Khi nói về 4 ps tiếp thị, về cơ bản chúng ta đang nói về các chiến lược tiếp thị sẽ thay đổi sự phát triển của doanh nghiệp bạn theo hướng tích cực. 4 ps của hỗn hợp tiếp thị bao gồm địa điểm, sản phẩm, giá cả và khuyến mãi. Trong bài đăng này, chúng tôi sẽ thảo luận về 4 ps tiếp thị và ý nghĩa của chúng, và để đi vào chi tiết, chúng tôi cũng sẽ đưa ra các ví dụ có liên quan.
Tổng quan: 4 Ps của Marketing
4 Ps của tiếp thị còn được gọi là hỗn hợp tiếp thị, có nghĩa là một chiến lược kinh doanh cơ bản trước đây dựa trên bốn Ps là sản phẩm, giá cả, vị trí và khuyến mãi. Cụm từ “tập hợp các công cụ tiếp thị mà công ty sử dụng để theo đuổi các mục tiêu tiếp thị của mình trong thị trường mục tiêu”Đề cập đến hỗn hợp tiếp thị.
Bốn chữ Ps đại diện cho các yếu tố quan trọng cần phải được suy nghĩ cẩn thận và áp dụng vào thực tế để quảng cáo một cách đúng đắn một hàng hóa hoặc dịch vụ. Sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mãi nằm trong số đó. Chúng bao gồm một loạt các khía cạnh được tính đến khi tiếp thị một sản phẩm, chẳng hạn như người tiêu dùng muốn gì, hàng hóa hoặc dịch vụ thỏa mãn hay không thỏa mãn những mong muốn đó như thế nào, hàng hóa hoặc dịch vụ được nhìn nhận như thế nào trong xã hội và nó như thế nào phân biệt chính nó với đối thủ cạnh tranh và cách doanh nghiệp làm cho nó tương tác với khách hàng của mình. Nhiều chữ Ps, chẳng hạn như con người, quy trình và bằng chứng vật lý, đã được xác định kể từ khi bốn chữ Ps lần đầu tiên được đề xuất vào những năm 1950.
Vào những năm 1950, Neil Borden, một giáo sư quảng cáo của Harvard, đã phổ biến khái niệm về hỗn hợp tiếp thị cũng như những ý tưởng chủ yếu được gọi là bốn chữ Ps. Trong bài báo năm 1964 “Khái niệm về hỗn hợp tiếp thị”, ông đã phác thảo các cách khác nhau mà các doanh nghiệp có thể thu hút đối tượng mục tiêu của họ thông qua các chiến lược quảng cáo. Borden đã phổ biến những ý tưởng này mà ngày nay vẫn được các doanh nghiệp sử dụng để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ.
4 Ps của Marketing Mix là gì
Thuật ngữ “hỗn hợp tiếp thị” là một thuật ngữ chung dùng để chỉ các quyết định khác nhau mà doanh nghiệp phải đưa ra khi giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường. Trong khi hỗn hợp tiếp thị 4 Ps như sau:
- Sản phẩm (dịch vụ)
- Nơi
- Giá cả
- Xúc tiến
Những câu hỏi bạn phải đặt ra để tạo ra hỗn hợp tiếp thị của bạn đóng vai trò là điểm khởi đầu tuyệt vời để hiểu 4P. Bạn có thể tìm hiểu thêm về và xác định từng yếu tố trong số bốn yếu tố bằng cách trả lời các câu hỏi sau:
# 1. Sản phẩm / Dịch vụ
- Yêu cầu của khách hàng đối với hàng hóa hoặc dịch vụ là gì? Nó đáp ứng những yêu cầu gì?
- Nó phải có những phẩm chất gì để thực hiện các yêu cầu này? Bạn đã bỏ qua những tính năng nào? Bạn có đang cung cấp cho khách hàng những tính năng đắt tiền mà họ sẽ không thực sự sử dụng?
- Khách hàng sẽ sử dụng nó ở đâu và như thế nào?
- Nó xuất hiện như thế nào? Người mua sẽ nghĩ gì về nó?
- (Các) kích thước, (các) màu sắc, v.v. nên là bao nhiêu?
- Tên nó nên có?
- Thương hiệu nào được sử dụng?
- Nó khác với hàng hóa của các đối thủ của bạn như thế nào?
- Số tiền cao nhất có thể được cung cấp và chưa được bán để có đủ lợi nhuận là bao nhiêu?
# 2. Nơi
- Khách hàng có thể tìm thấy hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn ở đâu?
- Họ sẽ mua sắm ở loại cửa hàng nào? Đó là một cửa hàng chuyên doanh, một cửa hàng tạp hóa hay cả hai? Trực tuyến? Hoặc trực tiếp từ một danh mục?
- Làm thế nào bạn có thể thâm nhập vào các kênh phân phối thích hợp?
- Bạn có thực sự cần thuê nhân viên bán hàng không? hay đi xem triển lãm thương mại? Hoặc gửi nội dung trực tuyến? hoặc có lẽ phân phối hàng mẫu cho các doanh nghiệp kinh doanh danh mục?
- Các đối thủ của bạn làm gì và làm thế nào để bạn có thể cải thiện hoặc nổi bật hơn họ?
#3. Khuyến mãi
- Bạn có thể tiếp cận thị trường mục tiêu của mình bằng các thông điệp tiếp thị ở đâu và khi nào?
- Bạn sẽ quảng cáo trực tuyến, trên các phương tiện truyền thông, trên TV, đài phát thanh hay trên bảng quảng cáo để tiếp cận khán giả của mình? Sử dụng ảnh chụp thư để tiếp thị trực tiếp? sử dụng PR? trong thế giới trực tuyến?
- Khuyến mại nên được thực hiện khi nào? Thị trường có phụ thuộc vào tính thời vụ không? Ngày ra mắt thị trường của bạn hoặc các chương trình khuyến mãi tiếp theo có phụ thuộc vào bất kỳ vấn đề môi trường nào lớn hơn không?
- Làm thế nào để các chương trình khuyến mãi của đối thủ của bạn hoạt động? Và điều đó ảnh hưởng như thế nào đến chiến lược khuyến mại mà bạn chọn?
# 4. Giá bán
- Hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị như thế nào đối với người tiêu dùng?
- Có tồn tại các điểm giá được công nhận trong khu vực này cho hàng hóa hoặc dịch vụ không?
- Khách hàng có quan tâm đến giá cả không? Việc giảm giá nhẹ có làm tăng thị phần của bạn không? Hay mức tăng nhẹ sẽ không thể phát hiện được, mang lại cho bạn tỷ suất lợi nhuận lớn hơn?
- Những chiết khấu nào nên được cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp hoặc các phân đoạn thị trường cụ thể khác?
- Giá của bạn sẽ tăng lên như thế nào so với giá của các đối thủ của bạn?
4 Ví dụ về Tiếp thị
Việc xác định kết hợp tiếp thị đặc biệt của bạn bắt đầu bằng việc xác định sản phẩm của bạn. Bạn cung cấp gì cho khách hàng hoặc bán cho họ? Đây có thể là hàng hóa hữu hình như ô tô hoặc một bộ phụ kiện tóc, dịch vụ tư vấn kinh doanh hoặc thậm chí là hàng hóa kỹ thuật số như đăng ký vào một hội đồng thảo luận trực tuyến. Theo chiến lược marketing mix 4P, bạn nên xác định các đặc điểm sau của sản phẩm để giúp nó trở nên rõ ràng nhất có thể.
- Khách hàng lý tưởng của tôi là ai?
- Chính xác thì họ đang tìm kiếm điều gì?
- Sản phẩm của tôi đang đáp ứng những nhu cầu nào?
- Điều gì phân biệt sản phẩm của tôi?
- Điều gì phân biệt đề nghị của tôi với đề nghị của các đối thủ?
- Chất lượng sản phẩm của tôi có gì?
- Những lợi thế của sản phẩm của tôi là gì?
Bằng cách này, bạn có thể mô tả sản phẩm của mình theo cách hấp dẫn nhất có thể và tăng doanh số bán hàng cũng như sự chú ý của người tiêu dùng. Ngoài ra, bằng cách làm này, bạn có thể mô tả sản phẩm của mình nhiều nhất hấp dẫn theo cách có thể và tăng doanh số bán hàng và sự chú ý của người tiêu dùng. Lấy ví dụ, một tiệm bánh phục vụ các gia đình trẻ. Bánh ngọt chắc chắn là sản phẩm của họ, và việc áp dụng 4 chữ Ps cho sản phẩm của tiệm bánh có thể được mô tả như sau:
4 Ps về Tiếp thị-Ví dụ 1 (Sản phẩm)
Chúng tôi biết rằng việc thử ẩm thực ở một khu vực xa lạ có thể khiến bạn cảm thấy khó chịu. Chúng tôi cung cấp bánh ngọt chất lượng cao, giá cả hợp lý cũng như bầu không khí yên tĩnh, nơi bạn có thể xem các chương trình yêu thích của mình từ những chiếc ghế đã được sơn đặc biệt. Những đứa trẻ nhỏ của bạn có thể lấy thức ăn mới nhất một cách nhanh chóng và dễ dàng từ những người thợ sủa được đào tạo của chúng tôi. Bạn và bọn trẻ sẽ muốn trở lại mỗi tuần vì nó rất vui!
Trong trường hợp này, tiệm bánh đang bán bánh ngọt, đây là một dịch vụ khá phổ biến. Tuy nhiên, họ biết rằng mọi người lo lắng, không chắc chắn và hoài nghi về việc thử đồ ăn ở một nơi mới. Bất kể họ vẫn là thị trường mục tiêu của họ. Và kết quả là, họ tiếp thị sản phẩm của mình là sản phẩm độc đáo và thú vị để dùng thử.
4 Ps of Marketing-Ví dụ 2 (Địa điểm)
Vì “địa điểm” là một khía cạnh quan trọng hoặc một phần của định nghĩa hỗn hợp tiếp thị, nên ý tưởng chắc chắn có liên quan trong thời đại kỹ thuật số.
Chắc chắn, một số doanh nghiệp sẽ là địa phương. Ví dụ, một thợ sửa ống nước từ xa. Nhưng khoảng 70% người Mỹ khẳng định rằng việc bảo trợ các doanh nghiệp địa phương là quan trọng đối với họ. Tuy nhiên, sau đó, hơn 80% người mua sắm vẫn ủng hộ các nhà cung cấp trực tuyến. Điều này nói lên rằng khách hàng chắc chắn đang trực tuyến. Do đó, việc biết nơi để quảng cáo hàng hóa của bạn trực tuyến là rất quan trọng đối với sự phát triển của doanh nghiệp để đảm bảo rằng bạn đang bán cho đúng nhóm người.
Điều này có nghĩa là nơi sản phẩm của bạn được tiếp thị hơn là vị trí thực tế của bạn. Điều này đòi hỏi phải xác định vị trí các trang web nơi thị trường mục tiêu của bạn thường xuyên lui tới và đặt sản phẩm của bạn ở đó. Các trang web này có thể là bất kỳ hoặc tất cả các trang sau.
- TikTok
- Snapchat
- YouTube
Nghiên cứu nhân khẩu học của bạn sẽ là yếu tố chính trong việc xác định điều này, nhưng nghiên cứu đối thủ cũng có thể hữu ích. Đối thủ của bạn có tiếp thị hàng hóa của họ trên Facebook không? Hay đây là cơ hội để bạn tiếp thị sản phẩm của mình gần khách hàng nhưng cách xa đối thủ cạnh tranh vì khán giả của bạn không dành nhiều thời gian trên Instagram?
4 Ps về Tiếp thị-Ví dụ 3 (Giá & Khuyến mại)
Các nghiên cứu đã chỉ ra rằng gửi email cho mẹrquan tâm là một chiến thuật thành công, với một số lợi tức đầu tư cao nhất so với bất kỳ chiến thuật tiếp thị kỹ thuật số. Vì vậy, trong một ưu đãi cuối tuần cho kỳ nghỉ lễ, Drip House, một cửa hàng quần áo trực tuyến, đã sử dụng dịch vụ tiếp thị qua email. Họ đã sử dụng đồ họa để cho thấy cách doanh nghiệp đang sử dụng giá để khuyến khích bán hàng bằng cách giảm giá 80%.
Chương trình khuyến mãi được gửi đến bạn qua email. Chiến dịch này dựa vào những bức ảnh hơn là lời nói để nhanh chóng truyền tải thông điệp của nó trước khi người tiêu dùng tiềm năng chuyển sang một email khác vì chúng nhanh chóng được lướt qua. Kết quả là, nó trực quan và đơn giản để xem xét.
Thông tin thêm về 4 Ps của Tiếp thị?
Như đã nói trước đó, bốn thành phần chính của chiến lược tiếp thị là sản phẩm, giá cả, địa điểm và khuyến mại thường được gọi là hỗn hợp tiếp thị hoặc bốn chữ P của tiếp thị. Bốn yếu tố sau đây của hỗn hợp tiếp thị có thể giúp một công ty tăng khả năng một sản phẩm sẽ được người tiêu dùng nhìn thấy và mua hoặc thậm chí thúc đẩy yêu cầu. Tìm hiểu kỹ về một sản phẩm là điều cần thiết trước khi quảng bá sản phẩm đó. Tìm hiểu chi tiết cụ thể về khán giả mục tiêu và sở thích của nó là một phần của điều này. Trước khi tạo một sản phẩm, hãy xem xét các truy vấn sau:
- Đó là sản phẩm nào?
- Nó có phải là một sản phẩm hay một dịch vụ cụ thể không?
- Mục đích của sản phẩm là gì?
- Mặt hàng có đáp ứng nhu cầu hoặc cung cấp trải nghiệm đặc biệt không?
- Khách hàng mục tiêu của sản phẩm là ai?
- Điều gì làm cho sản phẩm khác biệt so với các đối thủ của nó?
Chúng tôi hy vọng rằng phần giải thích ngắn gọn về bốn chữ P trong tiếp thị này sẽ làm sáng tỏ một thành phần quan trọng trong việc tung ra một hàng hóa hoặc dịch vụ một cách hiệu quả. Chiến lược tiếp thị của bất kỳ sản phẩm hoặc thương hiệu nào cũng phải tính đến các chi tiết cụ thể về sản phẩm, giá cả, địa điểm và thời gian. Để định vị thành công một sản phẩm hoặc thương hiệu nhất định trên thị trường, các nhà tiếp thị phải cân bằng bốn yếu tố này, cho dù họ đang làm việc với một công ty mới thành lập hay một công ty đã thành lập.
4P và 7p của marketing là gì?
Bốn thành phần ban đầu này—Sản phẩm, Giá cả, Địa điểm và Xúc tiến—sau đó được mở rộng để bao gồm các yếu tố bổ sung bao gồm Con người, Bao bì và Quy trình. Những thứ này hiện được coi là các thành phần của tổ hợp “7 P's”.
7 chữ P của marketing là gì?
Sản phẩm, giá cả, địa điểm, xúc tiến, bằng chứng hữu hình, con người và quy trình tạo nên bảy chữ P của tiếp thị. Hỗn hợp tiếp thị thiết yếu mà một công ty cần để tiếp thị hàng hóa hoặc dịch vụ được tạo thành từ bảy chữ P.
8p tiếp thị là gì?
Sản phẩm, giá cả, địa điểm, khuyến mãi, con người, định vị, quy trình và hiệu suất tạo nên XNUMX chữ P của tiếp thị. Để họ hợp tác với hỗn hợp tiếp thị của bạn là mục tiêu. Nếu bạn có thể, cơ hội thu hút và chuyển đổi người tiêu dùng mới của bạn sẽ cao hơn đáng kể.
5 C của tiếp thị là gì?
Một khuôn khổ tiếp thị được gọi là Phân tích 5C được sử dụng để kiểm tra môi trường mà một công ty hoạt động. Cùng với việc tiếp xúc với rủi ro với nhiều yếu tố môi trường, nó có thể cung cấp ánh sáng cho các yếu tố thành công chính. Năm chữ C là bối cảnh, công ty, cộng tác viên, khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
STP là viết tắt của gì trong tiếp thị?
Chiến lược tiếp thị được gọi là phân khúc, nhắm mục tiêu và định vị (STP) xem xét lại cách thức và đối tượng bạn nên quảng cáo hàng hóa của mình. Nó cải thiện sự nhấn mạnh, mức độ phù hợp và cá nhân hóa thông tin tiếp thị của bạn cho đối tượng mục tiêu của bạn.
Kết luận
4 ps của hỗn hợp tiếp thị đã được đề cập trong bài đăng này, vì vậy bạn không cần phải tìm kiếm thêm nữa. Bây giờ bạn đã quen thuộc với các ví dụ về 4 p tiếp thị này để bạn có thể sử dụng chúng một cách chính xác trong tổ chức của mình.
Câu Hỏi Thường Gặp
4 Ps chính của marketing là gì?
4P của tiếp thị là một mô hình để nâng cao các thành phần của “hỗn hợp tiếp thị” của bạn — cách mà bạn đưa một sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra thị trường. Nó giúp bạn xác định các tùy chọn tiếp thị của mình về giá cả, sản phẩm, khuyến mãi và địa điểm để sản phẩm của bạn đáp ứng nhu cầu hoặc nhu cầu cụ thể của khách hàng
4 P nào của marketing là quan trọng nhất?
Giá cả: P Quan trọng nhất trong Tiếp thị Mix
Chữ nào trong 4 chữ Ps dễ thay đổi nhất?
Giá cả: sự ấn định giá trị hoặc số lượng mà người tiêu dùng phải trao đổi. - Linh hoạt nhất trong bốn chữ P (dễ thay đổi nhất, đưa ra kết quả nhanh nhất).
Bài viết liên quan
- Chiến lược Tiếp thị Xã hội: Định nghĩa & Ví dụ
- Giải thích cuộc gọi bao phủ: Hiểu công thức cuộc gọi được bao phủ với ví dụ
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- PRODUCT MIX: Chiến lược kết hợp sản phẩm tốt nhất để mở rộng quy mô bất kỳ doanh nghiệp nào (+ Hướng dẫn chi tiết)
- KHÁI NIỆM TIẾP THỊ CHO DOANH NGHIỆP NHỎ: Tất cả những gì bạn cần biết (+13 Chiến lược đã được chứng minh)
