Một chương trình tiếp thị là một thuật ngữ chung cho phạm vi các hành động được thực hiện bởi một doanh nghiệp để thúc đẩy doanh số bán hàng. Mỗi công ty phải thực hiện bước quan trọng này để đảm bảo rằng các sáng kiến tiếp thị của họ thành công và đáp ứng các mục tiêu tiếp thị mong muốn. Trong bài đăng này, chúng ta sẽ xem xét các thành phần thiết yếu của chương trình tiếp thị liên kết và trực tuyến, giá trị mà chúng mang lại cho công ty của bạn và cách tạo một chương trình của riêng bạn.
Chương trình tiếp thị
Chương trình tiếp thị của một công ty vạch ra nhiều sáng kiến tiếp thị nó sẽ sử dụng để thúc đẩy doanh số bán hàng. Một chương trình tiếp thị là một loạt các hoạt động được lên kế hoạch kỹ lưỡng, được phối hợp để đạt được các mục tiêu tiếp thị.
Giá trị của một chương trình tiếp thị thành công
Tạo ra một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ có một số lợi thế cho công ty của bạn. Hãy xem xét năm nguyên nhân.
#1. Thiết lập chính sách kinh doanh vững chắc
Việc thiết lập các mục tiêu của công ty và xác định các hành động chính xác cần thiết để đạt được chúng trở nên đơn giản hơn bằng cách tạo ra một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ. Ngoài ra, nhân viên có thể sử dụng tài liệu này như một hướng dẫn để giúp họ hiểu những gì được mong đợi ở họ tại nơi làm việc và cách cải thiện quy trình làm việc. Một kế hoạch tiếp thị cũng hỗ trợ trong việc cung cấp câu trả lời cho một số câu hỏi quan trọng về hiệu quả của các nỗ lực tiếp thị của bạn, chẳng hạn như:
- Kênh tiếp thị nào hiệu quả nhất cho sản phẩm của bạn?
- Thị trường mục tiêu nào có cơ hội mua hàng hóa của bạn cao nhất?
- Bạn sẽ cần chi bao nhiêu tiền cho việc quảng bá sản phẩm?
- Làm thế nào để bạn làm cho mình nổi bật giữa đám đông?
Những câu hỏi này có thể hỗ trợ doanh nghiệp lập kế hoạch ngắn hạn và dài hạn cho các sáng kiến tiếp thị của họ. Từ đó, mọi mặt của doanh nghiệp đều có thể hợp tác một cách bài bản để đạt hiệu quả cao nhất.
#2. Phân biệt bản thân với đối thủ cạnh tranh
Theo Cục điều tra dân số Hoa Kỳ, vào năm 2020, có khoảng 4.35 triệu đơn đăng ký công ty mới được nộp. Với sự cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp phải khác biệt để nổi bật hơn các thương hiệu khác và thu hút nhiều khách hàng hơn. Để cải thiện kế hoạch của mình, bạn có thể phát hiện ra những ưu điểm và nhược điểm của đối thủ bằng cách nghiên cứu các chiến thuật tiếp thị của họ trong khi bạn thiết kế chương trình tiếp thị của mình.
#3. Làm rõ sản phẩm của bạn
Khó khăn phổ biến nhất đối với những người sáng lập doanh nghiệp là thiết lập sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Điều này bao gồm các yếu tố bao gồm giá cả, kênh bán hàng, phân khúc sản phẩm, và ngách. Với một chiến lược tiếp thị mạnh mẽ và một sản phẩm được xác định rõ ràng, bạn có khả năng khám phá những cơ hội khác trong thị trường của mình. khu vực thị trường. Bạn có thể duy trì hoạt động của công ty và thúc đẩy tăng trưởng dài hạn bằng cách thực hiện điều này.
#4. Cải thiện kiến thức mục tiêu khách hàng của bạn
Nhiều doanh nghiệp thịnh vượng dựa trên hoạt động của họ dựa trên sự hài lòng và trải nghiệm của khách hàng. Ngoài ra, để sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ phù hợp với sở thích của khán giả, điều quan trọng là phải hiểu nhu cầu và đặc điểm của họ. Một chương trình tiếp thị là một công cụ tuyệt vời cho việc này.
Các nhà tiếp thị phải theo dõi chặt chẽ hành trình của khách hàng và đảm bảo rằng mọi tương tác đều tích cực. Một chương trình tiếp thị là điều cần thiết để tăng cường phương pháp quảng cáo của bạn và hiểu rõ hơn những vấn đề mà khách hàng gặp phải.
#5. Phân phối tài nguyên một cách khôn ngoan hơn
Để tất cả các hoạt động của công ty hoạt động bình thường, các nguồn lực là cần thiết. Chúng bao gồm tiền của bạn, nguồn nhân lựcvà các công cụ bạn có sẵn để giúp bạn hoàn thành mục tiêu của mình. Tuy nhiên, nếu không có kế hoạch rõ ràng và được cân nhắc kỹ lưỡng, việc phân công chúng một cách chiến lược có thể là một thách thức. Một kế hoạch kỹ lưỡng phác thảo số lượng tài nguyên sẽ được sử dụng cho từng hoạt động và quy trình nên là một phần trong chương trình tiếp thị của bạn.
Phát triển chương trình tiếp thị của bạn trong 5 bước đơn giản
Bây giờ bạn đã hiểu tầm quan trọng của nó, đã đến lúc phát triển một chiến lược tiếp thị cho công ty của bạn. Trong phần này của bài viết, chúng ta sẽ xem xét năm giai đoạn quan trọng để tạo ra một chiến lược tiếp thị thành công.
#1. Thiết lập các mục tiêu và tài nguyên sẵn có của công ty bạn
Hiểu và truyền đạt các mục tiêu kinh doanh của bạn tới mọi thành viên của đội ngũ tiếp thị là bước đầu tiên trong việc tạo ra một chương trình tiếp thị. Điều này cho phép mọi người có cùng quan điểm về phương hướng và mục tiêu của công ty. Sau đó, bạn có thể bắt đầu tạo ra các khái niệm cho các chiến thuật có thể phù hợp với công ty của bạn với các nguồn lực sẵn có. Điều quan trọng là phải tôn trọng các hạn chế về tài nguyên; nếu không, chiến lược tiếp thị của bạn có thể trở nên phi thực tế và khó thực hiện hơn.
#2. Tạo một Persona người mua hoàn hảo
Chân dung người mua là một hồ sơ kỹ lưỡng về khách hàng lý tưởng của bạn. Bản tóm tắt này nên được xây dựng dựa trên nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường mục tiêu, tình trạng của thị trường và các đối thủ của bạn. Vì việc phát triển tính cách cho từng khách hàng là một thách thức, hãy cố gắng phát triển tính cách phản ánh toàn bộ nhóm. Với chân dung người mua, bạn nên đặt nhu cầu của người tiêu dùng lên trên nhu cầu của chính mình.
#3. Điều tra đối thủ của bạn
Kiểm tra các đối thủ của bạn là một trong những phương pháp tốt nhất để đánh giá mức độ hiệu quả của một kế hoạch. Hãy nhận lời khuyên từ kinh nghiệm của họ để định hướng cho quyết định của bạn về chiến lược tiếp thị có lợi cho doanh nghiệp của bạn. Bạn có thể xác định đề xuất giá trị đặc biệt cho sản phẩm của mình và tìm khoảng trống thị trường thông qua nghiên cứu đối thủ cạnh tranh. Nghiên cứu này cũng có thể được sử dụng để cung cấp một tiêu chuẩn để theo dõi việc mở rộng kinh doanh của bạn.
#4. Thiết lập các mục tiêu tiếp thị dựa trên số liệu
Số liệu tiếp thị là những đánh giá bằng số về hiệu quả tiếp thị của bạn. Các mục tiêu dựa trên số liệu thường dễ hiểu hơn vì chúng chính xác, cụ thể và có thể đo lường được. Chẳng hạn, tốt hơn là chọn “Nhận ít nhất 10% tổng số nội dung để hiển thị trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm” thay vì “Tạo bài viết SEO với chất lượng tốt hơn”. Ngoài ra, bạn có thể phân tích hiệu suất hiệu quả hơn bằng cách sử dụng các mục tiêu dựa trên số liệu.
#5. Lên lịch cho các sáng kiến tiếp thị của bạn
Đã đến lúc lập kế hoạch hành động sau khi bạn đã quyết định các chiến lược và nguồn lực bạn có sẵn. Chiến lược này thường có khung thời gian và các nhiệm vụ từng bước cụ thể hơn cho từng thành viên của nhóm tiếp thị. Để giúp việc theo dõi tiến độ trở nên đơn giản hơn, hãy nghĩ đến việc để từng bộ phận hoặc từng người viết kế hoạch của riêng họ và kết hợp tất cả chúng vào một tài liệu.
Chương trình tiếp thị liên kết
Các chương trình tiếp thị liên kết, còn được gọi là chương trình liên kết, cung cấp nền tảng của bên thứ ba cho phép mọi người và doanh nghiệp kết nối và cộng tác.
Để các chương trình tiếp thị liên kết hoạt động, trước tiên người dùng phải đăng ký tài khoản trên nền tảng và chọn thương hiệu họ muốn quảng cáo.
Các chi nhánh có thể chia sẻ một liên kết đặc biệt do chương trình tạo với khách truy cập trang web, khách hàng và người theo dõi của họ trên phương tiện truyền thông xã hội. Khi người dùng nhấp vào liên kết và mua, chi nhánh sẽ nhận được hoa hồng. Tiếp thị liên kết tăng doanh thu. Các nền tảng phát triển cho chương trình có các công cụ theo dõi để theo dõi các chi nhánh.
Các chương trình liên kết hàng đầu
Dưới đây là bốn chương trình tiếp thị liên kết hàng đầu, như chi tiết dưới đây:
# 1. Hiệp hội Amazon
Kể từ năm 1996, một trong những chương trình liên kết tốt nhất dành cho người mới là Amazon Associates. Trên thực tế, đây là chương trình tiếp thị liên kết đầu tiên trên thế giới trên internet.
Kể từ khi được tạo ra, nó đã hỗ trợ các nhà quảng cáo trên internet tạo ra doanh thu bằng cách hiển thị quảng cáo cho hàng triệu người sử dụng Amazon mỗi năm. Một chi nhánh của Amazon được trả phí giới thiệu khi họ quảng cáo một liên kết dẫn đến mua hàng.
- Tỷ lệ phần trăm hoa hồng: thay đổi tùy theo loại sản phẩm, từ 1% đến 20%.
- Chu kỳ thanh toán: 60 ngày kể từ ngày kết thúc tháng hiện tại. Ngoài ra, Amazon giữ lại khoản thanh toán từ Amazon Associates cho đến khi họ đạt đến ngưỡng $10.
- Các tùy chọn thanh toán bao gồm séc, tiền gửi trực tiếp hoặc thẻ quà tặng Amazon.
# 2. Mạng đối tác eBay
Nơi bạn có thể đăng ký để trở thành chi nhánh của eBay là Mạng Đối tác eBay. Phạm vi hoa hồng là 50% đến 70%. eBay cung cấp cho các chi nhánh các nguồn lực họ cần để tiếp thị hiệu quả các sản phẩm của eBay. Bất kể bạn quyết định bán sản phẩm của mình như thế nào, bạn có thể hưởng lợi từ chương trình liên kết của eBay. Là một đơn vị liên kết của eBay, trái ngược với một số kế hoạch tiếp thị đơn vị liên kết bổ sung trong danh sách của chúng tôi, bạn sẽ giao dịch trực tiếp với eBay và hàng hóa của eBay. Mặc dù ở một mức độ nào đó, bạn sẽ hỗ trợ người bán, nhưng tương tác chính của bạn sẽ là với eBay. Nó chắc chắn là một trong những quy trình ứng dụng đơn giản hơn.
- Tỷ lệ hoa hồng: Tùy từng loại hàng hóa mà dao động từ 50% đến 70%.
- Chu kỳ thanh toán: Các tài khoản đã kiếm được hơn 10 đơn vị tiền tệ của một quốc gia (chẳng hạn như $10 US, £10, v.v.) sẽ được thanh toán vào khoảng ngày 10 của tháng.
- Các tùy chọn thanh toán bao gồm PayPal và tiền gửi trực tiếp (nếu có ở quốc gia của đơn vị liên kết).
#3. Giao lộ Ủy ban (CJ)
CJ đã hỗ trợ các chi nhánh và thương nhân kể từ khi được thành lập cách đây 20 năm. Doanh nghiệp này hợp tác với số lượng doanh nghiệp trong danh sách 500 Nhà bán lẻ Internet nhiều gấp đôi so với bất kỳ chương trình liên kết nào khác, theo trang web của họ. CJ cũng khoe khoang về số lượng thương nhân thích trang web của họ hơn các chương trình tiếp thị liên kết khác. Khẳng định đó dường như giữ vững khá tốt khi bạn xem xét chi tiết hơn những gì nó cung cấp.
#4. Sự va chạm
Impact là một trong số ít các chương trình tiếp thị liên kết kết nối các cá nhân với các thương hiệu hàng đầu như Airbnb, Uber, Adidas, v.v. Nó nổi tiếng vì có các giải pháp tự động hóa có thể hỗ trợ tổ chức chiến dịch và tăng trưởng doanh thu. Các thương hiệu, bao gồm nhiều ngành công nghiệp bao gồm làm đẹp, du lịch, bán lẻ, thể dục và những ngành khác, được tự do tham gia và quản lý quan hệ đối tác. Sau khi tham gia Impact, bạn có quyền truy cập vào thị trường nơi bạn có thể duyệt qua các công ty hàng đầu và liên hệ với người quản lý đơn vị liên kết của họ. Theo thương hiệu, tỷ lệ hoa hồng khác nhau.
- Chu kỳ thanh toán: Bạn có thể chọn ngày mỗi tháng khi bạn muốn nhận hoa hồng liên kết của mình.
- Các tùy chọn thanh toán bao gồm chuyển khoản trực tiếp, PayPal và BACS.
Chương trình tiếp thị trực tuyến
Bạn có thể tìm hiểu các khả năng, khuôn khổ và chiến thuật cần thiết để thu hút người tiêu dùng tham gia vào quảng cáo chiêu hàng, công ty hoặc sản phẩm của bạn trên internet bằng cách tham gia các chương trình tiếp thị trực tuyến. Tuy nhiên, có rất nhiều tùy chọn đào tạo trực tuyến có sẵn, khiến việc sắp xếp các chương trình và quyết định xem chương trình nào xứng đáng với thời gian và tiền bạc của bạn là một thách thức. Dưới đây là 4 công cụ chương trình tiếp thị trực tuyến giúp bạn đưa ra quyết định:
#1. ClickMind
Nền tảng này chỉ tập trung vào việc đào tạo mọi người trong các chương trình tiếp thị trực tuyến. Khóa học Tiếp thị Kỹ thuật số nhằm nâng cao doanh thu với bảy lớp. Mỗi khóa học bao gồm phương tiện truyền thông xã hội, email, nội dung, quảng cáo trả tiền, kênh bán hàng, phân tích trang web và SEO.
#2. Alison
Với 20 triệu người dùng, 3.5 triệu sinh viên tốt nghiệp và 3,000 khóa học, Alison là một nền tảng học tập chương trình tiếp thị trực tuyến nổi tiếng. Trong khóa học này, bạn tìm hiểu về nhiều khía cạnh của kinh doanh điện tử, cùng với lời khuyên và các nguồn lực để áp dụng chiến lược kinh doanh điện tử hiệu quả vào thực tế. Để đảm bảo rằng hàng hóa hoặc dịch vụ mà họ đang cung cấp đến được thị trường dự kiến, các học viên sẽ học cách thiết kế, phát triển, chỉnh sửa và theo dõi một trang web.
# 3. Udemy
Chương trình tiếp thị trực tuyến trên Udemy là một bộ sưu tập phong phú gồm 12 khóa học. Khóa học này thực hiện rất tốt việc phân đoạn chương trình thành các mô-đun dành riêng cho nền tảng khi so sánh với các mô-đun khác trong hướng dẫn. Quảng cáo trên Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest, ứng dụng, Quora, Twitter và tiếp thị trên Youtube đều được đề cập trong các khóa học nhỏ khác nhau. Ngoài ra, bạn tìm hiểu cách tạo trang web và sử dụng Google Ads. Mỗi khóa học nhỏ được chia thành các bài giảng ngắn kéo dài không quá năm phút, làm cho chủ đề dễ hiểu và sẵn có.
# 4. Udacity
Udacity cung cấp một loạt các mô-đun toàn diện cho Nanodegree về Tiếp thị Kỹ thuật số, bao gồm nhiều chủ đề như nguyên tắc tiếp thị, chiến lược nội dung, tiếp thị truyền thông xã hội, SEO, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm với Quảng cáo Google, quảng cáo hiển thị hình ảnh, tiếp thị qua email và Google Phân tích. Đó là một khóa học toàn diện tuyệt vời có lợi cho các nhà tiếp thị kỹ thuật số có kinh nghiệm cũng như những người mới bắt đầu. Khóa học này nổi bật so với đối thủ nhờ nhấn mạnh vào các dự án thực tế, thực hành từ các chuyên gia kinh doanh.
Năm chương trình tiếp thị là gì?
Năm trụ cột tiếp thị—Sản phẩm, Giá cả, Xúc tiến, Địa điểm và Con người—đóng vai trò như một khuôn khổ để định hướng các sáng kiến tiếp thị và duy trì sự chú ý của các nhà tiếp thị đối với các vấn đề quan trọng. Hãy xem xét ý nghĩa của chúng đối với thương hiệu của bạn một cách chi tiết hơn.
Làm thế nào để viết một chương trình tiếp thị?
Để thiết lập một chiến lược tiếp thị thành công, hãy tuân thủ các bước được liệt kê bên dưới.
- Tóm tắt điều hành là một nơi tốt để bắt đầu.
- Mô tả sứ mệnh, tầm nhìn và giá trị của doanh nghiệp bạn.
- Xác định thị trường và các đối thủ cạnh tranh.
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn.
- Mô tả các mục tiêu tiếp thị của bạn.
- Phác thảo kế hoạch tiếp thị của bạn.
- Thiết lập một ngân sách tiếp thị.
Bằng cấp về Marketing có đáng không?
Với tấm bằng tiếp thị, bạn có thể làm việc trong hầu hết mọi lĩnh vực, cho bất kỳ công ty quy mô nào. Bất cứ nơi nào bạn đi du lịch, khả năng của bạn có thể được đánh giá cao và có nhu cầu. Đến năm 2029, người ta dự đoán rằng phần lớn các ngành nghề liên quan đến tiếp thị sẽ có tốc độ tăng trưởng nhanh hơn mức trung bình.
Chương trình tiếp thị kéo dài bao lâu?
Hầu hết các chương trình này có 120 tín chỉ và mất bốn năm để hoàn thành toàn thời gian hoặc tối đa sáu năm để hoàn thành bán thời gian. Các chương trình được tăng tốc đôi khi có thể được hoàn thành trong ít nhất là ba năm.
Bài viết liên quan
- Chương trình liên kết miễn phí: Hướng dẫn dễ dàng nhất năm 2023
- Cách kiếm tiền trên eBay: Mẹo bán hàng trên eBay có lãi năm 2023
- Tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu (hơn 20 công ty bắt đầu) + các khóa học miễn phí
Tài liệu tham khảo
