Hầu hết tất cả các chủ cửa hàng đều nhận ra rằng một cách tiếp cận có tổ chức hơn sẽ có lợi cho công ty của họ và đây là lúc giá cả chính yếu. Sau khi bạn tìm hiểu thêm về cách thức và lý do tại sao định giá keystone hoạt động, bạn sẽ thấy lý do tại sao công ty của bạn lại cần nó đến vậy. Người ta thường biết rằng phương pháp định giá then chốt rất hữu ích để xác định lợi nhuận. Kết quả là bạn sẽ hài lòng với kết quả cuối cùng. Do đó, bạn sẽ có thể định giá sản phẩm của mình chính xác hơn và tránh vượt quá mục tiêu lợi nhuận của mình. Việc lạm dụng biên lợi nhuận có thể khiến bạn mất hầu hết khách hàng của mình. Do đó, bài đăng này sẽ cung cấp cho bạn thông tin bổ sung về định giá keystone, bao gồm định nghĩa, công thức, kỹ thuật, chiến lược, máy tính và nhiều thứ khác.
Không giống như các chiến lược định giá khác, định giá keystone là một phương pháp xác thực được các chủ doanh nghiệp sử dụng để kiểm soát và định giá hàng hóa.
Định giá Keystone là gì?
Định giá Keystone là một thủ tục để định giá trong đó tất cả giá bán được đánh dấu là gấp đôi số tiền bán buôn. Bất kể giá sỉ từ công ty, hàng hóa sẽ được đội lên gấp đôi.
Định giá Keystone là một phương pháp truyền thống đã tồn tại trong thời đại không có thiết bị kỹ thuật số để tính toán. Nếu giá cao hơn giá thị trường, công ty bán lẻ có thể lựa chọn giảm giá thực tế để kích thích doanh số bán hàng. Bằng cách đó, họ có thể bán được ít hơn mà không bị lỗ.
Định giá then chốt có thể được sử dụng bởi bất kỳ hàng hóa nào trong một ngành nhất định. Trong khi hàng hóa có thể được đánh dấu lên hoặc đánh dấu xuống bất cứ lúc nào trong quá trình bán hàng. Vai trò của định giá then chốt là xác định thời điểm lý tưởng để đánh dấu kép. Định giá Keystone rất dễ hiểu. Với định giá keystone, các nhà bán lẻ có thể thao túng giá và thậm chí giảm giá mà không bị lỗ.
Các nhà bán lẻ sử dụng công thức định giá keystone cho nhiều mục đích khác nhau. Trong trường hợp giá vốn cao hơn bình thường, họ sử dụng công thức định giá then chốt để nâng cao tỷ suất lợi nhuận của sản phẩm. Khi các nhà bán lẻ không chắc chắn về cách định giá một mặt hàng tốt, định giá then chốt đóng một vai trò quan trọng bằng cách tăng gấp đôi giá ở mọi giai đoạn bán hàng.
Tại sao Nó được gọi là Giá Keystone?
Không có gì bí mật khi định giá keystone đã có từ lâu, nhưng tại sao nó lại được gọi là định giá keystone?
Nó được cho là đã lấy tên từ một tạp chí keystone. Điều này là do một số người đăng ký tạp chí không thích cách người bán trang sức đặt giá trên tạp chí mà người dùng có thể nhìn thấy trên quầy của họ.
Nó được gọi là định giá then chốt vì nó mang lại cách tiếp cận tốt hơn để tính toán lợi nhuận của bạn và biết những thời điểm lý tưởng để đánh dấu hoặc đánh dấu sản phẩm. Đây là một chiến lược giá bán buôn gấp đôi.
Bạn thực hiện đánh dấu Keystone như thế nào?
Như đã nói trước đó, định giá keystone là một chiến lược định giá tập trung vào việc các nhà bán lẻ tăng gấp đôi giá bán buôn ở mọi cấp độ bán hàng. Các nhà bán lẻ sử dụng nó để kiểm soát tỷ suất lợi nhuận theo những cách tốt nhất. Nó rất linh hoạt để sử dụng và có thể dễ dàng điều khiển riêng lẻ. Nhưng đánh dấu keystone là gì?
Khi một số người tiêu dùng nghe thấy giá cơ bản, họ thường cho rằng các nhà bán lẻ đang cướp tiền của họ. Tuy nhiên, khi một nhà bán lẻ bán một sản phẩm với giá gấp đôi giá bán buôn, nhà bán lẻ sẽ phải trả thuế, hóa đơn, tiền thuê, tiền lương và nhiều khoản khác từ lợi nhuận.
Đánh dấu keystone xảy ra khi có tỷ suất lợi nhuận gộp là 100% giá thực tế. Đánh dấu Keystone thường là 50% khi bán lẻ với số lượng gấp đôi sản phẩm.
Với đánh dấu keystone, các nhà bán lẻ có thể dễ dàng tăng gấp đôi giá, giảm giá mà vẫn thu được lợi nhuận. Mặc dù, không phải tất cả các nhà bán lẻ đều thành công với đánh dấu keystone, bởi vì nó có những hạn chế nhất định. Nhưng các nhà bán lẻ có thể dễ dàng tăng gấp đôi giá của họ bao gồm các doanh nghiệp quy mô nhỏ, trung tâm thương mại, cửa hàng bách hóa, cửa hàng thể thao, cửa hàng kim hoàn và những người khác.
4 chiến lược định giá là gì?
Có nhiều chiến lược giá khác nhau cho các nhà bán lẻ. Tuy nhiên, đây là bốn chiến lược định giá:
# 1. Giá cả cạnh tranh:
Các nhà bán lẻ thường sử dụng chiến lược định giá Cạnh tranh vì những lý do khác nhau. Chiến lược này có thể được sử dụng bằng cách đặt giá của bạn thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh; Các sản phẩm giống nhau với mức giá khác nhau, càng thấp càng tốt.
Định giá cạnh tranh không nên được sử dụng trong mọi tình huống, bởi vì nó không đi kèm với tỷ suất lợi nhuận tốt hơn. Tuy nhiên, chiến lược này rất có thể sẽ giúp bạn đứng đầu bằng cách thu hút nhiều khách hàng hơn thông qua việc giảm giá.
# 2. Chi phi cộng thêm:
Không giống như giá cả cạnh tranh, bạn không phải giảm giá của mình. Với định giá cộng với chi phí, bạn sẽ có thể thêm một số phần trăm vào chi phí sản xuất. Bạn sẽ lấy chi phí sản phẩm, thêm vào các chi phí biến đổi và cố định, và bao gồm một khoản đánh dấu ở mọi cấp độ bán hàng.
Đây là một trong những chiến lược giá được sử dụng phổ biến nhất cho các nhà bán lẻ vì nó nhanh chóng và dễ sử dụng.
# 3. Định giá động:
Các nhà bán lẻ sử dụng chiến lược định giá động để kiểm soát giá của một sản phẩm theo một số yếu tố.
Giá có thể được điều chỉnh dựa trên nhu cầu của khách hàng, nguồn cung và những người khác. Ngoài ra, nhiều yếu tố có thể gây ra biến động giá và đây sẽ là cơ hội để các nhà bán lẻ điều chỉnh giá của họ.
Định giá động có thể mang lại lợi ích cho nhà bán lẻ và trong một số trường hợp, nó có thể đe dọa đến tỷ suất lợi nhuận. Dù bằng cách nào, các nhà bán lẻ có thể thao túng giá liên quan đến các biến số.
#4. Giá hiện hữu:
Bất kể quy mô doanh nghiệp của bạn như thế nào, việc sử dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị sẽ giúp ích cho bạn trong thời gian dài kinh doanh. Định giá dựa trên giá trị sẽ cho phép bạn đặt giá dựa trên những gì người tiêu dùng tin rằng sản phẩm của bạn có giá trị.
Giá bán buôn có thể được bỏ qua, nhưng giá sẽ dựa trên giá trị thực tế của sản phẩm.
Làm thế nào để bạn tìm thấy giá bán lẻ?
Tìm giá bán lẻ khá đơn giản. Tính toán giá bán lẻ sẽ cung cấp cho bạn tỷ lệ thực tế bạn phải bán các sản phẩm. Lưu ý rằng nếu giá bị tính sai, khách hàng có thể tìm kiếm giá của đối thủ cạnh tranh của bạn. Và đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải tìm giá bán lẻ cho một sản phẩm.
Bạn có thể tìm thấy giá bán lẻ bằng các phương pháp dễ dàng sau:
Để có được giá bán lẻ, bạn phải cộng giá vốn hàng hóa và giá vốn với nhau.
Giá bán buôn (giá vốn) + Markup = giá bán lẻ.
Một phương pháp khác có thể giúp Bạn tính giá bán lẻ là nhân giá vốn hàng hóa với 2.
Giá vốn hàng hóa X 2 = giá bán lẻ.
Làm thế nào để bạn tính được 30% đánh dấu?
Trừ chi phí đơn vị khỏi giá bán, chia cho chi phí đơn vị và nhân kết quả với 100 để có tỷ lệ phần trăm đánh dấu.
Bạn cũng có thể nhận được khoản đánh dấu bằng cách khấu trừ chi phí hàng hóa từ giá bán lẻ.
Giá bán lẻ - Giá vốn = Đánh dấu
Nếu giá bán là 15 đô la và giá bán lẻ là 20, tỷ lệ phần trăm đánh dấu sẽ là (20 - 15 đô la) / 15 đô la = 0.50 x 100 = 50 đô la.
Đánh dấu Tốt cho Bán lẻ là gì?
Quyết định đánh giá tốt có thể khác nhau đối với sản phẩm và ngành. Tuy nhiên, hầu hết các nhà bán lẻ sẽ đồng ý rằng mục tiêu tốt để có tỷ suất lợi nhuận từ 35% đến 50% là lý tưởng cho bất kỳ sản phẩm nào. Với tỷ suất lợi nhuận này, bạn có thể giảm giá hoặc thử đặt giá cạnh tranh.
Để tính toán đánh dấu để bán lẻ, bạn phải khấu trừ chi phí hàng hóa từ giá bán lẻ.
Markup = Giá bán lẻ - Giá vốn hàng hóa
Công thức định giá Keystone
Công thức định giá keystone khá dễ sử dụng. Trước khi công nghệ trở thành hiện thực, các nhà bán lẻ đã sử dụng chiến lược định giá then chốt để định giá. Đây là công thức tính giá trong đó giá bán buôn được nhân với 2.
Tại mỗi điểm và mức độ bán hàng, các nhà bán lẻ có thể bán hàng hóa của họ gấp đôi số lượng họ nhận được.
Phương pháp định giá này thường được các nhà bán lẻ sử dụng vì nó dễ sử dụng và bạn không cần phải tìm hiểu kỹ về công thức của nó. Và nó cũng mang lại tỷ suất lợi nhuận tốt hơn so với các chiến lược định giá khác.
Như đã nói trước đó, công thức định giá keystone rất dễ hiểu. Đây là công thức giá then chốt:
Giá Keystone = Giá bán buôn x 2
Mọi nhà bán lẻ nên quen thuộc với công thức định giá Keystone. Nó không chỉ giúp tăng tỷ suất lợi nhuận của bạn mà còn trang trải một số chi phí hoạt động của bạn nếu được áp dụng chính xác. Nó rất dễ dàng và linh hoạt để sử dụng. Đây cũng là một trong những chiến lược định giá tốt nhất cho các doanh nghiệp quy mô nhỏ.
Định giá Netapp Keystone
Netapp keystone là một ứng dụng được biết đến nhiều nhất với các dịch vụ và chiến lược đám mây lai của nó. Tốt nhất là các doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm phần mềm có thể giúp quản lý bộ nhớ, tài chính và hơn thế nữa. Nó cung cấp một danh mục giải pháp thanh toán độc đáo và giảm thiểu các vấn đề và rủi ro tài chính.
Với định giá keystone của Netapp, bạn có thể nhận được những thứ tốt nhất, vì nó đi kèm với dịch vụ lưu trữ (STaaS) cho doanh nghiệp và giúp quản lý doanh nghiệp theo những cách khác nhau. Bạn có thể quản lý doanh nghiệp của mình và tài chính của nó. Định giá keystone của Netapp rất dễ sử dụng. Nó có một bản dùng thử miễn phí cho người dùng mới.
Tuy nhiên, để sử dụng toàn bộ tính năng của ứng dụng, bạn sẽ phải trả phí đăng ký hàng tháng. Giá của nó khác nhau, tất cả tùy thuộc vào nhu cầu của bạn là gì. Để ước tính đăng ký hàng tháng của mình, bạn cần nhập 9 con số dễ dàng - vị trí triển khai, dịch vụ dữ liệu đám mây, thời hạn hợp đồng, dung lượng khối lượng công việc tại chỗ, v.v.
Phương pháp định giá Keystone
Phương pháp định giá then chốt là một kỹ thuật định giá, trong đó giá được tăng gấp đôi ở mọi cấp độ bán hàng. Người bán lẻ sẽ bán được hàng hóa của mình với giá gấp đôi giá mà anh ta nhận được.
Phương pháp này lý tưởng cho một số doanh nghiệp, chẳng hạn như doanh nghiệp nhỏ, cửa hàng quần áo thể thao, cửa hàng bán đồ cũ, cửa hàng đồ mới và các cửa hàng tương tự khác. Tuy nhiên, các chợ trời, cửa hàng đặc sản, cửa hàng trên web thương mại điện tử và các cửa hàng tương tự khác nên tránh phương pháp định giá then chốt.
Phương pháp định giá then chốt là nhân giá bán buôn với 2.
Máy tính định giá Keystone
Để tính giá then chốt của một mặt hàng, hãy bắt đầu với giá bán buôn của mặt hàng đó và nhân với hai.
Giá móc khóa = giá bán buôn x 2.
Chiến lược định giá Keystone
Hàng hóa được định giá bằng Chiến lược định giá Keystone có mức chênh lệch bằng 100% chi phí bán buôn.
Chiến lược này phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ vì nó có mức giá linh hoạt sẽ giúp nâng cao tỷ suất lợi nhuận. Nó cũng dễ sử dụng và linh hoạt.
Giá bán lẻ có bằng giá bán không?
Có, giá bán lẻ bằng giá bán.
Làm thế nào để tính giá bán lẻ?
Giá bán lẻ = giá bán buôn (giá vốn) + Đánh dấu
Ai nên tránh định giá Keystone?
Chợ trời, cửa hàng đặc sản, cửa hàng trên web thương mại điện tử và các cửa hàng tương tự khác
Kết luận
Giá Keystone phù hợp cho các doanh nghiệp nhỏ. Nó đã được sử dụng trong một thời gian dài trước khi máy tính trở thành một thứ vật dụng. Và kể từ khi công nghệ xuất hiện, nó ngày càng trở nên tốt hơn. Mặc dù nó có thể không lý tưởng cho mọi doanh nghiệp nhưng nó hoạt động tốt nhất khi được áp dụng đúng cách. Chúng tôi hy vọng phần tổng quan này hữu ích trong việc tìm kiếm chiến lược định giá then chốt của bạn.
- Chiến lược định giá cộng với chi phí: Công thức và Ví dụ
- Giá cả COST PLUS: Ý nghĩa, Ví dụ, Ưu điểm & Nhược điểm
- Điều gì khiến Soda Pdf trở thành công cụ tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn?
- KINH DOANH BÁN BUÔN: Ý nghĩa, Cái nào nên Bắt đầu và Cách Bắt đầu
- HỢP ĐỒNG BẤT ĐỘNG SẢN BÁN BUÔN: Tìm hiểu Hợp đồng Bất động sản Bán buôn
