Một doanh nghiệp bắt đầu với một ý tưởng giá trị khách hàng. Nếu ai đó muốn có bàn, chúng tôi có thể làm, bán, giao hàng và thu tiền. Đó là mô hình kinh doanh của chúng tôi. Doanh thu giữ cho đoàn tàu của chúng tôi hoạt động. Tùy thuộc vào mức độ phức tạp của mô hình kinh doanh, doanh thu sẽ bao gồm chi phí sản xuất, phân phối, tiếp thị và các chi phí khác cho đến khi chúng tôi có lãi. Chúng tôi sẽ xác định mô hình doanh thu và mối quan hệ giữa các mô hình kinh doanh và dòng doanh thu. Chúng tôi cũng sẽ phân tích các loại mô hình doanh thu khác nhau và xem xét các ví dụ để so sánh ưu và nhược điểm của chúng. Cuối cùng, chúng ta sẽ thảo luận về các mô hình doanh thu Thương mại điện tử định kỳ, SAAS và đăng ký cũng như cách chọn hoặc phát triển một mô hình.
Mô hình Doanh thu là gì?
Các mô hình doanh thu cho thấy một doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ kiếm được doanh thu như thế nào và trang trải các chi phí và chi phí hoạt động. Mô hình này đo lường chiến lược định giá và lợi nhuận bán sản phẩm của một công ty.
Mô hình doanh thu là một mô hình kinh doanh tạo ra giá trị cho khách hàng. Tuy nhiên, các điều khoản này có liên quan. Mô hình doanh thu giải thích cách một công ty sản xuất, phân phối và bán sản phẩm để thu lợi nhuận.
Mục đích của Mô hình Doanh thu là gì?
Mô hình doanh thu quản lý các luồng doanh thu của công ty từ các nhân khẩu học và vị trí khác nhau.
Mô hình doanh thu có thể giúp một doanh nghiệp phát triển và lớn mạnh. Các công ty sử dụng mô hình doanh thu để xác định họ sẽ cần bao nhiêu tiền để nhắm mục tiêu bán hàng và tiếp thị, phát triển hàng hóa và dịch vụ mới cho khách hàng, đồng thời xác định vị trí và tương lai của họ trên thị trường. Nếu không có mô hình doanh thu, các công ty khởi nghiệp có thể phải chịu chi phí không bền vững.
Các loại mô hình doanh thu
Trước khi chúng tôi liệt kê các loại mô hình doanh thu, hãy nhớ điều này. Google "mô hình doanh thu" và bạn sẽ không tìm thấy danh sách chung nào. Một số ví dụ về mô hình doanh thu mà chúng tôi đưa ra khác với những mô hình khác.
Những ví dụ này sẽ giúp bạn chọn các mô hình doanh thu kinh doanh. Hãy đi sâu vào
# 1. Mô hình doanh thu đăng ký
Đăng ký định kỳ tạo ra thu nhập (thường là hàng tháng, hàng quý, hai năm một lần hoặc hàng năm).
Ưu điểm:
- Doanh thu dự đoán và nhất quán (doanh thu định kỳ hàng tháng!)
- Khả năng mở rộng
- Linh hoạt
Nhược điểm:
- Việc giữ chân khách hàng cũng quan trọng như việc thu hút khách hàng.
- Sự phổ biến của nó đã gây ra sự cạnh tranh.
Các công ty sử dụng doanh thu đăng ký:
- Hubspot
- Netflix
- Tạp dề xanh
- ClassPass
Khi nhiều công ty nhận ra lợi ích của doanh thu định kỳ, mô hình doanh thu đăng ký đã trở nên phổ biến. Mặc dù sự gia tăng các công ty mới sử dụng mô hình này, nhưng nó đã cũ. Xem xét các phòng tập thể dục và câu lạc bộ đồng quê. Bạn phải trả một khoản phí định kỳ cho các dịch vụ này.
# 2. Mô hình Doanh thu Giao dịch
Cách thức hoạt động: Bạn kiếm tiền bằng cách bán một hoặc nhiều sản phẩm.
Ưu điểm:
- Quy trình bán hàng được đơn giản hóa
- Bạn có thể lặp lại một kênh mua lại có lợi nhuận.
- Bạn có nhiều lựa chọn.
Nhược điểm:
- Mở rộng quy mô có thể tốn kém.
- Việc thử nghiệm các kênh chuyển đổi rất tốn kém.
- Hàng tồn kho và hàng trả lại là một nỗi đau.
Các công ty sử dụng mô hình doanh thu giao dịch:
- Casper
- TrượtXà lách
- Mục tiêu
Như được trình bày trong ba ví dụ trên, các mô hình doanh thu giao dịch bao gồm nhiều loại công ty. Casper là nhà bán lẻ chỉ trực tuyến. SlideSalad bán các sản phẩm kỹ thuật số trực tuyến. Target có một mặt tiền cửa hàng truyền thống.
# 3. Mô hình Doanh thu Dựa trên Dịch vụ
Cách thức hoạt động: Bán thời gian, chuyên môn hoặc sức lao động của bạn với một mức giá đã định.
Ưu điểm:
- Khởi động hiệu quả về chi phí
- Khả năng sinh lời
- Thân thiện với người mới bắt đầu
Nhược điểm:
- Mở rộng quy mô rất khó.
- Thực hành
- Doanh thu ngày càng tăng đòi hỏi phải có được và giữ chân khách hàng.
Các công ty sử dụng doanh thu dựa trên dịch vụ:
- 1-800-Got-Rác
- TruGreen
- Stanley Steemer
Mô hình doanh thu lâu đời nhất của chúng tôi là dựa trên dịch vụ. Kể từ khi con người tồn tại, họ đã kinh doanh dịch vụ. Mô hình này cho phép bạn xây dựng một doanh nghiệp ở mọi quy mô.
#4. Mô hình Doanh thu Quảng cáo
Cách hoạt động: Bán không gian quảng cáo kiếm tiền.
Ưu điểm:
- Nhiều khán giả phổ biến hơn, nhiều doanh thu hơn.
- Các doanh nghiệp luôn cần quảng cáo, vì vậy nó thường xanh.
Nhược điểm:
- Đầu tiên, hãy nhắm mục tiêu đến đối tượng của bạn.
- Thành công của bạn phụ thuộc vào khán giả của bạn. Các nhà quảng cáo sẽ không mua không gian quảng cáo nếu không có ROI.
Các công ty sử dụng mô hình doanh thu quảng cáo:
- Spotify
- Bia buổi sáng
Nếu bạn đã từng thấy một công ty kiếm được nhiều tiền nhưng không bán được gì cho người dùng, thì có thể công ty đó đang sử dụng mô hình doanh thu quảng cáo. Từ lâu, nhiều người dùng Facebook không biết Facebook bán gì. Người dùng nhận ra chúng là sản phẩm của Facebook. Facebook bán sự chú ý của người dùng.
# 5. Mô hình doanh thu hoa hồng
Bạn kiếm được hoa hồng bằng cách giới thiệu sản phẩm và dịch vụ.
Ưu điểm:
- Bạn không cần hàng tồn kho hoặc doanh số bán hàng.
- Nó có thể trở nên thụ động.
Nhược điểm:
- Đối tượng được yêu cầu.
- Tối đa hóa hoa hồng yêu cầu thương lượng.
Các công ty sử dụng doanh thu hoa hồng:
- Nguyên do
- Airbnb
- oDesk
Với doanh thu hoa hồng, bạn kiếm tiền với tư cách là nhà môi giới hoặc chi nhánh. Nó phù hợp với người mua và người bán. Bạn chỉ kiếm tiền khi giao dịch thành công, không giống như quảng cáo. Thông qua các đề xuất sản phẩm hoặc thị trường.
Mint đề xuất các sản phẩm tài chính cho người dùng của mình để tạo doanh thu. Những người đam mê tài chính cá nhân sử dụng chúng. Các ngân hàng, công ty thẻ tín dụng và các công ty tài chính khác trả cho Mint một khoản hoa hồng cho mỗi lần bán hàng thành công.
# 6. Mô hình doanh thu quyên góp
Cách thức hoạt động: bạn kiếm tiền từ các khoản đóng góp.
Ưu điểm:
- Tiếp cận sản phẩm / dịch vụ miễn phí giúp thu hút khách hàng.
Nhược điểm:
- Thật khó để bán thứ mà bạn đang cho đi miễn phí.
- Doanh thu của bạn là không thể đoán trước vì nó phụ thuộc vào lòng hảo tâm của mọi người.
- Thu lợi rất khó.
Các công ty sử dụng doanh thu quyên góp:
- Wikipedia
- PBS
- Bệnh viện Nghiên cứu Trẻ em St. Jude
Các công ty sử dụng mô hình doanh thu quyên góp hoặc “trả những gì bạn muốn” thường có mục đích xã hội. Các doanh nghiệp này cung cấp thông tin, dịch vụ y tế hoặc hàng hóa xã hội khác ngoài việc kiếm tiền.
Ví dụ về các mô hình doanh thu khác
Đây là một số mô hình doanh thu phổ biến, nhưng không phải là tất cả. Các mô hình doanh thu khác:
- Mô hình thu lãi: Các tổ chức tài chính sử dụng nó. (Ally / Quicken)
- Mô hình doanh thu cho thuê / cho thuê: Bạn kiếm tiền bằng cách cho thuê tài sản của mình. Holiday Inn / Hertz
- Mô hình doanh thu cấp phép: Bạn kiếm tiền bằng cách cấp phép tài sản trí tuệ của mình trong một thời gian và trường hợp sử dụng cụ thể. Disney / Hasbro
Kết hợp nhiều mô hình doanh thu
Nhiều công ty chúng tôi đã trích dẫn làm ví dụ cho mỗi mô hình doanh thu sử dụng kết hợp các mô hình. Chiến lược này đa dạng hóa các dòng doanh thu của họ. Spotify sử dụng cả mô hình doanh thu quảng cáo và đăng ký. Dịch vụ miễn phí của họ có hỗ trợ quảng cáo và dịch vụ cao cấp của họ dựa trên đăng ký.
Mô hình Doanh thu Định kỳ
Các mô hình doanh thu định kỳ cho phép các doanh nghiệp giao dịch quyền truy cập vào các sản phẩm hoặc dịch vụ để thanh toán thường xuyên. Dưới đây là năm loại mô hình doanh thu định kỳ:
Thanh toán dựa trên mức sử dụng:
Thanh toán thường xuyên xảy ra cho khách hàng. Zapier sử dụng mô hình doanh thu định kỳ. Giá của chúng dao động từ $ 0 đến $ 250 mỗi tháng dựa trên tự động hóa.
Ưu điểm: Sử dụng không đồng đều có thể tốn kém. Người dùng có khối lượng từ thấp đến trung bình sẽ được hưởng lợi.
Nhược điểm: Doanh thu kinh doanh không dự đoán được do biến động sử dụng của khách hàng và chi phí khách hàng không mong muốn. Những khách hàng có số lượng lớn có thể không được hưởng lợi.
Các mô hình dựa trên mức sử dụng phù hợp với các doanh nghiệp có thể dễ dàng theo dõi việc sử dụng, chẳng hạn như email / tin nhắn / hóa đơn đã gửi, API được sử dụng hoặc trình kích hoạt được kích hoạt.
Thanh toán dựa trên người dùng:
Các nhóm trả tiền hàng tháng hoặc hàng năm cho "chỗ ngồi" hoặc người dùng sản phẩm. Atlassian tính phí $ 7 mỗi người dùng mỗi tháng cho các nhóm trên 10 người.
Ưu điểm: Doanh thu dự đoán được, có thể mở rộng cho các nhóm doanh nghiệp / lớn. Không cần theo dõi.
Nhược điểm: Các đội có ý thức về chi phí có thể giới hạn chỗ ngồi để tiết kiệm tiền. Khi nó không phù hợp với giá trị sản phẩm, bạn sẽ mất tiền.
Thanh toán dựa trên người dùng hoạt động cho các công cụ cộng tác nhóm và dịch vụ khách hàng.
Thanh toán theo tầng:
Giá này có 'bậc'. Mỗi cấp được giới hạn cho một cá nhân người mua cụ thể. Khi người dùng đạt đến giới hạn của cấp, họ sẽ được nâng cấp lên cấp tiếp theo với nhiều chức năng hoặc công dụng hơn. Các cấp Cơ bản, Chuyên nghiệp và Doanh nghiệp của Hubspot rất phổ biến.
Ưu điểm: Nó thu hút nhiều người dùng và nhu cầu của họ, vì vậy có một cái gì đó cho tất cả mọi người. Nó giúp doanh nghiệp hiểu được giá trị của khách hàng.
Nhược điểm: Một cái gì đó dành cho tất cả mọi người có thể nhanh chóng trở nên lung tung và phức tạp.
Các doanh nghiệp bán hoặc tiếp thị sản phẩm sử dụng nó.
Thanh toán Kết hợp:
Mô hình này kết hợp các khía cạnh của nhiều mô hình doanh thu. Cả Zapier và Atlassian đều có giá kết hợp, trong đó việc đạt được mức sử dụng hoặc số lượng người dùng nhất định yêu cầu nâng cấp.
Ưu điểm: Đó là một cách linh hoạt để cấu trúc giá, cho phép các doanh nghiệp khắc phục những nhược điểm của một mô hình duy nhất với định giá dựa trên giá trị.
Nhược điểm: Nó có thể thêm phức tạp, vì vậy các doanh nghiệp phải làm việc để giữ cho các mô hình hybrid trở nên đơn giản.
Các doanh nghiệp SaaS có giá trị của khách hàng không dễ dàng được phân loại.
Miễn phí:
Freemium cung cấp gói miễn phí với bản nâng cấp cao cấp để chuyển đổi người dùng miễn phí thành người trả phí. Evernote, Dropbox và Buffer là những phần mềm miễn phí.
Ưu điểm: Dễ dàng truy cập. Thu hút khách hàng dễ dàng và nhanh chóng hơn.
Nhược điểm: Các doanh nghiệp có thể mất tiền để phục vụ khách hàng mới và không thể dành đủ thời gian và sự quan tâm cho những khách hàng trả tiền. Nó có thể thu hút những khách hàng coi trọng phần 'miễn phí' trong mô hình freemium của bạn.
Nó phù hợp với các doanh nghiệp có chi phí phục vụ khách hàng miễn phí thấp và tiềm năng chuyển đổi họ thành khách hàng trả tiền cao.
Xây dựng mô hình doanh thu định kỳ dựa trên giá trị
Việc tìm kiếm các mô hình doanh thu định kỳ phù hợp giúp doanh nghiệp và khách hàng trao đổi giá trị một cách công bằng. Các công ty thường thu phí thấp hơn. Việc nạp quá nhiều dẫn đến những hậu quả rõ ràng. Khi giá cả và giá trị không khớp nhau, khách hàng sẽ tìm kiếm các giải pháp SaaS khác.
Xác định và điều chỉnh các mô hình doanh thu định kỳ của bạn với chỉ số giá trị để xác định trao đổi công bằng. Bạn có thể định giá các dịch vụ của mình một cách tối ưu cho bạn và khách hàng của bạn, dẫn đến sự phát triển cho cả hai.
Mô hình Doanh thu SAAS
Mô hình doanh thu SaaS (Software-as-a-Service) cho phép người dùng truy cập vào phần mềm dựa trên đám mây với mức phí định kỳ. Trong SaaS, nhà cung cấp lưu trữ ứng dụng và dữ liệu của ứng dụng trên đám mây.
Các mô hình doanh thu của SaaS tăng trưởng nhờ vào việc phần mềm theo yêu cầu có thể được cập nhật liên tục. Các công ty không còn vận chuyển hàng hóa nữa.
Tại sao các mô hình doanh thu SaaS lại phổ biến như vậy?
Hầu hết các công ty phần mềm đang áp dụng SaaS. SaaS là một vấn đề thời gian đối với những người chưa chuyển đổi. Mô hình doanh thu SaaS có một số ưu điểm như:
# 1. Dòng doanh thu liên tục và đáng tin cậy.
Đây là đặc quyền lớn nhất. Bằng cách áp dụng mô hình SaaS, các nhà cung cấp phần mềm có thể nhận các khoản thanh toán trong suốt vòng đời của sản phẩm. Dự đoán doanh thu và phát triển sản phẩm của bạn dễ dàng hơn.
# 2. Khả năng mở rộng phân phối
Việc in đĩa CD truyền thống và cài đặt phần mềm yêu cầu mua, in và quản lý mạng phân phối vật lý. SaaS loại bỏ các nhà cung cấp các thành phần phức tạp này.
# 3. Cập nhật thường xuyên cho trải nghiệm người dùng
Người dùng mong đợi giá trị liên tục cho các đăng ký của họ, vì vậy các nhà cung cấp phần mềm phải cung cấp trải nghiệm người dùng hàng đầu. Doanh thu SaaS giúp các công ty đầu tư vào cải tiến và cung cấp sản phẩm phù hợp.
Đối với người dùng, mô hình doanh thu SaaS mang lại những lợi ích sau:
Cập nhật liên tục
Phần mềm SaaS thường xuyên được cập nhật và bảo trì nên người dùng luôn có phiên bản mới nhất. Họ truy cập các bản cập nhật trực tiếp thông qua trình duyệt web, không giống như các phần mềm khác.
Giảm giá trả trước.
Các ứng dụng tại chỗ yêu cầu người dùng trả một khoản tiền và duy trì máy chủ. Người dùng SaaS không phải duy trì cơ sở hạ tầng cơ bản, điều này có thể ít tốn kém hơn theo thời gian.
Kiểm tra trước khi sử dụng
SaaS cho phép người dùng dùng thử một công cụ trước khi đưa ra cam kết tài chính. Một số công cụ cung cấp các tính năng cơ bản miễn phí miễn là người dùng duy trì tài khoản.
Tiện
Không cần phần mềm do người dùng cài đặt. Tên người dùng và mật khẩu cung cấp cho họ quyền truy cập vào một công cụ được cập nhật. Họ không cần cài đặt bản cập nhật hoặc đọc hướng dẫn kỹ thuật để cài đặt phần mềm.
Các thành phần của Mô hình doanh thu SaaS
Dưới đây là các thành phần của mô hình doanh thu SaaS mà bạn nên biết:
# 1. Phân cấp, truy cập và xác thực
Mọi người trả tiền để truy cập phần mềm / sản phẩm SaaS. Trước khi sử dụng công cụ, mỗi người dùng phải xác thực. Quyền truy cập của họ thường bị giới hạn ở các tính năng đăng ký hàng tháng.
# 2. Điện toán đám mây
Công nghệ đám mây đã giúp SaaS thành công. Khó hơn để tính phí đăng ký cho một đĩa CD được sử dụng để tải xuống một chương trình.
# 3. Giá trị liên tục
Phần mềm SaaS phải cung cấp giá trị liên tục. Hãy xem xét một công ty sử dụng AR để xây dựng lại sàn nhà xưởng, để các nhà quản lý có thể tối ưu hóa không gian.
Mô hình doanh thu đăng ký
Các mô hình doanh thu đăng ký tạo ra doanh thu bằng cách tính phí định kỳ cho khách hàng. Hơn nữa, các mô hình doanh thu đăng ký đến từ những khách hàng trả tiền thường xuyên cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Những loại doanh nghiệp nào sử dụng mô hình doanh thu đăng ký?
Tính nhất quán của các mô hình doanh thu định kỳ làm cho doanh thu đăng ký trở nên phổ biến ngay cả với các doanh nghiệp không mong muốn. Tất cả các loại sản phẩm và dịch vụ đều có mô hình đăng ký.
Hầu hết mọi doanh nghiệp đều có thể phù hợp với các mô hình doanh thu đăng ký, nhưng chúng tốt nhất cho một số ít:
Truy cập vào nội dung: trang web thành viên, video, âm nhạc, sách
Đăng ký hoạt động tốt cho các công ty cung cấp video, âm thanh hoặc sách. Netflix, Hulu và HBO cung cấp các video phát trực tuyến chất lượng cao, giá rẻ. Những người đã đăng ký Netflix từ 5 năm trở lên từng được trả hơn 500 đô la.
Tiếp cận các dịch vụ: SaaS, tiện ích, bảo hiểm, cho thuê
Các doanh nghiệp dịch vụ có thể thu được lợi nhuận từ việc đăng ký.
Nhiều công ty phần mềm (bao gồm cả chúng tôi!) Hiện cung cấp phần mềm dưới dạng đăng ký (SaaS). Với việc bán phần mềm một lần truyền thống, các nhà phát triển phải dựa vào các hệ thống cập nhật phức tạp để thực hiện các thay đổi và cải tiến. Việc cung cấp các gói phần mềm được lưu trữ từ xa trên cơ sở đăng ký giúp các công ty phần mềm cải tiến sản phẩm của họ theo thời gian dễ dàng hơn. Khách hàng không phải lưu trữ hoặc cập nhật phần mềm.
Tiếp cận các sản phẩm: chăm sóc cá nhân, thực phẩm và các sản phẩm chăm sóc thú cưng
Nhiều sản phẩm bây giờ là hàng tháng. Các sản phẩm đăng ký thường tiện lợi hoặc được sắp xếp.
Bất kỳ sản phẩm nào cần bổ sung đều là ứng cử viên sáng giá cho các gói đăng ký tiện lợi, từ cạo râu (Dollar Shave Club) và hàng tạp hóa (Tạp dề xanh) đến thức ăn cho vật nuôi (Chewy) và cà phê (Thương mại).
Hộp đăng ký thường có chủ đề hoặc thị trường cụ thể. Hàng tháng hoặc hàng quý, các dịch vụ đăng ký này cung cấp các sản phẩm được tuyển chọn.
5 bước của chu kỳ mô hình doanh thu đăng ký:
Mỗi công ty đăng ký bắt đầu chu kỳ doanh thu năm bước của mình khi một khách hàng mới đăng ký.
- Thu hút khách hàng.
- Cung cấp dịch vụ nhất quán, chất lượng cao.
- Tìm kiếm cơ hội để bán thêm hoặc bán kèm.
- Làm việc để giữ chân người dùng và giảm tình trạng gián đoạn.
- Rửa sạch và lặp lại.
Mô hình doanh thu của thương mại điện tử
5 Mô hình Doanh thu Thương mại Điện tử Phổ biến
Hãy cùng xem xét các mô hình kinh doanh trước các mô hình doanh thu Thương mại điện tử. Mô hình kinh doanh không chỉ là về cách công ty của bạn sẽ kiếm tiền. Mô hình kinh doanh xem xét tất cả các khía cạnh của doanh nghiệp của bạn, bất kể loại hình:
- B2C (kinh doanh cho công ty Thương mại điện tử tiêu dùng, tức là một công ty bán hàng trực tiếp cho công chúng)
- B2B (công ty Thương mại điện tử giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, chẳng hạn như nhà cung cấp linh kiện bán cho nhà sản xuất)
- C2C (các công ty Thương mại điện tử từ người tiêu dùng đến người tiêu dùng, như eBay)
- C2B (người tiêu dùng cho doanh nghiệp, chẳng hạn như một nhà văn tự do hoặc nhiếp ảnh gia bán dịch vụ của họ cho các công ty).
Dưới đây là năm mô hình doanh thu Thương mại điện tử phổ biến nhất.
# 1. nhà chế tạo
Một nhà sản xuất tạo ra một sản phẩm từ nguyên liệu thô hoặc các bộ phận làm sẵn. Các nhà sản xuất thương mại điện tử có thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng hoặc sử dụng các nhà phân phối.
# 2. Nhà phân phối
Các nhà phân phối mua từ các nhà sản xuất và bán cho các nhà bán buôn. Nhà phân phối xử lý các đơn đặt hàng đã nhận một cách thụ động và tích cực quảng bá sản phẩm của nhà sản xuất để tìm người mua mới.
# 3. Người bán buôn
Người bán buôn giúp các nhà bán lẻ Thương mại điện tử bằng cách mua hàng loạt sản phẩm từ các nhà sản xuất hoặc nhà phân phối. Công việc duy nhất của nhà bán buôn là thực hiện các đơn hàng bán lẻ.
# 4. Nhà bán lẻ
Một nhà bán lẻ mua từ một nhà phân phối hoặc nhà bán buôn và bán cho người tiêu dùng. Một số nhà bán lẻ Thương mại điện tử cũng là nhà sản xuất.
#số 5. Nhượng quyền thương mại
Một doanh nhân Thương mại điện tử trả tiền cho quyền bán dưới tên của một nhượng quyền thương mại. Bên nhận quyền áp dụng mô hình kinh doanh của nhượng quyền và có thể là nhà sản xuất, nhà phân phối, nhà bán buôn hoặc nhà bán lẻ.
Các yếu tố cần xem xét khi chọn mô hình doanh thu
Dưới đây là một số mẹo để chọn các mô hình doanh thu kinh doanh tốt nhất:
# 1. Giá trị.
Mô hình doanh thu bạn chọn phải phù hợp với đề xuất giá trị của bạn, mô hình này phác thảo các điểm bán hàng của sản phẩm của bạn. Bán hoặc cấp phép sản phẩm của bạn? Các khoản thanh toán có được phân cấp không? doanh thu trên mỗi người dùng? Mô hình doanh thu của bạn phải phản ánh giá trị tiêu dùng của sản phẩm.
# 2. Khách hàng.
Phân khúc khách hàng sẽ giúp bạn xác định mô hình doanh thu của mình. Các công ty lớn hơn có thể cần cấp phép thay vì mô hình đăng ký.
# 3. Cuộc đua, cuộc thi.
Làm thế nào để cạnh tranh tài chính của bạn kiếm tiền? Nghiên cứu các chiến lược của họ sẽ giúp bạn xác định xem mô hình của mình có thành công hơn những mô hình khác hay không hoặc bạn có nên thử một cách tiếp cận khác hay không.
5 loại mô hình doanh thu là gì?
Có rất nhiều mô hình doanh thu có sẵn cho các doanh nghiệp, bao gồm:
- Mô hình quảng cáo.
- Mô hình Freemium.
- Mô hình cấp phép.
- Mô hình đánh dấu.
- Mô hình sản xuất.
- Mô hình đăng ký.
4 loại doanh thu là gì?
Các dòng doanh thu được phân thành bốn loại:
- Giao dịch
- Dự án
- Dịch vụ
- Định kỳ.
Chiến lược mô hình doanh thu là gì?
Mô hình doanh thu là một chiến lược để quản lý các luồng doanh thu của công ty và các nguồn lực cần thiết cho từng luồng. Mô hình kinh doanh là một cấu trúc bao gồm tất cả các khía cạnh của công ty, bao gồm các mô hình doanh thu và dòng doanh thu, đồng thời mô tả cách tất cả chúng tương tác với nhau.
Bạn làm mô hình doanh thu như thế nào?
Mô hình doanh thu từng bước cho các công ty khởi nghiệp:
- Chọn một mô hình phù hợp với doanh nghiệp của bạn và cho phép bạn truyền đạt giá trị của mình.
- Lập danh sách các nguồn doanh thu dài hạn tiềm năng và các nhà đầu tư.
- Tạo dự báo trong tương lai.
- Xem qua mô hình và thực hiện bất kỳ thay đổi cần thiết nào.
- Xác định và kiểm soát các biến.
Ví dụ về mô hình doanh thu là gì?
Một blog có lưu lượng truy cập cao đặt quảng cáo để kiếm tiền là ví dụ cơ bản nhất về mô hình doanh thu. Các tài nguyên web tạo ra nội dung công khai, chẳng hạn như tin tức (giá trị), sẽ sử dụng lưu lượng truy cập (đối tượng) của họ để đặt quảng cáo.
Mô hình doanh thu bán hàng là gì?
Theo mô hình doanh thu bán hàng, bạn kiếm tiền bằng cách bán hàng hóa và dịch vụ cho khách hàng cả trực tuyến và trực tiếp. Do đó, bất kỳ doanh nghiệp nào bán sản phẩm và dịch vụ đều sử dụng trực tiếp mô hình này.
Sự khác biệt giữa mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu là gì?
Mặc dù chúng nghe có vẻ giống nhau, nhưng mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu không đồng nghĩa. Một mặt, mô hình kinh doanh mô tả cách một công ty tạo ra giá trị (cho cả đối tượng và chính nó). Mặt khác, mô hình doanh thu mô tả cách thức dòng tiền từ khách hàng đến công ty.
Mô hình kinh doanh nào là tốt nhất?
Hãy cùng chúng tôi khám phá.
- Kinh doanh dịch vụ (đăng ký).
- Kinh doanh dựa trên nền tảng.
- Xã hội, kinh doanh đích thực.
- Doanh nghiệp lấy nhân viên làm trung tâm.
- Kinh doanh lấy đối tác làm trung tâm.
- Doanh nghiệp bị ám ảnh bởi giá trị của khách hàng.
- Doanh nghiệp không ngừng đổi mới.
- Kinh doanh theo hướng dữ liệu.
Làm cách nào để bạn tạo mô hình doanh thu trong Excel?
Tạo dự báo tài chính trong Excel từ đầu:
- Mở trang tính Excel với dữ liệu bán hàng lịch sử của bạn.
- Chọn dữ liệu từ hai cột chứa dữ liệu ngày tháng và doanh thu ròng.
- Chọn “Bảng dự báo” từ tab Dữ liệu.
- Nhập ngày kết thúc dự báo của bạn và nhấp vào “Tạo”.
- Dán nhãn và lưu dự báo tài chính của bạn.
Kết luận
Chúng tôi hy vọng chúng tôi đã cung cấp cho bạn một số thực phẩm để suy nghĩ. Mô hình doanh thu của bạn rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp. Bạn không thể kinh doanh nếu bạn không hiểu cách kiếm tiền.
Câu hỏi thường gặp về mô hình doanh thu
Mô hình doanh thu cơ bản là gì?
Mô hình doanh thu là một bản thiết kế phác thảo cách thức một doanh nghiệp khởi nghiệp sẽ tạo ra doanh thu hoặc tổng thu nhập từ các hoạt động kinh doanh tiêu chuẩn của nó, cũng như cách nó sẽ trang trải các chi phí và chi phí hoạt động.
Mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu là gì?
Mặc dù chúng nghe có vẻ giống nhau, nhưng mô hình kinh doanh và mô hình doanh thu không đồng nghĩa. Một mặt, mô hình kinh doanh mô tả cách một công ty tạo ra giá trị (cho cả đối tượng và chính nó). Mặt khác, mô hình doanh thu mô tả cách thức dòng tiền từ khách hàng đến công ty.
Hình thức kinh doanh nào mang lại nhiều lợi nhuận nhất?
Dự án công việc. Công việc dự án thường mang lại lợi nhuận cao nhất trong tất cả các mô hình kinh doanh
- NHẬN DOANH THU: Cách Tính Doanh Thu Định Kỳ Hàng Tháng & Hàng Năm
- Tiếp thị Saas: Tổng quan, Kế hoạch, Cơ quan và Chiến lược (Cập nhật)
- Bán hàng Saas: Hướng dẫn cơ bản về Quy trình và Chỉ số Bán hàng của Saas
- CƠ CẤU NHIỆM VỤ BÁN HÀNG: 2022 Mẫu & Ví dụ
- 10 Mẹo để Tiếp thị Kinh doanh Trực tuyến SaaS của bạn
