Tiếp thị nội dung là một chiến thuật tiếp thị được sử dụng để sản xuất và phổ biến các bài báo, video, podcast và các phương tiện truyền thông thích hợp khác nhằm thu hút, giữ chân và tăng lượng khán giả. Khi đến lúc mua những gì bạn bán, mọi người sẽ nghĩ đến công ty của bạn đầu tiên nhờ chiến lược này đã thúc đẩy nhận thức về thương hiệu và thiết lập kiến thức chuyên môn.
Chiến lược tiếp thị nội dung tạo và phân phối nội dung theo nhiều cách khác nhau, định vị thương hiệu của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng và tăng sự tin tưởng của khán giả. Đó là một phương pháp tiếp thị trong nước hiệu quả để giữ chân khách hàng, thu hút những khách hàng mới và thúc đẩy lòng trung thành.
Vì vậy, bài viết này cung cấp cho bạn tất cả những gì bạn cần biết về tiếp thị nội dung và các chiến lược có thể đưa thương hiệu của bạn phát triển.
Tiếp thị Nội dung là gì?
Tiếp thị nội dung là việc tạo và phổ biến nội dung phù hợp, hữu ích cho khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng dưới dạng blog, bản tin, sách trắng, bài đăng trên mạng xã hội, email, video và các định dạng tương tự. Khi được thực hiện tốt, nội dung này thể hiện kiến thức chuyên môn và thể hiện rõ ràng rằng một doanh nghiệp coi trọng những khách hàng mà nó phục vụ.
Hơn nữa, sử dụng tiếp thị nội dung một cách nhất quán sẽ giúp bạn xây dựng và duy trì mối quan hệ với cả khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng. Khi thị trường mục tiêu xem doanh nghiệp của bạn như một đối tác đã đầu tư vào thành công của họ và là nguồn thông tin cũng như định hướng đáng tin cậy, thì nhiều khả năng họ sẽ chọn bạn khi đến lúc mua hàng.
Tiếp thị Nội dung hoạt động như thế nào?
Công ty của bạn có thể sử dụng tiếp thị nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng, thuyết phục khách hàng tiềm năng mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn khi họ đi mua sắm và chốt giao dịch. Vì vậy, bạn sẽ cần cung cấp nội dung phù hợp ở từng giai đoạn của chu kỳ bán hàng, từ nhận thức đến cân nhắc đến mua hàng, để sử dụng nội dung đó một cách hiệu quả. Nếu điều này nghe có vẻ khó khăn, hãy thư giãn—sử dụng phương pháp này để tiếp cận nội dung thực sự giúp mọi việc trở nên dễ dàng hơn.
Đây là cách các doanh nghiệp tham gia và kết thúc bán hàng ở từng giai đoạn của chu kỳ bán hàng.
#1. Giai đoạn nhận thức:
Nội dung ở giai đoạn nhận thức nên tập trung vào các mối quan tâm hàng đầu của khán giả, trong khi nội dung ở giai đoạn cân nhắc và kết thúc nên mang tính giáo dục và đưa ra lời khuyên về cách thực hiện. Nội dung tốt nhất cho giai đoạn này là các bài báo, bài đăng trên blog, sách điện tử, video và bản tin.
#2. Giai đoạn xem xét:
Nội dung trong giai đoạn này nên cung cấp sự kết hợp giữa thông tin hữu ích và hoạt động tiếp thị để giáo dục người đọc về các tính năng và chức năng. Nó nên tập trung vào những gì doanh nghiệp của bạn cung cấp và bao gồm các nghiên cứu điển hình, bài viết hướng dẫn, video và danh sách kiểm tra.
#3. Giai đoạn kết thúc:
Khi một khách hàng tiềm năng chuẩn bị mua hàng, tiếp thị nội dung là rất quan trọng. Bạn có thể tập trung vào việc bán hàng vào thời điểm này miễn là bạn tiếp tục nhấn mạnh lý do tại sao bạn là lựa chọn tốt nhất chứ không chỉ là dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn xuất sắc như thế nào. Kiến thức, kinh nghiệm của bạn và những lợi thế độc đáo của những gì bạn bán nên là những điểm chính của thông điệp này. Nghiên cứu điển hình, nội dung do người dùng tạo, hướng dẫn người mua, video sản phẩm và báo cáo nghiên cứu là những loại nội dung tốt nhất cho giai đoạn này.
Tầm quan trọng của tiếp thị nội dung
Tiếp thị nội dung là một chiến thuật đã được chứng minh là hoạt động và mang lại lợi thế cạnh tranh. Dữ liệu cho thấy các doanh nghiệp có blog nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn 68% so với các công ty khác, 70% nhà tiếp thị B2B tăng mức độ tương tác và 90% mọi người ghi nhận video có thương hiệu vì đã thuyết phục họ mua hàng.
Các doanh nghiệp đạt được từ tiếp thị nội dung theo nhiều cách khác nhau. Khi được thực hiện đúng cách, một chiến lược tiếp thị nội dung thành công có thể:
#1. Nó tăng khả năng hiển thị trực tuyến.
Chiến lược nội dung có thể hỗ trợ bạn thu hút nhiều khách hàng và khách truy cập trang web hơn, đặc biệt là vì mọi người không ngừng tìm cách giải quyết các vấn đề của họ. Do đó, bạn có thể có được nhiều khả năng hiển thị trực tuyến hơn bằng cách cung cấp cho họ nội dung mang tính giáo dục và thông tin về một chủ đề mà họ quan tâm thông qua trang web hoặc tài khoản mạng xã hội của bạn.
#2. Tiếp thị nội dung Tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Khi tiếp thị nội dung được sử dụng để thúc đẩy lưu lượng truy cập, khách hàng tiềm năng có thể tăng lên. Những khách hàng được giáo dục về thương hiệu của bạn có nhiều khả năng tin tưởng bạn hơn và cảm thấy thoải mái hơn khi mua hàng từ bạn, điều này giúp bạn tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn và bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng.
#3. Nó tăng cường lòng trung thành:
Trong tiếp thị và kinh doanh, lòng trung thành là rất quan trọng vì nó khuyến khích khách hàng của bạn mua hàng lặp lại. Cung cấp cho người tiêu dùng nội dung giáo dục có thể giúp họ bắt đầu tin tưởng vào thương hiệu của bạn và coi bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng.
#4. Nó cải thiện uy tín của bạn:
Tạo nội dung là cách tốt nhất để tăng uy tín và thiết lập bản thân như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực của bạn. Ngoài việc hỗ trợ phát triển niềm tin, nội dung có thể giúp thương hiệu của bạn trở thành cơ quan hàng đầu về một chủ đề cụ thể.
6 lĩnh vực tiếp thị nội dung là gì?
Dưới đây là các lĩnh vực khác nhau của tiếp thị nội dung.
#1. Chiến lược nội dung
Chiến lược nội dung là điều cần thiết để xác định mục đích của nội dung và xuất bản nó.
Đây là nơi bạn tìm ra:
- Nghiên cứu đối tượng: Bạn đang nói chuyện với ai vậy?
- Lập bản đồ hành trình: Bạn muốn họ làm gì?
- Lựa chọn kênh: Bạn tiếp cận họ ở đâu và bằng cách nào?
- Lựa chọn chủ đề: Bạn đang nói chuyện gì với họ vậy?
- Quản lý dự án: Nhóm của bạn sẽ hoàn thành tất cả như thế nào?
Chiến lược nội dung cần được xây dựng từ đầu, xem lại và cập nhật một hoặc hai lần một năm để tối đa hóa kết quả. Nó nên được xem lại và cập nhật để tối đa hóa kết quả.
#2. Sáng tạo nội dung
Việc tạo nội dung rất khó khăn và tốn thời gian khi được thực hiện mà không có bất kỳ kế hoạch nào, vì vậy điều quan trọng là phải phát triển một chiến lược nội dung trước khi tạo nó.
Nghiên cứu chủ đề của bạn, phác thảo cấu trúc và làm việc trên các luận điểm của bạn trước khi viết để làm cho quá trình dễ dàng hơn. Chia nhỏ quy trình và giải quyết từng dự án nội dung theo từng bước nhỏ.
#3. Tối ưu hóa nội dung
Giống như có nhiều công việc chuẩn bị hơn chúng tôi nghĩ ban đầu với nội dung chúng tôi tạo, cũng có nhiều công việc “hậu kỳ” hơn.
Do đó, nội dung phải được tối ưu hóa cho hành trình của người mua để tạo khách hàng tiềm năng và thu hút khách truy cập thông qua SEO. Điều này bao gồm tạo các biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng ở đúng vị trí, quảng cáo ưu đãi và xem xét tối ưu hóa cho các từ khóa mục tiêu. Điều này sẽ đảm bảo rằng nội dung được tối ưu hóa cho hành trình của người mua và có thể khám phá được đối với bất kỳ ai đang tìm kiếm nội dung đó. Vì vậy, trước khi xuất bản nội dung, tất cả các tối ưu hóa này phải được kiểm tra kỹ.
#4. Phân phối nội dung
Nội dung nên được xuất bản, nhưng nó vẫn cần được phân phối. Để tăng tốc quá trình, bạn nên dành thời gian trên mạng xã hội, gửi email cho người đăng ký và khách hàng, đồng thời gửi cho những người có ảnh hưởng trong mạng lưới của bạn. Tạo và phân phối nội dung tuyệt vời là điều cần thiết để ngăn chặn cảm giác không được nhìn thấy.
#5. Tái sử dụng nội dung
Tái sử dụng nội dung là một cách khác để thu hút nhiều sự chú ý hơn đến nội dung bạn tạo. Do đó, nó có thể được thực hiện ngay sau khi nội dung được phát hành trực tuyến để tăng khả năng hiển thị ban đầu hoặc thậm chí có thể hiệu quả hơn khi bạn quảng cáo và sử dụng lại nội dung cũ hơn. Các loại nội dung tái sử dụng phổ biến bao gồm định dạng lại nội dung đó từ phương tiện này sang phương tiện khác, chia nhỏ nội dung dạng dài thành các phần nhỏ hơn, kết hợp các phần nội dung ngắn hơn thành các phần lớn hơn và xuất bản lại hoặc cung cấp nội dung ở định dạng hiện tại.
Vì vậy, bất kỳ cách tiếp cận nào bạn chọn thực hiện trước, sẽ tăng đáng kể lợi nhuận trên bất kỳ thời gian tạo nội dung nào.
#6. Bảo trì nội dung
Bảo trì nội dung là điều cần thiết để nội dung thường xanh và có hiệu suất cao luôn mới, được tối ưu hóa và phù hợp với mục tiêu kinh doanh. Điều này sẽ giúp duy trì hoặc cải thiện thứ hạng tìm kiếm theo thời gian bằng cách phân phối và tái sử dụng nội dung tốt nhất và duy trì hoặc cải thiện thứ hạng tìm kiếm cho dù bất kỳ tác phẩm cụ thể nào đã được xuất bản cách đây bao lâu.
7 bước tiếp thị nội dung là gì?
Bước 1: Lập kế hoạch nội dung
Lập kế hoạch nội dung là điều cần thiết cho tiếp thị nội dung và phải bao gồm mục đích, chủ đề, đối tượng, loại nội dung, ngày xuất bản, phương pháp quảng cáo, nền tảng truyền thông xã hội, người viết, nhà sản xuất và số liệu.
Bước 2: Sáng tạo nội dung
Tạo nội dung chất lượng, tạo nội dung độc đáo và chia sẻ nội dung đó trên mạng xã hội để tiếp cận nhiều đối tượng hơn và quảng bá thông điệp thương hiệu của bạn.
Bước 3: Phát triển tài sản
Tiếp thị nội dung nhằm mục đích cung cấp thông tin có giá trị giúp doanh nghiệp phát triển bằng cách tạo các bài đăng trên blog, bài báo, nội dung video, đồ họa thông tin và bài đăng trên mạng xã hội.
Thành công của tiếp thị nội dung được xác định bởi khả năng chia sẻ của nó, có thể đạt được thông qua tiếp thị lan truyền, nội dung do người dùng tạo, chia sẻ xã hội và tiếp thị qua email.
Bước 5: Quảng bá nội dung
Quảng bá nội dung của bạn bằng cách sử dụng phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email và tiếp thị truyền miệng để tiếp cận càng nhiều người càng tốt. Hãy chắc chắn rằng nội dung của bạn được viết tốt và hấp dẫn để tối đa hóa tiềm năng của nó.
Bước 6: Tái sử dụng
Tái sử dụng nội dung là điều cần thiết cho tiếp thị nội dung, vì nó tiết kiệm thời gian và tiền bạc, cải thiện thông điệp thương hiệu và giúp tiếp cận nhiều người hơn. Hãy chắc chắn để sử dụng nó một cách tiết kiệm.
Bước 7: Đo lường liên tục
Theo dõi tiến trình của bạn để đảm bảo các nỗ lực tiếp thị nội dung của bạn đang tạo ra kết quả mong muốn và thực hiện các điều chỉnh để cải thiện chúng.
Tương lai của tiếp thị nội dung là gì?
Tạo nội dung vượt thời gian hoặc thường xanh là tương lai của tiếp thị nội dung và là điều cần thiết cho bất kỳ chiến lược tiếp thị nội dung thành công nào. Nội dung như vậy sẽ vẫn cần thiết trong năm tới vì nó mang lại lợi ích cho khách hàng, nâng cao uy tín cho trang web của bạn và mang lại cơ hội tuyệt vời cho các liên kết ngược, có lợi cho SEO.
Tiếp thị nội dung đáng giá bao nhiêu?
Trên thực tế, tiếp thị nội dung được 75% doanh nghiệp sử dụng. Thị trường tiếp thị nội dung hiện được ước tính trị giá hơn 350 tỷ đô la và dự kiến sẽ tiếp tục mở rộng.
Ngành tiếp thị nội dung lớn như thế nào?
Ước tính doanh thu của ngành tiếp thị nội dung toàn cầu vào năm 2023 là 60 tỷ đô la Mỹ. Theo nguồn tin này, nó sẽ tăng lên 70 tỷ vào năm 2024 và tiếp tục tăng trong những năm tiếp theo để đạt 100 tỷ vào năm 2026.
Công ty tiếp thị nội dung làm gì?
Cơ quan tiếp thị nội dung là một nhóm chuyên nghiệp làm việc với các công ty để phát triển, lập kế hoạch và thực hiện các chiến lược tiếp thị nội dung của họ. Người quản lý dự án và tài khoản, nhà chiến lược nội dung, người viết nội dung, biên tập viên, chuyên gia SEO, nhà thiết kế đồ họa, chuyên gia tư vấn, nhân viên bán hàng và những người khác thường tạo nên nhóm này.
Tiếp thị nội dung vẫn là vua?
Thực tế là nội dung là nền tảng của tiếp thị đương đại là một trong những lý do khiến nó vẫn sẽ là vua vào năm 2023. Mặc dù các kỹ thuật quảng cáo kiểu cũ như quảng cáo in và biển quảng cáo vẫn có một số hiệu quả, nhưng chúng gần như không còn hiệu quả như trước nữa. .
Nhà tiếp thị nội dung giỏi nhất là ai?
# 1. Gary Vaynerchuk
Gary đã từng là người có ảnh hưởng tiếp thị được săn đón trong một thời gian, ra mắt kênh podcast và chương trình YouTube của riêng mình. Anh ấy đã xây dựng nhiều dự án, bao gồm cả công ty tiếp thị của anh ấy, VaynerMedia, khiến anh ấy không thể bị ngăn cản. Anh ấy là nguồn để học nội dung tốt nhất.
# 2. Ryan Deiss
Là người tạo ra chiến thuật “Tối ưu hóa giá trị khách hàng” đã giúp tăng doanh thu cho nhiều công ty trực tuyến, Ryan Deiss là một trong những người có ảnh hưởng tiếp thị kỹ thuật số cần chú ý. Nhưng, nếu bạn chưa nghe nói về anh ấy, bạn đã ở đâu?
Là Giám đốc điều hành và người sáng lập DigitalMarketer, ông tiếp tục cung cấp giáo dục tiếp thị kỹ thuật số; và công ty của anh ấy cung cấp chương trình đào tạo và nhiều công cụ cho các nhà tiếp thị kỹ thuật số mà bạn không thể bỏ lỡ.
# 3. Neil Patel
Neil Patel là nguồn giáo dục SEO hàng đầu và được Forbes coi là một trong những nhà tiếp thị kỹ thuật số hàng đầu. Anh ấy đã thử nghiệm mọi thứ anh ấy rao giảng và đã được Tổng thống Obama và Liên Hợp Quốc vinh danh.
MẸO TIẾP THỊ: Hơn 10 mẹo hàng đầu cho SEO, Truyền thông xã hội & Tiếp thị nội dung
NỘI DUNG VIDEO: Ý Nghĩa, Tiếp Thị, Ý Tưởng & Chiến Lược Để Tạo Ra Một
NỘI DUNG VIDEO: Ý Nghĩa, Tiếp Thị, Ý Tưởng & Chiến Lược Để Tạo Ra Một
Quản lý vé: Mô tả công việc và phần mềm
Tài liệu tham khảo:
2 comments
Hi!
Tôi thực sự đánh giá cao nỗ lực của bạn. Tiếp tục chia sẻ những thứ thông tin như vậy. Thật sự rất tuyệt vời. Cảm ơn.
Cảm ơn bạn rất nhiều Rohan vì phản hồi, tôi cảm thấy được đánh giá cao.