Đại lý bảo hiểm được gọi là các chuyên gia được cấp phép tiến hành phân tích nhu cầu. Họ hỗ trợ khách hàng của họ trong việc tìm kiếm các sản phẩm bảo hiểm thích hợp. Ngoài ra, họ đóng một vai trò thiết yếu trong việc bảo vệ gia đình của khách hàng khỏi những mất mát tài chính không lường trước được trong tương lai. Nếu bạn đang nghĩ đến việc trở thành đại lý bảo hiểm, việc biết mức lương trung bình có thể giúp bạn quyết định xem đó có phải là con đường sự nghiệp phù hợp hay không. Bài viết này trả lời câu hỏi “đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu cho mỗi hợp đồng”, đại lý bảo hiểm kiếm tiền như thế nào và hơn thế nữa. Đọc ở đây!
Đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một năm?
Theo cục thống kê lao động (BLS), một đại lý bảo hiểm năm đầu tiên có thể kiếm được hơn 100,000 đô la hàng năm. 10% thấp nhất trong ngành kiếm được ít hơn 29,000 đô la, trong khi 10% cao nhất kiếm được hơn 127,840 đô la.
Hoa hồng là một trong những lý do chính khiến mức lương của đại lý bảo hiểm thay đổi. Bạn càng thành công trong việc bán hàng, bạn càng kiếm được nhiều tiền.
Tuy nhiên, có những yếu tố bổ sung ảnh hưởng đến thu nhập của đại lý bảo hiểm.
Những yếu tố ảnh hưởng đến số tiền đại lý bảo hiểm kiếm được?
Trong số các yếu tố liên quan là:
#1. Loại hình đại lý bảo hiểm
Đại lý bảo hiểm được phân thành hai loại: bắt buộc và độc lập. Đại lý bị bắt chỉ làm việc cho một công ty bảo hiểm. Các đại lý độc lập đại diện và bán các gói bảo hiểm từ nhiều hãng vận chuyển khác nhau. Tuy nhiên, bất kể bạn là loại đại lý nào hay hoa hồng bạn nhận được, hầu hết các đại lý đều dành phần lớn thời gian để tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ.
#2. Loại hợp đồng bảo hiểm
Nhiều chính sách bảo hiểm có sẵn, từ phương tiện đến bảo hiểm tài sản thương mại. Là đại lý bảo hiểm, bạn có trách nhiệm bán các hợp đồng bảo hiểm đó cho các cá nhân, gia đình và doanh nghiệp để bảo vệ họ khỏi tổn thất tài chính trong thảm họa.
Để tăng doanh thu của bạn, mỗi loại bảo hiểm đều có triển vọng bán cho khách hàng mới hoặc bán thêm cho khách hàng hiện tại. Mọi người và các tổ chức liên tục tìm kiếm các giải pháp bảo hiểm đáng tin cậy để bảo vệ tài sản của họ. Biết chính xác mỗi dòng bảo hiểm mà người tiêu dùng yêu cầu và cung cấp những gì là rất quan trọng nếu bạn muốn tăng doanh số bán hàng của mình.
Ngoài ra còn có các kế hoạch bảo hiểm chuyên gia cụ thể có thể mang lại triển vọng thu nhập tốt, chẳng hạn như bảo hiểm xe tải thực phẩm, bảo hiểm máy bay và bảo hiểm huấn luyện viên cá nhân, có thể kể đến một số.
#2. Vị trí
Chi phí sinh hoạt, phương tiện đi lại, tỷ lệ tai nạn, sức khỏe cộng đồng và các yếu tố khác khác nhau tùy theo từng tiểu bang. Những dữ kiện này rất cần thiết trong việc tính toán tỷ lệ bảo hiểm và số tiền phí bảo hiểm. Hơn nữa, một thị trấn nhỏ với dân số tương đối ít có thể chỉ mang lại nhiều cơ hội. Đồng thời, một thành phố lớn hơn với nhiều người hơn sẽ cung cấp cho bạn các tùy chọn bổ sung để tìm kiếm khách hàng mới.
#3. Cơ cấu hoa hồng
Hầu hết các nhà môi giới bảo hiểm đều dựa đáng kể vào hoa hồng làm nguồn thu nhập chính của họ. Theo Insure.com, các đại lý cố định bán bảo hiểm nhà và ô tô sẽ kiếm được khoản phí từ 5% đến 10% trên phí bảo hiểm năm đầu tiên. Để so sánh, tỷ lệ hoa hồng cho các hình thức bảo hiểm này cho một đại lý độc lập trung bình khoảng 15%.
Bạn có biết rằng? Theo Bộ Dịch vụ Tài chính (DFS), New York có một trong những luật bảo hiểm khắc nghiệt nhất, được gọi là Quy định Bảo hiểm 194. Luật này yêu cầu các công ty môi giới và đại lý bảo hiểm ở New York cung cấp văn bản tiết lộ về bất kỳ khoản thưởng cuối năm nào từ các hãng vận chuyển và tỷ lệ hoa hồng nếu một khách hàng yêu cầu họ.
# 4. Bằng cấp
Hầu hết các doanh nghiệp bảo hiểm không có tiêu chuẩn tuyển dụng đại lý bảo hiểm nghiêm ngặt. Nhiều người có thể không yêu cầu kinh nghiệm trong ngành bảo hiểm trước đó vì hầu hết các tổ chức đều có chương trình đào tạo nội bộ cho các đại lý mới. Các chương trình này giáo dục họ về các sản phẩm họ sẽ bán.
Bạn sẽ cần những bằng cấp sau đây để trở thành một đại lý bảo hiểm:
- Yêu cầu phải có bằng tốt nghiệp trung học (một số doanh nghiệp cũng có thể yêu cầu bằng cử nhân).
- Nhà nước cấp giấy phép
- Kiến thức bán sản phẩm
- Năng lực quản lý kinh doanh
- Khả năng giao tiếp tuyệt vời
- Kiên nhẫn và tư duy tốt.
Đào tạo chính quy quan trọng hơn giáo dục đại học khi làm việc trong ngành bảo hiểm. Bằng cử nhân trong một chuyên ngành liên quan có thể có lợi, nhưng nó thường không bắt buộc. Trong ngành bảo hiểm, có nhiều cơ hội hơn để học hỏi trong công việc và tiếp xúc với kiến thức mà bằng đại học có thể không cung cấp.
Nhiều đại lý bảo hiểm bắt đầu sự nghiệp của họ bằng cách theo dõi các đại lý có kinh nghiệm hơn. Đó là một phương pháp tuyệt vời để họ tương tác với đồng nghiệp của mình đồng thời học hỏi trong công việc.
LƯU Ý: Điều quan trọng cần nhớ là ngoài việc trở thành đại lý, còn có các công việc khác trong lĩnh vực bảo hiểm. Mức lương cho các vị trí như môi giới bảo hiểm và bảo hiểm bảo hiểm cao hơn. Khi bạn có thêm kinh nghiệm trong lĩnh vực này, bạn có thể điều tra những khả năng này.
Tôi có thể kiếm tiền hợp lý với tư cách là một đại lý bảo hiểm không?
Trong hầu hết các trường hợp, đại lý bảo hiểm kiếm tiền thông qua hoa hồng. Đây là loại thanh toán phổ biến nhất cho các đại lý bảo hiểm.
Hầu hết các đại lý bảo hiểm bán bảo hiểm nhà, ô tô, nhân thọ và sức khỏe. Để bán bảo hiểm nhà và ô tô, các công ty bảo hiểm trả cho đại lý một tỷ lệ phần trăm phí bảo hiểm và gia hạn.
Khi một khách hàng lần đầu tiên đăng ký hợp đồng bảo hiểm nhân thọ hoặc sức khỏe, tỷ lệ phần trăm doanh thu sẽ cao hơn. Gia hạn có thể kiếm tiền cho đại lý, nhưng không nhiều bằng chính sách mới.
Tuy nhiên, có nhiều cách khác để kiếm tiền. Cách này khác nhau tùy thuộc vào công ty bảo hiểm mà đại lý làm việc.
Đại lý bảo hiểm nào kiếm được nhiều tiền nhất?
Hầu hết mọi người cũng hỏi, "đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một năm?" tốt, điều này phụ thuộc vào loại đại lý bảo hiểm. Mỗi loại đại lý bảo hiểm có một số tiền khác nhau mà họ kiếm được hàng năm.
Hoa hồng bán bảo hiểm nhân thọ là cao nhất so với bất kỳ khoản hoa hồng bảo hiểm nào. Đại lý có thể kiếm được nó trong năm đầu tiên nếu họ chỉ được trả tiền hoa hồng.
Họ là những đại lý bảo hiểm kiếm được nhiều tiền nhất.
Bán bảo hiểm có khó không?
Bán bảo hiểm có thể là một thách thức và cũng dễ tiếp cận. Nó giống như nhiều nghề nghiệp khác liên quan đến bán hàng. Đó là một nghề nghiệp có nhịp độ nhanh, đòi hỏi sự tập trung và quyết tâm.
Nhiều khách hàng tiềm năng và khách hàng sẽ nói không hoặc mất hứng thú với các sản phẩm bạn bán và họ có thể chọn các dịch vụ của đại lý khác thay vì của bạn.
Để thành công với tư cách là một đại lý bán bảo hiểm, bạn phải có những kỹ năng cụ thể, chẳng hạn như sự kiên trì, khả năng nói không và thái độ tích cực. Hướng dẫn về “đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một năm” có thể giúp bạn biết thêm về những kỹ năng đó.
Đại lý bảo hiểm có phải là một công việc căng thẳng không?
Không, làm đại lý bảo hiểm không phải là một công việc căng thẳng. Gần một nửa số đại lý bảo hiểm làm việc dưới các cơ quan hoặc công ty môi giới bảo hiểm độc lập.
Họ bán các sản phẩm được cung cấp bởi các công ty bảo hiểm khác nhau. Gần 20% là lao động tự do. Trong khi những người khác được tuyển dụng bởi những người được gọi là hãng bảo hiểm trực tiếp.
Từ đó, tôi đoán câu hỏi tiếp theo có thể xuất hiện trong đầu bạn là "đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một tháng?" Hãy đọc để biết thêm.
Bạn có thể kiếm 100k khi làm đại lý bảo hiểm không?
Có, bạn có thể kiếm được 100,000 đô la mỗi năm với tư cách là đại lý bảo hiểm. Mặc dù có thể kiếm được hơn 100,000 đô la với tư cách là đại lý bảo hiểm, nhưng ngay cả những vị trí được trả lương cao hơn thường không được trả nhiều hơn 79,000 đô la mỗi năm.
Mức lương trung bình hàng năm của một đại lý bảo hiểm là $46,949. Bên ngoài ngành dịch vụ tài chính, chỉ có một số ngành tạo cơ hội cho các chuyên gia tương đối thiếu kinh nghiệm kiếm được thu nhập đáng kể trong năm đầu tiên làm việc. Và rất ít nghề nghiệp trong ngành dịch vụ tài chính mang lại cho người mới cơ hội kiếm được nhiều tiền như một đại lý bảo hiểm nhân thọ ngay lập tức.
Trong năm đầu tiên bán hàng, một đại lý bảo hiểm chăm chỉ có thể kiếm được hơn 100,000 đô la. Tuy nhiên, thành công với tư cách là một đại lý bảo hiểm không hề rẻ. Đó là một lĩnh vực đòi hỏi khắt khe và hầu hết các đối thủ cạnh tranh sẽ sớm kiệt sức.
Các đại lý bảo hiểm có nhiều khả năng nghe thấy từ “không” hơn là từ “có”. và không có gì lạ khi từ “không” được đưa ra với hàng loạt từ tục tĩu và cánh cửa đóng sầm vào mặt.
Tại sao bán bảo hiểm nhân thọ lại khó đến vậy?
Bán bảo hiểm nhân thọ có thể là một thách thức để kiếm sống chứ chưa nói đến việc duy trì một sự nghiệp lâu dài và sinh lợi. Một số nhà phân tích trong ngành, chẳng hạn như monster.com, báo cáo rằng các đại lý sẽ hết hàng trong vòng một năm.
Đây là lý do tại sao hầu hết mọi người hỏi, "đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một giờ?" Họ thích hỏi về tiền trước khi quyết định theo đuổi sự nghiệp.
Những khó khăn mà các đại lý bảo hiểm nhân thọ mới gặp phải là rất nhiều. Thông thường, tiền lương chỉ dựa trên hoa hồng.
Tự mình có được những khách hàng đủ điều kiện có thể khó khăn. Một vài khách hàng tiềm năng mà công ty của bạn có thể cung cấp thường đã được hàng tá đại lý liên hệ.
Trước những khó khăn này, có thể hiểu rằng một số người thắc mắc: đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một tháng? Bảo hiểm nhân thọ có phải là một con đường sự nghiệp tốt? Vì bán bảo hiểm nhân thọ có cả ưu điểm và nhược điểm.
Đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu cho mỗi chính sách?
Trong khi có nhiều loại hình bảo hiểm khác nhau, nghề nghiệp sinh lợi nhất trong ngành bảo hiểm là nhân viên bán bảo hiểm nhân thọ. Các đại lý chuyên về phân khúc thị trường bảo hiểm này hỗ trợ các gia đình, doanh nghiệp, người sử dụng lao động và các bên khác bảo vệ khỏi tổn thất tài chính khi người thân qua đời.
Các đại lý bảo hiểm bán loại bảo hiểm này được phân loại là đại lý "chính thức", người chỉ bán bảo hiểm từ một công ty hoặc đại lý "không chính thức", đại diện cho nhiều hãng bảo hiểm.
Trong cả hai trường hợp, đại lý bảo hiểm điển hình sẽ dành phần lớn thời gian tiếp thị để xác định những người có thể cần bảo hiểm mới hoặc bảo hiểm bổ sung. Họ cung cấp cho họ báo giá từ các công ty mà họ đại diện và thuyết phục họ ký hợp đồng bảo hiểm mới.
Một đại lý bảo hiểm nhân thọ thường nhận được từ 30% đến 90% số tiền khách hàng thanh toán cho một hợp đồng (còn được gọi là phí bảo hiểm) trong năm đầu tiên. Sau đó, đại lý có thể nhận được 3% đến 10% phí bảo hiểm hàng năm, còn được gọi là “gia hạn” hoặc “hoa hồng theo sau”.
Điều này giúp mọi người hiểu rõ hơn về câu hỏi: đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một năm?
Làm thế nào để tôi thành công trong việc bán bảo hiểm?
Câu hỏi tiếp theo bạn nên đặt ra bên cạnh “đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu cho mỗi hợp đồng bảo hiểm” nên là “làm thế nào bạn có thể thành công trong việc bán bảo hiểm?” Để làm điều này, bạn phải:
#1. Có thể nhận ra sản phẩm của bạn
Kỹ năng đầu tiên để thành công trong việc bán bảo hiểm trong hướng dẫn này, “đại lý bảo hiểm kiếm được bao nhiêu một năm,” là nhận ra sản phẩm của bạn. Ngay cả người bán hàng lành nghề nhất cũng không thể bán thứ mà anh ta không hiểu.
Luật bảo hiểm của tiểu bang và chính sách của công ty chi phối các sản phẩm bảo hiểm, vì vậy có nhiều điều để tìm hiểu. Bạn tìm hiểu các quy định của tiểu bang trước khi nhận được giấy phép bảo hiểm và quá trình đào tạo của công ty bắt đầu sau khi một công ty thuê bạn.
Tuy nhiên, hãy tìm kiếm các lớp giáo dục thường xuyên có liên quan và đào tạo sản phẩm từ công ty bảo hiểm. Điều này đảm bảo bạn có tất cả thông tin cần thiết để hiểu sản phẩm của mình.
Cuối cùng, hãy tìm hiểu về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để bạn có thể xử lý phản đối một cách hiệu quả.
#2. Trở thành một giáo viên
Kỹ năng thứ hai để bán bảo hiểm thành công là trở thành giáo viên. Bạn muốn khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại xem bạn như một nguồn thông tin.
Hiểu rõ sản phẩm của bạn từ trong ra ngoài không chỉ để giải thích cho khách hàng khi họ ký hợp đồng. Nó cũng liên kết tên của bạn với sản phẩm bảo hiểm của bạn, định vị bạn là nguồn tiếp cận của nó.
Viết bài cho tạp chí thương mại và báo cộng đồng. Các lớp giáo dục bảo hiểm miễn phí có thể được tổ chức tại trung tâm cộng đồng hoặc thư viện địa phương của bạn.
Ngoài ra, bạn có thể xem xét phát triển một bản tin hoặc trang web cho thị trường của mình. Nó nên thảo luận về tin tức bảo hiểm quan trọng và cung cấp thông tin liên quan miễn phí.
# 3. Chọn chuyên môn
Kỹ năng thứ ba để bán bảo hiểm thành công là chọn đúng chuyên môn.
Giấy phép bảo hiểm có nhiều loại khác nhau, bao gồm sức khỏe, tính mạng, tài sản và thương vong. Các đại lý bảo hiểm tốt nhất chủ yếu chuyên bán một sản phẩm. Nó cho phép bạn theo đuổi các cơ hội thích hợp và trở thành chuyên gia trong một loại hình bảo hiểm cụ thể.
Đừng tập trung vào một sản phẩm trong khi bỏ qua những sản phẩm khác. Miễn là bạn được cấp phép, bạn có thể bán và cung cấp các loại bảo hiểm khác cho khách hàng của mình, cuối cùng là đáp ứng nhu cầu bảo hiểm của họ.
Đơn giản chỉ cần dành phần lớn nỗ lực của bạn để bán một loại.
#4. Bạn phải quảng bá bản thân
Quảng bá bản thân là kỹ năng tiếp theo để bán bảo hiểm thành công.
Bảo hiểm không thể được bán trong chân không. Trong một số trường hợp, công ty bảo hiểm sẽ xử lý các sáng kiến tiếp thị truyền thống như quảng cáo thương mại và quảng cáo in ấn, nhưng họ sẽ không tiếp thị cụ thể cho bạn với tư cách là một đại lý.
Để tiếp thị bản thân, bạn phải kết nối với các khách hàng tiềm năng và kết nối kinh doanh mới. Điều này có thể bao gồm tham gia các nhóm mạng hoặc tham gia các hiệp hội thương mại bảo hiểm.
Bạn cũng nên làm cho cộng đồng biết đến sự hiện diện của mình thông qua các nhóm phi kinh doanh hoặc bảo hiểm, chẳng hạn như các tổ chức tôn giáo và dịch vụ.
# 5. Làm việc để cải thiện kỹ năng con người của bạn
Cuối cùng, cải thiện kỹ năng con người của bạn là điều cần thiết để thành công trong việc bán bảo hiểm.
Trên thực tế, một đại lý bảo hiểm đang bán một lời hứa thanh toán trong trường hợp xảy ra sự cố được bảo hiểm. Bởi vì không có sản phẩm vật lý để bán, kỹ năng giao tiếp của bạn thậm chí còn quan trọng hơn đối với thành công của bạn.
Đạt được sự tin tưởng của một khách hàng tiềm năng là rất quan trọng để làm việc với họ. Với kỹ năng con người, bạn có thể xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của mình và trở thành nguồn cung cấp các sản phẩm bảo hiểm trong suốt cuộc đời của họ.
Kết luận
Thu nhập của đại lý dựa trên hoa hồng và tiền thưởng; thành công của bạn trong bán hàng được phản ánh trong thu nhập của bạn. Nếu bạn có đạo đức làm việc nghiêm túc, sẵn sàng học hỏi và tích cực quảng bá bản thân, bạn có thể nhanh chóng kiếm được nhiều tiền khi làm đại lý bảo hiểm.
Ngành bảo hiểm không ngừng mở rộng và sẽ luôn cần những cá nhân có năng lực. Và nếu bạn phát huy hết tiềm năng của mình, thích nghi với hoàn cảnh thay đổi và tiếp thị bản thân một cách hiệu quả, mức lương đại lý bảo hiểm của bạn sẽ là mức bạn mong muốn.
Cuối cùng, tôi hy vọng bài viết này trả lời câu hỏi của bạn về số tiền đại lý bảo hiểm kiếm được trong một giờ, một tháng hoặc một năm. Chúc mừng!
Những câu hỏi thường gặp
Đại lý bảo hiểm nào kiếm được nhiều tiền nhất?
Hoa hồng bán bảo hiểm nhân thọ là cao nhất so với bất kỳ khoản hoa hồng bảo hiểm nào. Đại lý bảo hiểm ở đây kiếm được nhiều tiền nhất.
Đại lý bảo hiểm làm gì?
Đại lý bảo hiểm chịu trách nhiệm cung cấp và đàm phán một loạt các sản phẩm bảo hiểm cho khách hàng của họ. Điều này bao gồm bảo hiểm nhân thọ, sức khỏe và tài sản.
Một đại lý bán bao nhiêu hợp đồng bảo hiểm?
Theo báo cáo tài chính, con số chính thức là 2.5 chính sách mỗi tháng. Tuy nhiên, nhiều người chỉ làm việc bán thời gian.
Bài viết liên quan
- ĐẠI LÝ NIÊM YẾT VÀ ĐẠI LÝ BÁN: Định nghĩa và Sự khác biệt
- THAY ĐỔI ĐẠI LÝ: Cách Xác định Tác nhân Thay đổi trong bất kỳ Tổ chức nào
- ĐẠI DIỆN BÁN HÀNG BẢO HIỂM: Cách Trở Thành Đại Diện Bán Bảo Hiểm Vào Năm 2023
- 19 CĂN HỘ BẤT ĐỘNG SẢN TỐT NHẤT CHO ĐẠI LÝ 2023 (Cập nhật)
- Làm thế nào để nhận được bảo hiểm nhân thọ trong 8 bước đơn giản
dự án
