Không có gì ngạc nhiên khi ngành quảng cáo kỹ thuật số đang phát triển, với 4.95 tỷ người dùng internet trên toàn thế giới và hơn 2.14 tỷ người mua kỹ thuật số. Điều quan trọng đối với các nhà xuất bản và nhà tiếp thị trong lĩnh vực quảng cáo kỹ thuật số là hiểu được tác động của các chiến dịch quảng cáo của họ và cách phát triển một chiến dịch không chỉ có một thông điệp cụ thể để tạo nhận thức về thương hiệu mà còn xác định xem họ có đang nhận được kết quả tốt nhất cho số tiền chi tiêu cho quảng cáo của mình hay không. .
CPM, thường được gọi là giá mỗi dặm, là một trong những chiến lược định giá khác nhau và số liệu được sử dụng trong tiếp thị. Hãy đi sâu vào một số câu hỏi về tiếp thị CPM— CPM là gì? CPM hoạt động như thế nào trong tiếp thị kỹ thuật số? Làm cách nào để tối ưu hóa các chiến dịch quảng cáo hiển thị hình ảnh bằng cách sử dụng số liệu CPM?
CPM là gì?
CPM là một chiến lược giá cho quảng cáo được sử dụng để mua không gian quảng cáo, điển hình nhất là quảng cáo hiển thị hình ảnh hoặc mạng xã hội được tài trợ.
Đó là giá mà nhà quảng cáo trả cho mỗi 1,000 lần hiển thị quảng cáo. Một số lần hiển thị quảng cáo nhất định thường được đặt trước ở mức giá CPM cố định cho chiến lược đặt giá quảng cáo này (thay vì hoạt động theo mô hình trả tiền khi sử dụng).
CPM trong Digital Marketing là gì?
Nhiều yếu tố đa dạng được bao gồm trong tiếp thị kỹ thuật số, bao gồm nhận thức ở mức độ thấp về công ty, sản phẩm hoặc thương hiệu. Đây là nơi các phương pháp CPM có thể giúp nâng cao các nỗ lực tiếp thị kỹ thuật số. Khách hàng sẽ đến từ đâu nếu không ai biết về một công ty và họ không có một thị trường chuyên biệt tích hợp sẵn?
Kỹ thuật CPM là một cách tuyệt vời để tăng mức độ quen thuộc và nhận thức về thương hiệu. Nhận thức này chuẩn bị cho bất kỳ ai đang tìm kiếm loại giải pháp đang được cung cấp.
Ví dụ: một công ty đã phát triển một loại bút bi mới có thể khởi chạy chiến dịch CPM trên nhiều trang web khác nhau để nâng cao nhận thức. Bởi vì nhiều cá nhân sử dụng bút bi, mục tiêu của công ty với chiến dịch này chỉ đơn giản là nâng cao kiến thức về một loại bút khác trên thị trường. Khi có đủ cá nhân biết đến chiếc bút, công ty có thể chạy các quảng cáo tập trung hơn nhằm vào các phân khúc cụ thể trong cơ sở người tiêu dùng của họ.
Chiến lược CPM cũng có thể được coi là chiến lược hàng đầu trong kênh. Các phương pháp này nhằm mục đích thu hút số lượng lớn lượt xem trên một phần tiếp thị và dựa vào các chiến lược khác để di chuyển kênh về phía trước.
CPM so với các hình thức tìm kiếm có trả tiền khác
Với quảng cáo kỹ thuật số, tiếp thị CPM không phải là cách duy nhất để định giá. Tùy thuộc vào các mục tiêu cụ thể của bạn, một số mô hình có thể phù hợp với bạn và hỗ trợ bạn tăng lượng người xem. Một số mô hình nhất định có thể được sử dụng cùng với tiếp thị CPM thay vì thay thế. Bạn nên làm quen với cấu trúc giá phổ biến nhất và các chiến lược tìm kiếm có trả tiền để bạn có thể đưa ra quyết định sáng suốt.
Trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC)
Phương pháp trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột (PPC) đòi hỏi phải trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột vào quảng cáo. Chiến lược định giá trả cho mỗi lần nhấp chuột còn được gọi là CPC hoặc chi phí mỗi lần nhấp chuột. CPC là một tập hợp con hoặc thống kê của toàn bộ mô hình PPC, do đó cả hai không đồng nghĩa với nhau. Do đó, hãy ghi nhớ điều đó khi bạn thấy các tên được sử dụng thay thế cho nhau.
Bạn đang trả tiền một cách hiệu quả cho một thuật toán nhắm mục tiêu mạnh mẽ hơn trong tình huống này. Nền tảng quảng cáo sẽ muốn quảng cáo của bạn được nhấp để chúng có thể được đặt tốt hơn.
Tuy nhiên, vì hầu hết các nền tảng PPC bao gồm đặt giá thầu trên không gian quảng cáo, điều này có thể dẫn đến tăng chi phí quảng cáo. Do đó, các nhà tiếp thị phải đảm bảo rằng những lợi thế tiềm năng của một lần nhấp vượt xa chi phí của một lần nhấp.
Bởi vì hầu hết các quảng cáo trên trang SERP đều thuộc loại này, nên việc hiểu cách thức hoạt động của các công cụ tìm kiếm có thể giúp ích cho quảng cáo PPC.
CPA (giá mỗi hành động)
CPA, hay giá mỗi hành động, là một cơ chế định giá cho quảng cáo cho phép các nhà tiếp thị trả tiền cho một hành động cụ thể được thực hiện trên một quảng cáo. Kỹ thuật này hoạt động tốt cho các doanh nghiệp có mục tiêu tiếp thị rất tập trung.
Danh mục này cũng bao gồm thuật ngữ giá mỗi chuyển đổi. Tuy nhiên, điều này liên quan đến một hành động cụ thể. Ví dụ: một nhà tiếp thị có thể trả tiền cho mọi chuyển đổi, đây là một bước tiến lên từ một lần hiển thị hoặc một lần nhấp. Theo mô hình CPA, một số hành động có thể được thanh toán bao gồm:
- Người dùng đã đăng ký sự kiện hoặc hội thảo trên web
- Người dùng tham gia danh sách dùng thử hoặc gửi thư
- Một khách hàng mua một mặt hàng hoặc một thành viên
- Người dùng điền vào bản khảo sát hoặc bảng câu hỏi
- Một người dùng phương tiện truyền thông xã hội chia sẻ một cái gì đó
Mô hình CPA có thể đạt được rất nhiều điều cho một công ty và các mục tiêu của nó. Thật không may, nó không phải lúc nào cũng là cách tốt nhất để bắt đầu. Trong một số trường hợp, bạn nên bắt đầu với một số kỹ thuật định giá để hiểu rõ hơn về bộ dữ liệu nào sẽ hoạt động tốt nhất khi quyết định hành động nào sẽ thanh toán trong chiến dịch tiếp thị CPA.
Làm cách nào tôi có thể tính toán CPM?
Tính toán CPM đơn giản bằng cách chia toàn bộ chi phí của chiến dịch CPM cho tổng số lần hiển thị. Để tính CPM, hãy nhân câu trả lời với 1,000. Việc tính toán cũng có thể được thực hiện cho bạn bằng máy tính CPM trực tuyến.
Điều gì tạo nên một CPM tốt?
CPM tốt được xác định bởi một số yếu tố, vì câu trả lời mang tính chủ quan cao. Một số tiêu chí này sẽ được xác định bởi mục tiêu và ngân sách của công ty chạy chiến dịch quảng cáo.
Tiếp thị CPM thường ưu tiên chất lượng hơn số lượng. Đôi khi, CPM thấp hơn có thể là tùy chọn tốt nhất, nhưng nếu những hiển thị đó không chuyển đổi, thì chúng có giá trị thấp hơn so với kế hoạch CPM cao hơn tạo ra kết quả.
CPM tốt sẽ hỗ trợ bạn đạt được hoặc vượt qua các mục tiêu của mình. Nếu một công ty trả ít tiền nhưng đạt được kết quả tuyệt vời và một công ty khác trả phí cao nhưng hoàn thành mục tiêu của mình, thì cả hai công ty đều đã tìm được CPM tốt. Mặc dù thực tế là số tiền họ trả rất khác nhau.
Giống như các chiến lược quảng cáo khác, việc tìm kiếm những gì phù hợp nhất với bạn hoặc tổ chức của bạn có thể cần một số thử nghiệm và sai sót. Đừng chỉ đánh giá CPM dựa trên giá. Nếu bạn muốn tìm một CPM phù hợp, hãy xem xét kết quả và ROI.
Lợi ích của việc sử dụng CPM
Các kỹ thuật CPM có thể mang lại một số lợi ích, đó là lý do tại sao chúng là một trong những phương pháp định giá quảng cáo phổ biến nhất.
#1. Thân thiện với ngân sách
Trong số tất cả các chiến lược định giá quảng cáo, CPM thường là một trong những chiến lược ít tốn kém nhất. Giá có thể khác nhau tùy thuộc vào nhiều trường hợp, nhưng chúng có xu hướng ở mức thấp hơn trong phổ giá khi so sánh với các hình thức quảng cáo khác. Đối với các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô, điều này làm cho CPM có giá phải chăng.
Ngoài ra, bạn chỉ trả tiền cho một số lượng hiển thị nhất định. Bạn có thể dễ dàng sử dụng dữ liệu từ những lần hiển thị đó để tinh chỉnh quảng cáo của mình và khởi chạy một chiến dịch khác mà không cần đầu tư nhiều tiền.
#2. Nhận diện và tiếp cận thương hiệu
Quảng cáo CPM có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiếp cận và được nhìn thấy theo nhiều cách khác nhau. Quảng cáo của bạn sẽ được nhiều người xem và họ sẽ tìm hiểu về những gì thương hiệu của bạn cung cấp. Xét cho cùng, bạn đang trả tiền cho số lần hiển thị hơn là số lần hiển thị tiềm năng. Đơn giản chỉ cần được nhìn thấy có thể nâng cao nhận thức và công nhận. Điều này sẽ mang lại lợi ích cho bạn trong cả ngắn hạn và dài hạn, đặc biệt là khi bạn mở rộng nỗ lực tiếp thị và tìm hiểu thêm về những gì phù hợp nhất với công ty của mình.
#3. Tạo khách hàng tiềm năng
Các nền tảng quảng cáo CPM thường cung cấp nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu cho các khách hàng tiềm năng. Do đó, CPM là một phương pháp rất hiệu quả về chi phí để tăng cường tạo khách hàng tiềm năng. Điều này có thể hữu ích cho một công ty nếu nó quyết định theo đuổi một hình thức chiến dịch quảng cáo mới, được nhắm mục tiêu chính xác hơn. Các doanh nghiệp có thể xác định chính xác hơn đối tượng mục tiêu của mình và tăng cường chuyển đổi bằng cách phát triển kho lưu trữ khách hàng tiềm năng.
# 4. Số liệu
CPM, như đã nói trước đây, cho phép các tổ chức thu thập một lượng lớn dữ liệu hữu ích với chi phí tối thiểu. Dữ liệu, phép đo, phân tích và thông tin khác có thể được sử dụng để cải thiện hiệu quả của chiến dịch quảng cáo tiếp theo.
Còn nhiều ưu điểm nữa của CPM, nhưng điều làm cho hệ thống định giá này trở nên hữu ích nhất sẽ phụ thuộc vào mục tiêu của tổ chức sử dụng nó. Hơn nữa, CPM hoạt động tốt như một phần của chiến lược tiếp thị lớn hơn, đặc biệt là chiến lược có thể khai thác hiệu quả các lợi ích của CPM. Bạn có thể thử nghiệm với CPM để khám phá xem nó có tiềm năng gì cho công ty của bạn mà không phải đầu tư quá nhiều.
Hạn chế của việc sử dụng CPM
Quảng cáo CPM có những nhược điểm tiềm ẩn nhất định, giống như bất kỳ phương pháp tiếp thị nào khác. Chất lượng của lưu lượng truy cập mà CPM cung cấp là một trong những nhược điểm chính của nó. Bạn có thể không biết quảng cáo của mình sẽ xuất hiện ở đâu trên nền tảng. Bản thân nền tảng có thể phân phát quảng cáo của bạn cho đối tượng không quan tâm.
Ngoài ra, hãy nhớ rằng CPM cung cấp số lần hiển thị chứ không phải số nhấp chuột hoặc chuyển đổi. Mặc dù số lần hiển thị có thể mở rộng phạm vi tiếp cận và nâng cao nhận thức nhưng không phải lúc nào chúng cũng dẫn đến hành động.
Một bất lợi khác là khả năng gian lận quảng cáo. Điều này có thể xảy ra khi ai đó cố gắng thổi phồng số lần hiển thị trên một trang web để tính phí quá cao cho các doanh nghiệp sử dụng mô hình định giá CPM. Gian lận quảng cáo có thể dẫn đến việc bạn phải trả tiền cho những lần hiển thị do bot tạo ra, do đó, khi tham gia tiếp thị CPM, hãy đảm bảo sử dụng một nền tảng đáng tin cậy.
Công ty của bạn có cần quảng cáo CPM không?
Đối với các công ty gặp khó khăn trong hoạt động tiếp thị, CPM có thể giải quyết một số vấn đề. Cấu trúc giá này thường phù hợp nhất cho các tổ chức mới hơn hoặc nhỏ hơn vẫn đang tìm ra chiến lược tiếp thị của họ.
Tuy nhiên, quảng cáo CPM vẫn có thể mang lại lợi ích cho các công ty lớn hơn, đặc biệt khi được kết hợp với chiến lược tiếp thị rộng lớn hơn. CPM rất tốt cho các tổ chức có ngân sách tiếp thị thấp hơn hoặc các công ty hiện đang xác định ngân sách tiếp thị của họ do chi phí giảm và rào cản gia nhập.
Để xác định xem CPM có phù hợp với công ty của bạn hay không, hãy xem xét những gì nó có thể cung cấp và liệu nó có thể mang lại Lợi tức có thể đo lường được hay không. Bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có thể thử nghiệm với CPM, vì vậy không cần thiết phải làm tất cả ngay lập tức.
Bạn sẽ khám phá xem nó có phù hợp với tổ chức của mình hay không hoặc bạn có thể khám phá ra rằng các dịch vụ của một kỹ thuật định giá quảng cáo khác sẽ phù hợp hơn với mục tiêu kinh doanh của bạn. Vì những lý do đã nêu ở trên, CPM thường được ưu tiên hơn các chiến thuật giá quảng cáo khác khi đề cập đến các sáng kiến tiếp thị dành cho doanh nghiệp nhỏ.
Cách tối ưu hóa chiến dịch CPM của bạn
Các nhà xuất bản và chuyên gia quảng cáo có thể nỗ lực để đạt được CPM tốt nhất có thể khi họ nắm bắt được nó là gì. Đây là lời khuyên chiến dịch tốt nhất của chúng tôi.
#1. Chọn một mạng quảng cáo
Có rất nhiều mạng quảng cáo có thể truy cập để sử dụng các phương pháp CPM, như Google AdSense, Criteo và SmartyAds, để đề cập đến một số mạng.
Các doanh nghiệp nhỏ mới sử dụng quảng cáo hiển thị hình ảnh có thể khó biết nên bắt đầu từ đâu hoặc thậm chí liệu việc chạy quảng cáo trên cơ sở CPM có phải là lựa chọn tốt nhất hay không.
Mặc dù theo dõi tỷ lệ giá mỗi nghìn lần có thể giúp bạn đo lường mức độ thành công của khoảng không quảng cáo cho mỗi nghìn lần hiển thị và thực hiện các hành động để cải thiện luồng doanh thu của mình, nhưng điều quan trọng là phải hiểu điều gì ảnh hưởng đến giá CPM và những thay đổi này biến động theo mùa như thế nào.
Để xác định giá CPM phù hợp cho quảng cáo của họ, mỗi nhà xuất bản phải kiểm tra một số điều.
#2. Hãy sẵn sàng cho những thay đổi theo mùa.
Để đánh giá hiệu suất của bạn một cách hiệu quả và ước tính thu nhập trong tương lai, điều quan trọng là phải hiểu khi nào có thể có biến động theo mùa về tỷ lệ CPM. Kiểm tra dữ liệu trước đây của bạn để xác định nơi CPM của bạn có xu hướng giảm. Xem xét ngành của bạn từ quan điểm của người mua. Nếu bạn quản lý một trang web hẹn hò, tháng Hai sẽ là một tháng bận rộn vì các nhà tiếp thị sẽ tăng chi tiêu của họ vào dịp Lễ tình nhân. Nếu bạn sở hữu một blog cá nhân về tài chính hoặc sức khỏe và thể dục, thì January Blues có thể là kho vàng của bạn khi khách hàng đổ xô đến các trang web của bạn để khởi động các quyết tâm về sức khỏe và sự giàu có của họ trong Năm Mới.
Hiểu được khi nào có thể xảy ra những biến thể này khi sử dụng mô hình CPM sẽ giúp bạn không mất cảnh giác khi giá giảm và sẽ cho phép bạn sắp xếp dòng tiền của mình vào khoảng thời gian này. Chúng tôi khuyên bạn nên tránh thực hiện bất kỳ điều chỉnh mạnh nào trong thời kỳ sụt giảm và thay vào đó, hãy sử dụng cơ hội để xây dựng nội dung sắp tới để bạn có thể tận dụng khi các nhà quảng cáo mua số lượng lớn. Nếu bạn cần kiểm tra trang web của mình, tháng đầu tiên của quý là lý tưởng nhất.
Tháng cuối cùng của quý, Thứ Sáu Đen và Giáng sinh không phải là thời điểm lý tưởng để khởi chạy trang web hoặc tiến hành bất kỳ thử nghiệm nào liên quan đến trang web.
#3. Đặt hàng tồn kho của bạn trên nền tảng bên cung ứng
Để cố gắng tăng CPM Google của mình, bạn có thể đăng khoảng không quảng cáo trên nền tảng bên cung cấp (SSP) để cung cấp khoảng không quảng cáo của bạn cho các nhà quảng cáo khác. Nhiều cạnh tranh hơn cho quảng cáo của bạn sẽ cải thiện CPM nếu bạn có đối tượng thích hợp hoặc trang web chất lượng cao.
Một điều khác bạn có thể làm là kiểm tra và thử nghiệm các hình thức và vị trí quảng cáo khác nhau để cải thiện khả năng xem quảng cáo.
Tập trung vào tỷ lệ lấp đầy là một cách khác để tăng doanh thu. Mặc dù chi phí mỗi nghìn của bạn thấp hơn, nhưng bạn có thể nâng cao thu nhập tổng thể của mình bằng cách tăng tỷ lệ lấp đầy các vị trí quảng cáo của mình.
Kết luận
CPM và các loại phương pháp tiếp thị kỹ thuật số khác đã trở nên khó khăn và tốn thời gian hơn theo thời gian. Nhiều tổ chức không muốn dành quá nhiều thời gian để nghiên cứu và hoàn thiện các nỗ lực tiếp thị của họ khi họ phải dành thời gian cho các hoạt động liên quan đến kinh doanh khác như hỗ trợ bán hàng hoặc phát triển sản phẩm.
- THANH TOÁN MỖI NGƯỜI NHẤP VÀO QUẢNG CÁO (PPC): Chi phí và 7 cơ quan hàng đầu
- Quảng cáo PPC: Hướng dẫn cho UBND tỉnh và các cơ quan quảng cáo
- Định nghĩa về Niche: Tất cả những gì nên biết về Niche Marketing
- FREELANCE MARKETING: Nghĩa là phải làm gì & Mức lương
- Chiến dịch tiếp thị: Định nghĩa, Loại & Chiến lược
dự án
