Tiếp thị phân biệt: Tổng quan, Chiến lược, Ví dụ và Ưu điểm.

Trong việc quản lý công ty sản xuất của chúng tôi, hoặc để phát triển nó ngay lập tức; có những kế hoạch hoặc chiến lược mà bạn cần để phát triển nó. Hiểu biết về tiếp thị khác biệt trong khóa học này sẽ giúp bạn và ban lãnh đạo công ty của bạn đạt được những điều tốt nhất bạn muốn. Trong quá trình nghiên cứu, chúng ta sẽ hiểu thuật ngữ marketing phân biệt, định nghĩa, ví dụ, chiến lược và lợi thế.

Bây giờ chúng ta hãy hiểu thuật ngữ tiếp thị khác biệt.

Tiếp thị khác biệt

Bất kỳ công ty nào có mức độ tiếp thị thấp hoặc không có sự khác biệt trong việc lấy mẫu sản phẩm của họ dường như sẽ không phát triển và bán được nhanh. Do đó, tiếp thị khác biệt giải quyết bất kỳ chiến lược tiếp thị nào với các mục tiêu khác nhau. Tuy nhiên, có những điều khoản bạn cần cân nhắc khi lập kế hoạch tiếp thị, đó có thể là sản phẩm, giá cả, trải nghiệm của khách hàng trong từng mục tiêu, khuyến mãi và phân phối. 

Nói cách khác, chúng ta có thể nói rằng tiếp thị khác biệt là một cách tốt để đưa sản phẩm của chúng ta lên một cấp độ cao hơn trong các gói sản phẩm khác nhau. Bây giờ chúng ta hãy xem ý nghĩa chính xác của tiếp thị khác biệt.

Định nghĩa Tiếp thị phân biệt

Marketing phân biệt theo định nghĩa là một quá trình liên quan đến một công ty sản xuất nhất định, sản xuất các sản phẩm khác nhau nhằm tiếp cận và thỏa mãn các khách hàng, đối tượng khác nhau và công chúng nói chung; với các sản phẩm khác nhau của sự lựa chọn của họ. 

Nó cũng có thể là một phân đoạn thị trường hoặc sản phẩm. Ngoài ra, nó còn giúp các công ty nâng cao nhận diện thương hiệu, tiếp cận đối tượng rộng hơn, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tăng doanh thu. Tuy nhiên, nó cũng cho phép một công ty thu hút nhiều phân khúc khách hàng và các nhóm mục tiêu với một thông điệp tiếp thị khác nhau cho mỗi nhóm. 

Định nghĩa về tiếp thị khác biệt cũng là kế hoạch liên quan đến việc một công ty tạo ra các chiến dịch tiếp thị thu hút hai hoặc nhiều phân khúc đối tượng mục tiêu của họ. Nó cũng giúp các công ty nâng cao khả năng nhận diện thương hiệu, tiếp cận đối tượng rộng hơn, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và tăng doanh thu.

Bạn sẽ có lợi nhất khi biết rằng có một số đặc điểm liên quan đến việc có một tiếp thị khác biệt thành công, có thể là:

1. Công ty phải có khả năng thu hút hai hoặc nhiều phân khúc khách hàng được xác định rõ ràng bằng một sản phẩm cụ thể và một chiến lược tiếp thị độc đáo phù hợp với mọi phân khúc.

• 2. Do đó, khả năng và nguồn lực của công ty là những yếu tố quan trọng tạo nên sự thành công của marketing khác biệt. Những yếu tố này cho phép công ty sản xuất và đưa ra thị trường các sản phẩm khác nhau. 

• 3. Nếu số lượng phân khúc phục vụ của công ty tăng lên, nó sẽ có tác động tương tự đến lợi nhuận; chiến lược này phù hợp hơn và có thể áp dụng cho các doanh nghiệp bán buôn và bán lẻ. Các doanh nghiệp này có khả năng tiếp cận rộng rãi với các nhóm người tiêu dùng khác nhau.

• 4. Một công ty được yêu cầu duy trì tính đặc biệt của sản phẩm trong mọi phân khúc khách hàng và chăm sóc hình ảnh thương hiệu của mình.

5. Một công ty được yêu cầu phải cân đối giữa doanh thu tạo ra từ nhiều phân khúc với chi phí liên quan.

Ví dụ về Tiếp thị Khác biệt

Có một số ví dụ liên quan đến thuật ngữ tiếp thị khác biệt, nó sẽ giúp chúng ta hiểu thêm về tiếp thị khác biệt là gì và \ cách nó có thể được áp dụng trong một hệ thống hoạt động. 

1. Giá cả: trong việc định giá sản phẩm của mình, chúng tôi định giá nó như một định tính có thể thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng. Ví dụ, có nhiều kích cỡ của nắp đậy ăn liền có chất lượng tốt nhất của chúng; nhưng thẻ giá tùy thuộc vào kích thước khác nhau của chúng.
2. Sản phẩm: các sản phẩm có nghĩa là nằm trong top mong muốn của công chúng. Các sản phẩm khác nhau nên luôn đứng đầu trên thị trường. 
3. Phân phối: ví dụ, một công ty có hai nhãn hiệu sản phẩm cà chua. Một loại được ưa chuộng bởi một vùng cụ thể trong khi vùng kia được bảo trợ chủ yếu bởi một vùng khác. Do đó, công ty phải phân phối từng sản phẩm chủ yếu đến những khu vực mà họ luôn được mua. 
4. Trải nghiệm của khách hàng trong từng sản phẩm: trải nghiệm của khách hàng khi sử dụng sản phẩm rất quan trọng vì nó sẽ quyết định rất lớn đến việc sản phẩm của bạn có thực sự đáng để khách hàng nếm trải hay không. Nếu không, sản phẩm phải đạt chất lượng cao hơn.

Ví dụ về chiến lược trong Tiếp thị khác biệt

Các chiến lược tiếp thị khác nhau có sẵn để tạo và thực hiện các chiến dịch tiếp thị thành công. Hơn nữa, các công ty sử dụng các chiến lược tiếp thị khác biệt tạo ra các quảng cáo có xu hướng để thu hút ít nhất hai phân khúc người tiêu dùng riêng biệt.

Để tạo chiến lược trong tiếp thị khác biệt, chúng ta hãy xem xét một số ví dụ về cách làm như vậy:

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn: Bước cần thiết nhất là xác định khách hàng chính của bạn là ai. Với mục đích này, bạn cần chỉ ra những đặc điểm chính của khách hàng như độ tuổi, vị trí, giới tính, tình trạng hôn nhân, việc làm, thu nhập và tất cả các thông tin cần thiết có thể giúp bạn phân khúc họ thành các nhóm.
2. Xác định nhu cầu riêng của khách hàng: Ví dụ: với sự trợ giúp của các cuộc khảo sát, hãy tìm hiểu xem khách hàng của bạn thích sản phẩm nào và dịch vụ nào giúp họ giải quyết vấn đề của mình. Ngoài ra, hãy sử dụng các công cụ phân tích để theo dõi thói quen mua hàng của người tiêu dùng để tìm ra sản phẩm họ mua thường xuyên.
3. Tạo phiếu mua hàng cho các phân khúc khác nhau: Bây giờ bạn đã biết nhu cầu của khách hàng, đã đến lúc cung cấp cho họ những phiếu mua hàng độc đáo của bạn. Ví dụ: hãy tưởng tượng một trong những phân khúc mục tiêu của bạn thích mua thực phẩm hữu cơ. Hãy ghi nhớ điều này và bạn có thể phát triển một ưu đãi đặc biệt cho phân khúc này.
4. Xác định các kênh quảng cáo bạn muốn sử dụng: Do đó, để tiếp cận khách hàng, bạn cần lựa chọn các cách phù hợp để quảng bá sản phẩm của mình. Ví dụ: nếu nhóm mục tiêu của bạn thường sử dụng mạng xã hội nhất thì hãy nghĩ đến việc phát triển các chiến dịch khuyến mại và quảng cáo cho các kênh truyền thông xã hội.

Ưu điểm của Tiếp thị Khác biệt

Trước khi tung ra bất kỳ chiến dịch tiếp thị thương hiệu nào trong việc xem xét các lợi thế của tiếp thị khác biệt; xác định đối tượng mục tiêu của họ. Dựa trên ưu đãi dành cho khách hàng, các công ty phân khúc đối tượng của họ theo các đặc điểm chung. Sau đó, họ truyền đạt ưu đãi và thông điệp của mình tới phân khúc đã chọn để thúc đẩy chuyển đổi. Để tạo ra một chương trình hiệu quả, mỗi công ty chọn chiến lược thị trường mục tiêu phù hợp nhất, trong số đó có chiến lược tiếp thị khác biệt. Chiến lược này có các lợi thế tiếp thị khác biệt sau:

1. cơ hội để làm rõ nhu cầu thực tế và mong đợi của khách hàng của bạn
2. cơ hội để chọn khách hàng dựa trên khả năng của thương hiệu của bạn
3. cung cấp các sản phẩm thích hợp cho đúng người
4. khám phá thị trường và vị trí của đối thủ cạnh tranh của bạn trong đó
5. sử dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty
6. tăng doanh thu
7. đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Lợi thế của tiếp thị khác biệt là gì?

Dưới đây là những lợi thế của tiếp thị khác biệt,

1. Cơ hội để làm rõ nhu cầu thực tế và mong đợi của khách hàng của bạn
2. Cơ hội chọn khách hàng dựa trên khả năng thương hiệu của bạn
3. Cung cấp các sản phẩm thích hợp cho đúng người
4. Khám phá thị trường và vị trí của đối thủ cạnh tranh của bạn trong đó
5. Sử dụng hiệu quả các nguồn lực của công ty
6. Doanh thu tăng
7. Đáp ứng nhu cầu của khách hàng

Một ví dụ về tiếp thị khác biệt là gì?

Để tạo chiến lược trong tiếp thị khác biệt, chúng ta hãy xem xét một số ví dụ về cách làm như vậy:

1. Xác định đối tượng mục tiêu của bạn
2. Xác định nhu cầu riêng của khách hàng của bạn
3. Tạo phiếu mua hàng cho các phân khúc khác nhau
4. Xác định các kênh quảng cáo bạn muốn sử dụng

Thị trường không phân biệt là gì?

Tiếp thị không phân biệt, còn được gọi là tiếp thị đại chúng, là một chiến lược yêu cầu phát triển một thông điệp duy nhất cho một nhóm lớn người. Nó cho phép các doanh nghiệp tiếp cận nhiều người hơn với chi phí thấp hơn đồng thời tăng khả năng nhận diện thương hiệu.

Sự khác biệt giữa Marketing khác biệt và Marketing không phân biệt là gì?

Tiếp thị không phân biệt có một chiến lược rộng hơn so với tiếp thị khác biệt, nhằm mục đích tùy chỉnh các chiến dịch cụ thể cho các phân khúc cụ thể của nhân khẩu học mục tiêu của họ. Trong tiếp thị không phân biệt, một công ty chỉ thực hiện một chiến dịch để tiếp cận tất cả khách hàng của mình.

Một ví dụ về tiếp thị không phân biệt là gì?

Bất kỳ chiến dịch nào của Coca-Cola đều là một ví dụ điển hình về tiếp thị không phân biệt. Coca-Cola bán nước ngọt mang tính biểu tượng của mình bằng cách sử dụng cùng một thiết kế chai, quảng cáo và kênh phân phối và, với một vài ngoại lệ, đã sử dụng phương pháp không phân biệt trong phần lớn lịch sử của mình.

Bài viết liên quan

1. Tiếp thị mục tiêu: Tất cả những gì bạn cần biết
2. Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
3. Các loại phân đoạn thị trường (+ Lợi ích, Mẹo & Ví dụ)
4. Các loại phân đoạn thị trường (+ Lợi ích, Mẹo & Ví dụ)
5. 7 chiến lược để định vị doanh nghiệp của bạn vào năm 2023 [với nghiên cứu Trường hợp một]