Một trong những thuật ngữ phổ biến nhất trong những năm gần đây, hack tăng trưởng, vẫn còn phổ biến vào năm 2023, điều này giải thích tại sao rất nhiều người thắc mắc, “Ghacking tăng trưởng là gì?” Các nhà tư vấn, nhà tiếp thị và chủ doanh nghiệp coi hack tăng trưởng là chiến lược tốt nhất để phát triển công ty; một số thậm chí còn gọi nó là “tương lai của tiếp thị”, nhưng thuật ngữ đó thực sự có nghĩa là gì? Trong bài viết này, chúng tôi sẽ định nghĩa chi tiết về hack tăng trưởng và giải thích các kỹ thuật, khuôn khổ và khóa học của nó.
Hack tăng trưởng là gì
Hack tăng trưởng là thuật ngữ chỉ một tập hợp các thủ tục và chiến thuật tiếp thị được thiết kế để mở rộng hoạt động kinh doanh một cách nhanh chóng, thường là với ít tiền. Nó đòi hỏi phải sử dụng các kỹ thuật tiên tiến và không chính thống để thu hút và giữ khách hàng, tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và thúc đẩy mở rộng.
Trong lĩnh vực khởi nghiệp, nơi các doanh nghiệp thường xuyên phải đối mặt với nguồn lực hạn chế và cạnh tranh khốc liệt, thuật ngữ “hacking tăng trưởng” lần đầu tiên xuất hiện. Tin tặc tăng trưởng sử dụng các chiến lược sáng tạo và dựa trên dữ liệu để đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng vì các kỹ thuật tiếp thị truyền thống có thể quá chậm hoặc tốn kém để đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh.
Thông thường, hack tăng trưởng kết hợp tiếp thị, phát triển sản phẩm và phân tích.
Đọc thêm: Nhà tư vấn an ninh mạng: Tổng quan & Nhà cung cấp tốt nhất năm 2023
Kỹ thuật hack tăng trưởng
Hãy nhớ rằng thành công trong công nghệ hack tăng trưởng đòi hỏi sự cam kết và nhiều lần thử và sai. Doanh nghiệp của bạn sẽ phát triển đúng hướng trong năm nay nếu bạn thực hiện bảy chiến thuật hacking tăng trưởng sau:
#1. Tái sử dụng nội dung
Tái sử dụng tài liệu đòi hỏi phải sử dụng một phần nội dung cũ hoặc hiện tại cho một mục tiêu khác. Một phần vật liệu hiện tại có thể đáp ứng nhiều yêu cầu bổ sung.
Ví dụ, một nhà tiếp thị có thể nhấn mạnh vào việc tạo một podcast, blog và video cho phương tiện truyền thông xã hội. Một hacker tăng trưởng thực sự quay phim và ghi lại cuộc phỏng vấn podcast, sau đó phiên âm âm thanh để tạo ra toàn bộ bộ ba.
Tuy nhiên, việc tái sử dụng nội dung tốt nhất là cập nhật các mục blog trước đó để trở thành bản tin email, sách điện tử hoặc bài đăng của khách mới. Để tiết kiệm thời gian, nguồn lực và tiền bạc, ý tưởng là đạt được nhiều hơn với chi phí ít hơn.
#2. Tối ưu hóa sự hiện diện trực tuyến của bạn
Để tối đa hóa sự hiện diện trực tuyến của bạn, tất cả những gì bạn cần làm là điều chỉnh các mục tiêu của công ty bạn với nhận thức của đối tượng mục tiêu. Nếu hai yếu tố này tương thích và dễ đánh giá dựa trên sự hiện diện trên internet của bạn, thì doanh nghiệp của bạn đã sẵn sàng để phát triển. Có thông điệp và thương hiệu nhất quán trên tất cả các nền tảng trực tuyến là một cách để thực hiện điều này.
Tận dụng tối đa cơ sở hạ tầng hiện tại là một chiến lược để tăng trưởng đột phá sự hiện diện trực tuyến của bạn. Một minh họa tốt là cải thiện SEO trang web của bạn hoặc làm cho nó thân thiện với thiết bị di động. Tối ưu hóa là chìa khóa thành công khi nói đến hack tăng trưởng.
Khách truy cập sẽ dễ dàng trở thành khách hàng hơn khi trang web nhanh chóng và dễ sử dụng. Hãy thử những điều này trước và xem số liệu thống kê phát triển của bạn tăng vọt nếu bạn chỉ làm một việc trong danh sách này.
#3. Nhận giới thiệu
Một trong những nguyên tắc của thước đo vi phạm bản quyền được thảo luận ở trên là tiếp thị giới thiệu, giúp củng cố đáng kể các sáng kiến tiếp thị khác của bạn. Người tiêu dùng thường có khả năng mua hàng thông qua giới thiệu cao gấp bốn lần.
Hơn nữa, việc triển khai chương trình giới thiệu là một kỹ thuật để cải thiện khía cạnh này của công ty bạn. Tạo một trang đích đơn giản với chi tiết chương trình và yêu cầu email để tìm hiểu thêm như một lối tắt nhanh để bắt đầu. sau đó yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn và người đăng ký bản tin chia sẻ nó với mạng của họ.
#4. Kết nối với cộng đồng của bạn
Là một hacker tăng trưởng, xây dựng cộng đồng là điều cần thiết cho sự thành công của bạn. Những ngày gửi thư phản hồi cho doanh nghiệp đã qua lâu rồi. Trong xã hội ngày nay, mọi người mong muốn có phản hồi theo thời gian thực từ các doanh nghiệp mà họ tương tác và mua hàng.
Mặc dù việc kết nối với họ và trả lời các câu hỏi của họ về sản phẩm của bạn trở nên dễ dàng hơn, nhưng bạn càng có thể nhắm mục tiêu họ nhiều hơn trong môi trường “trực tuyến” tự nhiên của họ, thì đó là một phương pháp tuyệt vời để nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng có câu hỏi về các chủ đề thích hợp để mua sản phẩm của bạn.
Tuy nhiên, bạn có thể thiết kế ngược và “hack tăng trưởng” quy trình đề xuất bằng cách kết nối người tiêu dùng tiềm năng và khách hàng tiềm năng với khách hàng hiện tại của bạn thông qua cộng đồng trực tuyến. Nó biến những khách hàng hiện tại của bạn thành những người đam mê thương hiệu, những người có thể ủng hộ mục tiêu của bạn.
#5. Sử dụng nội dung tương tác
Câu đố, hội thảo trên web và phim tương tác ngày càng trở nên phổ biến trong các chiến dịch tiếp thị. Thu hút sự chú ý của người dùng và khuyến khích họ tương tác với nội dung của bạn thay vì nội dung của đối thủ được coi là một chiến thắng quan trọng trong hack tăng trưởng.
Vì nội dung tương tác làm tăng mức độ tương tác của người tiêu dùng và lòng trung thành với thương hiệu nên các nhà tiếp thị yêu thích nó. Cả hai đều đóng một vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển của công ty bạn.
Đọc thêm: CÁC CÔNG TY TIẾP THỊ: Top 17+ Công ty tiếp thị tốt nhất 2023
Khung hack tăng trưởng
#1. Xác định mục tiêu của bạn
Mục tiêu kéo dài cho sự phát triển của bạn là gì?
Rủi ro và nỗ lực đáng kể là cần thiết cho mục tiêu kéo dài tăng trưởng để thu hút các phần thưởng và triển vọng đáng kể. Mục tiêu là đặt ra các tiêu chuẩn cao để khuyến khích tăng trưởng chứ không phải đạt 100% (mặc dù điều đó thật tuyệt vời).
Khi mục tiêu của bạn đã được thiết lập, bạn sẽ có thể đánh giá tất cả các sáng kiến tiếp thị theo số liệu đó và theo dõi các yếu tố ảnh hưởng đến nó.
#2. Kiểm tra và kiểm tra lại
Hack tăng trưởng hoạt động theo các dòng sau: kiểm tra, thất bại, đo lường, cải thiện, kiểm tra, thất bại, đo lường, cải thiện, v.v. Bạn thất bại càng sớm, bạn càng có thể cắt lỗ sớm hơn và tiếp tục với bài kiểm tra tiếp theo.
Tuy nhiên, bạn phải làm quen với nó nếu không sẽ thất bại. Mục tiêu kéo dài đó sẽ thuộc quyền sở hữu của bạn nếu bạn xác định được một kế hoạch thành công.
Sự chấp nhận này là rất quan trọng bởi vì các công ty khởi nghiệp và doanh nghiệp nhỏ hoạt động với ngân sách eo hẹp và không có thêm tiền để chi cho các phương pháp không hiệu quả. Bằng cách sử dụng hack tăng trưởng, bạn có thể khám phá những gì hoạt động bằng cách nghiên cứu các chiến thuật chi phí thấp. Bạn có thể bắt đầu đầu tư ngay khi xác định được những gì phù hợp với doanh nghiệp của mình.
#3. Hành hình
Thực hiện thử nghiệm của bạn trong khoảng thời gian từ 30 đến 90 ngày. Thời gian này chỉ đủ dài để kiểm tra kỹ lưỡng mà không khiến bạn phải chờ đợi quá lâu.
Ngoài ra, đừng thư giãn cho đến khi hết 90 ngày bằng cách đá chân lên. Để tận dụng tối đa các thử nghiệm của mình trong thời gian này, bạn nên tối ưu hóa và thử nghiệm những thứ như cụm từ tìm kiếm, nội dung và quảng cáo khác.
Sử dụng công cụ cộng tác như Google Tài liệu để đo lường và theo dõi kết quả một cách thường xuyên (có thể là hàng tuần).
#4. Phân tích kết quả
Sau khi thử một chiến lược, bạn nên đánh giá kết quả của nó. Cân nhắc cả tác động định tính (chẳng hạn như phản hồi của khách hàng, khảo sát và thử nghiệm người dùng) và định lượng (chẳng hạn như dữ liệu khách hàng và phân tích tỷ lệ chuyển đổi).
Hãy suy nghĩ về những điều sau đây:
- những phát hiện của thí nghiệm là gì?
- Thí nghiệm này có đạt được mục tiêu của nó không?
- Giá tài nguyên
- Nó đã được sử dụng trong bao lâu?
- Làm thế nào tốt làm giả thuyết tổ chức?
- Kết quả có bất ngờ theo bất kỳ cách nào không?
#5. Tài liệu và Hồ sơ
Đảm bảo rằng bạn thu thập tất cả dữ liệu và bài học kinh nghiệm cũng như ghi lại các phương pháp của mình. Tài liệu phải chứa giả thuyết, thời gian biểu, kết quả, số lượng thử nghiệm, chi phí tài nguyên, kết quả, thất bại và tóm tắt.
Bạn cũng có thể tạo một vở kịch để bất kỳ ai đọc nó cũng có thể dễ dàng mở rộng quy trình và sao chép nó.
Đọc thêm: QUẢN LÝ TRANG WEB: Nó Là Gì & Tại Sao Bạn Cần Nó
Khóa học Growth Hacking
Có rất nhiều khóa học trực tuyến về hack tăng trưởng, nhưng chỉ một số ít nổi bật. Nhiều khóa học trực tuyến khác đã tận dụng tiếng vang xung quanh việc hack tăng trưởng dành cho các công ty khởi nghiệp, nhưng nội dung của chúng có chất lượng thấp hơn nhiều.
Để bạn có thể thực sự hiểu cách thức hoạt động của hack tăng trưởng, đây là các khóa học sau:
#1. Tiếp thị tăng trưởng Cxl Bằng cấp nhỏ
Ngoài việc học tất cả các kỹ năng tiếp thị tăng trưởng chuyên biệt, CXL, trước đây gọi là Chuyển đổi XL, cung cấp một khóa học tiếp thị tăng trưởng trực tuyến (114 giờ video!) rất toàn diện. Toàn bộ khóa học sẽ tiêu tốn của bạn €773 hoặc $899.
Môi trường học tập trực tuyến của CXL Growth Marketing Minidegree có thể quá toàn diện; với 114 giờ video về các chủ đề khác nhau, từ quản lý dự án dành cho Nhà quảng cáo tăng trưởng đến các video Trình quản lý thẻ cụ thể của Google, khóa học này có thể quá chuyên sâu đối với những sinh viên chỉ quan tâm đến việc tìm hiểu các nguyên tắc cơ bản của hack tăng trưởng.
Mặt khác, tôi nghĩ đây là môi trường lý tưởng để các growth hacker thực hành trau dồi khả năng của họ.
Chất lượng của Bằng cấp tiếp thị tăng trưởng CXL có phần khác nhau vì nó được giảng dạy bởi một số giáo sư khác nhau, nhưng nó luôn được giảng dạy bởi các chuyên gia về chủ đề, bao gồm Peep Laja, Morgan Brown, Sean Ellis, David Arnoux, John McBride, và nhiều người khác.
Ngoài Bằng cấp nhỏ, CXL còn cung cấp Khóa học tăng trưởng dựa trên sản phẩm của Wesley Bush, một khóa học hack tăng trưởng trực tuyến.
#2. Reforge – Dòng tăng trưởng
Reforge Growth Series là chương trình đào tạo trực tuyến độc đáo nhất dành cho các chuyên gia phát triển và nó được thiết kế rõ ràng với ít nhất ba năm kinh nghiệm. Một số chuyên gia về hack tăng trưởng đã giúp Brian Balfour tạo khóa học khi anh ấy bắt đầu dạy nó lần đầu tiên.
Các khóa học trực tuyến do Reforge cung cấp kéo dài 6 tuần, học phí 5–10 giờ mỗi tuần và bao gồm đọc tài liệu hướng dẫn, làm bài tập và tham gia các buổi học trực tuyến.
Chi phí cũng không đáng kể. Chi phí tham gia là $3,495;
#3. Học viện bộ lạc tăng trưởng
Bộ lạc tăng trưởng là một trong những cái tên nổi tiếng nhất trong ngành giáo dục tiếp thị tăng trưởng. Bạn có thể đã xem một số bộ phim của họ, trong đó David Arnoux nói về các công cụ, kỹ thuật và chiến lược để tăng trưởng đột phá hoặc bạn có thể đã nghĩ đến việc tham dự một trong các hội thảo trên web của họ.
Họ chỉ cung cấp các khóa đào tạo và thực tập từ trụ sở chính của họ ở Amsterdam hoặc một trong những văn phòng khác của họ ở Châu Âu trong một khoảng thời gian đáng kể. Tuy nhiên, kể từ đại dịch Corona vào tháng 2020 năm XNUMX, Growth Tribe đã chuyển hoàn toàn trọng tâm sang giáo dục trực tuyến và chỉ trong vài ngày, họ đã chuyển đổi toàn bộ trang web của mình thành một nền tảng đào tạo hack tăng trưởng trực tuyến.
Tài liệu tham khảo
Bài viết liên quan
- THỬ NGHIỆM Thâm nhập: Định nghĩa, Công cụ, Công ty & Mức lương
- NGHỀ NGHIỆP CHO TƯƠNG LAI: Nghề nghiệp hàng đầu trong tương lai & Nghề nghiệp công nghệ
- NGHỀ NGHIỆP CHO TƯƠNG LAI: Nghề nghiệp hàng đầu trong tương lai & Nghề nghiệp công nghệ
- TIỀN ĐIỆN TỬ TỐT NHẤT ĐỂ ĐẦU TƯ VÀO NĂM 2023 (+ MẸO MIỄN PHÍ)
- BẢO VỆ EMAIL: Tại sao nó quan trọng
