Nếu bạn luôn muốn sở hữu công việc kinh doanh của riêng mình và có niềm đam mê với ô tô, việc bắt đầu kinh doanh đại lý ô tô của riêng bạn có thể là cách hoàn hảo để bắt đầu. Bởi vì người tiêu dùng luôn có nhu cầu về những chiếc ô tô mới và đã qua sử dụng chất lượng cao nên việc điều hành một cửa hàng đại lý ô tô mang lại triển vọng công việc tuyệt vời và cơ hội thăng tiến. Dưới đây là những điều kiện tiên quyết để bắt đầu kinh doanh đại lý ô tô của riêng bạn nhằm giúp bạn bắt đầu.
Xe hơi là gì?
Ô tô là một phương tiện bốn bánh chạy bằng nhiều nguồn năng lượng khác nhau như dầu mỏ, điện, nhiên liệu sinh học, khí đốt tự nhiên, mặt trời, propan, v.v. Phần lớn ô tô được sử dụng hiện nay đều chạy bằng xăng, nhưng với nhu cầu bảo vệ môi trường và bảo tồn tài nguyên thiên nhiên, ô tô điện, ô tô năng lượng mặt trời và ô tô diesel sinh học hiện đã có mặt trên thị trường. Xe bay vẫn đang được phát triển tính đến năm 2020 và sẽ sớm có mặt trên toàn thế giới.
Kinh doanh đại lý ô tô là gì?
Một công ty đại lý ô tô bán và phân phối cả ô tô đã qua sử dụng và ô tô mới. Đại lý ô tô đóng vai trò là cầu nối giữa nhà sản xuất ô tô và người mua/người sử dụng xe. Hầu hết các đại lý xe đều hoạt động độc lập với bất kỳ nhà sản xuất nào. Họ đầu tư vào ô tô và bán chúng cho người dùng và khách hàng cuối cùng.
Cách bắt đầu kinh doanh đại lý ô tô ở Nigeria: Hướng dẫn từng bước
Hướng dẫn cơ bản để bắt đầu mở đại lý ô tô này đã được chúng tôi tổng hợp lại. Các giai đoạn này sẽ đảm bảo rằng công ty mới của bạn được lên kế hoạch tốt, đăng ký hợp lệ và tuân thủ pháp luật.
#1. Mới hay đã qua sử dụng?
Trước khi bắt đầu xếp hàng ô tô trên bãi, trước tiên bạn phải quyết định xem mình muốn chuyên bán xe cũ hay xe mới. Cách tiếp cận mới hoặc đã qua sử dụng sẽ đóng vai trò là nền tảng cho những nỗ lực còn lại của đại lý. Nếu bạn quyết định mở một đại lý ô tô mới, hãy nhớ rằng chi phí ban đầu sẽ cao hơn nhiều so với chi phí của một đại lý ô tô cũ. Điều này có nghĩa là rất có thể bạn sẽ cần một nhà đầu tư hoặc tài trợ ngân hàng.
Ngược lại, việc mở một cửa hàng bán xe cũ không cần số vốn đầu tư ban đầu lớn như vậy nhưng tiềm năng lợi nhuận lại ít hơn. Hầu hết ô tô đã qua sử dụng đều có tỷ suất lợi nhuận từ N300,000 - N500,000 và sự biến động về giá là bình thường.
# 2. Tạo một kế hoạch kinh doanh
Khi đã quyết định bán xe mới hay xe đã qua sử dụng, bạn cần lập kế hoạch kinh doanh cho đại lý tiềm năng của mình. Điều này đặc biệt đúng nếu bạn cần tài chính. Một đại lý vững chắc nên bắt đầu từ chính những chiếc xe; bạn sẽ cung cấp một thương hiệu hay nhiều thương hiệu? Nếu có khả năng bán cả ô tô mới và ô tô đã qua sử dụng thì điều này nên được đưa vào kế hoạch kinh doanh.
Các yêu cầu khác đối với kế hoạch kinh doanh bao gồm ước tính chi phí thiết bị kinh doanh, điều tra chi phí của ô tô mới so với ô tô đã qua sử dụng, tính lương nhân viên, chi phí hợp đồng thuê và bán cũng như sắp xếp ngân sách quảng cáo của bạn. Tất cả những tiêu chí này sẽ hỗ trợ bạn trong việc phát triển một kế hoạch công ty thực tế. Hãy nhớ rằng, bạn luôn có thể liên hệ với chúng tôi để giúp bạn tạo một tài khoản cho doanh nghiệp của mình.
#3. Giấy phép và bảo hiểm
Bạn phải vượt qua một số trở ngại trước khi có thể bắt đầu bán ô tô, một trong số đó là việc xin giấy phép đại lý. Nếu bạn muốn điều hành một đại lý đầy đủ dịch vụ, bạn sẽ cần có giấy phép của đại lý cho phép bạn bán số lượng ô tô không giới hạn mỗi năm. Giấy phép của đại lý cũng được yêu cầu nếu hoạt động bán hàng của bạn tuân thủ luật về Quyền lợi và An toàn của Người tiêu dùng. Cho dù họ bán xe đã qua sử dụng, ô tô mới hay cả hai, tất cả các đại lý ô tô đều yêu cầu bảo hiểm đầy đủ. Trách nhiệm chung, bảo hiểm lô đất và các gói bảo hiểm toàn diện bao gồm mọi thứ từ thiệt hại tài sản đến mất hàng tồn kho là những bảo hiểm điển hình của đại lý ô tô.
#4. Chọn đúng vị trí
Khi quyết định địa điểm cho đại lý ô tô của bạn, bạn phải xem xét một số yếu tố. Để bắt đầu, hãy đảm bảo rằng nơi bạn chọn có thể duy trì hoạt động của công ty bạn. Càng có nhiều người thì bạn càng bán được nhiều hàng. Tầm nhìn của khu vực cũng phải được xem xét. Khách hàng sẽ ít hơn nếu lô đất của bạn nằm trên con đường khuất hoặc lùi vào lề đường.
Vị trí nằm ở góc gần ngã tư lớn là lý tưởng, nhưng vị trí ven đường trên con đường đông đúc cũng là lựa chọn tốt cho đại lý. Ngoài ra còn có vấn đề cạnh tranh cần xem xét. Người mua hàng chọn các đại lý gần nhau vì điều đó cho phép họ đi bộ và dễ dàng tìm thấy một lô hàng khác và một giao dịch khác. Tùy thuộc vào việc bạn rơi vào trường hợp nào, đây có thể là điều tốt hoặc tiêu cực cho công ty của bạn.
#5. Trả tiền cho giấy phép đại lý ô tô
Bạn phải đăng ký và thanh toán phí 'Giấy phép đại lý xe' để trở thành đại lý xe ở Nigeria. Nó công nhận bạn là một đại lý xe hợp pháp, có nhiều lợi thế khác nhau. Sau đó, bạn có thể trở thành người nhượng quyền cho một công ty cụ thể, bán độc quyền các mẫu ô tô của họ. Có những nền tảng đấu giá chỉ chấp nhận các nhà cung cấp được chứng nhận, nơi bạn sẽ tìm thấy những ưu đãi đáng kinh ngạc. Cuối cùng, bạn thoát khỏi hậu quả pháp lý.
#6. Tuyển dụng nhân sự
Nếu bạn muốn quản lý một doanh nghiệp lớn, bạn có thể cần phải thuê thêm trợ giúp, nhiều như một người đàn ông có thể yêu cầu đối với các công việc như lái ô tô ra vào gara và đỗ xe, rửa xe và hỗ trợ bán hàng. Thỉnh thoảng, cần phải bảo dưỡng xe. Tuy nhiên, nếu không gian nhỏ, hai bạn có thể đủ cho toàn bộ công việc. Hãy cân nhắc việc thuê một người có kiến thức trước về ô tô. Thuê những người hướng ngoại và có chuyên môn làm việc với nhiều loại người tiêu dùng.
#7. Mua một chiếc xe
Để thành công trong công ty này, bạn sẽ cần đến một số cuộc đấu giá của đại lý bán buôn nổi tiếng và mua xe đã qua sử dụng với giá thấp hơn giá bán lẻ.
#số 8. Nói chuyện với một chuyên gia/chuyên gia.
Khi mới bắt đầu, bạn nên đến gặp một số chuyên gia trong lĩnh vực đại lý ô tô để biết thêm thông tin; những chuyên gia này có thể xem xét những bí mật sẽ rất có lợi cho công ty.
#9. Tuyển thợ sửa chữa điện thoại di động
Một sự thật ai cũng biết là hầu hết ô tô được bán dưới dạng xe đã qua sử dụng hoặc hư hỏng đều được mua với giá hời từ các công ty bảo hiểm hoặc các cuộc đấu giá tùy chỉnh. Sau khi có được xe, những người buôn bán thông minh sẽ cải tạo chúng và bán lại như xe đã qua sử dụng. Khi bạn sử dụng các tính năng sửa lỗi tự động này, bạn sẽ có thể tân trang lại những chiếc xe bị hư hỏng để bán lại.
Cơ hội kinh doanh trong kinh doanh đại lý ô tô
Có nhiều cơ hội kinh doanh khác nhau dành cho bạn, chẳng hạn như:
#1. Bán và phân phối ô tô
Bán ô tô là một công ty có lợi nhuận khổng lồ trên toàn thế giới. Tỷ suất lợi nhuận trên một chiếc ô tô ở Nigeria dao động từ NGN300,000 đến N600,000, không bao gồm thuế, thuế nhập khẩu, phí hải quan và các khoản bổ sung khác.
#2. Dịch vụ taxi/đưa đón
Công ty đưa đón là một khả năng kinh doanh khác liên quan đến các đại lý xe. Bất kỳ ai quan tâm đều có thể tham gia vào ngành taxi và xe đưa đón vì ngành này cần rất ít kỹ năng ngoài lái xe, nhờ vào những chiếc ô tô đã qua sử dụng có giá cả phải chăng do các doanh nghiệp đại lý ô tô cung cấp. Hoạt động kinh doanh của Uber gần đây đã có được sức hút ở hầu hết các nơi trên thế giới. Bất kỳ ai có ô tô mới hoặc đã qua sử dụng đều có thể làm việc cho Uber hoặc Bolt và kiếm được thu nhập lớn.
#3. Dịch vụ sửa chữa điện ô tô
Ô tô phải được sửa chữa, bảo dưỡng và kiểm tra thường xuyên để tối đa hóa lợi nhuận. Các đại lý ô tô phải giữ xe của mình, đặc biệt là xe đã qua sử dụng, ở tình trạng tốt thì mới có thể bán được. Điều này đòi hỏi sự phục vụ của các kỹ sư điện và cơ khí có trình độ.
#4. Dịch vụ pháp lý ô tô
Ngành kinh doanh đại lý ô tô có khung pháp lý riêng. Điều này bao gồm những việc như thông quan nhập khẩu, mua và bán lại ô tô đã qua sử dụng, v.v. Các đại lý ô tô cần có sự hỗ trợ của những người hành nghề pháp lý để có được giấy tờ chính xác nhằm ngăn chặn việc tham gia vào các giao dịch gây thiệt hại hoặc mua xe bị đánh cắp.
#5. Bán phụ tùng ô tô
Các bộ phận ô tô phải được thay thế bên cạnh việc bảo trì và bảo dưỡng để giữ cho ô tô ở tình trạng tốt và tăng khả năng tiếp thị của nó.
Những thách thức của việc kinh doanh đại lý ô tô ở Nigeria
Một số khó khăn bạn có thể gặp phải khi điều hành doanh nghiệp này như sau:
- Đầu tư ban đầu cao
- Tỷ suất lợi nhuận trên các thương hiệu xe hơi cụ thể rất hẹp.
- Công chúng có ít niềm tin vào người bán xe.
- Việc tuyển được những người bán hàng hiệu quả và minh bạch là rất khó.
- Mức độ cạnh tranh cao
- Sự nguy hiểm của giao dịch vô đạo đức
- Phí bảo hiểm, trái phiếu và giấy phép đều khá đắt.
- Khó khăn trong việc có được phương tiện ở tình trạng tốt.
- Các đại lý ô tô có cơ cấu tài chính hạn chế.
Đây có phải là kinh doanh phù hợp với bạn?
Công việc kinh doanh này lý tưởng cho những người yêu thích ô tô và có ý thức kinh doanh mạnh mẽ. Các cựu giám đốc bán hàng và nhân viên bán ô tô cũng là những ứng viên xuất sắc cho công việc này. Bạn có thể có lịch làm việc linh hoạt với tư cách là chủ sở hữu, nhưng điều này không được đảm bảo.
Điều gì xảy ra trong một ngày điển hình tại đại lý ô tô?
Kiểm tra hóa đơn, tương tác với khách hàng tiềm năng và khách hàng tại cơ sở, đàm phán giao dịch và quản lý đội ngũ bán hàng đều là những công việc hàng ngày. Các đại lý có văn hóa bán hàng mạnh mẽ, do đó kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân tốt là rất cần thiết. Do đó, nhân viên bán hàng của đại lý (bao gồm cả chủ sở hữu) có thể dành phần lớn thời gian trong ngày để nói chuyện trực tiếp với khách hàng tiềm năng.
Một số kỹ năng và kinh nghiệm sẽ giúp bạn xây dựng một đại lý ô tô thành công là gì?
Mặc dù nhà nước không yêu cầu tài năng đặc biệt nhưng hầu hết các chủ doanh nghiệp trong lĩnh vực này đều có chuyên môn thực tế. Đầu tiên và quan trọng nhất, họ có lịch sử bán hàng vững chắc. Họ cũng có nhiều kinh nghiệm thương mại và quản lý. Một số chủ đại lý trước đây đã từng làm thợ cơ khí, điều này cho phép họ nắm bắt tốt hơn khía cạnh dịch vụ của doanh nghiệp.
Tiềm năng tăng trưởng của một đại lý ô tô là gì?
Các đại lý nhỏ chủ yếu là các lô xe đã qua sử dụng. Các đại lý này mua xe cũ tại cuộc đấu giá và đánh dấu chúng để bán lại cho người tiêu dùng. Loại hình kinh doanh này có thể mang lại lợi nhuận khá cao và không có nhiều chi phí chung hoặc hàng tồn kho.
Một đại lý lớn hơn có thể ký thỏa thuận với một nhà sản xuất lớn để bán xe mới và đã qua sử dụng được chứng nhận. Loại hình kinh doanh đại lý này thường có quy mô lớn, đòi hỏi phải đầu tư ban đầu đáng kể (bao gồm cả phí nhượng quyền) và có thể cần phải bán số lượng lớn để duy trì hợp đồng với nhà sản xuất.
Chi phí bắt đầu kinh doanh bán lẻ ô tô ở Nigeria
Việc kinh doanh này hoàn toàn phụ thuộc vào vốn của bạn. Bạn có thể bắt đầu với ít nhất 1-2 ô tô và lên tới 30-50 ô tô. Ngay cả khi đó là nhượng quyền thương mại, quy mô của công ty có thể khác nhau tùy theo thỏa thuận đạt được với tập đoàn. Đây là bảng giá sơ bộ cho các mặt hàng thiết yếu mà bạn cần để bắt đầu kinh doanh bán lẻ ô tô của mình ở Nigeria. Một chiếc ô tô saloon N1.2 triệu Naira có thể được mua với giá khoảng N650,000. Một chiếc ô tô SUV N10 triệu Naira có thể được mua với giá khoảng N6-7 triệu Naira, nơi bạn có thể kiếm được lợi nhuận từ N500,000 đến N3,000,000.
Phí cấp phép của đại lý: Điều này khác nhau tùy theo tiểu bang. N100,000 cho Bang Lagos
- Tiền thuê đất: Giá thuê đất 200,000 N có thể ít hoặc nhiều tùy địa phương.
- Xây dựng gara: N500,000 cho nhà để xe bằng thép.
- Lương: N25,000 mỗi người
Kết luận
Các đại lý ô tô đôi khi gặp suy thoái kinh tế, nhưng không thể phủ nhận đây là một hoạt động kinh doanh sinh lời, đặc biệt nếu bạn hiểu thị trường của mình và cung cấp cho họ thương hiệu phù hợp. Do nhu cầu thị trường lớn và tiềm năng thiết lập mạng lưới rộng lớn của bạn, việc bắt đầu kinh doanh đại lý xe hơi ở Nigeria có thể là một khoản đầu tư sinh lợi và sinh lời. Nếu bạn đang tìm kiếm một công việc kinh doanh có lợi nhuận để bắt đầu thì ngành đại lý ô tô ở Nigeria là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.
- XE THANH TOÁN GIẢM $500: Cách thức hoạt động
- CHO THUÊ XE Ô TÔ NHƯ THẾ NÀO? Hướng dẫn chi tiết
- TÀI CHÍNH AN TOÀN: Định nghĩa, Nguyên tắc & Hướng dẫn Đơn giản nhất
- HỆ THỐNG QUẢN LÝ ĐẠI LÝ: 10 Hệ thống và Công cụ Hàng đầu Năm 2023
- Tài trợ trong nhà: Định nghĩa và cách thức hoạt động
dự án
