Nhiều doanh nhân bước vào thế giới công ty vì họ nhiệt tình với kỹ năng của mình và thích hỗ trợ khách hàng. Tuy nhiên, tất cả đều xoay quanh việc kiếm tiền và duy trì lợi nhuận tốt. Giống như mọi doanh nghiệp nhỏ hoặc chủ sở hữu bán lẻ khác, những người không ngừng tìm kiếm những cách thức mới để tăng tỷ suất sinh lời của họ, một cách tiếp cận để làm điều đó là tập trung vào việc mở rộng tỷ suất lợi nhuận tốt của bạn, đó là số tiền còn lại sau khi trừ chi phí kinh doanh. Bài viết này sẽ hỗ trợ các chủ doanh nghiệp và doanh nhân hiểu rõ hơn về khái niệm tỷ suất lợi nhuận tốt.
Biên lợi nhuận tốt là gì?
Tỷ suất lợi nhuận tốt là một trong những cách quan trọng nhất để đánh giá sức khỏe và khả năng cạnh tranh của một công ty trong lĩnh vực của nó. Để duy trì sự lành mạnh về kinh tế, các doanh nghiệp phải quan tâm, phân tích xem một công ty đang hoạt động tốt như thế nào và hiểu cách tổ chức của họ chi tiền để tối đa hóa doanh thu.
Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận là một thước đo để xác định mức độ lợi nhuận của công ty bạn. Đó là tỷ lệ phần trăm cho biết mỗi đô la doanh thu hoặc dịch vụ mà công ty của bạn giữ được dưới dạng lợi nhuận. Nếu bạn chia thu nhập ròng của một công ty cho doanh thu hoặc doanh thu ròng của nó, bạn sẽ nhận được thu nhập ròng hoặc lợi nhuận ròng của nó. Để tính thu nhập ròng hoặc lợi nhuận ròng của một công ty, bạn lấy tổng doanh thu trừ đi các khoản chi phí của nó.
Tại sao nó lại quan trọng?
Ken Wentworth của Wentworth Financial Partners giải thích: “Tỷ suất lợi nhuận tốt rất quan trọng bởi vì chúng tiết lộ bao nhiêu trong mỗi đô la chảy đến lợi nhuận cuối cùng,” Ken Wentworth của Wentworth Financial Partners giải thích. "Nó có thể hỗ trợ ngay lập tức trong việc xác định các vấn đề về giá cả." Hơn nữa, sự bất thường về giá cả có thể gây ra các vấn đề về dòng tiền, đe dọa sự tồn tại tiếp tục của công ty bạn. “Biết rõ ngành của bạn là điều cần thiết để xác định xem bạn có đang đạt được mức lợi nhuận thích hợp hay không. Wentworth giải thích: “Tỷ suất lợi nhuận trong ngành nhà hàng thường thấp hơn 10%. Tuy nhiên, trong thế giới tư vấn, tỷ suất lợi nhuận có thể cao tới 80% hoặc cao hơn - thường vượt quá 100% đến 300% ”.
Khả năng sinh lời là điều bắt buộc đối với tất cả các doanh nghiệp. Tỷ suất lợi nhuận là phần trăm chênh lệch giữa cơ sở giá thành và giá bán của sản phẩm. Ví dụ, một chiếc mũ có giá 10 đô la cho nhà cung cấp. Chiếc mũ sẽ có giá $ 15 trong cửa hàng bán lẻ. 15 đô la trừ 10 đô la bằng 5 đô la hoặc 50%. Kết quả là chiếc mũ có tỷ suất lợi nhuận 50%.
Điều quan trọng là phải hiểu các hình thức lợi nhuận khác nhau trong bán lẻ. Tỷ suất lợi nhuận gộp xác định lợi nhuận sau khi trừ đi giá vốn của tất cả hàng hóa bán ra. Trong khi đó, tỷ suất lợi nhuận ròng được sử dụng để đánh giá sức khỏe tổng thể của doanh nghiệp. Để tính toán một công ty thu nhập ròng, tất cả các khoản khấu trừ kinh doanh là một khoản trừ khỏi doanh thu.
Tỷ suất lợi nhuận tốt cho một doanh nghiệp nhỏ là gì?
Tỷ suất lợi nhuận tốt cho một doanh nghiệp nhỏ được xác định bởi quy mô và bản chất của nó. Mặt khác, tỷ suất lợi nhuận hợp lý cho một doanh nghiệp nhỏ thường dao động trong khoảng 7% đến 10%. Tuy nhiên, một số công ty nhất định, chẳng hạn như bán lẻ hoặc các doanh nghiệp liên quan đến thực phẩm, có thể có tỷ suất lợi nhuận thấp hơn. Điều này là do họ có chi phí chung cao hơn.
Các loại biên lợi nhuận là gì?
# 1. Biên lợi nhuận gộp
Lợi nhuận gộp của một công ty là số tiền còn lại sau khi trừ đi các chi phí trực tiếp. Chi phí trực tiếp, đôi khi được gọi là “giá thành sản phẩm đã bán”, bao gồm vật tư, lao động trực tiếp và chi phí sản xuất. Tỷ suất lợi nhuận gộp không bao gồm lãi vay, thuế hoặc chi phí hoạt động của công ty.
(Tổng doanh thu - Giá vốn hàng bán) / Tổng doanh thu x 100 = Biên lợi nhuận gộp
Con số cuối cùng đại diện cho lợi nhuận của một công ty, nhưng cách tốt nhất là một công ty cũng nên tính toán biên lợi nhuận hoạt động. Điều này là do tỷ suất lợi nhuận hoạt động cao hơn giúp bạn có thể lập ngân sách cho nhiều chi phí hơn.
# 2. Biên lợi nhuận hoạt động
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động là thu nhập còn lại sau khi trừ đi giá vốn sản phẩm đã bán và chi phí hoạt động.
Biên lợi nhuận hoạt động = (Thu nhập hoạt động / Doanh thu bán hàng ròng) x 100.
Tỷ suất lợi nhuận hoạt động được coi là một chi phí quan trọng hơn đối với tài chính của một công ty so với lợi nhuận gộp. Điều này là do tỷ suất lợi nhuận hoạt động phản ánh trực tiếp mức độ phân bổ nguồn lực của một công ty.
# 3. Biên lợi nhuận trước thuế
Biên lợi nhuận trước thuế cho biết khả năng sinh lời của công ty trước khi trừ thuế. So sánh các con số tỷ suất lợi nhuận theo thời gian cho thấy định hướng của công ty.
Tính Biên lợi nhuận trước thuế:
(Thu nhập trước thuế / Doanh thu) nhân với 100
# 4. Biên lợi nhuận ròng
Tỷ suất lợi nhuận ròng là tỷ lệ phần trăm doanh thu của một công ty còn lại sau khi tất cả các chi phí được tính đến từ tổng doanh thu và chia cho doanh thu thuần. Tổng doanh thu trừ tất cả chi phí bằng lợi nhuận ròng.
(Lợi nhuận hoạt động - Chi phí lãi vay - Chi phí thuế) / Doanh thu x 100 = Biên lợi nhuận ròng
Tỷ lệ biên lợi nhuận gộp là gì?
Tỷ lệ biên lợi nhuận gộp tốt có một số giới hạn về những gì nó có thể cho bạn biết về hiệu quả, lợi nhuận và sức khỏe lâu dài của công ty bạn. Nhìn bề ngoài, tỷ lệ biên lợi nhuận gộp từ 50 đến 70% có vẻ là lành mạnh và nó sẽ áp dụng cho nhiều loại hình kinh doanh, bao gồm các nhà bán lẻ, nhà hàng, nhà sản xuất và các nhà sản xuất hàng hóa khác. Tuy nhiên, đối với một số doanh nghiệp, chẳng hạn như các tổ chức tài chính, công ty luật, hoặc các tập đoàn ngành dịch vụ khác, tỷ suất lợi nhuận gộp 50% có thể được coi là một tỷ lệ thấp.
Tỷ suất lợi nhuận gộp trong khoảng 90% cao là điều thường thấy đối với các công ty luật, ngân hàng, tập đoàn công nghệ và các doanh nghiệp ngành dịch vụ khác. Điều này là do các tổ chức dịch vụ thường có chi phí sản xuất thấp hơn các nhà sản xuất hàng hoá. Không giống như trong ngành dịch vụ, tỷ lệ biên lợi nhuận gộp trong bán lẻ quần áo có thể dao động từ ba đến mười ba phần trăm, với một số nhượng quyền thức ăn nhanh đạt được biên lợi nhuận gộp cao tới bốn mươi phần trăm.
Sau khi hạch toán chi phí cố định, chi phí đầu tư, khấu hao và khấu hao, cũng như phí lãi và thuế, các chỉ số sinh lời khác, chẳng hạn như tỷ suất lợi nhuận hoạt động và lợi nhuận ròng, sẽ cho bạn biết thêm về mức độ hiệu quả và sinh lợi của doanh nghiệp. Tỷ suất lợi nhuận gộp của một công ty so sánh tỷ suất lợi nhuận gộp của công ty với tổng doanh thu của nó. Nó được đưa ra dưới dạng một tỷ lệ phần trăm. Vì vậy, nếu tỷ lệ là 25%, điều đó có nghĩa là lợi nhuận gộp của công ty là 25 xu trên một đô la.
Biên lợi nhuận tốt trong cửa hàng bán lẻ
Thực tế là các cơ sở bán lẻ nhỏ đang phát triển mạnh và có lãi, trong khi nhà tiếp thị internet đang gặp khó khăn. Ngành công nghiệp bán hàng trực tuyến không mang lại nhiều lợi nhuận như nhiều người tưởng tượng và nó đã không khiến các doanh nghiệp nhỏ ngừng kinh doanh. Theo Forbes, các thương gia trực tuyến đang phát hiện ra rằng chi phí thu hút khách hàng, tạo thương hiệu, hoàn thành đơn đặt hàng và thu lợi nhuận gần như đảm bảo lỗ.
Mặc dù thực tế là thương mại điện tử chỉ chiếm 10% tổng doanh thu bán lẻ, việc giảm tỷ suất lợi nhuận trong các cửa hàng thực đã buộc các chủ cửa hàng phải cải thiện kỹ năng quản lý. Tìm kiếm sự kết hợp sản phẩm tốt hơn, phản ứng nhanh hơn với những thay đổi trong thị hiếu của người tiêu dùng, tìm cách bán thêm các sản phẩm có liên quan và tăng vòng quay hàng tồn kho với việc giảm giá mạnh hơn cho những người chậm chân giờ đây là tất cả những yếu tố cần thiết để tạo ra lợi nhuận.
Cách tính biên lợi nhuận của bạn
Để tính toán và cải thiện tỷ suất lợi nhuận của bạn, trước tiên bạn phải chọn cách định lượng chúng. Tuy nhiên, bạn có thể xác định số tiền ký quỹ của mình bằng công thức sau:
Biên lợi nhuận = thu nhập ròng chia cho doanh thu nhân với 100
Vì vậy, nếu bạn kiếm được 100,000 đô la trên doanh thu 800,000 đô la, tỷ suất lợi nhuận của bạn là 12.5 phần trăm. Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu tỷ suất lợi nhuận của bạn là 30%? Bạn hiện đang kiếm được 240,000 đô la trên cùng doanh thu 800,000 đô la vì bạn đã tìm ra cách để tối đa hóa lợi nhuận của mình. Nói chung, tỷ suất lợi nhuận của bạn càng cao, bạn càng kiếm được nhiều tiền hơn với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ.
Làm thế nào để cải thiện biên lợi nhuận của doanh nghiệp nhỏ của bạn
Mọi công ty đều có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận ròng của mình bằng cách tăng doanh thu hoặc cắt giảm chi phí, hoặc cả hai. Khó khăn là hiểu được hệ quả kinh doanh của mỗi đòn bẩy bị loại bỏ.
Biên lợi nhuận ảnh hưởng như thế nào đến nền kinh tế
Trong nền kinh tế thị trường tự do dựa trên chủ nghĩa tư bản, tỷ suất lợi nhuận là rất quan trọng. Để thu hút nhà đầu tư, tỷ suất lợi nhuận phải đủ cao khi so sánh với các doanh nghiệp tương tự. Theo một nghĩa nào đó, tỷ suất lợi nhuận hỗ trợ việc xác định nguồn cung trong nền kinh tế thị trường. Các công ty sẽ không cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ không tạo ra lợi nhuận. Bởi vì công nhân Mỹ đắt hơn công nhân ở các quốc gia khác, tỷ suất lợi nhuận là một lý do chính khiến các công ty lao động ra nước ngoài. Các công ty đặt mục tiêu bán sản phẩm của họ với tỷ suất lợi nhuận lành mạnh trong khi duy trì giá cả cạnh tranh. Họ phải chuyển công việc sang những công nhân có chi phí thấp hơn ở Mexico, Trung Quốc hoặc các nước khác để giữ chi phí bán hàng ở mức thấp.
Các tỷ suất lợi nhuận này cũng có thể hỗ trợ các công ty phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ chiến lược giá cả. Các công ty định giá của họ dựa trên chi phí sản xuất hàng hóa của họ cũng như số lợi nhuận mà họ hy vọng tạo ra. Ví dụ, cửa hàng bán lẻ yêu cầu tỷ suất lợi nhuận 50% để trang trải chi phí phân phối và hoàn vốn đầu tư. Giá then chốt đề cập đến lợi nhuận này. Mỗi tổ chức liên quan đến việc đưa một sản phẩm lên kệ sẽ tăng gấp đôi giá, buộc các chủ cửa hàng bán lẻ phải trang trải chi phí với mức lợi nhuận 50%.
Ví dụ: một nhà hàng bị ảnh hưởng bởi chi phí hàng tồn kho tăng có thể tính giá cao hơn cho mỗi mặt hàng. Tuy nhiên, vì khách hàng của họ nhạy cảm với giá cả, thay vào đó họ có thể chọn giảm thiểu chi phí bằng cách giảm khẩu phần ăn. Một công ty tư vấnmặt khác, có thể cắt giảm chi phí bằng cách thay đổi các quy trình công việc nội bộ. Giả sử một nhà tư vấn cấp cao dành 5 giờ không tính phí mỗi tuần để nhập thẻ thời gian và chi phí. Để giảm chi phí lao động, những nhiệm vụ đó chắc chắn nên được tự động hóa hoặc phân bổ cho một nhân viên nhập dữ liệu chi phí thấp hơn.
60% có phải là tỷ suất lợi nhuận tốt không?
Nhìn bề ngoài, tỷ lệ biên lợi nhuận gộp từ 50 đến 70 phần trăm sẽ được coi là lành mạnh và tỷ lệ này phù hợp với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, bao gồm nhà hàng, thương nhân, nhà sản xuất và các nhà sản xuất hàng hóa khác.
Tỷ suất lợi nhuận 15% có tốt không?
Tỷ suất lợi nhuận ròng trung bình trên tất cả các ngành ở Hoa Kỳ, theo phân tích của NYU về tỷ suất lợi nhuận, là 7.71%. Tuy nhiên, điều này không nhất thiết ngụ ý rằng đây là tỷ suất lợi nhuận mà bạn nên hướng tới. Tỷ suất lợi nhuận tốt là 10%, tỷ suất lợi nhuận lành mạnh là 5% và tỷ suất lợi nhuận lớn là 20%.
Tỷ suất lợi nhuận nào là quá thấp?
Theo Viện Tài chính doanh nghiệp, tỷ suất lợi nhuận 5% được coi là thấp, 10% là điển hình và 20% là cao. Rõ ràng, điều này không có nghĩa là bạn đang kiếm được nhiều tiền hơn đối thủ cạnh tranh chỉ vì công ty nhỏ của bạn có thể có biên lợi nhuận lớn hơn đối thủ cạnh tranh.
Tỷ suất lợi nhuận 80% có tốt không?
Đó là yếu tố chính dẫn đến khả năng một doanh nghiệp có doanh thu 10 triệu đô la đáng giá hơn một doanh nghiệp có doanh thu 20 triệu đô la. Hầu hết các VC và các chuyên gia trong ngành SaaS khuyên rằng các doanh nghiệp SaaS nhắm đến tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 80%.
Tỷ suất lợi nhuận 25% có cao không?
Bạn có thể tự hỏi, "Điều gì tạo nên một tỷ suất lợi nhuận tốt?" Nói chung, tỷ suất lợi nhuận ròng 10% được coi là điển hình, tỷ suất lợi nhuận 20% là cao (hoặc “xuất sắc”) và tỷ suất lợi nhuận 5% là thấp. Tuy nhiên, một tỷ suất lợi nhuận khá sẽ khác nhau đáng kể đối với mỗi ngành.
Kết luận
Điều quan trọng là phải hiểu và theo dõi tỷ suất lợi nhuận của bạn mọi lúc. Công ty của bạn cần kiếm tiền để tồn tại và theo dõi tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ giúp bạn tìm ra mức độ lành mạnh của công ty và liệu nó có thể mở rộng hay không. Cho dù bạn là tập đoàn lớn hoặc một doanh nghiệp nhỏ hoạt động ngoài nhà để xe, bạn nên lưu ý về tỷ suất lợi nhuận của mình.
Câu Hỏi Thường Gặp
Một tỷ suất lợi nhuận tốt cho một công ty khởi nghiệp là gì?
Tỷ suất lợi nhuận tốt cho một công ty mới thành lập nên là 10% và là một nơi tốt để một doanh nghiệp mới hướng tới.
Tỷ suất lợi nhuận trung bình là gì?
Trong tất cả các ngành, tỷ suất lợi nhuận ròng trung bình là 7.71%. Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là tỷ suất lợi nhuận tối ưu của bạn sẽ giống như con số này.
Lợi nhuận trung bình cho một doanh nghiệp nhỏ là bao nhiêu?
Mức lương trung bình cho một chủ doanh nghiệp nhỏ có từ 5 đến 10 năm kinh nghiệm là 70,000 USD mỗi năm. Các doanh nhân kinh doanh nhỏ với mười đến hai mươi năm kinh nghiệm kiếm được khoảng 72,000 đô la mỗi năm.
