Điều gì xuất hiện trong đầu ngay khi từ “gây rối” được nhắc đến? Có lẽ "gây sửng sốt" hoặc "xâm nhập" xuất hiện trong tâm trí. Có lẽ bạn hình dung ai đó ngắt lời bạn khi đang nói chuyện. Mặc dù sự gián đoạn nghe có vẻ không phải là điều tốt, nhưng chúng có thể là công cụ tiếp thị mạnh mẽ nếu bạn sử dụng các chiến lược phù hợp.
Bạn có biết rằng chúng ta có thể dán mắt vào màn hình tới 80% thời gian trong ngày không? Điều này là do công nghệ đã thâm nhập vào mọi khía cạnh trong cuộc sống của chúng ta và các doanh nghiệp đang ngày càng tập trung vào tiếp thị kỹ thuật số khi phát triển các chiến lược mới. Tuy nhiên, thị trường đã trở nên loãng với nội dung trực tuyến do hơn 7 tỷ bài đăng được thực hiện mỗi ngày chỉ riêng trên Instagram; đăng một quảng cáo tiêu chuẩn là không còn đủ. Do đó, với các công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo và phát trực tuyến video ngày càng thu hút được nhiều sự chú ý hơn, sự thay đổi sắp xảy ra. Nhưng chính xác chiến dịch tiếp thị đột phá là gì và thương hiệu của bạn có thể sử dụng những khái niệm này như thế nào?
Quảng cáo gây rối là gì?
Tiếp thị đột phá là việc sử dụng các phương pháp sáng tạo để thay đổi cách các doanh nghiệp kết nối và tiếp thị tới các thị trường mục tiêu của họ. Họ thử nghiệm những cách tiếp cận mới lạ mà mọi người chưa từng thấy trước đây thay vì duy trì “hiện trạng” hoặc tuân theo những gì thương hiệu đã biết là hiệu quả.
Ngoài ra, thử và sai đầy rủi ro là một phần của tiếp thị đột phá, vì một số chiến lược có hiệu quả và đạt được thành công lớn. Theo thời gian, một số thậm chí đã trở thành kỹ thuật tiếp thị chính thống hoặc thông thường. Tuy nhiên, những người khác lại thiếu sót, đó là cách hoạt động của sự đổi mới. Đổi mới công nghệ thường là nguyên nhân trực tiếp của các chiến thuật tiếp thị đột phá. Do đó, các cơ hội mới cho các chiến lược tiếp thị chưa từng được sử dụng trước đây phát sinh khi các kênh truyền thông mới, chẳng hạn như phương tiện truyền thông xã hội hoặc các kênh phản hồi trực tiếp, được phát triển.
Chiến lược tiếp thị đột phá là gì?
Các chiến lược tiếp thị đột phá liên quan đến việc sử dụng các chiến lược độc đáo đi ngược lại xu hướng. Các nhà tiếp thị đột phá thử nghiệm các chiến lược mới lạ, chấp nhận rủi ro chưa từng được thử trước đây thay vì tuân theo sự khôn ngoan tiếp thị truyền thống. Một số thành công, trong khi những người khác thất bại nhưng điều đó không sao vì đó là cách hoạt động của sự đổi mới.
Lưu ý rằng nếu không có sự gián đoạn, chúng ta sẽ luôn ở trạng thái trì trệ tĩnh. Vậy điều gì đã khiến “tiếp thị đột phá” trở nên phổ biến ngày nay và nó đã đến đây như thế nào? Câu trả lời là những tiến bộ công nghệ nhanh chóng, kỳ vọng ngày càng tăng của người tiêu dùng và sự cạnh tranh khốc liệt giữa hầu hết các ngành đã khiến cho sự gián đoạn tiếp thị trở nên quan trọng hơn bao giờ hết.
Tiếp thị kỹ thuật số đột phá là gì?
Tiếp thị kỹ thuật số đột phá có nghĩa là sử dụng các công cụ kỹ thuật số hiện đại để thách thức sự hiểu biết thông thường về tiếp thị, nâng cao nhận thức và thay đổi cách doanh nghiệp của bạn và lĩnh vực của nó được nhìn nhận. Nói cách khác, tiếp thị kỹ thuật số đột phá tập trung vào việc đảo ngược trật tự đã thiết lập bằng cách thử nghiệm các phương pháp kỹ thuật số và đưa chiến lược tiếp thị truyền thống vào thử nghiệm.
Hai loại gây rối là gì?
Có hai loại đổi mới đột phá chính:
#1. Gián đoạn cấp thấp:
Nhiều đổi mới đấu tranh để đạt được sự chấp nhận rộng rãi ngay lập tức. Ở những thị trường lâu đời, những người mới tham gia phải cạnh tranh với những doanh nghiệp lâu đời, và họ thường gặp khó khăn trong việc ban đầu sản xuất hàng hóa có chất lượng đủ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Do đó, các nhà đổi mới đột phá thường tập trung vào các phân khúc thị trường có lợi nhuận thấp. Các doanh nghiệp được thành lập thường xem những khách hàng này là ít sinh lợi hơn. Trong trường hợp này, đối thủ cạnh tranh mới sử dụng các công nghệ mới nổi để sản xuất một sản phẩm cấp thấp có thể kém hơn sản phẩm gốc nhưng vẫn đáp ứng nhu cầu của những khách hàng có ý thức về chi phí nhất. Một khi kẻ gây rối giành được chỗ đứng, họ sẽ tiến lên chuỗi thức ăn, tập trung vào những khách hàng giàu có hơn để tăng tỷ suất lợi nhuận.
#2. Đột phá thị trường mới:
Khi một đối thủ cạnh tranh mới tham gia thị trường và phát triển nó bằng cách tập trung vào những người tiêu dùng chưa bao giờ sử dụng một sản phẩm tương đương trước đó, điều này được gọi là “sự gián đoạn thị trường mới”. Do đó, một “thị trường mới” được tạo ra bởi công ty đột phá bằng cách cung cấp một sản phẩm dễ tiếp cận hơn hoặc ít tốn kém hơn.
Một ví dụ về tiếp thị gián đoạn là gì?
Dưới đây là ba ví dụ về hành động phá vỡ thị trường mới để truyền cảm hứng cho chiến lược của tổ chức bạn.
#1. Máy tính và điện thoại thông minh:
Chiến lược đột phá vạch ra hai ví dụ về sự phá vỡ thị trường mới: sự xuất hiện của máy tính cá nhân và điện thoại thông minh, minh họa cách những kẻ phá rối trở thành những kẻ đương thời mà sau đó có thể bị phá vỡ bởi sự đổi mới. Những chiếc máy tính đầu tiên rất lớn và đắt tiền, chỉ dành cho các công ty lớn và trường đại học.
Việc phát minh ra máy tính cá nhân đã tạo ra một phân khúc thị trường mới mà máy tính lớn không phục vụ: các cá nhân. Những chiếc máy tính đời đầu có giá khoảng 3,000 đô la, do đó làm cho công nghệ điện toán trở nên dễ tiếp cận hơn bao giờ hết. Trong những năm qua, khả năng của máy tính cá nhân được cải thiện đến mức máy tính lớn được coi là gần như lỗi thời.
Do đó, điện thoại thông minh đã đưa công nghệ điện toán đến một phân khúc thị trường mới, nơi mọi người có thể sử dụng internet từ lòng bàn tay với chi phí chỉ bằng một phần nhỏ. Ngoài ra, khả năng của điện thoại thông minh sẵn sàng phá vỡ ngành công nghiệp nhiếp ảnh kỹ thuật số, khiến máy tính cá nhân trở nên ít cần thiết hơn.
#2. Radio bán dẫn:
Radio bán dẫn là một sự phá vỡ thị trường mới vào năm 1954, phá vỡ thị trường radio bằng cách nhắm mục tiêu đến những người ít giàu có hơn, thanh thiếu niên và những người có công việc yêu cầu họ phải di chuyển nhiều. Phân khúc thị trường mới này trước đây không có lựa chọn hợp lý nào trên thị trường radio.
Mặc dù đài bán dẫn có chất lượng tương đối kém, nhưng nó mang lại tính di động, điều mà các hệ thống âm thanh nổi không có được và với giá cả hợp lý. Với sự ra đời của Sony Walkman, máy nghe nhạc MP3, Apple iPod và điện thoại thông minh, chất lượng của đài di động tiếp tục được cải thiện đáng kể, khiến hệ thống âm thanh nổi trong nhà không còn được ưa chuộng.
Các dịch vụ di chuyển dùng chung, chẳng hạn như Uber và Lyft, đã tạo ra một phân khúc thị trường dành cho những người không đủ khả năng hoặc không muốn mua ô tô. Sở hữu một chiếc ô tô có những lợi thế, nhưng nó không khả thi về mặt tài chính hoặc không có ý nghĩa đối với cuộc sống ở thành phố.
Do đó, các dịch vụ di chuyển dùng chung mang lại sự linh hoạt với chi phí thấp hơn so với việc sở hữu một chiếc ô tô. Điều này minh họa khái niệm đổi mới đột phá thị trường mới cung cấp mức hiệu suất được khách hàng thị trường phổ thông cho là quá thấp nhưng được các thành viên của phân khúc thị trường mới chấp nhận. Tuy nhiên, ví dụ này vẫn chưa chuyển sang giai đoạn đổi mới đột phá. Liệu các tùy chọn chia sẻ di động cuối cùng sẽ trở nên linh hoạt và giá cả phải chăng đến mức việc sở hữu một chiếc ô tô được coi là không cần thiết?
5 công nghệ đột phá là gì?
# 1. Chuỗi khối
Chuỗi khối là một cơ sở dữ liệu lớn, phân tán, trong đó tất cả các loại giao dịch có thể được ghi lại trực tiếp giữa các bên mà không cần trung gian, theo thời gian thực, an toàn và có khả năng truy xuất nguồn gốc hoàn chỉnh. Nó có bốn đặc điểm quan trọng: hồ sơ mở, chuỗi giao dịch, tính chất phi tập trung và cơ chế đồng thuận. Việc xác minh từng khối giao dịch yêu cầu phải giải một thuật toán toán học phức tạp, giúp bảo vệ hệ thống khỏi mọi nỗ lực làm sai lệch.
Ngoài ra, nó rất thiết thực để sử dụng và quản lý do các tính năng này. Blockchain đang được sử dụng bởi các lĩnh vực như ngân hàng, chính phủ, quản lý chuỗi cung ứng, chăm sóc sức khỏe, bảo hiểm và vận tải để hợp lý hóa các thủ tục và tăng cường bảo mật.
# 2. Trí tuệ nhân tạo và Máy học
Máy học (ML) và trí tuệ nhân tạo (AI) luôn song hành với nhau. AI là khả năng máy tính bắt chước các chức năng nhận thức của con người như học tập và giải quyết vấn đề. ML là khi máy tính học cách trích xuất các mẫu từ dữ liệu AI đã thu thập và áp dụng chúng cho các tác vụ mới. Trí tuệ nhân tạo có tính đột phá, nhưng sự hợp tác giữa con người và máy móc có thể dẫn đến một tương lai tốt đẹp hơn.
Lưu ý rằng Gọi đường dây điện tử sử dụng trí thông minh nhân tạo để xác định xem các quả bóng quần vợt đã hạ cánh bên trong hay bên ngoài đường biên trong các trận đấu quần vợt. Nó sử dụng dữ liệu, thuật toán, hình học và camera TV để đưa ra dự đoán chính xác hơn so với trọng tài trực tiếp. Trong thời kỳ đại dịch, công nghệ gọi đường dây đã thay thế trọng tài đường dây để giảm sự lây lan của bệnh nhiễm trùng. AI đã phá vỡ ngành công nghiệp thể thao và đóng góp vào sự bình thường trong thời gian chưa từng có.
#3. Đám mây
Đám mây là một công nghệ đột phá cho phép người dùng truy cập các tệp và ứng dụng từ nhiều thiết bị khác nhau, vì quá trình lưu trữ diễn ra trên các máy chủ trong trung tâm dữ liệu thay vì cục bộ trên thiết bị của người dùng. Điều này được giải thích là do khả năng chụp ảnh bằng điện thoại di động và chuyển chúng sang máy tính xách tay mà không cần phải chuyển chúng qua dây USB.
Hơn nữa, đám mây mang lại ba lợi ích:
- Không cần tải xuống nhiều bản sao của tài liệu;
- Các tệp trên đám mây và có thể truy cập được từ bất kỳ thiết bị nào có truy cập internet;
- Cuối cùng, mọi thứ được lưu trữ trên đám mây sẽ đồng hành cùng bạn.
#4. Internet vạn vật
Internet vạn vật (IoT) là công nghệ kết nối các đối tượng vật lý với Internet thông qua các mã định danh duy nhất. Chúng bao gồm RFID, EPC, điện toán cạnh và Word. RFID là một hệ thống nhận dạng thẻ có thể được thêm vào một vật phẩm hoặc sinh vật sống và sử dụng ăng-ten để nhận dạng chính nó. EPC dựa trên công nghệ RFID, Điện toán biên giúp giảm nhu cầu lưu trữ trên đám mây và mức tiêu thụ băng thông, và Word là một chuỗi bit hoạt động như một tập hợp.
Bởi vì IoT đã số hóa các đối tượng vật lý, nó đã thúc đẩy xã hội. Điều này đã ảnh hưởng đến các ngành công nghiệp và mô hình kinh doanh và chắc chắn sẽ dẫn đến một thế giới kết nối hơn.
# 5. An ninh mạng
An ninh mạng ngày càng trở nên quan trọng do sự gia tăng của các công nghệ đột phá như AI và ML, bảo vệ IoT, xác thực đa yếu tố và các yêu cầu về quyền. Các giải pháp như AI và ML, bảo vệ IoT, xác thực đa yếu tố và các yêu cầu về quyền là cần thiết để vượt qua các cuộc tấn công. Sự đổi mới đằng sau an ninh mạng phải phát triển cùng với chúng.
Tại sao quảng cáo lại gây rối?
Các phương pháp tiếp thị đột phá giúp doanh nghiệp nổi bật trong một thị trường ngày càng cạnh tranh.
Lợi ích là:
#1. Bạn sẽ được chuẩn bị để nắm bắt cơ hội:
Bằng cách cởi mở với những khái niệm và cải tiến mới, bạn có thể định vị bản thân để nắm bắt những cơ hội có thể chưa có.
#2. Bạn sẽ tinh chỉnh các quy trình của mình trên đường đi:
Chúng ta phải đánh giá các quy trình của mình để xem làm thế nào chúng ta có thể thích ứng, thay đổi hoặc cải tiến hiệu quả hơn để cung cấp dịch vụ tốt hơn, tạo ra sản phẩm tốt hơn hoặc gây ra sự gián đoạn trong ngành của chúng ta khi chúng ta lùi lại để đánh giá thị phần hiện tại và các giải pháp tiềm năng cho nhu cầu của khách hàng. Tìm kiếm các lĩnh vực nội bộ mới để cải thiện là bước quan trọng đầu tiên để duy trì hiện tại và có thể nhanh chóng điều chỉnh theo một ngành đang thay đổi.
#3. Công ty của bạn sẽ mở rộng quy mô hoặc khám phá thị trường ngách của mình:
Tìm kiếm cơ hội kinh doanh dựa trên cách các ngành công nghiệp truyền thống đang thay đổi cách hành xử của khách hàng. Nếu cơ hội ban đầu dường như đang giảm dần và không tăng thị phần hoặc lợi nhuận, đừng lo lắng. Các tổ chức lớn hơn, truyền thống hơn có thể không thấy các chiến lược tiếp thị đột phá hấp dẫn, nhưng họ có thể vượt trội hơn các mô hình trước đó về số lượng và quy mô.
Quảng cáo gây rối có hợp pháp không?
Vâng, quảng cáo gây rối là hợp pháp vì nó có thể là một phần nội dung cực kỳ hiệu quả để thúc đẩy sự tương tác, nhưng việc tiếp cận quảng cáo gây rối trong thời gian dài thậm chí còn có giá trị hơn.
Ai sở hữu quảng cáo gây rối?
Jacob Baadsgaard, người sáng lập và CEO của Disruptive Advertising.
1. CPC là gì?: Tầm quan trọng, Quảng cáo, Tiếp thị & Chứng chỉ
2. QUẢNG CÁO AMAZON: Hướng dẫn chi tiết về chiến lược quảng cáo Amazon
3. CPC là gì?: Tầm quan trọng, Quảng cáo, Tiếp thị & Chứng chỉ
4. KIẾN TRÚC MẠNG: Ý nghĩa, Loại và Ví dụ
Tài liệu tham khảo:
