Hầu hết các doanh nghiệp tập trung vào việc kiếm tiền ngay bây giờ, nhưng một kế hoạch kinh doanh tốt cũng trả lời câu hỏi, “Còn tương lai thì sao?” Ma trận BCG, còn được gọi là ma trận Boston hoặc ma trận tỷ lệ tăng trưởng, là một phương pháp phân tích các sản phẩm do Tập đoàn tư vấn Boston tạo ra. Kể từ năm 1968, các doanh nghiệp đã sử dụng mô hình BCG để tìm ra sản phẩm nào sẽ giúp họ tăng thị phần và có được lợi thế cạnh tranh. Mô hình và ví dụ về ma trận BCG, đã tồn tại hơn 50 năm, vẫn hiệu quả để phân tích và cải thiện hoạt động kinh doanh. Ma trận tỷ lệ tăng trưởng hoạt động như thế nào? Làm thế nào để bạn tính toán tăng trưởng thị trường trong ma trận BCG? Ý nghĩa của BCG là gì? Thứ tự của bốn góc phần tư là gì? Đây là một số trong số ít câu hỏi chúng tôi sẽ trả lời trong bài viết này. Thưởng thức!
Ma trận BCG là gì?
Ma trận BCG là một mô hình được sử dụng để xem xét các sản phẩm của công ty và giúp hoạch định chiến lược dài hạn của công ty. Ma trận giúp các công ty tìm ra những cách thức mới để phát triển và quyết định nơi đầu tư tiền của họ cho tương lai.
Hơn nữa, hầu hết các doanh nghiệp đều có nhiều loại sản phẩm, nhưng một số lại kiếm được nhiều tiền hơn những doanh nghiệp khác. Ma trận BCG cung cấp cho doanh nghiệp một cách để tìm ra mức độ thành công của mỗi sản phẩm. Điều này giúp doanh nghiệp quyết định nên đầu tư nhiều tiền hơn vào sản phẩm nào và loại bỏ sản phẩm nào. Nó cũng có thể giúp các công ty đưa ra một sản phẩm mới để bán.
Nói cách khác, ma trận BCG là một cách để tìm ra cách thức hiện tại và tương lai của công ty phù hợp với môi trường xung quanh. Các công ty có thể được xếp vào góc phần tư “cao” hoặc “thấp” của ma trận tùy thuộc vào thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng của ngành. Có thị phần tương đối lớn hơn đối thủ cạnh tranh có nghĩa là doanh số bán hàng của SBU trong năm nay cao hơn của đối thủ cạnh tranh.
Phân tích yêu cầu tính toán cả hai số liệu cho mỗi SBU. Thị phần tương đối là thước đo được sử dụng để đánh giá mức độ chiếm ưu thế của một công ty trong ngành của mình. Giả thuyết này dựa trên ý tưởng rằng có một đường cong kinh nghiệm và thị phần đó đạt được bằng cách có tổng chi phí thấp nhất.
Ma trận chia sẻ tăng trưởng hoạt động như thế nào?
Ma trận BCG dựa trên ý tưởng rằng lợi nhuận cao liên tục đến từ việc trở thành người dẫn đầu thị trường. Cuối cùng, người dẫn đầu thị trường sẽ có lợi thế chi phí vừa bền vững vừa khó sao chép đối với những người mới tham gia. Sau đó, các thị trường có tốc độ tăng trưởng cao nhất có thể được xác định.
Trước khi đầu tư, các doanh nghiệp nên suy nghĩ về mức độ cạnh tranh của công ty và mức độ hấp dẫn của thị trường. Ma trận BCG cho thấy thị phần và tốc độ tăng trưởng là động lực chính đằng sau hai điều này.
Có một sự kết hợp độc đáo giữa thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng trong mỗi bốn góc phần tư.
- Tăng trưởng thấp, chia sẻ cao: Để tái đầu tư, doanh nghiệp nên tối đa hóa lợi nhuận từ những con bò sữa này.
- Tăng trưởng cao, Chia sẻ cao: Tăng thị phần đi kèm với mở rộng nhanh chóng. Những “ngôi sao” này có rất nhiều tiềm năng, vì vậy các công ty nên dành nhiều nguồn lực cho họ.
- Tăng trưởng cao, Chia sẻ thấp: Các công ty nên quyết định có nên bỏ tiền vào những “dấu chấm hỏi” này hay loại bỏ chúng dựa trên tiềm năng trở thành ngôi sao của họ.
- Chia sẻ thấp, Tăng trưởng thấp: Một công ty có thể chọn thanh lý, loại bỏ hoặc định vị lại “những con vật cưng” của mình.
Sự thành công của một sản phẩm phụ thuộc vào việc có thể chiếm được thị phần lớn trước khi nó ngừng phát triển hay không. Không thể tránh khỏi việc mọi thứ trở thành con bò sữa hoặc thú cưng. Nuôi thú cưng cho thấy bạn không phải là một nhà lãnh đạo giỏi hoặc bạn không thể thừa nhận thất bại và bỏ cuộc.
Bốn góc phần tư theo thứ tự là gì?
Cả thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường đều được sử dụng để xếp các công ty vào một trong bốn góc phần tư của ma trận BCG. Trên cả trục ngang và trục dọc của thị phần, ma trận BCG này cho thấy tốc độ tăng trưởng của thị trường. Dưới đây là bốn ô của ma trận BCG này với các ký hiệu khác nhau:
# 1. Các ngôi sao
Các ngôi sao cho thấy sự mở rộng nhanh chóng và chiếm được một phần thị trường không cân xứng. Góc phần tư phía trên bên trái của ma trận là nơi bạn sẽ tìm thấy các ngôi sao. Chúng là những sản phẩm hoặc thương hiệu nổi tiếng trên các thị trường đang phát triển nhanh chóng, vì vậy một công ty nên đầu tư nhiều tiền nhất cho chúng. Ngoài ra, họ tạo ra sự khác biệt lớn trong nền kinh tế và chiếm thị phần lớn trên thị trường. Lợi nhuận từ các ngôi sao thường cao hơn lợi nhuận từ ba lĩnh vực còn lại.
#2. Con bò sữa
Bò tiền mặt là những doanh nghiệp ổn định, không tăng trưởng nhanh nhưng vẫn tạo ra nhiều doanh thu. Ở góc dưới cùng bên trái, bạn sẽ tìm thấy các sản phẩm và thương hiệu đã dẫn đầu thị trường trong một thị trường đang phát triển chậm.
Chúng là những sản phẩm bán chạy nhất đã được chứng minh trên thị trường và thường đòi hỏi ít vốn đầu tư mới. Sẽ là khôn ngoan nếu các công ty tiếp tục sản xuất những sản phẩm này càng lâu càng tốt vì số tiền họ mang lại có thể được sử dụng trong các lĩnh vực khác. Những con bò sữa là những khoản đầu tư luôn kiếm được nhiều tiền, bất kể điều gì xảy ra với nền kinh tế hay thị trường chứng khoán.
#3. Dấu hỏi
Phổ biến trong các lĩnh vực phát triển nhanh; “?” các biểu tượng cần truyền vốn lớn để giữ hoặc mở rộng thị phần. Chúng thường là những dịch vụ mới có tiềm năng thương mại vững chắc. Họ thực sự có thể cất cánh nếu được cung cấp các nguồn lực để làm như vậy. Ngoài ra, chúng có thể biến thành thú hoang nếu được chăm sóc không tốt.
#4. Chó
Tốc độ tăng trưởng thấp và một phần nhỏ thị phần đặt chó ở góc dưới cùng bên phải. Chi phí cao, chất lượng kém hoặc khuyến mãi không hiệu quả đều có thể là nguyên nhân dẫn đến kết quả đáng thất vọng. Một công ty sẽ hợp lý khi loại bỏ những hố tiền và tài nguyên này nếu không có cơ hội mở rộng thị phần. Có nhiều khả năng mất tiền khi cố gắng kiếm tiền từ một con chó.
Ma trận BCG đánh giá điều gì?
Với ma trận BCG, công ty có thể tìm ra hiệu quả của từng sản phẩm. Điều này giúp công ty tìm ra sản phẩm nào sẽ nhận được nhiều tiền hơn từ công ty và sản phẩm nào nên dừng hoàn toàn. Nó cũng có thể giúp các doanh nghiệp tìm ra những sản phẩm mới mà họ có thể đưa ra thị trường.
Ma trận BCG với ví dụ
Ví dụ về ma trận BCG có thể giúp doanh nghiệp của bạn theo nhiều cách, bao gồm tiếp thị, quản lý dự án và lập kế hoạch chiến lược tổng thể. Lập kế hoạch chiến lược là nơi các kế hoạch và chương trình tiếp thị ra đời, và đây là nơi ma trận thường được sử dụng nhất. Nó cũng hữu ích để phân tích danh mục đầu tư của các công ty.
Dưới đây là một vài ví dụ về ma trận BCG để kiểm tra:
- Nó có nghĩa là bỏ nhiều tiền hơn vào một sản phẩm để có được thị trường lớn hơn: Một sản phẩm rơi vào “?” loại chỉ ra rằng có thể kỳ vọng tăng thị phần từ một khoản đầu tư vào sản phẩm đó.
- Làm thế nào để biết liệu một sản phẩm có đáng để đầu tư hay không: Bạn có thể tin tưởng khá nhiều vào tình trạng trì trệ nếu sản phẩm của bạn rơi vào danh mục “chó”. Các sản phẩm trong phần này là lý tưởng nếu bạn cần tạm dừng đầu tư.
- Để tăng khả năng sinh lời của sản phẩm: Sử dụng ma trận BCG để xác định những mặt hàng bán chạy nhất của bạn để bạn có thể tập trung nỗ lực tiếp thị của mình vào những mặt hàng “ngôi sao” này. Bạn có thể sử dụng ma trận để tìm ra sản phẩm nào tạo ra nhiều tiền nhất bằng cách xem sản phẩm nào chiếm nhiều thị phần nhất.
- Để sử dụng tối ưu các phương tiện sẵn có: Ma trận BCG minh họa hàng hóa nào có nhiều khả năng tạo ra lợi tức đầu tư nhất, cho phép bạn ưu tiên các nỗ lực của mình. Điều này cực kỳ hữu ích cho các công ty cạnh tranh trong một thị trường năng động.
Nói chung, ma trận hoạt động tốt hơn đối với các công ty lớn hơn là đối với các công ty nhỏ hơn. Khi giao dịch với các công ty nhỏ hơn, có thể không tính được chính xác thị phần tương đối của họ. Nó cũng giả định rằng nếu một công ty chi tiêu nhiều hơn cho hoạt động tiếp thị, thì công ty đó sẽ chiếm được thị phần lớn hơn. Nếu bạn không có nhiều tiền, bạn có thể không tận dụng được hết lợi thế của ma trận BCG.
Làm thế nào để bạn tính toán tăng trưởng thị trường trong ma trận BCG?
Điều quan trọng đối với các công ty là phải suy nghĩ cẩn thận về một số biến số trước khi xâm nhập vào các thị trường mới hoặc tăng trưởng đáng kể ở các thị trường hiện có. Quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng là rất quan trọng. Các số liệu thống kê có thể ước tính doanh thu thị trường, nhưng chúng không thể dự đoán thành công của doanh nghiệp.
Tốc độ tăng trưởng của thị trường là sự thay đổi về quy mô của thị trường trong một khoảng thời gian nhất định, thường được biểu thị bằng tỷ lệ phần trăm dương hoặc âm. Nó đo lường có bao nhiêu người muốn một sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường. Tăng trưởng thị trường có liên quan trực tiếp đến số lượng mọi người muốn mua. Đây là một mẹo ngắn gọn về cách tính toán tăng trưởng thị trường trong ma trận BCG:
- Để tính mức tăng trưởng của thị trường, bạn cần có quy mô doanh thu của thị trường (bao gồm tổng doanh số cho toàn bộ thị trường có bạn và tất cả các đối thủ cạnh tranh cộng lại). Đây là quy mô thị trường hiện tại của bạn. Đối với mỗi năm bạn muốn theo dõi sự phát triển, bạn sẽ cần giá trị đó. Để xác định điều này, chúng ta cần phân biệt giữa quy mô thị trường của năm đầu tiên và quy mô thị trường của năm thứ hai. Để chuyển đổi thành tỷ lệ phần trăm, hãy nhân con số cuối cùng với 100 rồi chia cho quy mô thị trường trong năm đầu tiên.
- Chúng ta sẽ lấy “Năm Một” và “Năm Hai” làm ví dụ đơn giản:
(Quy mô thị trường năm 2 – Quy mô thị trường năm 1)/(Quy mô thị trường năm 1) x 100 = Tốc độ tăng trưởng thị trường (%)
Điều quan trọng cần nhớ là tính toán tăng trưởng thị trường trong một năm không nói lên toàn bộ câu chuyện của thị trường. Chúng tôi khuyên bạn nên làm một số phép toán đơn giản để tìm ra tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm trong lĩnh vực của bạn trong một số năm. Những con số đó sẽ giúp bạn tạo ra một xu hướng cho thấy trạng thái của thị trường.
Tầm quan trọng của Ma trận BCG là gì?
Tầm quan trọng của ma trận BCG là:
- Chỉ với hai chiều và bốn góc phần tư, thật dễ sử dụng và giải thích.
- Đó là một khung chiến lược thực sự đã vượt qua thử thách của thời gian và nhiều thay đổi trong bối cảnh ngành.
- Trong hầu hết các trường hợp, các số liệu cần thiết, chẳng hạn như mở rộng thị trường và thị phần tương đối, cũng như các số liệu cạnh tranh, đều có sẵn cho tổ chức, giúp quá trình thực hiện và lập kế hoạch trở nên đơn giản.
- Đầu tư và hỗ trợ các đơn vị kinh doanh (hoặc thương hiệu, hoặc sản phẩm) có chiến lược rõ ràng, ngoại trừ các? Một chiến lược thiết yếu để phân bổ vốn cho các doanh nghiệp nhằm tăng thị phần của họ trên một thị trường nhất định đồng thời gặt hái những lợi ích của thành tích mở rộng, đường cong kinh nghiệm
- Việc phân bổ nguồn lực chiến lược bên trong công ty có thể thực hiện được nhờ vào khả năng của công ty trong việc đánh giá sức mạnh và tiềm năng tương đối của từng đơn vị kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh. Cũng đọc, MA TRẬN QUYẾT ĐỊNH: Ý nghĩa, Sử dụng và Hướng dẫn.
Hai số liệu nào được sử dụng trong BCG?
Hai số liệu là thị phần tương đối và tốc độ tăng trưởng thị trường.
Tập đoàn Tư vấn Boston (BCG) đã đưa ra một phương pháp chung để phân tích danh mục đầu tư của một công ty. Các doanh nghiệp đặt tất cả các sản phẩm và dịch vụ của họ vào một ma trận hai nhân hai, với thị phần ở bên trái và tốc độ tăng trưởng của thị trường ở bên phải.
Hạn chế của Ma trận BCG là gì?
Với ma trận BCG, thật dễ dàng để so sánh nhiều đơn vị kinh doanh khác nhau và đưa ra kế hoạch về cách phân chia nguồn lực giữa chúng. Điều quan trọng cần lưu ý là ma trận BCG có một số hạn chế, cụ thể là những hạn chế được liệt kê dưới đây:
- Chỉ có hai biến trong Ma trận BCG: thị phần và tốc độ tăng trưởng.
- Có những thước đo khác để đo lường thành công bên cạnh những thước đo này.
- Nó không tính đến giá trị của việc quảng bá thương hiệu chéo.
- Thị phần không nhất thiết đồng nghĩa với thành công.
- Vì việc giành được một phần lớn thị trường là rất tốn kém, nên không chắc chắn sẽ tăng doanh thu.
- Đôi khi răng nanh có thể giúp một công ty hoặc sản phẩm của công ty đó có chỗ đứng trên thị trường.
- Mô hình này không tính đến các doanh nghiệp nhỏ mới nổi.
Kết luận
Nếu bạn xem xét tất cả những điều trên, bạn có thể xác định con đường tối ưu từ công ty khởi nghiệp đến công ty dẫn đầu thị trường bằng cách sử dụng ma trận BCG. Cách tốt nhất để tài trợ cho các dấu chấm hỏi và các ngôi sao là tận dụng các cơ hội tạo ra những con bò sữa. Hơn nữa, chó nên được bán hoặc giao dịch để giải phóng các quỹ có giá trị thấp có thể được sử dụng tốt hơn ở nơi khác. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, bạn sẽ cần phân phối công bằng các dấu chấm hỏi, ngôi sao và bò tiền mặt để đảm bảo dòng tiền dương trong tương lai.
Câu hỏi thường gặp về ma trận BCG
Những lợi ích của việc sử dụng ma trận BCG là gì?
- Thật đơn giản để hiểu
- Nó giúp bạn phân bổ nguồn lực
- Thật dễ dàng để tạo
Ma trận BCG có được sử dụng trong thế giới thực không?
Ở đỉnh cao của sự nổi tiếng, BCG tuyên bố rằng 50% trong số tất cả các doanh nghiệp trong danh sách Fortune 500 đã sử dụng ma trận chia sẻ tăng trưởng; ngay cả bây giờ, nó vẫn là một phần không thể thiếu trong chương trình giảng dạy chiến lược kinh doanh.
bài viết tương tự
- 10 công ty tư vấn kinh doanh hàng đầu vào năm 2022 (Cập nhật)
- 47 Phần mềm tạo khách hàng tiềm năng tốt nhất năm 2022
- Giải thích về ma trận Ansoff: Ví dụ thực tế, lý thuyết và chiến lược
- NFL LOGO: Ý nghĩa, Tiến hóa và Lịch sử
- ATS LÀ GÌ: Các ví dụ & Bạn nên biết điều gì
Tài liệu tham khảo
