều doanh nghiệp địa phương trên khắp thế giới đang thực hiện các chiến lược tiếp thị địa phương để phục vụ cho một nhóm khách hàng cụ thể. Và các doanh nghiệp đang nhận được lợi ích đáng kể từ các sáng kiến tiếp thị địa phương của họ.
Dưới đây là một số cách doanh nghiệp địa phương của bạn có thể hưởng lợi từ chiến lược tiếp thị này:
#1. Tăng khả năng hiển thị
Đối với doanh nghiệp địa phương của bạn, tiếp thị địa phương là một kỹ thuật tiếp thị công cụ tìm kiếm (SEM). Chiến lược tập trung vào việc định vị tất cả các từ khóa địa phương quan trọng liên quan đến lĩnh vực hoạt động kinh doanh địa phương của bạn để thu hút các khách hàng tiềm năng.
#2. Thu hút, giữ chân và thúc đẩy khách hàng
Tiếp thị địa phương cung cấp cho các doanh nghiệp địa phương khả năng tiếp cận trực tiếp với khách hàng và đảm bảo rằng thương hiệu của bạn hiện diện ở những nơi (kênh) đối tượng mục tiêu hoặc khách hàng tiềm năng của bạn lui tới trực tuyến. Nó cũng thông báo cho bạn về các kênh truyền thông xã hội phổ biến nhất.
#3. Tăng cường nhận thức về thương hiệu
Nhiều khách hàng có thể bị thu hút bởi doanh nghiệp địa phương của bạn bằng tiếp thị địa phương. Thương hiệu của bạn nhắm mục tiêu nhiều khách hàng bằng cách sử dụng các từ khóa có liên quan mà khách hàng tiềm năng có khả năng sử dụng và có sự hiện diện của doanh nghiệp trực tuyến.
Trang web của bạn cung cấp cho công ty của bạn sự hiện diện trực tuyến và hướng tới các từ khóa địa phương. Ngoài ra, công ty của bạn được hưởng mức độ hiển thị thương hiệu nâng cao khi nó tiếp tục hiển thị trên SERPs và được khám phá thông qua các tìm kiếm địa phương.
#4. Tăng doanh số bán hàng thông qua tiếp thị siêu địa phương
Các chiến lược tiếp thị dựa trên vị trí loại bỏ nhiều trở ngại. Bạn đang ở một vị trí thuận lợi để khuyến khích khách hàng tiềm năng trong khu vực mua hàng từ cửa hàng thực của bạn.
#5. Quan hệ công chúng địa phương có lợi cho doanh nghiệp
Tiếp thị địa phương là một chiến lược tuyệt vời khác để kết nối với các doanh nghiệp địa phương. Nếu công ty của bạn cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm độc đáo ở một khu vực địa phương, bạn sẽ cần kết nối với các doanh nghiệp khác trong cùng khu vực để quảng bá thương hiệu của mình.
#6. Thúc đẩy đánh giá tích cực của người dùng và tương tác trực tuyến
Bạn có thể thu hút đối tượng mục tiêu của mình trực tuyến để giữ thương hiệu của bạn ở phía trước họ mọi lúc, điều này sẽ dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn. Mời khách hàng tiềm năng cung cấp phản hồi hoặc nhận xét về nội dung bạn đăng trên trang web của công ty hoặc các nền tảng truyền thông xã hội.
Các công ty tiếp thị địa phương
Thông qua các dịch vụ tiếp thị trực tuyến hiệu quả, chi phí hợp lý, các công ty tiếp thị địa phương hàng đầu cho các doanh nghiệp nhỏ tạo ra khách hàng tiềm năng và bán hàng cho khách hàng. Chúng tôi đã xem xét các công ty cung cấp dịch vụ từ thiết kế web đến tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), mạng xã hội, tiếp thị qua email và quảng cáo kỹ thuật số.
Cuối cùng, dựa trên giá cả, chuyên môn hóa, chất lượng dịch vụ và phản hồi của khách hàng, chúng tôi đã rút gọn danh sách của mình xuống các công ty tiếp thị địa phương dành cho doanh nghiệp nhỏ tốt nhất.
Dưới đây là các đề xuất hàng đầu của chúng tôi về các công ty tiếp thị địa phương hàng đầu dành cho các doanh nghiệp nhỏ sau khi đánh giá hàng chục đại lý:
- WebFX: Nhìn chung, đại lý tiếp thị kỹ thuật số tốt nhất cho các doanh nghiệp nhỏ.
- Đốt cháy khả năng hiển thị: Dịch vụ tiếp thị trực tuyến tốt nhất cho các doanh nghiệp đa địa điểm
- Tiếp thị lyfe: Một lựa chọn tuyệt vời cho các công ty nhỏ đang tìm cách mở rộng thông qua tiếp thị truyền thông xã hội.
- hibu: Tùy chọn tuyệt vời cho các công ty cần tối ưu hóa công cụ tìm kiếm địa phương (SEO) và quản lý danh tiếng.
- Phát triển mạnh: Cơ quan tiếp thị kỹ thuật số thương mại điện tử tốt nhất
- Fiverr chuyên nghiệp: Các dịch vụ dựa trên dự án tiết kiệm chi phí nhất dành cho các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách eo hẹp.
Các công ty tiếp thị địa phương tốt nhất cho doanh nghiệp nhỏ phải hợp lý và cung cấp đủ dịch vụ để giúp bạn thiết lập chiến lược tiếp thị kỹ thuật số toàn diện cho công ty của mình.
4 loại tiếp thị là gì?
Bốn chữ P là một “tiếp thị hỗn hợp” được tạo thành từ bốn yếu tố chính—sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi—được sử dụng khi quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ.
Các tính năng của thị trường địa phương là gì?
Họ chỉ bán cho người tiêu dùng trong khu vực mà công ty đặt trụ sở. Thị trường địa phương có tiềm năng bán hàng rất hạn chế.
3 loại quảng cáo địa phương là gì?
Có bao nhiêu hình thức quảng cáo địa phương?
- Quảng cáo sản phẩm nhằm quảng bá một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể
- Quảng cáo rao vặt trên báo chí và tạp chí mua-bán định kỳ.
- Quảng cáo của tổ chức thúc đẩy ý tưởng của công ty thông qua tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ.
Làm thế nào để bạn nhắm mục tiêu khách hàng địa phương?
Các chiến lược tiếp thị địa phương hiệu quả:
- Quản lý danh sách của bạn trong công cụ tìm kiếm.
- Tìm kiếm người dùng phương tiện truyền thông xã hội địa phương.
- Tham gia các nhóm trực tuyến chuyên nghiệp.
- Hỗ trợ các sự kiện khu phố.
- Theo sát khách hàng.
- Liệt kê công ty của bạn trong danh bạ doanh nghiệp địa phương.
- Hợp tác với các doanh nghiệp địa phương khác để quảng cáo chéo.
- Thiết lập một chương trình giới thiệu
Kết luận
Tiếp thị địa phương cho phép bạn tiếp cận đối tượng mới, cải thiện thứ hạng tìm kiếm và lưu lượng truy cập trực tuyến, đồng thời thiết lập doanh nghiệp của bạn tại thị trấn của bạn. Đầu tư vào các chiến lược tiếp thị địa phương này để mang lại khách hàng mới.
Bài viết liên quan
- NGÂN HÀNG ĐỊA PHƯƠNG: Ý nghĩa, Ưu và Nhược điểm
- CÔNG TY TÀI CHÍNH ĐỊA PHƯƠNG: Top Công ty tài chính địa phương tốt nhất 2023
- CÔNG TY TIẾP THỊ: Các loại hình, dịch vụ và cách bắt đầu
- Những lý do và cách hàng đầu để hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ
dự án
