Thành công của công ty bạn phụ thuộc vào việc có một chiến lược tăng trưởng tốt, không chỉ là quảng cáo. Bạn không thể kiểm soát ý thích bất chợt của một nhóm khách hàng hay thay đổi hoặc sự thăng trầm của thị trường nếu không có họ. Bài viết này giải thích thêm về chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp và chiến lược tăng trưởng trong tiếp thị cũng như cách thực hiện.
Chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp là gì?
Phần lớn các doanh nghiệp nhỏ có tham vọng mở rộng hoạt động và tăng doanh thu cũng như thu nhập. Tuy nhiên, các công ty phải áp dụng một số kỹ thuật nhất định để hoàn thành chiến lược tăng trưởng. Chiến lược mà một công ty sử dụng để phát triển bị ảnh hưởng nặng nề bởi tình trạng tài chính, mức độ cạnh tranh và thậm chí cả các quy định của chính phủ. Có nhiều cách để một công ty phát triển. Một số cách phổ biến nhất là thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, mở rộng sản phẩm, đa dạng hóa và mua lại.
Các loại chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp
Bạn có thể muốn biết các loại chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp. Họ đây rồi:
#1. Chiến lược thâm nhập thị trường
Thâm nhập thị trường là một kỹ thuật tăng trưởng của công ty. Khi một doanh nghiệp nhỏ quyết định quảng bá các sản phẩm hiện tại trong cùng một thị trường mà nó đang sử dụng, nó sẽ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường. Các chuyên gia kinh doanh nhỏ nói rằng cách duy nhất để phát triển với các sản phẩm và thị trường giống nhau là giành được thị phần lớn hơn. Thị phần đo lường số đơn vị và số đô la doanh thu mà một công ty tạo ra so với tất cả các đối thủ của nó trong một thị trường nhất định. Hạ giá là một chiến lược để giành thêm thị phần.
# 2. Phát triển thị trường
Điều này liên quan đến việc tăng doanh số bán các mặt hàng hoặc dịch vụ hiện có tại các thị trường chưa biết trước đây. Việc mở rộng thị trường đòi hỏi phải phân tích cách mở rộng thị trường hiện tại hoặc cách bán ưu đãi hiện tại của công ty tại các thị trường mới. Các loại khách hàng khác nhau, chẳng hạn như người mua công nghiệp cho một mặt hàng trước đây chỉ được tiếp thị cho gia đình, khu vực hoặc vùng mới của đất nước và thị trường nước ngoài, có thể giúp đạt được điều này.
#3. Chiến lược mở rộng sản phẩm
Để tăng doanh số bán hàng và lợi nhuận, một doanh nghiệp nhỏ cũng có thể thêm các tính năng mới hoặc mở rộng việc cung cấp sản phẩm của mình. Các doanh nghiệp nhỏ sử dụng phát triển sản phẩm, còn được gọi là mở rộng sản phẩm, tiếp tục bán vào thị trường hiện tại. Khi công nghệ thay đổi, chiến lược tăng trưởng mở rộng sản phẩm thường thành công. Một doanh nghiệp nhỏ cũng có thể buộc phải tung ra các sản phẩm mới khi chúng thay thế những sản phẩm đã lỗi thời.
# 4. Đa dạng hóa
Doanh nghiệp di chuyển vào thị trường của khách hàng hoặc nhà cung cấp. Ví dụ, hãy nghĩ đến việc bắt đầu bán sơn và các vật liệu xây dựng khác mà công ty của bạn có thể sử dụng để sửa chữa nhà cửa và văn phòng. Nó được chia thành bốn phần:
#1. Đa dạng hóa theo chiều ngang
Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra hoặc mua các sản phẩm mới với mục đích tiếp thị chúng cho nhóm khách hàng hiện tại của mình. Khách hàng hiện tại có thể quan tâm đến những sản phẩm mới này ngay cả khi họ thường không liên quan đến công nghệ hoặc thương mại với các sản phẩm hiện tại. Ví dụ, một doanh nghiệp trước đây sản xuất sổ ghi chép giờ đây có thể giới thiệu một sản phẩm mới vào ngành công nghiệp bút.
#2. Đa dạng hóa theo chiều dọc
Doanh nghiệp di chuyển vào thị trường của khách hàng hoặc nhà cung cấp. Để minh họa, hãy tưởng tượng bạn bắt đầu cung cấp sơn và các vật liệu xây dựng khác để sử dụng cho công việc cải tạo nhà ở và văn phòng của công ty bạn.
#3. Đa dạng hóa đồng tâm
Đa dạng hóa đồng tâm đề cập đến việc tạo ra một dòng hàng hóa hoặc dịch vụ mới tương tự như một dòng sản phẩm hiện có về cả khía cạnh kỹ thuật và/hoặc tài chính. Ví dụ, các nhà sản xuất hàng tiêu dùng nhỏ thường áp dụng hình thức đa dạng hóa này khi một tiệm bánh bắt đầu sản xuất bánh ngọt hoặc các sản phẩm từ bột nhào.
#4. Đa dạng tập đoàn
Nó có nghĩa là chuyển sang hàng hóa hoặc dịch vụ mới không có bất kỳ ràng buộc thương mại hoặc công nghệ nào với thiết bị, sản phẩm hoặc kênh phân phối hiện đang được sử dụng nhưng có thể thú vị đối với các nhóm khách hàng mới. Lợi tức đầu tư cao trong ngành công nghiệp mới là động lực chính của loại hình đa dạng hóa này. Các tổ chức lớn thường xuyên sử dụng nó khi tìm kiếm các chiến lược để cân bằng danh mục đầu tư không theo chu kỳ và theo chu kỳ của họ.
#5. Mua lại các công ty khác
Mua lại là một trong những kỹ thuật tăng trưởng kinh doanh có thể. Một công ty mua lại một doanh nghiệp khác để mở rộng hoạt động của mình. Một doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng một chiến thuật như vậy để mở rộng việc cung cấp sản phẩm và thâm nhập thị trường mới. Rủi ro, nhưng không rủi ro như một kế hoạch đa dạng hóa, là một chiến lược tăng trưởng mua lại.
Thực tế là thị trường và sản phẩm đã được thiết lập là một yếu tố. Do khoản đầu tư lớn cần thiết để thực hiện kế hoạch mua lại, một công ty phải rõ ràng về các mục tiêu mà họ muốn đạt được.
Làm thế nào để phát triển doanh nghiệp của bạn
Điều rất quan trọng là bạn phải biết cách phát triển doanh nghiệp của mình thành thương hiệu lớn mà bạn muốn. Dưới đây là những cách bạn có thể phát triển doanh nghiệp của mình:
#1. Sử dụng Mẫu chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp
Đừng khởi động chiến lược phát triển của bạn mà không phác thảo và nắm bắt các bước trước.
#2. Chọn lĩnh vực tăng trưởng được nhắm mục tiêu của bạn
Thật tuyệt vời khi bạn muốn mở rộng công ty của mình, nhưng theo những cách cụ thể nào? Tập trung vào một vài lĩnh vực phát triển chính trong chiến lược tăng trưởng kinh doanh của bạn. Các nỗ lực tăng trưởng chiến lược thường có các mục tiêu sau:
- sự gia tăng số lượng nhân viên
- mở rộng không gian làm việc hiện tại cho văn phòng, cửa hàng và/hoặc nhà kho
- thêm văn phòng hoặc chi nhánh mới cho công ty của bạn
- mở rộng sang các khu vực địa lý, thành phố hoặc quốc gia mới
- bao gồm hàng hóa và/hoặc dịch vụ mới
- mở rộng số lượng địa điểm mua (nghĩa là bán tại các cửa hàng mới hoặc ra mắt cửa hàng trực tuyến)
- Tăng doanh thu và/hoặc lợi nhuận
- cơ sở khách hàng lớn hơn hoặc tốc độ khách hàng mới cao hơn
Sự tăng trưởng tốt nhất không xảy ra trong chân không, do đó, có thể kế hoạch tăng trưởng của bạn sẽ bao gồm nhiều hơn một trong những nỗ lực nói trên.
#3. Nghiên cứu thị trường và lĩnh vực của bạn
Bạn phải cung cấp bằng chứng cho mong muốn thăng tiến của mình trong lĩnh vực này sau khi quyết định những gì bạn muốn mở rộng (và thậm chí nếu có thể tăng trưởng). Phương pháp đơn giản nhất để biết liệu sự phát triển có mục tiêu của bạn có cần thiết và khả thi hay không là nghiên cứu tình hình ngành của bạn.
Để thiết lập tốt hơn thời gian biểu, ngân sách và mục tiêu cuối cùng cho dự án của bạn, kiến thức và dữ liệu bạn khai thác trong bước này sẽ định hình kỳ vọng và mục tiêu tăng trưởng cho dự án.
#4. Chỉ định mục tiêu tăng trưởng
Giai đoạn tiếp theo là tìm hiểu xem bạn sẽ phát triển bao nhiêu sau khi tìm ra cái gì và tại sao bạn lại phát triển. Đây là lý do tại sao việc xác định mục tiêu dựa trên nghiên cứu ngành là rất quan trọng. Những mục tiêu này phải dựa trên ước mơ điểm cuối của bạn về nơi lý tưởng mà bạn muốn công ty của mình hướng tới, nhưng chúng cũng phải khả thi và thực tế.
Sau đó, hãy hành động để xác định mục tiêu của bạn dưới dạng các phép đo và lịch trình. Một mục tiêu cụ thể hơn nhiều so với “tăng doanh số bán hàng” là “tăng doanh số bán hàng lên 30% theo quý trong ba năm tới”.
#5. Xác định các bước tiếp theo của bạn
Tạo một chiến lược tăng trưởng kỹ lưỡng để mô tả cách bạn sẽ hoàn thành bước tiếp theo của mình. Chúng tôi nhấn mạnh một lần nữa tầm quan trọng của việc ghi lại chiến lược phát triển của bạn để giành được sự tin tưởng và hỗ trợ của nhóm của bạn.
Một danh sách các nhiệm vụ, thời hạn, nhóm hoặc cá nhân phụ trách và các nguồn lực nên được đưa vào kế hoạch hành động này để giúp bạn đạt được mục tiêu tăng trưởng của mình.
#6. Thiết lập nhu cầu và công cụ tăng trưởng của bạn
Xác định bất kỳ tiêu chí nào mà nhóm của bạn sẽ yêu cầu trong suốt quá trình là bước cuối cùng trước khi đưa kế hoạch của bạn vào hoạt động. Bạn có thể sử dụng các tài nguyên cụ thể này để hoàn thành các mục tiêu tăng trưởng của mình nhanh hơn và chính xác hơn. Một số trường hợp có thể là:
Kinh phí: Để hoàn thành dự án này, các tổ chức có thể cần đầu tư vốn hoặc phân bổ quỹ ngân sách nội bộ.
Công cụ & Phần mềm: Hãy tính đến những nguồn lực công nghệ nào có thể được yêu cầu để đẩy nhanh quá trình tăng trưởng và/hoặc để học hỏi từ nó.
Dịch vụ: Các chuyên gia tư vấn, nhà thiết kế hoặc nhà lập kế hoạch trong một ngành cụ thể có thể giúp tăng trưởng được thực hiện hiệu quả hơn.
#7. Thực hiện chiến lược của bạn
Bạn đã sẵn sàng để thực hiện chiến lược tăng trưởng của công ty mình và mang lại kết quả cho doanh nghiệp khi tất cả việc lập kế hoạch, phân bổ nguồn lực và thiết lập mục tiêu của bạn đã hoàn tất.
Đảm bảo rằng bạn đang quy trách nhiệm cho các bên liên quan trong suốt giai đoạn này, giữ cho đường dây liên lạc cởi mở và so sánh kết quả ban đầu với mục tiêu tăng trưởng dự kiến của bạn để xác định xem kết quả dự kiến của bạn có còn đạt được hay không hoặc liệu có cần điều chỉnh gì không.
Có một số ý tưởng chung mà bạn có thể sử dụng khi bắt đầu, nhưng chiến lược tăng trưởng và các chiến lược bạn sử dụng cuối cùng sẽ là duy nhất cho tổ chức của bạn.
Chiến lược tăng trưởng trong tiếp thị
Biết chiến lược tăng trưởng trong tiếp thị cũng quan trọng như chính doanh nghiệp. Để đạt được các mục tiêu phát triển của mình, một doanh nghiệp phải đưa ra một chiến lược tăng trưởng nhằm giải quyết cả những thách thức hiện tại và có thể thấy trước. Một số mục tiêu của chiến lược tăng trưởng là tăng thị phần và doanh thu, mua tài sản và cải thiện hàng hóa và dịch vụ của công ty.
Ví dụ về chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp
Dưới đây là một số ví dụ về chiến lược tăng trưởng cho doanh nghiệp:
#1. vòng lặp truyền nhiễm
Không phải tất cả các phương pháp tăng trưởng đều yêu cầu nguồn lực bên ngoài; một số được thiết kế đặc biệt cho việc này. Mặc dù ban đầu họ cần một sự thúc đẩy, nhưng cuối cùng họ phụ thuộc rất nhiều (nếu không muốn nói là hoàn toàn) vào sự phấn khích của người dùng để giúp họ tiếp tục. Vòng lặp lan truyền là một chiến thuật phù hợp với mô tả đó.
Ý tưởng cơ bản đằng sau vòng lặp lan truyền rất đơn giản:
- Ai đó đánh giá cung cấp của bạn.
- Họ được khuyến khích đáng giá để truyền bá nó ra xung quanh.
- Họ đồng ý và phân phối cho mạng của họ.
- Người dùng mới đăng ký, tận dụng ưu đãi và truyền bá thông tin đến mạng lưới của họ.
Trong một thế giới hoàn hảo, động lực của bạn sẽ không thể cưỡng lại được đến mức người dùng sẽ tích cực và vui vẻ thuyết phục bạn bè và người thân của họ tham gia. Một vòng lặp lan truyền tốt nhất là một cỗ máy thu nhận vĩnh viễn chạy suốt ngày đêm.
Tuy nhiên, các vòng lặp lan truyền không phải lúc nào cũng thành công và đã mất đi một số tiềm năng khi chúng trở nên phổ biến hơn. Tuy nhiên, vẫn còn chỗ cho sự tăng trưởng.
#2. Giới thiệu từ các cột mốc
Vòng lặp lan truyền và mô hình giới thiệu cột mốc đều dựa trên các khuyến khích để bắt đầu và tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, giới thiệu cột mốc thêm một yếu tố tiến bộ, phức tạp hơn vào thủ tục. Các doanh nghiệp sử dụng các lượt giới thiệu quan trọng sẽ cung cấp giải thưởng khi đạt được các tiêu chuẩn cụ thể, trong khi các doanh nghiệp sử dụng các vòng lặp lan truyền thường cung cấp một ưu đãi cố định, liên tục cho mỗi lượt giới thiệu riêng lẻ. “Các cột mốc” thường được thống kê như số lượng bạn bè đã được đề xuất.
Chiến lược này thường được các doanh nghiệp sử dụng để lôi kéo khách hàng giới thiệu bạn bè và gia đình với số lượng cần thiết để đạt được mục tiêu kinh doanh duy nhất của họ.
Hơn nữa, chiến lược cung cấp cho quá trình khuyến nghị một thành phần hấp dẫn. Khi được thực hiện tốt, các giới thiệu cột mốc rất dễ chia sẻ, có các mục tiêu có thể quản lý và đưa ra các ưu đãi cụ thể hấp dẫn.
#3. Câu cửa miệng
Tiếp thị truyền miệng là tự nhiên và mạnh mẽ. Một trong những động lực mạnh mẽ nhất để khách hàng mua hoặc dùng thử sản phẩm hoặc dịch vụ là lời giới thiệu từ bạn bè hoặc gia đình.
Mọi người đều có một khuynh hướng tâm lý góp phần tạo nên hiệu quả của truyền miệng: chúng ta mặc định một cách vô thức rằng đa số là đúng. Các chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả nhất và viết quảng cáo bán hàng phụ thuộc rất nhiều vào bằng chứng xã hội. Bởi vì điều này, các công ty nhấn mạnh tầm quan trọng của danh tiếng trực tuyến của họ.
Họ biết rằng trong xã hội hướng đến khách hàng ngày nay, nơi các kênh truyền thông linh hoạt và thông tin dễ tìm, một bài đăng blog hoặc tweet tiêu cực có thể phá hỏng toàn bộ chiến dịch tiếp thị.
Bí quyết tiếp thị truyền miệng là ưu tiên trải nghiệm người dùng thỏa mãn. Bạn phải tăng mức độ hài lòng của cơ sở người tiêu dùng và duy trì làn sóng phản hồi đáng tin cậy. Với phương pháp này, bạn nên tập trung vào việc mang đến cho người dùng của mình trải nghiệm tuyệt vời và họ sẽ giúp truyền bá thông tin về bạn.
#4. Sử dụng phương pháp “Khi họ ngoằn ngoèo, chúng ta ngoằn ngoèo”
Khả năng của một công ty nổi bật so với đối thủ cạnh tranh bằng cách cung cấp trải nghiệm đặc biệt đôi khi thể hiện chiến lược tăng trưởng tốt nhất mà công ty có thể sử dụng. Doanh nghiệp phá vỡ sự đơn điệu của một ngành thường giành được lợi thế.
Giả sử doanh nghiệp của bạn đã tạo phần mềm chuyển danh sách phát để sử dụng với một số dịch vụ truyền phát nhạc. Hãy cân nhắc rằng bạn có một vài đối thủ đều dựa vào quảng cáo và tư cách thành viên trả phí để kiếm tiền, cả hai đều khiến người dùng khó chịu. Trong tình huống đó, bạn có thể cố gắng loại bỏ một số gánh nặng mà người dùng gặp phải khi sử dụng các chương trình của đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu dịch vụ của bạn được trả tiền, bạn có thể muốn nghĩ đến việc bắt đầu dùng thử miễn phí trải nghiệm không có quảng cáo.
#5. Liên hệ cá nhân
Mặc dù có thể mất một thời gian trước khi chiến lược cụ thể này có thể được sử dụng lại, nhưng nó đủ thành công để được chú ý. Việc đưa khía cạnh con người vào chiến lược tăng trưởng của bạn đôi khi có thể giúp công ty của bạn vận hành mọi thứ.
Khách hàng tiềm năng thường phản ứng tốt với cách tiếp cận cá nhân và không có gì mang tính cá nhân hơn là tương tác trực tiếp, trực tiếp. Một phương pháp tuyệt vời để mang lại cho doanh nghiệp của bạn sức hút cần thiết để cất cánh là bắt tay vào làm và tương tác trực tiếp với các khách hàng tiềm năng. Điều này có thể bao gồm việc tổ chức hoặc hỗ trợ các sự kiện, tham dự các hội nghị phù hợp với ngành của bạn, sử dụng đại sứ thương hiệu hoặc thực hiện bất kỳ bước nào khác để tương tác trực tiếp và chủ động với thị trường mục tiêu của bạn.
#6. Sự thâm nhập thị trường
Việc các doanh nghiệp phải có sự cạnh tranh là điều cần thiết. Hãy xem xét kịch bản khi hai doanh nghiệp phục vụ cùng một thị trường đang cạnh tranh. Thông thường, Doanh nghiệp B thiếu các loại khách hàng giống như Doanh nghiệp A. Cuộc giằng co này là nền tảng cho một kỹ thuật gọi là thâm nhập thị trường.
Thị phần của một sản phẩm, hoặc tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số bán hàng của một ngành được quy cho một doanh nghiệp, tăng lên khi nó đạt được sức hút trên thị trường. Mặc dù giảm giá và quảng cáo là hai chiến lược tốn kém nhưng thành công để giành thị phần, nhưng chúng chỉ là một vài trong số các công cụ mà các công ty có thể sử dụng để thúc đẩy doanh số chung và giữ chân khách hàng.
# 7. Sự phát triển
Việc thâm nhập thị trường có thể được thay thế bằng phát triển thị trường nếu một công ty tin rằng họ đã đạt đến trạng thái ổn định và không còn tiềm năng mở rộng trong thị trường hiện tại. Các chiến thuật phát triển thị trường hướng các doanh nghiệp khai thác một thị trường mới, trong khi việc thâm nhập thị trường tập trung vào một công ty và thị trường hiện tại của nó.
Các doanh nghiệp có thể chọn sản xuất hàng hóa mới hoặc khám phá một ứng dụng sáng tạo cho công việc của họ.
#số 8. Phát triển sản phẩm
Nhiều công ty phải phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ mới để phát triển. Phát triển sản phẩm, liên quan đến việc tạo ra sản phẩm mới hoặc cải thiện sản phẩm hiện có, cho phép doanh nghiệp thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện tại của họ. Một ví dụ về điều này sẽ là những người bán thời trang nhanh trực tuyến.
#9. Mua lại
Chiến lược mua lại của một công ty có thể giúp nó phát triển. Các doanh nghiệp có thể phát triển hoạt động của mình bằng cách tham gia vào một thị trường mới, phát triển sản phẩm mới hoặc mua các công ty khác. Chiến lược tăng trưởng này, một trong những chiến lược đơn giản hơn, có lợi thế đáng kể cho các doanh nghiệp. Chúng cho phép tiếp cận khách hàng nhiều hơn, tăng trưởng nhanh hơn, giảm rủi ro doanh nghiệp và hơn thế nữa.
#10. Quan hệ đối tác tăng trưởng
Liên minh tăng trưởng là quan hệ đối tác của công ty với một mục tiêu chiến lược. Họ giúp các bên liên quan đạt được các mục tiêu tăng trưởng của họ.
Sự hiện diện mạnh mẽ của phương tiện truyền thông xã hội có thể cực kỳ có lợi cho việc tiếp thị và mở rộng kinh doanh. Đảm bảo tạo các trang thương hiệu trên tất cả các trang truyền thông xã hội, bao gồm Twitter, Facebook, Pinterest, TikTok và Instagram. Giúp khách hàng tiềm năng tìm thấy doanh nghiệp của bạn thông qua mạng xã hội đơn giản hơn có thể giúp bạn tăng cường tương tác với đối tượng mục tiêu của mình. Nó cũng tuyệt vời cho quảng cáo truyền miệng vì những khách hàng hài lòng có khả năng truyền bá nội dung của bạn đến những người liên hệ của họ.
#12. Phát triển tự nhiên
Chiến lược tốt nhất để tăng trưởng kinh doanh, như đã được thiết lập trước đó, là mở rộng hữu cơ. Nó có thể ở dạng tập trung vào SEO, tạo nội dung thú vị hoặc ưu tiên quảng cáo trước. Tăng trưởng hữu cơ, trái ngược với việc nhấn mạnh vào mở rộng ra bên ngoài, là một cách tiếp cận bền vững khuyến khích thành công lâu dài.
#13. Cung cấp dịch vụ khách hàng hàng đầu
Mặc dù việc tập trung vào việc thu hút khách hàng mới có thể rất hấp dẫn, nhưng việc giữ cho khách hàng hiện tại của bạn trung thành cũng quan trọng không kém. Cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt đảm bảo rằng bạn sẽ giữ được khách hàng hiện tại của mình và có khả năng cao là bạn cũng sẽ nhận được một số công việc kinh doanh do giới thiệu.
Kết luận:
Một công ty có thể chọn một trong những chiến lược này dựa trên những chiến lược mà nó đã sử dụng và mục tiêu của nó. Quyết định này chủ yếu bị ảnh hưởng bởi thị trường và chiến lược sản phẩm của công ty được đề cập và khả năng chấp nhận rủi ro của công ty.
Bài viết liên quan
- CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG: Hướng dẫn thâm nhập thị trường (+Mẹo miễn phí)
- Chiến lược định giá thâm nhập: Hướng dẫn cho các thị trường mới nổi
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG
- Thâm nhập thị trường: Các chiến lược và ví dụ rõ ràng nhất năm 2023 (Cập nhật)
- VAY MỞ RỘNG KINH DOANH: Loại Tài chính nào được Sử dụng để Mở rộng Kinh doanh? (Giải thích)
dự án
