Chiến lược kinh doanh dropshipping dành cho mua sắm trực tuyến loại bỏ yêu cầu đối với nhà bán lẻ phải giữ hàng tồn kho các sản phẩm họ đang bán. Dropshipping có thể là câu trả lời cho bạn nếu bạn thích bán hàng nhưng thấy ý tưởng duy trì và trả tiền cho mặt tiền cửa hàng, nhà kho và các chi phí chung khác đang cản trở bạn. Chúng ta sẽ thảo luận về định nghĩa của dropshipping, cách thức hoạt động, cách bắt đầu, lợi ích và nhà cung cấp của nó trong bài viết này.
Dropshipping
Một chiến lược kinh doanh phổ biến được sử dụng bởi các thương nhân trực tuyến không giữ hàng hóa của riêng họ trong tay là dropshipping. Đó là một hình thức hoàn thành sản phẩm trong đó một nhà bán lẻ thu thập các đơn đặt hàng cho các mặt hàng được trưng bày ở mặt tiền cửa hàng và sau đó gửi chúng đến nhà cung cấp để vận chuyển. Các nhà bán lẻ có thể tập trung vào xây dựng mối quan hệ với khách hàngvà các nhà cung cấp có thể duy trì hàng tồn kho và vận chuyển sản phẩm. Đây là một tình huống đôi bên cùng có lợi cho cả nhà cung cấp và nhà bán lẻ. Cả nhà sản xuất và nhà bán buôn đều sử dụng dropshipping để tiếp thị hàng hóa của họ ở nước ngoài.
Ưu điểm của Dropshipping
Dropshipping có một số lợi thế, bao gồm:
#1. Ít chi phí hơn.
Chi phí ban đầu của bạn khá rẻ vì nhà cung cấp của bạn xử lý việc sản xuất, bảo quản và vận chuyển sản phẩm. Có thể bạn sẽ chỉ cần chi tiền cho hoạt động tiếp thị và hỗ trợ khách hàng, điều này giúp tăng lợi nhuận của bạn nhanh hơn.
#2. Rủi ro đối với tiền của bạn thấp hơn đáng kể.
Trái ngược với khi giao dịch với một nhà bán buôn, công ty của bạn không bị mất tiền cho hàng tồn kho nếu mọi thứ không bán được.
#3. Bạn có thể cung cấp cho người tiêu dùng của mình nhiều lựa chọn hơn.
Bạn chỉ có thể sản xuất một hoặc hai mẫu ấm trà để bán tại cửa hàng trà trực tuyến của mình. Làm việc với một nhà bán buôn có thể giúp bạn kiếm được nhiều hơn. Bạn có thể cung cấp bao nhiêu tùy thích với dropshipping, điều này sẽ tăng lên hạnh phúc của khách hàng tiềm năng và bán hàng.
#4. Bạn có thể điều hành công ty của mình từ bất cứ đâu.
Dropshipping cho phép bạn gia nhập hàng ngũ chủ sở hữu công ty trả lời email của khách hàng và đăng danh sách mới từ các bãi biển đảo Belize, Paris và Hy Lạp. Để giao hàng đúng hạn, bạn không cần phải ở gần kho hàng của mình.
#5. Thử nghiệm các mặt hàng mới mà không có bất kỳ rủi ro nào.
Bạn có kinh doanh giày chạy bộ và muốn biết liệu khách hàng của bạn có quan tâm đến việc mua con lăn xốp, chai nước hoặc quần áo thể thao ngoài giày chạy bộ không? Dropship những sản phẩm này và đánh giá hiệu suất bán hàng của chúng.
#6. Đi nhanh hơn.
Với dropshipping, bạn sẽ mất nhiều thời gian hơn để sản xuất các sản phẩm của riêng mình và bán chúng với giá sỉ. Với dropshipping chiến lược kinh doanh, bạn không cần phải đợi sản phẩm sẵn có hoặc phát triển trước khi có thể khởi chạy trang web của mình và bắt đầu tăng doanh thu.
Hạn chế của Dropshipping
Mặc dù dropshipping nói chung là tốt cho nhiều tổ chức, nhưng có một vài nhược điểm mà bạn cũng nên biết. Những thiếu sót này bao gồm:
- Khách hàng sẽ quy trách nhiệm cho bạn nếu có sự chậm trễ mặc dù bạn có ảnh hưởng hạn chế đến thời điểm hàng hóa được vận chuyển.
- Bạn không có cơ hội kiểm soát chất lượng vì bạn không thể tự mình kiểm tra hàng hóa; nếu bạn bán hàng kém chất lượng mà không nhận ra thì có thể gây bất lợi cho cửa hàng của bạn.
- Tình trạng thiếu hàng có thể xảy ra nếu nhà sản xuất bán hết sản phẩm.
- Dropshipping có thể dẫn đến việc tăng giá cho mỗi mặt hàng vì mua số lượng lớn với giá bán buôn có thể dẫn đến giảm giá; bạn có thể bị hạn chế về mức độ bạn có thể giảm giá để có lãi trong khi vẫn duy trì tính cạnh tranh.
- Nhược điểm chính của dropshipping cuối cùng là khả năng mất kiểm soát và bất kỳ khó khăn nào về chất lượng hoặc dịch vụ khách hàng sau đó. Chỉ dropship các sản phẩm chất lượng cao từ các nhà sản xuất có uy tín để tránh điều này.
Dropshipping hoạt động chính xác như thế nào?
Bạn có tò mò về công việc của mô hình kinh doanh dropshipping không? Nói một cách ngắn gọn, nó cho phép bạn bán hàng cho khách hàng mà không phải lo lắng về việc thực hiện đơn hàng. Điều đó có nghĩa là sẽ không có vận chuyển, đóng gói hoặc thêm hàng tồn kho vào đơn đặt hàng. Thay vào đó, bạn ủy thác tất cả những điều đó cho bên thứ ba. Sau đó, bạn có thể tập trung vào việc tạo thương hiệu, lựa chọn sản phẩm, bán hàng và tăng doanh thu. Dưới đây là giải thích ngắn gọn về cách thức hoạt động của dropshipping, chỉ liên quan đến 4 bên sau:
- Người tạo ra sản phẩm
- Nhà cung cấp hoặc nhà phân phối dropshipping
- Người mua, hoặc bạn
- Khách hàng
Cách nó hoạt động
- Nhà sản xuất sản xuất hàng hóa và bán chúng cho nhà bán buôn hoặc nhà cung cấp dropshipping.
- Người bán buôn hoặc người giao hàng bán hàng cho bạn, người bán lẻ.
- Người tiêu dùng liên hệ với bạn để đặt hàng.
- Nhà cung cấp dropshipping nhận thanh toán từ bạn (nhà bán lẻ) và nhận đơn đặt hàng; bây giờ họ phải đóng gói và giao hàng cho khách hàng.
- Cửa hàng chịu trách nhiệm đảm bảo người tiêu dùng nhận được đơn đặt hàng và trả lời bất kỳ câu hỏi hỗ trợ khách hàng nào.
Nhiều khó khăn mà chủ cửa hàng bán lẻ trực tuyến gặp phải có thể được loại bỏ bằng mô hình kinh doanh dropshipping. Bạn vượt qua gánh nặng mua hàng tồn kho trả trước, lưu trữ hàng tồn kho và vận chuyển khó khăn. Không còn cần phải thuê kho bãi, dành hàng giờ để đóng gói đơn đặt hàng hoặc đi đến UPS hàng tuần. Tuy nhiên, việc tìm kiếm một nhà cung cấp đáng tin cậy với hàng hóa chất lượng cao và dịch vụ khách hàng chu đáo có thể khó khăn. Doanh nghiệp của bạn có thể bị ảnh hưởng nếu thiếu bất kỳ yếu tố nào trong số đó. May mắn thay, có rất nhiều sự lựa chọn thông qua các thư mục nhà cung cấp phổ biến như Oberlo và AliExpress, cũng như cơ sở dữ liệu nhà cung cấp như Alibaba và AliExpress có thể liên kết thẳng đến phần phụ trợ của cửa hàng bạn. Bạn có thể so sánh giá từ nhiều nhà cung cấp có uy tín khác nhau để chọn nhà cung cấp nào phù hợp nhất với mình.
Dropshipping có xứng đáng không?
Dropshipping có thể mang lại lợi nhuận mặc dù có một số nhược điểm vì nó dựa trên mô hình công ty có rủi ro thấp giúp giảm rủi ro cá nhân và nghề nghiệp của bạn. Rõ ràng là dropshipping có thể tạo ra giá trị triển vọng kinh doanh, cho dù đó là bước đột phá đầu tiên của bạn trong lĩnh vực kinh doanh hay một bổ sung mới cho danh mục đầu tư kinh doanh của bạn, ngay cả khi bạn sản xuất hoặc tập trung vào bán buôn phần lớn các sản phẩm của mình. Dưới đây là một vài cách quan trọng mà dropshipping có thể mang lại cho công ty của bạn những cơ hội mới để thành công và mở rộng:
- Bằng cách cung cấp nhiều hơn cho khách hàng hiện tại của mình, bạn sẽ nâng cao giá trị cảm nhận (và giá trị đơn hàng) trong mắt họ. Và điều tuyệt vời hơn nữa là bạn có thể đạt được điều này mà không tốn nhiều tiền.
- Bằng cách chọn những sản phẩm chất lượng cao mà khán giả chuyên biệt của bạn sẽ yêu thích, bạn có thể phát triển công ty của mình và tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh.
- Không gặp rủi ro tài chính, hãy thử những hàng hóa khác nhau hoặc có lẽ là một thị trường hoàn toàn mới. Nếu sản phẩm mới không bán chạy, bạn có thể xóa ngay chúng khỏi cửa hàng của mình.
- Với dropshipping, bạn có thể dễ dàng thành lập doanh nghiệp mới (hoặc doanh nghiệp đầu tiên của bạn!). Điều duy nhất còn lại phải làm là khởi chạy trang web của bạn.
Làm thế nào để bắt đầu Dropshipping
Dropshipping là một phương pháp hiệu quả về chi phí để các chủ doanh nghiệp mới thành lập bán sản phẩm mà không tốn nhiều chi phí vì không cần hàng tồn kho. Ngoài ra, nó tránh bị mắc kẹt với hàng tồn kho chưa bán được.
Dưới đây là sáu giai đoạn đầu tiên để bắt đầu một công ty dropshipping:
#1. Chọn một khái niệm kinh doanh
Một khái niệm công ty phác thảo các sản phẩm của bạn và thị trường mục tiêu. Dropshipping cung cấp nhiều lựa chọn thay thế, vì vậy bạn nên bắt đầu với một lựa chọn nhỏ các mặt hàng mà bạn nghĩ sẽ thu hút một thị trường nhất định. Dành thời gian cho việc này là điều cần thiết vì khái niệm này đóng vai trò là nền tảng cho hàng hóa bạn bán, thiết kế trang web và hoạt động tiếp thị của bạn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là vì việc thiết lập một dòng sản phẩm dropshipping khá rẻ nên bạn có thể linh hoạt thực hiện các sửa đổi nếu cảm thấy mình đã mắc sai lầm hoặc sự quan tâm của bạn đối với sản phẩm thay đổi.
#2. nguồn sản phẩm
Một ý tưởng về công ty không đảm bảo rằng bạn sẽ có thể có được hàng hóa cần thiết để phục vụ cho thị trường mục tiêu của mình. Dành thời gian nghiên cứu sản phẩm trước khi bạn tạo một trang web. Để khám phá mức giá bán buôn tốt nhất cho sản phẩm, hãy tìm một số nhà bán buôn bán cùng mặt hàng. Chọn một sản phẩm hấp dẫn bạn, có tỷ suất lợi nhuận tốt và trông đẹp trên ảnh của trang web.
#3. Chọn nhà cung cấp
Khi bạn đã xác định được mặt hàng mình muốn bán, đã đến lúc quyết định nhà cung cấp nào sẽ chịu trách nhiệm gửi hàng cho khách hàng của bạn. Bởi vì họ thường có nhiều lựa chọn sản phẩm hơn với các nhà cung cấp đáng tin cậy, nên các thị trường trực tuyến được phần lớn những người gửi hàng bỏ đi sử dụng. Nếu bạn có ý tưởng về một sản phẩm cụ thể, bạn có thể tìm được nhà cung cấp nguồn trực tiếp. Việc tìm ra ai đang bán hàng hóa của nhà sản xuất thông qua phân phối cần thêm một số công việc và các yêu cầu về tính đủ điều kiện thường bao gồm việc thực hiện một số lượng bán hàng nhất định mỗi tháng.
#4. Tạo một cửa hàng trực tuyến
Để bán hàng của bạn, bạn phải tạo một cửa hàng trực tuyến. Cửa hàng trực tuyến là một trang web được tạo ra để hỗ trợ bạn trưng bày hàng hóa bạn bán một cách hấp dẫn và có các giỏ hàng cần thiết để xử lý các quy trình giao dịch. Các trang thương mại điện tử hiệu quả nhất tự động hóa việc bán sản phẩm cùng với đơn đặt hàng của nhà cung cấp. Nếu quá trình này không được tự động hóa, bạn sẽ phải nhập các đơn đặt hàng theo cách thủ công mỗi ngày, điều này rất tốn thời gian và dễ mắc lỗi. Một trong những nền tảng hàng đầu cho các cá nhân bắt đầu kinh doanh dropshipping là Shopify.
# 5. Đăng ký công ty của bạn
Doanh nghiệp phải được thành lập như một thực thể pháp lý riêng biệt với tài sản cá nhân của bạn. Điều này đòi hỏi phải nghĩ ra một cái tên (thường là tên miền bạn chọn) và nộp đơn lên bộ trưởng ngoại giao của bạn cho một công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty. Sau khi hoàn tất thành công đơn đăng ký trực tuyến của bạn, IRS sẽ cấp cho bạn một mã số thuế (TÍN). Mở tài khoản ngân hàng được kết nối với cổng thanh toán của bạn bằng mã TIN này. Tất cả các khoản đóng góp sẽ được chuyển vào tài khoản ngân hàng này, tài khoản này cũng sẽ được sử dụng để trang trải chi phí kinh doanh, chẳng hạn như lưu trữ và bảo trì trang web. Ngoài ra, khi một sản phẩm được đặt hàng, nó sẽ là tài khoản trả tiền cho người bán.
#số 6. Quảng bá công ty của bạn
Bạn không thể chỉ tạo một trang web và dự đoán rằng hàng nghìn người sẽ truy cập trang web đó. Công ty mới cần được quảng bá. Bởi vì nó trực tuyến, bạn có nhiều khả năng lan truyền tin tức về nó hơn là với các công ty khác trong vùng lân cận của bạn.
Nhà cung cấp Dropshipping
Một trong những thành phần quan trọng nhất để điều hành một công ty trực tuyến thành công là tìm được các nhà cung cấp dropship đáng tin cậy.
#1. Bán buôn2B
Cũng giống như Doba, Wholesale2B hoạt động hoàn toàn trực tuyến và đáp ứng tất cả các yêu cầu dropshipping của bạn. Bạn không cần phải “đăng ký” với bất kỳ nhà cung cấp nào. Tất cả các đơn đặt hàng, tiền hoàn lại và thư từ với nhà cung cấp đều được xử lý cho bạn thông qua Wholesale2B. Quá trình thực hiện các đơn đặt hàng phần lớn là mờ đục.
Chỉ cần đăng ký, liên kết nền tảng thương mại điện tử của bạn và nhấp vào nút để nhập ngay các sản phẩm từ Wholesale2B vào cửa hàng của bạn.
Wholesale2B tính phí thẻ tín dụng của bạn để thanh toán đơn hàng và gửi sản phẩm đến người tiêu dùng. Bạn có toàn quyền theo dõi đơn hàng, đồng bộ hóa cửa hàng và truy cập ngay vào hơn một triệu mặt hàng dropship.
# 2. Spocket
Bạn có thể tìm các nhà cung cấp dropshipping của Hoa Kỳ và EU trên Spocket nếu bạn không muốn dropshipping bất kỳ mặt hàng nào từ Trung Quốc. Bạn có thể nhanh chóng và dễ dàng thêm các sản phẩm của Spocket vào cửa hàng trực tuyến của mình bằng ứng dụng Spocket. Giống như Printful, Spocket cũng cung cấp các giải pháp in theo yêu cầu. Lợi ích chính của Spocket là các sản phẩm chất lượng cao, vận chuyển nhanh chóng và theo dõi mua hàng theo thời gian thực. Trên thực tế, Spocket quản lý hàng tồn kho của bạn bằng cách kết nối kỹ thuật số cửa hàng của bạn với nền tảng của nó để kiểm soát hàng tồn kho.
#3. in ấn
Là một trong những doanh nghiệp dropshipping in theo yêu cầu lớn nhất trên thế giới, Printful hỗ trợ hầu hết tất cả các nền tảng thương mại điện tử lớn, bao gồm Shopify, BigC Commerce, WooC Commerce và Shift4Shop. Nhiều lựa chọn sản phẩm có sẵn để in với Printful và chúng cũng cung cấp chất lượng in vượt trội. Ngay cả bản thân sản phẩm cũng có thể mang logo của bạn và thậm chí bạn có thể cung cấp các phụ trang và nhãn có thương hiệu. Hạn chế chính của Printful là chúng đắt hơn một chút so với các doanh nghiệp in theo yêu cầu khác.
#4. Thương hiệu toàn cầu
Với hơn 16 triệu sản phẩm bán buôn được chứng nhận có sẵn để mua, bao gồm thời trang, điện tử tiêu dùng, đồ dùng cho thú cưng, sản phẩm làm đẹp, đồ gia dụng, v.v., Thương hiệu Toàn cầu là cơ sở dữ liệu được sàng lọc trước về đại lý bán buôn dropshipping. Ngoài ra, họ cung cấp các khóa đào tạo chỉ cho bạn cách quản lý công ty dropshipping của riêng bạn. Phần lớn các nhà cung cấp dropshipping trong cơ sở dữ liệu Thương hiệu Toàn cầu có trụ sở tại Hoa Kỳ, mặc dù thực tế là bạn sẽ tìm thấy các nhà cung cấp từ khắp nơi trên thế giới ở đó. Vì điều này, thực tế tất cả các nhà bán buôn dropshipping đều cung cấp dịch vụ giao hàng nhanh chóng.
# 5. SaleHoo
Danh mục dropshipping có cơ sở ở New Zealand được gọi là SaleHoo. SaleHoo cung cấp một danh sách các nhà cung cấp dropshipping trên toàn thế giới bên ngoài Hoa Kỳ, không giống như Thương hiệu Toàn cầu. Nói cách khác, bạn có thể tìm thấy các nhà cung cấp dropship và bán buôn ở khắp mọi nơi. Hiện tại, cơ sở dữ liệu của SaleHoo chứa hơn 8000 nhà cung cấp dropship đáng tin cậy cung cấp hơn 2.5 triệu sản phẩm và nhãn hiệu trong nhiều lĩnh vực khác nhau, bao gồm điện tử tiêu dùng, chăm sóc cá nhân, quần áo, đồ dùng cho thú cưng, v.v.
Cách xác định vị trí nhà cung cấp cho Dropshipping
Có bốn cách tiếp cận chính để tìm nhà cung cấp cho dropshipping:
- Danh bạ nhà cung cấp Dropshipping: A thư mục dropship là tập hợp các nhà cung cấp dropshipping được sắp xếp theo thứ tự bảng chữ cái theo danh mục. Để duy trì chất lượng, chủ sở hữu thư mục thường loại trừ các nhà cung cấp dropship tiềm năng và tính phí truy cập.
- Thị trường dropshipping: Thị trường dropshipping là một cửa hàng trực tuyến liên kết khách hàng và nhà cung cấp. Người bán có thể đặt hàng bán buôn hấp dẫn trực tiếp từ nhà sản xuất cho khách hàng.
- Dropshipping và Triển lãm bán buôn: Bạn có thể thiết lập mối quan hệ trực tiếp với các nhà cung cấp bán buôn bằng cách gặp trực tiếp họ tại các hội chợ bán buôn và dropshipping địa phương.
- Các công ty in theo yêu cầu: Các công ty cung cấp dịch vụ in theo yêu cầu cho phép bạn bán miễn phí các thiết kế của riêng mình trên một số sản phẩm trực tuyến có giới hạn.
Dropshipping có lợi nhuận như thế nào?
Số tiền chính xác có thể kiếm được từ dropshipping vẫn chưa được biết. Tỷ suất lợi nhuận điển hình cho các chủ hàng thả là từ 10% đến 20%. Tuy nhiên, lúc đầu, con số này thậm chí có thể dưới 10%.
Cách bắt đầu Dropshipping mà không cần tiền
Các bước để bắt đầu kinh doanh dropshipping mà không cần tiền:
- Tìm một thị trường ngách.
- Tìm một sản phẩm trong Niche của bạn.
- Tìm nhà cung cấp.
- Chọn một Nền tảng để Bán.
- Giữ vững thương hiệu.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
- Xây dựng bản sao hiệu quả cho trang web của bạn.
- Cải thiện kỹ năng thiết kế web của bạn.
Bạn có thể bắt đầu Dropshipping trên điện thoại của mình không?
Nó thực sự là khả thi! Để dropship thành công trên điện thoại của bạn, tất cả những gì bạn cần là một chút nghiên cứu thị trường và sản phẩm, điều chỉnh (tùy chỉnh cửa hàng và tối ưu hóa danh sách sản phẩm của bạn) và quảng cáo.
Ai trả tiền vận chuyển trong Dropshipping?
Mặc dù các công ty dropshipping không vận chuyển sản phẩm của chính họ, nhưng họ vẫn thường phải trả chi phí vận chuyển cho nhà cung cấp của mình.
bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ DROPSHIP TRÊN SHOPIFY: Shopify Dropshipping có còn sinh lời không? (+ Mẹo miễn phí)
- TÀI SẢN HIỆN TẠI: Định nghĩa và ví dụ
- Các Nhà Cung Cấp Dropshipping Tốt Nhất Tại Hoa Kỳ Năm 2023
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ DROPSHIP TỪ AMAZON: Có lãi không? (Hướng dẫn chi tiết 2023)
dự án
