Tiếp thị lại được định nghĩa đơn giản là những nỗ lực hoặc các bước được thực hiện bởi các công ty để giảm hoặc không khuyến khích nhu cầu đối với một sản phẩm nói chung. Quảng cáo tiếp thị lại có thể được thực hiện theo yêu cầu đối với một sản phẩm ở một số địa điểm nhất định nơi mà nguồn cung đi kèm với nhiều chi phí và ít hoặc không có lợi nhuận.
Tại sao một công ty muốn chạy quảng cáo tiếp thị trên một sản phẩm hoặc một nhánh của doanh nghiệp hoặc dịch vụ của họ? Làm thế nào điều này có lợi cho một doanh nghiệp? Những lý do cho tiếp thị là gì? Các loại tiếp thị là gì? Những lợi thế của tiếp thị lại có lớn hơn những bất lợi không? Làm cách nào để có thể phát triển một chiến lược tiếp thị hiệu quả? Đây là những câu hỏi chúng tôi sẽ giải đáp trong bài viết này.
Lý do tiếp thị lại
Trong khi ý nghĩa tiếp thị lại được coi là việc sử dụng quảng cáo để giảm nhu cầu. Điều này được thực hiện bằng cách chạy quảng cáo tiếp thị có ý thức. Câu hỏi xuất hiện trong đầu là đâu có thể là những lý do có thể có cho việc tiếp thị lại? Ở đây có một ít
#1. Khi Cầu nhiều hơn cung
Quá nhiều nhu cầu và quá ít nguồn cung có thể tạo ra các đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường, vì vậy các doanh nghiệp cố gắng tiếp thị sản phẩm của họ để hạn chế điều này. Một trong những lý do khác để tiếp thị lại về vấn đề này là làm giảm nhu cầu ở một địa điểm, công ty không thể cung cấp hoặc phân khúc thị trường mà doanh nghiệp không muốn bán cho họ.
#2. Nơi bạn nên bảo tồn tài nguyên
Có những doanh nghiệp phụ thuộc vào tài nguyên thiên nhiên để làm nguyên liệu thô. Khi những nguyên liệu thô này không có sẵn hoặc phải được bảo tồn, một ví dụ có thể là Cây cối và chính sách chống phá rừng, điều này có thể khiến một công ty nội thất giảm giá sản phẩm của họ để đảm bảo nhu cầu phù hợp với nguồn lực sẵn có.
#3. Chuỗi phân phối kém hoặc vắng mặt
Nhu cầu là gì nếu bạn không có phương tiện hiệu quả để đưa sản phẩm đến thị trường hoặc khách hàng? Các doanh nghiệp có thể cố gắng tiếp thị cho đến khi họ tìm thấy một kênh phân phối liền mạch hiệu quả.
#4. Khi giá bán ở một địa điểm cụ thể là cực kỳ cao:
Một doanh nghiệp có thể chọn tiếp thị sản phẩm của mình ở vị trí đó. Khi chi phí phát sinh trong bán hàng làm cho công ty bị lỗ hoặc lãi ít so với sự căng thẳng và lãi ở các địa điểm khác. Bán ở những khu vực như vậy thường được coi là không có lợi.
Đọc thêm: 7 kỹ thuật tiếp thị thương hiệu tốt nhất
#5. Cứu người tiêu dùng khỏi các biến chứng sức khỏe.
Đây là một trong những lý do chính để chính phủ và các cơ quan y tế tiếp thị lại. Họ chi rất nhiều tiền để giảm nhu cầu về rượu bia, thuốc lá và các loại thuốc không tốt cho sức khỏe. Họ làm điều này để giúp mọi người duy trì và sống một cuộc sống lành mạnh.
Có nhiều lý do khác cho việc tiếp thị lại, nhưng mục đích duy nhất của tiếp thị là giảm nhu cầu và giúp doanh nghiệp kiếm thêm lợi nhuận từ việc bán một số ít.
Quảng cáo tiếp thị là gì?
Quảng cáo tiếp thị lại là quảng cáo được nhắm mục tiêu cụ thể với mục đích giảm nhu cầu đối với sản phẩm. Một ví dụ về quảng cáo tiếp thị lại là quảng cáo tài trợ coca-cola cảnh báo mọi người về nguy cơ tiêu thụ đồ uống coca-cola do hàm lượng đường cao chỉ vì họ muốn nâng cao nhu cầu về đồ uống coca-cola ít đường như coca ăn kiêng. Vì vậy, họ chạy quảng cáo tiếp thị đối với coke có lượng đường cao và sau đó giới thiệu Diet Coke như một giải pháp thay thế lành mạnh hơn.
Đọc thêm: Tất cả những gì bạn cần biết về quảng cáo tiếp thị lại
Ví dụ về tiếp thị lại
Đặt giá cao hơn cho các mặt hàng có lợi nhuận thấp chỉ để khuyến khích người mua mua số lượng nhiều hơn. Các gói đăng ký có thể đặt giá cao hơn gói đăng ký 1 tháng nhưng giá thấp hơn khi một người đăng ký trên 12 tháng. Mục tiêu là để có được khách hàng trung thành lâu dài bằng cách khiến mọi người đăng ký trong thời gian dài hơn. Điều này có thể có nghĩa là doanh nghiệp kiếm được nhiều lợi nhuận hơn khi mọi người đăng ký trong thời gian dài hơn. Vì vậy, họ cố gắng tiếp thị hoặc không khuyến khích khách hàng đăng ký ngắn hạn.
Các loại tiếp thị lại
Có nhiều loại tiếp thị khác nhau mà mỗi doanh nghiệp nên hiểu. Việc hiểu các loại tiếp thị này sẽ giúp doanh nghiệp xác định loại tiếp thị nào phù hợp nhất cho mục tiêu. Nó cũng giúp bạn quyết định chiến lược cần được thực hiện. Dưới đây là các loại tiếp thị để xem xét áp dụng.
#1. Tiếp thị lại có chọn lọc:
Đây chỉ đơn giản là chọn một loại người nhất định để tiếp thị. Nó có nghĩa là chỉ tập trung vào một số phân khúc khách hàng nhất định và bỏ lại phía sau những người khác để đảm bảo họ không bao giờ mua. Một ví dụ về điều này được thấy trong các doanh nghiệp bất động sản, nơi một người môi giới bất động sản chỉ mong muốn một loại người nhất định sở hữu bất động sản trong một khu vực nhất định và có thể cho một mục đích nhất định.
Người ta có thể chọn tiếp thị có chọn lọc những cá nhân muốn xây dựng nhà máy sản xuất vì họ có nhiều khả năng mua nhiều lô đất hơn. Họ chỉ đơn giản tin rằng việc bán hàng sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn cho họ.
Một vi dụ khac
có thể có nghĩa là bán đất cho các cá nhân giàu có đơn giản chỉ vì nhà môi giới chỉ muốn những người giàu trong khu vực đó. Điều này có thể để bảo trì dễ dàng. Cũng có thể vì một lý do đơn giản là những nhóm người này không nhạy cảm về giá cả. Họ sẽ sẵn sàng trả nhiều hơn những người nghèo.
Nếu Coca-Cola nhận thấy rằng họ kiếm được nhiều lợi nhuận từ việc bán đồ uống Fanta hơn là bán Coke, họ có thể tuyên truyền nhiều để mọi người phát hiện ra rằng than cốc có thể độc hại như thế nào đối với sức khỏe của họ và Fanta là lựa chọn thay thế tốt hơn. Mọi chương trình tiếp thị tiếp thị đều được nhắm mục tiêu để tạo ra nhiều lợi nhuận hơn trong khi giảm chi phí và tổn thất.
#2. Tiếp thị bề ngoài
Điều này được thực hiện bằng cách khiến mọi người tin rằng một sản phẩm nào đó có thể sớm khan hiếm trên thị trường. Điều này có thể đạt được bằng cách khiến mọi người tin rằng nếu họ không mua một sản phẩm nhất định vào một thời điểm cụ thể, họ có thể sẽ không bao giờ mua lại hoặc với mức giá thấp hơn như vậy. Điều này tạo ra hiệu ứng gì?
Mọi người sẽ muốn bán nhanh sản phẩm trước khi nó trở nên khan hiếm. Vì vậy, điều này sẽ giúp công ty tăng giá và thu được nhiều lợi nhuận hơn.
Điều này đã được trải nghiệm ngay trước khi COVID-19 bị khóa vào năm 2020 khi mọi người tin rằng nếu họ không mua thực phẩm ngay bây giờ, họ có thể sẽ không bao giờ mua được nữa. Nhiều người đã mua nhiều đến nỗi có thể duy trì chúng thông qua việc khóa vô thời hạn để chúng có thể tích trữ.
Điều này cũng xảy ra trong các giai đoạn theo mùa như Giáng sinh khi các sản phẩm được tích trữ và dự trữ để bán trong thời gian Giáng sinh để có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn.
Đọc thêm: Cách tạo chiến lược tiếp thị không theo mùa
Chiến lược đằng sau điều này là tạo ra sự khan hiếm để nhu cầu có thể tăng lên vì điều này sẽ làm tăng giá và do đó có nhiều lợi nhuận hơn.
Điều này thỉnh thoảng xảy ra trong thị trường ngoại hối và hối đoái, nơi mọi người tích trữ một loại tiền tệ nhất định tin rằng sự khan hiếm của nó sẽ làm tăng nhu cầu. BMW cũng đã làm điều này vào năm 1997 bằng cách hạn chế nguồn cung của mình tại thị trường Anh. Vì vậy, rất nhiều người đã tìm mua loại hàng hóa “khó tìm” này.
#3. Tiếp thị chung.
Tiếp thị chung chung được xem khi một công ty hoặc chính phủ thực sự muốn giảm nhu cầu đối với sản phẩm này không phải cho một số người mà cho tất cả mọi người. Một ví dụ là chính phủ tiếp thị lại việc bán và sản xuất các chất có cồn và thuốc lá cho mọi người và ở mọi nơi.
Các chiến lược tiếp thị lại tốt nhất
Có nhiều chiến lược tiếp thị mà người ta có thể thực hiện trong kinh doanh để tối đa hóa lợi nhuận
#1. Chiến lược khác biệt hóa
Chiến lược quảng cáo tiếp thị lại này dựa trên 4P của tiếp thị để thực hiện các nỗ lực tiếp thị. Nó nhấn mạnh vào địa điểm, sản phẩm, giá cả và khuyến mãi.
Một doanh nghiệp có thể tăng giá sản phẩm của họ ở nơi khác để khiến những người có ý thức về giá không mua. Hầu hết các doanh nghiệp tin rằng những cá nhân có ý thức về giá đưa ra nhiều phàn nàn và lo lắng nhất về những vấn đề tưởng như nhỏ nhặt. Để làm được điều này thành công, bạn cần học làm thế nào để tăng giá mà không làm mất khách hàng của bạn vào tay đối thủ cạnh tranh
Đọc thêm: 15 cách để giữ chân khách hàng thân thiết của bạn
Ý tưởng về địa điểm là thực hiện mua hàng ở một địa điểm nhất định rất khó khăn bằng cách giảm nguồn cung cấp ở địa điểm đó hoặc tăng giá. nó cũng có thể được thực hiện bằng cách chạy quảng cáo tiếp thị có ý thức ở những vị trí như vậy. Điều này có thể là do doanh nghiệp phải trả nhiều chi phí hơn để cung cấp cho các địa điểm đó, do đó dẫn đến thua lỗ hoặc lãi thấp.
Về khía cạnh sản phẩm, một doanh nghiệp có thể xóa bảo hành trên một sản phẩm để không khuyến khích mọi người mua sản phẩm đó. Ngược lại, Khi một doanh nghiệp tung ra một sản phẩm cốt lõi, nó có thể tăng bảo hành cho sản phẩm mới. Điều này sẽ khiến mọi người chạy theo sản phẩm mới ngay cả khi nó có ít tính năng hơn.
Nghĩ đến các chương trình khuyến mại, một doanh nghiệp có thể chỉ dừng tất cả các hoạt động khuyến mại nhắm vào việc bán một sản phẩm. Họ chỉ đơn giản là ngừng quảng cáo, loại bỏ giá trị gia tăng trên sản phẩm, v.v.
#2. Mồi và chuyển đổi chiến lược
Điều này có thể là bất hợp pháp và một người có thể bị kiện vì nó phát triển mạnh về sự lừa dối. Loại quảng cáo tiếp thị này đang quảng cáo một sản phẩm cực kỳ tuyệt vời với mức giá cực kỳ thấp. Nó cũng được gọi là giá “quá tốt đến mức đúng” khi thực sự sản phẩm không có sẵn.
Khi mọi người đổ xô vào mua hàng, họ được thông báo rằng sản phẩm không có sẵn, thuyết phục họ mua một sản phẩm khác. Đó là một “miếng mồi” để thu hút sự chú ý của mọi người và sau đó “chuyển” họ sang một sản phẩm khác với giá cao hơn.
Một đặc điểm chính của chiến lược này là nó phát triển mạnh ở mức giá “quá tốt để trở thành sự thật” và cả sự lừa dối. Trước khi áp dụng, hãy tìm hiểu những 12 cách để mang lại trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng
#3. Chiến lược phân biệt giá
Để đạt được điều này, các doanh nghiệp đầu vào các giao dịch chi phí khi thanh toán sản phẩm. Đây có thể chỉ là chi phí giao dịch tỷ giá cố định bất kể người ta mua 1 sản phẩm hay 100 sản phẩm. Nó không khuyến khích mọi người mua chỉ 1 cái và hướng họ mua càng nhiều cái khác càng tốt để giảm chi phí và tối đa hóa lợi nhuận.
#4. Chiến lược hết hàng.
Điều này là để tạo ra sự thiếu hụt nhân tạo của sản phẩm, điều này sẽ khiến mọi người phải trả tiền trước. Điều này có thể giúp một doanh nghiệp sử dụng số tiền được trả dưới dạng tạm ứng để tài trợ cho việc sản xuất.
#5. Giảm chi phí tiếp thị
Khi có giảm giá hoặc khuyến mãi vào những ngày đặc biệt như giảm giá Thứ Sáu Đen, có thể có hàng đợi khiến việc mua hàng trở nên khó khăn. Điều này sẽ khiến một số khách hàng sẵn sàng trả cao hơn chỉ để tránh xếp hàng.
Ưu điểm của Tiếp thị lại
Những lợi thế sau đây của Tiếp thị lại giải thích lý do tại sao một doanh nghiệp lại tiếp thị sản phẩm của mình.
#1. Để giảm chi phí và tăng lợi nhuận:
khi một doanh nghiệp cảm thấy như họ không còn kiếm được lợi nhuận từ một sản phẩm nữa, họ sẽ cố gắng giảm giá sản phẩm đó và hướng sự chú ý của mọi người đến những sản phẩm có khả năng kiếm được nhiều tiền hơn.
#2. Để tiết kiệm tài nguyên:
Khi nguyên liệu sản xuất khan hiếm, các công ty có xu hướng hạ giá sản phẩm để giảm nhu cầu và nhường chỗ cho nguyên liệu sản xuất bổ sung. Điều này được thấy khi những vật liệu này là tài nguyên thiên nhiên như cây cối, v.v., được sử dụng cho đồ nội thất và sách.
#3. Lợi ích sức khỏe:
Lợi thế này của tiếp thị lại được thể hiện trong nỗ lực của chính phủ nhằm giảm nhu cầu về thuốc lá, đồ uống có cồn, thuốc thảo dược, v.v.
#4. Tắt nhầm khách hàng:
Nó giúp doanh nghiệp đánh bật những khách hàng sai lầm để tập trung vào một phân khúc thị trường / khách hàng béo bở hơn. Một khách sạn muốn thiết lập tiêu chuẩn về uy tín có thể phải trả chi phí cao để tránh xa những người có thu nhập thấp.
Cách phát triển chiến lược Demarketing
- Hiểu rõ hành vi của người tiêu dùng để chắc chắn nên áp dụng chiến lược nào.
- Hiểu các mục tiêu và mục tiêu tiếp thị của công ty bạn và chọn chiến lược tiếp thị giúp bạn đạt được những mục tiêu này.
- Kết hợp 2 điều trên để tạo ra một chiến lược tốt.
Tiếp thị không phải lúc nào cũng là một lựa chọn tốt. Tôi cũng đã viết trên cách tiếp thị có thể giết chết doanh nghiệp của bạn. Nó sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về thời điểm không tiếp thị và sử dụng quảng cáo tiếp thị lại một cách hiệu quả. Tôi hy vọng bạn đã học được từ bài viết này. Hãy cho tôi biết về điều đó trong phần bình luận bên dưới và cũng có thể đặt câu hỏi của bạn. Tôi sẽ được vui mừng để trả lời ý kiến của bạn.
Câu hỏi thường gặp về tiếp thị lại
Tiếp thị tiếp thị và tiếp thị xanh là gì?
Green Demarketing là “một chiến lược trong đó một thương hiệu khuyến khích người tiêu dùng mua ít hơn trong một danh mục bằng cách mua thương hiệu của công ty để giúp ích cho môi trường”. Một ví dụ về hình thức truyền thông này là chiến dịch “Đừng mua áo khoác này” năm 2011 của Patagonia.
Tại sao tiếp thị lại quan trọng?
Tiếp thị lại là một công cụ quan trọng được sử dụng để hạn chế nhu cầu hoặc mức tiêu thụ một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định hoặc để sử dụng nó tốt hơn, lâu dài hoặc tạm thời (nhiên liệu, điện, nước, v.v.). Điều này được thực hiện bởi vì những nguồn lực này rất hiếm và quan trọng đối với nền kinh tế của một quốc gia.
Tiếp thị lại trong ngân hàng là gì?
Trong ngân hàng, thư tiếp thị là một thông báo từ người cho vay cho người đi vay rằng người cho vay có kế hoạch đóng một số hoặc tất cả các tài khoản của người đi vay. Bức thư cũng có thể nói rằng có ít hơn hoặc không có tín dụng cho các cơ sở quay vòng.
