Một phương pháp phổ biến được các chủ doanh nghiệp sử dụng để khởi động dự án kinh doanh của họ là nhượng quyền thương mại. Tuy nhiên, do phí nhượng quyền thương mại cao nên nhiều người không muốn đầu tư vào nhượng quyền thương mại. Trong hướng dẫn này, chúng ta sẽ xem xét phí nhượng quyền thương mại là gì, chi phí bao nhiêu và cách chúng được sử dụng trong bài đăng này.
Phí nhượng quyền là gì?
Phí nhượng quyền thương mại là khoản thanh toán trả trước cho bên nhượng quyền để đổi lấy giấy phép tạm thời để điều hành công ty của họ. Do đó, bạn trở thành bên nhận quyền sau khi thực hiện khoản thanh toán này và bạn có quyền truy cập vào thương hiệu, công nghệ, hướng dẫn vận hành, quy trình vận hành, hệ thống kinh doanh và quy trình của bên nhượng quyền, cũng như các sáng kiến tiếp thị, hội nghị bên nhận quyền và những thứ khác của họ.
Lưu ý rằng:
- Bạn sẽ phải trả cho bên nhượng quyền một khoản phí nhượng quyền để sử dụng hệ thống của họ và điều hành thương hiệu nhượng quyền.
- Phí ban đầu, phí liên tục và tiền bản quyền (thường được trả hàng tháng), phí tiếp thị không thường xuyên, chi phí kiểm toán, bảo hiểm, chi phí quy trình đào tạo và phí công nghệ là những ví dụ về phí nhượng quyền thông thường.
- Phí nhượng quyền đóng vai trò là cửa ngõ dẫn đến nhiều lợi ích của công ty thương hiệu quốc gia, chẳng hạn như đào tạo chính quy, hỗ trợ xây dựng thương hiệu, hỗ trợ quảng cáo, mẫu tiếp thị, truy cập hướng dẫn vận hành, truy cập công nghệ và phần mềm, và hỗ trợ chung, v.v.
- Người nhượng quyền sử dụng tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu hàng tháng để tính phí tiếp thị liên tục cũng như phí bản quyền.
- Bạn có thể khởi chạy công ty của mình dựa trên thương hiệu quốc gia với sự trợ giúp của phí nhượng quyền ban đầu bao gồm tất cả chi phí thiết lập quyền sở hữu giấy phép.
Phí nhượng quyền thương mại ban đầu là gì?
Một cá nhân phải trả phí nhượng quyền ban đầu khi chủ sở hữu nhượng quyền cung cấp cho họ một lãnh thổ. Số tiền khác nhau tùy thuộc vào công ty.
Khoản thanh toán đầu tiên đó có thể bao gồm:
- Khởi sự kinh doanh của bên nhận quyền
- Tuyển dụng
- Hội thảo
- Tên địa điểm
- Văn phòng phẩm
- Bất kỳ công cụ chuyên dụng cần thiết
Ngoài ra, bên nhượng quyền cũng sẽ thu hồi một số chi phí khi nhận được phí nhượng quyền ban đầu.
Hơn nữa, khi bạn ký hợp đồng để bắt đầu hoặc tiếp quản một doanh nghiệp được nhượng quyền, bạn sẽ phải trả trước một khoản phí một lần. Người được nhượng quyền chỉ được phép sử dụng thương hiệu, phần mềm máy tính, hướng dẫn vận hành và các tài liệu độc quyền khác của công ty sau khi họ đã ký thỏa thuận nhượng quyền và thanh toán phí nhượng quyền bắt buộc.
Phí nhượng quyền đang thực hiện là gì?
Một số bên nhượng quyền yêu cầu một khoản phí nhượng quyền liên tục từ bên nhận quyền, thường là một tỷ lệ phần trăm trên doanh thu hoặc tổng doanh thu của công ty. Thông thường, bên nhượng quyền sẽ nhận được số tiền này sau khi khấu trừ thuế giá trị gia tăng (VAT).
Phí nhượng quyền định kỳ không tuân theo một công thức đã định. Thay vào đó, số tiền chia đều cho nhiệm vụ của bên nhận quyền và bên nhượng quyền. Phí thường sẽ cao hơn khi bên nhượng quyền cung cấp nhiều hơn cho bên nhận quyền. Tuy nhiên, sản phẩm được bán thường được đánh dấu đủ để bù đắp cho khoản phí này. Lưu ý rằng một số nhượng quyền thương mại không bắt buộc phải trả phí liên tục.
Lạm phát hoặc chi phí khởi động cũng có thể khiến bên nhượng quyền tăng phí, nhưng bất kỳ khoản tăng nào như vậy phải được thông báo rõ ràng cho bên nhận quyền trước khi ký hợp đồng. Người được nhượng quyền có thể chỉ định các điều khoản trong hợp đồng cho phép tăng phí dựa trên các dịch vụ được cung cấp cho họ. Cuối cùng, bạn có thể sẽ phải trả cho chủ sở hữu nhượng quyền một khoản phí liên tục sau khi phí nhượng quyền ban đầu được thanh toán và doanh nghiệp đang hoạt động.
Mục đích của phí nhượng quyền thương mại là gì?
Đạt được quyền truy cập vào nhiều chức năng của công ty thương hiệu quốc gia là mục tiêu của việc trả phí nhượng quyền và ký kết thỏa thuận nhượng quyền.
Mục đích của phí nhượng quyền thương mại là:
- Giáo dục chính quy
- hỗ trợ thương hiệu
- Mẫu tiếp thị và hỗ trợ quảng cáo
- Truy cập vào sách hướng dẫn
- Tiếp cận phần mềm và công nghệ
- Trợ giúp chung.
- Truy cập vào hệ thống kinh doanh nội bộ của thương hiệu
- Bắt đầu với mạng lưới bên nhận quyền
Phí nhượng quyền liên tục cũng bao gồm các chi phí cho ngân sách tiếp thị quốc gia của thương hiệu. Ngoài ra, phí cũng bao gồm những thứ như bảo hiểm và kiểm toán. Đối với khoản phí ban đầu, trung bình bạn nên lập ngân sách khoảng 35,000 đô la.
Phí nhượng quyền thương mại được tính như thế nào?
Phí nhượng quyền thương mại dao động từ 20,000 đến 50,000 đô la, nhưng một số công ty có mức phí thấp hơn. Nhượng quyền thương mại chính yêu cầu mua một mảnh đất lớn và bán các nhượng quyền thương mại riêng lẻ. Hơn nữa, các nhà nhượng quyền tính phí tiếp thị và phí bản quyền liên tục bằng cách sử dụng tổng doanh thu hàng tháng và tỷ lệ phần trăm của doanh thu. Những tính toán này có thể được tìm thấy trong tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại.
4 loại phí nhượng quyền thương mại
#1. Phí nhượng quyền ban đầu:
Phí nhượng quyền thương mại ban đầu khác nhau giữa các doanh nghiệp và thường được trả một lần khi nhượng quyền thương mại được cấp. Hơn nữa, một số thương hiệu nhượng quyền tin rằng việc tính phí thấp hơn sẽ giúp họ duy trì tính cạnh tranh và thu hút nhiều bên nhận quyền tiềm năng hơn, trong khi những thương hiệu khác tin rằng việc tính phí cao hơn sẽ tăng doanh thu và thu hút các bên nhận quyền có năng lực cao hơn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp có thể tăng lợi nhuận, thu hút nhiều bên nhận quyền hơn và nâng cao giá trị thương hiệu bằng cách tăng phí nhượng quyền ban đầu.
#2. Phí bản quyền:
Phí bản quyền được trả bởi những người được nhượng quyền để có quyền tiếp tục tham gia vào nhượng quyền thương mại. Hầu hết các thương hiệu tính phí theo tỷ lệ phần trăm doanh thu, nhưng những thương hiệu khác tính một số tiền cố định. Phí bản quyền trung bình cho tất cả các ngành dọc là 6% doanh thu hàng tháng. Do đó, các nhà nhượng quyền đang tìm kiếm cơ hội để tăng hoặc tái đầu tư số đô la thu được thông qua các khoản phí khác để thu lợi nhuận từ phí bản quyền của họ.
#3. Phí tiếp thị quốc gia và địa phương:
Người được nhượng quyền có thể hưởng lợi từ việc trả phí quảng cáo quốc gia để giúp phát triển nhận thức về thương hiệu, phát triển các chương trình dành riêng cho người được nhượng quyền và khả năng huy động các nguồn lực trong trường hợp khẩn cấp. Hiện tại, 70% doanh nghiệp nhượng quyền tính phí quảng cáo trên toàn quốc, với mức phí trung bình là 2% thu nhập hàng tháng. Hơn nữa, 55% các tổ chức nhượng quyền yêu cầu chi phí tiếp thị địa phương, trong khi 79% thích chia sẻ doanh thu hơn một số tiền nhất định.
Ngoài ra, 80% người tham gia khảo sát cho rằng phí tiếp thị mà họ hiện đang tính không đủ để giúp họ cạnh tranh, vì vậy cần có một cách tiếp cận mới để cung cấp các công cụ cần thiết để cạnh tranh thành công ở cấp địa phương và quốc gia.
#4. Phí công nghệ:
Một số bên nhượng quyền tính thêm phí công nghệ cho bên nhận quyền để mua hoặc cấp giấy phép cho phần mềm, phần cứng và các công cụ mạng cần thiết cho hoạt động của cửa hàng. Nhượng quyền thương mại chỉ thu phí công nghệ trong 60% trường hợp và họ thường tính phí cố định thay vì phần trăm doanh thu. Bằng cách tránh trả khoản phí này và bỏ qua đầu tư công nghệ, bạn có đang cố làm suy yếu hệ thống của mình không? Nếu vậy, bạn có thể đang bỏ qua một cơ hội đáng kể để phát triển.
Theo 50% bên nhận quyền, các công cụ công nghệ là một trong những giá trị tốt nhất mà bên nhượng quyền có thể cung cấp. Ngoài ra, các doanh nghiệp nhượng quyền tính phí công nghệ có khả năng đạt tốc độ tăng trưởng hai năm nhanh hơn 36% so với những doanh nghiệp không tính phí.
Ví dụ, hãy xem KFC. Chuỗi thức ăn nhanh gần đây đã bắt đầu triển khai công nghệ trong các hoạt động của mình để đưa ra các đề xuất về thực đơn dựa trên lịch sử đặt hàng của khách hàng. Điều này có khả năng dẫn đến các đơn đặt hàng lớn hơn, thời gian thanh toán nhanh hơn và dịch vụ khách hàng được cải thiện.
Điều gì xảy ra sau khi bạn trả phí nhượng quyền thương mại?
Bên nhận quyền có thể sử dụng nhãn hiệu của bên nhượng quyền bên cạnh các mặt hàng khác nhau cần thiết để vận hành doanh nghiệp sau khi trả khoản phí cần thiết. Một số trong số này có thể là quy trình giới thiệu nhân viên hoặc quy trình thiết lập. Với sự trợ giúp của khoản phí này, chủ sở hữu nhượng quyền có thể trang trải chi phí cho những khoản bổ sung này đồng thời thiết lập các địa điểm được nhượng quyền mới.
Phí nhượng quyền phải được thanh toán trước khi bên nhận quyền có thể bắt đầu hoạt động dưới thương hiệu của bên nhượng quyền. Sau khi thanh toán, hai bên thường sẽ ký kết hợp đồng hoặc thỏa thuận bằng văn bản nêu rõ nghĩa vụ của họ với nhau.
Tuy nhiên, phí nhượng quyền không cấp cho bên nhận quyền quyền điều hành doanh nghiệp theo bất kỳ cách nào hoặc đảm bảo rằng họ sẽ nhận được mọi thứ họ cần để khởi động hoạt động kinh doanh của mình. Số tiền lệ phí bắt buộc được xác định theo quy mô của doanh nghiệp, không phải theo lĩnh vực hoặc địa điểm của doanh nghiệp.
Bạn có nhận lại phí nhượng quyền không?
Điều quan trọng cần lưu ý là phí nhượng quyền không được hoàn lại, ngay cả khi bên nhận quyền quyết định chấm dứt hợp đồng sớm. Trước khi bắt đầu hoạt động, một số bên nhượng quyền cũng có thể tính thêm phí cho bên nhận quyền đối với những thứ như lựa chọn địa điểm hoặc đào tạo.
Làm thế nào để chủ sở hữu nhượng quyền được trả tiền?
Tiền bản quyền và các khoản phí khác do bên nhận quyền trả mang lại thu nhập cho bên nhượng quyền. Do đó, lợi nhuận từ các thỏa thuận bán hàng và dịch vụ là cách chủ sở hữu nhượng quyền được thanh toán. Đây thường là số tiền còn lại từ doanh thu sau khi các chi phí chung đã được khấu trừ.
Trả trước cho nhượng quyền thương mại là bao nhiêu?
SBA thích hình thức mua nhượng quyền này hơn, được gọi là "chuyển nhượng", khi mua nhượng quyền thương mại hiện có. Một địa điểm mới hoặc doanh nghiệp mới thành lập thường yêu cầu đặt cọc 25–30%, trong khi các chủ doanh nghiệp đang tìm cách tài trợ cho việc chuyển nhượng quyền thương mại thường cần đặt trước 20%.
Phí nhượng quyền thương mại của McDonald's là gì?
Những người muốn trở thành người được nhượng quyền của McDonald's phải trả phí nhượng quyền 45,000 đô la và có tài sản lưu động ít nhất là 500,000 đô la. Sẽ tốn từ 1.3 triệu đô la đến 2.3 triệu đô la để mở một cửa hàng nhượng quyền thương mại mới của McDonald's. Do đó, các doanh nghiệp nhượng quyền hiện tại có thể phải chịu chi phí lên tới 1 triệu đô la.
Phí nhượng quyền của Chick-fil-A là gì?
Chick-fil-A chọn địa điểm, mua tài sản, xây dựng nhà hàng và mua đồ nội thất vì họ muốn giữ quyền sở hữu nhượng quyền thương mại. Chỉ cần một khoản phí nhượng quyền 10,000 đô la.
Phí nhượng quyền thương mại cho Starbucks là gì?
Kể từ khi công ty chuyển từ nhượng quyền truyền thống của Starbucks sang các cửa hàng thuộc sở hữu của công ty với nhiều cửa hàng được cấp phép, không còn phí nhượng quyền. Khi công ty vẫn còn nhượng quyền các cửa hàng của mình, phí nhượng quyền của Starbucks là 40,000 USD.
Phí nhượng quyền thương mại của Little Caesars là gì?
Cần tổng cộng từ 350,000 đô la đến 1,427,500 đô la để mở một nhà hàng nhượng quyền thương mại nhà hàng bánh pizza Little Caesars, chưa bao gồm phí nhượng quyền 20,000 đô la. Chủ sở hữu tương lai phải có ít nhất 250,000 đô la giá trị ròng.
21 CƠ HỘI NHƯỢNG QUYỀN CHI PHÍ THẤP NHẤT 2023 (+ Mẹo miễn phí)
Chick bao nhiêu cho một nhượng quyền thương mại: Tất cả những gì bạn cần!!!
Nhượng quyền kinh doanh dịch vụ rửa xe: Hơn 11 lựa chọn hàng đầu cho năm 2023
Tài liệu tham khảo:
