Nhiều nhân viên làm việc trên cơ sở hoa hồng, và đó là cách họ được trả lương. Việc trả hoa hồng này có thể có nhiều hình thức khác nhau, tùy thuộc vào thỏa thuận với người sử dụng lao động. Tìm hiểu các loại thanh toán hoa hồng khác nhau và cách chúng hoạt động sẽ giúp bạn xác định xem nó có phù hợp với bạn không và chúng tôi hy vọng sẽ giúp bạn đạt được điều đó trong chương này. Ngoài ra, bạn sẽ tìm hiểu sự khác biệt giữa lương hoa hồng và lương làm thêm giờ. Đọc tiếp.
Trả hoa hồng là gì?
Tiền hoa hồng là một khoản thanh toán được thực hiện bởi một nhân viên để đổi lấy việc bán hàng. Một số nhân viên kiếm được hoa hồng để trả trên mức lương cơ bản của họ, trong khi những người khác chỉ làm việc dựa trên hoa hồng. Khi một nhân viên nhận được hoa hồng, họ sẽ nhận được phần trăm doanh số bán hàng dưới dạng thu nhập. Ví dụ: nếu một nhân viên bán một chiếc ghế dài với giá 500 đô la và nhận được 10% hoa hồng cho tất cả các lần bán hàng, thì họ sẽ kiếm được 50 đô la cho giao dịch đó.
Một doanh nghiệp sử dụng nhiều biến số để xác định hoa hồng của nhân viên, chẳng hạn như tần suất họ bán hàng, số tiền họ bán được và mức độ hoạt động của họ. Những yếu tố này đảm bảo nhân viên nhận được lương dựa trên các yếu tố hiệu suất, thúc đẩy họ bán nhiều sản phẩm hoặc dịch vụ hơn.
Nhân viên được hưởng lợi từ việc trả lương dựa trên hoa hồng vì cuối cùng họ kiểm soát được số tiền họ kiếm được từ công việc. Khi một công ty sử dụng hình thức trả hoa hồng, nó không hạn chế khả năng của nhân viên trong việc tăng thu nhập của chính họ theo nhiều cách.
Các công việc dựa trên hoa hồng điển hình bao gồm:
- Bán hàng
- Tuyển dụng
- Tài chính
- Đầu tư bất động sản
Thanh toán hoa hồng hoạt động như thế nào?
Tiền hoa hồng khác nhau tùy thuộc vào loại hoa hồng và thỏa thuận công việc. Ví dụ, nhân viên bán hàng thường nhận được hoa hồng dựa trên số lượng bán hàng mà họ thực hiện. Người tuyển dụng được trả hoa hồng dựa trên mức lương của nhân viên mà họ đặt. Nhân viên môi giới chứng khoán kiếm tiền hoa hồng trên mỗi giao dịch của khách hàng.
Hoa hồng thường được trả hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Một công ty có thể muốn đợi cho đến khi hợp đồng mua bán được ký kết và hoàn tất trước khi thanh toán tiền hoa hồng. Trong ngành tuyển dụng, nhân viên được nhà tuyển dụng sắp xếp có thể được yêu cầu ở lại với công ty trong một số tháng cụ thể trước khi nhà tuyển dụng thu tiền bồi thường.
Các hình thức trả hoa hồng khác nhau
Có nhiều loại thanh toán hoa hồng. Hãy xem xét các hình thức trả hoa hồng thường xuyên sau đây và tác động của chúng đối với nhân viên:
# 1. Lương cộng với hoa hồng
Lương cộng với trả hoa hồng có nghĩa là nhân viên nhận được một khoản hoa hồng trên mức lương cơ bản của họ tại nơi làm việc. Nhân viên thích hình thức trả lương này vì mức lương được đảm bảo không phụ thuộc vào khối lượng bán hàng. Trong hoạt động bán hàng hóa, lương cộng với hoa hồng là đặc trưng vì công ty đưa ra mức thu nhập cơ bản cho tất cả nhân viên của mình. Hoa hồng là bất cứ thứ gì mà nhân viên bán hàng kiếm được ngoài tiền lương của họ.
# 2. Hoa hồng thẳng
Hoa hồng thẳng là khi nguồn thu nhập duy nhất của nhân viên là hoa hồng. Hoa hồng thẳng được công ty tính toán dựa trên số lượng nhân viên bán được. Khi một nhân viên được trả hoa hồng thuần túy, họ có toàn quyền kiểm soát thu nhập của mình, có thể rất lớn nếu không có giới hạn tiền lương.
Tuy nhiên, một công ty có thể phải đối mặt với một khoảng thời gian chậm vào những thời điểm nhất định trong năm, điều này ngay lập tức ảnh hưởng đến một nhân viên về hoa hồng thuần túy. Do đó, các công ty khuyên nhân viên nên lập ngân sách chi trả hoa hồng của họ để lập kế hoạch cho các khoản chi tiêu trong tương lai. Hoa hồng trực tiếp khá phổ biến trong lĩnh vực bất động sản, nơi các đại lý được trả dựa trên số lượng nhà mà họ bán được.
# 3. Rút tiền hoa hồng
Khi một công ty đưa ra một khoản rút tiền chống lại việc trả tiền hoa hồng, nó sẽ cung cấp cho nhân viên một khoản tiền nhất định khi bắt đầu làm việc của họ. Số tiền này được gọi là "hòa". Nếu nhân viên bán nhiều hơn số tiền này, nó sẽ trở thành thu nhập của họ; mọi thứ khác là hoa hồng. Nếu không bán đủ, họ phải trả lại toàn bộ cho chủ.
Rút tiền hoa hồng có thể có vẻ nguy hiểm vì không có gì đảm bảo rằng nhân viên sẽ kiếm được số tiền bán hàng như đã nêu ngay từ đầu. Tuy nhiên, nhiều nhân viên sử dụng việc rút tiền hoa hồng như một mục tiêu và thúc đẩy bán hàng.
#4. Hoa hồng còn lại
Bất kỳ khoản bồi thường nào mà nhân viên kiếm được sau khi khách hàng thực hiện giao dịch mua ban đầu của họ được gọi là hoa hồng còn lại. Tiền hoa hồng thặng dư đặc biệt phổ biến trong các ngành bất động sản và bảo hiểm. Ngay cả khi một nhân viên rời khỏi công ty mà họ đã kiếm được khoản tiền hoa hồng còn lại, họ sẽ tiếp tục nhận được nếu khách hàng ở lại với công ty.
Nhân viên được hưởng lợi từ việc trả hoa hồng còn lại vì họ tiếp tục kiếm được tiền sau những lần tương tác ban đầu với khách hàng. Hình thức kiếm tiền hoa hồng này rất hữu ích khi không có nguồn thu nhập ổn định. Nhân viên kiếm được một khoản hoa hồng còn lại từ các khoản thanh toán liên tục của khách hàng cho bảo hiểm hoặc nhà của họ.
# 5. Hoa hồng tốt nghiệp
Khi một công ty thực hiện trả hoa hồng theo từng đợt, hoa hồng được phân phối dựa trên số lượng bán hàng. Một số danh mục này xác định mức hoa hồng của công ty. Đẳng cấp của một nhân viên được quyết định bởi số tiền hoa hồng mà họ nhận được.
Khi một nhân viên nhận được hoa hồng tốt nghiệp, họ có thể dần dần cải thiện mức hoa hồng của mình bằng cách tăng hiệu suất của họ. Kết quả là, họ tiến thêm một bậc. Các nhà tuyển dụng sử dụng hoa hồng theo cấp công khai công nhận những nhân viên có hiệu suất cao.
# 6. Hoa hồng thưởng
Một công ty cung cấp hoa hồng khuyến khích cho những nhân viên đạt được mục tiêu bán hàng. Hoa hồng thưởng không được đảm bảo và các doanh nghiệp không bị bắt buộc phải thực hiện liên tục. Chúng hoạt động như một động lực bổ sung để nhân viên tiếp tục bán hàng ngay cả khi họ đã đạt được các mục tiêu hoa hồng của mình.
# 7. Hoa hồng thay đổi
Một khoản hoa hồng thay đổi dao động dựa trên thông số do công ty xác định. Hình thức trả hoa hồng này phổ biến khi một công ty muốn có được những khách hàng cụ thể hoặc đáp ứng một mục tiêu bán hàng cụ thể. Kết quả là, hoa hồng của nhân viên thay đổi dựa trên việc họ bán cho ai và họ bán được bao nhiêu.
Khi một công ty sử dụng hoa hồng thay đổi, nhân viên nhận thức rõ hơn về mức độ ảnh hưởng của doanh số bán hàng nhất định có thể ảnh hưởng đến lương thưởng của họ. Do đó, họ có thể ưu tiên bán hàng một cách hợp lý dựa trên cơ sở nào cung cấp hoa hồng cao nhất.
Thanh toán hoa hồng và Thanh toán ngoài giờ
Đôi khi, tiền hoa hồng có thể được tính như tiền làm thêm giờ. Tuy nhiên, một số công ty cấu trúc việc trả lương làm thêm giờ khác với lương hoa hồng. Vậy thì tiền làm thêm giờ là gì?
Tiền làm thêm giờ là tiền hoa hồng nhận được ngoài giờ làm việc bình thường hoặc trong những giờ khác với ca làm việc tiêu chuẩn.
Đọc thêm: THANH TOÁN TRONG NGÀY LỄ LÀ GÌ ?: Ai Được Hưởng Các Quyền Lợi Của Nó
Các Điều kiện Cơ bản của Đạo luật Việc làm giới hạn thời gian làm thêm giờ là 10 giờ mỗi tuần. Nhân viên có thu nhập thấp hơn ngưỡng phải được trả gấp rưỡi mức lương thông thường của họ khi làm thêm giờ, ngoại trừ Chủ nhật, phải trả gấp đôi mức bình thường. Bạn cũng có thể nghỉ bù khi làm thêm giờ.
Các quy tắc và số tiền trả lương làm thêm giờ phải được ghi rõ trong hợp đồng của nhân viên của bạn, cùng với các chi tiết cụ thể về tiền lương hoặc tiền lương của họ.
Ngoài các khoản thù lao khác, việc trả lương làm thêm giờ cần được quy định và tính toán hợp lý. Tiền lương làm thêm giờ phải được trả cùng lúc với tiền lương và tiền công của nhân viên bình thường.
Tiền hoa hồng làm thêm giờ. cũng như số giờ làm thêm phải ghi rõ trên phiếu lương của người lao động để dễ nhận biết.
Bạn có thể mong đợi kiếm được bao nhiêu khi trả tiền hoa hồng?
Cho dù người đó được trả lương cơ bản hay hoàn toàn dựa trên hoa hồng, hoa hồng kiếm được thường xuyên dao động. Tỷ lệ hoặc phần trăm thanh toán có thể thay đổi tùy thuộc vào sản phẩm hoặc dịch vụ được bán. Nó có thể tăng dần khi nhân viên đạt được các mục tiêu bán hàng cụ thể, tính theo đô la hoặc đơn vị.
Khi bạn được cung cấp một vị trí có trả hoa hồng, hãy chắc chắn rằng bạn hoàn toàn nắm được tất cả các yếu tố có thể ảnh hưởng đến thu nhập mang về của mình.
Một kỹ thuật là hỏi các nhân viên hiện tại trong các công việc tương tự về phạm vi thu nhập dựa trên hoa hồng cho các mức hiệu suất khác nhau. Ví dụ, bạn có thể đặt những câu hỏi như:
"10% hàng đầu kiếm được bao nhiêu?"
"Một người biểu diễn tầm trung làm được gì?"
"Hoa hồng trung bình trong nhóm mà tôi dự định tham gia là bao nhiêu?"
"Bạn dự kiến sẽ kiếm được bao nhiêu hoa hồng trong năm đầu tiên ở vị trí này?"
Hãy có cơ hội trò chuyện với các đồng nghiệp bán hàng tiềm năng và hỏi xem họ có tin rằng các mục tiêu và chỉ tiêu hoa hồng là hợp lý hay không và những trở ngại để kiếm được thu nhập hoa hồng nhất quán là gì.
Ưu điểm của Thanh toán Dựa trên Hoa hồng
Làm việc để được hưởng hoa hồng mang lại nhiều lợi ích cho những nhân viên bán hàng có năng lực và tài năng cao. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc xây dựng khách hàng cần có thời gian. Khi bạn bắt đầu một công việc mới, có thể sẽ mất vài tháng trước khi bạn bắt đầu kiếm được tiềm năng thực sự của mình. Đảm bảo rằng bạn có đủ tiền để sống thoải mái trong khi gặp gỡ những người mới.
Mặc dù nhiều nghề cho thu nhập cơ bản, nhưng lợi ích của việc làm việc cho hoa hồng là bạn có quyền kiểm soát số tiền bạn kiếm được.
Những nhân viên bán hàng có động lực cao sẽ kiếm được hoa hồng cao hơn so với các đối thủ ít tham vọng hơn của họ. Cũng có một số công việc được trả lương cao hơn những công việc khác.
Với tư cách là lãnh đạo bán hàng hoặc quản lý tuyển dụng, việc phát triển chương trình trả hoa hồng có thể giúp bạn đạt được những điều sau:
# 1. Hiệu quả của nhân viên
Một kế hoạch trả hoa hồng được lập kế hoạch tốt có thể cực kỳ thúc đẩy nhân viên bán hàng của bạn.
Lý tưởng nhất nên thúc đẩy nhân viên bán hàng của bạn hoạt động ở một mức độ hoặc tốc độ khó khăn đối với họ trong hầu hết tháng / năm - nhưng không đòi hỏi quá nhiều để họ tin rằng họ sẽ không bao giờ hoàn thành mục tiêu của mình.
Các điểm chuẩn và mục tiêu bán hàng phải đầy tham vọng và cải thiện lợi nhuận của công ty, nhưng chúng cũng phải có thể đạt được đối với các đại diện của bạn, những người làm việc chăm chỉ để hoàn thành chúng.
# 2. Doanh thu giảm và tăng khả năng cạnh tranh
Không phải ngẫu nhiên mà các tổ chức có cơ cấu lương thưởng tuyệt vời lại có tỷ lệ giữ chân nhân viên cao nhất.
Trên thực tế, hầu hết các chuyên gia bán hàng rời bỏ tổ chức của họ vì những lý do khác ngoài “lý do cá nhân” đều báo cáo rằng thù lao là một yếu tố trong quyết định của họ.
Các công ty thanh toán ở phân vị thứ 75 có tỷ lệ doanh thu thấp hơn 50%. Doanh thu thấp hơn có nghĩa là những điều sau đây để quản lý bán hàng:
- Năng suất đã tăng lên.
- Ít tiền hơn được chi cho việc tuyển dụng và đào tạo nhân viên bán hàng mới.
- Khả năng thiết lập các mục tiêu bán hàng cụ thể sẽ dẫn đến tăng trưởng lâu dài, có thể dự đoán được và bền vững hơn.
Cơ cấu hoa hồng bán hàng tốt nhất cho công ty của bạn sẽ được điều chỉnh cho phù hợp với nhu cầu và mục tiêu cụ thể của bạn, nhưng có một cơ cấu vừa sinh lợi vừa mang tính thách thức là một cách tuyệt vời để tạo động lực và giữ chân lực lượng bán hàng ưu tú.
# 3. Hợp lý hóa quy trình giám sát KPI của bạn
Một mô hình hoa hồng được xác định rõ ràng sẽ giúp bạn chia nhỏ quy trình bán hàng và xác định đại diện bán hàng nào là người hoạt động tốt nhất và đại diện nào có thể yêu cầu đào tạo thêm.
Chỉ nhìn vào tổng doanh số bán hàng cung cấp một ấn tượng sai lệch về cách một chuyên gia bán hàng đang hoạt động. Kiểm tra xem có bao nhiêu biến ảnh hưởng đến thành công của đại diện bán hàng (và thậm chí đây là một phân tích tương đối cơ bản).
Một cấu trúc hoa hồng bán hàng rõ ràng sẽ cho phép bạn phân tích và đánh giá một cách hợp lý các tiêu chí hiệu suất khác nhau của các thành viên trong nhóm của bạn.
Một bất lợi của hoa hồng là gì?
Đặc biệt, khoản bồi thường chỉ dựa trên hoa hồng là một vấn đề nan giải vì nó mang lại cho người lao động thu nhập kém ổn định hơn. Trong trường hợp xấu nhất, nó có thể châm ngòi cho các hành động hung hăng gây rắc rối pháp lý cho doanh nghiệp của bạn. Đây là trường hợp của các nhà cung cấp dịch vụ giáo dục nghề nghiệp tư nhân dựa vào tiền hoa hồng để thu hút sinh viên mới.
Hoa hồng có tốt hơn theo giờ không?
Khi thành công của nhân viên tỷ lệ thuận với lợi nhuận của công ty, thì việc trả lương dựa trên hoa hồng là hoàn toàn hợp lý. Hoa hồng rất hữu ích vì chúng khuyến khích nhân viên thực hiện trên và ngoài nhiệm vụ vì tiền lương của họ phụ thuộc vào thành công của họ.
Tỷ lệ hoa hồng tốt là gì?
Hoa hồng bán hàng trung bình được trả bởi các công ty là từ 20 đến 30 phần trăm, nhưng nó có thể lên tới 50 phần trăm. Bắt đầu bằng cách tính toán chi phí thuê nhân viên toàn thời gian và nhà thầu độc lập theo các cấu trúc hoa hồng bán hàng khác nhau để tìm ra sự phù hợp phù hợp với mục tiêu của bạn.
Bạn có trả thuế hoa hồng không?
Đúng. Bạn được yêu cầu thực hiện các khoản thanh toán thuế cho bất kỳ khoản tiền thưởng hoặc hoa hồng nào mà bạn nhận được từ chủ lao động của mình. Hầu hết thời gian, điều ngược lại là trường hợp.
Tôi có nhận được tiền hoa hồng nếu tôi nghỉ việc không?
Người sử dụng lao động của bạn có nghĩa vụ phải trả bất kỳ và tất cả các khoản hoa hồng tích lũy sau khi bạn chấm dứt hợp đồng lao động vì bất kỳ lý do gì (bao gồm từ chức, sa thải hoặc chấm dứt hợp đồng). Sau khi chấm dứt hợp đồng hoặc sa thải, chủ lao động của bạn có nghĩa vụ phải trả bất kỳ khoản hoa hồng nào còn nợ bạn càng sớm càng tốt.
Điều gì xảy ra nếu một công ty không trả tiền hoa hồng?
Tùy thuộc vào nơi bạn sinh sống, bạn có thể muốn xem xét việc nộp đơn yêu cầu bồi thường nếu chủ lao động của bạn từ chối hoặc không thể trả cho bạn số tiền hoa hồng mà bạn đang nợ. Bạn cũng có thể kiện chủ lao động của mình để nhận lại khoản tiền mà bạn nợ.
Làm cách nào để bảo vệ tiền hoa hồng của tôi?
Trừ khi bạn đang làm việc cho một thành viên trong gia đình hoặc bạn thân, bạn nên ký một thỏa thuận hoa hồng. Có một hợp đồng ràng buộc về mặt pháp lý tại chỗ là điều kiện tiên quyết cho bất kỳ giao dịch kinh doanh nghiêm túc nào. Đó là tờ giấy giữ phí hoa hồng an toàn. Hoa hồng tiêu chuẩn cho một đại lý là một tỷ lệ phần trăm cố định trên tổng giá bán.
Cuối cùng,
Giới thiệu các chương trình trả hoa hồng có rất nhiều lợi ích. Nó không chỉ làm tăng năng suất mà còn mang lại cho nhân viên cảm giác đạt được thành tích, đã kiếm được những gì họ đã làm việc. Từ các loại tiền hoa hồng khác nhau mà chúng tôi đã liệt kê ở trên, bạn có thể xác định loại nào phù hợp với mình.
Câu hỏi thường gặp về thanh toán hoa hồng
Ví dụ về trả hoa hồng là gì?
Nếu một nhân viên mang lại 50,000 đô la kinh doanh trong một tháng và tỷ lệ hoa hồng của họ là 2%, họ sẽ nhận được 1000 đô la ngoài thu nhập của mình, trừ đi tất cả các khoản thuế liên quan.
Hoa hồng được trả bao lâu một lần?
Hoa hồng thường được trả hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Một công ty có thể muốn đợi cho đến khi hợp đồng mua bán được ký kết và hoàn thành trước khi thanh toán tiền hoa hồng.
Hoa hồng có tốt hơn lương không?
Lợi thế của việc trả hoa hồng so với tiền lương là bạn kiểm soát được số tiền bạn kiếm được. Tuy nhiên, một số công việc dựa trên lương trả nhiều hơn tiền hoa hồng.
Bài viết liên quan
- THU NHẬP DÂN CƯ: Định nghĩa, Công thức, Biểu đồ, Ý tưởng & Hướng dẫn Cách thực hiện
- HẠN CHẾ TÍCH LŨY: Định nghĩa và tất cả những gì bạn nên biết
- ĐẠI LÝ NIÊM YẾT VÀ ĐẠI LÝ BÁN: Định nghĩa và Sự khác biệt
- KHAI THÁC ĐƯỜNG THNG: Cách tính khấu hao theo đường thẳng
- Yếu tố tiền bạc: Giải thích chi tiết và lời khuyên để tìm được một hợp đồng thuê tốt
- THANH TOÁN TRONG NGÀY LỄ LÀ GÌ ?: Ai Được Hưởng Các Quyền Lợi Của Nó
