Với sự phát triển bùng nổ của công nghệ và các ứng dụng của nó, khái niệm người dùng sớm ngày càng được chú ý nhiều hơn. Những người sớm chấp nhận là những người đầu tiên mua, sử dụng và/hoặc giới thiệu một công nghệ, sản phẩm hoặc xu hướng mới. Họ là những người tạo ra xu hướng và đổi mới. Trong bài viết trên blog này, chúng tôi sẽ thảo luận về người dùng sớm là gì, đặc điểm của họ, ví dụ về người dùng sớm, năm loại người dùng sớm, đường cong của người dùng sớm, cũng như những lợi ích và bất lợi của việc trở thành người dùng sớm. Chúng ta cũng sẽ xem cách xác định những người đổi mới và những người chấp nhận sớm, cách nhắm mục tiêu những người chấp nhận sớm, điều gì thúc đẩy những người chấp nhận sớm và nơi họ thường lui tới.
Người áp dụng sớm là gì?
Người dùng sớm là người tiêu dùng mua và/hoặc sử dụng một sản phẩm hoặc công nghệ mới trước khi nó được phổ biến rộng rãi. Họ là những người đầu tiên mua và thử nghiệm một sản phẩm hoặc công nghệ mới và cung cấp phản hồi về trải nghiệm của họ. Họ là những người tạo ra xu hướng và đổi mới, những người sẵn sàng chấp nhận rủi ro và thử những điều mới.
Những người dùng đầu tiên cũng có thể được coi là “người thử nghiệm beta” của một sản phẩm hoặc công nghệ. Họ là những người đầu tiên sử dụng nó và cung cấp phản hồi cho công ty, giúp định hình sản phẩm hoặc công nghệ trước khi nó được phát hành ra công chúng. Họ là những người cung cấp phản hồi có giá trị giúp định hình sản phẩm và làm cho nó tốt hơn cho công chúng.
Đặc điểm của người áp dụng sớm
Những người dùng đầu tiên thường sở hữu một số đặc điểm chính khiến họ nổi bật so với những người tiêu dùng khác.
- Họ có xu hướng cởi mở hơn, tò mò, sáng tạo và sẵn sàng chấp nhận rủi ro.
- Họ cũng có nhiều khả năng là những người sớm chấp nhận công nghệ, sản phẩm và xu hướng mới.
- Họ thường là những người đầu tiên dùng thử sản phẩm và công nghệ mới, đồng thời họ sẵn sàng cung cấp phản hồi để giúp cải thiện sản phẩm hoặc công nghệ.
- Họ cũng có xu hướng trở thành người tạo ra xu hướng và đổi mới.
- Họ là những người có nhiều khả năng là người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới và truyền bá về nó.
- Họ thường là những người thúc đẩy việc áp dụng một sản phẩm hoặc công nghệ bằng cách cung cấp phản hồi và giúp định hình lộ trình áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ đó.
Ví dụ về những người áp dụng sớm
Một trong những ví dụ tốt nhất về những người chấp nhận sớm là cơ sở người hâm mộ Apple. Người hâm mộ Apple là một số người hâm mộ trung thành và tận tụy nhất của bất kỳ công ty công nghệ nào. Họ là những người luôn là người đầu tiên dùng thử các sản phẩm mới của Apple và đưa ra phản hồi về chúng. Người hâm mộ Apple cũng là một trong những người ủng hộ mạnh mẽ nhất các sản phẩm và công nghệ mới của Apple. Họ luôn là những người đầu tiên truyền bá thông tin về các sản phẩm và công nghệ mới của Apple, đồng thời họ luôn sẵn sàng cung cấp phản hồi và giúp định hình lộ trình áp dụng.
Một ví dụ tuyệt vời khác về những người chấp nhận sớm là cơ sở người hâm mộ Tesla. Cũng giống như cơ sở người hâm mộ Apple, người hâm mộ Tesla là một trong số những người hâm mộ trung thành và tận tụy nhất của bất kỳ công ty công nghệ nào. Họ là những người đầu tiên mua xe Tesla mới và đưa ra phản hồi về chúng. Họ cũng là một trong số những người ủng hộ mạnh mẽ nhất các sản phẩm và công nghệ mới của Tesla. Ngoài ra, họ luôn là những người đầu tiên truyền bá thông tin về các sản phẩm và công nghệ mới của Tesla, đồng thời họ luôn sẵn sàng cung cấp phản hồi và giúp định hình lộ trình áp dụng.
5 loại người nhận con nuôi
Có năm loại người áp dụng riêng biệt thường được sử dụng để mô tả các giai đoạn khác nhau của việc áp dụng một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Năm loại người chấp nhận là người đổi mới, người chấp nhận sớm, đa số sớm, đa số muộn và người tụt hậu.
#1. nhà đổi mới
Những người đổi mới là những người đầu tiên thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Họ thường là những người đầu tiên mua sản phẩm hoặc công nghệ và cung cấp phản hồi về sản phẩm hoặc công nghệ đó. Họ sẵn sàng chấp nhận rủi ro và thử các sản phẩm và công nghệ mới.
#2. Người dùng sớm
Những người chấp nhận sớm là nhóm người thứ hai dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Họ thường là những người đầu tiên mua sản phẩm hoặc công nghệ và cung cấp phản hồi về sản phẩm hoặc công nghệ đó. Họ cũng là những người tạo ra xu hướng và đổi mới giúp định hình quỹ đạo của việc áp dụng một sản phẩm hoặc công nghệ.
#3. đa số sớm
Đa số ban đầu là nhóm người thứ ba dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Họ thường không thích rủi ro hơn và có xu hướng chờ xem sản phẩm hoặc công nghệ hoạt động như thế nào trước khi họ đưa ra quyết định mua nó. Họ cũng có nhiều khả năng dùng thử sản phẩm hoặc công nghệ hơn nếu sản phẩm hoặc công nghệ đó được bạn bè hoặc gia đình giới thiệu cho họ.
#4. Đa số muộn
Đa số muộn là nhóm người thứ tư dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Họ thường là những người cuối cùng dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ trước khi nó được chấp nhận và áp dụng rộng rãi. Họ có xu hướng sợ rủi ro hơn và có xu hướng đợi cho đến khi sản phẩm hoặc công nghệ đã được thử nghiệm và chứng minh trước khi họ đưa ra quyết định mua nó.
#5. những kẻ lạc hậu
Những người tụt hậu là nhóm người thứ năm và cuối cùng dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Họ thường là những người cuối cùng dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ và thường không mua nó cho đến khi nó được chấp nhận và áp dụng rộng rãi. Họ có xu hướng sợ rủi ro nhất và có xu hướng đợi cho đến khi sản phẩm hoặc công nghệ đã được thử nghiệm và chứng minh trước khi họ đưa ra quyết định mua nó.
Điều này có ảnh hưởng gì đến các chiến lược tiếp nhận sản phẩm của chúng tôi?
Nếu chúng ta biết rằng lộ trình tiếp nhận chạy từ người đổi mới đến người tụt hậu với ba điểm dừng trên đường đi, thì chúng ta có thể điều chỉnh hoạt động tiếp thị của mình cho phù hợp với từng nhân khẩu học.
Nhóm đầu tiên bị tấn công sẽ là những người đổi mới. Nhóm tiếp thị nên xác định những cá nhân này từ rất sớm trong quá trình phát triển sản phẩm (chứ không phải sau khi ra mắt). Hoạt động tiếp thị được kỳ vọng sẽ thu hút sự quan tâm của những người này, thu hút họ tham gia vào các thử nghiệm ban đầu của người dùng và đảm bảo sự hỗ trợ của họ về tổng thể.
Về mặt thiết kế, nghiên cứu người dùng được thực hiện với các nhà đổi mới có thể khá hữu ích trong việc tạo ra các nguyên mẫu trước khi có thiết kế cuối cùng dành cho thị trường đại chúng hơn.
Theo sau những người đổi mới, những người chấp nhận sớm sẽ được tìm kiếm; chúng cũng có thể được giải quyết trước khi ra mắt sản phẩm, với trọng tâm là nghiên cứu những gì lĩnh vực này yêu cầu. Các nhà tiếp thị có thể chọn cung cấp thêm thông tin chi tiết kỹ thuật hoặc quan điểm phát triển hậu trường cho những người áp dụng sớm để khuyến khích họ chia sẻ suy nghĩ của mình với những người đi theo sự lãnh đạo tư tưởng của họ.
Việc giới thiệu ra thị trường đại chúng của bất kỳ sản phẩm nào cũng phải hấp dẫn và hữu ích đối với những người chấp nhận sớm nếu nó muốn thuyết phục những nhà lãnh đạo tư tưởng đó khuyến khích việc tiêu thụ sản phẩm hơn nữa.
Đọc thêm: Tiếp thị Cận thị: Định nghĩa và Cách Phòng tránh
Mặt khác, đa số sớm sẽ có nhiều khả năng được nhắm mục tiêu thông qua các chiến thuật tiếp thị tổng quát hơn, với mục tiêu là mối quan hệ của họ với những người chấp nhận sớm sẽ thúc đẩy bán hàng truyền miệng. Các nhà thiết kế có thể kết thúc việc phục vụ phần lớn ban đầu bằng cách lặp lại sản phẩm và cải tiến nó.
Đa số muộn rất có thể sẽ xuất hiện khi sự khác biệt hóa sản phẩm xảy ra và sản phẩm đã tự khẳng định mình trong một phân khúc thị trường nhất định. Hoạt động tiếp thị nhắm mục tiêu vào nhóm này có thể ít tích cực hơn về mặt tiếp thị trực tiếp và tập trung hơn vào các ưu đãi và khuyến mãi đặc biệt để lôi kéo khách hàng chọn sản phẩm này thay vì sản phẩm khác trong thị trường cạnh tranh.
Nhắm mục tiêu những người tụt hậu với tiếp thị trực tiếp có thể hoàn toàn không kinh tế và có khả năng là vào thời điểm họ chấp nhận một sản phẩm, sản phẩm đó đang giảm giá và việc định giá cũng như nhận thức chung về sản phẩm rất có thể sẽ thúc đẩy việc sử dụng sản phẩm từ nhóm này.
Lợi ích của việc trở thành người áp dụng sớm
Trở thành người áp dụng sớm một sản phẩm hoặc công nghệ có thể mang lại một số lợi ích. Một trong những lợi ích chính là bạn có thể tiếp cận sản phẩm hoặc công nghệ trước khi nó được phổ biến rộng rãi. Điều này có nghĩa là bạn có thể bắt đầu sử dụng sản phẩm hoặc công nghệ một cách thuận lợi và có thể cung cấp phản hồi có giá trị cho công ty để có thể giúp định hình sản phẩm hoặc công nghệ trước khi ra mắt công chúng.
Một lợi ích khác của việc trở thành người chấp nhận sớm là bạn có thể được coi là người tạo ra xu hướng và người đổi mới. Bạn có thể là người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới và truyền bá về nó. Điều này có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ và có thể giúp định hình quỹ đạo áp dụng.
Cuối cùng, trở thành người chấp nhận sớm có thể mang lại cho bạn cảm giác hoàn thành và tự hào. Bạn có thể cảm thấy hài lòng khi trở thành một trong những người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới và có thể giúp định hình lộ trình áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ đó.
Nhược điểm của việc trở thành người áp dụng sớm
Là người tiếp nhận sớm một sản phẩm hoặc công nghệ cũng có thể đi kèm với một số bất lợi. Một trong những nhược điểm chính là bạn có thể là người đầu tiên gặp bất kỳ sự cố nào với sản phẩm hoặc công nghệ. Điều này có nghĩa là bạn có thể gặp phải các vấn đề mà công chúng có thể không gặp phải và có thể là nguồn gốc của sự thất vọng.
Một nhược điểm khác của việc trở thành người chấp nhận sớm là bạn có thể được coi là người tạo ra xu hướng và người đổi mới, nhưng không phải lúc nào bạn cũng có thể được ghi nhận vì điều đó. Bạn có thể là người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới và truyền bá về nó, nhưng không phải lúc nào bạn cũng được ghi nhận hoặc khen thưởng vì điều đó.
Cuối cùng, trở thành người áp dụng sớm có thể đi kèm với một số rủi ro nhất định. Bạn có thể chấp nhận rủi ro khi là người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới và không phải lúc nào bạn cũng có thể được tưởng thưởng vì điều đó.
Cách xác định người đổi mới và người áp dụng sớm
Xác định những người đổi mới và những người chấp nhận sớm là một bước quan trọng trong quy trình tiếp thị. Việc xác định những kiểu người tiêu dùng này có thể giúp các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu thông điệp của họ tốt hơn và tiếp cận đúng người.
Một cách để xác định những người đổi mới và những người chấp nhận sớm là xem thông tin nhân khẩu học của họ. Những người đổi mới và những người sớm chấp nhận có xu hướng trẻ hơn, có trình độ học vấn cao hơn và am hiểu công nghệ hơn so với công chúng nói chung. Họ cũng có xu hướng cởi mở hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro. Nhìn vào thông tin nhân khẩu học của họ có thể giúp xác định những người đổi mới tiềm năng và những người chấp nhận sớm.
Một cách khác để xác định những người đổi mới và những người chấp nhận sớm là xem lịch sử mua hàng của họ. Những người đổi mới và những người chấp nhận sớm có xu hướng là những người đầu tiên mua và sử dụng một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Nhìn vào lịch sử mua hàng của họ có thể giúp xác định những người đổi mới tiềm năng và những người chấp nhận sớm.
Cuối cùng, một cách khác để xác định những người đổi mới và những người chấp nhận sớm là xem hoạt động trực tuyến của họ. Những người đổi mới và những người sớm chấp nhận có xu hướng hoạt động tích cực trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác. Họ cũng có nhiều khả năng tham gia vào các cuộc trò chuyện về các sản phẩm và công nghệ mới. Nhìn vào hoạt động trực tuyến của họ có thể giúp xác định những người đổi mới tiềm năng và những người chấp nhận sớm.
Cách nhắm mục tiêu những người dùng sớm
Khi bạn đã xác định được những người dùng sớm tiềm năng, bước tiếp theo là nhắm mục tiêu họ bằng thông điệp của bạn. Nhắm mục tiêu những người dùng sớm là một bước quan trọng trong quy trình tiếp thị vì nó có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng một sản phẩm hoặc công nghệ.
Một cách để nhắm mục tiêu những người chấp nhận sớm là tương tác với họ trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác. Những người dùng đầu tiên có xu hướng hoạt động tích cực trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác, vì vậy việc tương tác với họ trên các nền tảng này có thể giúp xây dựng mối quan hệ và nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Một cách khác để nhắm mục tiêu những người chấp nhận sớm là đưa ra các ưu đãi và phần thưởng. Những người áp dụng sớm có xu hướng được thúc đẩy nhiều hơn bởi phần thưởng và ưu đãi, do đó, việc cung cấp phần thưởng và ưu đãi có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Cuối cùng, một cách khác để nhắm mục tiêu những người dùng sớm là cung cấp quyền truy cập độc quyền vào sản phẩm hoặc công nghệ của bạn. Những người dùng sớm có xu hướng bị thúc đẩy nhiều hơn bởi tính độc quyền, do đó, việc cung cấp quyền truy cập độc quyền vào sản phẩm hoặc công nghệ của bạn có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Điều gì thúc đẩy những người áp dụng sớm
Biết điều gì thúc đẩy những người chấp nhận sớm là một bước quan trọng trong quy trình tiếp thị. Biết được điều gì thúc đẩy những người chấp nhận sớm có thể giúp các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu thông điệp của họ tốt hơn và tiếp cận đúng người.
Một trong những động lực chính của những người sớm chấp nhận là mong muốn trở thành người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới. Những người chấp nhận sớm có xu hướng cởi mở hơn và sẵn sàng chấp nhận rủi ro, vì vậy cảm giác hồi hộp khi là người đầu tiên dùng thử một sản phẩm hoặc công nghệ mới có thể là một động lực mạnh mẽ.
Một động lực khác cho những người chấp nhận sớm là mong muốn được coi là người tạo ra xu hướng và người đổi mới. Những người chấp nhận sớm có xu hướng sáng tạo và có định hướng hơn, vì vậy mong muốn được coi là người tạo ra xu hướng và người đổi mới có thể là một động lực mạnh mẽ.
Cuối cùng, một động lực khác cho những người chấp nhận sớm là mong muốn nhận được phần thưởng và ưu đãi. Những người chấp nhận sớm có xu hướng được thúc đẩy nhiều hơn bởi phần thưởng và ưu đãi, vì vậy việc đưa ra phần thưởng và ưu đãi có thể là một động lực mạnh mẽ.
Thuế áp dụng sớm là gì?
Thuế dành cho người dùng sớm là phí bảo hiểm mà những người dùng đầu tiên phải trả cho công nghệ mới vì công nghệ mới luôn có giá cao hơn khi nó được phát hành. Ngoài chi phí, thuế áp dụng sớm liên quan đến lỗi và khiếm khuyết chưa được giải quyết trong công nghệ mới, cũng như bỏ lỡ các tính năng bổ sung được tích hợp trong các thế hệ tiếp theo.
Tỷ lệ phần trăm của những người áp dụng sớm là gì?
Những người chấp nhận sớm chiếm khoảng 13.5% dân số.
Những người áp dụng sớm đi chơi ở đâu?
Biết nơi những người chấp nhận đầu tiên đi chơi là một bước quan trọng trong quá trình tiếp thị. Biết nơi để tìm những người chấp nhận sớm có thể giúp các nhà tiếp thị nhắm mục tiêu thông điệp của họ tốt hơn và tiếp cận đúng người.
Những người chấp nhận sớm có xu hướng lang thang trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác. Họ có xu hướng tích cực hơn trên mạng xã hội và các nền tảng trực tuyến khác, vì vậy việc tương tác với họ trên các nền tảng này có thể giúp xây dựng mối quan hệ và nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Những người chấp nhận sớm cũng có xu hướng tham gia các diễn đàn và nhóm thảo luận. Họ có nhiều khả năng tham gia vào các cuộc trò chuyện về sản phẩm và công nghệ mới, vì vậy, việc tham gia vào các diễn đàn và nhóm thảo luận có thể giúp xây dựng mối quan hệ và nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Cuối cùng, những người chấp nhận sớm cũng có xu hướng tham gia các sự kiện và hội nghị. Họ có nhiều khả năng tham dự các sự kiện và hội nghị liên quan đến các sản phẩm và công nghệ mới, vì vậy, việc tham dự các sự kiện và hội nghị này có thể giúp xây dựng mối quan hệ và nâng cao nhận thức về sản phẩm hoặc công nghệ của bạn.
Kết luận
Tóm lại, những người chấp nhận sớm là những người tạo ra xu hướng và những người đổi mới, những người sẵn sàng chấp nhận rủi ro và thử các sản phẩm và công nghệ mới. Họ là những người đầu tiên mua, sử dụng và/hoặc giới thiệu một sản phẩm hoặc công nghệ mới và họ là những người giúp định hình tương lai của một sản phẩm hoặc công nghệ bằng cách cung cấp phản hồi và giúp định hình lộ trình áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ đó.
Biết người dùng sớm là gì, cách xác định họ, nhắm mục tiêu họ, điều gì thúc đẩy họ và nơi họ thường lui tới có thể giúp các nhà tiếp thị hiểu rõ hơn về những người dùng sớm và nhắm mục tiêu họ bằng thông điệp của họ.
Nếu bạn đang muốn nhắm mục tiêu đến những người dùng sớm, thì bài viết trên blog này sẽ cung cấp cho bạn thông tin bạn cần để làm như vậy. Hiểu những người dùng đầu tiên và biết cách nhắm mục tiêu họ có thể giúp thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm hoặc công nghệ của bạn và có thể giúp định hình quỹ đạo của việc áp dụng.
Bài viết liên quan
- Hớt váng giá là gì: Ví dụ, Ưu điểm & Nhược điểm
- Tính trung bình chi phí đô la: Có phù hợp với bạn? (+ Công cụ nhanh)
- Mong muốn và Nhu cầu: Cách Xác định & Giải quyết Nhu cầu của Khách hàng
- Các chiến lược mà ngành công nghiệp cờ bạc sử dụng để thu hút khách hàng
- Đa dạng hóa danh mục đầu tư: Ý nghĩa, Ưu điểm, Nhược điểm & Hướng dẫn Cách thực hiện
dự án
