Điều quan trọng trước tiên là phải hiểu ý tưởng cơ bản về doanh thu kinh doanh và cách tính toán nó. Trong kế toán, doanh nghiệp tính toán doanh thu bằng tổng doanh số bán sản phẩm và dịch vụ của công ty trong một khung thời gian cụ thể, chẳng hạn như một năm, một quý hoặc một tháng. Khi một doanh nghiệp biết được thu nhập của mình, họ có thể sử dụng nó để tài trợ cho các hoạt động, mua hàng hóa và dịch vụ, chi phí hoạt động và tạo ra lợi nhuận. Số lượng bán nhân với giá chiếm phần lớn doanh thu. Đây là sản phẩm của tỷ lệ dịch vụ có thể lập hóa đơn của nhà cung cấp dịch vụ nhân với số giờ dịch vụ. Đây là tích của số lượng hàng bán ra nhân với giá bán cho một nhà bán lẻ.
Cách Tính Doanh Thu
Doanh thu, được xác định bằng cách nhân giá bán trung bình với số lượng đơn vị đã bán, là số tiền kiếm được từ các hoạt động kinh doanh thông thường. Để tính thu nhập ròng, chi phí phải được khấu trừ từ con số hàng đầu (hoặc tổng thu nhập). Trong báo cáo thu nhập, doanh thu được gọi là doanh thu.
Doanh thu là điều cần thiết cho một kế hoạch kinh doanh thành công vì nó kiểm soát những gì và số tiền mà một tổ chức có thể chi tiêu. Nó cũng có tác động đến các quyết định kinh doanh quan trọng liên quan đến giá hàng hóa hoặc dịch vụ, chiến lược mở rộng, quản lý chi phí và chi tiêu cho R&D.
Hiểu doanh thu của công ty là rất quan trọng để đưa ra các quyết định kinh doanh tốt nhất vì nó có thể cho biết mức độ ổn định về tài chính của công ty và đề xuất các cơ hội để tăng doanh thu. Các giá trị này có thể được doanh nghiệp sử dụng khi hoàn thành báo cáo tài chính. Do đó, công thức doanh thu sẽ như sau ở dạng đơn giản nhất:
Doanh thu = Số lượng × Giá
Các loại doanh thu
Bốn loại thu nhập sau đây được thể hiện trên báo cáo thu nhập:
- Doanh thu ngoài hoạt động: Doanh thu ngoài hoạt động là số tiền mà một công ty nhận được từ các giao dịch không liên quan đến việc điều hành các hoạt động thường xuyên của công ty. Bất kỳ thu nhập nào từ các nguồn bổ sung được coi là doanh thu ngoài hoạt động. Doanh thu phi hoạt động bao gồm những thứ như cổ tức thu nhập và thu nhập đầu tư.
- Doanh thu hoạt động là số tiền mà một công ty kiếm được từ những nỗ lực thương mại chính của mình, chẳng hạn như bán hàng. Bất kỳ thu nhập nào có được từ ngành kinh doanh chính của công ty được gọi là thu nhập hoạt động. Chẳng hạn, nếu bạn điều hành một nhà hàng, doanh thu hoạt động của bạn chủ yếu đến từ đồ ăn và thức uống bạn bán cho khách hàng.
- Tổng doanh thu là tổng của tất cả các khoản thu trước khi thực hiện bất kỳ điều chỉnh nào về thuế hoặc các khoản khấu trừ.
- Doanh thu thuần, còn được gọi là tổng doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán và thuế, là tổng của tất cả doanh thu trừ đi tất cả các khoản khấu trừ và thuế.
Tổng doanh thu
Bất kể nguồn doanh thu chính của doanh nghiệp là gì, tổng doanh thu đề cập đến tất cả thu nhập từ tất cả các lần bán hàng mà bạn thực hiện. Do đó, mọi thu nhập từ bán hàng, đầu tư, tiếp thị hoặc thành công của khách hàng đều được tính vào. Vì tổng doanh thu đại diện cho tất cả các kênh tạo doanh thu của bạn, nên tổng doanh thu sẽ luôn cao hơn doanh thu bán hàng.
Cách tính tổng doanh thu trong kế toán doanh nghiệp
Công ty của bạn có thể được hưởng lợi từ việc biết cách tính tổng doanh thu. Nó sẽ cung cấp cho bạn kiến thức và sự hiểu biết thấu đáo về mối liên hệ giữa khách hàng và giá cả của bạn. Thật đơn giản để xác định tổng doanh thu. Chỉ cần áp dụng công thức sau:
Tổng doanh thu = Giá x Số lượng bán
Tại sao tổng doanh thu lại quan trọng
Yếu tố chính quyết định mức độ thành công về mặt tài chính của công ty bạn là tổng doanh thu. Tiền thuê nhà, tiền lương của nhân viên và các chi phí hoạt động khác, cũng như các chi phí liên quan đến sản xuất, đều phải được trang trải để duy trì hoạt động kinh doanh của bạn suôn sẻ.
Ngoài ra, việc tăng tổng doanh thu mang lại cho bạn cơ hội mở rộng kinh doanh và thực hiện các khoản đầu tư kinh doanh chiến lược với số tiền kiếm thêm được. Ví dụ, nó có thể hỗ trợ bạn trong việc mua thêm thiết bị, phát triển lực lượng bán hàng hoặc đẩy mạnh các sáng kiến tiếp thị của bạn.
Cuối cùng, công ty của bạn sẽ không thể tồn tại nếu không có đủ doanh thu, ít đáp ứng các mục tiêu tăng trưởng dài hạn của bạn.
Cách tăng tổng doanh thu
Chi phí của các sản phẩm và dịch vụ của bạn và số lượng đơn vị đã bán chủ yếu xác định tổng doanh thu của bạn. Do đó, tăng giá hoặc mở rộng doanh số là hai cách chính để tăng chi tiết đơn hàng này.
Tăng giá của bạn mà không phải trả thêm chi phí cho bạn có thể là một chiến lược rất có lợi. Trong một số lĩnh vực, nó cũng có thể nâng cao kỳ vọng về chất lượng sản phẩm của bạn đồng thời thúc đẩy nhu cầu. Tuy nhiên, nếu bạn làm như vậy quá nhanh hoặc quá mức, bạn sẽ gặp rủi ro mất khách hàng, điều này có thể ảnh hưởng nhiều hơn đến bất kỳ lợi ích nào mà bạn có thể đạt được.
Tuy nhiên, việc bán nhiều đơn vị hơn thường dẫn đến tổn thất tài chính. Thông thường, bạn phải chi tiền để đạt được mục tiêu của mình, cho dù điều đó có nghĩa là tăng ngân sách tiếp thị hay phát triển đội ngũ bán hàng của bạn. Tuy nhiên, ưu điểm là gần như vô hạn và không có khả năng bạn sẽ chọc giận khách hàng của mình.
Để chọn chiến lược tốt nhất cho nhu cầu của bạn, có thể liên quan đến việc kết hợp cả hai chiến thuật, bạn phải tiến hành phân tích tài chính và thị trường.
Doanh thu thuần so với Tổng doanh thu
Bạn nên tính đến nhiều nguồn doanh thu khác nhau cho doanh nghiệp khi tính toán doanh thu. Điều này có thể cực kỳ quan trọng đối với các thủ tục kế toán của bạn, đặc biệt khi nói đến doanh thu gộp và doanh thu thuần. Có thể có một số hiểu lầm về doanh thu ròng và tổng doanh thu, nếu xử lý không đúng cách, có thể ảnh hưởng đến thuế thu nhập của bạn.
Doanh thu gộp
Không tính đến bất kỳ chi phí nào, đây là tổng doanh thu mà công ty bạn mang lại từ việc bán hàng. Tổng doanh thu, còn được gọi là tổng doanh thu, là tổng số tiền mà một công ty kiếm được từ tất cả các hoạt động bán hàng của mình, không bao gồm bất kỳ khoản khấu trừ chi phí nào. Tổng doanh thu thường được sử dụng làm thước đo sức khỏe tài chính của công ty và khả năng mở rộng cũng như tiêu chuẩn để đo lường các đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực.
Loại doanh thu này là một số liệu quan trọng để các doanh nghiệp theo dõi vì nó cung cấp thông tin về tình hình tài chính tổng thể của công ty. Các công ty có thể xác định hàng hóa hoặc dịch vụ nào mang lại lợi nhuận cao nhất, đánh giá các chiến thuật định giá của họ và quyết định các khoản đầu tư và chi tiêu của họ bằng cách xem xét tổng doanh thu của họ. Hơn nữa, tổng doanh thu có thể được sử dụng để dự đoán thu nhập trong tương lai và đánh giá khả năng tồn tại của các dự án kinh doanh mới.
Điều quan trọng cần lưu ý là vì tổng doanh thu không bao gồm tất cả các chi phí, bao gồm tiền lương, tiền thuê nhà, tiện ích và thuế nên tổng doanh thu không phản ánh chính xác lợi nhuận thực tế của công ty.
Doanh thu ròng
Giá vốn hàng bán được khấu trừ vào tổng thu nhập của bạn vào thời điểm này. Có thể có thêm chi phí cho sản xuất, vận chuyển hoặc lưu trữ. Ngoài ra, bạn có thể cung cấp các khoản giảm giá, miễn trừ hoặc trả lại để tăng thu nhập ròng của mình.
Ngược lại, doanh thu thuần là tổng doanh thu trừ đi tất cả các chi phí, chẳng hạn như thuế, chi phí hoạt động và giá vốn hàng bán. Số tiền còn lại của một công ty sau khi tất cả các chi phí đã được thanh toán được phản ánh trong doanh thu thuần, đây là một chỉ số chính xác hơn về khả năng sinh lời của công ty.
Các nhà đầu tư, cổ đông và nhà phân tích phải xem xét doanh thu thuần khi đánh giá hiệu quả tài chính của công ty. Doanh thu thuần cao cho thấy một doanh nghiệp đang kiếm đủ tiền để trang trải tất cả các chi phí của mình trong khi vẫn mang lại lợi nhuận. Mặt khác, doanh thu thuần thấp cho thấy doanh thu của công ty có thể không đủ để trang trải chi phí và có thể cần phải giảm chi phí hoặc tăng doanh thu để tiếp tục hoạt động bền vững.
Cách Tính Doanh Thu Bán Hàng
Doanh thu là tổng lợi nhuận mà công ty của bạn kiếm được từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ của mình. Đôi khi nó còn được gọi là doanh thu bán hàng và việc tính toán doanh thu kinh doanh của bạn có thể đơn giản.
Doanh số bán hàng tổng thể của sản phẩm là nguồn doanh thu bán hàng duy nhất của bạn. Nó không bao gồm bất kỳ doanh thu nào có được từ các nguồn thu nhập bổ sung. Do đó, điều quan trọng cần nhớ là doanh thu bán hàng chỉ tính đến doanh số bán hàng.
Tuy nhiên, doanh số bán hàng là một thành phần trong doanh thu tổng thể của bạn. Mặc dù tất cả các lần bán hàng đều dẫn đến doanh thu, nhưng không phải tất cả doanh thu đều đến từ việc bán hàng.
Cách tính doanh thu bán hàng
Khả năng xác định doanh thu bán hàng của bạn có thể đơn giản. Nó xem xét cả số lượng đơn vị đã bán và giá bán trung bình của các đơn vị đó. Về nguyên tắc kế toán, nếu công ty của bạn cung cấp dịch vụ, bạn có thể tính doanh thu bán hàng bằng cách chia tổng số đơn vị đã bán cho giá bán trung bình.
Tuy nhiên, nếu công ty của bạn bán sản phẩm, công thức tính doanh thu bán hàng sẽ như sau.
Số đơn vị đã bán x Giá trung bình của đơn vị = Doanh thu bán hàng
Báo cáo thu nhập của bạn sẽ có doanh thu trên đó; thông thường, nó sẽ là dòng đầu tiên. Đôi khi nó có thể được gọi là doanh thu thuần hoặc doanh thu ròng. Ngoài ra, chi tiết đơn hàng này trên báo cáo thu nhập của bạn là một trong những chỉ báo chính về tình hình tài chính của công ty bạn.
Doanh thu trong kinh doanh là gì
Tiền mà một doanh nghiệp kiếm được chủ yếu từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng là doanh thu của nó. Khi nào, làm thế nào và tại sao một doanh nghiệp ghi nhận doanh thu được xác định bởi các quy định kế toán cụ thể. Tuy nhiên, một doanh nghiệp có thể không ghi nhận doanh thu cho đến khi họ hoàn thành thỏa thuận cuối cùng. Bán hàng hóa hoặc dịch vụ là nguồn thu nhập chính của nhiều doanh nghiệp.
Do đó, các doanh nghiệp đôi khi sử dụng tổng doanh thu và doanh thu thay thế cho nhau. Các nguồn thu nhập bổ sung có sẵn. Tiền bản quyền, giấy phép và bằng sáng chế là tất cả các nguồn thu nhập có thể có của các nhà phát minh và nghệ sĩ giải trí. Thu nhập cho thuê là một nguồn thu nhập cho các nhà đầu tư bất động sản.
Cùng với những nguồn thu nhập này, chính phủ cũng có thể bán tài sản hoặc nhận tiền lãi trái phiếu. Quyên góp và trợ cấp chiếm phần lớn nguồn tài trợ cho các tổ chức từ thiện và phi lợi nhuận. Học phí và lợi nhuận đầu tư từ quỹ tài trợ của họ đều là những nguồn thu nhập có thể có của các trường đại học.
Làm thế nào để bạn tính toán lợi nhuận kế toán và doanh thu?
Thuật ngữ “lợi nhuận” thường biểu thị lợi ích tiền tệ mà một doanh nghiệp trải qua khi doanh thu vượt quá chi phí và chi phí. Sử dụng phương trình Tổng doanh thu – Tổng chi phí = Lợi nhuận, việc xác định lợi nhuận rất đơn giản.
Làm thế nào để bạn tính tổng doanh thu trên bảng cân đối kế toán?
Bạn có thể tính tổng doanh thu bằng cách sử dụng công thức kế toán “TR= Q x P”, trong đó “TR” biểu thị tổng doanh thu, “Q” biểu thị số lượng và “P” biểu thị giá. Bằng cách chia tổng số đơn vị cho chi phí trung bình của hàng hóa, bạn có thể tính tổng doanh thu. Tổng doanh thu x Giá sản phẩm bằng Tổng doanh thu
Làm thế nào để bạn tính toán doanh thu hàng năm?
Tổng số tiền doanh nghiệp của bạn kiếm được từ hoạt động trong một năm cụ thể, trừ đi lợi nhuận, giá vốn hàng hóa bạn đã bán và chi phí, là doanh thu hàng năm của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp tính toán doanh thu hàng năm của mình bằng cách nhân số lượng của từng sản phẩm được bán với giá bán của nó và cộng các số liệu kết quả để có được tổng doanh thu hàng năm của bạn.
Công thức tổng doanh thu là gì?
Tổng số tiền mà một doanh nghiệp kiếm được từ việc bán các sản phẩm và dịch vụ của mình là tổng doanh thu. Dựa trên nhu cầu và giá cả, nó đánh giá khả năng tạo doanh thu từ các hoạt động cốt lõi của công ty. Nhân doanh số và giá dịch vụ trung bình hoặc giá bán sẽ tạo ra phương trình doanh thu: doanh thu = doanh thu x giá dịch vụ hoặc giá bán trung bình.
Doanh thu có giống như lợi nhuận không?
Bạn có thể coi tổng thu nhập từ việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của các hoạt động chính của doanh nghiệp là doanh thu. Số thu nhập còn lại sau khi trừ đi tất cả các chi phí, nghĩa vụ, nguồn thu nhập bổ sung và chi phí hoạt động là lợi nhuận, còn được gọi là lợi nhuận ròng hoặc điểm mấu chốt.
Kết luận
Phương pháp tính doanh thu của một công ty khá đơn giản. Tuy nhiên, kế toán có thể giả mạo các số liệu một cách hợp pháp, vì vậy các bên quan tâm phải nghiên cứu sâu hơn về báo cáo tài chính để hiểu được việc tạo ra doanh thu thay vì chỉ nhìn vào một con số nhanh chóng. Các nhà đầu tư đặc biệt cần biết doanh thu của công ty thay đổi như thế nào từ quý này sang quý khác ngoài tổng doanh thu của công ty.
Một doanh nghiệp có thể tìm thấy tổng doanh thu của mình bằng cách sử dụng báo cáo thu nhập, lịch sử toàn diện về cách thức hoạt động kinh doanh của bạn trong một khoảng thời gian nhất định. Bạn có thể làm điều này mỗi tháng một lần, ba lần một năm hoặc thậm chí mỗi năm một lần, nhưng chúng tôi khuyên bạn nên kiểm tra báo cáo tài chính của mình mỗi tháng một lần.
Bài viết liên quan
- TỔNG DOANH THU: Ý nghĩa, Đánh giá, Công thức và Tầm quan trọng
- DOANH THU BÁN HÀNG: Định nghĩa, Công thức, Cách tính & Sự khác biệt
- DOANH THU HÀNG NĂM: Ý nghĩa & Cách tính toán
dự án
