Bạn đã bao giờ thấy một bài đăng trên LinkedIn hoặc Instagram từ một người nổi tiếng hoặc người có ảnh hưởng mô tả cách họ sử dụng dịch vụ hoặc sản phẩm của thương hiệu riêng của họ chưa?
Có lẽ người có ảnh hưởng trên Instagram yêu thích của bạn gần đây đã đăng một bức ảnh với chú thích mô tả cách mà các gói chỉnh sửa ảnh mà cô ấy sắp xếp đã giúp cô ấy trở thành một nhiếp ảnh gia giỏi hơn.
Bất kể trường hợp nào, bạn chắc chắn có thể nhớ một trường hợp gần đây, nơi bạn chú ý đến một sản phẩm sau khi một người bạn ngưỡng mộ khen ngợi sản phẩm đó. Cá nhân đã làm rõ cách sản phẩm cải thiện hoặc đơn giản hóa cuộc sống của họ. Và bây giờ họ không thể làm mà không có nó, tại sao bạn phải? Hình thức tiếp thị này được gọi là tiếp thị thu hút. Tiếp theo, hãy xem công thức tiếp thị thu hút là gì với một số ví dụ và nhận một số mẹo về cách áp dụng nó vào tiếp thị thương hiệu của bạn.
Tiếp thị thu hút là gì?
Khái niệm "tiếp thị thu hút" đề cập đến một hình thức tiếp thị một Sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó hoạt động bằng cách cung cấp kiến thức hữu ích về sản phẩm trước khi thuyết phục người tiêu dùng mua hàng. Đó là một hiệu quả công cụ tiếp thị để tạo khách hàng tiềm năng cũng như xây dựng lòng trung thành với thương hiệu.
Cuối cùng, thay vì tiếp cận thông điệp tiếp thị từ quan điểm “Đây là lý do tại sao bạn cần điều này”, tiếp thị thu hút tiếp cận nó từ quan điểm “Đây là lý do tại sao tôi cần điều này”. Đó là một chiến lược giúp các doanh nghiệp thiết lập uy tín hiểu biết trước hàng hóa của họ.
Tiếp thị thu hút hỗ trợ bạn phân biệt thương hiệu của mình với các đối thủ bằng cách tập trung nỗ lực tiếp thị vào những gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở thành sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế hấp dẫn hơn.
Hãy xem xét một số ví dụ về tiếp thị thu hút.
Ví dụ về Tiếp thị Thu hút.
- Du lịch trong nước tiếp thị là một ví dụ điển hình về tiếp thị thu hút; ví dụ: nếu tôi đã nhận được nhiều nội dung có giá trị cao từ một công ty, chẳng hạn như các bài đăng trên blog, sách điện tử và hội thảo trên web, thì nhiều khả năng tôi sẽ mua một sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với của họ.
- Kho nhà là một ví dụ tuyệt vời về tiếp thị thu hút. Công ty cung cấp đồ gia dụng tổ chức các buổi hội thảo hàng tuần và hội thảo DIY về cách sử dụng thiết bị của họ, cung cấp giá trị miễn phí cho khách hàng tiềm năng mà không yêu cầu họ phải mua hàng. Các lớp học hàng tuần này thúc đẩy lòng trung thành và sự tự tin, làm cho hàng hóa hoặc dịch vụ của họ trở nên hấp dẫn hơn đối với đối tượng mục tiêu và khả năng mua hàng của họ.
Cuối cùng, cung cấp thông tin có sẵn và hữu ích cho người tiêu dùng làm tăng sự tin tưởng của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và củng cố uy tín của bạn.
Đây cũng là một phương pháp tuyệt vời để tạo khách hàng tiềm năng, vì bạn đang sớm biến đổi khách hàng tiềm năng trong hành trình của người mua bằng cách chia sẻ tài liệu giáo dục, cởi mở. Thương hiệu của bạn và nội dung của nó sẽ xuất hiện trong tâm trí người đó khi họ đưa ra quyết định mua hàng.
Bạn đã sẵn sàng sử dụng công thức tiếp thị thu hút để tạo ra những thông điệp tiếp thị khó quên chưa? Hãy xem xét công thức hoặc cấu trúc mà bạn có thể sử dụng để tạo các thông báo đó.
Nắm vững nghệ thuật tiếp thị thu hút
Tăng dẫn đầu là mong muốn của mọi thương hiệu doanh nghiệp. Tiếp thị thu hút theo thời gian đã được chứng minh là một phương tiện hiệu quả để tăng gấp ba lần khách hàng tiềm năng. Làm thế nào để bạn sử dụng điều này làm lợi thế của bạn?
# 1. Truyền bá thông tin và Knowlegde
Điều đầu tiên cần làm là được hiển thị. Để làm được điều này, bạn phải có từ ngữ và kiến thức về thương hiệu của mình. Đầu tiên, hãy khiến mọi người học hỏi từ bạn và chắc chắn bạn sẽ kiếm được nhiều tiền từ họ. Đó là một thỏa thuận hai chiều. Đưa ra các chiến lược về cách làm cho thương hiệu của bạn hiển thị nhiều hơn.
# 2. Hãy chân thực và chân thực
Hiện nay, rất khó để qua mặt khách hàng. Vì vậy, bạn phải luôn trung thực với mọi thông tin bạn đăng trên đó. Mọi thông tin sai lệch về lâu dài sẽ bị phát hiện và hãy tin tôi, chính những khách hàng đó sẽ lan truyền thông tin sai lệch và điều này sẽ ảnh hưởng đến doanh số bán hàng
# 3. Biết những gì bạn đang bán hoặc cung cấp
Làm thế nào để bạn biết những gì bạn đang bán? Việc đặt câu hỏi với nhân viên bán hàng về một sản phẩm là một điều tồi tệ và họ không thể trả lời câu hỏi của bạn một cách thuyết phục. Khi bạn mua một thứ gì đó, bạn mong đợi người bán có hiểu biết về sản phẩm. Bạn sẽ không mua bất cứ thứ gì từ một người không thể trả lời câu hỏi của bạn. Do đó, điều quan trọng là bạn phải biết sản phẩm của mình xuất và nhập.
#4. Duy trì mức độ nhất quán
Một mẹo khác giúp thúc đẩy hoạt động tiếp thị thu hút là khả năng nhất quán của bạn. Mọi người cảm thấy dễ dàng tin tưởng ai đó duy trì sự hiện diện trực tuyến của họ thay vì một người nào đó đang bật và tắt. Hơn nữa, khách hàng sẽ nhớ đến bạn rõ ràng hơn nếu bạn liên hệ thường xuyên
# 5. Giữ một tâm trí cởi mở và chia sẻ suy nghĩ của bạn
Khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên chia sẻ ý tưởng của mình với độc giả. Khách hàng đánh giá năng lực trong một lĩnh vực chủ đề nhất định. Nó luôn được hoan nghênh nếu bạn chia sẻ quan điểm của mình, ngay cả khi chúng không hoàn toàn liên quan đến giao dịch của bạn.
# 6. Tạo và chia sẻ Nội dung của bạn
Trong khi tạo nội dung của bạn, hãy tập trung vào việc phát triển giáo dục. Nói chung, mọi người luôn tò mò và tò mò. Luôn muốn biết làm thế nào, tại sao, vì lý do gì, v.v.
Đạt được điều tốt nhất với Tiếp thị thu hút
Để đạt được hiệu quả tốt nhất từ hoạt động tiếp thị thu hút, hãy ghi nhớ những điều sau đây vì chúng luôn có tác dụng thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn.
# 1 Tìm hiểu đối tượng mục tiêu của bạn.
Nếu bạn sẽ xây dựng và duy trì khán giả của mình, bạn phải biết họ thực sự là ai. Biết điều gì khiến họ quan tâm, điều gì quan trọng với họ, điều họ mong đợi và cả nhu cầu của họ.
# 2. Nhận thức được yêu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn.
Khi bạn đã hiểu khán giả của mình, bạn sẽ có thể tìm ra những gì họ thực sự muốn. Bạn có thể tìm hiểu về mong muốn, ước mơ và mục tiêu của khách hàng bằng cách xác định chúng.
# 3. Tập hợp các tài liệu của bạn lại với nhau
Bạn đã sẵn sàng phát triển nội dung phục vụ nhu cầu của khách hàng khi bạn đã khám phá ra hồ sơ của họ. Tài liệu này phải giải quyết các vấn đề của khách hàng để bạn thêm giá trị. Bạn phải đưa ra lời khuyên và giải pháp hữu ích mà người tiêu dùng của bạn sẽ đánh giá cao.
Cách sử dụng Công thức Tiếp thị Thu hút
Điều quan trọng nhất mà bạn có thể làm marketing phân khúc là kể câu chuyện của bạn. Đây là một chiến thuật bạn có thể sử dụng để giao tiếp tình cảm với khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng và trả lời câu hỏi của họ trước khi họ hỏi.
Ví dụ: nếu một khách hàng hỏi, "Làm thế nào một công cụ thương mại điện tử như của bạn có thể giúp tôi kinh doanh trực tuyến hiệu quả?" một video YouTube bạn đã tạo về công cụ thương mại điện tử tốt nhất cho các chủ doanh nghiệp nhỏ sẽ giải quyết câu hỏi của họ và làm cho khách hàng cảm thấy như thể bạn phục vụ trực tiếp cho nhu cầu của họ.
Các tính năng hữu ích và xác định khả năng tái sử dụng của sản phẩm cũng là những khía cạnh quan trọng của việc triển khai tiếp thị thu hút. Hãy đi sâu hơn một chút vào điều đó.
Mẹo quan trọng nhất cần nhớ khi đưa ra công thức tiếp thị thu hút là chia sẻ câu chuyện của bạn. Bạn muốn có thể giao tiếp với người tiêu dùng ở mức độ chỉ xảy ra khi họ biết về lịch sử của thương hiệu. Bằng cách kể câu chuyện của mình, bạn đảm bảo rằng chiến dịch tiếp thị của bạn không giống như một quảng cáo trắng trợn.
# 1. Tạo sự gắn kết tình cảm.
Vì vậy, làm thế nào một người sử dụng công thức tiếp thị thu hút để kể câu chuyện của họ? Bằng cách sử dụng các từ khóa và cụm từ sẽ khơi gợi phản ứng cảm xúc từ khách hàng tiềm năng. Thay vì nói rằng sản phẩm của bạn “thực sự hoạt động”, hãy giải thích cách sử dụng sản phẩm đó mang lại sức mạnh cho bạn với tư cách là nhà tiếp thị hoặc người mua.
# 2. Mô tả sản phẩm và các tính năng hữu ích của nó.
Đề cập đến tên sản phẩm khi tạo bài đăng tiếp thị thu hút. Nếu cần, hãy liên kết đến trang sản phẩm. Kết nối chức năng của sản phẩm với nhiệm vụ mà nó hỗ trợ bạn hoàn thành.
Ví dụ: nếu một trong những tính năng của dịch vụ của bạn là tự động hóa, hãy giải thích cách các dịch vụ tự động sử dụng máy học để giúp cuộc sống của bạn dễ dàng hơn. Khách hàng sẽ có thể hình dung cuộc sống của họ sẽ thay đổi như thế nào khi sử dụng dịch vụ.
# 3. Làm nổi bật lợi ích tiềm năng.
Cuối cùng, hãy lưu ý cách sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ là một trải nghiệm thú vị mà bạn đã kết hợp nó vào thói quen hàng ngày của mình. Chatbot bạn xây dựng có phải là một phần thường xuyên trong ngày của bạn không? Phương pháp phát triển mà bạn đang giới thiệu có hỗ trợ bạn trong việc nhập dữ liệu không?
Khách hàng sẽ có nhiều khả năng yêu cầu thêm thông tin chi tiết nếu họ thấy cách bạn sử dụng sản phẩm của chính mình. Rốt cuộc, ai lại không tìm cách đơn giản hóa cuộc sống của họ?
Sử dụng công thức này sẽ giúp bạn phát triển các thông điệp tiếp thị thu hút có ý nghĩa đối với khách hàng của bạn. Nó sẽ chứng minh rằng thương hiệu tập trung vào khách hàng như thế nào, nhưng nó cũng sẽ chứng minh rằng có những người đứng sau sản phẩm cũng yêu thích nó như người tiêu dùng.
Để đảm bảo rằng chiến dịch của bạn thành công nhất có thể, chúng tôi đã biên soạn một danh sách các mẹo để đưa các ý tưởng tiếp thị thu hút của bạn từ tốt đến tuyệt vời. Bây giờ chúng ta hãy xem xét một vài trong số họ.
Mẹo tiếp thị thu hút
Bây giờ chúng ta hãy xem xét một số mẹo thực hành tốt nhất để sử dụng tiếp thị thu hút làm công cụ tiếp thị.
# 1. Chọn kênh thích hợp.
Khi sử dụng tiếp thị thu hút, bạn phải chọn nền tảng thích hợp cho thông điệp của mình. Ví dụ, nếu bạn đang cố gắng nói một câu chuyện, Twitter sẽ không hoạt động tốt như vậy. Bạn chỉ có một số ký tự giới hạn để truyền tải thông điệp của mình, điều này không đủ để thu hút sự quan tâm của khách hàng.
Kết quả là, chọn một trang web quảng bá nội dung dạng dài gần như chắc chắn là chiến lược chiến thắng. Nếu bạn chỉ có tài khoản trên các trang web trực quan, chẳng hạn như Twitter và Instagram, hãy sử dụng đồ họa và video để truyền đạt bài đăng của bạn.
Trên Instagram, bạn có thể sử dụng các câu chuyện để minh họa bài đăng của mình theo băng chuyền và lôi kéo người dùng tương tác với bạn.
# 2. Làm cho bài viết của bạn trở nên hấp dẫn hơn.
Khi bạn nói chuyện với người tiêu dùng, hãy đảm bảo rằng bạn tiếp cận họ với tư cách cá nhân, không phải nhà tiếp thị. Để giao tiếp với khán giả, trước tiên bạn phải hiểu họ đề cập đến điều gì và sau đó thu hút sự quan tâm của họ.
Ví dụ, bạn có hiểu cách thương hiệu của bạn hòa nhập vào cuộc sống của khách hàng không? Bạn có thể sử dụng nó như một điểm khởi đầu cho cốt truyện của mình. Nếu sản phẩm của bạn làm cho các công việc hàng ngày của nhà phát triển trở nên đơn giản hơn, thì câu chuyện của bạn có thể cung cấp mô tả về cách thu thập dữ liệu từng là công việc vặt… trước khi sản phẩm của bạn ra đời.
# 3. Đề cập đến các chi tiết cụ thể của dịch vụ của bạn.
Mẹo tiếp thị thu hút cuối cùng mà chúng ta sẽ xem xét là đề cập đến các chi tiết cụ thể về sản phẩm của bạn. Điều quan trọng cần nhớ là, mặc dù bạn đang kể một câu chuyện trong cốt truyện của mình, nhưng bạn phải đảm bảo sự thật chính xác. Nếu bạn định sử dụng dữ liệu thống kê, hãy đảm bảo dữ liệu đó được cập nhật. Duy trì tính nhất quán khi mô tả các tính năng của sản phẩm của bạn.
Minh bạch là điều cần thiết nếu bạn muốn có được niềm tin của khách hàng tiềm năng và giữ được lòng tin của khách hàng hiện tại. Ví dụ: nếu công cụ của bạn có thể thực hiện “X” và “Y”, nhưng yêu cầu một nguồn bên ngoài thực hiện “Z”, thì khách hàng nên biết điều này.
Điều quan trọng là phải đặt chân tốt nhất về phía trước khi nói đến dịch vụ khách hàng, đặc biệt là khi sử dụng tiếp thị thu hút. Đây là một cách tiếp cận rất tập trung vào khách hàng và nó nên được nhìn nhận như vậy.
Khách hàng có thể có câu hỏi hoặc đề xuất, vì vậy mặc dù bạn có thể có vẻ dễ thương trong tài liệu chiến dịch, nhưng bạn phải duy trì tính cách đó bên ngoài nội dung và bản sao của nó.
Làm cách nào bạn có thể cập nhật những xu hướng và sự phát triển mới nhất trong Tiếp thị thu hút?
Để cập nhật những xu hướng và sự phát triển mới nhất trong Tiếp thị thu hút, bạn có thể theo dõi các blog trong ngành, tham dự các hội nghị và hội thảo trên web, kết nối với các chuyên gia khác trong lĩnh vực này và liên tục tự học về các kỹ thuật và chiến lược mới.
Làm cách nào bạn có thể nhắm mục tiêu lại khách hàng tiềm năng thông qua Tiếp thị thu hút?
Để nhắm mục tiêu lại khách hàng tiềm năng thông qua Tiếp thị thu hút, bạn có thể sử dụng nhiều công cụ tiếp thị kỹ thuật số khác nhau như tiếp thị qua email, nhắm mục tiêu lại trên mạng xã hội và tiếp thị lại thông qua Google AdWords. Bạn cũng có thể cung cấp cho họ nội dung độc quyền, giảm giá hoặc khuyến mãi để khuyến khích họ tương tác lại với thương hiệu của bạn.
Làm thế nào bạn có thể duy trì sự nhất quán trong chiến lược Tiếp thị thu hút của mình theo thời gian?
Để duy trì tính nhất quán trong chiến lược Tiếp thị thu hút, bạn có thể tạo một kế hoạch chi tiết với các mục tiêu và chiến thuật cụ thể, thường xuyên đánh giá và điều chỉnh chiến lược của mình khi cần, giữ hình ảnh và thông điệp thương hiệu nhất quán, đồng thời cam kết tuân thủ các nguyên tắc và giá trị cốt lõi của mình.
Sự tham gia của khách hàng đóng vai trò gì trong Tiếp thị thu hút?
Sự tham gia của khách hàng đóng một vai trò quan trọng trong Tiếp thị thu hút vì nó giúp bạn xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm với đối tượng mục tiêu của mình, cho phép bạn tạo mối quan hệ sâu sắc hơn với họ. Tương tác với khán giả của bạn thông qua phương tiện truyền thông xã hội, email và các kênh khác giúp bạn cung cấp giá trị và khẳng định mình là người dẫn đầu về tư tưởng trong ngành của bạn.
Các cân nhắc về đạo đức đối với Tiếp thị thu hút và cách duy trì tính xác thực là gì?
Các cân nhắc về đạo đức đối với Tiếp thị thu hút bao gồm tính minh bạch với khán giả của bạn, tránh các hành vi lừa đảo hoặc gây hiểu lầm, đồng thời cung cấp giá trị thực và giải quyết các vấn đề thực cho khách hàng của bạn. Duy trì tính xác thực có nghĩa là trung thực với thương hiệu của bạn và nhất quán với thông điệp và giá trị của bạn, đồng thời trung thực và thẳng thắn với khán giả của bạn.
Xây dựng thương hiệu cá nhân đóng vai trò gì trong Tiếp thị thu hút?
Thương hiệu cá nhân đóng một vai trò quan trọng trong Tiếp thị thu hút vì nó giúp bạn trở thành người dẫn đầu và chuyên gia trong ngành của mình, xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm với đối tượng mục tiêu của bạn. Thương hiệu cá nhân của bạn phải phù hợp với thương hiệu doanh nghiệp của bạn, cho phép bạn tạo sự khác biệt và nổi bật trong một thị trường đông đúc.
Kết luận
Tiếp thị thu hút mang lại cho công ty một phạm vi giống con người hơn. Nó cho phép người tiêu dùng hình dung sản phẩm của công ty trong cuộc sống của họ mà không cần phải tương tác với một người có ảnh hưởng. (Nó cũng giúp bạn tiết kiệm tiền.) Vì vậy, nếu bạn muốn xuất hiện dễ tiếp cận hơn với người tiêu dùng trong lần ra mắt tiếp theo, hãy xem xét thử nghiệm tiếp thị thu hút.
Công thức tiếp thị thu hút là gì?
Công thức Tiếp thị Thu hút là một chiến lược tiếp thị và khóa học do Ferny Ceballos tạo ra. Mục tiêu của nó là giúp các nhà mạng MLM xây dựng thương hiệu và thiết lập Hệ thống Tiếp thị Thu hút có thể phát triển việc tạo khách hàng tiềm năng và doanh số bán hàng.
Làm thế nào để bạn phát triển một chiến lược thu hút?
Làm cho doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn hơn đối với nhân viên và nhân viên tiềm năng
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn. …
- Tạo thông điệp của bạn. …
- Sử dụng lời chứng thực. …
- Nhìn vào những gì đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm. …
- Thị trường mục tiêu của bạn dành thời gian trực tuyến ở đâu? …
- Sử dụng các mạng xã hội của công ty bạn để thu hút các ứng viên tiềm năng. …
- Yêu cầu giới thiệu
Tại sao một chiến lược thu hút lại quan trọng?
Bằng cách tập trung thu hút nhân tài, tương tác và duy trì hoạt động kinh doanh một cách chiến lược, nó sẽ cung cấp cho doanh nghiệp của bạn tiềm năng phát triển thêm khi bạn cần nó, chẳng hạn như để mở rộng hoặc để cung cấp một hợp đồng mới. Nó cũng sẽ cho phép bạn quản lý thương hiệu nhà tuyển dụng và danh tiếng của Công ty với tư cách là nhà tuyển dụng.
- Viết một câu chuyện thương hiệu một cách đúng đắn. (Hướng dẫn chi tiết)
- Kỹ năng tiếp thị để tăng doanh số bán hàng của bạn.
- HÃY DẪN ĐẦU… Đừng đứng thứ hai
- QUẢN LÝ SẢN PHẨM: Cập nhật Mô tả Công việc và Mức lương
- CHÍNH SÁCH GIÁ PHẠT: CÁCH BẠN CÓ THỂ THAM GIA THỊ TRƯỜNG
- TIẾP THỊ SẢN PHẨM: Tổng quan, Ví dụ, Chiến lược, Mô tả công việc, Việc làm (+ các khóa học miễn phí)
