Việc tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới tốn rất nhiều công sức, và đáng buồn thay, nó không kết thúc ở đó—ra mắt và quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ đó là nửa còn lại của phương trình. Bạn có thể có sẵn sản phẩm hoặc dịch vụ mới tốt nhất, nhưng nếu bạn không quảng bá nó một cách thỏa đáng, bạn có thể bỏ lỡ các cơ hội hoặc thậm chí mất tiền. Với rất nhiều công ty xoay vòng các sản phẩm và dịch vụ của họ do COVID-19 và không đủ khả năng để bù đắp những mất mát về cơ hội, chúng tôi cho rằng sẽ rất phù hợp nếu cung cấp cho bạn một số hỗ trợ về chủ đề này.
Bài viết này sẽ hướng dẫn bạn các quy trình và ví dụ về 11 ý tưởng quảng bá sản phẩm hiệu quả.
Quảng cáo sản phẩm là gì?
Quảng cáo sản phẩm là quá trình tiếp thị tới người tiêu dùng hàng hóa hoặc dịch vụ mới hoặc nổi bật. Đó là một tập hợp các chiến lược được sử dụng để thu hút sự chú ý đến một thương hiệu và một sản phẩm cụ thể khi lần đầu tiên nó được giới thiệu ra thị trường hoặc khi một công ty giới thiệu mặt hàng này sau khi nó được tung ra thị trường.
Quảng bá sản phẩm là một cách tiếp cận quan trọng để tạo ra doanh thu và doanh thu nhằm bù đắp chi phí R&D ban đầu, sản xuất và thử nghiệm sản phẩm. Tuy nhiên, nếu sản phẩm đã đạt được sức hút trong lĩnh vực tiêu dùng, thì một nỗ lực quảng cáo được lên kế hoạch tốt có thể mang lại doanh thu đáng kể.
Quảng cáo là thành phần thứ tư của hỗn hợp tiếp thị (nghĩa là sản phẩm, giá cả, địa điểm và quảng cáo) và được định nghĩa là một phương tiện truyền thông được các doanh nghiệp sử dụng để đạt được một số mục tiêu nhất định như:
- Người mua tiềm năng nên được thông báo về sự sẵn có của các tính năng và ứng dụng của sản phẩm.
- Để tăng nhu cầu về một sản phẩm bằng cách nâng cao nhận thức và sự quan tâm của khách hàng.
- Để phân biệt sản phẩm này với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh bằng cách nuôi dưỡng lòng trung thành với thương hiệu.
- Để duy trì doanh số bán hàng bằng cách nhấn mạnh tầm quan trọng và tính năng của sản phẩm.
Các loại hình khuyến mãi sản phẩm
Các công ty thường sử dụng một trong bốn loại khuyến mại sau:
- thông tin khuyến mãi
- Quảng cáo thuyết phục
- nhắc nhở khuyến mãi
- Những thay đổi trong hành vi của người mua
Mục tiêu chính của khuyến mại là thuyết phục khách hàng mua hàng và bao gồm ba hình thức hoạt động bán hàng: quảng cáo, bán hàng cá nhân và xúc tiến bán hàng. Tầm quan trọng của việc quảng cáo sản phẩm bắt nguồn từ thực tế là không một công ty nào có thể tồn tại trên thị trường nếu không liên hệ với khách hàng một cách hiệu quả và không thể cạnh tranh với những người tham gia thị trường khác nếu không cung cấp lợi ích đặc biệt cho khách hàng.
Các loại khuyến mại khác bao gồm khuyến mại trên dòng (quảng cáo, thông cáo báo chí, kế hoạch, giảm giá, v.v.) và khuyến mại dưới dòng (chiết khấu thương mại, quà tặng miễn phí, giải thưởng, v.v.).
Tại sao khuyến mãi sản phẩm cần thiết?
Quảng cáo sản phẩm giúp tăng nhận diện thương hiệu, thu hồi, uy tín và bán hàng. Một sản phẩm không có chiến lược quảng cáo giống như một chiếc xe không có bánh xe: nó sẽ không di chuyển. Khi một đối thủ cạnh tranh cung cấp các sản phẩm giống hệt sản phẩm của bạn tham gia thị trường, việc có một chiến lược quảng cáo sẽ giúp bạn phân biệt và bán sản phẩm của mình.
Quảng cáo sản phẩm của bạn cũng cho phép bạn có được những hiểu biết có giá trị về khách hàng và phân tích chúng để phát triển các chiến lược tốt hơn trong tương lai. Những hiểu biết sâu sắc này có thể cung cấp thông tin về xu hướng thị trường, sở thích của khách hàng và thói quen tiêu dùng.
Việc sử dụng các nền tảng internet là lợi thế quan trọng nhất trong việc quảng bá sản phẩm của bạn trong môi trường kỹ thuật số ngày nay. Các nền tảng trực tuyến giúp bạn hiển thị nhiều hơn trên internet, dẫn đến tăng khả năng hiển thị trước thị trường mục tiêu của bạn.
Mặc dù điều quan trọng là phải hiểu tại sao việc quảng cáo sản phẩm lại quan trọng, nhưng điều quan trọng là phải hiểu cách quảng bá sản phẩm và đủ nhất quán để thực hiện thành công.
Cách quảng bá sản phẩm
Trước khi tiếp thị một sản phẩm tới người tiêu dùng, nhiều yếu tố phải được xem xét. Dưới đây là một số ý tưởng để sẵn sàng quảng bá sản phẩm:
#1. Giải quyết bốn khía cạnh chính của quá trình thăng tiến.
Xem xét sản phẩm, giá bán của mặt hàng, cách mặt hàng xuất hiện trong các cửa hàng, cho dù là cửa hàng truyền thống hay trực tuyến và chiến lược nào là tốt nhất để quảng bá mặt hàng đó. Dưới đây là một số tùy chọn để điều hướng quá trình này:
- Sản phẩm: Khi một công ty sản xuất một sản phẩm mới hoặc thậm chí làm mới một sản phẩm hiện có, nhân viên tiếp thị phải tìm hiểu về nó và xem xét nó từ quan điểm của người tiêu dùng. Bước đầu tiên trong tiếp thị một mặt hàng hoặc dịch vụ là xác định các tính năng quan trọng, xác định đối tượng mục tiêu cho sản phẩm và tạo mô tả sản phẩm.
- Giá: Một khía cạnh quan trọng khác của việc bán một sản phẩm là xác định xem mặt hàng đó sẽ có giá bao nhiêu cho khách hàng. Nhiều yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá một mặt hàng, bao gồm chi phí sản xuất, giá trị thị trường và làm cho mặt hàng đó cạnh tranh với các thương hiệu khác.
- Vị trí: Nhân viên tiếp thị phân tích nơi sản phẩm có thể được đặt hoặc bán tốt nhất để tiếp cận được nhiều người nhất.
- Khuyến mại: Cuối cùng, nhân viên tiếp thị lên kế hoạch quảng cáo sản phẩm như thế nào và ở đâu. Nhiều chiến dịch trên nhiều loại phương tiện có thể được yêu cầu để quảng bá sản phẩm hoặc dịch vụ. Việc giới thiệu sản phẩm sáng tạo có thể vừa thu hút khách hàng mới vừa khơi dậy sự nhiệt tình của những khách hàng hiện có.
#2. Lập kế hoạch quảng cáo của bạn
Phối hợp với nhân viên thiết kế để tạo bao bì và nhãn sản phẩm phù hợp với chiến lược tiếp thị của chủ nhân. Ví dụ, hãy xem xét cách các thành phần thiết kế đồ họa có thể hỗ trợ mục tiêu thu hút khán giả của bạn bằng cách tiếp thị một sản phẩm thân thiện với môi trường. Tạo các quảng cáo in và kỹ thuật số sẵn sàng hoạt động ngay khi sản phẩm có sẵn.
#3. Giới thiệu hoặc giới thiệu lại một sản phẩm
Khi bạn đã tạo ra một sản phẩm, định giá và đưa nó vào sản phẩm, đã đến lúc tung sản phẩm đó ra công chúng bằng chiến lược quảng cáo của bạn. Thu hút khách hàng trung thành và báo chí bằng cách tạo thông tin trước thời hạn thông qua tiếp thị trực tiếp. Bạn có thể cân nhắc cung cấp một ngày cụ thể cho việc ra mắt sản phẩm để khách hàng có thể xây dựng sản phẩm cho ngày đó.
#4. Thu hút sự chú ý của khách hàng
Thu hút sự quan tâm và chú ý bằng cách tiếp thị tới cơ sở khách hàng hiện tại của bạn trong khi bạn ra mắt sản phẩm trên thị trường tiêu dùng. Thông qua một loạt các chiến lược quảng cáo, khuyến khích khách hàng trung thành dùng thử sản phẩm. Thưởng cho họ với giá đặc biệt và các lợi ích khác.
11 ví dụ về ý tưởng quảng cáo sản phẩm
Quảng cáo một sản phẩm rất khó và mọi người đều có một chiến lược khác nhau.
Dưới đây là một số ví dụ về ý tưởng quảng bá sản phẩm:
#1. Tổ chức một cuộc thi truyền thông xã hội
Điều này phục vụ để khêu gợi sự quan tâm của mọi người trong mọi thứ. Nó tạo ra sự quan tâm và cho phép khán giả truyền bá thông tin về sản phẩm.
#2. Phân phối hàng mẫu miễn phí
Mẫu miễn phí kích thích sự quan tâm. Người dùng có thể kiểm tra sản phẩm trước khi mua và khuyến khích bạn bè của họ làm điều tương tự.
Các mẫu có thể được phân phối qua các trang web, triển lãm thương mại, mạng xã hội và các kênh khác.
#3. Quảng cáo tiếp thị qua email
Tiếp thị qua email là loại quảng cáo hiệu quả nhất. Các doanh nghiệp phân phối tiếp thị sản phẩm trực tiếp đến đối tượng mục tiêu của họ để thúc giục họ mua. Theo một số nghiên cứu, cứ mỗi đô la chi cho tiếp thị qua email, các công ty kiếm được 43 đô la Mỹ.
Tiếp thị qua email cho phép quảng cáo sản phẩm tiếp cận một số lượng lớn người một cách nhanh chóng.
#4. Quảng cáo doanh nghiệp của bạn bằng cách sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng
Những người nổi tiếng, những người có ảnh hưởng trên mạng xã hội và các blogger có thể giúp các doanh nghiệp bán sản phẩm của họ.
Những người có ảnh hưởng giới thiệu sản phẩm cho những người theo dõi họ và kết quả là các doanh nghiệp nhận được khách hàng tiềm năng.
#5. Tổ chức Hội thảo trực tuyến hoặc Hội thảo trực tuyến
Các doanh nghiệp có thể tổ chức các hội thảo trên web hướng dẫn và cuối cùng là cung cấp sản phẩm của họ.
Hội thảo trên web có thể giải quyết bất kỳ vấn đề cụ thể nào mà khách hàng đang gặp phải và sau đó chứng minh cách sản phẩm có thể hỗ trợ họ. Tổ chức hội thảo trên web giờ đây đơn giản, không tốn kém và không yêu cầu kỹ năng đặc biệt.
#6. Theo dõi khách hàng tiềm năng
Phương pháp này đòi hỏi phải liên hệ với những khách hàng tiềm năng chưa chuyển đổi. Tiếp thị qua email, quảng cáo trên mạng xã hội và các phương pháp khác có thể giúp doanh nghiệp liên hệ với những người này.
Một chiến dịch khuyến mãi cũng có thể bao gồm việc theo dõi những người tiêu dùng hiện tại để bán một sản phẩm khác. Các doanh nghiệp có thể cung cấp giảm giá hoặc bảo hành mở rộng, cũng như phiếu quà tặng hoặc quà tặng.
#7. Tạo một bài đăng trên blog
Tiếp thị nội dung là phương pháp quảng bá sản phẩm lâu dài và hiệu quả nhất. Các doanh nghiệp viết về lý do tại sao khách hàng nên mua các mặt hàng của họ. Chúng chứa thông tin chi tiết về những gì nó làm, cách thức hoạt động và ai có thể mua nó. Đó có thể là hình ảnh sản phẩm, phim chi tiết hoặc lời chứng thực của khách hàng.
Tiếp thị nội dung là thuận lợi vì nó có thể được sử dụng trên hầu hết mọi blog hoặc trang web.
#số 8. cung cấp giảm giá
Các doanh nghiệp có thể cung cấp giảm giá để đổi lấy một tài liệu tham khảo. Điều này thu hút nhiều khách hàng hơn đến với thương hiệu.
Ưu đãi khuyến khích các cá nhân mua sản phẩm của bạn ngay lập tức, tăng doanh số bán hàng và nhận diện thương hiệu của bạn.
#9. Cho phép giao dịch
Trao đổi giúp loại bỏ hàng tồn kho lỗi thời để nhường chỗ cho hàng tồn kho mới. Các doanh nghiệp có thể đề nghị khách hàng trao đổi các sản phẩm cũ của họ để đổi lấy tín dụng cho việc mua những sản phẩm mới.
#10. Cung cấp bản nâng cấp miễn phí
Một người mua đã từng mua một sản phẩm, do đó nâng cấp miễn phí là cách quảng cáo sản phẩm hiệu quả.
Việc nâng cấp có thể là một sản phẩm tốt hơn với giá thấp hơn cho người tiêu dùng hiện tại. Điều này cũng giúp loại bỏ hàng hóa cũ và khách hàng sẽ cảm thấy được nuông chiều.
#11. Quảng cáo bằng cách sử dụng các chi nhánh
Các chi nhánh quảng cáo sản phẩm để đổi lấy tỷ lệ phần trăm của mỗi lần bán. Các doanh nghiệp có thể tìm thấy các chi nhánh thông qua các nền tảng truyền thông xã hội hoặc các trang web liên kết như ClickBank và Commission Junction.
Mẹo để quảng cáo sản phẩm hiệu quả
- Lập kế hoạch cẩn thận và thực hiện hoàn hảo. Quảng cáo sản phẩm tốn kém và mất thời gian, nhưng nó đáng giá. Nhắm mục tiêu đối tượng thích hợp với thông điệp thích hợp và thông qua các kênh tiếp thị thích hợp.
- Cung cấp cho sản phẩm của bạn một số công khai. Khi trưng bày sản phẩm, hãy sáng tạo. Bạn nên sử dụng hình ảnh hấp dẫn, tạo mô tả hấp dẫn và đảm bảo rằng sản phẩm nổi bật so với đám đông—ví dụ: đánh giá sản phẩm và quảng cáo trên thị trường trực tuyến.
- Hãy cởi mở với nhận xét của khách hàng. Phản hồi của khách hàng sẽ bắt đầu xuất hiện khi sản phẩm ngày càng phổ biến. Hãy xem xét các đề xuất của họ. Điều này sẽ giúp giữ cho khách hàng hài lòng và tương tác.
- Cung cấp dịch vụ khách hàng nhanh chóng. Một hệ thống chăm sóc khách hàng mạnh mẽ, giải quyết nhanh chóng các khiếu nại của khách hàng là công cụ quảng bá sản phẩm tốt nhất.
- Sử dụng tất cả các phương pháp có sẵn để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn, hãy sử dụng một loạt các nền tảng tiếp thị. Điều này sẽ giúp tăng cường tiếp xúc và bán sản phẩm.
- Duy trì lợi thế cạnh tranh của bạn. Điều tra các đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm cách phân biệt các dịch vụ của bạn. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một lợi thế trên thị trường.
- Điều chỉnh thông điệp theo nhân khẩu học và thị hiếu nhất định. Nhân khẩu học và sở thích của mỗi kênh tiếp thị là khác biệt. Hãy chắc chắn rằng thông điệp được điều chỉnh cho phù hợp với những yếu tố này.
Đọc thêm: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VÀ KHUYẾN MÃI: Cách Quảng bá Thương hiệu của Bạn một cách Hiệu quả
- Duy trì một tinh thần lạc quan. Không ai muốn làm ăn với một công ty thù địch hoặc khó tiếp cận. Giữ một thái độ dễ chịu sẽ giúp bạn có được nhiều người tiêu dùng hơn.
- Theo dõi và thực hiện các thay đổi khi cần thiết. Xác định sự thành công của các nỗ lực quảng cáo của bạn và thực hiện các thay đổi khi cần thiết. Điều này sẽ hỗ trợ trong việc cải thiện tiếp thị của bạn. Thử nghiệm với nhiều cách khác nhau để xác định cách nào hoạt động tốt nhất.
- Duy trì tính nhất quán trên tất cả các kênh. Đảm bảo thông điệp của bạn nhất quán trên trang web, hồ sơ mạng xã hội và các kênh tiếp thị khác. Điều này sẽ hỗ trợ tạo ra hình ảnh thương hiệu nhất quán cho công ty của bạn và giúp khách hàng kết nối với bạn dễ dàng hơn.
- Xem xét suy nghĩ vượt ra ngoài hộp. Thử nghiệm với nhiều kênh tiếp thị để xem kênh nào hiệu quả nhất cho sản phẩm của bạn. Hãy sáng tạo trong cách tiếp cận của bạn và tìm kiếm những cách mới để tiếp cận thị trường mục tiêu của bạn.
- Hãy dễ gần. Khách hàng làm ăn với mọi người, vì vậy hãy tiếp cận và tử tế với họ. Điều này sẽ khiến khách hàng cảm thấy thoải mái hơn khi làm việc với bạn, điều này sẽ khuyến khích họ mua nhiều thứ hơn trong tương lai.
- Hãy hợp tác. Hợp tác với các doanh nghiệp trong các ngành công nghiệp khác nhau để quảng bá sản phẩm của nhau. Điều này sẽ hỗ trợ bạn mở rộng phạm vi tiếp cận, thu hút khách hàng mới và tăng doanh thu.
- Theo dõi những gì làm việc cho bạn. Theo dõi kết quả của các hoạt động quảng cáo của bạn và thực hiện các thay đổi khi thích hợp. Rep kỹ thuật hiệu quả nhất.
Ý tưởng quảng cáo sản phẩm cho các nhà bán lẻ trực tuyến
Các ví dụ về xúc tiến bán hàng mà chúng tôi đã xem xét đã cung cấp cho chúng tôi những lời khuyên thiết thực về cách bán hàng với giá hời.
Hãy để chúng tôi tóm tắt những đề xuất và thực tiễn tốt nhất này:
- Cung cấp giá trị đích thực. Giá trị được cung cấp cho một sản phẩm hoặc dịch vụ phải đủ hấp dẫn để lôi kéo mọi người chuyển đổi.
- Xem xét vận chuyển miễn phí. Theo một nghiên cứu, 53% người mua coi giao hàng miễn phí là động lực quan trọng nhất để mua hàng.
- Thiết lập một mục tiêu cho mỗi khuyến mãi. Mỗi chương trình khuyến mại phải được liên kết với một hoặc nhiều mục tiêu tiếp thị. Ví dụ, một chương trình khuyến mãi dựa trên chiết khấu có thể thúc đẩy doanh số bán hàng trong thời gian ngắn nhưng lại làm giảm giá trị thương hiệu theo thời gian.
- Tạo cảm giác khan hiếm hoặc cấp bách. Hãy thử hai cách tiếp cận tuyệt vời này để tăng mức độ tương tác và chuyển đổi của người tiêu dùng trong các giao dịch khuyến mại.
- Thử nghiệm với các phương pháp khác nhau để cung cấp khuyến mãi bán hàng. Cân nhắc phân phối quảng cáo bán hàng qua cửa sổ bật lên, thông báo tại chỗ, email, tin nhắn văn bản và các kênh tiếp thị khác để khám phá những kênh nào nhận được nhiều phản hồi nhất từ khách hàng.
Tôi có thể quảng cáo sản phẩm của mình ở đâu?
Dưới đây là một số biện pháp quan trọng để bắt đầu bán hàng trực tuyến:
Một sản phẩm có thể được quảng bá trên nhiều kênh khác nhau, bao gồm Facebook, Instagram, Twitter, Google Doanh nghiệp của tôi, Amazon và các kênh khác.
Tôi có thể bán sản phẩm mới của mình ở đâu?
Các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, AliExpress và Etsy cho phép bạn bán sản phẩm của mình. Bạn cũng có thể bán chúng trên trang web của công ty hoặc thông qua các trang truyền thông xã hội như Facebook Marketplace và Instagram Shop.
Kết luận
Một kế hoạch quảng bá sản phẩm toàn diện sẽ giúp bạn xác định mức độ bán chạy của sản phẩm khi tung ra thị trường. Bạn có thể sử dụng một hoặc nhiều phương pháp được liệt kê ở trên để tiếp thị và bán sản phẩm của mình. Bạn cũng có thể sử dụng các kỹ thuật trí tuệ nhân tạo thương mại điện tử để bán sản phẩm của mình theo cách phù hợp hơn.
- Kết hợp quảng cáo: Định nghĩa, Loại, Tầm quan trọng và Chiến lược
- Chiến lược quảng cáo: Các phương pháp dễ dàng nhất và tất cả những gì bạn cần (+ pdf miễn phí)
- Chiến lược định giá khuyến mại: Hướng dẫn rõ ràng về khuyến mại giá
- KHUYẾN MÃI BÁN HÀNG: Hướng dẫn AZ
- QUẢNG CÁO VÀ XÚC TIẾN: Ảnh hưởng của Quảng cáo và Khuyến mại đối với các Doanh nghiệp Nhỏ
dự án
