Trong kinh doanh, một cuộc gặp mặt sẽ giúp bạn đạt được kết quả mong muốn (tức là đạt được mục tiêu của bạn). Các doanh nhân phải có khả năng giới thiệu công ty của họ một cách hiệu quả. Việc tổ chức một cuộc họp thuyết trình kinh doanh hiệu quả cho thấy rằng bạn am hiểu về công ty của mình, ngay cả khi bạn không có kế hoạch gọi vốn. Điều này hữu ích nếu và khi cuối cùng bạn quyết định tìm kiếm đầu tư. Đưa ra những ý tưởng mới cho khách hàng và nhà đầu tư tiềm năng là một chiến lược điển hình để thực hiện cả hai.
Mọi doanh nhân đều cần có sự hiểu biết sâu sắc về khái niệm, chiến lược tăng trưởng và kế hoạch kinh doanh tổng thể của họ. Điều này phân biệt ý tưởng kinh doanh của bạn với những người khác bằng cách chính thức hóa các bước cần thiết để biến nó thành hiện thực. Lời chào hàng lý tưởng sẽ chứng minh ý tưởng của bạn bằng chứng cho những người ủng hộ tiềm năng và đảm bảo với họ rằng họ có thể mong đợi lợi nhuận. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ nói về cách tổ chức một cuộc họp giới thiệu doanh nghiệp và cung cấp cho bạn một số bước cũng như lời khuyên hữu ích.
Cuộc họp Pitching
Việc trình bày các khái niệm để thu hút các nhà đầu tư vào một doanh nghiệp được gọi là quảng cáo chiêu hàng. Mọi người thực hiện một quảng cáo chiêu hàng kinh doanh bởi vì họ cần tài trợ. Quảng cáo chiêu hàng hướng đến một nhà đầu tư nếu mục tiêu là huy động vốn khởi nghiệp. Các công ty khác thực hiện quảng cáo chiêu hàng bán sản phẩm cho khách hàng tiềm năng. Cuối cùng nhưng không kém phần quan trọng, một số tổ chức quảng cáo chiêu hàng khi họ cần một nguồn lực hoặc đối tác để hỗ trợ họ đạt được mục tiêu. Quảng cáo chiêu hàng cho một ý tưởng được thực hiện để gây quỹ cho sự phát triển của nó và biến nó thành một khoản đầu tư khả thi và sinh lợi.
Giới thiệu ý tưởng kinh doanh cho người khác được gọi là chào hàng trong kinh doanh. Ví dụ, bạn có thể giới thiệu công ty khởi nghiệp của mình với các nhà đầu tư tiềm năng hoặc giới thiệu sản phẩm của bạn với các khách hàng tiềm năng. Để có được sự ủng hộ, một cuộc họp chào hàng kinh doanh phải giải thích rõ ràng chiến lược hoặc mục tiêu của bạn cho khán giả. Để làm được điều này, bạn phải thu thập và chia sẻ các nghiên cứu có liên quan hoặc đưa ra một tầm nhìn thuyết phục. Khi bạn thuyết trình tốt, bạn có thể truyền cảm hứng và thuyết phục khán giả chấp nhận ý tưởng của bạn và biến nó thành hiện thực.
Các loại cuộc họp Pitch
#1. Một cuộc họp Pitch bên ngoài
Điều này xảy ra bất cứ khi nào một cá nhân bên ngoài công ty gặp một công ty để “rao” (bán) thứ gì đó. Nó có thể là một tốt hoặc một dịch vụ. Bạn có thể là người rao hàng cho hàng hóa hoặc dịch vụ, tùy thuộc vào vị trí của bạn.
#2. Một cuộc họp Pitch nội bộ
Khi một ý tưởng, dịch vụ hoặc sản phẩm mới tiềm năng được giới thiệu, nhân viên của tổ chức sẽ tham dự một cuộc họp để tìm hiểu thêm. Mặc dù các quảng cáo chiêu hàng tập trung vào doanh số bán hàng là phổ biến nhưng không phải lúc nào cũng như vậy. Tôi có thể đề xuất tiến hành một cuộc thăm dò ý kiến của nhân viên hoặc quảng cáo hợp đồng qua điện thoại của công ty chúng ta để đấu thầu.
Lời khuyên về cách thuyết phục một cuộc họp kinh doanh
#1. Biết đối tượng của bạn
Để thành công trong buổi chào hàng, trước tiên bạn phải hiểu khán giả của mình. Bạn đang bán cho ai là một câu hỏi quan trọng mà bạn phải trả lời được. Mặc dù điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng bạn sẽ ngạc nhiên về số lượng người cố gắng bán hàng hóa hoặc dịch vụ mà không thực sự hiểu thị trường mục tiêu của họ là ai. Dành thời gian nghiên cứu nếu bạn không chắc thị trường mục tiêu của mình là ai. Xác định nhu cầu mà khách hàng lý tưởng của bạn có và cách sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đáp ứng chúng. Khi bạn đã xác định được đối tượng mục tiêu của mình, bạn có thể bắt đầu điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình để thu hút họ.
Biết đối tượng của bạn cho phép bạn sửa đổi quảng cáo chiêu hàng của mình để đáp ứng nhu cầu riêng của họ. Bạn sẽ có cơ hội tốt hơn để thu hút khán giả bằng cách tùy chỉnh quảng cáo chiêu hàng của mình cho phù hợp với họ. Ngoài ra, khi bạn biết đối tượng của mình, bạn có thể dự đoán các mối quan tâm và thắc mắc của họ.
#2. Tiến hành nghiên cứu
Điều quan trọng là phải làm bài tập về nhà của bạn trước một cuộc họp chào hàng. Điều này đòi hỏi phải thực hiện nghiên cứu thị trường về doanh nghiệp mà bạn đang quảng cáo chiêu hàng, cũng như về các đối thủ của họ và toàn bộ lĩnh vực. Kết quả là, bạn sẽ có thể định vị hàng hóa và dịch vụ của mình tốt hơn và hiểu khách hàng muốn gì. Đảm bảo rằng bạn thông thạo cả thị trường mục tiêu và sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ giải quyết mọi thắc mắc hoặc lo lắng của doanh nghiệp theo cách này.
#3. Kết hợp một bài thuyết trình
Dành thời gian đầu tiên để tạo bộ bài thuyết trình của bạn. Mục tiêu là tạo ra một bộ bài đơn giản để bạn làm việc và thu hút các nhà đầu tư về công ty của bạn. Sau đó, tập trung vào nội dung của bài thuyết trình. Đây là nơi bạn sẽ bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình. Đảm bảo thu hút sự chú ý đến những ưu điểm trong ưu đãi của bạn và mô tả nó có thể giúp ích như thế nào đối với các vấn đề cụ thể của công ty. Tạo một kết luận hấp dẫn để kết thúc bài thuyết trình của bạn. Sau khi bày tỏ lòng biết ơn về thời gian của họ, hãy trình bày lại những điểm chính của bạn. Sau đó, hãy sẵn sàng trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà họ có thể có.
#4. Đưa ra lời giải thích dựa trên câu chuyện về vấn đề
Bắt đầu sân của bạn với một câu chuyện thú vị. Nó phải nói lên vấn đề mà bạn đang cố gắng giải quyết cho người tiêu dùng. Điều này sẽ ngay lập tức khơi gợi sự quan tâm của khán giả của bạn. Ngoài ra, nếu bạn đã tiến hành bất kỳ thử nghiệm nào, hãy thử đưa dữ liệu thực tế vào đây.
Mô tả các tính năng đặc biệt của sản phẩm của bạn và cách chúng sẽ giúp giải quyết vấn đề bạn đã đề cập trong trang trình bày trước. Giữ nó ngắn gọn, rõ ràng và đơn giản để nhà đầu tư có thể giải thích nó cho người khác. Nếu các nhà đầu tư của bạn không rành về lĩnh vực của bạn, hãy tránh xa những từ thông dụng. Một lần nữa, nếu bạn đã tiến hành trước bất kỳ thử nghiệm nào, hãy đưa các kết quả vào đây để hỗ trợ tính hợp lệ của giải pháp của bạn.
#5. Chú ý đến bài phát biểu trong thang máy của bạn
Đây là bản tóm tắt nhanh về công ty của bạn không nên dài hơn một vài câu. Hãy sẵn sàng trả lời các câu hỏi về công ty của bạn. Các nhà đầu tư có thể quan tâm đến việc tìm hiểu thêm về doanh nghiệp của bạn và những gì nó làm. Có một sự hiểu biết rõ ràng về tình hình tài chính của bạn. Điều này bao gồm tất cả các khoản thu nhập, chi phí đi và các khoản nợ chưa thanh toán của bạn. Lập kế hoạch sử dụng khoản đầu tư của bạn một cách kỹ lưỡng. Các nhà đầu tư sẽ quan tâm đến việc tìm hiểu xem tiền của họ sẽ được sử dụng như thế nào và họ có thể dự đoán loại lợi nhuận nào.
# 6. Thực hành thực hành thực hành
Cách trình bày của bạn sẽ tạo nên hoặc phá vỡ bài thuyết trình của bạn, bất kể nó mạnh đến đâu. Trước tiên, hãy đảm bảo rằng bạn đã quen thuộc với tài liệu bằng cách thực hành bài thuyết trình của mình nhiều lần. Điều quan trọng là phải thực hành quảng cáo chiêu hàng của bạn trước khi nói chuyện với các nhà đầu tư tiềm năng. Bạn nên chắc chắn rằng bạn có thể truyền đạt tất cả những điểm quan trọng một cách ngắn gọn và hấp dẫn. Cuối cùng, hãy nhớ làm việc với ngôn ngữ cơ thể của bạn. Giao tiếp bằng mắt, ngẩng cao đầu và ra hiệu bằng tay. Cách tiếp nhận quảng cáo chiêu hàng của bạn sẽ bị ảnh hưởng đáng kể bởi những tín hiệu phi ngôn ngữ này.
#7. Hãy tự tin và đặt câu hỏi
Đầu tiên và quan trọng nhất, bạn phải thu hút sự chú ý của mọi người khi bước vào một căn phòng cho cuộc họp chào hàng. Để thực hiện điều này, hãy thể hiện sự tự tin thông qua lời nói và ngôn ngữ cơ thể của bạn. Đảm bảo nhìn vào mắt mọi người, tư thế cơ thể phù hợp và nói rõ ràng.
Sau nhiều tháng làm việc siêng năng, giờ đây bạn đã sẵn sàng để bắt đầu thuyết phục nhà đầu tư cho công ty khởi nghiệp của mình. Bạn phải được trang bị để trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà các nhà đầu tư có thể có về công ty của bạn. Biết tài chính của bạn từ trong ra ngoài và sẵn sàng thảo luận về sự cạnh tranh trong ngành của bạn.
#8. Theo sát
Sau phần mở đầu, điều quan trọng là bạn phải liên lạc lại với khách hàng tiềm năng của mình. Nhắc lại mong muốn cộng tác với họ đồng thời bày tỏ sự đánh giá cao về thời gian của họ. Gửi cho họ bản tóm tắt cuộc họp của bạn, nhấn mạnh các chủ đề quan trọng mà bạn đề cập. Ngay cả khi một khách hàng tiềm năng có vẻ không quan tâm, hãy giữ liên lạc với họ thường xuyên. Họ có thể yêu cầu dịch vụ của bạn bất cứ lúc nào.
#9. Sử dụng các đề xuất để cải thiện quảng cáo chiêu hàng của bạn
Tìm cách để trở nên tốt hơn bất kể điều gì xảy ra với quảng cáo chiêu hàng của bạn—cho dù bạn nhận được tài trợ, cuộc gặp thứ hai hay bị từ chối. Đừng ngại thu hút phản hồi; sau đó, sử dụng nó để cải thiện quảng cáo chiêu hàng của bạn trong tương lai. Đừng nhấn mạnh vấn đề hơn nữa nếu nhà đầu tư không sẵn sàng cung cấp bất kỳ điều gì. Một sự cân bằng tinh tế phải được thực hiện bởi vì bạn vừa sử dụng một số thời gian của họ và hiện đang yêu cầu nhiều hơn từ họ.
Các loại quảng cáo chiêu hàng dành cho doanh nhân
#1. Quảng cáo chiêu hàng thang máy
Một trong những nốt phổ biến nhất là cái này. Đây là những gì chủ doanh nghiệp sử dụng khi họ có 60 giây hoặc ít hơn để truyền đạt giá trị khởi nghiệp của họ. Một quảng cáo chiêu hàng thang máy thành công phải ngắn gọn, có sức thuyết phục và truyền tải được đề xuất giá trị cũng như điểm khác biệt của công ty khởi nghiệp của bạn. Bao gồm lời kêu gọi hành động ở phần kết luận, chẳng hạn như chi phí khởi động.
#2. Quảng cáo chiêu hàng dạng ngắn
Các doanh nhân nên sử dụng mọi công cụ sẵn có để truyền đạt hiệu quả giá trị ý tưởng kinh doanh của họ tới khách hàng và nhà đầu tư tiềm năng. Điều này đòi hỏi phải cung cấp một bản tóm tắt ngắn gọn về lập luận của bạn để thu hút sự quan tâm của khán giả. Chỉ ra quy mô của thị trường, cách bạn sẽ chống lại các đối thủ cạnh tranh, cách bạn kiếm tiền từ việc kinh doanh và cần bao nhiêu vốn.
Quảng cáo chiêu hàng dạng ngắn có thể kéo dài từ ba đến mười phút; nếu bạn đang quảng cáo chiêu hàng trong một tình huống mà thời gian là điều cốt yếu, hãy lưu ý đến mọi hạn chế về độ dài. Những lời quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn này có thể khơi gợi sự quan tâm của các nhà đầu tư tiềm năng và mở ra cơ hội cho một quảng cáo chiêu hàng dài hơn.
#3. Quảng cáo chiêu hàng dài
Các doanh nhân thỉnh thoảng thấy mình ở một vị trí mà họ có thể trình bày ý tưởng của mình trong một thời gian dài hơn. Điều quan trọng là sử dụng thời gian của bạn một cách hiệu quả nếu có cơ hội này. Đây là cơ hội để nói về mọi phần trong kế hoạch kinh doanh của bạn. Tập trung vào kinh nghiệm của bạn và mô tả một trường hợp thực sự. Đưa ra các ví dụ cụ thể về cách bạn sẽ thu hút và giữ chân khách hàng trong khi chứng minh quy mô thị trường để chứng minh nhu cầu, đặc biệt là trước các đối thủ. Điều này sẽ chứng minh rằng bạn đang dự đoán và lên kế hoạch cho những thách thức mới.
Một bài quảng cáo chiêu hàng mở rộng nên truyền đạt ý tưởng kinh doanh một cách ngắn gọn, chừa chỗ cho các câu hỏi tiếp theo và khơi gợi sự quan tâm của các nhà đầu tư.
Cuộc họp Pitch trong kinh doanh là gì
Trong kinh doanh, thuyết trình có nghĩa là trình bày các khái niệm kinh doanh cho người khác. Ví dụ, bạn có thể giới thiệu công ty khởi nghiệp của mình với các nhà đầu tư tiềm năng hoặc giới thiệu sản phẩm của bạn với các khách hàng tiềm năng. Để có được sự ủng hộ, quảng cáo chiêu hàng kinh doanh phải giải thích rõ ràng chiến lược hoặc mục tiêu của bạn cho khán giả. Bạn cần thu thập và trình bày nghiên cứu thích hợp cho việc này, hoặc bạn cần trình bày một tầm nhìn mạnh mẽ. Khán giả của bạn có thể được truyền cảm hứng và thuyết phục để ủng hộ ý tưởng của bạn và biến nó thành hiện thực khi bạn quảng cáo chiêu hàng hiệu quả.
Quảng cáo chiêu hàng trong doanh nghiệp là một công cụ phổ biến được các chuyên gia sử dụng để thu hút các nhà đầu tư cho một công ty mới thành lập hoặc đang mở rộng hoặc để bán cho khách hàng hàng hóa hoặc dịch vụ của mình. Dưới đây là một số ví dụ về quảng cáo chiêu hàng có thể được sử dụng trong những trường hợp này:
#1. Quảng cáo chiêu hàng
Quảng cáo chiêu hàng là một tuyên bố ngắn gọn thu hút sự chú ý và mô tả chiến lược của công ty bạn hoặc hàng hóa và dịch vụ mà bạn cung cấp. Mục tiêu là thuyết phục khán giả đầu tư vào công ty của bạn hoặc mua hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn. Bài thuyết trình bán hàng còn được gọi là “bài thuyết trình trong thang máy” vì chúng có ý nghĩa kéo dài trong suốt thời gian đi thang máy.
#2. sàn sân
Bản thuyết trình, là một tập hợp các trang chiếu PowerPoint, là một công cụ bạn có thể sử dụng để cho các nhà đầu tư tiềm năng thấy kế hoạch kinh doanh của mình. Phần trình bày này phải bao gồm phân tích về đối thủ cạnh tranh của sản phẩm, chiến lược tiếp thị và dữ liệu tài chính về doanh nghiệp của bạn. Để tác động đến sự lựa chọn của các nhà đầu tư, bạn phải cung cấp cho họ một bức tranh hoàn chỉnh về doanh nghiệp của bạn như hiện tại và giá trị tiềm năng mà nó có thể đạt được trong một ngày nào đó.
#3. Nghi vấn Pitch
Bạn có thể sử dụng một loạt câu hỏi để khơi gợi sự quan tâm của họ trước khi thuyết phục họ. Câu hỏi của bạn tập trung vào các vấn đề của họ và cách bạn có thể giải quyết chúng. Ví dụ, bạn có thể yêu cầu họ liệt kê những trở ngại lớn nhất của họ. Những câu hỏi này nhằm khơi gợi sự quan tâm của họ và khuyến khích họ tìm hiểu thêm về các dịch vụ của bạn.
Các kỹ năng cần thiết cho kinh doanh Pitching
- Giao tiếp
- Nghiên cứu
- Giải quyết vấn đề
- Nói trước công chúng
Làm thế nào để tổ chức một cuộc họp Pitching
#1. Xây dựng một quảng cáo chiêu hàng
Bạn có thể bắt đầu xây dựng quảng cáo chiêu hàng của mình ngay bây giờ khi bạn có bằng chứng hoặc thông tin để hỗ trợ cho các khẳng định của mình và hiểu rõ khán giả của bạn muốn gì. Quảng cáo chiêu hàng trong kinh doanh có nhiều dạng khác nhau, như đã đề cập trước đó. Để chọn cách hành động tốt nhất, hãy đánh giá tình hình của bạn. Nếu bạn đang trình bày một kế hoạch kinh doanh cho các nhà đầu tư tiềm năng, bạn có thể cần bắt đầu tạo một bản thuyết trình cung cấp một cái nhìn tổng quan toàn diện về ý tưởng của bạn. Tuy nhiên, tất cả những gì bạn cần làm là chuẩn bị và thực hành bài thuyết trình thang máy nếu bạn muốn kết nối mạng tại một buổi tụ họp.
#2. Giữ nó tập trung
Khi thực hiện quảng cáo chiêu hàng, hãy bắt đầu ngay với điểm chính của bạn. Mô tả chi tiết về dịch vụ, khái niệm hoặc công ty của bạn trước khi nêu bật thị trường mục tiêu của bạn sẽ thu được lợi nhuận như thế nào. Để duy trì sự quan tâm của họ, khán giả phải hiểu và đồng ý với mục tiêu thông điệp của bạn. Để cung cấp một bản tóm tắt ngắn gọn, dễ hiểu, thu hút sự chú ý, có thể hữu ích khi bắt đầu bằng một quảng cáo chiêu hàng hấp dẫn.
Chỉ bao gồm thông tin cần thiết và thích hợp trong quảng cáo chiêu hàng của bạn. Các chi tiết phụ thuộc vào loại quảng cáo chiêu hàng mà bạn đang thực hiện.
Chia sẻ bằng chứng về thành tích của bạn có thể giúp bán công ty hoặc ý tưởng của bạn. Chẳng hạn, doanh thu hoặc doanh thu có thể chứng minh sự quan tâm của thị trường. Các nhà đầu tư có thể nhận được lợi tức đầu tư tốt hơn nếu họ có thể thấy rằng công ty của bạn có thể tồn tại và có thể phát triển. Trong thang máy, bạn cũng có thể làm nổi bật thành tích của mình. Các nhà tuyển dụng tiềm năng có thể thấy giá trị mà bạn có thể thêm vào doanh nghiệp của họ bằng cách xem các kết quả thành công mà bạn đã tạo ra cho khách hàng. Ngoài ra, bạn có thể đưa ra trường hợp cho ý tưởng dự án của mình hoặc nâng cao nó với sự trợ giúp của những thành tích trong công việc hiện tại của bạn.
#4. Trả lời câu hỏi
Bạn có thể cho phép khán giả có thời gian để hỏi bất kỳ câu hỏi nào vào phút cuối hoặc nêu ra bất kỳ vấn đề nào chưa được giải quyết sau khi quảng cáo chiêu hàng của bạn. Tạo ấn tượng tốt bằng cách trả lời các câu hỏi thách thức một cách điềm tĩnh, chắc chắn để thể hiện tính chuyên nghiệp. Hãy trung thực nếu bạn không thể đưa ra câu trả lời.
Những lỗi trình bày cần tránh
- Đến cuộc họp muộn.
- Ăn mặc không phù hợp.
- Bạn không làm cho thị trường mục tiêu dự định của mình nhận thức được những lợi ích rõ ràng.
- Không sử dụng biệt ngữ, tiếng lóng hoặc từ viết tắt mà khán giả của bạn có thể không hiểu.
- Ngắt lời hoặc nói lấn át những người trong khán giả của bạn.
- Tranh luận với các nhà đầu tư tiềm năng của bạn.
- Đưa ra các chi tiết cụ thể của thỏa thuận, chẳng hạn như giá cả, quá sớm.
Pitching có ý nghĩa gì trong cuộc họp?
Một cuộc họp sân kinh doanh là việc trình bày một khái niệm kinh doanh cho một nhóm các nhà đầu tư hoặc đối tác tiềm năng. Các nhà đầu tư có thể cung cấp vốn cho ý tưởng của bạn là một đối tượng tiềm năng. Những khách hàng có thể mua hàng hóa hoặc dịch vụ của bạn trong tương lai. Mục đích của quảng cáo chiêu hàng là nhanh chóng thu hút sự chú ý của nhà đầu tư tiềm năng, giáo dục họ về trình độ của bạn và những gì bạn cung cấp, sau đó buộc họ phải trả lời.
Làm thế nào để bạn cấu trúc một cuộc họp Pitch?
- Bạn thiết lập mối quan hệ với mọi người trong không gian.
- Bạn nói chuyện với mọi người và lắng nghe họ để thể hiện sự tôn trọng.
- Bạn thực hiện quảng cáo chiêu hàng của mình bằng cách sử dụng tài liệu đã chuẩn bị.
- Bắt đầu với hai đến ba phút nói chuyện nhỏ.
- Mô tả các sự kiện của cuộc họp một cách chi tiết.
- Thực hiện một quảng cáo chiêu hàng kéo dài năm phút.
- Kêu gọi những suy nghĩ thẳng thắn của các nhà đầu tư trong phiên hỏi đáp.
- Theo dõi ngay trong ngày
Làm thế nào để bạn xử lý một cuộc họp Pitch?
- Thực hiện nghiên cứu trước khi thực hiện một quảng cáo chiêu hàng.
- Trang phục phù hợp
- Giữ liên lạc.
- Mang theo danh thiếp.
- Làm việc như một nhóm
Điều gì không nên nói trong một Pitch?
- Đừng tuyên bố rằng bạn không có đối thủ cạnh tranh.
- Mọi người thường cố gắng giới thiệu một số sản phẩm phục vụ cho các thị trường khác nhau.
- Tránh phạm sai lầm trong sân của bạn.
- Chỉ nói rằng, “Tôi không chắc.
- Bạn có thể tin tưởng vào tôi.
- “Cá nhân tôi không sử dụng cái này.”
- “Đó là một chính sách của công ty,”
- “Chúng tôi đang cạnh tranh.”
- Bạn có thể không đủ khả năng này.
- Tôi sẽ chân thành với bạn.
- “Tôi chỉ muốn đăng ký
Làm thế nào để bạn bắt đầu một cuộc họp Pitch?
Giới thiệu cuộc họp giới thiệu doanh nghiệp của bạn bằng cách phác thảo công việc mà tổ chức của bạn thực hiện. Hãy suy nghĩ về các vấn đề bạn giải quyết và cách bạn hỗ trợ người khác. Thêm chi tiết hoặc con số thể hiện giá trị của những gì bạn làm nếu có thể. Để thiết lập mối quan hệ, hãy bắt đầu cuộc họp bằng một cuộc nói chuyện nhỏ trong khoảng thời gian ngắn. Hãy để các nhà đầu tư trò chuyện về một chủ đề hấp dẫn họ hoặc cố gắng xác định niềm đam mê chung. Bằng cách đó, bạn có thể tránh lan man và chứng minh cho các nhà đầu tư thấy rằng bạn đã chuẩn bị và tổ chức tốt. Một lời giới thiệu mạnh mẽ cũng nên giao tiếp bằng mắt và xem xét ngôn ngữ cơ thể.
Bạn mang gì đến một cuộc họp Pitch?
- Đủ kiến thức nền tảng. Hiểu dữ liệu của bạn và các nhà đầu tư mà bạn có thể thu hút.
- Phương tiện in ấn: Chuyên gia thiết kế đồ họa thuyết trình và các hạng mục quảng cáo khác.
- Quyền truy cập vào công nghệ dựa trên web và di động phải được đảm bảo bằng cách sử dụng tài sản kỹ thuật số.
- Giấy tờ liên quan đến tiền bạc
Tôi nên lưu ý điều gì khi quảng cáo chiêu hàng?
- Bắt đầu với một câu chuyện
- Kiến thức về thị trường mục tiêu
- Mô hình kinh doanh của bạn
- Dự toán tài chính
- nhu cầu tài chính
- Chiến lược rút lui của bạn
Kết luận
Bất kỳ cơ hội nào để bạn mô tả ngắn gọn sứ mệnh của công ty bạn, các dịch vụ được cung cấp và các vấn đề họ giúp khách hàng đều được gọi là quảng cáo chiêu hàng. Nó có thể xảy ra trực tiếp, trên điện thoại hoặc thậm chí thông qua các nền tảng kỹ thuật số như trang web hoặc email của bạn. Trong một cuộc họp chào hàng, ai đó thường cố gắng thuyết phục bên kia về giá trị của ý tưởng của họ.
Duy trì liên lạc với khách hàng tiềm năng của bạn thể hiện sự cống hiến của bạn để làm việc với họ. Hơn nữa, bạn không bao giờ có thể quá chắc chắn khi nào ai đó sẽ cần sự giúp đỡ của bạn. Do đó, đừng bỏ cuộc quá nhanh. Coi lỗi như kinh nghiệm học tập. Cuối cùng, việc luyện tập sẽ là cần thiết để làm chủ các cuộc họp chào hàng. Cung cấp cho các đối tác tiềm năng một bài thuyết trình chuyên sâu sẽ cho phép bạn cung cấp cho họ tất cả thông tin họ cần để đánh giá xem ý tưởng của bạn có xứng đáng với thời gian và tiền bạc của họ hay không.
Tạo hứng thú và thuyết phục khán giả mục tiêu ủng hộ nỗ lực của bạn là mục tiêu của cuộc họp quảng cáo chiêu hàng kinh doanh nói chung.
Bài viết liên quan
- LÀM THẾ NÀO ĐỂ CHUYỂN ĐỔI ĐẾN CÁC NHÀ ĐẦU TƯ: Các mẹo thiết thực trong thời gian thực để triển khai ngay bây giờ
- Không chắc chắn về bản thân? Làm thế nào để Pitch cho các khoản tài trợ.
- Quảng cáo chiêu hàng: Cách viết quảng cáo chiêu hàng (+ Ví dụ chi tiết)
- PITCH ELEVATOR LÀ GÌ: Ý nghĩa, Tầm quan trọng & Mục đích
- CUỘC HỌP DOANH NGHIỆP: Ý nghĩa, các loại và cách tổ chức các cuộc họp hiệu quả
dự án
