Bạn đang muốn tham gia vào thế giới bán hàng y tế nhưng chưa có kinh nghiệm? Chà, tôi cũng vậy, nhưng tôi sẽ chỉ cho bạn cách tôi sẽ thực hiện nếu tôi muốn. Và ai biết được, có lẽ ở cuối bài viết này, tôi thậm chí có thể bắt đầu cân nhắc việc theo đuổi nghề bán hàng y tế.
Nhưng trước hết, bán hàng y tế là gì? Và nó đòi hỏi điều gì?
Đại diện bán hàng y tế là ai?
Đại diện bán hàng y tế bán sản phẩm của công ty, cho dù là cho công ty dược phẩm hay nhà sản xuất thiết bị chăm sóc sức khỏe, đóng vai trò là người liên lạc giữa khách hàng và nhà sản xuất.
Với tư cách là đại diện bán hàng y tế, bạn sẽ quảng bá các tính năng và lợi ích của sản phẩm của công ty, trả lời các câu hỏi và tư vấn về cách sử dụng sản phẩm. Bạn cũng sẽ giới thiệu các sản phẩm mới khi chúng ra mắt.
Công việc bán hàng y tế sẽ luôn có nhu cầu cao. Mặc dù việc áp dụng tự động hóa trong hầu hết mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh, bán hàng y tế là một trong số ít ngành vẫn chủ yếu diễn ra trực tiếp. Ngoài ra, dân số già khiến cho lĩnh vực này trở nên phù hợp và quan trọng.
Mặc dù đúng là bán hàng y tế là một lĩnh vực có tính cạnh tranh cao và khối lượng công việc đòi hỏi khắt khe, nhưng nếu bạn chấp nhận thử thách, bạn có thể bắt đầu xây dựng sự nghiệp và tạo dựng tên tuổi cho mình gần như ngay lập tức.
XEM: BÁN HÀNG CÔNG NGHỆ LÀ GÌ? Tại sao & Làm thế nào bạn có thể tham gia vào nó
Trách nhiệm của đại diện bán hàng y tế
Đại diện bán hàng y tế xử lý tất cả các giai đoạn của hành trình bán hàng y tế, nhưng một số nơi cần được chú ý nhiều hơn những nơi khác.
Dưới đây là một số trách nhiệm đặc biệt quan trọng:
- Xác định và đánh giá khách hàng tiềm năng cũng như người ra quyết định. Ai ở trong ủy ban mua hàng? Bạn có đang giao tiếp và thuyết phục tất cả những người có quyền phủ quyết không? Bạn có thể nói chuyện với các quản trị viên, bác sĩ, y tá và nhà trị liệu. Tất cả họ sẽ có những câu hỏi và mối quan tâm khác nhau.
- Kiến thức về sản phẩm là chìa khóa. Bạn sẽ phải chứng minh sản phẩm của mình một cách chính thức và không chính thức. Biết sản phẩm của bạn, đọc các nghiên cứu và có thể cung cấp bất kỳ nghiên cứu bổ sung nào mà khách hàng tiềm năng có thể yêu cầu.
- Cần có kỹ năng thuyết trình cho các cuộc họp, hội nghị và triển lãm thương mại. Cung cấp thông tin có giá trị trong mọi bối cảnh và chứng minh rằng bạn hiểu những thách thức và nhu cầu của họ.
- Đàm phán hợp đồng mua bán. Đây là thời đại của sự chăm sóc giá trị gia tăng. Làm thế nào để sản phẩm và hợp đồng của bạn cung cấp dịch vụ chăm sóc giá trị gia tăng cho người mua và bệnh nhân của họ?
- Biết các quy định của HIPAA khi chúng áp dụng cho các đối tác kinh doanh. Bạn có thể tiếp xúc với thông tin sức khỏe được bảo vệ (PHI). Chứng minh bạn là một chuyên gia đáng tin cậy, người sẽ không khiến khách hàng của bạn phải đau đầu với HIPAA.
- Phát triển và duy trì các mối quan hệ với khách hàng trong quá khứ, hiện tại và tương lai. Hãy là một nguồn tài nguyên có giá trị. Cung cấp thông tin hữu ích, chẳng hạn như các nghiên cứu mới hoặc các bài báo có liên quan, là một cách tuyệt vời để giữ liên lạc.
Làm thế nào để trở thành đại diện bán hàng y tế
Bước đầu tiên để trở thành đại diện bán hàng y tế là chọn chuyên môn. Chúng bao gồm các thiết bị y tế, thiết bị y tế, dược phẩm và công nghệ sinh học. Tiếp theo, bạn sẽ có được kinh nghiệm thực tế và đăng ký tham gia đào tạo. Bạn cũng sẽ kết nối mạng, phát triển sự hiện diện trực tuyến của mình và kết nối với các mối liên hệ trong ngành.
Đây là những gì bạn cần làm để thâm nhập vào lĩnh vực bán hàng y tế:
1. Chọn chuyên ngành
Việc tìm kiếm sự phù hợp bắt đầu bằng việc khám phá sở thích cá nhân và nghề nghiệp của bạn. Trên hết, bạn phải chắc chắn rằng mình có niềm đam mê thực sự với lĩnh vực này. Bán hàng y tế mang lại nhiều lợi ích nhưng đòi hỏi sự cam kết vững chắc. Nếu bạn không thực sự đam mê lĩnh vực này, bạn có nguy cơ bị căng thẳng và thất vọng quá mức.
Bán hàng y tế bao gồm nhiều mức độ khác nhau, bao gồm:
- Các thiết bị y tế
- Thiết bị y tế
- Dược phẩm
- Công nghệ sinh học
Với những lựa chọn đa dạng như vậy, người tìm việc có thể tìm thấy một khía cạnh của việc bán hàng y tế hấp dẫn họ và phù hợp với kỹ năng của họ. Dưới đây là một số bài viết về kỹ thuật bán hàng có thể giúp bạn trong hành trình của mình:
- Bán hàng nội bộ và bán hàng bên ngoài: Cách cân bằng vai trò cho tăng trưởng
- Mô hình bán hàng của Challenger là gì và cách sử dụng nó để có kết quả tốt hơn
- Chọn chiến lược bán thêm và bán kèm để tăng cường phương pháp bán hàng của bạn
Hầu hết các công việc bán hàng y tế đều mang tính giao dịch, nhưng một số công việc liên quan đến tư vấn. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ gặp các chuyên gia chăm sóc sức khỏe để thảo luận về lợi ích của sản phẩm. Một số vị trí bán hàng y tế (chẳng hạn như bán mã hóa y tế) cũng kết hợp các kỹ năng như thanh toán và tiếp thị.
Trong khi đó, các nhà tuyển dụng bán hàng y tế đang tập trung vào việc tìm nguồn cung ứng và bố trí những chuyên gia giỏi nhất và sáng giá nhất trong lĩnh vực này.
2. Tích lũy kinh nghiệm thực tế
Khi bạn đã khám phá ra lĩnh vực bán hàng y tế nào mà bạn quan tâm nhất, đã đến lúc tích lũy một số kinh nghiệm.
Bạn đã dành rất nhiều thời gian và tiền bạc để kiếm được bằng cấp và chứng chỉ, và những điều đó chắc chắn sẽ giúp ích. Tuy nhiên, hầu hết các nhà tuyển dụng đều đánh giá cao kinh nghiệm làm việc. Điều này có nghĩa là bạn nên khám phá những cơ hội mà bạn có thể tích lũy kinh nghiệm trong lĩnh vực này ngay lập tức. Bao gồm các:
- Thực tập tại các công ty bán hàng y tế
- Theo dõi công việc với một đại diện bán hàng y tế đã thành danh
- Tình nguyện tại bệnh viện hoặc văn phòng bác sĩ
Bạn cũng có thể tích lũy kinh nghiệm bằng cách tham gia một công việc cấp độ đầu vào trong lĩnh vực bán hàng hoặc liên quan đến y tế, chẳng hạn như tiếp thị cho văn phòng y tế, dịch vụ khách hàng trong bệnh viện hoặc thậm chí bán hàng tự động trong môi trường bệnh viện.
Hầu hết các công việc bán hàng y tế không yêu cầu chứng chỉ cụ thể. Vì những vị trí này phụ thuộc nhiều vào các kỹ năng có thể chuyển tiếp nên hầu hết các vị trí đều yêu cầu người tìm việc phải có bằng đại học nhưng không ở mức độ tập trung nhất định. Thay vào đó, các nhà tuyển dụng tìm kiếm những ứng viên đầy tham vọng và tận tâm. Một số kỹ năng cần thiết bao gồm:
- Đam mê bán hàng và tiếp thị
- Giao tiếp giữa các cá nhân xuất sắc
- Thái độ tích cực và tinh thần làm việc mạnh mẽ
- Chú ý đến từng chi tiết
- Cơ quan
- Lòng từ bi
- Linh hoạt
- Mong muốn giúp đỡ mọi người và có tác động có ý nghĩa trong cuộc sống của họ
Các kỹ năng kỹ thuật cần có cho công việc bán hàng y tế bao gồm:
- Làm quen với Microsoft Office
- Văn bản kỹ thuật
- Làm quen với các công cụ quản lý dự án (Basecamp, Trello, Harvest)
- Kinh nghiệm truyền thông xã hội
- Phân tích dữ liệu lớn
3. Đăng ký đào tạo trực tuyến hoặc trực tiếp
Khi bạn đã xác định được điểm mạnh của mình và nắm vững các kỹ năng cần thiết, hãy bắt đầu luyện tập.
Các nhà tuyển dụng bán hàng y tế sẽ mong đợi bạn nhanh chóng tìm hiểu các quy trình và thủ tục của công ty. Bạn phải chứng minh rằng bạn sẵn sàng và có khả năng cam kết đào tạo để sẵn sàng bán hàng trong tuần đầu tiên. Việc tự mình đăng ký một chương trình đào tạo bán hàng y tế có thể giúp bạn có một khởi đầu thuận lợi.
Ví dụ: MedReps hợp tác với Scott Moldenhauer, chủ tịch của Tư vấn thuyết phục, LLC — một công ty tư vấn và đào tạo bán hàng y tế tập trung vào việc giúp đỡ những người tìm việc trong ngành bán hàng y tế và dược phẩm. Các cơ hội đào tạo khác có sẵn trực tuyến thông qua các trang web như Cao đẳng bán hàng y tế và Động lực bán hàng.
Bất kể bạn chọn chương trình nào, bạn đều phải thông thạo các xu hướng hiện tại và các phương pháp hay nhất của ngành. Điều đó bao gồm biệt ngữ dành riêng cho ngành.
Bạn cũng có thể bắt đầu bằng cách sử dụng thuật ngữ ngành trên Google ở mức độ tập trung mà bạn đã chọn và bán hàng y tế cũng không phải là ngoại lệ. Ví dụ: khi một chuyên gia sử dụng thuật ngữ 'ANSI', họ đang đề cập đến Viện Tiêu chuẩn Quốc gia Hoa Kỳ. DHR có nghĩa là Bản ghi lịch sử thiết bị. Có rất nhiều phím tắt khác để tìm hiểu.
Cuối cùng, hãy tìm hiểu và cập nhật các xu hướng mới nổi về công nghệ tập trung vào hoạt động bán hàng y tế, chẳng hạn như:
- Thiết bị điện tử mặc được
- Trí tuệ nhân tạo (AI) và robot
- In 3D và sản xuất máy tính để bàn
ĐỌC: Nắm vững tối ưu hóa thương mại điện tử: Chiến lược tăng trưởng doanh số tối đa
4. Kết nối và xây dựng mối quan hệ
Mạng lưới chuyên nghiệp rất quan trọng trong bất kỳ lĩnh vực nào, nhưng trong bán hàng y tế, nó rất cần thiết. Mặc dù ngành này ngày càng lớn mạnh hơn nhưng bạn có thể sẽ gặp những người giống như vậy khi bạn tiến bộ trong sự nghiệp. Đó là lý do tại sao bạn cần chứng tỏ mình có khả năng xây dựng và duy trì các mối quan hệ nghề nghiệp lâu dài.
Có mối liên hệ trong ngành cũng sẽ cải thiện đáng kể cơ hội tìm được việc làm của bạn. Nhà tuyển dụng muốn biết liệu người khác có tin tưởng và tin tưởng bạn—về mặt cá nhân và nghề nghiệp hay không. Việc nắm vững nghệ thuật kết nối mạng sẽ khiến bạn trở nên khác biệt so với những người tìm việc khác và cho thấy rằng bạn đang tập trung vào nhiều thứ hơn là chỉ đạt được những bằng cấp cần thiết.
Ngay cả khi hiện tại bạn không có mối quan hệ nào, bạn vẫn có thể chứng minh mình là người của mọi người. Điều này có nghĩa là nhận được các đề xuất và tài liệu tham khảo về nhân vật từ nhiều người, bao gồm:
- Giáo sư đại học
- Người sử dụng lao động cũ
- Liên hệ chuyên nghiệp
- Những người bạn đã hợp tác kinh doanh
- Chủ nhà
LinkedIn cho phép người dùng thu thập các đề xuất và tài liệu tham khảo từ bất kỳ ai trong mạng lưới của họ. Bạn cũng nên tham gia các nhóm kết nối, cả trực tiếp và trực tuyến.
Dưới đây là danh sách kiểm tra các bước được nêu ở trên mà bạn có thể thực hiện theo trên hành trình trở thành nhân viên bán hàng y tế ngay cả khi không có kinh nghiệm:
Làm thế nào để tham gia bán hàng y tế khi không có kinh nghiệm
Tham gia bán hàng y tế: Điều nhà tuyển dụng tìm kiếm
Người quản lý tuyển dụng có một bộ kỹ năng cụ thể mà họ đang tìm kiếm ở những ứng viên lý tưởng cho vị trí bán hàng y tế. Dựa theo MedReps.com, chiến lược thu hút nhân tài bao gồm việc tìm kiếm:
- Kỹ năng nền tảng
- Kỹ năng cụ thể theo ngành
- Kỹ năng chuyển nhượng
Chúng ta hãy xem xét kỹ hơn về ba loại kỹ năng và một số ví dụ về từng loại.
Kỹ năng nền tảng
Kỹ năng nền tảng là nền tảng và bắt buộc đối với vị trí này. Những kỹ năng này không dành riêng cho ngành y tế nhưng cần thiết để thành công trong việc bán hàng y tế. Ví dụ về các kỹ năng nền tảng bao gồm:
- Những kĩ năng bán hàng. Với tư cách là đại diện bán hàng y tế, bạn phải có khả năng tìm kiếm và phát triển kinh doanh mới, khả năng trình bày thành thạo để truyền đạt các tính năng và lợi ích cũng như khả năng tự kỷ luật để luôn cập nhật công nghệ và nghiên cứu mới trong lĩnh vực của mình. Bạn cũng có thể đặt ra và đạt được mục tiêu.
- Kỹ năng quản lý bản thân. Bạn phải có đủ kỹ năng quản lý thời gian. Bạn cần phải có động lực và có khả năng đặt ra các mục tiêu cũng như tạo ra các hệ thống để đạt được những mục tiêu đó. Ngoài ra, bạn nên có thái độ tích cực đi kèm với đạo đức làm việc mạnh mẽ.
- Kỹ năng giao tiếp. Để trở thành đại diện bán hàng y tế, bạn phải là một người biết lắng nghe tích cực và cảm thấy thoải mái với môi trường làm việc hợp tác. Bạn cũng phải sở hữu những chiến thuật giải quyết vấn đề xuất sắc.
Cuối cùng, bạn phải có khả năng thích ứng nhanh chóng với sự thay đổi, vì ngành bán hàng y tế luôn phát triển.
Các kỹ năng cụ thể trong ngành
Các kỹ năng đặc thù của ngành đề cập đến những kỹ năng liên quan trực tiếp đến ngành chăm sóc sức khỏe. Đây có thể là từ kinh nghiệm làm việc hoặc giáo dục.
Một số ví dụ về các kỹ năng đặc thù của ngành bao gồm:
- Kinh nghiệm liên quan. Những ứng cử viên tốt nhất cho công việc bán hàng y tế là những người đã từng làm công việc bán hàng y tế. Dựa theo Tinh hoa, một công ty tuyển dụng bán hàng y tế, các nhà quản lý tuyển dụng thường muốn thuê những đại diện có ít nhất hai đến ba năm kinh nghiệm trong lĩnh vực này.
- Các chuyên gia chăm sóc sức khỏe. Nếu bạn từng làm y tá, kỹ thuật viên vệ sinh hoặc một số nhà cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe khác, bạn sẽ là một ứng viên xuất sắc vì bạn đã có kiến thức về ngành. Elitemed cho biết các chuyên gia chăm sóc sức khỏe hiểu môi trường bệnh viện và nói cùng ngôn ngữ với khách hàng.
- Công nghệ sinh học hoặc nền tảng khoa học. Ứng viên có trình độ học vấn về lĩnh vực khoa học có lợi thế trong lĩnh vực bán hàng y tế. MedReps gợi ý rằng những người có nền tảng khoa học thường có kỹ năng viết kỹ thuật và có thể giải thích tốt mọi thứ bằng ngôn ngữ thông thường. Những ứng viên này cũng quen thuộc với việc nghiên cứu và sử dụng các tuyên bố dựa trên bằng chứng để thuyết phục khách hàng về lợi ích của sản phẩm.
Kỹ năng chuyển nhượng
Kỹ năng chuyển đổi là những khả năng có được thông qua các nghề nghiệp khác. Những năng lực này không dành riêng cho việc bán hàng y tế mà thay vào đó là những tài năng liên quan đến công việc có được thông qua kinh nghiệm ở các vị trí khác nhau.
Một số ví dụ về các kỹ năng có thể chuyển giao bao gồm:
- Quan hệ công chúng. Giao tiếp rất có ý nghĩa đối với các đại diện bán hàng y tế. Người quản lý tuyển dụng muốn các đại diện bán hàng y tế có thể trình bày trước khán giả, trả lời các câu hỏi và phổ biến thông tin về sản phẩm. Họ cũng muốn những người có thể giải quyết các mối quan tâm của khách hàng và vượt qua sự phản đối.
- Sự tinh tế trong tiếp thị. Bạn sẽ có nhu cầu nếu bạn biết cách quảng bá các tính năng và lợi ích của sản phẩm tới một đối tượng cụ thể. Biết cách sử dụng các kênh khác nhau để tiếp cận khách hàng tiềm năng hoặc mở rộng mối quan hệ với khách hàng hiện tại là chìa khóa thành công của đại diện bán hàng y tế.
- Quản lý dự án. Các ứng viên mong muốn sẽ có năng khiếu quản lý dự án. Việc điều hành một khu vực bán hàng y tế có nhiều bộ phận chuyển động và những ứng viên giỏi nhất có thể phát triển các hệ thống giúp họ quản lý và tổ chức khu vực của mình nhằm đáp ứng mong đợi của tổ chức.
Lời khuyên để có được doanh số bán hàng y tế đầu tiên của bạn
Hãy nói rằng bạn làm điều đó. Bạn đã đáp ứng tất cả các yêu cầu về đại diện bán hàng y tế và bây giờ bạn đã có được vị trí đại diện bán hàng y tế đầu tiên của mình. Giờ thì sao?
Dưới đây là một số mẹo để bạn có được lần bán sản phẩm y tế đầu tiên:
Biết khách hàng
Đạt được sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng cho phép bạn dự đoán nhu cầu của họ. Bạn cũng sẽ có thể kết hợp các tính năng và lợi ích của sản phẩm để giải quyết những thách thức của chúng.
Phương tiện truyền thông xã hội và tìm kiếm trên internet hiệu quả thường sẽ tiết lộ nhiều điều về khách hàng của bạn, chủ yếu là trọng tâm nghề nghiệp của họ và bất kỳ lĩnh vực nghiên cứu nào mà họ có mối quan tâm hoặc tham gia cụ thể. Ngoài ra, bạn có thể sẽ tìm hiểu thêm về triết lý chăm sóc của họ, điều này cũng có thể cho bạn biết nhiều điều về tính cách và giá trị của họ.
Tất cả thông tin này sẽ giúp bạn đếm từng phút khi bạn có được thời gian gặp mặt trực tiếp quý giá đó.
Triển vọng một cách thông minh
Doanh số bán hàng của bạn sẽ tốt hơn nếu bạn bắt đầu với những khách hàng tiềm năng xuất sắc. Khi bạn xác định được khách hàng tiềm năng của mình, hãy đảm bảo rằng những gì bạn cung cấp thuộc chuyên ngành của bác sĩ và phù hợp với công việc của họ. Ngoài ra, hãy tìm những dấu hiệu cho thấy họ có thể là nhà vô địch của đối thủ cạnh tranh của bạn. Ngoài ra, hãy dành vài phút để tìm hiểu thêm về những người gác cổng tại cơ sở và cách họ xử lý các yêu cầu về thời gian của nhân viên.
Tất cả những nghiên cứu cơ bản này sẽ giúp bạn sử dụng thời gian hiệu quả hơn và khám phá những cơ hội tốt nhất của mình.
Tham gia khám phá dựa trên nỗi đau
Các câu hỏi khám phá hoạt động bán hàng của bạn phải có kết thúc mở và tập trung vào vấn đề.
Đầu tiên, bạn có thể tìm hiểu càng nhiều càng tốt về khách hàng tiềm năng. Thứ hai, bạn có thể khám phá những nhu cầu mà khách hàng tiềm năng của bạn có. Bán hàng dựa trên nhu cầu hoàn toàn không giống bán hàng; nó giống việc giải quyết vấn đề hơn. Khi bạn biết điều gì không hiệu quả với khách hàng tiềm năng, bạn có thể đưa ra giải pháp dựa trên những gì bạn cung cấp. Khi đó, bạn chưa bán được hàng cho khách hàng nhiều bằng việc bạn đã giúp đỡ họ.
Kênh giảm đau Sandler có một loạt câu hỏi mà bạn có thể sử dụng để khám phá nỗi đau thực sự mà khách hàng tiềm năng cảm thấy, điều này mang lại cho bạn cơ hội tốt hơn để tìm ra giải pháp thực sự.
Thực hiện theo chiến lược tiếp theo
Điều gần như quan trọng như việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách thông minh để đạt được hợp đồng bán thuốc đầu tiên của bạn là việc theo dõi đầy đủ. Mỗi nhân viên bán vật tư y tế thành công đều có một chiến lược tiếp theo tuyệt vời.
Nó phải tuân theo ba chữ P: cá nhân hóa, đúng mực và kiên trì (dễ chịu). Cá nhân hóa cho thấy bạn biết lắng nghe và hiểu khách hàng tiềm năng muốn gì. Việc có sự theo dõi thích hợp sẽ giúp bạn trở thành một đối tác chuyên nghiệp trong quá trình hành nghề của họ. Việc kiên trì cho thấy rằng hoạt động kinh doanh của họ rất quan trọng đối với bạn và điều đó cũng không để sản phẩm của bạn lọt vào khe nứt của một cơ sở y tế bận rộn.
Đặt mục tiêu hàng ngày (SMART)
Một cách để bạn có thể rút ngắn chu kỳ bán hàng là siêng năng thực hiện tất cả các nhiệm vụ thiết yếu mỗi ngày có thể giúp bạn tiến gần hơn đến việc đồng ý. Tuy nhiên, giống như bất kỳ chiến lược đặt mục tiêu nào, chúng đều có thể đạt được. Nói cách khác, đừng đặt mục tiêu hàng ngày không thực tế (ví dụ: lập chỉ tiêu bán hàng trong tháng vào cuối ngày).
Có một số lượng cuộc gọi nhất định mà bạn muốn thực hiện, những cơ hội mới mà bạn xác định được và một số khách hàng mà bạn sẽ chuyển quy trình bán hàng sang bước tiếp theo. Sau đó, sau khi bạn đã sử dụng được một thời gian, một số tài khoản mà bạn nghĩ mình có thể sẽ đóng.
Tuân theo nguyên tắc SMART, bạn sẽ tạo ra các mục tiêu có thể thực hiện được và đảm bảo sẽ thấy được kết quả.
Học hỏi từ những thất bại của bạn
Không có gì bí mật rằng việc đạt được lời đồng ý đầu tiên sẽ liên quan đến việc nghe rất nhiều lời từ chối. Và bạn phải học cách vượt qua cái không. Phân tích những gì không hiệu quả và tìm ra lý do tại sao hoặc vào thời điểm nào việc bán hàng gặp trục trặc. Sau đó, hãy giải quyết thời điểm đó bằng một chiến thuật mới vào lần tới để đạt được kết quả khác.
Nhiều chuyên gia bán hàng sẽ nói với bạn rằng những người bán hàng giỏi nhất là những người học hỏi suốt đời. Và tất cả họ đều biết cách vượt qua những lời phản đối dẫn đến từ không và biến chúng thành tiếng ‘có’.
Lời cuối cùng về cách tham gia bán hàng y tế
Bán hàng y tế là một nghề đầy thử thách nhưng cũng là một trong những nghề đáng làm nhất. Với mức lương trung bình toàn quốc ở mức sáu con số, công việc đại diện bán hàng y tế có thể là cơ hội được trả lương cao.
Bán hàng y tế cũng là một ngành tiếp tục phát triển với nhu cầu gần như vô tận về nhân tài mới. Nếu bạn có kỹ năng, đáp ứng các yêu cầu về đại diện bán hàng y tế và có khả năng mà các nhà quản lý tuyển dụng và nhà tuyển dụng đang tìm kiếm, bạn có thể trở thành đại diện bán hàng y tế thành công tiếp theo, ngay cả khi trước đây bạn chưa có kinh nghiệm.
dự án
