GRASSROOTS MARKETING: Ý nghĩa, Ví dụ, Ý tưởng, Chiến dịch & Đại lý

Mục lục Ẩn giấu

Định nghĩa về tiếp thị cơ sở
Các chiến dịch tiếp thị cấp cơ sở có thể mang lại những lợi thế gì?
Ví dụ tiếp thị cơ sở
Ý tưởng tiếp thị cơ sở
Chiến dịch tiếp thị cơ sở
1. #1. Chọn đối tượng mục tiêu
Cơ quan tiếp thị cơ sở
Ai hưởng lợi từ tiếp thị cơ sở?
Lợi ích của Grassroot là gì?
một từ khác cho Grassroot Marketing là gì?
Sự khác biệt giữa Tiếp thị du kích và Tiếp thị cơ sở là gì?
4 loại tiếp thị du kích là gì?
Kết luận
Bài viết liên quan
dự án

Tiếp thị cơ sở có thể là một chiến lược thành công để thu hút khán giả của bạn. Xây dựng sự công nhận thương hiệu và mở rộng khả năng hiển thị của doanh nghiệp không phải lúc nào cũng là một nhiệm vụ dễ dàng, đặc biệt là khi tạo ra một kế hoạch tiếp thị thành công. Tiếp thị địa phương là một phương pháp thông qua đó các doanh nghiệp tăng phạm vi tiếp cận thị trường của họ. Bất kể lĩnh vực này hiện đang bão hòa như thế nào, việc sử dụng các chiến thuật tiếp thị và quảng cáo cấp cơ sở sẽ giúp bạn vượt trội so với các đối thủ trong khi tối đa hóa phạm vi tiếp cận và khả năng hiển thị của bạn ở bất kỳ thị trường nào.

Trong bài viết này, bạn sẽ tìm hiểu thêm về định nghĩa và hoạt động của tiếp thị cấp cơ sở.

Định nghĩa về tiếp thị cơ sở

Tiếp thị cơ sở là đối tượng được nhắm mục tiêu và cực kỳ thích hợp được sử dụng để tạo ra sự quan tâm đến sản phẩm, thương hiệu hoặc ý tưởng thông qua tiếp thị cơ sở. Trong khi phát triển kế hoạch tiếp thị của riêng bạn, cả trực tuyến và ngoại tuyến, bạn nên hiểu tiếp thị cấp cơ sở là gì.

Các chiến dịch tiếp thị cấp cơ sở có thể mang lại những lợi thế gì?

Bạn có thể đạt được lòng trung thành của khán giả và cuối cùng là kết quả tạo thu nhập mà bạn tìm kiếm bằng cách kết hợp các chiến lược tiếp thị cấp cơ sở vào chiến lược kinh doanh của riêng bạn. Sau đây là một số lợi thế đáng chú ý nhất của việc sử dụng chiến dịch quảng cáo cấp cơ sở được nhắm mục tiêu phù hợp:

#1. Cách hiệu quả nhất về chi phí

Để tiếp cận bất kỳ đối tượng nào, bất kể lĩnh vực và thị trường bạn phục vụ, là sử dụng các chiến lược tiếp thị cấp cơ sở trong các chiến dịch quảng cáo của riêng bạn. Không cần quá nhiệt tình với ngân sách quảng cáo của bạn, tiếp thị cơ sở có thể hỗ trợ thu hút sự quan tâm đến một công ty hoặc thương hiệu.

#2. Cực kỳ nhắm mục tiêu

Phát triển một chiến lược tiếp thị cấp cơ sở cho bạn cơ hội tập trung vào một nhóm người rất thích hợp. Bạn có thể sử dụng nỗ lực tiếp thị cấp cơ sở để thu hút các bà mẹ nội trợ thích các món ăn đặc biệt. Quảng cáo cơ sở tập trung vào nhân khẩu học mục tiêu của bạn là một cách khác để thu hút những người cao tuổi đang trở nên hiểu biết hơn về công nghệ.

#3. Tăng lòng trung thành với thương hiệu

Lòng trung thành rất quan trọng đối với sự thành công lâu dài của bất kỳ công ty hoặc thương hiệu nào. Nếu không có lòng trung thành với thương hiệu, việc giữ chân khách hàng quay lại nhiều hơn theo thời gian sẽ ngày càng khó khăn hơn. Lòng trung thành thương hiệu tổng thể cho công ty của bạn có thể được tăng lên đáng kể thông qua việc sử dụng các chiến lược tiếp thị cơ sở.

#4. Truyền bá hữu cơ

Nếu khán giả của bạn không dễ tiếp thu hoặc nếu họ không nghĩ rằng bạn chân thành, việc quảng cáo giả tạo cho một doanh nghiệp hoặc thương hiệu có thể phản tác dụng. Bạn có thể quảng bá công ty và thương hiệu của mình mà không bị coi là quá công ty hoặc giả mạo bằng cách sử dụng chiến lược quảng cáo cấp cơ sở.

#5. Nhận đầu vào chính hãng

Bạn sẽ có nhiều khả năng nhận được phản hồi chân thực từ đối tượng mục tiêu của mình khi bạn bắt đầu một chiến dịch thành công bằng cách sử dụng các chiến thuật cấp cơ sở. Bạn có thể cải thiện và hợp lý hóa các khái niệm tiếp thị cấp cơ sở hơn nữa mà bạn có trong tương lai bằng cách cho phép nhận xét và phê bình mang tính xây dựng.

Ví dụ tiếp thị cơ sở

Dưới đây là một vài ví dụ về tiếp thị cấp cơ sở:

# 1. sự giới thiệu

Thu hút các cá nhân quảng bá sản phẩm và dịch vụ của bạn tới những người mà họ có liên hệ thân thiết nhất là một kỹ thuật hiệu quả để tiếp thị dịch vụ của bạn tới người tiêu dùng. Có thể mất một thời gian để một thứ gì đó bắt đầu hoạt động, nhưng một khi đã thành công, tác động của nó là rất đáng kể. Bằng cách để nhân viên quảng cáo về dịch vụ của họ và thậm chí bằng cách trả tiền cho ai đó để trả lời các câu hỏi của người tiêu dùng đặt ra trên các diễn đàn thảo luận trực tuyến, các doanh nghiệp có thể bắt đầu chiến dịch tiếp thị truyền miệng của riêng mình.

#2. khách hàng thương mại

Một chiến lược tiếp thị cấp cơ sở được cấu trúc tốt có thể thu hút người tham gia đến mức họ đánh mất sự thật rằng họ là một phần của chiến lược tiếp thị. Một đại lý thuyền hoặc ô tô có thể yêu cầu khách hàng sản xuất một bộ phim hoặc chụp ảnh những chiếc xe hoàn toàn mới của họ và gửi email cho doanh nghiệp. Sau đó, những video này có thể dùng làm nền tảng cho quảng cáo. Vì họ không phải là diễn viên nên tin tức về quảng cáo sẽ lan truyền nhanh hơn bình thường; do đó, quảng cáo cơ sở đã bắt đầu.

#3. Cung cấp bản dùng thử sản phẩm

Sử dụng triển lãm thương mại để giới thiệu hàng hóa và dịch vụ của bạn. Nếu bạn sở hữu một nhà hàng, bạn có thể cung cấp một số mẫu hàng hóa của mình để khách hàng tiềm năng có thể trải nghiệm dịch vụ của bạn. Bạn có thể thiết lập dịch vụ kiểm tra động vật miễn phí cho những người thích thú cưng và chăm sóc thú y.

#4. Hưởng lợi từ các sự kiện cộng đồng khu vực

Một phương pháp tuyệt vời để truyền bá thông tin về công ty và dịch vụ của bạn là hợp tác với các sự kiện cộng đồng trong khu vực. Vì không tốn nhiều chi phí để dán quảng cáo trên tờ rơi nên điều này rất phù hợp cho các doanh nghiệp mới. Chẳng hạn, người tổ chức sự kiện có thể tính phí 20 đô la để hiển thị quảng cáo cho Hàng nghìn người sẽ được phát tờ quảng cáo. Ngay cả khi kết quả là bạn không có được khách hàng, đây vẫn là một cách thành công để xây dựng thương hiệu của bạn.

Bạn có biết ai đang trao giải thưởng tại một cuộc thi gần đây không? Bạn được hoan nghênh tài trợ cho một số hoặc tất cả các giải thưởng này. Tặng một món quà tuyệt vời và hấp dẫn. Đó có thể là một bộ quà tặng ngọt ngào hoặc một phiếu quà tặng cho cửa hàng của bạn. Phần thưởng có thể làm cho nỗ lực trở nên đáng giá.

#6. Sử dụng tiền thưởng giới thiệu

Bạn nên xem xét khả năng có được khách hàng mới vì bạn không bao giờ biết ai sẽ gắn bó với mình. Tặng tiền thưởng cho những khách hàng giới thiệu khách hàng mới là một chiến lược tiếp thị cơ bản có thể được sử dụng để duy trì lượng khách hàng mới ổn định. Hãy cho đi thứ gì đó khiến nỗ lực giới thiệu đến bạn trở nên đáng giá. Bạn thậm chí có thể tổ chức một cuộc thi dành cho những khách hàng mang lại công việc kinh doanh mới nhất.

Phương tiện truyền thông xã hội là một nguồn tài nguyên hữu ích. Nếu bạn thích nghi với nó, lợi ích là rất lớn. Tạo tài khoản Twitter và trang người hâm mộ Facebook cho doanh nghiệp của bạn. Hãy chắc chắn rằng bạn xem xét nhân khẩu học để bạn có thể tiếp thị cho những người trong khu vực của bạn. Người quản lý phương tiện truyền thông xã hội có thể được thuê để quản lý tài khoản để có kết quả tốt nhất nếu chủ doanh nghiệp không am hiểu về công nghệ.

#số 8. Hợp tác với các công ty khác

Hầu hết các công ty thuộc về cái được gọi là phòng thương mại. Tìm hiểu những gì liên quan đến nghề nghiệp của bạn bằng cách thực hiện một số nghiên cứu. Tham gia một để bạn có thể kết nối với các công ty khác trong cùng ngành. Tìm các chiến lược sáng tạo để tiếp thị các doanh nghiệp của nhau. Trong khi chúng ta không ngừng học hỏi, hãy tiếp thu những ý tưởng mới.

#9. Hoạt động từ thiện

Tổ chức các sự kiện từ thiện là một cơ hội tuyệt vời để truyền bá thông tin về công ty của bạn và hỗ trợ những người kém may mắn. Có rất nhiều cách để thực hiện điều này. Bạn có thể trang trải một phần chi phí của họ hoặc đưa cho họ toàn bộ số tiền từ một cuộc xổ số. Ngoài ra, bạn có thể thiết lập các chiến dịch để quyên góp tiền cho họ. Đây là một cách tuyệt vời để nổi bật trong cộng đồng.

#10. Sắp xếp một cuộc phỏng vấn với đài truyền hình địa phương

Đây là một kỹ thuật tuyệt vời để thu hút sự chú ý. Nhận một cuộc phỏng vấn với một người dẫn chương trình truyền hình địa phương nổi tiếng. Thảo luận về những lợi thế của dịch vụ của bạn đối với cộng đồng trực tiếp của bạn trong suốt các phiên này. Cả đài phát thanh và truyền hình đều có thể được sử dụng cho việc này. Nó lan truyền thông tin nhanh hơn dự đoán.

Ý tưởng tiếp thị cơ sở

Bây giờ chúng ta đã biết tiếp thị cấp cơ sở là gì và lợi ích của việc sử dụng nó, hãy xem một số ý tưởng cho chiến dịch sắp tới của bạn.

#1. Truyền bá bằng cách sử dụng các yếu tố kích hoạt cảm xúc

Sử dụng yếu tố kích hoạt cảm xúc là một cách tiếp cận tuyệt vời để truyền bá thông điệp của bạn vì chúng tôi biết rằng thu hút cảm xúc của khán giả là một trong những cách tốt nhất để thuyết phục họ chia sẻ thông điệp.

#2. Sử dụng chiêu trò PR để tạo buzz

Những pha nguy hiểm PR kiểu du kích ngày nay có thể rất thành công vì có thể khó thuyết phục mọi người nói về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Mandic Cloud Solutions, một công ty lưu trữ trực tuyến, đã chứng minh điều này bằng cách tổ chức đám tang giả cho công nghệ lỗi thời như một phần của chiến dịch quảng cáo bên ngoài một nhà thờ lớn ở Brazil. Những chiếc tráp thu nhỏ chứa các máy chủ lâu đời được trưng bày để thể hiện tốc độ công nghệ trở nên lỗi thời và “chết” cũng như nhu cầu về các tùy chọn lưu trữ cao cấp hơn.

#3. Hãy sẵn sàng để kiếm lợi nhuận từ các vấn đề phổ biến

Rất ít tổ chức y tế, kể cả các trung tâm y tế lớn, được tài trợ tốt, đã sẵn sàng xử lý cơn lũ bệnh nhân có các triệu chứng của căn bệnh chết người và sự cuồng loạn xảy ra sau khi nỗi sợ hãi Ebola quét qua toàn cầu và đến Hoa Kỳ vào năm 2015. Rất may, chỉ trước khi dịch bệnh lây lan, Hiệp hội Y tá Cấp cứu (ENA) đã đưa ra chiến lược sẵn sàng ứng phó trên mạng xã hội.

#4. Sử dụng quảng cáo xung quanh một cách sáng tạo

Quảng cáo xung quanh là những quảng cáo xuất hiện ở những nơi không ngờ tới hoặc theo những cách không ngờ tới. Những quảng cáo này là một trong những ví dụ thành công nhất của tiếp thị cấp cơ sở vì chúng có khả năng thực sự ngăn chặn mọi người theo dõi chúng.

#5. Phân phát tờ rơi xé

Với quan niệm sai lầm rằng những người dạy đàn guitar và bán hàng tại sân là những ứng cử viên tốt nhất cho loại quảng cáo này, nhiều nhà quảng cáo đã bỏ qua việc sử dụng các tờ rơi xé nhỏ trong các sáng kiến tiếp thị cấp cơ sở của họ. Tuy nhiên, một số công ty nổi tiếng đã phát triển thành công các chiến dịch xé tờ quảng cáo.

Sử dụng ví dụ Người theo dõi cân nặng này làm minh họa. Mặc dù là một khái niệm đơn giản, nhưng nó rất mạnh mẽ. Các chi phí chính để sản xuất tờ rơi xé sẽ là việc sử dụng mực màu (nếu cần) và lỗ thủng cụ thể, đây có thể là điều tốt nhất. Ngoài ra, đó là một cách rẻ tiền và hiệu quả để quảng cáo công ty của bạn, đặc biệt nếu nó chủ yếu phục vụ cộng đồng địa phương.

Chiến dịch tiếp thị cơ sở

Sau khi bạn có kiến thức rõ ràng về mục tiêu chính của mình và nhân khẩu học được nhắm mục tiêu, bạn có thể bắt đầu chiến dịch quảng cáo cấp cơ sở của riêng mình. Có một số điều cần xem xét trước khi bắt đầu một chiến dịch cấp cơ sở.

#1. Chọn đối tượng mục tiêu

Trước tiên, bạn phải quyết định chiến dịch cấp cơ sở của bạn sẽ hướng đến nhân khẩu học nào. Trong khi bạn đang lên ý tưởng cho chiến dịch cấp cơ sở tiếp theo của mình, hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:

Sáng kiến cấp cơ sở của tôi hy vọng đạt được điều gì?

Tôi hy vọng đạt được điều gì với chiến dịch này?

Tôi muốn tăng khả năng hiển thị trên internet của công ty và thương hiệu của mình để kiếm tiền, thu hút người theo dõi hay cả hai?

Tôi muốn liên hệ với ai và tại sao?

Tôi dự định nhắm mục tiêu vào nhóm nhân khẩu học cụ thể nào với chiến dịch cấp cơ sở được đề xuất của mình?

Làm cách nào nhóm người cụ thể này có thể hỗ trợ hoàn thành các mục tiêu mà tôi đặt ra cho thương hiệu của mình với chiến dịch cấp cơ sở này?

Có kênh hoặc nền tảng truyền thông cụ thể nào hoạt động tốt cho đối tượng mục tiêu mà phong trào cấp cơ sở của tôi đang cố gắng tiếp cận không?

Dựa trên các loại quảng cáo, email, bài đăng hoặc cập nhật mà tôi phát hành như một phần của chính chiến dịch, làm cách nào để theo dõi tiến trình tổng thể của chiến dịch?

Làm cách nào để biết nhóm mà tôi đang cố gắng tiếp cận có phải là đối tượng mục tiêu của mình hay không?

Có phương pháp nào để tôi biết liệu nhân khẩu học mà tôi đang hướng tới có phải là nhóm phù hợp không?

Cơ quan tiếp thị cơ sở

Một nhóm các chuyên gia sáng tạo kỹ thuật số đã thành lập Grassroots với mục tiêu rõ ràng là tạo ra một công ty sáng tạo tiên tiến, hấp dẫn, hiểu được cả những yếu tố cần thiết của tiếp thị và tăng trưởng trên mạng xã hội cũng như các tiêu chí đương đại cho thiết kế.

Để nâng cao mức độ hiển thị thương hiệu, tăng lưu lượng truy cập và tăng doanh số bán hàng, việc tạo nội dung, phân tích số liệu và mức độ tương tác của khán giả là cần thiết.

#2. Sáng tạo nội dung

Với phương pháp chỉ đạo sáng tạo, quay phim, chỉnh sửa và hậu kỳ, chúng tôi có thể tạo ra cách kể chuyện bằng hình ảnh hấp dẫn.

#3. Thiết kế và Phát triển Web

Phát triển các trang web thân thiện với người dùng, có tính thẩm mỹ bằng cách sử dụng các công nghệ web tiên tiến để đạt được chức năng và trải nghiệm người dùng tối đa.

#4. Căn chỉnh kỹ thuật số

kết hợp SEO, PPC, phương tiện truyền thông xã hội và tiếp thị qua email để cung cấp các kết quả có thể đo lường phù hợp với mục tiêu của công ty.

sử dụng các chiến dịch quảng cáo hấp dẫn và hấp dẫn trực quan để nhắm mục tiêu nhân khẩu học và sở thích cụ thể nhằm tăng chuyển đổi.

Ai hưởng lợi từ tiếp thị cơ sở?

Các doanh nghiệp có thể có tác động đến xã hội, đặc biệt là cộng đồng địa phương, bằng cách tham gia vào các chiến dịch tiếp thị cấp cơ sở. Chi phí tham gia các sự kiện địa phương thấp, khiến chúng trở thành một phương pháp hấp dẫn và lôi cuốn để thu hút khách hàng.

Lợi ích của Grassroot là gì?

Một tổ chức cấp cơ sở có lợi thế ở chỗ nó có nhiều khả năng thực hiện thành công một đổi mới hơn vì nó quen thuộc hơn với dân cư, văn hóa và môi trường chính trị địa phương.

một từ khác cho Grassroot Marketing là gì?

Một từ khác cho tiếp thị cấp cơ sở là tiếp thị du kích, còn được gọi là tiếp thị cấp cơ sở, bắt đầu từ cấp cơ sở. Bạn tập trung nỗ lực của mình vào một nhóm nhỏ với hy vọng rằng họ sẽ phân phát thông điệp của bạn đến nhiều đối tượng hơn so với việc bạn tung ra một thông điệp mà bạn hy vọng sẽ thu hút nhiều người.

Sự khác biệt giữa Tiếp thị du kích và Tiếp thị cơ sở là gì?

Hiểu được sự khác biệt giữa tiếp thị du kích và cơ sở là rất quan trọng trước khi bạn bắt đầu kết hợp các ý tưởng từ một trong hai vào kế hoạch của riêng mình. Mặc dù các chiến lược tiếp thị du kích và cơ sở có một số điểm tương đồng, nhưng chiến lược tiếp thị sau này quan tâm nhiều hơn đến tăng trưởng hữu cơ và thị trường ngách hơn là tiếp cận nhiều đối tượng với mỗi chiến dịch.

Các phương pháp tiếp thị du kích cuối cùng nhắm mục tiêu đến đối tượng lớn hơn nhiều mà không tập trung vào các nhu cầu, mong muốn hoặc nhân khẩu học cụ thể.

Một chiến lược tiếp thị cấp cơ sở sẽ được tập trung trong phạm vi hẹp để thu hút một nhóm dân số nhất định hoặc một nhóm nhân khẩu học quan trọng nhất đối với các mục tiêu của công ty bạn.

4 loại tiếp thị du kích là gì?

#1. Tiếp thị du kích bên ngoài

Hành động đặt một cái gì đó đặc biệt trong bối cảnh bên ngoài được gọi là tiếp thị du kích ngoài trời. Điều này thường xuyên xảy ra ở các khu vực đô thị đông dân cư. Các kỹ thuật tiếp thị du kích ngoài trời bao gồm tôn tạo các bức tượng, thiết lập một công viên với một bản sao khổng lồ của một đồ vật thường nhỏ (như bánh nướng nhỏ) hoặc đặt mọi thứ trên đường phố.

#2. Tiếp thị du kích bên trong

Tiếp thị du kích trong nhà sử dụng các khu vực công cộng hạn chế để tạo tiếng vang. Điều này có thể áp dụng cho các trường đại học, trạm dừng đường sắt hoặc bảo tàng. Một flash mob mà T-Mobile tài trợ vào năm 2009 tại Liverpool Street Station đã nhận được hơn 40 triệu lượt xem trên YouTube, giành được quảng cáo truyền hình của năm tại Giải thưởng Quảng cáo Truyền hình Anh và tăng doanh số bán hàng lên 52%.

#3. Tiếp thị du kích phục kích tại các sự kiện

Đôi khi không được phép, tiếp thị du kích phục kích sự kiện quảng cáo hàng hóa hoặc dịch vụ tại một sự kiện đã được tổ chức, chẳng hạn như buổi hòa nhạc, sự kiện thể thao hoặc lễ hội. Khi có điều gì đó không bình thường xảy ra, kiểu tiếp thị này sẽ khiến khách mời của sự kiện ngạc nhiên.

#4. Quảng cáo du kích dựa trên trải nghiệm

Tiếp thị du kích trải nghiệm mời gọi công chúng tương tác với doanh nghiệp và có thể diễn ra ở bất cứ đâu (trong nhà, ngoài trời hoặc trong một sự kiện). Đây có thể là bất cứ thứ gì, từ một mẫu bia miễn phí cho đến việc thả mình vào một chiếc gối có thương hiệu cho đến cầu thang trên tàu điện ngầm giống với phím đàn piano; Theo một thử nghiệm xã hội học và tiếp thị của Volkswagen, nhiều hơn 66% số người chọn leo cầu thang khi cảm thấy thích thú so với bình thường.

Kết luận

Bạn có thể tạo chiến lược tiếp thị của riêng mình cho doanh nghiệp của mình từ đầu bằng cách hiểu những lợi thế mà chiến lược tiếp thị cấp cơ sở mang lại. Các chiến dịch quảng cáo cấp cơ sở có thể giúp bạn nhận ra bất kỳ mục tiêu nào của thương hiệu, cho dù bạn đang quảng cáo cho một tổ chức từ thiện, một doanh nghiệp nhỏ tại địa phương hay một doanh nghiệp toàn cầu.