Phân đoạn theo địa lý là một loại phân đoạn thị trường. Trong đó khách hàng tương lai được chia thành các nhóm tùy theo nơi họ sinh sống. Hơn nữa, những người sống trong cùng một khu vực có mong muốn và yêu cầu tương đương nhau. Và phân đoạn địa lý cho phép các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu khách hàng ở một quốc gia, thành phố hoặc khu vực. Thêm vào đó là một thông điệp nói lên mong muốn và nhu cầu cụ thể của họ. Vì vậy, nghiên cứu này giải thích các Ví dụ, Biến, Ưu điểm và cách các nhà tiếp thị sử dụng Phân đoạn địa lý.
Ví dụ về phân đoạn địa lý
Ví dụ: Phân đoạn địa lý dựa trên vị trí
Mặc dù tất cả các phân đoạn địa lý đều liên quan đến việc phân chia khách hàng. Chỉ theo vị trí của họ mà họ sống hoặc làm việc. chúng tôi hiện đang nói về việc chỉ bán dựa trên tính sẵn có của sản phẩm ở một khu vực cụ thể tại đây. Vì vậy, đây là một công cụ hữu ích cho các công ty chỉ có đủ nguồn lực để phục vụ khách hàng trong một bán kính cụ thể.
Dịch vụ hộp bữa ăn đăng ký Oddbox chỉ mới có cơ sở hạ tầng để cung cấp trong biên giới London cho đến gần đây. Tuy nhiên, gần đây họ đã mở rộng để giao hàng đến một số thành phố lân cận khác như Brighton.
Họ đã có thể nhắm mục tiêu những người tiêu dùng tiềm năng trong thành phố. Bằng cách sử dụng phân đoạn địa lý và phân phối quảng cáo có liên quan thông qua quảng cáo trên mạng xã hội.
Việc phân khúc theo quốc gia trở nên thực sự quan trọng đối với các thương hiệu toàn cầu. Giống như McDonald's, đây là một công ty luôn điều chỉnh các quảng cáo của mình cho phù hợp với quốc gia mà họ đang nhắm mục tiêu.
Ví dụ: Phân đoạn địa lý múi giờ
Các công ty lớn được hưởng lợi nhiều nhất từ tiếp thị theo múi giờ vì họ có nhiều khả năng hoạt động trên nhiều múi giờ hơn. Nó cũng có thể liên quan đến các doanh nghiệp nhỏ hơn. Những người hoạt động ở các quốc gia có nhiều múi giờ, chẳng hạn như Hoa Kỳ.
Hơn nữa, tiếp thị qua email là một trong những địa điểm có thể được hưởng lợi rất nhiều từ việc phân khúc múi giờ. Trong khi các thông báo quan trọng nên được chuyển vào một thời điểm cụ thể. Tiếp thị qua email chung thường có lợi khi được nhìn thấy vào một thời điểm cụ thể trong ngày.
Do đó, nếu bạn muốn người tiêu dùng xem email của bạn, điều đầu tiên là vào sáng thứ Hai. Sau đó, phân đoạn theo múi giờ cho phép nó đến lúc 8:45 sáng theo giờ địa phương. Và đặt nó ngay đầu đống.
Ví dụ: Phân đoạn địa lý theo mùa và khí hậu
Không có gì đánh bại được một quảng cáo được nhắm mục tiêu kém. Ngoại trừ việc bị bắt mà không có áo khoác mùa đông giữa giá lạnh cứng. Tiếp thị phụ thuộc vào môi trường hoặc mùa ở một địa điểm nhất định. nó cho phép bạn cung cấp cho khách hàng của mình những thông tin phù hợp nhất.
Do đó, các chương trình khuyến mãi theo mùa, chẳng hạn như thỏa thuận IKEA có xu hướng kéo dài trong một thời gian dài. Cũng giống như chúng đã được đẩy đến tay người mua Anh ngay khi mùa hè bắt đầu.
Ngoài ra, chúng cũng có thể đặc biệt nhạy cảm về thời gian. Chẳng hạn như ưu đãi kem của siêu thị trong đợt nắng nóng không lường trước được. Tuy nhiên, bạn có thể giàu trí tưởng tượng hơn một chút nếu bạn đang nhắm mục tiêu đến một vị trí thường xuyên nóng.
Ví dụ: Phân đoạn địa lý dựa trên sở thích văn hóa
Các khu vực khác nhau sẽ có các yếu tố riêng biệt ảnh hưởng đến việc người mua có mua hàng hay không. Trong một số trường hợp, các giá trị này sẽ được quy định. Chỉ bởi văn hóa và thực hành tôn giáo đang thịnh hành. trong khi ở những người khác, chúng có thể nhiều hơn bí truyền các hành vi địa phương phải được điều chỉnh.
Những hạn chế về chế độ ăn uống theo tôn giáo là một yếu tố phổ biến đối với các nhà sản xuất thực phẩm. Các công ty chủ yếu sản xuất kẹo làm từ gelatin, chẳng hạn như Haribo. Họ sử dụng các công thức được sửa đổi một chút để đáp ứng nhu cầu của các nhóm cụ thể.
Ưu điểm của phân đoạn địa lý
Nó cho phép các tập đoàn lớn nhắm mục tiêu đến các mong muốn và nhu cầu đa dạng của khách hàng ở các khu vực khác nhau.
Lợi thế về phân khúc địa lý là một công cụ mạnh mẽ được sử dụng bởi các công ty có thị trường rộng lớn trên toàn thế giới. Để hiểu rõ hơn về các đặc điểm dựa trên vị trí tạo nên một thị trường mục tiêu nhất định.
Người tiêu dùng ở các vùng địa lý khác nhau thường có những yêu cầu khác nhau. Với các sở thích và đặc điểm văn hóa có thể được giải quyết chính xác để tiếp thị hiệu quả và hiệu quả hơn.
Giúp các doanh nghiệp nhỏ có nguồn lực hạn chế có thể tiết kiệm chi phí hơn.
Các phát hiện về lợi thế phân khúc địa lý cho phép các công ty nhỏ nhắm mục tiêu các nỗ lực tiếp thị của họ đặc biệt vào khu vực quan tâm được chỉ định của họ, giảm chi tiêu không cần thiết.
Khi lợi thế về phân khúc địa lý có liên quan, dữ liệu được sử dụng để cung cấp thông tin về sự sáng tạo, thì nội dung kết quả có xác suất tốt hơn để kết nối và bắt đầu hành động mua hàng. Do đó, việc tạo ra đô la tiếp thị sẽ đi xa hơn so với khi một công ty chỉ tung ra từng danh mục mục tiêu với cùng một thông điệp. Trên đây là những ưu điểm của phân đoạn địa lý.
Phân đoạn địa lý là đơn giản để thực hiện.
Phân đoạn theo địa lý là một phương pháp phân đoạn tương đối đơn giản. khi so sánh với các phương pháp khác như phân đoạn tâm lý học, phân đoạn nhân khẩu học hoặc phân đoạn hành vi.
Nói một cách dễ hiểu, việc xác định một người nào đó sống ở vị trí địa lý nào đơn giản hơn rất nhiều so với việc xác định các thành phần biến đổi của tâm lý hoặc các kiểu hành vi của họ. Ngoài ra, vị trí địa lý nơi ở của một người là một thực tế khách quan, tuy nhiên, các yếu tố cấu thành tính cách của họ và yếu tố thúc đẩy họ mua hàng lại mang tính chủ quan hơn nhiều.
Các biến phân đoạn địa lý
Khi tiến hành phân đoạn thị trường, hãy tránh trộn hai trong số các phân đoạn thành một phân đoạn duy nhất. Mặc dù thực tế là phân khúc nhân khẩu học và địa lý có thể so sánh được, nhưng việc tạo ra sự kết hợp của các biến này là khá khó khăn.
Biến phân khúc địa lý nhân khẩu học
Sản phẩm phân khúc thị trường nhân khẩu học hoàn toàn phụ thuộc vào khách hàng. Tuy nhiên, các đặc điểm được chỉ định cho nhóm thị trường nhân khẩu học sẽ khác nhau tùy thuộc vào việc bạn điều hành công ty B2B hay B2C. Nếu bạn điều hành một doanh nghiệp B2B, các tính năng mà bạn có nhiều khả năng sẽ đưa vào danh mục này bao gồm loại ngành, quy mô công ty, thời gian đảm nhiệm vị trí và công việc trong tổ chức.
Mặt khác, một công ty B2C có thể chứa các đặc điểm nhân khẩu học như tuổi tác, học vấn, giới tính, nghề nghiệp, tình trạng gia đình và thu nhập.
Đây là một kiểu phân đoạn tương đối điển hình được sử dụng trong nghiên cứu thị trường để xác định đối tượng mục tiêu chính của công ty là ai. Thông tin này cũng có thể dễ dàng truy cập.
Các biến phân đoạn địa lý
Phân khúc thị trường theo địa lý cho phép bạn tách biệt hoàn toàn toàn bộ mục tiêu của mình dựa trên vị trí của họ. điều này rất cần thiết khi vị trí của khách hàng ảnh hưởng đến quyết định mua hàng chung của họ. Khu vực, lục địa, quốc gia, thành phố và quận là một số thuộc tính và phân đoạn chính có thể được sử dụng với phân đoạn địa lý.
Trong khi đó, đây là một kiểu phân đoạn rất phổ biến ảnh hưởng đến hầu hết khách hàng theo một cách nào đó theo nơi họ sống. Hơn nữa, Nếu một phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn sống ở Vương quốc Anh. Sau đó, bạn có thể sử dụng thông tin này để xây dựng một trang web co.uk. Kiểu phân khúc này được xem là phù hợp với các tập đoàn đa quốc gia. Cuối cùng, Khách hàng từ các quốc gia khác nhau sẽ có nhu cầu và nhu cầu khác nhau, có thể được nhắm mục tiêu chính xác trong nỗ lực tiếp thị.
Các biến phân đoạn tâm lý
Mục tiêu của phân khúc thị trường tâm lý là phân chia khán giả theo tính cách của họ. Phân khúc này bao gồm các yếu tố như lối sống, thái độ, sở thích và giá trị. Tuy nhiên, do việc xác định nhân khẩu học theo tính cách là tương đối chủ quan nên kiểu phân khúc này sẽ cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng. Tuy nhiên, nếu bạn phát hiện ra rằng khách hàng chính của mình ưu tiên chất lượng và hiệu quả năng lượng hơn tất cả, thì bạn có thể sửa đổi nền tảng quảng cáo của mình để phản ánh các nguyên tắc chính này.
Các biến phân đoạn địa lý theo hành vi
Sản phẩm hành vi phân khúc thị trường tách toàn bộ đối tượng của bạn theo hành vi lịch sử với thương hiệu của bạn. Nhận thức về thương hiệu, hình thức mua, mua trước đây, nhận thức về doanh nghiệp của bạn và xếp hạng sản phẩm là một số đặc điểm chính của loại phân khúc này.
Các nhà tiếp thị sử dụng phân khúc địa lý như thế nào?
Một cách mà các nhà tiếp thị sử dụng phân khúc theo địa lý là tập trung vào nơi sản phẩm của họ đang có nhu cầu.
Một phương pháp khác mà các nhà tiếp thị sử dụng phân đoạn địa lý là Nếu một phần lớn đối tượng mục tiêu của bạn sống ở Vương quốc Anh, bạn có thể sử dụng thông tin này để xây dựng trang web co.uk. Kiểu phân khúc này thích hợp với các tập đoàn đa quốc gia. Hơn nữa, Khách hàng từ các quốc gia khác nhau sẽ có nhu cầu và nhu cầu khác nhau, có thể được nhắm mục tiêu chính xác trong nỗ lực tiếp thị.
Nhiều nhà tiếp thị tin rằng đây là kiểu phân khúc thị trường cơ bản nhất. Điều này cũng cực kỳ thuận lợi đối với các doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế. Nếu nhóm địa lý chính của bạn phản hồi tốt hơn với quảng cáo trên web so với quảng cáo trên TV và báo in, thì thông tin này sẽ giúp bạn phân bổ các nguồn lực của mình hiệu quả hơn.
Tham số địa lý cho phân khúc
Bạn có thể sử dụng nhiều thông số địa lý, bao gồm:
#1. Vị trí
Trước tiên, hãy làm rõ điều đó. Bạn có rất nhiều khả năng khi phân đoạn theo địa điểm. Nó có thể là một thành phố, một thị trấn, một quốc gia, hoặc thậm chí là toàn bộ lục địa. Hơn nữa, t của anh ta cũng có thể được sử dụng để xác định một địa điểm địa lý mới mà công ty của bạn có thể muốn mở rộng.
# 2. Khí hậu
Bạn có tin rằng họ đang mua lốp xe mùa đông ở Dubai? Phân khúc khí hậu hỗ trợ bạn xác định những nơi có khí hậu phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
# 3. Văn hóa
Khi giải quyết thị trường mục tiêu, bạn phải xem xét sự khác biệt và nhạy cảm về văn hóa. Ví dụ, màu trắng tượng trưng cho sự tinh khiết, sang trọng, điềm tĩnh và sạch sẽ trong các nền văn minh phương Tây. Mặt khác, màu trắng có liên quan đến cái chết, tang tóc và xui xẻo ở Trung Quốc.
#4. Dân số
Điều này có thể dựa trên mật độ dân số hoặc kiểu dân số. Ví dụ: một chuỗi thể dục sẽ không mở phòng tập thể dục ở một địa điểm nông thôn nếu nó chọn tập trung vào khu vực đô thị đông dân cư. Hơn nữa, bạn cũng có thể sử dụng công cụ này để xác định đối tượng mục tiêu bằng cách phủ thông tin nhân khẩu học.
# 5. Khu vực thành thị, ngoại ô và nông thôn
Bởi vì nhu cầu của khách hàng khác nhau giữa ba môi trường này, mỗi môi trường yêu cầu một chiến lược tiếp thị riêng. Bởi vì những người ở thành phố và ngoại ô có sức mua nhiều hơn những người ở nông thôn, mọi thứ có thể đắt hơn.
# 6. Ngôn ngữ
Không phải quốc gia nào cũng muốn hoặc có thể được quảng bá bằng tiếng Anh. Vì vậy, nếu bạn đang nỗ lực tiếp thị, điều quan trọng là nó phải được thực hiện bằng ngôn ngữ địa phương. Vì tất cả thông điệp tiếp thị của bạn phải được sửa đổi, bạn phải đảm bảo rằng bạn đã sẵn sàng tham gia thị trường.
Tại sao chúng ta sử dụng phân khúc địa lý?
Phân khúc địa lý giúp các doanh nghiệp nhỏ có tài chính eo hẹp có thể hoạt động hiệu quả hơn. Các công ty nhỏ có thể nhắm mục tiêu các nỗ lực tiếp thị của họ, đặc biệt là vào khu vực quan tâm được chỉ định của họ nhờ vào những hiểu biết sâu sắc đến từ phân khúc địa lý, giúp họ tiết kiệm tiền.
Các đặc điểm của phân khúc địa lý là gì?
Phân khúc địa lý là một phương pháp tiếp thị liên quan đến việc phân loại khách hàng thành các nhóm theo vị trí địa lý của họ. Chiến thuật này có thể liên quan đến việc phân khúc khách hàng theo vị trí, khí hậu, mật độ dân số và các yếu tố địa lý khác có thể quan trọng đối với một công ty.
Tại sao địa lý quan trọng trong tiếp thị?
Dữ liệu địa lý có thể hỗ trợ các nhà tiếp thị trên toàn cầu nhìn thấy bức tranh rộng lớn hơn, phù hợp với văn hóa địa phương và trở nên nhanh nhẹn và nhạy bén hơn trong việc nắm bắt các cơ hội thị trường mới để đi trước đối thủ một bước.
Khu vực thị trường địa lý của bạn là gì?
Khu vực địa lý mà một đại lý cụ thể chịu trách nhiệm quảng cáo, bán, cho thuê hoặc bảo dưỡng thiết bị theo thỏa thuận đại lý được gọi là khu vực thị trường địa lý.
Sự khác biệt giữa Nhân khẩu học và Địa lý là gì?
Sự khác biệt chính giữa phân khúc nhân khẩu học và địa lý là khách hàng của nhóm trước đây theo các thuộc tính như tuổi tác, trình độ học vấn, mức thu nhập và sắc tộc, trong khi nhóm sau nhóm họ theo vị trí của họ.
Dân số là nhân khẩu học hay địa lý?
Nghiên cứu thống kê về quần thể người được gọi là nhân khẩu học. Nhân khẩu học nghiên cứu cách dân số thay đổi theo thời gian và không gian về quy mô, thành phần và chuyển động. Nó sử dụng các kỹ thuật từ các ngành khác nhau, bao gồm nhân chủng học, kinh tế học và xã hội học.
Chiến lược phân khúc địa lý là gì?
Một kỹ thuật tiếp thị nhắm mục tiêu hàng hóa hoặc dịch vụ theo vị trí hộ gia đình của người dùng được gọi là phân khúc địa lý. Để hiểu đối tượng và quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ một cách thích hợp, việc phân chia được thực hiện theo quốc gia, tiểu bang, khu vực, thành phố, trường cao đẳng hoặc khu vực.
Kết luận
Phân đoạn địa lý là một chiến thuật tiếp thị được sử dụng để nhắm mục tiêu sản phẩm hoặc dịch vụ đến những người cư trú hoặc mua sắm ở một địa điểm cụ thể.
Câu hỏi thường gặp về phân đoạn địa lý
Chiến lược phân đoạn địa lý là gì?
Phân đoạn địa lý liên quan đến việc phân đoạn đối tượng của bạn dựa trên khu vực họ sinh sống hoặc làm việc. Điều này có thể được thực hiện theo bất kỳ cách nào: nhóm khách hàng theo quốc gia họ sống hoặc các phân chia địa lý nhỏ hơn, từ khu vực này sang thành phố khác và ngay đến bưu điện mã số.
5 phân đoạn khác nhau chính cho Địa lý là gì?
Các nhà tiếp thị sử dụng các biến số phân đoạn địa lý khác nhau bao gồm quốc gia, khu vực, tiểu bang, tỉnh, thị trấn, vùng khí hậu hoặc mã zip. Văn hóa và mật độ dân số (thành thị hay nông thôn) cũng là những biến số quan trọng cần đưa vào nghiên cứu thị trường của họ.
Làm cách nào để bạn tạo phân đoạn địa lý?
- Tập trung vào một khu vực.
- Khai thác các tùy chọn khu vực.
- Thị trường phân khúc cho các chu kỳ theo mùa.
- Đặc điểm địa lý mục tiêu.
- Các loại phân đoạn thị trường (+ Lợi ích, Mẹo & Ví dụ)
- Phân khúc thị trường: Tất cả những gì bạn cần biết với các ví dụ
- THỊ TRƯỜNG TIÊU DÙNG: Hướng dẫn Từng bước (Tất cả những gì bạn nên biết)
- Phân đoạn tâm lý: Ưu điểm, công cụ (+ ví dụ thực tế)
- TIỀN TỆ TRUNG GIAN: Hiểu Tiền Trung Lập và Dễ Dàng
- Phân đoạn thị trường: Định nghĩa & Danh sách các phân đoạn thị trường khác nhau
